Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

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Kapitel:

(00:00:00) Einstieg: Finanzielle Bildung als Mission

(00:02:16) Warum finanzielle Bildung in Deutschland fehlt

(00:05:00) Schulgold: Finanzkompetenz für Kinder und Jugendliche

(00:09:04) Buy Now, Pay Later: Schuldenfallen für Jugendliche

(00:12:50) FinMarie: Finanzielle Unabhängigkeit für Frauen

(00:16:33) Die größten Mythen rund um Geld und Finanzen

(00:20:24) Wie Eltern Kindern den Umgang mit Geld beibringen können

(00:24:12) Community-Aufbau: Safe Spaces für Frauen und Jugendliche

(00:30:06) Skalierung und Expansion: Der Markteintritt in Polen

(00:36:44) Herausforderungen bei der Finanzierung und Profitabilität

(00:42:15) Nachhaltiges Wachstum: Warum Karolina auf Profitabilität setzt

(00:47:37) Zukunftsvision: Finanzielle Bildung als Standard in Schulen

Milliarden-Exit CTO erklärt: das Vibecoding Setup für >100 Millionen Euro Umsatz (Schritt-für-Schritt)

Fri, 13 Mar 2026 03:00:00 -0000

Hier kannst du den Podcast auf deinem Lieblingsplayer hören: https://lnk.to/unicornbakery.de In dieser Folge ist Paul Müller, Mitgründer von Adjust (verkauft für über 1 Milliarde Dollar) und Partner bei EWOR, zu Gast. Paul teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt Unternehmertum und gibt tiefe Einblicke in die aktuellen Herausforderungen und Chancen bei der Entwicklung moderner Softwareprodukte. Von der Bedeutung von „Vibe-Coding“ und KI-gestützter Produktentwicklung bis hin zu den Fallstricken, die viele Gründer heute übersehen, spricht Paul über die fundamentalen Veränderungen in der Startup-Welt. Außerdem erklärt er, warum gute Tests, clevere Architektur und effiziente Nutzung von KI-Modellen entscheidend sind, um langfristig erfolgreich zu sein – und wie man vermeidet, dass ein Produkt unter der eigenen Komplexität zusammenbricht. Was du aus der Folge mitnimmst: Die neuen Spielregeln für Startups: Warum technische Alleinstellungsmerkmale (Moats) heute nicht mehr ausreichen und Traction und Kundenfeedback entscheidend sind. Vibe-Coding und KI-Tools: Wie KI die Produktentwicklung revolutioniert – und warum es trotzdem wichtig ist, klare Tests und eine saubere Architektur zu haben. Effiziente Nutzung von KI-Modellen: Wie man durch clevere Planung und kleinere Anfragen die Kosten für KI-Modelle um bis zu 90 % senken kann. Die Bedeutung von Tests: Warum Tests und Monitoring die Grundlage für stabile und skalierbare Produkte sind – und wie man sie mit KI effizient umsetzt. Langfristige Produktentwicklung: Wie man vermeidet, dass ein Produkt unter seiner eigenen Komplexität zusammenbricht, und warum gute Planung der Schlüssel ist. Zukunftsvision: Wie KI die Produktentwicklung weiter verändern wird und warum die Fähigkeit, Probleme zu zerlegen und effizient zu lösen, zur Superpower der nächsten Generation von Gründern wird. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch Mehr zu Paul: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1 Website: https://www.ewor.com/ Zum Partner dieser Folge Dash0: https://www.dash0.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Kapitel: (00:00:00) Vom Milliardenexit zu neuen Herausforderungen (00:02:14) Die größten Veränderungen in der Startup-Welt der letzten 10 Jahre (00:06:32) Was macht ein gutes Produkt heute aus? (00:12:20) Vibe-Coding: Chancen und Risiken der KI-gestützten Produktentwicklung (00:16:33) Warum technische „Moats“ nicht mehr ausreichen (00:20:24) Die Bedeutung von Traction: Kundenfeedback als neuer Wettbewerbsvorteil (00:24:12) Tests und Architektur: Wie man Produkte baut, die langfristig skalieren

Vom Plattenbau zum Immobilienmillionär: wie Immo Tommy es geschafft hat (Leichter als gedacht!)

Tue, 10 Mar 2026 03:00:00 -0000

In dieser Episode von selbst&frei teilt Tomislav „Tommy“ Primorac, besser bekannt als Immo-Tommy, erstmals die ungeschminkte Wahrheit über seinen Weg vom völlig ahnungslosen Angestellten mit 37 Jahren zur ersten Immobilie bis hin zum Millionär und erfolgreichen Unternehmer mit über 2,5 Millionen Followern.

Tommy erklärt, warum nicht jeder mit Immobilien Millionär werden kann und warum das größte Problem nicht das fehlende Geld ist, sondern die Unfähigkeit, mit Geld umzugehen. Er spricht offen über die Realität hinter den Kulissen: Schufa-Einträge, Dispokredite, finanzierte Urlaube und Handys – und warum die meisten Menschen in Deutschland ganz weit weg davon sind, eine Immobilie zu kaufen, geschweige denn Millionäre zu werden.

Besonders wertvoll: Seine ehrliche Reflexion über die erste Immobilie mit 37 Jahren – ein Ein-Zimmer-Apartment, gekauft mit mehr Glück als Verstand, nachdem er Richard Puderts Buch gelesen hatte. Tommy erklärt, wie er vier Objekte in anderthalb Jahren kaufte, ohne dass die Banken voneinander wussten, wie er mit Sondermietverwaltungen für 40–50 Euro im Monat den kompletten Mietermanagement-Stress auslagerte und warum er niemandem empfehlen würde, so zu kaufen wie er damals.

Er teilt die genauen Zahlen: Warum die Kreditrate maximal 40 Prozent des Einkommens ausmachen sollte, warum Banken heute Energieausweise verlangen und G- und H-Effizienzklassen oft nicht finanzieren, und warum Sportwetten auf dem Kontoauszug dazu führen können, dass du keine Immobilie bekommst. Die wichtigste Strategie: Erst den finanziellen Rahmen abstecken, dann die passende Immobilie finden – nicht umgekehrt.

Besonders eindrucksvoll: Seine persönliche Journey vom Angestellten im Online-Marketing mit 2.200 Euro netto über gescheiterte Geschäftsmodelle bis Ende 30 zum erfolgreichen Unternehmer, der mit TikTok 2020 begann, ohne Plan, ohne Strategie – einfach aus Leidenschaft. Tommy spricht offen über die größte Herausforderung: Nicht schnell reich werden wollen, sondern etwas mit Herzblut und Leidenschaft zu tun – dann kommt das Geld von alleine.

Er erklärt, warum er keine Nachrichten liest, mit AirPods durch Restaurants geht und warum Erfolg für ihn bedeutet, im Reinen mit sich selbst zu sein – nicht die vierte Luxusuhr oder der Lambo. Die wichtigste Erkenntnis: Glück findest du nicht im Geld, sondern in der Balance zwischen Familie, Arbeit und der Fähigkeit, Nein zu sagen. Ein radikales Plädoyer für Selbstreflexion, Durchhaltevermögen und die Kunst, nicht jedem gefallen zu müssen.

Immo Tommy bei Instagram: https://www.instagram.com/immo.tommy/

Kapitel

00:00:00 Intro: Kann wirklich jeder mit Immobilien Millionär werden?
00:01:57 Die erste Immobilie kaufen: Bonität und Bankgespräch
00:09:41 Eigenheim vs. Kapitalanlage: Was ist die richtige Strategie?
00:17:14 Die perfekte erste Immobilie: Budget, Größe und Standort
00:20:57 Mieterverwaltung ohne Stress: Sonderverwaltungen als Gamechanger
00:16:39 Finanzierung verstehen: 100% vs. 110% und Kaufnebenkosten
00:13:32 Immobilien vs. ETFs: Was ist die bessere Investition?
01:05:23 Von der Garage zum Erfolg: Tommys persönliche Immobilien-Journey
01:08:17 Der Weg zum Immobilien-Influencer: Von TikTok zur Firma
00:44:39 Die dunkle Seite des Erfolgs: Einsamkeit, Stress und Verantwortung
00:47:17 Glück vs. Geld: Was wirklich zählt am Ende des Lebens
01:20:23 Familie vs. Business: Der tägliche Kampf um Balance
01:22:49 Mental Health für Unternehmer: Nein sagen, Grenzen setzen, Ruhe finden
01:26:35 Nachrichten, Negativität und AirPods: Warum Tommy abschaltet
01:32:59 Outro: Was bedeutet Erfolg wirklich?

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

Benedict Kurz: Von 40 Millionen Investment zu 1 Million Daily Active Users - Die Knowunity Story

Fri, 06 Mar 2026 03:00:00 -0000

In dieser Folge ist Benedict Kurz, Mitgründer und CEO von Knowunity, zu Gast. Mit gerade einmal 19 Jahren gründete Benedict die Lernplattform, die heute über eine Million tägliche Nutzer und mehr als 40 Millionen Euro Funding vorweisen kann. Knowunity hat sich von einem „Spotify für Lernen“ zu einem KI-gestützten Lernbegleiter entwickelt, der Schüler weltweit unterstützt. Benedict spricht über die Herausforderungen beim Aufbau eines Consumer-Startups, die Skalierung in neue Märkte wie die USA, die Rolle von künstlicher Intelligenz in der Produktentwicklung und wie man ein junges, dynamisches Team aufbaut. Außerdem teilt er seine Vision, eine Milliarde Schüler weltweit zu erreichen, und gibt Einblicke in die nächsten Schritte von Knowunity.

Was du aus der Folge mitnimmst:

Die Entstehung von Knowunity: Wie Benedict und sein Team während des Abiturs eine Plattform entwickelten, die heute Millionen Schüler weltweit unterstützt.
Produktentwicklung mit KI: Warum künstliche Intelligenz der Schlüssel zur Personalisierung und Skalierung von Knowunity ist – und wie sie das Produkt in einen digitalen Lernbegleiter verwandelt hat.
Growth-Strategien: Wie Knowunity TikTok, Creator-Programme und Netzwerkeffekte nutzt, um Schüler zu erreichen und organisches Wachstum zu fördern.
Expansion in die USA: Die Learnings aus dem ersten Versuch und wie das Team jetzt mit einem optimierten Ansatz den US-Markt erobern will.
Teamaufbau und Kultur: Warum junge, motivierte Talente und ein starker Fokus auf Kultur entscheidend für den Erfolg von Knowunity sind.
Langfristige Vision: Wie Knowunity plant, eine Milliarde Schüler weltweit zu erreichen und den Bildungsmarkt nachhaltig zu verändern.

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Kapitel:

(00:00:00) Einstieg: Vom Schülerprojekt zur globalen Lernplattform

(00:02:16) Die Anfänge von Knowunity: Gründung während des Abiturs

(00:05:00) Produktentwicklung: Vom „Spotify für Lernen“ zum KI-Lernbegleiter

(00:09:04) Wachstum und Skalierung: Über eine Million tägliche Nutzer

(00:12:50) Herausforderungen beim Teamaufbau: Kultur, Hiring und Learnings

(00:16:33) Künstliche Intelligenz: Wie AI das Produkt und die Organisation verändert

(00:20:24) Expansion in die USA: Erste Learnings und neue Ansätze

(00:24:12) Growth-Strategien: TikTok, Creator-Programme und Netzwerkeffekte

(00:30:06) Die Balance zwischen Produktbreite und Fokus: Schülerbedürfnisse verstehen

(00:36:44) Internationalisierung: Märkte wie Asien und die USA erschließen

(00:42:15) Finanzierung und Vision: Warum Knowunity ein langfristiges Spiel ist

(00:47:37) Herausforderungen und Learnings: Prokrastination und Schülergewohnheiten

(00:53:37) Zukunftsvision: Eine Milliarde Schüler erreichen und Bildung revolutionieren

Von 40.000€ Crowdfunding zu zweistelligen Millionenumsätzen: Wie Edurino den Kinderbildungsmarkt erobert

Tue, 17 Feb 2026 03:00:00 -0000

In dieser Folge ist Irene Klemm, Mitgründerin und CEO von Edurino, zu Gast. Edurino hat es sich zur Aufgabe gemacht, frühkindliche Bildung durch eine Kombination aus digitalen Lern-Apps, haptischen Figuren und ergonomischen Stiften zu revolutionieren. Irene teilt ihre Reise von der Idee während der Pandemie bis hin zu einem international erfolgreichen EdTech-Unternehmen mit über 2 Millionen verkauften Produkten und 30 Millionen Euro Funding. Sie spricht über die Herausforderungen bei der Produktentwicklung, den Aufbau einer Community, die Skalierung eines Hardware- und Software-Startups und die Bedeutung von Vertrauen in der Eltern- und Kinderzielgruppe. Außerdem gibt sie Einblicke in die Zukunftspläne von Edurino und ihre Vision für die Bildung von morgen.

Was du aus der Folge mitnimmst:

Die Entstehung von Edurino: Wie Irene und ihre Mitgründerin Franziska Meyer während der Pandemie eine Marktlücke in der frühkindlichen Bildung entdeckten und daraus ein erfolgreiches EdTech-Unternehmen aufbauten.
Produktentwicklung: Warum die Kombination aus digitalen Lern-Apps, haptischen Figuren und ergonomischen Stiften so gut funktioniert – und wie iterative Tests mit Kindern und Eltern das Produkt perfektionierten.
Community-Aufbau: Wie Edurino durch Crowdfunding, Instagram und enge Zusammenarbeit mit Eltern und Pädagogen Vertrauen aufbaute und eine loyale Community schuf.
Skalierung und Internationalisierung: Die größten Herausforderungen und Learnings beim Wachstum von einem kleinen Startup zu einem internationalen Unternehmen mit Millionenumsätzen.
Finanzierung und Investoren: Wann es sinnvoll ist, Risikokapital aufzunehmen, und welche Erwartungen Investoren an Startups haben.
Zukunftsvision: Wie Edurino mit Lizenzprodukten, Internationalisierung und datenbasierten Lernansätzen die Bildung von Millionen Kindern weltweit verbessern möchte.

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Kapitel:

(00:00:00) Einstieg: Von der Idee zur Umsetzung – Wie alles begann

(00:02:16) Die Pandemie als Ausgangspunkt: Ein kaputtes Bildungssystem und eine große Chance

(00:05:00) Produktentwicklung: Warum Edurino auf Hardware, Software und Ergonomie setzt

(00:09:04) Crowdfunding als Proof of Concept: Die ersten Schritte zur Skalierung

(00:12:50) Community-Aufbau: Wie Eltern und Kinder Teil der Produktentwicklung wurden

(00:16:33) Vertrauen schaffen: Zertifizierungen, Awards und die Rolle von Influencern

(00:20:24) Skalierung: Von der Crowdfunding-Kampagne zu Millionenumsätzen

(00:24:12) Teamaufbau: Die ersten Hires und der Fokus auf Produktentwicklung

(00:30:06) Internationalisierung: Wie Edurino den UK-Markt erobert

(00:36:44) Retention und Kohorten: Warum langfristige Kundenbindung entscheidend ist

(00:42:15) Lizenzprodukte und neue Zielgruppen: Biene Maja, Bibi Blocksberg und Co.

(00:47:37) Herausforderungen bei Hardware-Startups: Prototyping, Produktion und Skalierung

(00:53:37) Finanzierung: Wann und warum man Geld von Investoren annehmen sollte

(01:00:42) Zukunftsvision: Wie Edurino Bildung weltweit verändern will

Von der Garage zum Weltmarktführer: Wie WOOM den Kinderfahrradmarkt dominiert (mit Gründer Markus Ihlenfeld)

Fri, 13 Feb 2026 03:00:00 -0000

In dieser Episode von selbst&frei teilt Markus Ihlenfeld, Mitgründer von woom, die ungeschminkte Wahrheit über den Aufbau des Weltmarktführers für Kinderfahrräder – von der Garage bis zu 150 Millionen Euro Umsatz. Markus erklärt, wie er gemeinsam mit Industriedesigner Christian Bezdeka aus einer simplen Beobachtung heraus eine Marke erschaffen hat, die heute jedes vierte Kinderfahrrad in Deutschland und jedes zweite in Österreich verkauft. Ohne Investoren, ohne Pitch-Deck, nur mit 500 Fahrrädern in der Garage – und dem unbedingten Willen, Kindern das beste Produkt zu geben.

Besonders wertvoll: Seine ehrliche Reflexion über die ersten acht Jahre komplett ohne externe Investoren – finanziert durch Privatkredite, Crowdfunding und maximale Verschuldung. Markus spricht offen über die Realität hinter den Kulissen: Drei bis vier Jahre ohne Gehalt, Fahrräder in zusammengeschnittenen KTM-Kartons verschickt, nachts in der Garage schrauben nach 12-Stunden-Tagen bei Opel. Er erklärt, warum Top-Line-Growth wichtiger war als Profitabilität, wie sie durch jeden einzelnen Kunden persönlich betreut haben – teilweise Fahrräder in der Mittagspause nach Hause gefahren – und warum der Wiederverkaufswert ihrer Räder so hoch ist, dass Eltern sie sofort wieder loswerden. Die wichtigste Strategie: Aus der Sicht des Kindes denken – kleinere Griffe, leichtere Rahmen, bessere Ergonomie – und den Eltern ein Sorglos-Package bieten, das sie nie wieder über Kinderfahrräder nachdenken lässt.

Besonders eindrucksvoll: Seine persönliche Journey vom Marketingdirektor bei Opel – der mit einem Flugzeug das GTI-Treffen am Wörthersee crashte – zum Vollzeit-Gründer, der seinen sicheren Job aufgab, während seine Frau die Familie versorgte. Markus spricht offen über die größte Herausforderung: Finanzierung – wie sie mit Privatkrediten in Millionenhöhe gewachsen sind, weil Banken und Investoren nicht an sie glaubten. Er erklärt, warum er nie wieder studieren würde – weder Bachelor noch MBA – und stattdessen direkt in Sales oder in ein Startup einsteigen würde. Die wichtigste Erkenntnis: "Ego ablegen, einfach machen und jeden einzelnen Kunden glücklich machen." Heute gründen Markus und Christian mit Pop-Top – höhenverstellbare Schreibtische für Kinder – das erste von zehn geplanten Startups in den nächsten Jahren. Ein radikales Plädoyer für Naivität, Mut und die Kunst, eine Marke zu bauen, die nicht von Marketing lebt, sondern von echter Mission und kompromissloser Qualität.

Kapitel:

00:00:00 Intro: Vom Marketing Director zum Fahrrad-Weltmarktführer
00:01:57 Die Gründungsidee: Warum bessere Kinderfahrräder?
00:05:30 Von der Garage zum ersten Verkauf: Die ersten 500 Fahrräder
00:07:28 Produktentwicklung aus Kindersicht: Ergonomie statt Miniatur-Erwachsenenrad
00:10:55 Die ersten Kunden gewinnen: Jeder einzelne zählt
00:20:16 Der große Schritt: Vom Opel-Job in die Selbstständigkeit
00:29:24 Finanzierung ohne Investoren: Privatkredite und Bootstrapping
00:38:15 Wachstumsschmerzen: Mitarbeiter, Lager und Cash-Flow
00:40:48 KI und die Zukunft des Unternehmertums
00:50:11 Ratschlag an junge Gründer: Startup statt Studium
01:00:50 Die nächsten 10 Startups: Von WOOM zu PopTop

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

From financing to scaling: What really matters to CFOs in high-growth companies

Tue, 10 Feb 2026 03:00:00 -0000

In this episode, Remo Gerber (SkyCell) and Fabienne Doerig (CFO expert and consultant) discuss the challenges and strategies involved in building and scaling finance functions in fast-growing companies. The two share their experiences from different growth phases, from startups to billion-dollar organizations, and provide insights into the role of the CFO, process automation, successful fundraising tactics, and the importance of team building and system implementations. They also shed light on how CFOs can master the balancing act between being a strategic business partner and an operational gatekeeper.

What you'll take away from this episode:

The changing role of the CFO: From operational gatekeeper to strategic business partner who not only delivers numbers but also drives growth.
Automation and systems: Why it's crucial to analyze the IT landscape carefully and implement the right systems—and how to avoid mistakes in the process.
Forecasting and KPI alignment: The art of combining operational and financial figures to make better decisions.
Fundraising strategies: How to manage the process, keep multiple options open, and ensure that the money actually ends up in the account.
Team building: When to rely on generalists and when specialists are necessary—and how important a motivated and resilient team is for success.

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Chapter:

(00:00:00) Introduction: Two Swiss guys in Zug – Why we're talking about scaling finance

(00:02:14) How the role of the CFO is changing in fast-growing companies

(00:06:32) From startups to scale-ups: The biggest challenges in growth

(00:12:20) Systems and automation: Why the right tools are crucial

(00:16:33) ERP systems: Build vs. buy – How to make the right decision

(00:20:24) Data quality and KPI alignment: Bringing financial and operational figures together

(00:24:12) Forecasting: Top-down vs. bottom-up – How to make realistic forecasts

(00:30:06) Fundraising: Tips for the process, negotiation tactics, and capital structures

(00:36:44) Capital allocation: How to prioritize investments and involve the team

(00:42:15) Team building in the finance function: Generalists vs. specialists

(00:47:37) Personal resilience: How CFOs deal with change and pressure

(00:53:37) External consulting and outsourcing: When and how to leverage networks

(01:00:42) The big picture: Data, context, and the question “Are we moving the needle?”

Die EU Inc.: Wie eine pan-europäische Firmenkonstruktion Startups revolutionieren könnte - mit Andreas Klinger, PROTOTYPE

Fri, 06 Feb 2026 03:01:00 -0000

In dieser Folge ist Andreas Klinger, Gründer und General Partner von PROTOTYPE, zu Gast. Andreas hat tiefgreifende Erfahrungen aus der US-Tech-Szene (u.a. AngelList, Product Hunt, OnDeck) und fokussiert sich heute auf Investments in Europas DeepTech-Sektor. Er spricht über die Herausforderungen des europäischen Startup-Ökosystems, die Notwendigkeit einer paneuropäischen Firmenstruktur (EU Inc.), die spannendsten Technologien im Bereich Robotics und Manufacturing und warum jetzt der beste Zeitpunkt ist, ein Robotics-Startup zu gründen. Andreas gibt zudem Einblicke in seinen Investmentansatz, die größten Probleme Europas und warum er politisches Engagement für essenziell hält, um das europäische Tech-Ökosystem langfristig konkurrenzfähig zu machen.

Was du aus der Folge mitnimmst:

Europas Herausforderungen im Startup-Bereich: Warum fragmentierte Märkte, fehlende Standards und mangelnde Kapitalstrukturen das Wachstum behindern.
EU Inc. als Lösung: Andreas erklärt, wie eine paneuropäische Firmenstruktur das Gründen und Investieren in Europa revolutionieren könnte.
Warum DeepTech Europas Stärke ist: Mit einem Fokus auf Robotics, Manufacturing und Frontier Tech hat Europa die Möglichkeit, eine globale Führungsrolle einzunehmen.
Tech-Trends der Zukunft: Von autonomen Traktoren bis zu kleinen Roboterzellen für Produktion – Andreas zeigt, wie Fortschritte in Computer Vision, Reasoning und Hardware die Industrie verändern.
Warum 2026 der ideale Zeitpunkt für Robotics-Startups ist: Durch technologische Durchbrüche in AI und Manufacturing ist jetzt die perfekte Zeit, um in Robotics einzusteigen.
Das Potenzial von Hardware-Startups: Trotz höherer Anfangskosten bieten Hardware-Startups langfristig oft mehr Wettbewerbsvorteile und größere Marktchancen.
Andreas' Appell an Gründer: Fokussiere dich auf innovative und unkonventionelle Ideen, die durch technologische Fortschritte möglich geworden sind.

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Website: https://www.prototypecap.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Einstieg: Europas Rolle in einer globalen Tech-Welt

(00:02:37) Die Herausforderungen des europäischen Startup-Ökosystems

(00:04:49) Warum paneuropäische Standards fehlen und wie EU Inc. das ändern soll

(00:09:19) EU Inc.: Wie eine einheitliche europäische Firmenstruktur Innovation fördern könnte

(00:13:00) Vergleich Europa vs. USA: Was macht die USA besser?

(00:17:27) Politisches Engagement: Warum Andreas sich für EU Inc. einsetzt

(00:20:59) PROTOTYPE: Fokus auf DeepTech, Robotics und Manufacturing

(00:26:28) Warum 2026 der beste Zeitpunkt ist, ein Robotics-Startup zu gründen

(00:32:12) Wie PROTOTYPE Hardware-Startups unterstützt und finanziert

(00:37:16) Sunrise, Voltrack und Sensmoor: Beispiele für spannende DeepTech-Startups

(00:44:17) Breakthroughs in Robotics: Von Computer Vision bis zu autonomen Maschinen

(00:51:29) Die größten Unterschiede zwischen Software- und Hardware-Startups

(00:56:48) Warum Europas Fragmentierung das größte Hindernis bleibt

(01:00:00) Abschluss: Chancen für Europäische Startups und Andreas' Appell an Gründer

Expansion in die USA: Learnings aus den ersten Monaten - mit Malte Rau, Pliant

Tue, 03 Feb 2026 03:00:00 -0000

In dieser Folge spricht Malte Rau, Gründer und CEO von Pliant, über den mutigen Schritt seines Unternehmens in den US-Markt. Er teilt seine Erfahrungen aus den ersten Monaten in New York, die Herausforderungen beim Aufbau eines Teams in den USA und warum der US-Markt für Fintechs die „Königsklasse“ ist. Außerdem gibt er Einblicke in die Skalierung von Pliant, die Unterschiede zwischen Europa und den USA und wie man als Gründer den Spagat zwischen Familie und Unternehmertum meistert.

Was du aus der Folge mitnimmst:

Warum der US-Markt für Fintechs entscheidend ist: Malte erklärt, warum die USA der größte und wichtigste Markt für Business-Kreditkarten sind und wie Pliant dort Fuß fassen will.
Skalierung in Europa: Wie Pliant in Märkten wie Deutschland, Frankreich und UK gewachsen ist und welche Learnings sie daraus für die USA mitgenommen haben.
Hiring in den USA: Die Unterschiede im Arbeitsrecht, der Geschwindigkeit und der Motivation von Mitarbeitern im Vergleich zu Europa.
Budgetplanung und Risiko: Wie viel Budget man für eine Expansion in die USA einplanen sollte und warum konservative Planung entscheidend ist.
Timing und Marktchancen: Warum Timing oft wichtiger ist als das beste Produkt und wie man Marktchancen frühzeitig erkennt.
Gründeralltag: Wie Malte den Spagat zwischen Familie, Unternehmertum und einem neuen Markt meistert – und warum transparente Kommunikation dabei entscheidend ist.
Langfristige Vision: Welche Hypothesen Pliant beweisen muss, um zu den größten Playern im Fintech-Markt zu gehören.

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Website: https://www.getpliant.com/de/

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Kapitel:

(00:00:00) Warum der US-Markt für Fintechs entscheidend ist

(00:04:08) Skalierung in Europa: Learnings und Herausforderungen

(00:06:26) Was bedeutet „gut skalieren“? KPIs und Definitionen

(00:09:30) Die ersten Jahre von Pliant: Aufbau und Wachstum

(00:13:16) Runrate, Umsatz und die Bedeutung von Netzwerkeffekten

(00:17:28) Expansion in die USA: Erste Schritte und Learnings

(00:20:56) Hiring in den USA: Unterschiede zu Europa

(00:24:03) Budgetplanung für den US-Markt: Wie viel ist nötig?

(00:27:27) Verhandlung mit Banken: Tipps und Strategien

(00:31:26) Warum Timing entscheidend ist: Glück und Marktchancen

(00:36:33) Delegieren als Gründer: Herausforderungen und Learnings

(00:39:40) Gründerbeziehung: Vertrauen und klare Rollenverteilung

(00:43:17) Langfristige Vision: Hypothesen für die nächsten 5–10 Jahre

(00:47:42) Timing, Produkt und Distribution: Was wirklich zählt

(00:53:11) Hiring-Philosophie: Was macht ein gutes Team aus?

(00:55:26) Familie und Unternehmertum: Der Spagat zwischen beiden Welten

(00:57:44) Fazit: Erste Learnings aus dem US-Launch

Inbox Zero, AI-Tools & Deep Work: Der ultimative Produktivitäts-Guide für Unternehmer, mit Daniel Dippold & Mike Mahlkow

Fri, 30 Jan 2026 03:00:00 -0000

In dieser Folge tauchen Daniel Dippold, EWOR, und Mike Mahlkow tief in ihre persönlichen Produktivitäts-Setups ein. Sie sprechen offen und konkret über die Tools, die ihnen wirklich Zeit sparen und ihren Arbeitsalltag effizienter machen – von E-Mail und Kalender über File Management und Meeting-Transkription bis hin zu Hardware-Tipps. Dabei geht es nicht um Tool-Overload, sondern um die Frage: Wie findet man die richtige Balance und was bringt wirklich Return on Time?

Was du aus der Folge mitnimmst:

Konkret & ehrlich: Welche Tools Daniel und Mike täglich wirklich nutzen und warum – von Superhuman für E-Mail, Raycast für Mac, cal.com/WimCall für Scheduling, Optiverse für Meeting-Transkription bis zu ClickUp und Google für Projekt- und Wissensmanagement.
Prozess statt Hype: Wie man Tools auswählt und woran man erkennt, ob sich das Onboarding und der Wechsel wirklich lohnt.
Hardware matters: Warum ein guter Laptop, stabile Kopfhörer, Mikro & Internet genauso produktiv machen wie die beste Software.
Ergonomie & Gesundheit: Wie ein Laptopständer und externe Tastatur Nackenproblemen vorbeugen.
Tool-Philosophie: Produktivität ist kein Tool-Overload! Es geht um wenige, aber wirkungsvolle Tools – und darum, regelmäßig zu prüfen, was wirklich Zeit spart.
Bonus: Ausblick auf AI-Workflows und warum ein bewusster Umgang mit neuen Tools und Automatisierungen immer wichtiger wird.

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Daniel Dippold

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Mike Mahlkow

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Kapitel:

(00:00:00) Produktivität: Tools und Prinzipien

(00:01:30) Superhuman & E-Mail-Produktivität

(00:04:42) Snippets, Scheduling und Follow-ups in Superhuman

(00:07:15) Inbox Zero & Unified Inbox

(00:09:09) Raycast & File-Management auf dem Desktop

(00:12:15) Naming, AI-Features und Quick Links in Raycast

(00:16:42) Kalender-Tools: cal.com, WimCall & Scheduling-Infrastruktur

(00:22:48) Meeting-Transkriptionstools & Automatisierungen

(00:26:21) Hardware: Kopfhörer, Mikrofone, Laptops & Setup

(00:37:16) Die drei wichtigsten Tools für junge Companies

(00:38:27) Project Management: ClickUp, Google Docs & Knowledge Management

(00:42:47) Internet & Tastatur als unterschätzte Produktivitätsfaktoren

(00:46:07) Ergonomie: Laptopständer & Nackenprobleme

(00:47:46) Zeittracking & ROI von Tools

(00:49:05) Fazit: Weniger ist mehr & Ausblick auf AI-Tools

Premature Scaling, falsche DNA & Politik-Versagen: Lukasz Gadowski über die teuersten Fehler seiner Karriere. Von Spreadshirt zu Laser-Technologie

Tue, 27 Jan 2026 03:00:00 -0000

Lukasz Gadowski ist einer der bekanntesten deutschen Internetunternehmer und Investoren. In dieser besonderen Longform-Folge spricht er über seinen Weg von den Anfängen mit Spreadshirt und Delivery Hero bis hin zu Investments in Flugtaxis, Batterietechnologie und Lasern. Es geht um die Unterschiede zwischen dem europäischen und dem US-Start-up-Ökosystem, um politische und wirtschaftliche Hürden, um die Lehren aus seinen größten Fehlern – und um die Frage, wie Europa echte Technologieriesen hervorbringen könnte.

Was du aus der Folge mitnimmst:

Warum Europa strukturell (noch) hinter den USA liegt und wie ein gemeinsamer Kapitalmarkt und konsistente Industriepolitik echte Tech-Giganten ermöglichen könnten
Lukasz' Wandel von Internet- zu DeepTech-Investments: Flugtaxis, Laser, Batterien, Energie – und was ihn heute antreibt
Warum Innovation in Konzernen schwierig ist und wie „Innovator’s Dilemma“ verhindert, dass Old Economy neue Technologien wirklich voranbringt
Teure Fehler und harte Learnings: Premature Scaling, Hardware-Risiken und der Unterschied, ob man Investor oder Gründer ist
Wie Lukasz an neue Themen herangeht: Systematische Analyse von Technologie-Generationen, Moonshots und der Mut, sich auf Jahre einzulassen
Karriere- und Lerntipps für junge Menschen: Fünf Bereiche (Finanzen, Technologie, Volkswirtschaft, Kunst, Jura), Theorie & Praxis, emotionale Stabilität und Meditation als „Trumpfkarte“

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Kapitel:

(00:00:00) Warum hinkt Europa hinterher?

(00:02:37) Champions League: USA vs. Europa

(00:06:38) Was müsste sich in Europa und Deutschland ändern?

(00:09:22) Kapitalmarkt, Industriepolitik und das Innovators Dilemma

(00:17:24) Wie müsste Politik für mehr Innovation aussehen?

(00:26:18) Von Consumer Internet zu DeepTech – Lukasz' Themenwandel

(00:30:21) Unterschiede: Internetökonomie vs. DeepTech

(00:35:10) Warum (noch) nicht in KI investiert?

(00:37:58) Wandel beim Angel Investing

(00:38:56) Investor, Mitgründer oder beides?

(00:41:17) Fehler & Learnings aus 20 Jahren Unternehmertum

(00:44:36) Die teuersten Fehler: Cirque & Premature Scaling

(00:47:14) Was unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen Märkten?

(00:49:44) Nächste Meilensteine: Spreadgroup, Miles, Laser, Batterien, Flugtaxis

(00:54:26) Portfolio-Management & wie tief dabei sein?

(00:56:17) Energie, Politik und die nächste Stromnetz-Generation

(00:57:00) Rückblick: Gründerszene, Medien & Startup-Kultur

(00:59:13) Was Lukasz heute jungen Leuten rät

Alvaro Gellings: Von 0 auf eine zweistellige Millionenbewertung in 15 Monaten

Fri, 23 Jan 2026 03:00:00 -0000

In dieser Episode von selbst&frei teilt Alvaro Gellings, Mitgründer von Day One, erstmals die ungeschminkte Wahrheit über den Aufbau einer der am schnellsten wachsenden Sportmarken Deutschlands. Von 0 auf eine zweistellige Millionenbewertung in 15 Monaten – mit einer Launch-Kampagne, die über eine Milliarde organische Views im deutschsprachigen Raum generiert hat. Alvaro erklärt, wie er gemeinsam mit Extremsportler Arda Saatçi Day One gegründet hat, ohne jemals ein klassisches Pitch-Deck zu erstellen. Er spricht offen über die Realität hinter den Kulissen: Zwei Jahre Vorbereitung, hunderte Iterationsstufen bei der Produktentwicklung, und eine Marketingkampagne, die 3000 Kilometer durch Amerika und quer durch Japan führte – alles dokumentiert, geklippt und viral verbreitet durch tausende Videos auf Social Media.

Besonders wertvoll: Seine ehrliche Reflexion über den Unterschied zwischen Creator Economy und klassischem E-Commerce. Während andere Brands langsam hochskalieren können, musste Day One vom ersten Tag an perfekt sein – weil Millionen zuschauen. Alvaro erklärt, warum Qualitätsmanagement der Schlüssel ist, wenn man mit Creatorn launcht, und wie sie trotz kleinem Team siebenstellige Umsätze im ersten Monat erreicht haben. Er teilt die genauen Zahlen: sechsstellige Kundenanzahl, durchschnittliche Warenkörbe von 100-120 Euro, und wie sie es geschafft haben, bereits im ersten Jahr unabhängig von Ardas Reichweite zu wachsen. Die wichtigste Strategie: Paid Media, Out-of-Home-Campaigns, weitere Athleten – und das klare Ziel, dass Ardas Anteil am Gesamtumsatz relativ immer kleiner wird, während die absolute Zahl weiter wächst.

Besonders eindrucksvoll: Seine persönliche Journey vom Kellner und Kickboxtrainer über Trinkspiel-Entwicklung während des Studiums bis zum erfolgreichen Exit und schließlich Day One. Alvaro spricht offen über seine frühe Zeit – sehr früh aus dem Elternhaus ausgezogen, mit Schüler-BAföG durchs Abi gekommen, und wie er durch Studentenpartys, Abercrombie & Fitch-Modeling und die ersten unternehmerischen Versuche die Social Ladder hochgestiegen ist. Er erklärt, warum er seine erste Firma für einen siebenstelligen Betrag an einen Inkubator verkauft hat – und warum er trotz 20.000-50.000 Euro Monatsgehalt in der Immobilienbranche den Sprung ins Vollzeit-Unternehmertum gewagt hat. Die wichtigste Erkenntnis: "Einfach machen" – egal ob Trinkspiele, Fashion oder Sportmarke. Jedes Projekt lehrt dich Produktentwicklung, Performance Marketing, Supply Chain – und diese Skills sind übertragbar. Ein radikales Plädoyer für You vs. You, authentisches Storytelling und die Kunst, eine Brand zu bauen, die nicht von einem Creator abhängt, sondern von echter Mission und kompromissloser Qualität.

Kapitel: (00:00:00) Intro: Alvaro Gellings und die Day One Story (00:02:07) Die Cyborg Season: 1 Milliarde Views und der Launch (00:06:09) Creator Economy: Warum Perfektion von Anfang an nötig ist (00:09:04) Produktentwicklung: Von Stoffen bis Hangtags (00:13:07)

Ein erfolgreicher Start mit hoher Marktnachfrage

(00:20:13) Marketing-Mix: Vom Creator zur skalierbaren Brand (00:25:25) Personal Branding: Warum Alvaro aus dem Hintergrund trat (00:52:33) Für wen lohnt sich Personal Branding wirklich? (01:06:23) Der größte Fehler: Zeit vs. Mission (01:16:40) Storytelling: Die Hero-Story und You vs. You (01:25:12) Der Weg zu 100 Millionen Euro Umsatz (01:42:46) Athletenprogramm: Große Creator vs. kleine Athleten (00:35:58) Alvaros unternehmerische Reise: Von Bildern für Pesetas zu Day One (01:49:50) Der Blueprint für Anfänger: Einfach machen (01:58:25) Outro: Die wichtigste Lektion

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Top-VC packt aus: Wie Startups heute von 0 auf 26 Millionen in 9 Monaten wachsen | Simon Schmincke

Tue, 20 Jan 2026 03:00:00 -0000

Simon Schmincke, General Partner bei Creandum, spricht über die radikalen Veränderungen im Venture Capital der letzten Jahre. Er erklärt, warum Wachstum und Wettbewerb auf einem neuen Level angekommen sind, wie sich Gründerprofile und Teamstrukturen verändern und was das für Startups, Investoren und den europäischen Tech-Standort bedeutet. Außerdem gibt er Einblicke in die aktuelle IPO-Landschaft, den Secondary-Markt und die Herausforderungen, die mit immer größeren Fonds und globalem Wettbewerb einhergehen. Was du lernst: - Wie sich die VC- und Startup-Welt in Rekordzeit verändert - Warum Geschwindigkeit, technisches Know-how und globale Perspektive entscheidend sind - Wie du als Gründer heute Product-Market-Fit und Defensibility wirklich aufbaust - Welche Rolle IPOs, Secondaries und Fondsgröße für den Erfolg spielen - Warum jetzt die spannendste Zeit für Tech und Innovation ist ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch Mehr zu Simon: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonschmincke/ CREANDUM: https://www.creandum.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Kapitel: (00:00:00) Einstieg & Status Quo im VC (00:03:09) Ständiger Wandel & Lernkurve im VC (00:06:38) Neue Gründerprofile & Teamstrukturen (00:12:50) Go-to-Market & Sales-Strategien (00:16:05) Sourcing, Auswahl & Investment-Entscheidungen (00:19:46) Wettbewerbsfähigkeit & Marktpositionierung (00:21:58) Product-Market-Fit heute (00:29:38) Defensibility & Burggraben (00:32:36) Teamgrößen, Effizienz & neue Organisationsmodelle (00:37:14) Flight to Quality & Fonds-Konzentration (00:47:37) IPOs, Secondaries & Exits (00:55:17) Europa vs. USA & Kapitalmärkte (00:56:44) Portfolio-Highlights & Fund-Returner

Vom ersten Video zu 500K Abonnenten: Wie Mr. Unreal von vorne anfangen würde (DU kannst es auch)

Fri, 16 Jan 2026 03:00:00 -0000

In dieser Episode von selbst&frei teilt Leon Sandhowe, besser bekannt als Mr. Unreal, seine ungeschminkte Wahrheit über den Aufbau eines der erfolgreichsten Immobilien-Channels im deutschsprachigen Raum. Von null auf über 500.000 Abonnenten in nur drei Jahren – mit Videos, die regelmäßig mehr Aufrufe generieren als er Follower hat. Leon erklärt, wie er vom Steuerfachangestellten direkt in die Social-Media-Welt gesprungen ist, ohne Plan, aber mit absolutem Commitment. Er spricht offen über die Realität hinter den Kulissen: 120.000 bis 150.000 Kilometer im Jahr, 80 Städte, 100 Immobilien – und das alles mit einem kleinen Team, das mehr Familie als Firma ist.

Besonders wertvoll: Seine ehrliche Reflexion über 2025 als das härteste Jahr. Während die ersten beiden Jahre alles viral ging, musste er sich dieses Jahr komplett neu erfinden. Run-Reels, POV-Videos, Vlogs – Leon testete fünf neue Formate, drei blieben hängen. Er erklärt, warum Abonnentenzahlen heute weniger wichtig sind als früher und wie er es schafft, pro Video durchschnittlich 500.000 bis 1 Million Aufrufe zu generieren. Seine Strategie: Nicht nur hochladen, sondern interessante Stories erzählen, die funktionieren – egal ob mit 75.000 Euro Kaufpreis oder Millionen-Immobilien. Leon spricht offen über sein Business-Modell: Von Honoraren pro Video über Provisionen bis hin zu sechsstelligen Deals, bei denen er heute noch Geld hinterherjagt.

Die wichtigste Erkenntnis: "Probier dich aus, sei nicht zu schüchtern und vertrau auf dein Bauchgefühl." Leon erklärt, warum er jeden Morgen mit Bock aufsteht, obwohl er kaum Zeit für Familie hätte. Warum er sein erstes Fix & Flip-Projekt für unter 400.000 Euro verkaufen wird – und wie er durch Barter-Deals mit Küchen-Herstellern die Renovierungskosten auf 30.000 bis 40.000 Euro drückte. Er teilt seine härteste Lektion: "Umso mehr du mit der Lupe auf eine Person draufhältst, umso mehr verliert man den Heldenstatus." Deswegen hält er bewusst Distanz – aber genau das macht ihn authentisch. Ein radikales Plädoyer für Content, der Spaß macht, authentisch ist und einfach funktioniert – ohne Schablone, ohne Hokuspokus, nur mit Ausdauer und dem richtigen Riecher zur richtigen Zeit.

Kapitel:

(00:00:00) Intro: Von 0 auf 500K Abonnenten in 3 Jahren

(00:05:30) Das Content-Modell: Wie Mr. Unreal Immobilien vermarktet

(00:15:45) Die harte Realität: 80 Städte, 150.000 km pro Jahr

(00:27:00) Social Media Strategie: Was ein virales Video wirklich ausmacht

(00:34:30) Jahr 3: Die größte Herausforderung und Neuerfindung

(00:45:00) Fix & Flip: Vom ersten Immobilienprojekt zur Skalierung

(00:57:00) Die Business-Perspektive: Neue Einkommenskanäle und Skalierung

(01:11:30) WTF-Momente: Nackte Eigentümer und Bedrohungen

(01:12:51) Die wichtigste Lektion: Etwas finden, das dich erfüllt

(01:17:30) Outro: Learnings und Ausblick auf 2026

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500 Millionen in 4 Jahren: Warum Health-Tech die nächsten Milliardenfirmen hervorbringt - mit Manuel Grossmann, Amino Collective

Tue, 13 Jan 2026 03:00:00 -0000

In dieser Episode spricht Manuel Grossmann, Gründer von Amino Collective, über die Evolution des Healthcare- und Bio-Investments in Europa. Er teilt, warum Europa trotz exzellenter Wissenschaft nur sehr wenige 500M+ Firmen in dem Sektor in der EU gibt, wie AI den größten Impact der nächsten 50 Jahre haben wird und warum themenspezifische Fonds die Zukunft sind.

Was du lernst:

Investment-Strategie:

Thesen-getriebenes Investieren
Die Balance zwischen Science & Business
Warum Spezialisierung wichtig ist

Wissenschaft & Unternehmertum:

Die Rolle von Universitäts-Spinouts
Wie man wissenschaftliche Teams aufbaut
Der richtige Mix aus Skills

Venture Capital Evolution:

Warum kleine Fonds oft besser sind
Die Zukunft des VC-Modells
Management Fee vs. Carry

Europas Chancen:

München vs. Berlin als Hubs
Die Transformation des Ökosystems
Warum Europa jetzt durchstarten kann

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Kapitel:

(00:00:00) Die Vision von Amino Collective

(00:15:20) Healthcare & Bio Innovation

(00:33:40) Universitäts-Spinouts & Wissenschaftler

(00:47:15) Portfolio-Management & Strategien

(01:02:00) Venture Capital Evolution

(01:10:30) Europas Potenzial

(01:24:00) Ausblick & Chancen

AI Rollups: How Legacy Industries Are Turning AI Into Million-Dollar Businesses

Tue, 16 Dec 2025 04:00:00 -0000

In this episode, Cyrus Hessabi from Shore Capital Partners discusses the intersection of AI, traditional services, and roll-up strategies. He shares insights on how AI is transforming service businesses, why the democratization of AI creates new opportunities, and how the next generation of service companies will be built.

Key Learnings:

AI-Enabled Services:

Democratization of AI through cost & adoption
Balance between automation & human touch
Why service quality remains critical

Roll-up Strategy:

Customer acquisition through M&A
Integration challenges & solutions
The importance of operational excellence

Team & Leadership:

Required founder characteristics
Importance of industry experience
Building the right operational team

Future Trends:

Physical AI & robotics
New market opportunities
Evolution of service businesses

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Warum ein CTO Business-Ziele für Entwickler übersetzt: Tech-Leadership entmystifiziert

Tue, 09 Dec 2025 03:00:00 -0000

In dieser Episode Scaling Technology sprechen Stephan Schulze (A11) und Andreas Stryz (FINN) über die Realität der Tech-Skalierung. Sie teilen, warum Technologie immer dem Business dienen muss, wie man die Balance zwischen Speed und Qualität findet und warum manchmal ein Monolith besser als Microservices ist.

Was du lernst:

Technologie & Business:

Warum Tech dem Business dient
Die richtige Balance finden
Wie man Entscheidungen trifft

Architektur & Skalierung:

Monolith vs. Microservices
Wann man was einsetzt
Die richtige Timing-Entscheidung

Organisation & Teams:

Die kritischen Wachstumsphasen
Wie man Teams richtig aufbaut
Warum Erfahrung entscheidend ist

Buy vs. Build:

„We buy commodities, we build assets“
Die richtige Entscheidungsfindung
Warum Verhandlungen wichtig sind

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Kapitel:

(00:00:00) Intro: Die Rolle von Technologie im Business
(00:06:51) Der größte Fehler: Engineering for the Sake of Engineering
(00:09:07) Die richtige Hiring-Strategie für Tech-Teams
(00:12:06) Das 10x-Denken: Vorbereitung auf explosives Wachstum
(00:12:58) Der Tod des Startups: Techies ohne Business-Verständnis
(00:13:49) Deployment-Pipeline als Kennmetrik
(00:16:48) Automatisierung bei Finn: Der pragmatische Ansatz
(00:19:29) Premature Optimization: Der Killer von Startups
(00:26:19) Vision, Strategie und die Org-Chart-Frage
(00:46:14) Feature-Sales und der Umgang mit Vertriebsversprechen
(00:51:59) Tech-Schulden: Warum Schulden nicht schlecht sind
(00:55:12) Make or Buy: Die Entscheidung zwischen Eigenentwicklung und Kauf
(00:57:41) Negotiation-Training für Techies
(01:06:20) Lessons Learned: Die wichtigsten Erkenntnisse nach 5 Jahren
(01:10:44) Die kritische Phase: Von 20 zu 40 Mitarbeitern

800 Firmengründungen in 2 Jahren: Wie sich die Factory Berlin zur KI-Hochburg entwickeln will - mit Udo Schloemer

Fri, 05 Dec 2025 03:00:00 -0000

Udo Schloemer, Gründer der Factory, spricht über die Neuausrichtung des Berliner Tech-Hubs. Er teilt, warum sie das Membership-Modell durch ein Beteiligungsmodell ersetzen, wie sie mit KI in 24 Stunden statt 14 Tagen Prototypen bauen und warum Europa trotz aller Kritik der ideale Standort für die nächste Tech-Generation ist.

Was du lernst:

Factory Transformation:

Von Membership zu Beteiligung
Warum Speed entscheidend ist
Die neue Rolle von KI

Zukunft der Arbeit:

Psychologische Herausforderungen
Netzwerk vs. Skills
Warum Kultur wichtig bleibt

Deutschlands Potenzial:

Die Stärke des Mittelstands
Warum Planung oft hinderlich ist
Der richtige Mix aus Vision und Umsetzung

Leadership:

Von patriarchisch zu partizipativ
Die Balance zwischen Kontrolle und Freiheit
Warum Fehler wichtig sind

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Kapitel:

(00:00:00) Unternehmertum in der KI-Ära
(00:01:35) Factory Berlin: Von der Community zur KI-Plattform
(00:14:05) Die größte Transformation: KI verändert alles
(00:15:38) Was du jetzt tun solltest: Anpassung oder Abgehängt
(00:16:45) Politik und Incentivierung: Warum Deutschland sich schwer tut
(00:09:51) Netzwerk schlägt Skills: Die neue Währung der Zukunft
(00:24:12) Von der Idee zum Produkt in einer Woche
(00:29:28) Das neue Geschäftsmodell: 10% Equity statt Membership
(00:33:57) Mittelstand vs. Konzerne: Wer kann Innovation wirklich nutzen?
(00:51:26) Der Plan ersetzt den Zufall durch den Irrtum

Wie baut man Produkte, die Kunden wirklich lieben? Ex-Trade Republic Produktchef erklärt

Tue, 02 Dec 2025 03:00:00 -0000

David Schreiber, ehemals Stripe & Trade Republic, heute Gründer von Duna, spricht über die Kunst der Produktentwicklung. Er teilt, warum europäische und amerikanische Produktphilosophien unterschiedlich sind, wie man zwischen Vision und Pragmatismus balanciert und warum Europa der ideale Standort für komplexe B2B-Infrastruktur ist.

Was du lernst:

Produktphilosophie

Unterschiede zwischen B2C und B2B
US vs. EU Denkweisen
Vision vs. Pragmatismus

Go-to-Market

Co-Development als Strategie
Die richtigen ersten Kunden
Warum Vertrauen entscheidend ist

Pricing & Value

Business Case basiertes Pricing
Success-Based Modelle
Wie man NRR richtig denkt

Product Market Fit

Segmentierung & Geografie
Von "Gut genug" zu "Magic"
Warum PMF mehrdimensional ist

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Website: https://duna.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Intro: Produktentwicklung in der KI-Ära
(00:02:12) Was macht ein richtig gutes B2B-Produkt aus?
(00:04:44) US vs. Europa: Unterschiedliche Produktphilosophien
(00:08:23) Von der Vision zur Realität: Der richtige Ansatz
(00:12:59) Wie KI die Produktentwicklung fundamental verändert
(00:17:12) Der Burggraben-Mythos: Wie baut man heute Wettbewerbsvorteile?
(00:38:09) Dune: Von der Idee zur Identitäts-Infrastruktur
(00:49:14) Die ersten Kunden: Zwischen Weihnachten und Launch
(00:59:24) Co-Development als Go-to-Market Strategie
(01:04:43) Pricing-Philosophie: ROI statt versteckte Gebühren
(01:18:32) Product-Market Fit ist nicht binär
(01:21:23) Die nächsten 3 Jahre: Vom Produkt zum Netzwerk
(01:24:45) Warum Europa der richtige Ort für bestimmte Businesses ist

Von Depression zu Multimillionär: Christian Wolf über den Weg zum Erfolg

Fri, 28 Nov 2025 03:00:00 -0000

Christian Wolf hat mit More Nutrition ein Multimillionen-Unternehmen aufgebaut – und spricht offen über seinen Weg von Depression zur finanziellen Freiheit.

In dieser Episode von selbst&frei teilt Christian seine ungeschönte Wahrheit über den Weg zum Erfolg. Er erklärt, wie er durch Zufall auf Social Media gestoßen ist – ein Video für eine Facebook-Gruppe wurde zu seinem Wendepunkt mit 10.000 Abonnenten über Nacht. Davor war er in einer tiefen depressiven Phase, wusste dass er etwas ändern musste, hatte aber keinen Plan. Christian spricht ehrlich darüber, wie er sich selbst sagte: "Jetzt habe ich schon diese Chance bekommen, wenn ich die nicht nutze, werde ich mich mein Leben lang selbst hassen." Von da an postete er mindestens zwei Videos pro Woche, beantwortete jeden Kommentar und lernte Video-Editing – ohne zu wissen, dass er sich Hilfe hätte holen können.

Besonders wertvoll: Seine konkrete Anleitung für den Start. Christian erklärt, warum Erfolg planbar ist und wie du Skill-Ladders ausnutzen kannst. Du erfährst, warum Social Media der offensichtlichste Hebel ist und wie du durch kostenloses Arbeiten für erste Kunden Proof aufbaust. Er teilt seine "First Principles" von Social Media: Mehrwert liefern, Aussagen immer belegen und dabei Quellen nutzen, die gegen deine Interessen sprechen – für maximale Glaubwürdigkeit. Christian spricht offen über seine Mitarbeiter wie Tim, der in zwei Jahren von der Hotelrezeption zum unverzichtbaren Video-Editor wurde – durch Arbeitsmoral und selbstständiges Mitdenken.

Besonders eindrucksvoll: Seine Definition von finanzieller Freiheit. Für Christian geht es nicht um Zahlen, sondern um die Freiheit, spontan eine Safari für neun Freunde zu buchen oder beide Familienseiten zu Weihnachten einzuladen. Er erklärt, warum er seine Kinder nicht zur Schule schicken wird und stattdessen mit Privatlehrern und praktischen Erfahrungen arbeitet. Die wichtigste Erkenntnis: Du hast immer das Gefühl, die Hälfte von dem zu brauchen, was du hast, um dich sicher zu fühlen – egal auf welchem Level. Deswegen musst du definieren, was du wirklich willst. Denn wie Christian sagt: "Education ist immer wertvoller als Entertainment – und Proof ist Everything."

Mehr zu Christian:Instagram: ⁠https://www.instagram.com/christianwolff/⁠The Quality Group: ⁠https://www.tqgg.de/⁠

Kapitel: (00:00:00) Intro: Von Depression zum Multimillionär (00:01:42) Der Zufallsmoment: Das erste virale Video (00:02:45) Erfolg ist planbar: Die wichtigsten Skill-Ladders (00:03:52) Von 0 auf 1: Der konkrete Weg zum ersten Erfolg (00:05:51) Arbeitsmoral schlägt Talent: Die Pascal-Story (00:06:30) Geduld vs. Amazon Prime Mentalität (00:07:32) Personal Branding: Erst die Credibility, dann Social Media (00:13:38) Instagram vs. YouTube: Die richtige Plattform-Strategie (00:16:25) Der größte Fehler: Auf Zahlen statt auf Zielgruppe optimieren (00:39:03) Content-Ideen: Polarisieren, Educaten, Wiederholen (00:34:31) Der harte Start: Wie es wirklich war (00:47:30) Finanzielle Freiheit: Was braucht man wirklich? (00:52:39) Familie und Exit-Strategie: Die nächsten 10 Jahre (01:00:05) Die harten Wahrheiten: Education, Proof und Durchhaltevermögen

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Warum smarte Gründer scheitern: Der harte Unterschied zwischen Glück und Skill im Startup

Tue, 25 Nov 2025 03:00:00 -0000

Doppelt so schnell zu sein bringt dir nichts, wenn du in die falsche Richtung läufst. Viele Founder tappen in die "Productivity Trap": Sie optimieren ihren Output, haben aber keine Klarheit über ihr eigentliches Ziel. Mike teilt seine Learnings aus 10 Jahren radikaler Exploration – warum er Robotik und Mathe studiert hat, um am Ende doch Unternehmer zu werden, und wie du systematisch herausfindest, was du wirklich willst. Du erfährst, wie du das "Ikigai"-Modell taktisch für dein Startup nutzt , warum du beim Validieren deiner Idee niemals deine Mutter fragen solltest und mit welchen 4 Instrumenten du echten Product-Market-Fit findest, statt nur Annahmen zu treffen. Was du lernst: - Speed vs. Direction: Warum die Richtung wichtiger ist als die Geschwindigkeit und wie du verhinderst, effizient das Falsche zu tun. - Ikigai für Founder: Wie du Purpose, Profit, Talent und Marktbedürfnisse vereinst. - Identität ist theatralisch: Warum dein Selbstbild oft falsch ist und du dich jederzeit neu erfinden kannst. - Validation Framework: Die 4 konkreten Instrumente (Desk Research, Observation, Immersion, Interviews), um echte Probleme zu identifizieren. ALLES ZU UNICORN BAKERY: ⁠https://zez.am/unicornbakery⁠ Mehr zu Daniel: LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/danieldippold/⁠ Website: ⁠https://www.ewor.com/⁠ Mehr zu Co-Host Mike: LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/⁠ Website: ⁠https://fastgen.com/⁠ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: ⁠https://www.tactics.unicornbakery.de/⁠ Kapitel: (00:00) Intro: Warum Founder-Produktivität allein nicht reicht (01:04) Die Alice im Wunderland Analogie: Richtung schlägt Speed (02:18) Das Ikigai-Modell: Wie finde ich meinen Purpose? (06:49) Exploration vs. Exploitation: Mikes 10 Jahre "Trial & Error" (11:40) Negative Selektion: Warum es hilft zu wissen, was du nicht willst (14:40) Hyper Focus & Hyper Delegation: Wie man sich Zeit freischaufelt (16:22) "Es gibt keinen Spiegel für die Seele": Warum du externes Feedback brauchst (23:30) Identität als Entscheidung: Du spielst nur eine Rolle (28:33) Problem First vs. Tech First: Wie startet man ein Unicorn? (30:22) Warum der TAM (Total Addressable Market) oft irreführend ist (36:53) Das Luck-Skill-Continuum: Warum PMF am Anfang oft Glückssache ist (40:00) Das Framework zur Ideen-Validierung: Desk Research, Observation, Immersion & Interviews (41:30) Buchempfehlung: "The Mom Test" – Wie man richtig Fragen stellt (43:25) Start Specific: Warum du spezifisch starten musst, um groß zu pivoten

Von 0 zur ersten Million: Udo Schloemer über die wahren Gesetze des Wohlstands

Fri, 21 Nov 2025 03:00:00 -0000

Udo Schloemer hat seine Projektentwicklerfirma für einen neunstelligen Betrag verkauft – und teilt in dieser Episode die ungeschönten Gesetze des Wohlstands.

Nach fast 40 Jahren Unternehmertum und dem erfolgreichen Exit seiner Firma spricht Udo offen darüber, was es wirklich braucht, um die erste Million zu erreichen. Er räumt mit romantischen Vorstellungen auf: Bei ihm hat es acht Jahre gedauert – eine Mischung aus Bargeld und Assets. Die wichtigste Erkenntnis? Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, und unterschätzen, was in zehn Jahren möglich ist. Udo erklärt, warum langfristiges Denken heute oft nur noch 6-12 Monate bedeutet – und warum das der größte Fehler ist, den du machen kannst.

Besonders wertvoll: Seine konkrete Anleitung für den Vermögensaufbau. Udo empfiehlt, jeden Monat einen festen Betrag wegzusparen und als junger Mensch so risikoreich wie möglich zu investieren. Er erklärt, warum das Eigenheim aus finanztechnischer Sicht die dümmste Investition ist – emotional aber Gold wert sein kann. Du erfährst, warum er heute mit 18 Jahren alles über KI lernen und innerhalb von zwei bis drei Jahren eine Million-Company bauen würde. Oder alternativ: Warum der größte Reichtum im Handwerk liegt, weil Schreiner, Elektriker und Dachdecker heute jeden Preis verlangen können.

Udo spricht ehrlich über seine eigenen Fehler: Die fünf Porsches, die Uhrensammlung, die Luxusautos – und warum er heute fast alles verkauft hat. Seine Definition von echtem Wohlstand? Ein Haus mit der Familie, vielleicht ein zweiter Wohnort, ein Auto das Spaß macht und genug Einkommen, um nicht über Geld nachdenken zu müssen. Für ihn liegt optimaler Wohlstand bei 5-10 Millionen – nicht mehr, weil alles darüber nur Verwaltungsaufwand bedeutet. Die wichtigste Botschaft: Definiere dein Ziel, triff eine Entscheidung und zieh sie durch. Denn wie Udo sagt: "Nichts wird wertvoller in den nächsten Jahren als persönliche Beziehungen – und die Zeit, die du heute verlierst, holst du nie wieder auf."

Mehr zu Udo:
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Chapters

00:00:00 Intro: Die wahren Gesetze des Wohlstands
00:02:02 Der größte Denkfehler: Kurzfristiges vs. langfristiges Denken
00:03:09 Die erste bewusste Entscheidung: Ich will eine Million
00:04:04 Sparen und Investieren: Der erste praktische Schritt
00:05:55 Unternehmer vs. Angestellter: Der Weg zum Vermögen
00:07:29 KI als Chance: Die nächsten 2-3 Jahre nutzen
00:08:40 Von 0 zur ersten Million: Udos persönlicher Weg
00:12:18 Handwerk als Goldgrube: Unterschätzte Chancen
00:15:25 Immobilien-Strategie: Das hässliche Entlein-Prinzip
00:17:03 Was du auf keinen Fall tun solltest
00:38:34 Eigenheim: Emotional vs. finanziell sinnvoll?
00:23:43 Geld und Glück: Hat Reichtum Udo glücklicher gemacht?
00:27:31 Der Preis des Erfolgs: Autos, Uhren und Besitz
00:32:40 Das Paradox: Warum nicht alles verkaufen?
00:44:46 Netzwerk als Währung: Die Zukunft persönlicher Beziehungen
00:48:27 Die KI-Revolution: 2 Jahre, die alles verändern
01:00:25 Echter Wohlstand: Die finale Definition

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

Von 0 auf 4 Mio. ARR in 10 Monaten: Die 21-Millionen-Dollar-Wette auf die AI-Zukunft – mit Marius Meiners, Peec AI

Tue, 18 Nov 2025 05:00:00 -0000

Marius Meiners, Mitgründer von Peec AI, spricht über die brandneue 21-Millionen-Dollar-Finanzierungsrunde mit Singular und wie er in nur 10 Monaten 4 Millionen Dollar ARR aufgebaut hat. Er teilt offen die absurden Wachstumserwartungen von Tier-1-VCs (10x im zweiten Jahr!), warum er glaubt, dass eine AI-Blase bevorsteht, wie du schon heute deine Sichtbarkeit in KI-Chats wie ChatGPT erhöhst und warum Deutschland makroökonomisch "verloren" haben soll.

Was du lernst:

Fundraising & Growth:

Wie du in 10 Monaten auf 4 Millionen Dollar ARR kommst
Warum Peec AI sich für ein früheres Raising entschieden hat
Die extremen Wachstumserwartungen der VCs (10x im zweiten Jahr)
Woran du erkennst, dass die AI-Blase ihren Höhepunkt erreicht
Wie ihr 30 Millionen Dollar eingesammelt habt, ohne euch lange gekannt zu haben

Skalierung & Fokus:

Die richtige Balance zwischen Timing und Execution finden
Warum Revenue Alignment im Gründerteam entscheidend ist
Wie man Entscheidungen trifft und den Fokus hält, wenn man Momentum hat
Warum Peec AI auf Mass Market/PLG statt Enterprise setzt
Wie Marius die 21 Millionen Dollar in 12–18 Monaten ausgeben will

AI SEO & Content-Strategie:

Warum Google SEO im KI-Zeitalter irrelevant wird
Die besten Low-Hanging-Fruits für AI Search (Listicles & Bottom-of-Funnel)
Wie du Sichtbarkeit in LLMs wie ChatGPT & Perplexity misst (Visibility Score)
Wie du Content für KI-Antworten optimierst (Frage-Antwort-Prinzip)
Wer sich heute nicht mit AI Search beschäftigen muss

Vision & Standort:

Warum Deutschland makroökonomisch "verloren" hat
Die Vor- und Nachteile des Gründens in Europa (Talent War vs. Kosten)
Was die nächste große AI-Welle sein wird (Full-Stack AI Companies & Workspace)

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Mehr zum Gast:

LinkedIn: de.linkedin.com/in/mariusmeiners

Website: https://peec.ai/

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Kapitel: (00:00:00) Die 21 Millionen Dollar Runde & AI-Bubble (00:03:25) 4 Millionen ARR in 10 Monaten (00:04:05) Timing vs. Execution im AI-Space (00:05:58) Positionierung: Warum Mass-Market/PLG (00:09:48) Fokus und Entscheidungen im Team (00:10:24) Gründen ohne sich lange zu kennen (00:16:00) Revenue Alignment: Die wichtigste Mentalität (00:17:23) Die Rolle des CTOs: Vom Coden zum Business Alignment (00:19:47) Verrückte VC-Wachstumserwartungen (00:25:18) Auswahl des Investors: Person, Portfolio, Brand (00:28:56) Der Plan: Was passiert mit 21 Millionen Dollar? (00:32:02) Onboarding: 40 neue Mitarbeiter in fünf Monaten (00:35:10) In-house vs. Outsourcing (Recruiting, Design) (00:36:29) Wie die Idee zu Peec AI entstand (00:39:06) AI SEO: Was ist Gio und wen muss es interessieren? (00:41:21) Content-Strategie für ChatGPT (00:44:17) Sichtbarkeit in LLMs messen (Visibility Score) (00:45:52) Low-Hanging-Fruits für AI Search (00:51:04) Margins don't matter? Die Pricing-Wette (00:52:14) Defensibility: Der neue Burggraben im AI-Space (00:55:38) Die nächste große AI-Opportunity (00:59:21) Die Rolle Europas und Deutschlands im Tech-Wettbewerb

Nach dem WM-Titel alles hinschmeißen? André Schürrle über seinen radikalen Neuanfang

Fri, 14 Nov 2025 03:00:00 -0000

André Schürrle spricht über seine radikale Neuerfindung nach dem Karriereende – und warum er mit 29 Jahren keine Lust mehr auf Millionengehälter hatte.

In dieser Episode von selbst&frei teilt der Weltmeister von 2014 seine ungeschönte Wahrheit über die Zeit nach dem Fußball. André erklärt, wie er alle lukrativen Angebote aus der Fußballwelt ablehnte und stattdessen in einen leeren Raum ging – ohne Plan, ohne Ziel, nur mit der Überzeugung: "Ich bin nicht mehr der Fußballer." Nach Jahren des Zweifels und der Identitätssuche war es eine Eiswanderung bei minus 22 Grad in Polen, die alles veränderte. Diese 30 Minuten bis zum Gipfel, in denen er wieder seine Limits spürte, gaben ihm die Energie zurück, die er heute noch in sich trägt. André spricht offen darüber, wie er seine Uhrensammlung und Luxusautos verkaufte, weil sie ihm nichts mehr bedeuteten, und warum ein Kaffee mit seinen Kids auf der Torstraße heute mehr wert ist als jeder materielle Besitz. Besonders eindrucksvoll: Seine Reflexion über Geld.

Von 100.000 Euro im Jahr über 100.000 im Monat bis zu 150.000 pro Woche – und warum am Ende nur der Lifestyle mitwächst, aber nicht die Zufriedenheit. Heute baut er mit Drill ein Elektrolyt-Unternehmen auf, das in wenigen Monaten 20 Millionen Impressions generierte und bald in den großen Handelsketten stehen soll. André teilt seine wichtigste Erkenntnis: Persönliche Freiheit bekommst du nur, wenn du Entscheidungen für dich selbst triffst – nicht für externe Faktoren oder das Ego. Ein ehrliches Gespräch über Verantwortung, Fokus und die Kunst, an der Oberfläche des Lebens nicht hängen zu bleiben.

Mehr zu André:

Instagram: https://www.instagram.com/andreschuerrle/
DRYLL: https://www.dryll.co/

Kapitel:

Chapters

00:00:00 Intro: Was macht es mit einem, auf einen Punkt reduziert zu werden?
00:02:02 Selbst und frei: Die Suche nach der eigenen Identität
00:05:40 Der WM-Moment 2014: Fluch und Segen
00:08:44 Identitätskrise nach dem Fußball
00:11:40 Die Kunst des Nein-Sagens
00:14:34 Wer bin ich ohne den Fußball?
00:19:33 Die Balance zwischen Familie, Sport und Unternehmertum
00:22:45 Das Ende der Karriere: Nichts tun ist keine Lösung
00:25:28 Die Rolle des Geldes: Von 100.000€ im Jahr zu 100.000€ pro Woche
00:31:10 Materielle Dinge loslassen: Uhren und Autos verkauft
00:35:23 Der Wendepunkt: Eiswanderung in Polen
00:44:25 Drill: Die Geburt einer Geschäftsidee
00:55:59 Der spektakuläre Launch: Backyard Ultra Event
00:59:15 Die Zukunft von Drill: Von Gyms in den Retail
01:03:31 Bootstrap vs. Investoren: Die Finanzierungsfrage
01:09:13 Angel Investing: Warum André aufgehört hat
01:13:08 Fokus in einer ablenkungsreichen Welt
01:16:10 Persönliche Freiheit: Der Schlüssel liegt in Entscheidungen
01:21:56 Die Illusion von Social Media und der lange Weg zum Erfolg

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Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/selbst-frei-mehr-freiheit-als-selbstst%C3%A4ndiger-unternehmer/id1846867704

Spotify: https://open.spotify.com/show/5kwfByUnCbOZDr2Ep7Oohv?si=ab76108e7f704d6f&nd=1&dlsi=ea1f65b177414f05

Von null auf 25 Hackathons im Jahr: Bela Wiertzs Mission für Europas Tech-Zukunft

Tue, 11 Nov 2025 03:00:00 -0000

Bela Wiertz, Gründer von Tech Europe, spricht über den Aufbau des relevantesten Tech-Ökosystems in Europa. Er teilt, wie er innerhalb eines Jahres die führende Hackathon-Serie aufgebaut hat, warum physische Präsenz entscheidend ist und wie sie die Mission verfolgen, in den nächsten 10 Jahren mindestens zehn neue 100-Milliarden-Tech-Companies in Europa zu enablen.

Was du lernst:

Community Building:

Wie du Exklusivität aufbaust
Die richtige Balance finden
Warum physische Präsenz wichtig ist

Partnerships:

Mit den richtigen Partnern arbeiten
Die Balance zwischen Geld und Brand
Warum Struktur entscheidend ist

Skalierung & Wachstum:

Von 1 auf 25 Events im Jahr
Die richtige Team-Struktur
Warum Fokus wichtig ist

Vision & Mission:

Europas Tech-Ökosystem stärken
Die nächsten Unicorns enablen
Von Berlin nach Europa

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Mehr zum Gast:

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Kapitel:

(00:00:00) Vision für Europa

(00:15:20) Von der Idee zum ersten Hackathon

(00:27:40) Community & Exklusivität aufbauen

(00:41:15) Partnerships & Skalierung

(00:50:30) Der Sandbox Space in Berlin

(01:03:00) Ausblick & nächste Schritte

95% meiner Projekte sind gescheitert - Tim Krasenbrink über den harten Weg zur Freiheit

Fri, 07 Nov 2025 03:00:00 -0000

Tim Krasenbrink spricht über seine Transformation vom frustrierten Angestellten zum erfolgreichen Unternehmer – und warum er fast aufgegeben hätte.

In dieser Episode von selbst&frei teilt Tim Krasenbrink seine ungeschönte Wahrheit über das Unternehmertum. Nach über 700 Kundenprojekten, gescheiterten Businesses und Jahren voller Selbstzweifel erklärt er, warum 95% seiner Projekte gescheitert sind – und wie er trotzdem heute ein Team von sechs Leuten führt und wöchentlich über 10.000 Menschen mit seinen Vlogs erreicht. Tim spricht offen über die dunklen Momente: Die Depression, die Therapie, die 80-Stunden-Wochen und die ständigen Gedanken, ins Angestelltenverhältnis zurückzukehren.

Er erklärt, warum er seine GmbH liquidiert und sich gegen ein steueroptimiertes Setup in Dubai entschieden hat – und stattdessen auf Familie und Beziehungen setzt. Du erfährst, wie Tim heute über Fokus denkt, warum er trotzdem mehrere Projekte parallel vorantreibt und wie sein Content-Team funktioniert. Besonders wertvoll: Seine konkrete Anleitung für erfolgreichen YouTube-Content und warum Konsistenz wichtiger ist als Perfektion. Tim teilt seine "Cash Loves Speed"-Philosophie und erklärt, warum schnelle Entscheidungen der Schlüssel zu unternehmerischem Erfolg sind.

Ein ehrliches Gespräch über die Realität des Unternehmertums, multidimensionale Lebensplanung und die Kunst, durch Angst hindurchzugehen – ohne dabei die wichtigen Dinge aus den Augen zu verlieren.

Kapitel:

(00:00:00) Intro – Scheitern, Angst und der Weg zur Freiheit

(00:00:56) Die Kraft der Kontinuität – Warum Durchhalten alles verändert

(00:02:26) Selbst und frei – Was bedeutet wahre Freiheit?

(00:03:14) Die Angst vor Sicherheitsverlust überwinden

(00:06:15) Disziplin als höchste Form der Selbstliebe

(00:10:40) Der Preis des Erfolgs – Zwischen Aufgeben und Durchhalten

(00:15:00) Roger Federer’s Lektion – 54 % Erfolgsquote reicht

(00:18:06) 95 % Scheitern, 5 % Erfolg – Die brutale Wahrheit

(00:21:17) People Business – Der größte Fehler beim Gründen

(00:24:08) Fokus vs. Vielseitigkeit – Der Unternehmer-Konflikt

(00:28:40) Die Vision als Kompass – Leben in 3 Dimensionen

(00:34:35) Die drei Säulen des Lebens – Gesundheit, Beziehungen, Finanzen

(00:39:06) 80-Stunden-Wochen, Depression und der Weg zurück

(00:44:27) Familie vor Geld – Die Entscheidung gegen Dubai

(00:56:26) Content Creation – 6 Menschen, 23 Millionen Impressions

(01:03:07) Das Geheimnis erfolgreicher Vlogs – Unperfekt ist perfekt

(01:18:04) Cash Loves Speed – Die wichtigste Unternehmer-Regel

(01:22:02) Der Weg zur Freiheit – Identität und Future Self

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Warum 90% der Startups an der Skalierung scheitern - und wie du es besser machst

Wed, 05 Nov 2025 03:00:00 -0000

Mehdi Al-Rhadi und Stefan Ender sprechen in der neuen Podcastreihe “Scaling” von Unicorn Bakery & SAP über die Herausforderungen beim Aufbau von Operations in schnell wachsenden Unternehmen. Mit ihrer kombinierten Erfahrung aus Industrie und Startup-Welt teilen sie, warum der Übergang von Prototypen zur Serie oft unterschätzt wird, wie man die Balance zwischen Struktur und Flexibilität findet und warum klare Prozesse der Schlüssel zum Erfolg sind.

Was du lernst:

Prototyp vs. Serie:

Die richtige Balance finden
Warum Vorserien wichtig sind
Den Übergang richtig gestalten

Prozesse & Struktur:

Change Management aufsetzen
Die richtige Balance finden
Warum Standardisierung wichtig ist

Team & Organisation:

Taskforces richtig einsetzen
Die Balance im Wachstum
Warum Kommunikation entscheidet

Ziele & Priorisierung:

Von Vision zu Wochenzielen
Die richtige Balance finden
Warum Konsequenz wichtig ist

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://www.linkedin.com/in/mehdi-al-radhi-b6611759/

Mehr zu Mehdi Al-Rhadi und Stefan Ender:

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/stefan-ender-643509a6/

Website:

https://www.briloner-mw.de/

https://www.deepdrive.tech/

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Kapitel:

(00:00:00) Von Prototypen zur Serie

(00:27:40) Change Management & Prozesse

(00:41:15) Ziele & Prioritäten setzen

(00:50:30) Team & Kommunikation

(01:02:00) Daten & Entscheidungen

(01:10:30) Key Learnings & Ausblick

Selbstzweifel trotz Millionen-Exit: Nikita Fahrenholz über echte Freiheit

Fri, 31 Oct 2025 02:00:00 -0000

Nikita Fahrenholz hat mit Anfang 20 Pizza geliefert und wurde mit Delivery Hero Multimillionär – heute baut er mit Fahrengold Showgaragen für Marken wie Bugatti.

Warum er lieber echtes Wirtschaften lernt, statt Investoren-Storys zu erzählen, und was er über Freiheit, Erfolg und Selbstzweifel denkt, erfährst du in dieser Episode von selbst&frei.

Im Gespräch mit Fabian Tausch spricht Nikita über den Preis des Erfolgs, warum er trotz Millionen auf dem Konto Economy fliegt und wie er sich nach Jahren im Startup-Hamsterrad auf das Wesentliche zurückbesinnt. Er erklärt, weshalb er Fahrengold komplett anders aufgebaut hat – ohne große Investorenrunden, dafür mit Produktfokus, Profit und Geduld. Außerdem teilt er offen, wie Christian Wolf ihn zu mehr Personal Branding brachte, warum Glück oft unterschätzt wird und wieso er sich manchmal wünscht, wieder der „ignorante Dödel von früher“ zu sein.

Ein ehrliches Gespräch über Selbstzweifel, Verantwortung und den Moment, in dem du aufhörst, Hype zu jagen – und anfängst, echtes Unternehmertum zu leben.

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Von 2 auf 200x: AI-Agents & die Zukunft der Software-Entwicklung - mit Samuel Stroschein, Opral

Tue, 28 Oct 2025 03:00:00 -0000

Samuel Stroschein, Gründer von Opral, spricht mit Mike Mahlkow über die Revolution durch AI-Agents in der Software-Entwicklung. Live aus San Francisco teilt er, wie sie ein universelles Version Control System für die AI-Ära bauen, warum Change Control der entscheidende Enabler für Agents ist und wie sich die Produktivität von Entwicklern durch AI fundamental verändert.

Was du lernst:

AI-Agents & Change Control:

Warum Version Control entscheidend ist
Die Balance zwischen Mensch und Maschine
Warum Vertrauen wichtig ist

Produktivität & Entwicklung:

Wie AI die Entwicklung beschleunigt
Die neue Art zu programmieren
Warum Speed entscheidend ist

Zukunft der Arbeit:

Entry Level vs. Experten
Neue Job-Perspektiven
Die Rolle von Spezialwissen

Startup-Building:

Wie AI das Gründen verändert
Die richtige Standortwahl
Von der Idee zur Umsetzung

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Samuel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/samuelstroschein/

Website: github.com/inlang/inlang

Mehr zu Co-Host Mike:

Website: https://fastgen.com/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Kapitel:

(00:00:00) Oprals Vision

(00:15:20) AI-Agents: Definition & Bedeutung

(00:27:40) Produktivitätssprung durch AI

(00:41:15) Die Zukunft der Joblandschaft

(00:50:30) Europa vs. USA als Startup-Standort

Poker-Weltstar Fedor Holz: Millionen-Mindset – Unter Druck die beste Entscheidung treffen

Fri, 24 Oct 2025 02:00:00 -0000

Fedor Holz, das "German Wunderkind" und Poker-Superstar (über 41 Mio. € Preisgeld) , teilt seine brutal ehrliche Geschichte: Von der Angst, "nicht dazuzugehören" und existenziellen Geldsorgen , bis zum Wendepunkt, der seine Siegesserie startete.

Er erklärt, warum seine mentalen Routinen mächtiger waren als Skill.

Hier findest du Selbst&Frei:

YouTube: ⁠https://youtu.be/QxStIZ24oR8?sub_confirmation=1⁠
Spotify: ⁠https://open.spotify.com/episode/6qqPAWDZMsOthrpkqT2H6y?si=7e11b6f8c069422b⁠
Apple Podcast: ⁠https://podcasts.apple.com/de/podcast/die-brutale-wahrheit-%C3%BCber-kreativit%C3%A4t-und-geld-mit/id1846867704?i=1000732317313

In dieser tiefen Episode tauchen wir in die Denkweise eines der besten Pokerspieler jemals ein:

Wie unterscheidet man "goldene Gefühle" von irrationalen Sabotage-Impulsen?
Was ist der "Cheatcode" für unendliche Möglichkeiten, der viel wichtiger ist als Kompetenz?
Warum ist das Streben nach Perfektion der größte Feind für langfristigen Erfolg?

Fedor enthüllt, wie er lernte, nicht mehr über Geld, sondern über die beste Entscheidung im Moment nachzudenken, und warum kompromisslose Integrität der Schlüssel zu allem ist.

Die wichtigsten Learnings:

Der 3-5 Jahres-Plan: Am Anfang nicht über Geld nachdenken, sondern nur über den Aufbau von Kompetenz.
Der "Magnetismus" der Neugier: Finde Probleme, die dich komplett vereinnahmen und dir Energie geben.
Die Macht der Rituale: Wie einfache Haltungen in Sekunden deine Performance um 10x steigern.
Legacy-Denken: Warum Milliardäre "zu wenig coole Sachen" mit ihrem Geld machen und welche Rolle Geld für wahren Einfluss spielt.

Ein radikal ehrlicher Blick hinter die Kulissen eines Welterfolgreichen, der heute auf innere Ruhe , Kompetenz und Aufrichtigkeit setzt.

selbst&frei wird im Auftrag von Vivid Money produziert – dem Geschäftskonto für Unternehmer.

Kapitel:

00:00:00 Intro: Die Psychologie des Gewinnens

00:01:31 Selbst und frei: Was bedeutet es für Fedor?

00:04:35 Die größte Angst: Alleine sein und nicht dazuzugehören

00:06:55 Vom negativen Weltbild zum positiven Wandel

00:10:04 Schulsystem: Warum die Schule für Fedor "Verschwendung" war

00:16:16 Der wahre Grund für Erfolg: Neugier und Problemlösung

00:26:40 Der finanzielle Tiefpunkt: 350 Euro zum Leben

00:31:37 Magnetismus vs. Disziplin: Seine Philosophie zur Energie

00:39:23 Der Wendepunkt: Wie die Weltreise 300.000 Euro brachte

00:44:23 Entscheidungen unter Druck: Die Pro-Amateur-Grenze

00:47:45 Umgang mit Unsicherheit: Das Arbeiten mit den Gedanken

00:49:00 Die Kompetenzfalle: Nicht mehr die Nummer 1 sein wollen

00:52:12 Intuition: Der Unterschied zwischen "goldenem Gefühl" und Noise

00:55:44 Rituale: Der Lifehack, um Klarheit zu gewinnen

01:03:08 Der monumentale Schritt: Die wahre Bedeutung einer Firma

01:04:34 Geld: Funktion, Status und das Legacy-Denken

01:08:42 Die 3 Stufen der Freiheit: Vom Überleben zur Kompetenz

01:15:35 Der Cheatcode für Möglichkeiten: Ehrlich und vertrauenswürdig

01:19:40 Drei fürs Freisein: Learnings und abschließende Tipps

7 KI-Thesen, die dein Software-Startup 2025 prägen werden - mit Christoph Gerber, Talon.One

Fri, 10 Oct 2025 02:00:00 -0000

Christoph Gerber, Gründer von Talon.One und Mitgründer von Lieferando, spricht über die wichtigsten KI-Thesen für Software-Startups in 2025. Mit über 300 Mitarbeitern, knapp 300 Kunden wie Adidas, H&M und Sephora, und einem 135 Millionen Funding im Rücken teilt er praxisnahe Insights: Warum Vertrauen wichtiger als Hype ist, wie man wertbasiertes Pricing umsetzt und warum Performance unter Last nicht verhandelbar ist.

Die 7 Thesen:

Vertrauen schlägt Hype:

KI beschleunigt Workflows
Ersetzt keine Beziehungsarbeit
Warum Vertrauen Zeit braucht

Pricing wertbasiert denken:

Weg von Seat-Based
Hin zu messbarem Kundennutzen
Die richtige Preisstrategie finden

Moats durch tiefe Integration:

Verteidigbarkeit in der Kerninfrastruktur
Nicht in losen Apps
Warum Switching Costs wichtig sind

Buy oder Build bewusst wählen:

Software kaufen wo es Tempo bringt
Mini-Apps bauen wenn intern schneller
Die richtige Balance finden

Go-to-Market bleibt der Engpass:

Security, Compliance, Procurement
Verschwinden nicht durch KI
Warum Sales entscheidend bleibt

Produktivität vor Personalabbau:

Mehr Output mit bestehendem Team
KI als Enabler
Die richtige Balance finden

Performance unter Last:

Latenz und Zuverlässigkeit nicht verhandelbar
Skalierung als Herausforderung
Warum Qualität entscheidend ist

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LinkedIn: de.linkedin.com/in/christophgerber

Website: https://www.talon.one/

Mach mehr aus deinem Geschäftskonto: Bis zu 4% Jahreszins auf dein Guthaben bei Vivid Business: unicornbakery.de/vivid

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Kapitel:

(00:00:00) Die 7 Thesen

(00:03:31) Value-Based Pricing im KI-Zeitalter

(00:15:20) Moats durch tiefe Integration

(00:27:40) Buy vs. Build: Mini-Apps & Core

(00:41:15) Go-to-Market & Enterprise Sales

(00:50:30) Produktivität vs. Personalabbau

(00:56:10) KI-Strategie & Organisationsentwicklung

(01:03:00) Key Learnings

Vom KI-Startup zum B2B-Leader: Einkauf neu gedacht - mit Tacto-Mitgründer André Petry live von der Bits & Pretzels

Tue, 07 Oct 2025 02:00:00 -0000

André Petry, Mitgründer von Tacto, spricht über den Weg vom KI-Startup zum führenden Anbieter für industriellen Einkauf. Live aufgenommen auf der Bits & Pretzels, teilt er, wie sie von einem TU München Projekt zu einem 100-Personen-Unternehmen mit 50 Millionen Euro Funding gewachsen sind, warum sie bewusst auf junge Talente setzen und wie sie die aktuelle Marktsituation für sich nutzen. Eine faszinierende Geschichte über den Aufbau eines B2B-Software-Unternehmens in turbulenten Zeiten.

Was du lernst:

Organisation & Führung:

Von 20 auf 100 Mitarbeiter skalieren
Die richtige Balance zwischen Jung und Senior
Warum authentische Führung wichtig ist

Markt & Produkt:

Wie sich der Industriemarkt verändert
Die Balance zwischen Cost & Value
Warum ROI im Mittelstand entscheidend ist

Team & Talent:

Die "Sandwich-Strategie" im Hiring
Warum interne Entwicklung wichtig ist
Der richtige Mix aus Jung und Erfahren

KI & Innovation:

Wie KI die Organisation verändert
Die Balance zwischen Mensch und Maschine
Warum AI-Native wichtig ist

Vision & Strategie:

Die nächsten großen Hypothesen
Internationalisierung & USA
Die Balance zwischen Wachstum und Profitabilität

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Hier findest du André:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry/

tacto: https://www.tacto.ai/

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150% Net Revenue Retention: Das SPARETECH Playbook - mit Lukas Biedermann, SPARETECH

Fri, 03 Oct 2025 02:00:00 -0000

Lukas Biedermann, Mitgründer von SPARETECH, spricht über den Aufbau eines erfolgreichen Enterprise-Software-Unternehmens. Er teilt, wie sie von der Porsche Consulting zu einem der führenden Anbieter für Ersatzteil-Management wurden, warum sie mehr als 150% Net Revenue Retention erreichen und wie sie ihre US-Expansion nach Chicago statt New York steuern.

Was du lernst:

Enterprise Sales:

Wie du die ersten Enterprise-Kunden gewinnst
Die richtige Balance im Sales Cycle
Warum Referenzen entscheidend sind

Retention & Growth:

150% Net Revenue Retention erreichen
Die Balance zwischen Gross und Net Retention
Warum Retention in der Discovery beginnt

Remote Culture:

Remote-Yes statt Remote-First
Internationale Teams aufbauen
Die richtige Balance zwischen Hubs und Remote

US-Expansion:

Warum Chicago statt New York
Die richtigen ersten Schritte
Kulturunterschiede im Enterprise Sales

Vision & Strategie:

Von der Beratung zum Produkt
Die richtige Pricing-Strategie
Langfristige Marktentwicklung

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-lukas-biedermann/

Website: https://sparetech.io/de/

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Kapitel:

(00:00:00) Von der Beratung zum Produkt

(00:23:40) Enterprise Sales & erste Kunden

(00:31:40) Retention & Customer Success

(00:42:15) Remote Culture & Teambuilding

(00:57:10) US-Expansion & Internationalisierung

(01:03:00) Vision & Ausblick

(01:08:00) Key Learnings & Ressourcen

Das Software-Paradoxon: Leichter entwickeln, schwerer verkaufen

Tue, 30 Sep 2025 02:00:00 -0000

Wir schauen uns das große Paradoxon der aktuellen Software-Entwicklung an: Noch nie war es so einfach, Software zu entwickeln - und noch nie war es so schwer, damit erfolgreich zu werden. Durch konkrete Daten und Beispiele erfährst du , warum KI, Low-Code und Cloud-Services die Entwicklung revolutionieren, aber gleichzeitig die Distribution zur größten Herausforderung machen.

Was du lernst:

Die Beschleunigung der Entwicklung:

Wie KI-Assistenten die Entwicklung um 55% beschleunigen
Warum Low-Code die Zukunft ist
Die Rolle von Cloud & APIs

Die Herausforderungen:

9 Millionen Apps weltweit
Steigende Marketingkosten
Übersättigte Kanäle

Die deutsche Perspektive:

Stärken im Engineering
Schwächen in der Distribution
Das "Made in Germany" Potenzial

Konkrete Strategien:

Die doppelte Secret Sauce
Community Building
Fokus auf echte Painpoints

Next Steps:

Vertrieb ins Gründerteam
Global denken, lokal starten
Branding & Vertrauen aufbauen

Die in der Folge genannten Episoden findest du unter Sales Bakery auf https://www.unicornbakery.de/episodes/

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Kapitel:

(00:00) Die einfache Seite: KI & Tools

(02:55) Die harte Realität: Übersättigung

(04:18) Das globale Paradoxon

(05:31) Konkrete Strategien & Empfehlungen

(08:16) Weiterführende Ressourcen

Vom 60-Millionen-Exit zur Depression und zurück: Learnings aus der härtesten Zeit - mit Xaver Lehmann, The Honest Founder

Fri, 26 Sep 2025 02:00:00 -0000

Xaver Lehmann, Gründer von The Honest Founder, gibt dir persönliche Einblicke in seinen Weg vom 60-Millionen-Dollar-Exit in die Depression und zurück. Nach fünf Jahren intensiver Arbeit verkaufte er sein KI-Startup, nur um danach in ein tiefes emotionales Loch zu fallen. Er teilt, warum der Exit nicht das erwartete Glück brachte, wie er durch zwei Burnouts ging und wie er heute mit The Honest Founder anderen Gründern hilft, ähnliche Situationen zu vermeiden. Eine schonungslos ehrliche Geschichte über die Schattenseiten des Erfolgs und den Weg zurück ins Leben.

Was du lernst:

Der Exit und danach:

Warum Geld nicht glücklich macht
Die psychologischen Folgen des Exits
Wie man mit der Leere umgeht

Durch die Depression:

Warum Zeit der wichtigste Faktor ist
Die Rolle von Familie und Freunden
Wie man wieder aufsteht

Der Neustart:

Von B2B zu Content Creation
Die richtigen Tools finden
Eine Community aufbauen

Content Creation:

LinkedIn vs. Newsletter
Die richtige Tool-Stack
Wie man Reichweite aufbaut

Fundraising:

Die häufigsten Fehler
Die richtige Vorbereitung
Wie man Investoren überzeugt

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Mehr zu Xaver:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/xaverlehmann/

Website: https://xaverlehmann.substack.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Der Exit

(00:13:25) Die Depression danach

(00:28:15) Der zweite Burnout

(00:37:42) Der Weg zu The Honest Founder

(00:49:12) Tools für Content Creator

(00:52:48) Fundraising & Ausblick

Vom Exit zum Vermögensaufbau: Der komplette Guide mit Jan Voss von Cape May

Fri, 29 Aug 2025 02:00:00 -0000

Jan Voss, Gründer von Cape May, gibt dir Einblicke in professionelles Vermögensmanagement nach dem Startup-Exit. Mit jahrelanger Erfahrung bei Goldman Sachs und als Family Office Manager teilt Jan, wie Gründer ihr Vermögen richtig strukturieren, warum einfache Lösungen oft die besten sind und wie man Nebenschauplätze vermeidet.

Was du lernst:

Die ersten Schritte nach dem Exit:

Wie du dein Vermögen richtig strukturierst
Die Balance zwischen Risiko und Sicherheit
Warum schnelle Entscheidungen oft falsch sind

Portfolio-Konstruktion:

Das Aspirational Investor Framework
Die richtige Balance zwischen ETFs und Alternatives
Warum Komplexität meist nicht lohnt

Vermögensverwaltung:

Wann externe Hilfe sinnvoll ist
Die richtige Bank/Berater-Wahl
Wie du Gebühren optimierst

Psychologie & Lifestyle:

Die Balance zwischen Sicherheit und Rendite
Warum weniger oft mehr ist
Wie du Nebenschauplätze vermeidest

Langfristige Strategie:

Die 3%-Regel für nachhaltigen Vermögenserhalt
Wie du dein Vermögen strukturierst
Die richtige Balance zwischen aktiv und passiv

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Jan:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janvoss93/

Website: https://www.capemay.de/

Mike findest du hier:

Website: https://fastgen.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Die ersten Schritte nach dem Exit

(00:09:14) Steuerliche Strukturierung & Holding

(00:15:47) Warum ETFs oft die beste Lösung sind

(00:25:41) Die Balance zwischen Risiko und Rendite

(00:38:40) Portfolio-Konstruktion & Asset-Allokation

(00:45:40) Der Vanguard-Ansatz vs. aktives Management

(00:51:56) Das Aspirational Investor Framework

Von Dopamin bis Deep Work: So bleibst du fokussiert - mit Daniel Dippold, EWOR

Fri, 22 Aug 2025 02:00:00 -0000

Daniel Dippold, Gründer von EWOR, spricht mit Mike Mahlkow über die Wissenschaft der Willenskraft und wie Gründer ihre Produktivität nachhaltig steigern können. Er teilt, warum Dopamin-Detox wichtig ist, wie man mit dem 80/20-Prinzip arbeitet und warum Fortschritt der beste Motivator ist.

Was du lernst:

Willenskraft verstehen & stärken:

Die Rolle von Dopamin
Warum Kälte-Exposition hilft
Die richtige Balance zwischen Anstrengung und Erholung

Produktivitätssysteme aufbauen:

Das 80/20-Prinzip richtig anwenden
Wie du OKRs effektiv nutzt
Die Bedeutung von Progress Tracking

Energie & Zeit managen:

No-Phone-Days richtig einsetzen
Warum Dopamin-Detox wichtig ist
Die richtige Balance zwischen Deep Work und Kommunikation

Motivation & Fortschritt:

Warum kleine Wins wichtig sind
Die Rolle von Team-Celebrations
Wie du nachhaltige Motivation aufbaust

Leadership & Selbstführung:

Die Bedeutung von Selbstreflexion
Wie du dein Team richtig motivierst
Der Unterschied zwischen Zeit- und Task-Management

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Daniel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danieldippold/

Mehr zu Co-Host Mike:

Website: https://fastgen.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Warum ist Willpower so wichtig?

(00:03:04) Willenskraft aufbauen & Fokus behalten

(00:13:27) So ernst du effizient, NEIN zu sagen

(00:26:40) Was ist förderlich/hinderlich für Willenskraft

(00:33:11) Warum es hilft, nur 80% seiner Ziele zu erreichen

(00:38:29) Die Rolle von positivem Reinforcement/Progress

Unicorn aus Chemnitz: Wie Staffbase das Intranet neu definiert - seltene Einblicke in den Aufbau von Staffbase mit Mitgründer & CEO Martin Böhringer

Tue, 19 Aug 2025 02:00:00 -0000

Martin Böhringer, Gründer von Staffbase, gibt dir Einblicke in den Weg vom Uni-Projekt zum führenden Anbieter für interne Kommunikation. Er teilt, wie sie die Mitarbeiter-App erfunden haben, warum Chemnitz als Standort ein Vorteil ist und wie sie sich für die AI-Revolution vorbereiten.

Was du lernst:

Von der ersten zur zweiten Gründung:

Warum die erste Firma scheiterte
Die richtigen Learnings mitnehmen
Wie man beim zweiten Mal alles anders macht

Standortstrategie & Internationalisierung:

Warum Chemnitz als Hauptstandort funktioniert
Die richtige Balance zwischen lokalen Hubs
Der Weg in die USA und global

Leadership & Organisationsentwicklung:

Wie du verschiedene Führungsstile einsetzt
Die Bedeutung von Coaching
Warum Fehlerkultur entscheidend ist

AI-Revolution & Zukunft:

Wie sich interne Kommunikation verändert
Die Balance zwischen Innovation und Enterprise-Anforderungen
Warum die nächsten 18 Monate entscheidend sind

Kultur & Werte:

Die Bedeutung von "Ownership" und "Growth"
Wie du Diversität richtig förderst
Warum Gründen Spaß machen muss

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Martin:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinboehringer/

Website: https://staffbase.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Wie kommt man vom Doktorandendasein zum Gründer?

(00:02:51) Die Verbindung zwischen Martins Firmen

(00:08:52) Welche Learnings hat Martin beim 2. Unternehmen umgesetzt?

(00:15:58) Sollte man einen Kunden signen, wenn man nicht produkt-ready ist?

(00:25:21) Warum war New York von Anfang an relevant als Markt?

(00:31:53) Die finanzielle Wachstumsstory von Staffbase

(00:40:47) How to: Strukturierte Veränderung

(00:49:00) Was sind Martins größte Learnings

(00:58:28) Wie wichtig ist Klarheit für Martin

(01:13:48) Die Entwicklung der Organisation durch KI

(01:21:43) Martins Sicht auf Disruption durch Entwicklung

6 Pivots to $5M ARR | Finding Product-Market Fit | Building Global Teams | AI in sales: The Warmly Story - with Maximus Greenwald, Warmly.ai

Fri, 15 Aug 2025 02:00:00 -0000

In this episode, Maximus Greenwald, founder of Warmly.ai, shares insights on building a successful B2B SaaS company. With over $5M ARR and 60 employees globally, Max discusses how they pivoted six times before finding product-market fit, why learning is the only metric that always needs to go up, and how they're building an AI-powered sales enablement platform.

What You'll Learn:

Finding Product-Market Fit:

Why six pivots were necessary
The importance of continuous learning
How to know when to persist vs pivot

Building Remote Teams:

Managing 60 people across multiple countries
The 10-15% remote work efficiency trade-off
Building culture across time zones

Sales & Marketing Evolution:

From founder-led to team sales
Why marketing should own top of funnel
The future of AI in sales

Co-founder Dynamics:

Managing roles and responsibilities
The power of cross-functional leadership
Building trust between co-founders

Growth & Scale:

The path to $5M ARR
Building in San Francisco
Preparing for Series B

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Max:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-greenwald/

Website: https://www.warmly.ai/

More about Guest-Host Mike Mahlkow:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow

Website: https://www.mikemahlkow.com/

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Chapters:

(00:00:00) What you need to know about Max & Warmly.ai

(00:05:04) The rough early days at Warmly

(00:10:43) How close was Max to quitting?

(00:14:58) What was the actual pivot at Warmly?

(00:24:23) How does Sales evolve over time?

(00:34:02) How does the speed change while scaling?

(00:45:50) How does Max divide and conquer the world of his co-founders?

0 auf 1.000.000 verkaufte Flaschen in 12 Monaten? (yfood-Gründer packt aus) - mit yfood Gründer Noel Bollmann

Tue, 12 Aug 2025 02:00:00 -0000

Noel Bollmann, Gründer von yfood, spricht über den Aufbau einer der erfolgreichsten D2C-Marken Europas. Mit über 120 Millionen Euro Umsatz teilt Noel, wie sie von der ersten Charge bis zum Millionengeschäft skaliert haben, warum der richtige Marketing-Mix entscheidend ist und wie sie den Weg von Performance zu Brand Marketing gemeistert haben.

Was du lernst:

Von der Idee zum Produkt:

Die ersten 8.000 Flaschen und der Weg zur Million
Wie du mit Lieferanten und Händlern verhandelst
Die Balance zwischen D2C und Retail

Marketing Evolution:

Von reinem Performance zu Brand Marketing
Wie du Influencer Marketing richtig skalierst
Die Bedeutung von Brand Awareness

Finanzierung & Wachstum:

Der Weg vom Bootstrapping zu VC
Wann Banken interessant werden
Die richtige Balance zwischen Equity und Debt

Internationalisierung:

Die Strategie für neue Märkte
Wie du Retail-Partnerschaften aufbaust
Der Weg zur Milliarden-Marke

Team & Organisation:

Die Evolution der Organisationsstruktur
Wie du Marketing-Teams richtig aufbaust
Die Balance zwischen Online und Offline

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Noel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/noel-bollmann-9b601392/

Website: https://yfood.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Wie entstand die Idee zu yfood?

(00:04:55) So findest du einen guten Partner

(00:16:24) Finanzierungsstrategie bei yfood

(00:21:21) Die Höhle der Löwen als Sprungbrett

(00:35:26) Operations von Großbestellungen bei einem kleinen Team

(00:40:13) yfood in Retail vs. D2C

(00:57:11) Der Zeitpunkt für Brand Awareness

(01:02:46) Wie definiere ich Zielgruppen?

(01:09:36) Influencer-Marketing in den letzten 7 Jahren - Noels Rat für die heutige Zeit

(01:13:07) Marktsättigung und Anpassung der Marketingstrategie

(01:22:29) Kundenakquise bei yfood

(01:31:52) Welche Finanzierungsmittel wurden relevanter über die Zeit?

(01:41:16) Was muss passieren, damit yfood die Milliarde Umsatz knackt?

Markenaufbau Masterclass: Learnings von Chrono24 | Von 0 auf 1 Milliarde - mit Tim und Philipp Stracke, Chrono24

Sat, 09 Aug 2025 02:00:00 -0000

Tim Stracke, Gründer von Chrono24, und sein Bruder Philipp Stracke, Markenexperte, geben dir Einblicke in den strategischen Aufbau einer globalen Marke. Mit mehr als 60 Milliarden Euro Marktvolumen teilen die beiden, wie sie Chrono24 zur weltweit führenden Plattform für Luxusuhren entwickelt haben, warum Markenführung Chefsache ist und wie man eine nachhaltige Markenstrategie entwickelt.

Was du lernst:

Markenname & Positionierung:

Warum sie bei "Chrono24" geblieben sind
Die Balance zwischen deskriptiven und emotionalen Markennamen
Wie man internationale Markennamen entwickelt

Markenstrategie entwickeln:

Die drei Säulen erfolgreicher Markenentwicklung
Wann du externe Hilfe brauchst
Warum Markenführung Chefsache ist

Internationalisierung:

Herausforderungen bei mehrsprachiger Kommunikation
Lokale vs. globale Markenführung
Kulturelle Unterschiede in der Markenwahrnehmung

Prominente Investoren & Markenbotschafter:

Der Cristiano Ronaldo Deal
Unterschied zwischen Investor und Markenbotschafter
Messung von Markeneffekten

Do's & Don'ts:

Warum Marke mehr als Marketing ist
Die Bedeutung von Kohärenz
Wie du nachhaltige Marken aufbaust

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Philipp und Tim:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timstracke/ , https://www.linkedin.com/in/philipp-stracke/

Website: https://www.chrono24.de/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Kapitel:

(00:00:00) Die Bewertung von Chrono24

(00:08:31) Was macht einen guten Markennamen?

(00:14:17) How to: Marke aufladen

(00:18:37) Markenkern festigen bei Chrono24

(00:32:55) Wie wichtig ist die Darstellung der Marke?

(00:42:35) Ist es problematisch, eine Marke länderspezifisch zu denken?

(00:50:48) Was hat alles Einfluss auf die Wahrnehmung der Marke durch den Endkunden?

(00:58:37) Dos & Dont's Markenaufbau

(01:04:17) Auswirkungen des Cristiano Ronaldo Deals

(01:12:11) Markenbotschafter: Clever oder Risiko?

Offline-Business richtig skalieren: Learnings von mitte - mit Bastian Krautwald, mitte Boutique Padel

Tue, 05 Aug 2025 02:00:00 -0000

Bastian Krautwald, Gründer von mitte, spricht über den Aufbau einer der führenden Padel-Ketten Europas. Mit bereits 40.000 aktiven Spielern teilt Bastian, warum er nach erfolgreichen Digital-Exits in die Offline-Welt wechselte, wie er den Sprung von Software zu Immobilien meisterte und warum der richtige Mix aus Family Offices und VCs entscheidend ist.

Was du lernst:

Der Wechsel von Digital zu Offline:

Warum Brick & Mortar andere Finanzierungsmodelle braucht
Die Balance zwischen VC und Private Equity
Wie du Offline-Geschäftsmodelle validierst

Teamaufbau & Führung:

Die richtige Balance zwischen Erfahrung und Drive
Warum Haltung wichtiger ist als Skills
Wie du dezentrale Teams erfolgreich führst

Finanzierung & Investoren:

Die Rolle von Family Offices vs. VCs
Warum klassische Venture Metrics nicht passen
Die Bedeutung von Unit Economics

Wachstumsstrategie:

Von 7 auf 30-40 Standorte
Die Bedeutung von organischem Wachstum
Wie du Retention in Offline-Businesses maximierst

Vision & Skalierung:

Das Potenzial des europäischen Marktes
Die Rolle prominenter Investoren
Wie du nachhaltig große Marken aufbaust

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Hilf mit, Unicorn Bakery noch größer zu machen:

Hier geht’s zur offenen Stelle 👉 https://join.com/companies/unicornbakery/14627215

Mehr zu Bastian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastian-krautwald/

Website: https://www.mittepadel.com/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Kapitel:

(00:00:00) Warum ausgerechnet Padel?

(00:06:11) Schritte zum MVP im Offline-Bereich

(00:14:16) Das richtige Gründerteam: Bastians Learnings

(00:19:07) Mit einem unbekannten Team überzeugen

(00:28:39) Frühphasen-CapTable für untypische VC-Cases

(00:35:22) Pitchdeck für VC-Case vs. Pitchdeck für PE-Case

(00:41:47) Eigenleistung vs. Trust in Expertenwissen beim Bau eines Unternehmens

(00:46:27) So entscheidet Bastian, ob er juniorik oder seniorik hirert

(00:52:07) So findest du den passenden Allrounder zur Entlastung

(01:04:50) Wie sehr kann mitte wachsen, wenn die Hypothesen sich bewahrheiten?

(01:16:38) Warum du als Gründer deinem Bauchgefühl vertrauen soltlest

375 Milliarden Euro Finanzierungslücke & Europas Tech-Renaissance: Die Zahlen hinter dem Momentum

Fri, 18 Jul 2025 02:00:00 -0000

Ich analysiere die aktuelle Entwicklung des europäischen Tech-Ökosystems im globalen Vergleich für dich!. Mit konkreten Zahlen und Fakten zeige ich dir, warum Europa trotz einer Finanzierungslücke von 375 Milliarden Euro eine Tech-Renaissance erlebt, wie europäische Startups kapitaleffizienter als US-Startups sind und warum das Momentum auf Europas Seite ist.

Was du lernst:

Europas Position im globalen Vergleich:

Warum Europa mit 27,2% pro Jahr schneller wächst als die USA (11,1%)
Wie Europa Asien beim Investitionsvolumen überholt hat
Warum in Europa doppelt so viele Startups gegründet werden wie in den USA

Finanzierung & Kapitaleffizienz:

Die 375-Milliarden-Euro-Finanzierungslücke in der Spätphase
Warum europäische Startups 5x kapitaleffizienter sind
Die Rolle von Pensionskassen und Versicherungen

Talent & Innovation:

Europas Stärken in KI, Climate Tech und Deep Tech
Der Kampf um Top-Talente mit den USA
Warum europäische Deep-Tech-Firmen langsamer wachsen

Herausforderungen & Chancen:

Die Bedeutung der 27 Binnenmärkte
Warum Unicorns in Europa nur halb so viel wert sind
Strategien für globales Wachstum aus Europa

Zukunftsperspektiven:

Wie Europa von US-Erfahrungen profitiert
Die Rolle von KI in der weiteren Entwicklung
Warum schnelles Wachstum nicht alles ist

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Fabian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-tausch/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Kapitel:

(00:00:00) Venture Capital in Europa vs. USA

(00:06:06) Die Finanzierungslücke in Europa vs. Unicorns

(00:11:28) Unterschiede Europa/USA: Talents, Innovation, Branchen

(00:21:02) Die Abwanderung von Unternehmen

(00:22:22) Fazit: Gibt es eine Tech-Renaissance?

Top-Performer finden und fördern: Inside EWORs Erfolgsrezept - mit Daniel Dippold, EWOR

Tue, 15 Jul 2025 02:27:00 -0000

Daniel Dippold, Gründer von EWOR, gibt dir Einblicke in den Aufbau eines der selektivsten Founder Fellowships Europas. Mit mehr als 100 Millionen Dollar Funding teilt Daniel, wie EWOR aus 50.000 Bewerbungen die besten 30 Fellows pro Jahr auswählt. Er erklärt, warum mathematische Modelle in der Gründer-Selektion wichtig sind, wie man ein hochperformantes Team aufbaut und warum EWOR sich bewusst als Venture und nicht als Fonds versteht. Mit bereits einem Unicorn im Portfolio nach nur zwei Jahren zeigt Daniel, wie EWOR durch die drei Säulen Attraction, Selection und Amplification systematisch die nächste Generation von Milliarden-Dollar-Unternehmen aufbaut.

Was du lernst:

Gründer-Selektion & Bewertung:

Die drei Säulen erfolgreicher Gründer: Obsession, Resilienz und unfaire Vorteile
Wie EWOR aus 50.000 Bewerbungen die Top 30 Fellows auswählt
Die Bedeutung von empirischen Daten in der Gründer-Evaluation

Organisationsaufbau:

Die drei Kernbereiche: Attraction, Selection, Amplification
Wie man mathematische Modelle für Organisationsentwicklung nutzt
Die Bedeutung von OKRs und KPIs im Venture-Building

Team & Kultur:

Warum Top-Performer nur mit anderen Top-Performern arbeiten
Die Bedeutung von psychologischer Kompatibilität im Team
Wie man ein hochperformantes Team aufbaut und führt

Produktivität & Führung:

Daniels System für persönliche und organisatorische Produktivität
Die Bedeutung von regelmäßiger Reflexion und Anpassung
Wie man als Gründer konsistent Progress demonstriert

Investment & Skalierung:

Warum EWOR sich als Venture und nicht als Fonds versteht
Die Bedeutung von Evergreen-Strukturen für langfristigen Erfolg
Wie man ohne klassisches Board erfolgreich skaliert

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Daniel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danieldippold

Die bisherigen Folgen mit Daniel & Mike gibt’s hier:

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Kapitel:

(00:00:00) So kannst du EWOR trotz 50k+ Pitches noch begeistern

(00:06:38) Trustaufbau & Beweisarbeit für die Zusammenarbeit mit EWOR

(00:16:41) Wie beweist man zwischen den "Marktschreiern", dass man nicht nur laut, sondern auch gut ist?

(00:20:59) Softskills & die Qual der Wahl: Wie findet EWOR die 30 besten aus 50k?

(00:26:49) Darum geht EWOR nicht den klassischen Fonds-Weg

(00:38:30) Daniels Learnings & Überraschungen aus mehreren Zehntausend Gründungen

(00:49:48) Daniels Einordnung der KI-Bubble in die aktuelle Marktsituation

(00:54:58) Die Balance zwischen alter Begeisterung & neuen Ideen

(01:01:23) Wie entscheidet Daniel über Informationsbeschaffung?

(01:06:01) So funktioniert EWOR als Organisation

(01:17:17) Daniels Productivity-System

Von der ersten Idee zum globalen Marktführer: Christoph Gerbers Lessons Learned - mit Christoph Gerber, Talon.one

Fri, 11 Jul 2025 02:00:00 -0000

Christoph Gerber, Gründer von Talon.One, nimmt dich mit auf den Weg von Lieferando zu einem führenden Enterprise-SaaS-Unternehmen. Mit mehr als 100 Millionen Euro Funding und Kunden wie H&M, Adidas und Ticketmaster teilt Christoph, wie sich seine Sicht auf Unternehmertum verändert hat und warum Work-Life-Balance heute wichtiger ist als "Work Hard, Play Hard".

Was du lernst:

Von der Idee zum Enterprise-Produkt:

Wie Talon.One in 6-9 Monaten das erste MVP entwickelte
Warum sie sich gegen Use-Case-basierte Entwicklung entschieden
Die Bedeutung von unopinionated Software-Entwicklung

Führung & Teamaufbau:

Warum Christoph keine direkten Reports mehr hat
Die Bedeutung von erfahrenen Mitarbeitern vs. Juniors
Wie man eine nachhaltige Unternehmenskultur aufbaut

Fundraising & Investoren:

Wie Talon.One ohne klassisches Board arbeitet
Die Unterschiede zwischen deutschen und US-Investoren
Warum faire Terms für alle Beteiligten wichtig sind

Work-Life-Balance:

Warum 8 Stunden fokussierte Arbeit besser sind als 12 Stunden Präsenz
Die Bedeutung von Familie und Freizeit
Wie man ein erfolgreiches Unternehmen ohne Burnout aufbaut

Deutscher Markt vs. International:

Die Herausforderungen beim Software-Verkauf in Deutschland
Warum US-Kunden schneller Enterprise-Software adoptieren
Die Chancen für europäische SaaS-Unternehmen

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Mehr zum Gast:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophgerber/

Website: https://www.talon.one/

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Kapitel:

(00:00:00) Was würde Christoph heute anders machen, wenn er nochmal gründen würde?

(00:13:11) Das richtige Level an Seniorität für einen erfolgreichen Aufbau

(00:17:14) Worauf achtet Christoph in Interviews?

(00:19:23) Das Founding-Team von Talon.one & das erste MVP

(00:26:04) Wie hat Talon.one den idealen Kunden identifiziert?

(00:31:47) Wie du effizient Probleme löst

(00:43:58) Vom "first working product" bis heute: Die Entwicklung von Talon.one

(00:52:45) Warum hat Talon.one doch nochmal finanziert statt auf profitabel zu drehen?

(00:59:12) Wann sind Terms "gut genug"?

(01:09:33) Sieht sich Talon.one als Marktführer?

(01:16:23) Christophs Einschätzung zur KI-Bubble: AI-Wrapper & Defensibility

(01:27:43) Christophs Blick auf die deutsche Startup-Szene im Vergleich zu Europa/USA

(01:36:12) Christophs persönlicher Blick auf die Arbeit - Lieferando vs. heute

(01:42:52) Wie abhängig ist das Unternehmen noch von der Person Christoph Gerber?

Interview: 36 Millionen Euro für den Aufbau eines modernen Energieversorgers (mit trawa Mitgründer David Budde)

Tue, 08 Jul 2025 02:00:00 -0000

David Budde, Gründer von Trawa, gibt dir Einblicke in den Aufbau eines modernen Energieversorgers. Mit mehr als 36 Millionen Euro Funding revolutioniert Trawa den Energiemarkt durch innovative Beschaffungsstrategien und KI-gestützte Optimierung. David teilt tiefe Einblicke in die Komplexität des Energiemarktes, die Herausforderungen beim Fundraising und wie man ein erfolgreiches B2B-Vertriebsteam aufbaut.

Was du lernst:

Der Energiemarkt verstehen:

Wie der liberalisierte Strommarkt funktioniert
Warum Energiebeschaffung für Unternehmen so komplex ist
Die Bedeutung von Risikomanagement beim Stromeinkauf

Von der Idee zum Versorger:

Wie man eine Energieversorger-Lizenz erhält
Die ersten Schritte beim Aufbau eines B2B-Energieunternehmens
Warum Expertise wichtiger ist als reine Volumenbündelung

Fundraising-Strategie:

Wie Trawa von Angel-Investment zur Series A kam
Die Bedeutung von Stage Gates im Fundraising-Prozess
Professionelles Termsheet-Management und Verhandlung

B2B-Vertrieb aufbauen:

Warum Founder-led Sales anfangs entscheidend ist
Die wichtigsten Tools für erfolgreichen B2B-Vertrieb
Wie man eine skalierbare Vertriebsorganisation entwickelt

Team & Hiring:

Die Bedeutung von Top-Talent beim Unternehmensaufbau
Warum frühes Management-Hiring entscheidend ist
Verschiedene Recruiting-Strategien für unterschiedliche Rollen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu David:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/dbudde

Website: https://www.trawa.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Die Relevanz von Energiekosten für Unternehmen

(00:02:37) Der Strom wird produziert - und dann?

(00:07:20) Wie geht Preisoptimierung bei Trawa - und ab wann ist diese relevant für Unternehmen?

(00:11:07) MVP & Entwicklung von Trawa

(00:17:50) Risikobereitschaft bei Trawa

(00:22:44) Davids Fokus auf Founder-led Sales & seine Learnings

(00:29:05) Der Weg zum ersten Vertrag

(00:38:28) Finanzierung & Termsheets bei Trawa

(00:47:24) Seed, PreSeed & Decks bei Trawa

(00:55:28) Best Practices für den Finanzierungsprozess

(01:06:45) Davids Tipps für den optimalen Pipelinebau

Andrej Safundzic: Von Tech4Germany zum 65-Millionen-Dollar-Startup - Wie Lumos die Zukunft der Cyber-Security gestaltet

Fri, 04 Jul 2025 02:00:00 -0000

Andrej Safundzic, Gründer von Lumos, spricht mit Mike Mahlkow über seinen beeindruckenden Weg von Social Enterprises in Uganda über die deutsche Bundesregierung bis hin zum Silicon Valley. Mit 65 Millionen Dollar Funding baut er heute eine der innovativsten Cyber-Security-Lösungen. Andrej teilt tiefe Einblicke in die Zukunft der Cyber-Security, die Bedeutung von AI-Agents und warum Deutschland der beste zweite Standort für Tech-Unternehmen werden sollte.

Was du lernst:

Von Deutschland in die Welt:

Wie Andrej erst Social Enterprises in Uganda gründete
Warum er Tech4Germany aufbaute und vom Bundeskanzleramt übernommen wurde

Cyber-Security und AI:

Warum Identity & Access Management durch AI-Agents wichtiger wird
Wie sich Cyber-Angriffe durch Voice-AI und Social Engineering verändern

Deutschland vs. Silicon Valley:

Warum Deutschland der beste zweite Standort für Tech-Unternehmen werden sollte
Die Bedeutung von Qualität und Nachhaltigkeit im deutschen Markt

Story-Led Companies:

Wie Lumos durch eine klare Vision und Story Mitarbeiter begeistert
Warum Cyber-Security der neue "Polizist" der digitalen Welt ist

AI-Transformation:

Wie Unternehmen sich auf die AI-Revolution vorbereiten sollten
Die Bedeutung von frühem Experimentieren mit neuen Technologien

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Andrej:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrejsafundzic/

Website: https://www.lumos.com/

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Website: https://fastgen.com

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Kapitel:

(00:00:00) Wer ist Andrej Safundzic?

(00:01:17) Warum gründet man ein Startup in Uganda?

(00:03:36) Vom Bundeskanzleramt gekauft

(00:11:27) Von Deutschland in die USA: Warum San Francisco?

(00:21:30) Die Gefahr von Voice-Agents & Cyber-Angriffen

(00:29:52) Bis zu welcher Gefahr deckt Lumos die Sicherheit ab?

(00:36:00) Die nächste Stufe der Sicherheit

(00:40:33) Lumos als Story-led Company

Premium D2C: Dieser Gründer verkauft pro Jahr mehr als 10.000 Betten für mehr als 2.500€ (bis zu 10.000€) das Stück (André Jonker, Mozart)

Tue, 01 Jul 2025 02:00:00 -0000

André Jonker, Gründer von Mozart Bett, gibt dir Einblicke in den Aufbau eines der erfolgreichsten Premium D2C-Unternehmen Deutschlands. Mit individualisierbaren Boxspringbetten hat Mozart in nur drei Jahren 25 Millionen Euro Umsatz erreicht – komplett bootstrapped und profitabel. André teilt, wie das Unternehmen ohne Lagerbestand arbeitet, warum methodisches Wachstum der Schlüssel zum Erfolg ist und wie sie durch cleveres Performance Marketing die richtigen Kunden erreichen.

Was du lernst:

On-Demand Produktion und Supply Chain:

Wie Mozart Bett ohne Lagerbestand arbeitet und Lieferzeiten von 3-4 Wochen realisiert
Die Bedeutung strategischer Partnerschaften mit Herstellern für individualisierbare Produkte

Performance Marketing im Premium-Segment:

Warum Mozart Bett auf Performance statt Brand Marketing setzt
Wie das Unternehmen mit 25-35% Werbekostenquote profitabel wächst

Methodisches Wachstum:

Die Bedeutung von Fokus und klaren Prioritäten beim Skalieren
Warum Mozart Bett erst die Kernkanäle optimiert, bevor neue erschlossen werden

Teamaufbau und Leadership:

Wie sechs Gründer erfolgreich zusammenarbeiten
Die Bedeutung von Selbstverwirklichung und klaren Verantwortungsbereichen

Zukunftspläne und Visionen:

Der Weg zu 40 Millionen Euro Umsatz in 2025
Warum Showrooms und neue Produktkategorien wichtige Wachstumstreiber sind

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Website: https://mozart-bett.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Kundenzufriedenheit trotz längerer Lieferzeiten sichern

(00:03:13) Produzenten von der Vision überzeugen

(00:07:07) Fluch und Segen Premium-D2C

(00:16:57) Bestandskunden reaktivieren - was verkaufe ich, wenn alle ein Bett haben?

(00:23:11) Team bei Mozart Bett: Wie schaffen sie es, so klein zu bleiben?

(00:29:56) Entscheidungsprozess und Touchpoints auf dem Weg zum Mozart Bett

(00:35:08) Performance Marketing vs. Brand Marketing bei Mozart Bett

(00:49:23) Mozart Bett goes Retail: Wie plant man so einen Store?

(00:55:38) Rabattaktionen & Shareability

(01:03:17) Wachstum auf 100 Mio Umsatz

Energy Audit statt Ego-Trip: So bleibst du als CEO leistungsfähig - David Hahn, remberg

Mon, 30 Jun 2025 02:00:00 -0000

David Hahn, Gründer von remberg, spricht über die Balance zwischen ambitioniertem Wachstum und nachhaltigem Burn-Management. Er teilt, wie remberg trotz 50-Millionen-Bewertung bodenständig blieb, warum ein Burn-Cap wichtig ist und wie er durch systematisches Energy Management langfristig leistungsfähig bleibt.

Was du lernst:

Wie du Angel-Signaling strategisch für VC-Fundraising nutzt
Warum ein selbst auferlegter Burn-Cap hilft, nachhaltig zu wachsen
Wie du durch Energy Audit in deiner "Zone of Genius" bleibst

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Mehr zu David Hahn:

remberg: https://remberg.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidhahnmunich/

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2 Millionen Euro Agentur weggeworfen um KI Startup zu gründen - warum Patrick Haede nicht mehr an die Zukunft von Marketing Agenturen glaubt und Superscale AI gegründet hat

Fri, 27 Jun 2025 02:00:00 -0000

Patrick Haede, Gründer von Superscale, spricht über den Weg von seinem erfolgreichen Agenturgeschäft Sonic zu einem KI-getriebenen Marketing-Tool. Patrick teilt, wie sein Team in nur vier Monaten eine 5-Millionen-Euro-Finanzierung sicherte und ein Produkt entwickelte, das Marketing-Prozesse revolutioniert. Er gibt tiefe Einblicke in die Herausforderungen der AI-Transformation, Produktentwicklung in der KI-Ära und die Balance zwischen Startup und Familie.

Was du lernst:

Von der Agentur zum AI-Startup:

Wie Sonic mit 2 Millionen Euro Jahresumsatz zu Superscale wurde
Warum die AI-Revolution traditionelle Agenturmodelle disruptet

Produktentwicklung in der KI-Ära:

Wie sich Entwicklungszyklen und User-Interfaces durch AI fundamental ändern
Warum wöchentliche Releases und schnelle Iteration entscheidend sind

Fundraising und Team:

Wie Superscale in nur 6 Tagen eine Pre-Seed-Runde abschloss
Die Bedeutung von Produktdemos statt klassischer Pitch Decks

Work-Life-Balance als Gründer:

Wie Patrick Familie und Startup unter einen Hut bringt
Praktische Tipps für effizientes Zeitmanagement und Fitness

Technische Skalierung:

Learnings aus dem Produktlaunch und API-Limits
Wie man eine technische Infrastruktur für schnelles Wachstum aufbaut

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Website: https://www.superscale.ai/

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Kapitel:

(00:00:00) Was hat sich bei Patrick getan, seit Sonic umgestellt wurde?

(00:02:54) Von Sonic zu Superscale

(00:06:54) Die Art, Produkte zu nutzen: Veränderungen und Learnings

(00:14:56) Voraussetzungen für den Produktlaunch

(00:21:35) Veränderungen im Tech-Stack

(00:34:40) Optimale Kanäle für den Launch

(00:37:45) Datenaufbereitung für Learnings und Feedback

(00:43:32) Kundenavatare und ihre Relevanz fürs Produkt

(00:52:51) Wie läuft Fundraising als Serial Founder?

(01:07:34) Arbeitszeit vs. Familienzeit

(01:13:56) Kernworkout als Gründer

(01:20:15) Wie sichert Superscale Progress?

Was Investoren wirklich suchen: Insights aus 70+ Invests pro Jahr - mit Jens Lapinski, Angel Invest

Tue, 24 Jun 2025 02:00:00 -0000

Jens Lapinski, Gründer und CEO von Angel Invest, gibt dir Einblicke in seine Erfahrungen als einer der aktivsten Angel-Investoren Europas. Jens und sein Team investieren in 70 Startups pro Jahr und haben bereits über 200 Investments getätigt. Er teilt, wie er Gründerteams bewertet, warum Märkte oft wichtiger als Ideen sind und welche Fehler Gründer vermeiden sollten, wenn sie Investoren überzeugen wollen.

Außerdem gibt Jens Einblicke in die Struktur von Angel Invest, die Bedeutung von Secondaries und wie er mit einem langfristigen Plan die europäische Startup-Landschaft prägt.

Was du lernst:

Wie Angel Invest funktioniert:

Warum Angel Invest auf ein großes Portfolio setzt und wie sie jährlich 70 Investments realisieren
Die Rolle von Vollzeit- und Teilzeit-Partnern im Entscheidungsprozess

Bewertung von Gründern und Märkten:

Worauf Jens bei Gründerteams achtet, z. B. Energie, Intelligenz und Teamdynamik
Warum Märkte oft entscheidender sind als die ursprüngliche Idee

Secondaries und Portfolio-Strategie:

Wie Angel Invest Secondaries nutzt, um Fonds frühzeitig zurückzuzahlen
Warum nur 5 % der Investments den Großteil der Rendite ausmachen

Tipps für Gründer:

Warum es wichtig ist, mutig zu sein und Investoren aktiv anzusprechen
Die häufigsten Fehler, die Gründer bei der Investorensuche machen, und wie man sie vermeidet

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenslapinski/

Website: https://angelinvest.ventures/

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Kapitel:

(00:00:00) Hohe Qualität trotz wöchentlicher Invests

(00:03:23) Entscheidungen ohne Signale anderer treffen

(00:07:19) Können Teams mit dem Unternehmen/Markt mitwachsen?

(00:11:06) Relevanz von Coaching bei Mitgründern

(00:17:45) Gründe für Rollenwechsel: Flucht vor Managementaufgaben vs. vom Board aussortiert

(00:19:27) Jens' Learnings aus 200+ Invests: Eigenschaften herausragender Gründer

(00:28:17) Jens' Framework für Marktanalyse

(00:32:18) Warum du Markt & Kunden lieben darfst, deine Lösung aber nicht

(00:39:56) Wie behandelt Angel Invest die einzelnen Investments der Partner? Gibt es ein Veto?

(00:42:37) Das Partner-Konstrukt von Angel Invest

(00:49:32) Wie verändert sich gerade die Startup-Landschaft in Deutschland?

(00:52:55) Beeinflusst die hohe Schlagzahl an KI-Firmen die Invests bei Angel Invest?

(01:00:49) Secondaries bei Angel Invest

(01:05:10) Wann verkauft Jens Positionen?

(01:07:31) Jens' Gründer-Red Flags

Stealth-Mode Recruiting: Wie Choco risk-ready Talente filtert

Mon, 23 Jun 2025 02:00:00 -0000

Daniel Khachab, Gründer und CEO von Choco, spricht über die Herausforderungen und Strategien beim Aufbau eines starken Teams in der frühen Phase eines Startups. Daniel teilt, warum er auf Generalisten, Vertrauen und ein Generationensystem setzt, um Wissen und Kultur effektiv zu transferieren. Außerdem erklärt er, warum die Auswahl der richtigen Führungskräfte entscheidend für den langfristigen Erfolg ist.

Was du lernst:

Warum Generalisten in der frühen Phase eines Startups entscheidend sind
Wie Choco mit einem Generationensystem Wissen und Kultur skaliert hat
Warum Vertrauen und Leadership die Basis für nachhaltiges Wachstum bilden

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Mehr zu Daniel Khachab:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/

Choco: https://choco.com/

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Wie LeanIX Wachstum vorhersagbar macht: Metrics, Mindset & Mendoza-Line

Sun, 22 Jun 2025 02:00:00 -0000

André Christ, Gründer von LeanIX, spricht über sinnvolle Wachstumsziele für SaaS-Unternehmen und die Bedeutung von klaren Metriken. Er teilt, wie LeanIX durch Net-Dollar-Retention, Quota-Management und Time-to-Close nachhaltiges Wachstum erreicht hat und warum langfristiges Denken entscheidend ist, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

Was du lernst:

Welche Metriken für SaaS-Wachstum entscheidend sind, wie z. B. ARR, Pipeline Coverage und Customer Success KPIs
Warum langfristige Planung und klare Ziele für nachhaltiges Wachstum unerlässlich sind
Wie LeanIX durch präzise Planung und Fokus auf Effizienz zum Erfolg geführt wurde

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/

LeanIX: https://www.leanix.net/

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Therapie, Druck, Handysucht: Wie 1KOMMA5°-Gründer Philipp Schröder mit Überforderung umgeht

Sat, 21 Jun 2025 02:00:00 -0000

Philipp Schröder, Gründer und CEO von 1KOMMA5°, spricht offen über Stress, Leadership-Burnout und die Herausforderungen, als CEO eines Hyper-Growth-Unternehmens die Balance zwischen Leistungsanspruch und Selbstfürsorge zu finden. Philipp teilt, wie er durch Therapie, Reflexion und bewusstes Energiemanagement gelernt hat, Verantwortung für sein Team, seine Familie und sich selbst zu übernehmen.

Was du lernst:

Warum Selbstreflexion und Therapie für Führungskräfte essentiell sind
Wie du als CEO dein Energielevel managen kannst, um langfristig leistungsfähig zu bleiben
Warum es wichtig ist, sich in schwierigen Momenten bewusst zurückzuziehen

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Mehr zu Philipp:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-schr%C3%B6der-b94b6576/

Website: https://1komma5.com/de/

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„Preempted before Launch“ – Wie Parloa Investoren überzeugt und die Series B dominiert hat

Fri, 20 Jun 2025 02:00:00 -0000

Malte Kosub, Gründer und CEO von Parloa, erklärt dir, wie sein Unternehmen eine 66-Millionen-Dollar-Series-B erfolgreich abgeschlossen hat. Malte teilt, warum Financial Performance, eine klare Produktvision und die Entscheidung, früh auf Generative AI zu setzen, entscheidend waren. Außerdem spricht er über die Bedeutung eines Ideal Investor Profiles, um die richtigen Partner zu finden, und wie man Fundraising effizient vorbereitet.

Was du lernst:

Warum klare Financial Performance und Produktvision entscheidend für Fundraising sind
Wie ein Ideal Investor Profile hilft, die passenden Investoren zu identifizieren
Tipps zur effizienten Vorbereitung und Durchführung einer Finanzierungsrunde

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Board Management: Einhorn-Gründer über Boardstruktur, Gespräche mit Investoren und Börsengänge (mit Sennder Gründer David Nothacker)

Thu, 19 Jun 2025 02:00:00 -0000

David Nothacker, Co-Founder und CEO von sennder, teilt seine wichtigsten Learnings aus dem Fundraising und dem Umgang mit Investoren. Er spricht über die Bedeutung von Board-Management, warum Time Limits und Shareholding-Limits für Board Seats entscheidend sind und wie man FOMO (Fear of Missing Out) bei Investoren erzeugt, um erfolgreiche Finanzierungsrunden zu gestalten.

Was du lernst:

Warum klare Regeln für Board Seats wichtig sind, um effiziente Entscheidungen zu treffen
Wie du Fundraising-Prozesse strukturierst, um Wettbewerb und Interesse bei Investoren zu erzeugen
Die Unterschiede zwischen Early-Stage- und Growth-Stage-Fundraising

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https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/

Mehr zu David:

sennder: https://www.sennder.com/de

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D2C Marketing: Wie More Nutrition und ESN dank Creator Marketing zur Milliardenfirma wurden

Wed, 18 Jun 2025 02:00:00 -0000

In dieser Kurzepisode teilt Christian Wolf, Gründer von More Nutrition, wie sein Unternehmen durch Creator-Marketing nachhaltiges Wachstum erzielt hat. Statt auf klassische Influencer zu setzen, entwickelt More Nutrition authentische Kunden zu erfolgreichen Creators – und schafft so echte, langfristige Verbindungen zur Community.

Christian erklärt, warum Authentizität der Schlüssel ist, wie sein Team Creator-Coaching umsetzt und warum fokussierte Arbeit an den Kernwerttreibern entscheidend für den Erfolg ist.

Was du lernst:

Authentisches Creator-Marketing:

Warum More Nutrition Kunden zu Creators macht, statt auf externe Influencer zu setzen
Die Bedeutung von echten Erfolgsgeschichten für nachhaltige Reichweite

Creator-Coaching:

Wie More Nutrition neue Talente unterstützt und eng begleitet, um sie erfolgreich zu machen

Fokus auf Kernwerttreiber:

Warum Produktentwicklung und Creator-Management die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind

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Website: https://www.tqgg.de/ / https://morenutrition.de/

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Interview: Jeder McDonalds Mitarbeiter in Deutschland nutzt die App dieses Gründers – Flip-Gründer & CEO Benedikt Brand

Tue, 17 Jun 2025 02:00:00 -0000

Benedikt Brand, Co-Founder und CEO von Flip, spricht über den beeindruckenden Aufbau seines Unternehmens, das sich auf die Digitalisierung und Kommunikation von Deskless Workers spezialisiert hat. Mit Flip ermöglicht er Unternehmen, ihre Mitarbeiter effizienter zu erreichen und einzubinden – von der Produktionslinie bis zum Einzelhandel.

Benedikt gibt Einblicke in die Herausforderungen des Wachstums, den Aufbau eines wiederholbaren Funnels, und erklärt, wie Flip inzwischen weltweite Konzerne mit seiner Plattform unterstützt. Er spricht über die Evolution von Flip, von den ersten Kunden bis hin zum aktuellen Fokus auf Skalierung und Internationalisierung. Außerdem teilt er seine Learnings zu Leadership, Teamaufbau und der Bedeutung von langfristiger Vision und Durchhaltevermögen.

Was du lernst:

Die Anfänge von Flip:

Wie Flip als Lösung für die Kommunikation von Deskless Workern entstand und warum diese Zielgruppe so lange von der Digitalisierung übersehen wurde
Die Learnings aus den ersten Pilotprojekten und wie Flip sich zum führenden Anbieter in diesem Segment entwickelt hat

Internationalisierung und Skalierung:

Warum Flip aktuell über 50 % des Umsatzes international erzielt und welche Herausforderungen der Eintritt in neue Märkte mit sich bringt
Wie Flip Partnernetzwerke nutzt, um die Expansion zu beschleunigen

Leadership und Unternehmenskultur:

Warum Benedikt auf hohe Intensität und klare Visionen setzt, um das Team zu motivieren und zu führen
Die Bedeutung von Commitment, Veränderungsbereitschaft und einer starken Kultur im Teamaufbau

Produktentwicklung und Customer Success:

Wie Flip von Anfang an auf eine einfache, intuitive Nutzererfahrung gesetzt hat, um auch technisch weniger affine Mitarbeiter zu erreichen
Warum Flip weiterhin eng mit Kunden zusammenarbeitet, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern

Fundraising und Wachstum:

Wie Flip über 60 Millionen Euro Funding eingesammelt hat und wie Benedikt Investoren auswählt, die aktiv unterstützen und Mehrwert schaffen
Die Bedeutung von klaren KPIs und Profitabilität in der aktuellen Marktphase

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Mehr zu Benedikt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-ilg/

Website: https://www.getflip.com/de/

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Kapitel:

(00:00:00) In welcher Phase befindet sich Flip?

(00:03:57) Was ist Benedikts Warum?

(00:07:00) Way to momentum: Der Werdegang von Flip

(00:10:07) Spezialisierung und Pilotkunden: Wie fängt man an?

(00:17:58) Gemeinsame Ausarbeitung mit Pilotkunden

(00:21:52) Luxusproblem Großkunde: Kommunikation & Vorgehen bei eigentlich zu großen Aufträgen

(00:26:49) Verrückteste Erfahrungen im Fundraising

(00:31:07) Erfahrung vs. Motivation: Wann braucht es was?

(00:34:41) Wie sucht Benedikt geeignete Personen aus?

(00:37:04) Benedikts Entwicklung als Führungsperson

(00:39:47) Chief of Staff vs. Executive Assistant

(00:47:15) Fundraising, Burnmanagement & Profitabilität bei Flip

(00:51:10) Benedikts Learnings zu Enterprise Sales

(00:53:35) Zukunftsaussichten für Flip

Spotting Trends in AI, Robotics, and Space – Finn Murphy’s Investment Playbook on building Nebular as a Solo GP

Fri, 13 Jun 2025 02:00:00 -0000

In this episode of Unicorn Bakery, Mike Mahlkow sits down with Finn Murphy, General Partner at Nebular, to discuss how Finn identifies emerging trends and invests in founders building the future. Finn shares his philosophy of investing 12-18 months ahead of the market, focusing on areas like AI, robotics, space-based data centers, and quantum computing.

Finn discusses the challenges of being a solo GP, how he balances managing his fund while supporting founders, and why curiosity and a deep understanding of technology are essential to his approach. He also dives into the differences between the European and US startup ecosystems, the role of founders in driving innovation, and why building trust is essential in venture capital.

What you’ll learn:

The Nebular Approach to Venture Capital:

How Finn invests in trends 18 months ahead of the market and supports founders working on cutting-edge ideas
Why Nebular focuses on early-stage startups at the pre-seed and seed stages

Spotting Trends in Emerging Technologies:

The importance of intellectual curiosity in identifying trends like AI applications, edge computing, and robotics
How Finn evaluates founders working in niche, unexplored areas

The Role of a Solo GP:

The challenges of running a venture fund solo, from fundraising to supporting portfolio companies
Why building trust with founders is critical to winning deals and creating long-term relationships

US vs. European Startup Ecosystems:

Key differences in funding, risk-taking, and founder mindsets between the US and Europe
Why American investors tend to back founders earlier and take bigger risks compared to their European counterparts

Support and Accountability for Founders:

Why Finn believes in being a partner to founders rather than trying to impose solutions
How founders can hold themselves accountable and build trust with their investors

Talent and Culture in Startups:

The importance of ownership and equity in attracting and retaining top talent
Why creating a high-performance culture is essential for startup success

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Finn:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/finn-murphy-16160465/

Website: https://www.nebular.vc/

More about Mike:

Website: https://fastgen.com

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Chapters:

(00:00:00) Who is Finn Murphy and what does Nebular do?

(00:06:03) Business first vs. founder first - how is Finn meeting the right people?

(00:10:39) Finn's framework for prioritizing

(00:15:59) Advantages of a Solo-GP

(00:22:04) The European Ecosystem vs. the US-Ecosystem

(00:28:44) Which founder should stay in Europe/which one should try the US?

(00:36:00) The difference in terms of compensation

(00:40:46) Equity & Salary: Costs, differences, problems

(00:45:58) Overworking, 6-day-work-policy: The Learnings for Hiring

(00:50:21) Finn's "What gets you going?"

Lohnt es sich zu polarisieren? David Döbele über geplante Viralität auf TikTok und die Vor- und Nachteile zu polarisieren - Wie Pumpkin Careers mehr als 1000+ Kunden gewonnen hat

Tue, 10 Jun 2025 02:00:00 -0000

"IB noch möglich?" Einer der Sätze den David Döbele, Mitgründer von Pumpkin Careers, vor Jahren noch regelmäßig auf TikTok verwendet hat, um viral zu gehen. Heute meidet er das Format immer mehr.

David spricht über den Aufbau seines erfolgreichen Coaching-Unternehmens, das sich auf die Unterstützung von Studierenden spezialisiert hat, die in Bereiche wie Investmentbanking, Consulting oder Private Equity einsteigen möchten. Mit über 1.000 aktiven Coachees und einer Community, die durch Plattformen wie YouTube und TikTok stetig wächst, hat Pumpkin Careers eine einzigartige Position im Markt eingenommen.

David teilt, wie er es geschafft hat, eine starke Marke rund um seine Personal Brand aufzubauen, wie er mit polarisierendem Content Reichweite generiert hat und warum Pumpkin heute auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen setzt. Außerdem spricht er offen über die Herausforderungen, ein bootstrapped Unternehmen zu führen, und warum er die Monetarisierung ausschließlich auf B2C-Kunden fokussiert.

Was du lernst:

Aufbau und Erfolg von Pumpkin Careers:

Wie David Pumpkin Careers gestartet hat, um Studierende bei ihrem Karrierestart zu unterstützen
Warum TikTok und YouTube entscheidend für den Markenaufbau waren und wie polarisierender Content gezielt eingesetzt wurde

Monetarisierung und Wachstum:

Warum Pumpkin Careers ausschließlich B2C-Kunden monetarisiert und auf Firmenkooperationen verzichtet
Wie das Geschäftsmodell von Upfront-Fees zu monatlichen Mitgliedschaften umgestellt wurde, um langfristige Einnahmen zu sichern

Die Bedeutung von Community:

Wie Pumpkin Careers über Plattformen wie Discord und WhatsApp eine starke Community aufgebaut hat
Warum Netzwerke und Austausch unter den Teilnehmenden einer der größten Vorteile des Programms sind

Herausforderungen und Learnings als Gründer:

Warum David und sein Team von über 20 Mitarbeitenden auf ein schlankeres, effizienteres Setup mit 10 Teammitgliedern umgestellt haben
Die Balance zwischen schnellem Wachstum und langfristiger Stabilität – und wie Pumpkin Careers nach einer schwierigen Phase wieder auf Kurs kam

Vertiefung statt Internationalisierung:

Warum Pumpkin Careers sich auf den deutschsprachigen Markt konzentriert, statt in andere Länder zu expandieren
Pläne, mit der Zielgruppe zu wachsen und neue Produkte für Alumni und Berufstätige zu entwickeln

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/david-doebele/

Website: https://pumpkincareers.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Lohnt sich Polarisierung für Erfolg?

(00:02:46) War der Erfolg von Pumpkin Careers gewollt oder Zufall?

(00:04:28) Bekanntheitsgrad vs. inhaltliche Tiefe

(00:10:38) Wie reagieren seniore Branchenpartner auf den Content?

(00:21:28) Coachees, Pricing, Team bei Pumpkin Careers

(00:26:21) Keine Lust mehr auf Bekanntheit?

(00:29:16) Unternehmerische Learnings von David

(00:35:04) Wann coacht David und wann das Team?

(00:52:15) Wie wichtig ist die Online-Präsenz wirklich?

(00:59:52) Steht ein Verkauf überhaupt zur Debatte?

(01:04:21) Finanzielle Zufriedenheit, Sicherheit vs. die Firma als Asset

(01:11:06) Growth bei Pumpkin: Internationalisierung vs. Vertiefung

(01:16:24) Budget vs. monthly retainer: Was ist angenehmer?

(01:25:58) Tool für Community Channel Management

So investiert eine der einflussreichsten deutschen Investorinnen mit EQT Ventures 1,1 Milliarden in Startups

Fri, 06 Jun 2025 02:00:00 -0000

Doreen Huber, Partnerin bei EQT Ventures, gibt Einblicke in ihren beeindruckenden Weg vom Aufbau mehrerer Unternehmen – darunter Delivery Hero und Lemoncat – hin zur Rolle als Investorin bei einem der größten europäischen Venture-Capital-Fonds.

Doreen teilt ihre Erfahrungen aus über 15 Jahren Unternehmertum, erklärt, warum sie sich entschieden hat, keine weiteren Startups zu gründen, und wie sie heute als Investorin Gründer unterstützt. Sie spricht über die Herausforderungen und Chancen im Venture-Capital-Bereich, die Bedeutung von AI für Startups und warum Sales-DNA für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend ist.

Was du lernst:

Vom Gründen zum Investieren:

Warum Doreen nach vier Gründungen den Schritt ins Venture Capital gemacht hat
Die Unterschiede zwischen der Gründer- und der Investorenrolle und welche Learnings sie aus beiden Welten mitbringt

Die Rolle von EQT Ventures:

Wie EQT Ventures mit einem Fondsvolumen von 1,1 Milliarden Euro Startups in ganz Europa unterstützt
Warum der Fokus auf B2B-Software, Deep Tech und Fintech liegt und wie EQT Ventures Startups durch das globale Netzwerk von EQT unterstützt

Sales-DNA und Skalierung:

Warum ein starkes Sales-Team oft wichtiger ist als das beste Produkt
Wie Gründer ihre ersten Sales-Prozesse aufbauen und wann es Zeit ist, ein Team zu skalieren

AI und die Zukunft von Startups:

Warum AI ein Game-Changer für Unternehmen ist und wie Startups AI nutzen können, um effizienter zu arbeiten und neue Märkte zu erschließen
Wie AI die Art und Weise verändert, wie Produkte entwickelt und verkauft werden

Fundraising und Marktpotenziale:

Warum es wichtig ist, den richtigen Investor für die eigene Vision zu finden
Wie Gründer den Markt und das Potenzial ihres Produkts realistisch einschätzen sollten, um langfristig erfolgreich zu sein

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/doreenhuber/

Website: https://eqtgroup.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Warum will Doreen keine Strartups mehr gründen?

(00:03:27) Doreens größte Startup-Learnings

(00:06:13) Wie investiert EQT Ventures 1,1 Milliarden Euro in Startups?

(00:09:36) Vor- und Nachteile Milliardenfonds

(00:17:51) Kann man heute noch eine finanzierte 100 Mio.-Firma bauen?

(00:19:54) Für wen ist Investorengeld geeignet und für wen nicht?

(00:26:02) Entwicklung der Branche B2B-Software in den letzten 4 Jahren

(00:29:39) Was sind deutsche Erfolgsbereiche und wo hängen wir hinterher?

(00:33:02) Ab wann ist Internationalisierung interessant für ein Unternehmen?

(00:38:42) Doreens Framework für high perfoming Sales Teams

(00:46:46) Doreens Inbound Best Practices

(00:50:06) Wie qualifiziere ich meine Pipeline?

(00:53:23) Der Unterschied im Bau von Sales Organisationen im Vergleich zu früher

(00:58:23) Von 5 auf 50 Mio.: Welche Charakteristika braucht mein Unternehmen?

(01:07:09) Wann ist man ein guter Venture Capitalist?

40 Mio. Funding & Digitalisierung der Handwerkerbranche: Die Erfolgsgeschichte von HERO Software - mit CEO Michael Kessler

Tue, 03 Jun 2025 02:00:00 -0000

Michael Kessler, Gründer und CEO von HERO Software, spricht mit Fabian über den beeindruckenden Aufbau seines Unternehmens, das die Handwerksbranche mit innovativen Softwarelösungen revolutioniert. HERO Software bietet Handwerksbetrieben eine umfassende ERP-Lösung, die ihnen hilft, ihre Prozesse zu digitalisieren, effizienter zu arbeiten und Zeit zu sparen.

Michael teilt, wie HERO Software von einem Lead-Generation-Ansatz zu einer vollwertigen SaaS-Plattform pivotiert ist, welche Herausforderungen sie auf dem Weg gemeistert haben und wie sie mittlerweile über 6.000 Kunden bedienen. Außerdem gibt es spannende Einblicke in ihre Fundraising-Strategie, die Skalierung eines SaaS-Geschäfts und die Besonderheiten der Handwerksbranche.

Was du lernst:

Die Anfänge von HERO Software:

Wie Hero Software ursprünglich als Plattform für Lead-Generation gestartet ist und warum der Pivot zu einer SaaS-Lösung der richtige Schritt war
Die Learnings aus frühen Fehlern und wie diese das Geschäftsmodell geprägt haben

Digitalisierung in der Handwerksbranche:

Warum die Digitalisierung im Handwerk eine Herausforderung ist, aber auch enorme Chancen bietet
Wie HERO Software Handwerksbetriebe effizienter macht und ihnen Zeit zurückgibt – bis zu zwei Stunden täglich

Fundraising und Wachstum:

Wie HERO Software über 40 Millionen Euro an Funding eingesammelt hat, darunter zwei Crowdinvesting-Runden und eine VC-Runde mit Capnamic
Warum Crowdinvesting ein entscheidender Schritt war und was dabei beachtet werden sollte

Produktentwicklung und Pricing:

Wie HERO Software sein Produkt modular aufgebaut hat, um sowohl kleine als auch größere Handwerksbetriebe zu bedienen
Die Entwicklung des Pricing-Modells: Von 20 Euro pro Nutzer auf über 60 Euro – und warum die Kunden bereit sind, für eine Premium-Lösung mehr zu zahlen

Skalierung und Leadership:

Wie Michael ein Team von 200 Mitarbeitenden aufgebaut hat und welche Prinzipien er bei der Einstellung und Führung verfolgt
Warum klare Werte wie Ambition, Vertrauen und Spaß zentral für den Unternehmenserfolg sind

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Mehr zu Michael:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-kessler-6201b7a0/

Website: https://hero-software.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Der Pain der Handwerksbranche

(00:03:32) Die erste MVP-Version der HERO Software

(00:10:36) Veränderungen im Produkt und die Tragweite für Team & Struktur

(00:16:17) Handwerkersoftware: Validierung, Test & Fokus

(00:21:10) Initiales Pricing vs. Professionalisierung der Firma

(00:24:36) Der Shift zum Premium-Produkt

(00:32:21) Wann war die richtige Zeit für eine neue Finanzierungsrunde?

(00:34:41) Pro und Contra Crowdfunding

(00:41:49) Das HERO Software Flywheel

(00:43:32) Teambuilding bei HERO Software

(00:53:26) Michaels Learnings für ein performance-getriebenes Unternehmen

(01:01:28) Unterstützung von First Time-Managern

(01:04:34) Welche Hypothesen braucht es für 10x?

Building a €20 Billion Banking-as-a-Service Platform – Insights from Swan’s CEO Nicolas Benady

Fri, 30 May 2025 02:00:00 -0000

In this episode of Unicorn Bakery, Nicolas Benady, co-founder and CEO of Swan, shares the journey of building one of Europe’s leading Banking-as-a-Service (BaaS) platforms. Nicolas takes us behind the scenes of how Swan started in 2019, spent two years building its infrastructure, and has now grown to process over €20 billion in payments annually.

Nicolas discusses the challenges of creating a BaaS platform from scratch, the importance of conviction and timing, and how Swan is helping companies embed banking services, such as accounts, cards, and payments, into their own products. He also shares insights into fundraising, team building, and expanding into new markets, such as Germany, Spain, and the Netherlands.

What you’ll learn in this episode:

The Journey of Building Swan:

How Nicolas leveraged 13 years of fintech experience to identify the need for a better BaaS platform
Why conviction and a clear vision were critical during the two years it took to build Swan’s infrastructure and obtain its e-money license

Fundraising and Growth:

How Swan raised over €100 million, including a €42 million Series B extension, to scale its operations
Lessons from fundraising, including why the first round was the hardest and how traction and reputation made later rounds easier

Product and Market Fit:

Why Swan focuses on small and medium businesses (SMBs) and how it partners with accounting and expense management software to deliver seamless banking services
The importance of building a product that’s easy for developers to integrate, inspired by the simplicity of platforms like Stripe

International Expansion:

How Swan approached launching in new markets like Germany, Spain, and the Netherlands
The challenges of adapting to different regulatory environments and market dynamics while maintaining a centralized team in Paris

Leadership and Team Building:

How Nicolas built trust with his co-founders and scaled the team to over 300 employees
The importance of hiring for both skills and cultural fit, and why Nicolas brought on a deputy CEO to help scale the company

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Nicolas Benady:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicolasbenady

Website: https://www.swan.io/

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Chapters:

(00:00:00) What was the first time seeing traction since 2019?

(00:04:26) How is Nicolas validating ideas?

(00:08:48) Defining the exact problem before SWAN

(00:12:16) Finding Co-Founders first vs. validating the idea first

(00:18:19) Red flags in hiring interviews

(00:30:12) Nicolas' framework for making decisions

(00:34:41) Biggest failures in hiring

(00:42:59) Numbers you need to know about SWAN

(00:47:46) Use-Cases of SWAN

(00:51:36) How to pick the first partner

(00:58:43) Did Nicolas' self-confidence change through the years?

(01:01:26) The right time to bring on a COO

(01:05:36) Doubts and clarity about former hired employees

(01:16:06) Country-specific functions vs. central functions when expanding

25-jähriger bekommt 12,5 Millionen von Investoren, um die Baubranche zu digitalisieren - mit Comstruct Gründer Henric Meinhardt

Tue, 27 May 2025 02:00:00 -0000

In dieser Episode von Unicorn Bakery spricht Henric Meinhardt, Gründer und CEO von Comstruct, über den Aufbau seines Startups comstruct – von der Idee eines Telegram-Chatbots bis hin zum Aufbau einer SaaS-Plattform für die Baubranche. Mit Comstruct digitalisiert die Baubranche Prozesse wie Lieferscheine und Rechnungsprüfungen und schafft so Effizienz und Transparenz in einer traditionell analogen Branche.

Henric gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen der Gründung, den Aufbau eines starken Teams und die Herausforderungen des Fundraisings. Außerdem spricht er über die Besonderheiten der Baubranche, die Bedeutung von langfristigen Kundenbeziehungen und wie Comstruct bereits einen Großteil der größten Bauunternehmen in der Schweiz und Deutschland überzeugt hat.

Was du lernst:

Wie Comstruct die Baubranche revolutioniert:

Warum die Baubranche ein riesiges Potenzial für Digitalisierung bietet
Wie Comstruct Prozesse wie Lieferscheine und Rechnungsprüfungen digitalisiert und welche Vorteile das für Bauunternehmen bringt

Der Weg von der Idee zur Umsetzung:

Wie Henric mit einem Telegram-Chatbot und Pilotprojekten startete und daraus eine skalierbare Plattform entwickelte
Warum die Zusammenarbeit mit Early Adopters entscheidend war, um das Produkt marktreif zu machen

Fundraising: Von Angel-Runden bis zur Series-A:

Wie Comstruct in kürzester Zeit eine 12,5-Millionen-Euro-Runde abschließen konnte
Welche Learnings Henric aus Gesprächen mit Investoren und der Gestaltung eines gesunden Cap-Tables mitgenommen hat

Leadership und Teamaufbau:

Warum das richtige Team und klare Rollenverteilungen entscheidend sind, um ein Startup erfolgreich zu skalieren
Wie Comstruct Senior-Hires mit jungen, ambitionierten Talenten kombiniert und dadurch eine dynamische Unternehmenskultur schafft

Herausforderungen in der Baubranche:

Wie man in einer konservativen Branche Vertrauen aufbaut und Deals abschließt
Warum langfristige Partnerschaften und technisches Know-how essenziell sind, um erfolgreich zu sein

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/

Website: https://www.comstruct.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Was trieb Henric mit Anfang 20 in die Baubranche?

(00:04:33) Selber gründen vs. angestellt sein: Was sprach für die Gründung?

(00:08:21) Henrics Framework für den Umgang mit Mentoren

(00:16:24) Mitgründer aufgrund von Skill oder Vertrauen hinzunehmen?

(00:20:47) Was macht einen gesunden Cap Table aus?

(00:26:21) Wie hat die erste Version des Produkts bei Comstruct funktioniert?

(00:31:20) Warum bedient Comstruct die Schweiz und Deutschland?

(00:33:47) Wettbewerb und Preiskampf

(00:35:29) Das VC-Game bei Comstruct

(00:42:42) Warum war 2023 eine Zerreißprobe für Comstruct?

(00:44:03) Wie hat Comstruct Vertrauen in einer relativ alt eingesessenen Branche gebaut?

(00:51:15) Kundenakquise bei Comstruct

(00:53:50) So überzeugst du Business Angel

(00:56:55) Wie bereitet man eine Finanzierungsrunde optimal vor?

(01:02:26) Red Flags beim Fundraising

(01:04:52) Team und Hiring bei Comstruct

(01:15:15) GründerTeam & Leadership Team

(01:18:33) Use Cases von KI bei Comstruct

Wie Pick’em dank TikTok mehr als 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat und dieses Jahr 10M Umsatz knackt - Niklas Terrahe, Pick’em

Fri, 23 May 2025 02:00:00 -0000

Niklas Terrahe, Gründer von Pick'em, spricht über den unglaublichen Erfolg seines Startups, mit dem er in den letzten zwei Jahren über 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat. Was als experimentelles D2C-Projekt begann, hat sich zu einer der spannendsten Markenentwicklungen Europas entwickelt – mit einer innovativen Produktidee, die Zahnstocher mit Geschmack in den Fokus rückt.

Niklas erklärt, wie er es geschafft hat, mit viralen TikTok-Videos, einer einzigartigen Produktion und dem Fokus auf Habit-Forming-Products eine loyale Community aufzubauen. Außerdem spricht er über die Herausforderungen beim Aufbau einer eigenen Zahnstocher-Fabrik, den Einstieg in den Einzelhandel und seine Pläne für die Expansion in die USA und weitere Märkte.

Was du lernst:

Wie alles begann:

Die Idee, Zahnstocher mit Geschmack zu entwickeln, und wie die ersten 2.000 Packungen in der eigenen Wohnung produziert wurden
Warum Niklas und sein Team mit einem spielerischen Ansatz gestartet sind und wie Social Media den Durchbruch brachte

Social Media als Wachstumstreiber:

Wie TikTok zur zentralen Plattform für Pick'em wurde und warum die Videos durchschnittlich 2 Millionen Views erzielen
Die Bedeutung von Storytelling, viralen Hooks und dem richtigen Content-Mix, um langfristig relevant zu bleiben

Produktentwicklung und eigene Produktion:

Die Entscheidung, eine eigene Produktion aufzubauen, um schneller zu skalieren und neue Geschmacksrichtungen zu launchen
Wie die Produktion in Brandenburg es ermöglicht, innerhalb von einer Woche neue Produkte zu entwickeln und zu vermarkten

Einzelhandel und Internationalisierung:

Warum der Schritt in den Einzelhandel entscheidend für das Wachstum ist und welche Strategien Pick'em hierfür verfolgt
Pläne für die Expansion in die USA, Skandinavien und andere europäische Märkte – und wie Retailer von sich aus auf Pick'em zukamen

Community und Habit-Forming:

Wie Pick'em es schafft, Zahnstocher wieder zu einem Lifestyle-Produkt zu machen
Die Rolle von Influencern, Kollaborationen und kreativen Kampagnen, um die Marke weiter aufzubauen

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nterrahe/

Website: https://pickem.store/de

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Kapitel:

(00:00:00) Wieso Zahnstocher als Lifestyle-Produkt?

(00:03:28) Tests & Produktion: Wie setzt man sowas um?

(00:07:45) Wann hat Pick'em gemerkt, dass es Bedarf gibt?

(00:10:55) Who serves first: Marke oder Influencer?

(00:16:50) Content-Strategie von Pick'em

(00:19:45) Expansion vs. Heimatmarkt: Wer kriegt zuerst den Retail?

(00:24:22) Marktstrategie: Wen pusht Pick'em zuerst?

(00:27:26) Creator-Brand vs. Consumer-Brand

(00:34:15) Was ist wirklich der "geile Sh*t" auf Social Media: Story vs. Editing

(00:41:37) Wettbewerb im Zahnstocher-Business

(00:44:41) Reach, Awareness & Marke bei Pick'em

(00:49:48) Jeder kennt Zahnstocher: Ein Allday-Produkt neu gedacht

(00:56:21) Warum Angels und keine VCs bzw. warum bisher kein VC?

Wie Finanzfluss finanzielle Bildung in Deutschland neu erfunden hat: DeepDive mit Finanzfluss Gründer Thomas Kehl

Tue, 20 May 2025 02:00:00 -0000

Wie Finanzfluss finanzielle Bildung in Deutschland neu erfunden hat: DeepDive mit Finanzluss Gründer Thomas Kehl

Mit über 250 Millionen Aufrufen auf YouTube und einer Community von 1,5 Millionen Abonnenten hat Finanzfluss die Art und Weise revolutioniert, wie Menschen über Finanzen lernen – von ETFs und Aktien bis hin zu Sparstrategien und Portfolio-Management.

Thomas erklärt, wie Finanzfluss vom Nebenprojekt während des Studiums zu einem profitablen Unternehmen mit über 30 Mitarbeitenden gewachsen ist.

Wir sprechen über die Herausforderungen beim Aufbau einer nachhaltigen Medienmarke, den Umgang mit neuen Plattformen wie TikTok und LinkedIn, den Einfluss von Affiliate-Modellen und die strategischen Entscheidungen, die Finanzfluss zu einem der größten Akteure im Bereich der Finanzbildung gemacht haben.

Was du lernst:

Wie Finanzfluss gestartet ist:

Die Anfänge als YouTube-Kanal und warum Content über Finanzbildung damals kaum existierte
Wie Thomas und sein Mitgründer Arno den ersten Erfolg mit Affiliate-Links erzielten und daraus ein Geschäft aufbauten

Community-Driven Content:

Warum Finanzfluss gezielt auf Community-Feedback setzt und wie sie daraus neue Inhalte und Produkte entwickeln
Die Balance zwischen Hero-Content (z. B. „Wie wird man Millionär?“) und tiefem Community-Content (z. B. Finanzproduktvergleiche)

Die Monetarisierungsstrategie:

Wie Finanzfluss über Affiliate-Modelle, Vergleichsplattformen und SaaS-Produkte Umsätze generiert
Warum Unabhängigkeit von einzelnen Partnern ein zentraler Bestandteil der Strategie ist

Skalierung und Leadership:

Wie das Team von zwei auf über 30 Mitarbeitende gewachsen ist und welche Learnings Thomas dabei gemacht hat – von Hiring, über das Vermeiden von Fehlbesetzungen bis hin zum Aufbau einer starken Unternehmenskultur
Warum Eigenverantwortung und klare Werte wie Community First die Basis für den Erfolg sind

Die Zukunft von Finanzfluss:

Der Einstieg in Software-Produkte wie den „Co-Pilot“, ein Tool für Finanzmanagement und Portfolio-Übersicht
Pläne für neue Verticals wie ein tägliches News-Format und die Herausforderungen bei der Expansion in neue Märkte

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-a-kehl/

Website: https://www.finanzfluss.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Der Start von Finanzfluss

(00:05:30) Wann hatten Thomas und Arno zum ersten Mal das Gefühl, dass Finanzflussfunktionieren kann?

(00:08:22) Die Contentstrategie von Finanzfluss

(00:14:51) Arbeitsteilung & Team: Wer macht was?

(00:19:12) Monetarisierung: Welcher Weg zuerst?

(00:25:10) Unabhängigkeit & eigene Produkte: Auf Vertrauen optimieren

(00:34:14) Balance zwischen Clickbait und Seriosität

(00:38:04) Bindung und Community

(00:45:23) Warum haben Arno und Thomas einen neuen Gesellschafter geholt?

(00:50:22) Welche Fragen sollte man sich stellen, bevor man weitere Gesellschafter reinholt?

(00:56:06) Finanzsoftware von Finanzfluss

(01:05:05) How to: Informatives und ansprechendes Youtube-Video & Contentverteilung

(01:13:44) Kriterien für jahrelangen guten Content & Plattformtrends

(01:24:55) Thomas' Learnings: Management, Team und Hiring

(01:32:25) Entscheidungsframework "Pro-Investment" (egal, ob Person oder Projekt)

(01:39:42) Was macht Teamkultur aus und wie kümmert sich Finanzfluss um Teamkultur?

(01:42:56) KPIs zur Contentbewertung

Chancen und Herausforderungen als Immigrant Founder in Deutschland | Automatisierung der Compliance für Startups | Remote first und Trust building: Insights von Secfix - mit Founderin Fabiola Munguia und Mike Mahlkow

Sat, 17 May 2025 02:00:00 -0000

Mike Mahlkow spricht mit Fabiola Munguia, Gründerin von Secfix, über den Aufbau eines Unternehmens, das Startups und KMUs dabei hilft, IT-Sicherheit und Compliance zu automatisieren. Sie teilt ihre spannenden Erfahrungen als Immigrant Founder in Deutschland, erklärt die Grundlagen von ISO 27001, SOC2 und anderen Zertifikaten, und warum sie für Unternehmen, die mit Enterprise-Kunden arbeiten wollen, essenziell sind.

Fabiola erklärt, wie Secfix den Zertifizierungsprozess radikal vereinfacht und Startups dabei unterstützt, schneller und effizienter vertrauenswürdige Partnerschaften mit großen Kunden aufzubauen. Außerdem gibt sie Einblicke in die Herausforderungen und Vorteile, als Immigrant in Deutschland zu gründen, sowie Tipps für den Aufbau eines Remote-Teams.

Was du lernst:

Warum Compliance für Startups wichtig ist:

Was ISO 27001, SOC2 und andere Zertifikate bedeuten und wann sie für Unternehmen relevant werden
Warum Compliance nicht nur eine Pflichtaufgabe ist, sondern ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Enterprise Sales

Wie Secfix den Zertifizierungsprozess automatisiert:

Wie Secfix IT-Sicherheits- und Compliance-Prozesse mit Tools wie AWS, Jira, und Google Workspaces integriert und Daten automatisiert verarbeitet
Der Unterschied zwischen zwölf Monaten manueller Zertifizierung und einer automatisierten Lösung, die in nur zwei bis vier Monaten Ergebnisse liefert

Trust-Building durch ein Trust Center:

Wie ein öffentliches Trust Center auf der Unternehmenswebsite hilft, das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und Sales-Prozesse zu beschleunigen
Warum ein professioneller, automatisierter Ansatz die Chancen auf Enterprise-Deals signifikant erhöht

Immigrant Founder in Deutschland:

Welche Herausforderungen Fabiola als Immigrant in Deutschland meistern musste, von Bürokratie bis hin zu Visum-Problemen
Warum Deutschland trotzdem ein attraktiver Standort für Gründer ist, insbesondere durch Netzwerke und Förderprogramme wie Exist

Remote-First-Company Building:

Wie Secfix ein 100% Remote-Team aufgebaut hat und warum Transparenz, Overcommunication und Result-Driven-Work die Schlüssel zum Erfolg sind
Tools wie Notion, Gather und Slack, die helfen, ein Remote-Team effizient und kollaborativ zu führen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Hier findest du Fabiola:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabiola-munguia/

Website: https://de.secfix.com/

Mehr zu Mike:

Website: https://fastgen.com

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Kapitel:

(00:00:00) Wer ist Founderin Fabiola Munguia & was kann Secfix?

(00:04:57) Was sollte ich als Gründer über Zertifikate wissen?

(00:09:37) Risiken für Startups beim Regelbruch

(00:13:12) Der Nachweis von Mitarbeiter-Compliance

(00:17:58) Wer braucht die ISO und SOC2 Zertifikate wirklich?

(00:23:26) Hilft Secfix auch beim Sales Enablement?

(00:28:54) Wie optimiert Secfix Prozesse?

(00:33:33) Welche Zertifikate sind noch relevant?

(00:41:20) Wie ist die Akzeptanz des neuen ISO 42001 und wann wird das gebraucht?

(00:47:37) Immigrant Founder: Warum Deutschland und was sind die Herausforderungen?

(00:54:18) Deutschland, deine Bürokratie: Ohne Visum keine Gründung, ohne Profitabilität aber kein Visum

(00:58:34) Wie organisiert sich Secfix intern?

(01:04:47) 100 % remote: Was sind die Herausforderungen?

Woher kommt der Hype, Firmen zu kaufen statt zu gründen?

Wed, 14 May 2025 02:00:00 -0000

Warum wird es aktuell immer beliebter bestehende Firmen zu kaufen, anstatt neue Firmen zu gründen? Warum entscheiden sich immer mehr Unternehmer für Übernahmen? Welche Chancen und Risiken bringt dieser Ansatz mit sich? Und wie funktioniert das überhaupt – von der Finanzierung bis zur Umsetzung?

Wir beleuchten die Hintergründe des Trends, warum gerade in Deutschland Nachfolgeregelungen immer wichtiger werden und wie Modelle wie Search Funds diesen Markt verändern.

Was du lernst:

Warum Firmenkäufe immer attraktiver werden:

Bis 2028 suchen über 600.000 Unternehmen in Deutschland eine Nachfolge
Warum Familienunternehmen zunehmend extern verkauft werden und welche Rolle Nachfolgeprobleme dabei spielen

Risiken und Vorteile von Übernahmen:

Warum du bei Übernahmen das Risiko von Produkten und Märkten überspringst, dafür aber mit Team- und Kulturrisiken umgehen musst
Welche Chancen Firmenkäufe gegenüber Neugründungen bieten – etwa bestehende Umsätze, Strukturen und klare Planbarkeit

Finanzierung eines Firmenkaufs:

Wie Verkäuferdarlehen, Bankkredite und kleinere Eigenkapitalanteile den Einstieg in Übernahmen ermöglichen
Beispiele für erfolgreiche Deals und wie du diese strukturieren kannst

Search Funds und der Trend aus den USA:

Was Search Funds sind und wie sie funktionieren – von der Suche bis zur Finanzierung
Wie diese Modelle jetzt auch in Deutschland Fuß fassen und neue Möglichkeiten bieten

Gründen vs. Übernehmen:

Die Unterschiede zwischen dem Aufbau eines Startups und der Übernahme eines bestehenden Unternehmens
Warum beides anspruchsvoll ist und welche Fragen du dir stellen solltest, bevor du dich entscheidest

Folge mit Stefan Grund: https://www.unicornbakery.de/stephan-grund-okm-detectors/

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Kapitel:

(00:00:00) 600.000 Unternehmen suchen bis 2028 einen Nachfolger

(00:03:00) Was eine Fimenübernahme attraktiv macht

(00:05:35) Wie bezahlt man eine Übernahme?

(00:07:42) Was ist ein Search Fund?

(00:10:05) Gründen vs. Übernehmen

Der Weg zur Milliarden-Bewertung: Insights von Malte Kosub, Parloa

Fri, 09 May 2025 02:00:00 -0000

Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt Einblicke in den Weg seines Unternehmens – von den Anfängen als Agentur bis hin zur Internationalisierung und der Marktführerschaft im Bereich Conversational AI. Besonders spannend - erst vor Kurzem hat das Unternehmen die Milliarden-Bewertung geknackt.

Malte spricht über die Herausforderungen, ein Unternehmen von 10 auf über 300 Mitarbeitende zu skalieren, den Aufbau eines globalen Teams und den Einstieg in den US-Markt. Du erfährst außerdem, wie Parloa erfolgreich Fundraising betreibt, darunter eine 66-Millionen-Dollar-Series-B mit Altimeter, und wie sie ihre Position als eines der vielversprechendsten deutschen Startups gefestigt haben.

Was du lernst:

Vom Agentur- zum Produktgeschäft:

Wie Parloa aus einer Agentur entstand und zu einer skalierbaren SaaS-Plattform wurde
Die Unterschiede zwischen Agenturgeschäft und Produktgeschäft – und warum Fokus entscheidend ist

Fundraising und die Series B:

Wie Parloa innerhalb von nur drei Jahren von Seed- bis Series-B-Finanzierungen überging
Der Prozess hinter der preempted Series B: Wie Parloa Investoren frühzeitig überzeugte
Tipps für ein starkes Fundraising-Deck und wie du Investoren begeisterst.

Skalierung und Leadership:

Wie Malte den Übergang von 10 auf über 300 Mitarbeitende meisterte
Der Aufbau eines Support-Systems mit Rollen wie Chief of Staff und Executive Assistant
Warum eine klare Kommunikation von Vision, Kultur und Verantwortlichkeiten unerlässlich ist

Internationalisierung und der US-Markt:

Warum der US-Markt für Parloa der Schlüsselmarkt ist und wie der Einstieg gelang
Die Bedeutung eines starken lokalen Teams und wie die ersten Mitarbeitenden eingestellt wurden
Unterschiede zwischen Vertrieb in Europa und den USA und warum Geschwindigkeit im US-Markt entscheidend ist

Produkt- und Kundenfokus:

Wie Parloa Entscheidungen trifft, die Wachstum und Produktfokus in Balance halten
Warum es wichtig ist, auch schwierige Kundenanfragen abzulehnen, um die Produktvision nicht zu gefährden

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Mehr zu Malte:

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Marker:

(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision

(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?

(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen

(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma

(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff

(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat

(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?

(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen

Wie HOLY innerhalb von 4 Jahren den Massenmarkt erobert und 60 Millionen Euro Umsatz geknackt hat, mit HOLY Mitgründer Mathias Horsch

Tue, 06 May 2025 02:00:00 -0000

HOLY hat innerhalb kürzester Zeit eine Fanbase aus Hunderttausenden für ihre Softdrink Alternative gewonnen. Mitgründer Mathias Horsch gibt einen Einblick in die Erfolgsgeschichte hinter der Direct-to-Consumer-Marke, die in nur vier Jahren von der Idee auf über 60 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist.

Mathias teilt, wie Holy mit Gaming-Energy-Drinks gestartet ist und sich heute als internationale Better-for-You-Softdrink-Marke etabliert hat. Er spricht über die Herausforderungen beim Aufbau einer Marke, den Weg zu profitablen Unit Economics, und wie Holy durch Community Building, Influencer Marketing und klare Wachstumsstrategien zum Marktführer wurde.

Was du lernst:

Von der Idee zur Marke:

Wie Holy als pulverbasierter Gaming-Energy-Drink begann und sich schnell zu einer breiteren Softdrink-Marke entwickelte
Warum „Naivität“ und schnelles Handeln der Schlüssel zum Start waren

Die drei Wachstumshebel von Holy:

Internationalisierung: Wie Holy früh Märkte wie Frankreich und UK erschlossen hat
Distribution: Vom Direct-to-Consumer-Geschäft zum strategischen Einstieg in den Handel
Produktexpansion: Erweiterung von Energy-Drinks auf Hydration und Eistee, um neue Zielgruppen zu erreichen

Community und Influencer-Marketing:

Wie Holy mit kreativen Test-Programmen und Mikro-Influencern eine loyale Fangemeinde aufgebaut hat
Warum Authentizität und direkter Kundenkontakt entscheidend für den Erfolg sind

Effizientes Wachstum:

Wie Holy mit nur 50 Mitarbeitenden über eine Million Euro Umsatz pro Person erzielt
Warum der Fokus auf Partner für Produktion und Logistik das Unternehmen schlank und skalierbar hält

Die Zukunft von Holy:

Wie Holy den Einstieg in den Handel skaliert und gleichzeitig die Online-Community weiter ausbaut
Warum Brand-Marketing, Sampling und innovative Kampagnen wie Seven vs. Wild die nächste Wachstumsphase prägen

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mathiashorsch/

Website: https://de.weareHOLY.com/

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(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief

(00:07:12) Markenaufbau von Holy

(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch

(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs

(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma

(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie

(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch

(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister

(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten

(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail

(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts

Blinkist Gründer: Ehrliches Resumé nach X00.000.000 Exit: "Ich hätte gerne früher Anteile verkauft" - Holger Seim, Blinkist

Fri, 02 May 2025 02:00:00 -0000

Die Learnings von Holger Seim, Mitgründer von Blinkist, haben wir bereits 2023 bei Unicorn Bakery besprochen - doch aus heutiger Sicht sind sie immer noch höchst relevant. Deshalb gibt es erneut Holgers Take auf den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Gründung bis hin zum Exit an die australische Go1. Holger teilt offene Einblicke in die Herausforderungen und Learnings, die er auf dem Weg gemacht hat, und erklärt, warum der Weg das eigentliche Ziel ist.

Was du lernst:

Der Weg zum Exit:

Warum der Exit an Go1 der nächste logische Schritt für Blinkist war
Wie der Verkaufsprozess ablief und warum sich der Moment des Closings anders anfühlte als erwartet

Warum der Weg das Ziel ist:

Wie Holger rückblickend realisiert hat, dass die elf Jahre Aufbauzeit wichtiger waren als der Exit selbst
Warum Gründer den Prozess genießen sollten und warum der Exit nicht das ultimative Ziel sein sollte

Secondaries und Gründer-Fokus:

Warum Holger rückblickend empfiehlt, früher Secondaries in Betracht zu ziehen, um den eigenen Fokus und die mentale Balance zu stärken
Wie Secondaries helfen können, existenzielle Ängste zu reduzieren und bessere Entscheidungen zu treffen

Die Rolle von KI und UX:

Warum KI zwar die Content-Produktion verändert, aber die User Experience der Schlüssel zu langfristigem Erfolg bleibt
Wie Blinkist AI nutzt, um personalisierte Empfehlungen und eine bessere UX zu schaffen

Persönliche Resilienz und Stoizismus:

Welche stoischen Prinzipien Holger in schwierigen Phasen angewendet hat, um Resilienz zu bewahren
Warum negative Visualisierungen und der Fokus auf das, was man kontrollieren kann, Holger geholfen haben, im Moment zu leben

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Mehr zu Holger:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holgerseim/

Blinkist: https://www.blinkist.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Würdest du den Blinkist Exit als Meilenstein bezeichnen?

(00:08:23) Wird Blinkist durch Generative AI überflüssig?

(00:23:13) Wie analysiert und priorisiert ihr spannende neue Trends?

(00:29:18) Was würde Holger rückblickend beim Aufbau von Blinkist anders machen?

(00:35:27) Was ist Stoik und was übernimmst du daraus für deinen Alltag?

(00:39:12) Wie hast du dich und dein Ego von der Performance deiner Firma gelöst?

(00:47:28) Wenn das Ziel dasselbe wäre: Würdest du den Weg nochmal genauso gehen oder würdest du mehr Me-Time/Zeit für Freunde etc einbauen?

(00:51:46) Was hat sich geändert, nachdem Blinkist profitabel wurde?

(00:54:47) Wie hast du Kapazitäten geplant, um nicht zu overhiren und keine Entlassungswelle machen zu müssen?

(00:58:48) In welchem Verhältnis stand der ESOP-Pool zur Exitsumme?

(01:01:55) Welche Tipps hast du für Seed/Series A-Gründer?

(01:04:32) Wem würdest du empfehlen, Geld von Investoren anzunehmen?

Bekommen nicht-KI Startups noch Geld? & Wie sich durch KI alles beim Aufbau von Firmen verändert | Gibt es noch Defensibility? | VC Fund-Investment Strategie 2015 vs. heute | - David Rosskamp, Magnetic

Tue, 29 Apr 2025 02:00:00 -0000

David Rosskamp, Gründer und Managing Partner von Magnetic, spricht mit Fabian über die aktuellen Herausforderungen und Chancen im Unternehmensbau. Wie hat sich die Dynamik im Fundraising verändert, warum ist Resilienz für Unternehmen wichtiger denn je und welche Rolle spielt künstliche Intelligenz (AI) bei der Gestaltung neuer Geschäftsmodelle?

David gibt Einblicke in die Prinzipien, die hinter einem nachhaltigen Unternehmensaufbau stehen, erklärt, wie Startups in überhitzten Märkten bestehen können, und teilt seine Perspektiven zur langfristigen Skalierung.

Was du lernst:

Resilienz im Unternehmensbau:

Warum die Grundprinzipien des Unternehmertums auch in Zeiten von AI und Hype-Zyklen unverändert bleiben
Wie man ein Unternehmen auf Effizienz und langfristige Stabilität ausrichtet

Die Bedeutung von AI:

Warum AI eine „Horizontaltechnologie“ ist, die in jede Branche Einzug halten wird – und was das für Startups und etablierte Unternehmen bedeutet
Wie Gründer AI nutzen können, um Produkte schneller zu entwickeln und Märkte zu erobern

Fundraising in einer neuen Marktphase:

Warum es wichtig ist, Kapital effizient einzusetzen und nicht blind der nächsten Tech-Welle hinterherzulaufen
Wie sich der Venture Capital-Markt verändert hat und welche Fehler Gründer vermeiden sollten

Defensibility und Wettbewerbsvorteile:

Was Unternehmen tun müssen, um langfristig verteidigungsfähig zu bleiben – von Netzwerkeffekten bis hin zu einzigartigen Datensätzen
Warum schnelle Produktentwicklung allein nicht ausreicht, um ein Unternehmen nachhaltig aufzubauen

Von Unicorns und Downrounds:

Warum viele Unicorns heute weniger wert sind als noch vor ein paar Jahren
Wie Gründer und Investoren mit schwierigen Marktbedingungen umgehen können

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu David:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drosskamp/

Website: https://www.mgntc.com/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Kapitel:

(00:00:00) Unternehmensaufbau 2025: Was hat sich verändert?

(00:06:47) Wie beeinflusst KI bestehende Unternehmen?

(00:12:57) Gibt es den klassischen USP noch oder ist alles kopierbar geworden?

(00:17:50) Trends & Downrounds: Der Bewertungsdruck für (zukünftige und ehemalige) Unicorns

(00:29:04) Invests in 2020/21: Die Balance zwischen "wie viel ist richtig" und "ich nehme, soviel ich kriegen kann"

(00:37:54) Wie fühlt es sich an, wenn das eigene Unternehmen in einer Downround landet?

(00:41:44) Warum hat sich Magnetic auf 9 Assets fokussiert?

(00:50:49) Davids Sicht auf den Aufbau eines Fonds 2015 vs. 2025

(00:57:09) Warum hat Personal Branding keinen Fokus?

Why Your Phone Addiction is no Coincidence & How to Cure it (2x Best-Selling Author Nir Eyal on becoming Indistractable & Building Products People Love)

Fri, 25 Apr 2025 02:00:00 -0000

Nir Eyal, bestselling author of "Hooked" and "Indistractable", joins Fabian Tausch to discuss how to design habit-forming products, balance personal focus, and build a life free from distractions. Nir shares his unique insights on the psychology of habits, why most people misunderstand distraction, and how founders can create meaningful, ethical products that improve users' lives.

What You’ll Learn in This Episode:

How to Build Habit-Forming Products:
The Hook Model and how it helps create products that build healthy customer habits
Why ethical design is critical when building products that people use frequently
Becoming Indistractable:
The difference between traction and distraction and why intent is everything
How to master internal triggers—the root cause of most distractions—and take control of your time
Time Management and Productivity:
Why to-do lists often fail and how time-boxing can completely change how you work
Practical strategies to prioritize reflective work over reactive tasks like emails and meetings
Balancing Responsibility as a Founder:
How to define your responsibility when building habit-forming products
Why founders should consider a use and abuse policy to address overuse of their products
Nir’s Approach to Angel Investing:
How Nir chooses to invest in startups using the Hook Model to create positive, habit-forming products
Examples of impactful companies Nir has supported, like Calm and Sunnyside, and how they create value

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Nir:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nireyal/

Website: https://www.nirandfar.com/

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Chapters:

(00:00:00) Who did you write your books for and what is the message?

(00:04:11) As a founder, what responsibility do I have to the user-terms of consuming my product?

(00:09:18) How much can I leave users to their own responsibility to use my product and should I include safety elements in my product?

(00:17:07) How do you feel about the fact that too often overconsumption (e.g. alcohol) is laughed at rather than criticized because it is "normal"?

(00:21:16) Is too much self-optimization unhealthy, even if you are happy with your situation?

(00:23:49) What levers can I move if I feel too much outside influence is affecting my focus on my own projects?

(00:29:09) How important is repetition when you want to tackle things and make them happen, and how do you get rid of external triggers that distract you?

(00:38:32) What is your perspective on the topic of To Do - Lists?

(00:44:42) How does your knowledge of focus and productivity influence your work as an angel investor?

Exklusive Einblicke in das wohl unterschätzteste deutsche Software Startup mit über 100 Millionen Euro Umsatz: Insights aus 15 Jahren Camunda: Gründer Jakob Freund über den Weg zu 100 Mio. ARR

Tue, 22 Apr 2025 03:00:00 -0000

Wusstest du, dass wenn Camunda nicht funktioniert, du bei Zalando nichts bestellen und bei deiner Bank keine Überweisung tätigen kannst?

Das Berliner Software Scale-Up macht inzwischen mehr als 100 Millionen Euro Umsatz mit Großkunden für ihre Software zur Prozessorchestrierung.

Doch wie funktioniert eigentlich der Vertrieb in einer Firma, die extrem viel Vertrauen von ihren Kunden braucht?

Denn wenn Camunda mal nicht funktionieren würde, kannst du bei Zalando nichts bestellen.

Sales Bakery Gast-Host Florian Dostert hat Jakob Freund, Co-Founder und CEO von Camunda, zur Sales Bakery eingeladen. Die beiden sprechen über den beeindruckenden Weg von Jakobs Unternehmens – von einer kleinen Berliner Beratung hin zu einem internationalen Marktführer für Prozessautomatisierung mit über 100 Millionen Euro ARR.

Jakob teilt seine Erfahrungen aus über 15 Jahren Unternehmertum: Wie Camunda von bootstrapped auf Venture Capital umgestiegen ist, warum Kundenbeziehungen und technische Exzellenz entscheidend für den Erfolg sind, und wie er es geschafft hat, eine Organisation mit über 500 Mitarbeitern weltweit zu skalieren.

Was du lernst:

Von der Beratung zur SaaS-Plattform:
Warum Jakob und sein Co-Founder Bernd Hücker aus einer technischen Leidenschaft heraus Camunda gegründet haben
Wie der Übergang von Consulting zu einem skalierbaren SaaS-Geschäftsmodell gelungen ist
Predictability und Wachstum:
Wie Camunda Sales-Ziele setzt und langfristig plant, ohne dabei an Flexibilität zu verlieren
Warum Pipeline-Management und langfristige Forecasts entscheidend für nachhaltige Skalierung sind
Sales im Enterprise-Bereich:
Wie man technische Produkte erfolgreich an große Unternehmen verkauft und dabei komplexe Entscheidungsprozesse durchläuft
Die Rolle von Technical Fit und warum der Fokus auf Entwickler und Architekten der Schlüssel zu Camundas Erfolg war
Kundenbeziehungen und Expansion:
Warum es entscheidend ist, neben technischer Exzellenz auch vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen
Wie Camunda bestehende Kunden durch vertikale und horizontale Expansion weiterentwickelt und langfristig bindet
Kulturelle Transformation und Leadership:
Wie Jakob es geschafft hat, sein Team und die Organisation durch verschiedene Wachstumsphasen und sich verändernde Anforderungen zu führen
Warum Ambition und kontinuierliches Lernen zentrale Werte bei Camunda sind

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Jakob:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/

Camunda: https://camunda.com/

Hier findest du Co-Host Florian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Camunda: von Berliner Beratung zu Softwarefirma mit 100 Millionen Euro Umsatz

(00:03:54) Wie vorhersehbar war das Wachstum von Camunda?

(00:08:58) Sales-Ziele setzen und managen

(00:13:44) Wie kommt es zum Deal? - Ein Blick auf die Prozesse

(00:22:14) Wie sich die Vertriebsperspektive über die Zeit verändert

(00:28:45) Die Balance von Customer Relation Expansion & Geschäftsmodell

(00:32:47) Angebote aus Founder Sales-Sicht

(00:38:01) Ist Camunda je vom Value-Weg abgekommen?

(00:44:57) So sicherst du Wachstum in deinem Sales-Team

(00:50:02) Wie baut Camunda Kunden-Experience auf

(00:54:56) Die Relevanz von Methodik und einer klaren Idee

(00:59:05) Hilfe bei der Entscheidungsfindung

Von 0 auf 100.000 Abonnenten in 1,5 Jahren: Das Morning Crunch Newsletter Playbook | B2B Newsletter Skalieren: Paul Ostwald, Morning Crunch

Fri, 18 Apr 2025 02:00:00 -0000

Morgens lesen mehr als 100.000 Menschen die von Morning Crunch produzierten Newsletter Formate.

Und das obwohl das Team erst Ende 2023 losgelegt hat.

Aber warum Newsletter? Und warum Deutschland?

Und wie bekomme ich dann überhaupt Leser, die das auch wirklich gut finden?

Darüber spricht Fabian Tausch in dieser Episode Unicorn Bakery mit Morning Crunch Gründer Paul Ostwald.

Mit über 100.000 Abonnenten und sechs verschiedenen Formaten hat Morning Crunch eine starke Position im Newsletter-Markt etabliert – von Börsenthemen über M&A bis hin zu Krypto.

Paul teilt seine Erfahrungen, wie man ein Newsletter-Business startet, skaliert und monetarisiert. Er erklärt, welche Rolle Werbepartner, Empfehlungen und Paid Ads spielen, wie wichtig USP und Qualität in der Content-Erstellung sind und warum Newsletter ein starkes Tool für direkte Kundenbeziehungen sind.

Was du lernst:

Wie man ein Newsletter-Business startet:
Warum Newsletter gerade jetzt relevanter denn je sind
Wie du deine ersten Abonnenten gewinnst und welche Formate Leser wirklich binden
Monetarisierung und Wachstum:
Ab wann Werbepartner auf dich aufmerksam werden und welche TKPs (Tausender-Kontakt-Preise) im Newsletter-Bereich realistisch sind
Wie Referrals und Paid Ads helfen, schnell und effizient zu wachsen
Content und Community:
Wie du deine Inhalte so gestaltest, dass sie Vertrauen aufbauen und Leser langfristig binden
Warum Newsletter eine direkte und unabhängige Beziehung zu Lesern ermöglichen – ohne Abhängigkeit von Plattformen wie Google oder Meta
Tools und KI:
Welche Tools Paul empfiehlt, um effizient Newsletter zu erstellen und zu vermarkten
Wie KI in der Content-Erstellung und beim Analytics-Tracking helfen kann
Lessons Learned:
Warum kleine Zielgruppen oft genug sind, um profitabel zu sein
Wie wichtig es ist, von Anfang an die Monetarisierung mitzudenken

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Das Beste Newsletter Tool:

Beehiiv: https://www.beehiiv.com?via=Fabian-Tausch (Affiliate Link)

Mehr zu Paul:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul-ostwald-55607a12a/

Website: https://www.morningcrunch.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Wie funktioniert Morning Crunch

(00:02:28) Newsletter in Deutschland - warum jetzt?

(00:07:53) Ab wann kann man von einem Newsletter leben?

(00:09:18) wie starte ich einen Newsletter?

(00:12:19) Neue Abonnenten & Growth-Hacks

(00:16:56) Wie du dein Wertversprechen findest

(00:19:58) Empfehlungsmarketing für Newsletter

(00:22:05) Wie finde ich die Leser die ich haben will

(00:23:50) die drei besten Tools für den Newsletter Start

(00:28:30) Monetarisierung im Newsletter

(00:39:07) Personal Brand & Break Even: Best Practice

(00:44:19) Wie verändert sich die Investment-/Businesslandschaft durch KI

(00:50:08) Deutscher Markt, Venture, Wachstum: Wie geht's weiter?

(00:53:37) KI-basierte Prozessoptimierung bei Morning Crunch

(00:58:55) Pauls Tipp für Newsletter-Starter

Nach 100 Millionen Exit: wie diese Gründerin den Spagat zwischen Investorin & Unternehmerin schafft | Secondaries, Exits und Impact | nachhaltiges Unternehmertum | vom Planetly-Exit zu Nala Earth | Anna Alex, Nala Earth

Tue, 15 Apr 2025 02:00:00 -0000

Anna Alex, Gründerin von Outfittery, Planetly und Founding Angel bei Nala Earth, ist zu Gast und teilt ihren Weg vom Aufbau erfolgreicher Startups bis hin zu ihrer Mission, Nachhaltigkeit und Naturschutz in den Fokus von Unternehmen zu rücken.

Sie spricht über ihre Erfahrungen mit Exits, die Bedeutung von Secondaries für Gründer, und wie sie ein neues Setup als Founding Angel bei Nala Earth gewählt hat, um operativ aktiv zu bleiben, aber gleichzeitig Freiheiten für ihre Familie zu schaffen.

Was du lernst:

Die Rolle von Secondaries:
Warum Gründer frühzeitig Secondaries in Betracht ziehen sollten, um Risiko zu minimieren und langfristig groß denken zu können
Wie Secondaries Gründer motivieren und dabei helfen, nachhaltige Unternehmen aufzubauen
Nala Earth und die Abhängigkeit von der Natur:
Warum 50 % des globalen GDP von intakter Natur abhängen und welche Risiken Unternehmen eingehen, wenn sie das ignorieren
Wie Nala Earth Unternehmen unterstützt, die Abhängigkeiten von Ressourcen wie Wasser, Bestäubern und Böden zu erkennen und zu managen
Das Founding Angel Setup:
Wie Anna als Founding Investor bei Nala Earth operativ aktiv bleibt, ohne Geschäftsführungsverantwortung zu übernehmen
Warum dieses Modell für Gründer und Investoren spannend sein kann, um innovative Unternehmen effizient aufzubauen
Lessons Learned aus Planetly und Exits:
Warum eine klare Unternehmenskultur und ein starker Teamzusammenhalt entscheidend sind – auch über die Existenz eines Unternehmens hinaus
Worauf es bei der Integration nach einem Exit ankommt und wie kulturelle Unterschiede eine Übernahme erschweren können
Nachhaltigkeit als Business Case:
Warum Naturschutz und Klimaschutz nicht nur moralisch, sondern auch wirtschaftlich sinnvoll sind
Wie Unternehmen von nachhaltigen Strategien profitieren können und warum diese Themen auch in die Finanzabteilungen gehören

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Anna:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-alex/

Website: https://www.nala.earth/de

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Kapitel:

(00:00:00) Wer ist Unternehmerin Anna Alex?

(00:03:13) Annas Standpunkt zu Secondaries

(00:10:27) Co-Founder vs. Founding Angel

(00:17:46) Die Balance zwischen Arbeitszeit und Anteilen

(00:20:31) Annas Pro-Argumente für Venture

(00:23:51) Inwiefern sind wir als Unternehmer von der Natur abhängig?

(00:28:58) Wie löst Nala Earth Produktentwicklung und Kundengewinnung?

(00:35:10) Wie priorisiert Anna die Aufgabenbereiche, die sie (erstmal) behält?

(00:40:33) Learning der Planetly-Journey

(00:47:40) Wie war es für Anna, als Planetly eingestampft wurde?

(00:56:37) Die Krux der Merges

(01:02:02) Wie aligned sind die Interessen von Gründern und Investoren?

Cloudflare Growth Playbook Revealed: How Cloudflare scaled to $1 Billion AR | Growth & Go-to-market-strategies | Chris Merritt, Former Cloudflare Chief Revenue Officer

Fri, 11 Apr 2025 02:00:00 -0000

Chris Merritt, former CRO of Cloudflare, shares how the company scaled from single-digit millions to $1 billion in ARR and built a foundation for long-term, sustainable growth. Chris unpacks the strategies behind scaling go-to-market teams, aligning product and sales for maximum impact, and creating strong customer relationships based on trust and value delivery.

He also discusses the challenges of building a world-class organization, maintaining momentum through different growth phases, and navigating the shifting dynamics of the SaaS landscape, especially with the emergence of AI and its impact on go-to-market strategies.

What You’ll Learn in This Episode

Scaling to $1 Billion ARR:
Why scaling requires a balance between small, fast-growing customers and large enterprise deals
How to build repeatable processes for growth while maintaining flexibility for experimentation
Building Trust with Customers:
Why trust is the foundation of successful customer relationships and large contracts
How to align product capabilities with customer needs while being transparent about limitations
Aligning Product and Go-To-Market Teams:
The importance of creating a tight feedback loop between product and sales teams
How joint customer engagements help ensure consistent messaging and better product development
Leadership Through Growth Phases:
How to move from founder-led sales to a scalable go-to-market organization
The challenges of hiring and maintaining company culture during rapid growth
Adapting to Changing Markets:
The role of AI in reshaping go-to-market strategies and customer expectations
Why the current business landscape is moving faster than ever and what that means for startups

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Chris:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cmerritt99/

Website: https://www.cloudflare.com/de-de/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Chapters:

(00:00:00) How to scale beyond 1 Billion ARR

(00:04:39) Value & reasons to buy Cloudflare

(00:08:23) The balance between building the best product vs. building a worldclass sales organization

(00:15:18) Stages and phases in startups that help navigating through challenges

(00:24:55) Chris' tipps for founder-led-sales

(00:32:48) Advices to find support for go-to-market

(00:43:12) How to ensure that product and go-to-market are not drifting apart while growing

(00:52:34) How to bring the team together

(00:57:23) Quality expectations at Cloudflare

(01:02:55) Building a sustainable company

(01:09:03) Chris' best learnings on pricing

(01:15:47) How to evaluate whether it is worth undercutting the competitor just to win the customer

(01:22:06) Chris' thoughts on the momentum of the AI space

More Nutrition: 8-10 Millionen Euro Umsatz im 1. Jahr ohne eigenen Online Shop | Fast 1 Milliarde Umsatz nach 7 Jahren | Fusion mit ESN | Shitstorm & mehr – Der Unternehmer und Creator Christian Wolf im Deep Dive, The Quality Group (More Nutrition & ESN)

Tue, 08 Apr 2025 03:00:00 -0000

Christian Wolf ist der wahrscheinlich Deutschlands erfolgreichster Direct-To-Consumer Gründer der letzten 10 Jahre. Als Gründer von “More Nutrition” und Mitgründer der “The Quality Group”, spricht er über den beeindruckenden Aufbau eines der erfolgreichsten Direct-to-Consumer-Unternehmen Deutschlands, welches an der Marke für 1 Milliarde Euro Umsatz kratzen dürfte.

Christian teilt, wie er mit einer klaren Vision, evidenzbasierten Produkten und einer starken Community eine Marke aufgebaut hat, die heute viele Millionen von Kunden begeistert.

Du bekommst außerdem Einblicke in die Fusion mit ESN, den Private-Equity-Deal mit CVC und die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum und großen Entscheidungen einhergehen.

Was du lernst:

Der Aufbau von More Nutrition:
8-10 Millionen Euro Umsatz im ersten Jahr ohne eigenen Online Shop
Wie Christian und sein Team eine evidenzbasierte Marke mit emotionalem Marketing kombiniert haben
Warum Community-Building und authentisches Influencer-Marketing entscheidend für den Erfolg waren
Fusion mit ESN und der Weg zur Quality Group:
Wie die Fusion mit ESN neue Möglichkeiten in der Produktentwicklung und Produktion eröffnet hat
Warum die Kombination aus Social Media und eigener Produktion ein entscheidender Wettbewerbsvorteil war
Private Equity und Wachstum:
Einblicke in den Deal mit CVC und wie externe Partner das Unternehmen auf die nächste Stufe gehoben haben
Warum Christian trotz finanzieller Unabhängigkeit weiterhin mit Leidenschaft an More Nutrition arbeitet
Persönliche Learnings und Leadership:
Wie Christian mit Herausforderungen wie Shitstorms umgeht und daraus gestärkt hervorgeht
Warum er sich auf die Kernwerte seiner Marke fokussiert und langfristig denkt
Zukunftspläne und Expansion:
Christians Vision für die Expansion von More Nutrition in die USA
Wie er plant, die Marke global zu etablieren und neue Märkte zu erschließen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Christian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-wolf-

Website: https://www.tqgg.de/ / https://morenutrition.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Wieso Christian nie über seine unternehmerische Laufbahn gesprochen hat

(00:04:09) Unternehmerisch smart vs. emotional smart

(00:09:30) Der Unternehmer Christian Wolf

(00:13:22) Wie findet man den richtigen Mitgründer: Warum Mic Weigl der perfekte Mitgründer für More Nutrition war

(00:18:16) 8-10 Millionen Euro Umsatz im ersten Jahr ohne eigenen Online Shop

(00:23:05) Vor- und Nachteile von polarisierendem Marketing

(00:37:32) Hero-Produkte, Diversifizierung - wie priorisiert man Produktentwicklung im FMCG?

(00:45:12) Culture-Clash nach der ESN & More Nutrition Fusion?

(00:51:50) Nachhaltiger Erfolg durch Creator-Marketing

(01:02:41) Gab es Probleme nach dem Merge mit ESN?

(01:12:28) Hat sich die private Beziehung zum Vater durch den raschen Businesserfolg verändert?

(01:19:01) Wie hat sich Christians Rolle bei More Nutrition verändert?

(01:26:37) Warum More für mehr als 50% des Wachstums von Proteinpulvern im Lebensmitteleinzelhandel verantwortlich ist

(01:30:17) Der Shitstorm & seine Auswirkungen: Die Learnings von Christian Wolf

(01:44:00) Der Unternehmer Christian Wolf heute

(01:57:59) US-Expansion und Christians Rolle

Braineffect: Mit nur einem Business Angel von 0 auf 1 Million verkaufte Produkte pro Jahr - mit Braineffect Gründer & CEO Fabian Foelsch

Fri, 04 Apr 2025 03:00:00 -0000

Fabian Foelsch, Gründer von Brain Effect, spricht über den beeindruckenden Weg seines Unternehmens – von der Idee über den Aufbau einer Love-Brand bis hin zum Verkauf der Mehrheit an die Schwabe-Gruppe für einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag.

Fabian teilt, wie er das Unternehmen aus einer persönlichen Leidenschaft heraus gestartet hat, warum er auf Community-Building, nachhaltige Produkte und Influencer-Marketing gesetzt hat und wie er es geschafft hat, mit limitierten Ressourcen profitabel zu wachsen.

Was du lernst:

Der Weg zum ersten verkauften Produkt:
Wie Fabian seine persönliche Leidenschaft für Selbstoptimierung in ein erfolgreiches Unternehmen umwandelte
Warum die ersten Schritte mit einem Angel-Investor entscheidend waren
Aufbau einer Love-Brand:
Wie Community, Content und eine klare Vision die Basis für nachhaltigen Erfolg gelegt haben
Warum langfristiges Denken und Kundenbindung wichtiger sind als kurzfristige Gewinne
Direct-to-Consumer-Strategien:
Wie Influencer-Marketing zum wichtigsten Kanal wurde und welche Evolutionen der Kanal durchlaufen hat
Die Bedeutung von Upselling, Bundling und Warenkorboptimierung für die Profitabilität
Retail vs. D2C:
Warum man für den Retail andere Produkte und Preispunkte benötigt
Tipps für den Einstieg in den stationären Handel und die Unterschiede zu D2C-Kanälen
Der Exit und die Zukunft:
Wie Brain Effect profitabel wurde und dadurch die Basis für den erfolgreichen Exit legte
Fabians Pläne für die Zukunft, inklusive dem Aufbau einer Holdingstruktur und möglicher Akquisitionen

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Fabian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-foelsch-63b04490/

Website: https://www.brain-effect.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Der Prozess bis zum ersten verkauften Produkt

(00:06:07) Fabians Startup-Learnings für Brain Effect - und wie es zur Gründung kam

(00:13:31) Wie hat Fabian die Finanzierungsfrage beantwortet?

(00:21:51) Profitabel & vorfinanziertes Marketing: Consumerbrands wie Holy und Hello Fresh

(00:25:47) Erste neue Kunden, Ambassadors & Community: Raus aus der Friends & Family-Bubble

(00:32:20) Wie Fabian das Venture-Geld richtig genutzt hat

(00:36:28) Die Rolle der Influencer bei Brain Effect

(00:48:44) Wie beeinflusst die Warenkorbgröße bei Brain Effect die Profitabilität?

(00:56:31) Produktstrategie & Pricing bei Brain Effect

(01:08:06) Retail vs. D2C: Fabians Tipps

How Clay Scaled from 0 to $30M ARR in 2 years with Product-Led Growth with Co-Founder & CEO Kareem Amin

Tue, 01 Apr 2025 03:00:00 -0000

Clay is one of THE success stories of the last years.

But in early 2022, after 5 years of building, Clay did close to 0 in revenue. Two years later, Clay did approximately 30 million in ARR (Annual Recurring Revenue).

Kareem Amin, co-founder and CEO of Clay, shares the journey of building one of the most innovative AI-powered tools for go-to-market teams. From the early days of experimentation in 2017 to achieving hypergrowth and scaling to over $30 million ARR, Kareem dives deep into the challenges and lessons of building a product-led growth (PLG) company.

He explains how Clay helps teams turn ideas into reality by leveraging AI for data enrichment and personalized outreach, and why focusing on customer feedback, community building, and iterative improvements were key to their success.

What You’ll Learn in This Episode:

The Journey to Product-Market Fit:
How Clay evolved from a no-code builder to a go-to-market tool for sales and marketing teams
Why narrowing down the product’s focus was critical to finding the right customers
Building a Product-Led Growth Engine:
The importance of removing friction in the user journey to drive adoption
How Clay used community-driven growth and partnerships with agencies to scale
Iterating Based on Customer Feedback:
Why Kareem believes in focusing on the few customers who love your product to build momentum
How Clay’s Slack community became a key driver for product improvements and user engagement
Lessons in Leadership and Team Building:
How to balance flexibility and structure when scaling a team during hypergrowth
The importance of hiring people who bring unique perspectives and foster a culture of learning
The Future of Go-To-Market Teams:
How AI and tools like Clay are reshaping sales and marketing roles
Why the rise of GTM engineers is changing how companies approach growth

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Kareem:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kareemamin/

Clay (3.000 free credits): https://clay.com?via=73e581

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Chapters:

(00:00:00) The early beginnings of Clay

(00:08:08) Moving from developers to sales people

(00:16:20) Kareem's advice for teams currently building

(00:21:36) How Kareem approaches the launch of new features

(00:25:39) How close was the team to ending Clay?

(00:33:45) How to make momentum stay

(00:45:17) Current mayor shift in go to market

(00:52:06) The hardest part about hyper growth

(00:57:16) How Kareem manages his schedule

(01:01:52) The best early-stage team members

(01:06:17) The hardest part about building a product-led-growth motion

Warum kleine Teams inzwischen >100 Millionen Umsatz machen können & wie sich Company Building langfristig verändert | KI-Tools & Workflows für Go-To-Market, Marketing & RevOps

Fri, 28 Mar 2025 04:00:00 -0000

In der aktuellen Zeit verändert sich maßgeblich, wie wir Firmen bauen.

Von KI-Integration über effizientere Teams bis hin zur Nutzung moderner Tech-Stacks – du erfährst, warum kleine Teams heute mit den richtigen Tools große Ergebnisse erzielen können und welche Prinzipien Gründer beachten sollten, um nachhaltig und substanziell zu wachsen.

Dabei schauen wir uns den Go-To-Market Tech Stack eines deutschen Gründers, ein paar Vorhersagen zu Organisationen der Zukunft und überraschende Daten zu Teamgröße und Umsatz an.

Was du lernst:

Effizienz durch kleine Teams:
Wie kleine, KI-unterstützte Teams Ergebnisse erzielen, die früher große Teams brauchten
Beispiele von Unternehmen, die mit wenigen Personen Millionenumsätze erreichen
Die Rolle von KI und Tools:
Warum KI und Automatisierung entscheidend für modernes Company Building sind
Welche Tools und Tech-Stacks Unternehmen nutzen, um Prozesse zu optimieren
Veränderung im Marketing und Vertrieb:
Warum personalisierter und authentischer Content wichtiger ist als klassische Werbung
Wie du mit gezieltem Outbound-Marketing und kleinen Events Leads generierst
Substanz statt Wachstum um jeden Preis:
Warum es wichtiger ist, nachhaltig zu bauen, statt Probleme mit immer mehr Mitarbeitenden zu lösen

Tools:

Clay (3.000 free credits): https://clay.com?via=73e581
Cello (1000€ Discount): www.cello.so/unicorn
Along (10% discount): https://alongspace.cello.so/UJFKZmJlDXD
HeyReach: heyreach.io/?via=fabian2u
Attio (10% off): https://www.attio.com?r=O6viQBmfTcOndBKv
Lusha: https://partnerstack.lusha.com/nukuvkfq9lrp
Ahref: https://ahrefs.com/
Tl;dv: https://tldv.cello.so/lsB2TxxjMCj
Apollo: https://get.apollo.io/zlmrfvysa23e
Aircall: https://aircall.io/
Cursor: https://www.cursor.com/

Quellen:

Post von Stefan Bader: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7298658633498677251/
Post von Matt Turck: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7296180925418164225/
Post von Bardo Droege: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7299183195239972864/
Post von Omar Ismail: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7301181821826838529
Post von Michael Jackson: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7308924662090981379/
Post von Yair Slasky: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7300804002382774275/

Kapitel:

(00:00:00) Große Ergebnisse trotz kleinem Team: >100M Umsatz mit weniger als 20 Leuten?

(00:07:02) Marketing & Sales: Mehr Story, weniger klassische Werbung?

(00:11:41) Tech-Stack für effiziente Arbeit am Beispiel Cello

(00:13:39) Tool-Stack-Beispiel zur Leadqualifizierung bei Cello

(00:15:51) Effizienter Outreach bei Temple: Ohne Engineering-Ressourcen Dank KI zur Leadliste

Gaming Industrie: Wie der 250 Milliarden Markt des Gaming funktioniert, wer Geld verdient und wie neue Player sich etablieren können - mit Jens Hilgers, Founding Partner bei BITKRAFT Ventures & Founding CEO der ESL & G2

Tue, 25 Mar 2025 04:00:00 -0000

Jens Hilgers, Founding Partner von BITKRAFT Ventures, teilt seine Learnings über die Gaming-Industrie und ihre Entwicklung zur größten Entertainment-Branche der Welt.

Zusätzlich dazu ist Jens der Founding CEO der Esports League (ESL; Exit für 1 Milliarde), sowie Mitgründer des erfolgreichen Esports Team G2.

Jens gibt dir Einblicke in die wichtigsten Umsatztreiber, aktuelle Trends wie Cloud-Gaming, VR/AR und In-Game-Purchases sowie die Chancen von Emerging Markets.

Er erklärt, wie neue Technologien wie KI und Blockchain die Gaming-Welt verändern und welche Faktoren entscheidend sind, um als Gaming-Startup erfolgreich zu sein.

Was du lernst:

Die Gaming-Industrie heute:
Wie groß der globale Gaming-Markt ist und welche Plattformen dominieren
Warum Mobile Gaming weltweit den größten Umsatz generiert
Trends und Innovationen:
Die Bedeutung von In-Game-Purchases, Free-to-Play-Modellen und Digital Asset Ownership
Wie Technologien wie KI und Blockchain das Gaming revolutionieren
Erfolgsfaktoren für Gaming-Startups:
Warum Retention die wichtigste KPI für den Erfolg eines Spiels ist
Wie Gründer Communities aufbauen und Spiele mit ihrer Zielgruppe iterativ verbessern können
Die Zukunft des Gamings:
Wie Emerging Markets wie Indien und Afrika das Wachstum vorantreiben
Warum Gaming zunehmend mit anderen Entertainment-Bereichen wie Musik und Film verschmilzt

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenshilgers

Website: https://www.bitkraft.vc/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Kapitel:

(00:00:00) Status Quo der Gamingindustrie: 250 Milliarden Markt

(00:09:12) Umsatztreiber im Gaming: mobile vs. PC

(00:14:18) Wie vorverurteilt ist man heute noch als Gamer?

(00:19:44) Growth Potenzial im Gaming-Markt

(00:28:22) Ingame-Käufe: Kleidung in Realität und Spiel

(00:37:36) Wie viele Spiele sind tatsächlich profitabel?

(00:41:52) Braucht es für Erfolg in der Gamingbranche zwangsläufig "das neue Fortnite"?

(00:48:34) Spieleentwicklung: Anzeichen für erfolgreiche Entwicklungsteams

(00:49:10) Ab welchem Alter Videospiele - und warum?

(00:56:15) Der Prozess der Spieleentwicklung

(01:02:50) Herausforderungen beim Wachstum

(01:04:30) Die wichtigsten KPIs im Spieledesign

Steckt Trump Musk ins Gefängnis? Wie bleibt Deutschland als Wirtschaftsstandort relevant? Und Brauchen wir bedingungsloses Grundeinkommen? - mit Albert Wenger, Union Square Ventures

Fri, 21 Mar 2025 04:00:00 -0000

Albert Wenger, Partner bei Union Square Ventures, einem der erfolgreichsten Risikokapitalfonds weltweit, diskutiert mit Fabian über die großen gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und technologischen Herausforderungen unserer Zeit.

Er teilt seine Perspektiven zu Themen wie der Zukunft der Arbeit, dem bedingungslosen Grundeinkommen und der Rolle Europas im globalen Wettbewerb.

Außerdem erfährts du, warum wir an einem Wendepunkt stehen, der vergleichbar mit dem Übergang vom Agrarzeitalter ins Industriezeitalter ist, und was Politik, Wirtschaft und Startups tun müssen, um diese Transformation erfolgreich zu gestalten.

Was du lernst:

Die Herausforderungen des 21. Jahrhunderts:
Warum wir ein neues Gesellschaftssystem brauchen, um mit KI, Klimawandel und Migration umzugehen
Die Bedeutung von günstiger, verfügbarer Energie für den Wohlstand von Gesellschaften
Bedingungsloses Grundeinkommen:
Wie ein Grundeinkommen helfen kann, die Automatisierung und den Wandel der Arbeitswelt zu meistern
Warum bestehende Sozialsysteme überholt sind und welche Anpassungen notwendig wären
Startups und Innovation:
Warum Product-Market-Fit das wichtigste Element für den Erfolg eines Startups ist
Wie Gründer auf Marktveränderungen reagieren und große Probleme lösen können
Technologie und Macht:
Wie KI die Gesellschaft radikal verändert und warum jede Firma eine KI-Strategie braucht
Warum offene APIs und Interoperabilität entscheidend für Innovation und Wettbewerb sind
Führung und Skalierung:
Wie Gründer mit ihren Unternehmen wachsen und von Machern zu Leadern werden
Die Bedeutung von Vision und Motivation für ein wachsendes Team

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Mehr zu Albert:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertwenger/

Website: https://www.usv.com/

Zur Lesung am 03.04.2025: https://berlin.fotografiska.com/de/events/book-launch-die-welt-nach-dem-kapital

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Kapitel:

(00:00:00) Die Deutsche Bundestagswahl in Bezug auf Startup & Wirtschaft - was hätte besser laufen können?

(00:06:30) Wie könnte die Gesellschaft wieder näher zusammenrücken?

(00:11:32) Alberts Forderungen an die aktuellen politischen Verantwortlichen in Deutschland

(00:15:32) Die Auswirkungen von Trump auf Startups & Wirtschaft in den USA

(00:20:15) Alberts Einschätzung von Unternehmern in der Regierung am Bsp. Musk

(00:29:04) Kontrolle vs. Selbstbestimmung in Social Media & Co,

(00:34:34) Bedingungsloses Grundeinkommen: Chance oder Utopie?

(00:43:57) Wie würde sich die Arbeit durch bedingungsloses Grundeinkommen verändern?

(00:51:52) Alberts Prozess, um sich seine Vision von der Welt zu erarbeiten

(00:55:59) Wie challenged Albert seine eigenen Thesen?

(01:01:08) Wie hilfreich ist jahrzehntelange Erfahrung?

(01:03:34) Was macht nach Alberts Erfahrungsschatz wirklich erfolgreiche Startups aus?

Sales Bakery: So gewinnst du skalierbar Enterprise Kunden | Einblicke in die Vertriebsmaschine von LeanIX | Mit diesen Vertriebsprozessen hat LeanIX 100M Euro B2B Umsatz geknackt – mit André Christ, Co-Founder von LeanIX

Wed, 19 Mar 2025 04:00:00 -0000

LeanIX hat eine Enterprise Vertriebsorganisation aufgebaut, die 100 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR) geknackt und zu einem Firmenverkauf in Milliardenhöhe geführt hat.

Co-Founder und CEO André Christ spricht mit Florian Dostert bei Sales Bakery über den Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine und die Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb.

André gibt Einblicke in die Entwicklung von LeanIX – von den ersten Vertriebs-Mitarbeitern bis hin zu einem globalen Team, das Deals mit Fortune-500-Unternehmen abschließt.

Dabei teilt André konkrete Learnings, wie man Enterprise-Kunden überzeugt, welche Rolle produktnaher Vertrieb spielt und wie man als Gründer langfristig ein Unternehmen aufbaut, ohne dabei die Kundenzentrierung zu verlieren.

Was du lernst:

Die ersten Schritte im Enterprise-Sales:
Warum die ersten Account Executives sowohl Sales- als auch Produktexperten sein sollten
Wie man produktnah arbeitet und Kunden von Anfang an erfolgreich macht
Der Umgang mit verschiedenen Kundengruppen:
Wie man mit Kunden umgeht, die von Excel-Lösungen kommen, und wie man Legacy-Software-Anbieter ablöst
Warum ein schneller Wow-Effekt entscheidend ist, um Enterprise-Kunden zu überzeugen
Der Aufbau einer skalierbaren Revenue Engine:
Die Bedeutung von Revenue Operations und wie man Prozesse entlang der gesamten Sales-Funnel optimiert
Warum Predictability im Vertrieb der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum ist
Wie man Kundenzentrierung sicherstellt:
Warum Customer Success nicht nur eine Funktion, sondern eine Philosophie ist
Wie LeanIX als junges Unternehmen gegen etablierte Player bestehen konnte – durch klare Werte und authentischen Vertrieb
Herausforderungen beim Aufbau eines Sales-Teams:
André spricht offen über die Schwierigkeiten, die richtigen Sales-Leader zu finden, und was er dabei gelernt hat
Warum es wichtig ist, als Gründer selbst Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen und die Vision vorzuleben

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu André:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/

Website: https://www.leanix.net/de/

Mehr zu Florian:

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

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Kapitel:

(00:00:00) Ab wann orientierte sich das Team an den Kundenwerten statt an André?

(00:03:44) Verschiedene Arten von Kunden

(00:08:22) Produktverständnis bei Marketern/Account Executives fördern

(00:15:42) Verschiedene Phasen bei LeanIX (pre-Exit)

(00:20:36) Deal-Cycles bei LeanIX

(00:23:45) Eigenschaften eines guten Sellers

(00:28:35) Revenue Operations bei LeanIX

(00:41:32) Predictability: Erfahrungswerte

(00:48:57) Das Revenue-Team

(00:56:26) Andrés schwierigste Phasen als Gründer

(01:07:47) Verbindlichkeit auf Kundenseite schaffen

(01:18:14) André als First-Time-Founder mit jahrelanger Erfahrung: Was hat sich bestätigt, was nicht?

(01:22:13) Mehr nennenswerte Unternehmen in Deutschland: Andrés Tipp

Copy Vanta's Revenue Engine Framework to Grow beyond 100M in Revenue (ARR) | Predictable Sales Engine | Hiring Sales Talent | Selling to SMBs with Vanta CRO Stevie Case

Fri, 14 Mar 2025 04:00:00 -0000

Stevie Case, CRO at Vanta, explains how the company surpassed $100 million in ARR in just five years by building a predictable and scalable revenue engine. From founder-led sales to structuring a global sales organization, Stevie shares actionable insights for designing a repeatable go-to-market strategy and scaling effectively.

She breaks down the importance of discovery, identifying customer pain points, and building trust, along with tips on hiring and incentivizing your first sales team.

What You’ll Learn in This Episode

Key Elements of a Predictable Revenue Engine

Why discovery is the most critical skill for founders and sales teams
How to define and scale repeatable metrics for predictable revenue

Scaling a Sales Organization

When and how to hire your first sales reps
The importance of proper incentives and avoiding common hiring mistakes

Building Repeatable Sales Processes

How Vanta scaled from a single lead source to multiple diversified revenue streams
Using frameworks like MedPIC to identify and quantify customer pain points

Managing Revenue Growth

How to balance short-term wins with long-term scalability
The importance of focusing on a single channel or ICP before diversifying

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Where to find Stevie:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steviecase/

Website: https://www.vanta.com/

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Chapter:

(00:00:00) Similarities between Building a revenue engine & gaming

(00:05:38) How to: Scaling after product market fit

(00:15:29) First signals of a buyer-to-be

(00:21:17) Mutual Sales Plan at Vanta

(00:27:34) How to handle too small budgets & approach the follow-up

(00:38:22) Setting boundaries vs. making everything happen

(00:42:46) What makes a great case study?

(00:44:45) What is a predictable revenue engine?

(00:48:17) Never change a winning team? How long do I pursue my first lead-channel?

(00:52:07) From what time is a revenue engine relevant?

(00:55:04) How to avoid the overkill

(00:58:06) The first metrics to start with

(01:02:50) How to define a ramp-up-period

(01:09:53) Behind the scenes of Vanta

(01:18:49) The final advice for your revenue-engine

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Inside the Deal: Die größte deutsche Tech-Akquisition in 2023 unter der Lupe – SAP kauft LeanIX für über eine Milliarde Euro (mit Gründer André Christ)

Tue, 11 Mar 2025 04:00:00 -0000

André Christ, Co-Founder von LeanIX, spricht über den Milliarden-Exit an SAP. André gibt erstmals Einblicke in den Verkaufsprozess und die strategischen Überlegungen hinter der Übernahme durch SAP.

André teilt, wie das Unternehmen in nur fünf Monaten von ersten Gesprächen zur Übernahme gelangte, welche Herausforderungen dabei auftraten und welche Lehren er für andere Gründer mitnehmen konnte. Zudem erfährst du, wie LeanIX auch nach der Akquisition eigenständig bleibt und welche Rolle es in der Mission von SAP spielt, Tausende Unternehmen in die Cloud zu transformieren.

Der Weg zum Milliarden-Exit:
Wie LeanIX vom Startup zu einem globalen SaaS-Leader wurde
Warum der Verkauf an SAP der nächste logische Schritt für das Unternehmen war
Hinter den Kulissen des Verkaufsprozesses:
Wie Partnerschaften mit SAP und Signavio den Deal ermöglichten
Welche rechtlichen und operativen Herausforderungen bei einer Übernahme auftreten.
Wichtige Lektionen für Gründer:
Warum saubere Strukturen und klare Partnerschaften entscheidend für einen Exit sind
Wie man den Verkaufsprozess effizient und ohne große Störungen für das Team gestaltet
Post-Acquisition Leadership:
Wie André die Eigenständigkeit von LeanIX innerhalb von SAP sichert
Warum Enterprise-Architektur heute ein Schlüsselthema für digitale Transformation ist

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu André:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/

Website: https://www.leanix.net/de/

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Kapitel:

(00:00:00) Faktoren & Zeitspanne für den Exit

(00:04:56) Was hätte André gerne früher über Exits gewusst?

(00:08:36) Struktur schützt nur bedingt vor Chaos

(00:10:42) Wie viele Menschen arbeiten an einem Milliarden-Exit?

(00:12:37) Was war André wichtig - als Gründer, CEO und persönlich?

(00:16:54) Wie hat sich Andrés Rolle nach dem Exit verändert?

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How Strava built a Global Fitness Community with 100M+ users | Expanding a consumer app to 196 Countries | Why Strava never intended to be a Venture Case | Hiring Young Potentials instead of Senior Staff (with Strava Co-Founder Mark Gainey)

Fri, 07 Mar 2025 04:00:00 -0000

Mark Gainey, co-founder of Strava, joins Fabian Tausch to share the incredible journey of building one of the world’s most beloved fitness platforms. Mark reflects on the pivotal moments, challenges, and lessons learned from its early beginnings in 1995 as a "virtual locker room" concept to becoming a global community with over 100 million registered users. Strava generates more than $265M in revenue (2023 numbers) and is growing profitably.

Mark dives into how Strava found its niche, scaled globally, and maintained its focus on engagement over vanity metrics. He also shares insights on building a mission-driven company, navigating investor expectations, and maintaining perspective as an entrepreneur.

What you’ll learn:

The Origins of Strava:
How Strava started as a "virtual locker room" in 1995 and why it didn’t work
The role of timing, technology, and social media in Strava’s eventual success
Building a Community-Driven Platform:
Why Strava focused on engagement over growth and how this approach led to organic scaling
Creating joy and reducing friction for users is important to keep them active and engaged
Key Lessons in Scaling:
How Strava expanded from cyclists to runners and other sports while staying authentic to each audience
The challenges of internationalization and adapting to cultural nuances in markets like Brazil and the UK
Navigating Challenges with Investors:
How Mark balanced user-first decisions with investor expectations for growth
The importance of patience, persistence, and perspective in building a long-term business
Advice for Founders:
Why does exponential growth start slow, and how do you stay motivated during the early stages?
The value of maintaining a life outside of work is to avoid burnout and gain fresh perspectives.

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Where to find Mark:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mark-gainey-b6536/

Website: https://www.strava.com/

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Chapters:

(00:00:00) The 1995 Origin Story of Strava

(00:09:31) Most crucial denominator for the success of Strava

(00:16:09) The journey of growth & global ambitions

(00:20:51) Defining the critical engagement-metrics

(00:29:08) A risky dependency on Garmin

(00:44:04) Internationalization: must-have or coincidence?

(00:50:06) The layers of product market fit

(00:53:45) How to: Build a global community app

(00:57:57) Teambuilding & culture at Strava

(01:05:38) How to manage growth expectations

(01:13:42) Mark's opinion on what makes a great investor

(01:17:00) How to: Grow junior staff into new roles and responsibilities

(01:21:47) Mark's advice for struggling founders

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Burnout vermeiden: Erholung und Schlaf meistern & über Jahre hinweg Energie richtig managen | maximale Produktivität für Gründer - mit Mike Mahlkow & Daniel Dippold (EWOR)

Tue, 04 Mar 2025 04:00:00 -0000

Seriengründer Mike Mahlkow und EWOR Gründer Daniel Dippold übernehmen und sprechen über Energiemanagement als Gründer.

Während sich der Alltag vieler Gründer um Fundraising, Produktentwicklung und strategische Entscheidungen dreht, bleibt oft wenig Zeit, die eigene Energie nachhaltig zu managen. Doch langfristig entscheidet genau das über Erfolg oder Burnout.

Daniel und Mike sind regelmäßig gemeinsam als Guest Hosts bei Unicorn Bakery unterwegs.

Sie sprechen über Produktivität für Gründer, um das Thema in den Vordergrund zu rücken.

Was du lernst:

Warum Energiemanagement für Gründer entscheidend ist:
Wie langfristige Energieplanung den Unterschied zwischen Erfolg und Burnout ausmacht.
Warum viele Gründer oft nur auf 20–50 % Leistungsniveau arbeiten und wie man Spitzenleistungen gezielt abrufen kann.
Schlaf als Produktivitäts-Booster:
Was im Tief- und REM-Schlaf passiert und warum diese Phasen für körperliche und emotionale Regeneration entscheidend sind.
Wie Schlafmangel die Entscheidungsqualität, Gesundheit und Resilienz beeinflusst – und warum einmal drei Stunden Schlaf wochenlange Folgen haben können.
Praktische Tipps: Wie regelmäßige Schlafzeiten, Lichtmanagement und eine optimierte Raumtemperatur die Schlafqualität steigern.
Routinen und Tools für besseren Schlaf:
Warum Technologien wie der Oura Ring oder Whoop dabei helfen, den eigenen Schlaf zu tracken und langfristig zu verbessern.
Konkrete Abendroutinen, Atemtechniken und Strategien, um Stress und Gedanken vor dem Einschlafen zu reduzieren.
Die Bedeutung des zirkadianen Rhythmus und wie Licht, Ernährung und konsistente Routinen die innere Uhr stabilisieren.
Der richtige Umgang mit Stress:
Warum unbewältigter Stress zu schlechtem Schlaf führt und wie Gründer lernen können, ihre To-Do-Listen und Ängste zu managen.
Wie Meditation, Atemtechniken und gezielte Entspannungsphasen helfen, den Cortisolspiegel zu senken und besser einzuschlafen.

ALLES ZU UNICORN BAKERY & PARTNERN:

Daniel Dippold

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danieldippold

Mike Mahlkow

Website: https://fastgen.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Was ist Energiemanagement?

(00:07:18) Die Bedeutung von Schlaf

(00:15:34) Die Gefahr des Schlafdefizits

(00:26:35) How to: Schlaf optimieren

(00:46:27) Schlafstörer Gedankenkarussell: Ein Lösungsansatz

(00:55:55) Wann ist genug genug? Die Gefahr des Optimierungszwangs

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From Building Products that Create Billions in Revenue to Running a Selffunded Venture Firm - Hunter Walk, Homebrew

Fri, 28 Feb 2025 04:00:00 -0000

In this episode of Unicorn Bakery, Hunter Walk, co-founder of Homebrew, joins Fabian Tausch for an in-depth conversation about his journey from product management at Google and YouTube to building one of the most respected early-stage venture capital firms in Silicon Valley. Hunter shares the story behind Homebrew’s evolution, why he and his co-founder Satya Patel decided to rethink the traditional VC model after nearly a decade, and how they now operate as a self-funded evergreen fund.

What You’ll Learn in This Episode:

The Transition from Builder to Investor:

Why Hunter left YouTube and Google after a decade to explore what truly mattered to him in his career.
How Hunter and Satya Patel created Homebrew out of a shared desire to work together and support founders authentically.

The Philosophy Behind Homebrew:

Why Homebrew recently transitioned into a self-funded evergreen model after a decade of operating traditional VC funds.
How this shift allows Hunter and Satya to focus on what they love: helping founders succeed without the constraints of managing external LP capital.

How to Evaluate Investors as a Founder:

The importance of speaking to other portfolio founders to understand how investors behave in both good and tough times.
Why do the best investors focus on backing founders, not just companies, and how do you identify those who align with your needs?

Key Traits for Long-Term Success:

Why joy and purpose are critical for sustainable professional success.
How to avoid being trapped in "good enough" situations and make bold career decisions that align with your values and ambitions.

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Where to find Hunter:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hunterwalk/

Website: https://homebrew.co/

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Chapter:

(00:00:00) Why did Hunter decide on the identity-change?

(00:08:50) How to make bigger decisions

(00:14:24) Hunter's advice for potential founders

(00:20:15) The hardest part about building a venture firm

(00:24:14) Hunter's advice on finding an excellent investor

(00:27:51) Longterm-Building vs. Short-term-Building: Not to be the loudest

(00:32:47) "The Homebrew 2.0"

(00:37:07) The journey to more self-fulfillment

(00:40:50) What would set me apart from the mediocre when building a venture?

(00:46:50) On top of the world and NOT crazy: What are the characteristics of these people?

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3 Jahrzehnte Erfahrung im Frühphasen-Fund: Learnings aus 100+ Investments - mit Axel Bichara, Baukunst

Tue, 25 Feb 2025 04:00:00 -0000

Axel Bichara ist Mitgründer des Pre-Seed-Fonds Baukunst und ein erfahrener Venture-Capital-Investor mit über drei Jahrzehnten Erfahrung. In seiner Karriere hat er in weit mehr als 100 Startups investiert und diese über Jahre begleitet.

Was braucht es, um ein nachhaltig erfolgreiches Unternehmen aufzubauen? Wie hat sich die Venture-Capital-Landschaft über die Jahrzehnte verändert?

Founder-Market-Fit ist entscheidend für den Erfolg eines Startups, doch wie evaluiert ein Investor diesen?

Außerdem widmen wir uns der Bedeutung von Teamdynamiken, der Kunst des effizienten Fundraisings und warum Disziplin beim Umgang mit Kapital in der Frühphase entscheidend ist. Zudem erfährst du, welche Herausforderungen es in der heutigen Venture-Capital-Landschaft gibt und welche Fehler Startups in der Frühphase unbedingt vermeiden sollten.

Was du lernst:

Die Grundlagen für den Aufbau nachhaltiger Unternehmen:

Warum Founder-Market-Fit und die persönliche Motivation der Gründer entscheidend sind.
Woran Axel erkennt, ob ein Gründer in die Rolle eines CEOs eines Milliardenunternehmens hineinwachsen kann.

Teamaufbau und Personalentscheidungen:

Warum die Qualität der ersten Mitarbeitenden und die Teamdynamik über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können.
Wie Axel Teammitglieder evaluiert und warum Authentizität und Motivation wichtiger sind als ein perfekter Lebenslauf.

Kapitaldisziplin und Product-Market-Fit:

Warum es in der Frühphase darum geht, Product-Market-Fit mit so wenig Kapital wie möglich zu erreichen.
Wie man Product-Market-Fit von Business-Model-Proof trennt, um schneller und effizienter Fortschritte zu machen.

Effiziente Board-Meetings und Investor-Relations:

Wie Baukunst Gründern hilft, von Anfang an disziplinierte und produktive Board-Meetings zu führen.
Warum die Wahl des richtigen Lead-Investors wichtiger ist als die Bewertung oder die Geschwindigkeit einer Finanzierungsrunde.

Axels Blick auf die Venture-Capital-Landschaft:

Warum immer größere Fonds oft die Frühphase vernachlässigen und welche Chancen daraus entstehen.
Wie Baukunst sich durch ein bewusst kleines Fondsvolumen (100 Mio. USD) und eine hohe Nähe zu den Gründern von anderen Fonds unterscheidet.

Mehr zu Axel & Baukunst:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/axelbichara/

Website: https://baukunst.co/

Kapitel:

(00:00:00) Die wichtigsten Komponenten für eine nachhaltig erfolgreiche Firma

(00:07:30) Wo schlägt beim VC der "Bullshit-Detektor" aus?

(00:10:20) Warum hat Baukunst 100 Mio. als Pre-Seed Fund?

(00:13:37) Wo liegt der Reiz bei Frühphasen Investments?

(00:18:07) Gründer-Fehler in der Frühphase, die dich später teuer zu stehen kommen

(00:20:44) Product Market Fit bei komplexen Produkten identifizieren

(00:23:51) Strategischer Aufbau von Feedback-Loops

(00:26:47) Gibt es Go-to-Eigenschaften bei früh gesuchten Mitarbeitenden in Startups?

(00:31:11) Dos & Don’ts, um den Cap Table investierbar zu machen/zu halten

(00:34:53) Baukunst entscheidet sich für ein Investment - wie geht es dann weiter?

(00:36:56) How to: effiziente Boardmeetings

(00:42:10) Pro & Con: Finanzierung als "Heiße Runde"

(00:47:48) Welche Runden stellten sich im Baukunst-Portfolio als Fund-Returner heraus?

(00:51:31) Wie denkt Axel über immer größer werdende Funds & Serial-Founder?

(00:55:28) Wie hält Axel als Investor FOMO aus?

(00:59:39) Wie früh schaut Baukunst auf Profitabilität?

(01:02:16) Skalierbarkeit & Managementfähigkeiten der Gründer

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Master Educational Short Form Content: How HarperCarrollAI won 400k Instagram Followers in 13 Months without losing content depth

Fri, 21 Feb 2025 04:00:00 -0000

In this episode, Harper Carroll, one of the most prominent voices in AI education, joins for a deep dive into the art of creating educational content, and how she built an impressive following of over 400,000 people in just one year.

She reveals the behind-the-scenes strategies that helped her viral content stand out in a world dominated by flashy, fast-paced trends and why staying true to her calm, research-based teaching style has resonated with so many.

What you’ll learn:

The Art of Educational Content Creation:

How Harper transitioned from technical guides to short-form Instagram content while maintaining depth and clarity.
Why creating for yourself—not the audience—leads to the most authentic and impactful content.
The strategies behind her viral “10 Days of AI Basics” series and why it brought her 250,000 followers from a single video.

AI in Everyday Life:

Harper’s favorite AI tools, including Claude, Perplexity, Gamma, and Descript, and how they simplify her workflows.
Surprising ways AI can enhance productivity, from crafting emails to creating slide decks and streamlining content production.
How AI tools can revolutionize learning for children and adults alike by fostering curiosity and enabling personalized education.

Building a Unique Content Style:

Why Harper avoids flashy editing and relies on calm, ASMR-like presentation to stand out.
The importance of hooks, intros, and storytelling in short-form videos - and how a single intro can transform growth.
The balance between producing content for audience growth and retaining existing followers.

The Rise of AI Education:

How Harper’s fine-tuning guides became the number one resource for developers, helping thousands of people train AI models for personal and professional use.
Her thoughts on AI’s potential to empower entrepreneurs and enable people to follow their passions.
Why Harper believes AI will create a new generation of gifted children who can pursue their interests with expert-level guidance.

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Harper:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/harpercarroll/

Website: https://www.harpercarroll.com/

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2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:

Chapters:

(00:00:00) How is Harper thinking about content?

(00:08:58) Is a viral post recreatable?

(00:18:39) How important is the hook for video success?

(00:28:20) How to create the perfect video

(00:32:48) All about the script

(00:41:55) Reasons not to publish a video

(00:45:00) Content to grow the audience vs. content to retain them

(00:49:56) Harper's AI-Tool-Stack

(01:01:48) What's the best start to learn about AI?

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Von Softwarebude zu 9-stelligem Exit: Die SevDesk Story mit Mitgründer Fabian Silberer | Entscheidungsfindung für den Exit | 130.000 Software Kunden (SMEs) | Erste Finanzierungsrunde gescheitert | Mehr als 60 Millionen Euro Funding

Tue, 18 Feb 2025 04:00:00 -0000

In 2013 gegründet, hat SevDesk in den letzten 12 Jahren mehr als 130.000 Kunden gewonnen und wurde kürzlich als erster großer deutscher Startup Exit in 2025 an Cegit für eine 9-stellige Summe verkauft.

Mitgründer Fabian Silberer gibt Einblicke in die Entscheidungsfindung die Firma jetzt zu verkaufen, wir sprechen aber auch ausführlicher über die Story von Software-Bude zu einer Firma mit solidem 2-stelligen Millionenbetrag an Umsatz (Annual Recurring Revenue).

Wir blicken gemeinsam auf die wichtigsten Stationen der letzten zwölf Jahre: von der Gründung und den ersten Kunden über das Bootstrapping bis hin zu großen Finanzierungsrunden und schließlich dem Exit. Dabei spricht Fabian offen über die Herausforderungen, Rückschläge, Learnings und warum er sich entschieden hat, seine Rolle als CEO niederzulegen.

Was du lernst:

Von der Software-Agentur zum SaaS-Produkt:

Wie SevDesk aus einer Auftragsarbeit heraus entstand und zu einer der führenden Buchhaltungssoftwares Deutschlands wurde.

Die Bedeutung von Product-Market-Fit:

Warum der erste zahlende Kunde ein „magischer Moment“ war und wie Feedback von Kunden die Produktentwicklung geformt hat.

Bootstrapping vs. Venture Capital:

Fabian teilt seine Erfahrungen aus der frühen Finanzierung durch eigene Mittel und Dienstleistungsaufträge sowie den Wechsel zu Venture Capital in späteren Phasen.

Herausforderungen beim Wachstum:

Wie das Team von zwei Gründern auf hunderte Mitarbeitende gewachsen ist und welche Fehler sie auf dem Weg gemacht haben – besonders bei der Rekrutierung und Skalierung der Organisation.

Der Exit und die Entscheidung zu verkaufen:

Warum 2025 der richtige Zeitpunkt für den Exit war, welche strategischen Überlegungen dahinterstecken und welche Rolle Themen wie die E-Rechnung und KI in der Zukunft spielen.

Persönliche Learnings und Leadership:

Fabian spricht ehrlich über den Stress und Druck, den er als Gründer erlebt hat, warum er sich nicht mehr als Manager sieht und was er aus 12 Jahren Unternehmertum mitnimmt.

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Website: https://sevdesk.de

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Kapitel:

(00:00:00) Wie sehr hat sich SevDesk von Tag 1 bis heute verändert?

(00:07:34) Wie wurde aus "Leistung gegen Geld" ein fertiges Produkt?

(00:14:03) Die ersten Kunden sind da - und nun?

(00:20:39) Die erste Finanzierungsrunde (erstmal gescheitert)

(00:27:06) Talente in Offenburg finden und weiterentwickeln

(00:35:14) Wachstum lernen und intern fördern

(00:39:17) Günstiges Geld in 2021: Der Fluch und Segen einer 50 Mio. Finanzierungsrunde

(00:44:37) CEO-Stressmanagement

(00:46:41) Fabians Learnings & Empfehlungen zu Secondaries

(00:53:14) Exit & Pricing von sevDesk

(00:59:37) Warum war jetzt der Moment, um zu verkaufen?

(01:08:25) Wie lange dauert eigentlich ein Exit?

(01:13:33) Wie geht es für Fabian weiter?

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Forderungen an die neue Bundesregierung, um den Standort Deutschland zu stärken - mit Verena Pausder, Vorsitzende des Startup-Verband

Sun, 16 Feb 2025 04:00:00 -0000

Es gibt wenige Themen, die für die kommende Wahl wichtiger sind, als Menschlichkeit und Wirtschaft. In dieser Unicorn Bakery Live-Folge ist daher eine Woche vor der Wahl Verena Pausder, Vorsitzende des Startup-Verbands, Autorin, Unternehmerin, Investorin und eine der einflussreichsten Stimmen der deutschen Startup-Szene, zu Gast.

Gemeinsam beleuchten wir, welche politischen und gesellschaftlichen Weichen gestellt werden müssen, um Deutschland als Innovationsstandort zukunftsfähig zu machen. Verena spricht über das Potenzial von Startups, die Herausforderungen der Digitalisierung, Mitarbeiterbeteiligung, Fachkräftemangel und wie wir endlich mehr Kapital für Wachstumsunternehmen mobilisieren können.

Vor der Wahl eine Episode, die helfen kann, eine Entscheidung zu treffen und die Programme der Parteien mit einer klareren Sicht zu bewerten. Was ist jetzt wichtig, damit Deutschland als Unternehmensstandort wieder attraktiv und wettbewerbsfähig wird?

Was du lernst:

Warum Deutschland mehr Unternehmergeist braucht: Verena erklärt, wie wir den Standort Deutschland durch mehr Kapital, weniger Bürokratie und eine stärkere europäische Zusammenarbeit stärken können.
Fachkräftemangel und Migration: Warum Deutschland attraktiver für Fachkräfte werden muss und wie digitale Visa-Verfahren und eine zweite Amtssprache wie Englisch helfen könnten.
Mitarbeiterbeteiligung: Welche Fortschritte es bereits gibt, wo noch Nachholbedarf besteht und warum die deutsche Kultur beim Thema Anteile oft skeptisch ist.
Kapital für Wachstumsunternehmen: Verena spricht über die Herausforderungen für Startups, die größere Finanzierungsrunden benötigen, und warum Initiativen wie die WIN-Initiative ein erster, aber noch lange nicht ausreichender Schritt sind.
Digitalisierung und Bürokratieabbau: Warum "Startup in a Day" mehr als ein Buzzword sein sollte und wie zentralisierte Digitalisierung die Gründung und den Betrieb von Unternehmen vereinfachen könnte.
Europäische Visionen: Verena zeigt auf, wie wichtig eine europäische Kapitalmarktunion und ein gemeinsamer Binnenmarkt für Startups sind, um Innovationen "Made in Europe" zu fördern.

Mehr zu Verena:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/verenapausder/

Website: https://www.verenapausder.de/

Fast & Curious-Podcast mit Interviews der Kandidaten: https://fastandcurious.berlin/

Mehr zu den Programmen der Wahlkandidaten: https://www.bundestagswahl-bw.de/bundestagswahl-wahlprogramme

Kapitel:

(00:00:00) Verenas Einschätzung der Bundestagswahl & des Status Quo

(00:05:19) Facharbeiter & Startups: Viel Gerede in den Wahlprogrammen?

(00:11:35) Mitarbeiterbeteiligung: Wie ausgereift ist die Gesetzeslage inzwischen?

(00:14:45) WIN-Initiative: Wie lange wird es dauern, bis wir hier Ergebnisse sehen?

(00:18:24) Das Problem des fehlenden Kapitals für Wachstumsrunden

(00:21:57) Einmischung der Politik in Unternehmen: Startups vs. Mittelstand

(00:25:34) Welche Entbürokratisierungen und Digitalisierungen würden den Firmenneubau in D für Startups attraktiver machen?

(00:32:59) Steuerentlastungen für Mitarbeitende

(00:36:47) Welchen Stellenwert hat das Thema Unternehmensnachfolge in Deutschland?

(00:41:27) Forderungen des Startup Verband an die kommende Regierung

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Von Shishahändler zu Milliardenexit: Der Werdegang des About You Gründers und CEO Tarek Müller – 8 Jahre vor dem Verkauf an Zalando

Fri, 14 Feb 2025 04:00:00 -0000

Tarek Müller, Mitgründer und Geschäftsführer von About You, war 2017 im Podcast zu Gast. Wir holen diese Episode in Anbetracht des Verkaufs von About You an Zalando aus dem Archiv, um Einblicke zu geben, wie About You entstanden ist und schauen gleichzeitig auf Tareks Werdegang zurück.

Von Shishahändler zu Milliardenexit, so könnte der Film über das Leben von Tarek Müller heißen, aber hör dir Tareks Geschichte am besten selbst an.

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Mehr zu Tarek:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-müller

Website: https://www.aboutyou.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Dein persönlicher Weg zum Unternehmer

(00:07:40) „Mama und Papa, ich lasse die Schule sausen!“

(00:11:14) Steps zum Erfolg & Learnings

(00:20:50) Online Marketing-Insights

(00:29:18) Wichtige Komponenten für schnelles Wachstum

(00:33:58) Tareks Erfolgs-Routinen

(00:36:05) Wie dieses Interview zustande kam: Trau dich und frag einfach!

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3-fache Olympiasiegerin Maria Höfl-Rieschs über 13 Jahre an der Abfahrt-Weltspitze, den Umgang mit Niederlagen und den Aufbau mentaler Stärke

Tue, 11 Feb 2025 04:00:00 -0000

Von 27 Weltcup-Siegen bis hin zu drei Olympischen Goldmedaillen – Maria Höfl-Riesch hat alles erreicht, was es im Skisport zu erreichen gibt. Im Podcastspricht sie über die intensiven Momente ihrer Karriere, wie sie mit Druck und Rückschlägen umgegangen ist und warum mentale Stärke genauso wichtig ist wie körperliche Fitness.

Maria teilt exklusive Einblicke in ihre Rituale vor dem Start, den Umgang mit Verletzungen und wie sie sich nach dem Karriereende neu orientiert hat. Außerdem geht es um die Parallelen zwischen Leistungssport und Unternehmertum – von Disziplin über Fokus bis hin zur Bedeutung eines starken Teams.

Was du lernst:

Wie Maria Höfl-Riesch ihre größten Wettkämpfe gemeistert hat – mental und körperlich.

Warum Rituale und eine klare Routine vor dem Start für sie entscheidend waren.

Wie sie nach zwei Kreuzbandrissen zurückkam und wieder an die Weltspitze gelangte.

Welche Parallelen Maria zwischen Leistungssport und Unternehmertum sieht – und was Gründer davon lernen können.

Wie sie sich nach dem Ende ihrer aktiven Karriere neu erfunden hat und heute als Keynote Speakerin begeistert

Warum innere Stärke und die Fähigkeit, Rückschläge zu überwinden, die Basis für langfristigen Erfolg sind.

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Website: https://mariahoeflriesch.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Die Gedanken in den Minuten vor dem Start

(00:10:33) Wie ist das, wenn ein kleiner Fehler dich die Saison kosten kann?

(00:11:52) Energiemanagement über das Jahr hinweg

(00:17:17) Niederlagen verkraften und mental stark bleiben

(00:26:23) Learnings aus schweren Verletzungen vor wichtigen Wettkämpfen

(00:27:29) Leistungsdruck für die ersten Olympischen Spiele

(00:30:42) Goldmedaille: Fluch und Segen

(00:33:58) Die Frage nach dem “Will ich das alles immer noch?"

(00:37:05) Ökonomie im Skisport: Wenn’s ums Geld geht

(00:39:54) Die Karriere nach der Karriere

(00:43:51) Zwangsende oder Chance: Dramatische Verletzung beim letzten Rennen

(00:47:59) Zweite Karriere: Die Ski-Expertin bleibt

(00:51:51) Was bedeutet Erfolg für Maria: Damals vs. heute

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Wie 1KOMMA5GRAD 500 Millionen Euro von Investoren bekommen hat - mit Gründer und CEO Philipp Schröder

Fri, 07 Feb 2025 04:00:00 -0000

Philipp Schröder, Gründer von 1KOMMA5GRAD, teilt die häufigsten Fehler, die CEOs bei Investorengesprächen machen – und warum es gefährlich ist, nur das zu erzählen, was Investoren hören wollen. Du bekommst Einblicke in seine ehrliche Meinung zu Investoren, warum es Investorengelder inzwischen an jeder Ecke gibt , wie wichtig ein authentisches Lifetime-Topic für Gründer ist und warum Klarheit im Pitch entscheidend ist.

Für noch mehr Insights kannst du dir das gesamte Interview mit Philipp anhören, den Link findest du weiter unten.

Was du lernst:

Warum du deine Vision und deinen Pitch nicht für Investoren verbiegen solltest.
Was es bedeutet, ein "Lifetime-Topic" zu finden – und warum es dir langfristig Vorteile verschafft.
Wie du für dein Startup die richtigen Investoren auswählst.
Warum authentische Überzeugung oft wichtiger ist als perfekte KPIs.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Philipp:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-schr%C3%B6der-b94b6576/

Website: https://1komma5.com/de/

Das ganze Interview: https://lnk.to/philipp-schroeder

Fundraising Cookbook:

Falls du eine Finanzierungsrunde vorbereitest, findest du hier hilfreiche Ressourcen wie Templates für Pitch Deck, Datenraum und Listen mit Investoren und Family Offices: https://dripl.ink/U3Ift

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Kapitel:

(00:00:00) So plant Philipp Schröder Fundraising Milestones

(00:05:23) Was macht einen guten Investorenpitch aus?

(00:10:11) Warum Geld inzwischen an jeder Ecke ist

(00:15:19) mach nicht das, was Investoren hören wollen

(00:17:15) Finde dein Thema

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Iterieren, Verkaufen, Skalieren: Als Software Startup von 0 auf 100 Kunden skalieren – mit Langfuse Gründer Marc Klingen über DevTools und Produktentwicklung mit den Kunden

Tue, 04 Feb 2025 04:00:00 -0000

Wie kommst du von Software Idee zu ersten Nutzern und Kunden ohne dich zu verzetteln?

Marc Klingen baut mit seinem Team Langfuse. Langfuse ist eine Open-Source Software für die Entwicklung von Tools basierend auf Large Language Models (LLMs).

Mehr als 4 Millionen Dollar haben unter anderem Y Combinator, La Famiglia und Lightspeed Venture Partners in das Berliner Startup investiert.

Aus Berlin heraus bedient das Langfuse Team Kunden in der ganzen Welt und unser Gast Host Mike Mahlkow (2-facher Y Combinator Gründer) spricht mit Marc über den Aufbau der Firma.

Du erfährst alles über die Herausforderungen der frühen Produktentwicklung, wie man erste Kunden gewinnt, warum Geschwindigkeit wichtiger ist als Perfektion und wie man aus Feedback iteriert, um echten Mehrwert zu schaffen.

Was du lernst:

Wie Langfuse Unternehmen wie Khan Academy, Twilio und Merck hilft, ihre LLM-Anwendungen effizienter zu entwickeln und zu testen.
Warum der Fokus auf Geschwindigkeit und ein kleiner Scope in der frühen Phase entscheidend sind.
Wie man Champions und Economic Buyer in großen Unternehmen identifiziert und mit ihnen arbeitet.
Warum es wichtig ist, Kundenfeedback strukturiert zu nutzen und iterativ zu arbeiten.
Wie Open-Source-Ansätze und Partnerschaften helfen können, Nutzer zu gewinnen und zu skalieren.
Welche Unterschiede es gibt, wenn man an Startups vs. Enterprise-Kunden verkauft und wie man sich darauf vorbereitet.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Marc:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcklingen

Website: https://langfuse.com/

Mehr zu Co-Host Mike:

Website: https://fastgen.com/

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content.unicornbakery.de/y-combinator-bewerbung

Kapitel:

(00:00:00) Welches Problem löst Langfuse

(00:11:17) Von Idee zu ersten Kunden

(00:21:54) Kunden von der Nutzung überzeugen

(00:25:18) Der AHA-Moment bei Langfuse: Hallo, User 1!

(00:37:56) How to: An größere Unternehmen verkaufen (B2B & Enterprise Sales)

(00:48:06) Die Relevanz von Mehrwert & Nutzen: Beispiel Figma

(00:51:35) How to: von 1 auf 10 Nutzer skalieren

(00:58:42) Unterschied zwischen B2B und B2C-Produkten

(01:00:39) Wann sollte man aufhören?

(01:08:36) How to: von 10 auf 100 Nutzer skalieren

(01:18:25) ... doch was, wenn ich viel länger bauen muss?

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Wenn du dich bei Y Combinator bewerben willst, hör diese Episode - Deadline für den nächsten Batch: 11. Februar

Fri, 31 Jan 2025 04:00:00 -0000

Am 11. Februar ist wieder Deadline für die Bewerbung bei Y Combinator. Gemeinsam mit dem 2-fachem Y Combinator Teilnehmer Mike Mahlkow, Gründer von Blair und Fastgen, sprechen wir darüber, was du brauchst, um bei Y Combinator angenommen zu werden.

Y Combinator ist der weltweit renommierteste Accelerator und hat Firmen wir Airbnb und Dropbox hervorgebracht. Wir sprechen im Podcast auch konkret darüber, ob es sich als deutsches Team lohnt, am Y Combinator teilzunehmen.

54 Fragen, die du bei der Bewerbung beantworten können musst:

Was du lernst:

Warum sich Mike und sein Team entschieden haben, ein zweites Mal bei Y Combinator mitzumachen.
Einblick in den Bewerbungsprozess bei YC: von der Bewerbung über die häufigsten Fragen bis zum entscheidenden Interview.
Was deutsche Gründer bei der Entscheidung für YC beachten sollten – und wann sich der Schritt lohnt.
Warum Klarheit, Fokus und Vorbereitung die Schlüssel zu einer erfolgreichen YC-Bewerbung sind.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Mike:

Website: https://fastgen.com

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Kapitel:

(00:00:00) Darum ist Mike mit seinem Team nochmals zu Y Combinator

(00:03:46) Die Rahmenbedingungen bei Y Combinator

(00:08:13) So erstellst du eine gute Bewerbung für YC

(00:16:45) Kann ich den Ausgang der Bewerbung beeinflussen?

(00:26:06) Worauf solltest du bei deiner Bewerbung achten?

(00:34:45) Kommunikation mit anderen Investoren nach YC

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Mehrere 100.000€ Förderung innerhalb von 90 Tagen: Die Forschungszulage für Startups einfach erklärt – Schritt für Schritt Anleitung zum Antrag für die Forschungszulage

Tue, 28 Jan 2025 04:00:00 -0000

Was, wenn dein Startup bis zu 3,5 Millionen Euro Fördermittel für Forschung und Entwicklung zurückbekommen könnte und du innerhalb von 90 Tagen erfährst, ob dein Antrag bestätigt wird? Das Stichwort heißt: Forschungszulage.

Die Forschungszulage ist das wohl einfachste Förderprogramm Deutschlands, welches du auch rückwirkend für bis zu 4 Jahre beanspruchen kannst.

Erfahre, welche Projekte förderfähig sind, wie der Antrag abläuft und welche Fehler Startups – besonders Softwareunternehmen – bei der Beantragung vermeiden sollten.

Meine Empfehlung:

Falls du mehr über die Forschungszulage erfahren möchtest, stelle ich dir gerne Max und Stephan Rellin vor, die bereits 6-stellige Beträge in mehreren Verfahren für Unicorn Bakery Hörer zurückgeholt haben: https://links.unicornbakery.de/forschungszulage

Was du lernst:

Was die Forschungszulage ist und wie du bis zu 3,5 Millionen Euro jährlich an Fördermitteln erhalten kannst.
Welche Kriterien ein Projekt erfüllen muss, um förderfähig zu sein (technisches Risiko, Innovation, Planmäßigkeit).
Warum auch gescheiterte Projekte förderfähig sein können.
Welche Herausforderungen insbesondere Softwareunternehmen bei der Beantragung haben und wie du sie meisterst.
Wie der Antragsprozess funktioniert – von der Einreichung bis zur Auszahlung.
Warum es sinnvoll ist, mit Experten zusammenzuarbeiten, um den Prozess zu vereinfachen und die Erfolgschancen zu erhöhen.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Das Notion-Formular um Hilfe bei deinem Antrag für die Forschungszulage zu bekommen, findest du hier: https://links.unicornbakery.de/forschungszulage

Die Website der Bescheinigungsstelle Forschungszulage: https://www.bescheinigung-forschungszulage.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Was ist das Forschungszulagengesetz?

(00:03:04) Förderfähigkeit: Wann ist ein Projekt förderfähig?

(00:06:38) So setzt sich der Förderbetrag zusammen

(00:07:59) Herausforderungen für Software-Unternehmen

(00:11:44) Schritte zur Förderung

(00:13:27) Fabians Empfehlung & Erfahrungen von Hörern

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Sennder: Kundenbedürfnisse verstehen & darauf basierend skalieren - Julius Köhler, Sennder Mitgründer & COO

Fri, 24 Jan 2025 03:00:00 -0000

Von der Wohnzimmergründung zum Unicorn: Julius Köhler, Co-Founder von Sennder, teilt spannende Einblicke in den Aufbau eines der erfolgreichsten Logistik-Startups Europas. In dieser Folge erklärt Julius, wie Sennder es geschafft hat, Großkunden wie Coca-Cola zu gewinnen, warum es wichtig ist, die Bedürfnisse aller Stakeholder – von Kunden bis zu LKW-Fahrern – zu verstehen, und wie man erfolgreich skaliert, ohne dabei Qualität und Beziehungen zu opfern. Julius gibt wertvolle Tipps zu Teamaufbau, Delegation, Vertrieb und Kundenbindung, die jedes skalierende Unternehmen kennen sollte.

Was du lernst:

Warum Großkunden eine Schlüsselrolle für schnelles Wachstum spielen und wie man sie überzeugt.
Wie Sennder mit kleinen Speditionen zusammenarbeitet, um langfristig gemeinsam zu wachsen.
Warum es wichtig ist, Kundenbedürfnisse durch aktives Zuhören zu verstehen und seine Dienstleistungen flexibel anzupassen.
Wie man als Gründer frühzeitig Aufgaben delegiert und ein starkes Team aufbaut.
Wie im Falle Sennder proaktive Kommunikation und Technologie wie GPS helfen, Probleme frühzeitig zu erkennen und Kundenbeziehungen zu stärken.
Warum Nähe zu den Stakeholdern, wie beispielsweise LKW-Fahrern, entscheidend ist, um Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

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Mehr zu Julius:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julius-koehler-b68a4494/

Website: https://www.sennder.com/de

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Kapitel:

(00:00:00) Gründungehistorie von Sennder

(00:04:43) Wieso bist du trotz "fehlerhafter" Idee mit eingestiegen & wie seid ihr mit der Idee umgegangen?

(00:08:15) Wer sind die Stakeholder, die ich glücklich halten muss & wie mache ich sie glücklich?

(00:11:29) Wie ist man als kleines Startup zu Beginn überzeugend?

(00:13:59) Will man zu Beginn vorrangig Enterprise-Kunden, um schneller zu wachsen?

(00:17:42) Wie bediene ich große Nachfrage bzw. kann ich "mal eben" meine Carrier aufstocken?

(00:21:13) Ist Early-Payout Teil des Geschäftsmodells & welche Teile gibt es noch?

(00:25:08) Wie verändert sich die Teamstruktur im Vertrieb im Lauf der Zeit?

(00:28:06) Wie lange ist ein Sales-Cycle?

(00:29:21) Gibt es Inbound-Leads & welchen Zusammenhang gibt es zu den Ausschreibungen?

(00:32:30) Was gibt es außer Carrier-Managern noch bei euch, um die Kunden glücklich zu machen?

(00:34:11) Wie sieht der Notfallplan aus, wenn etwas schief läuft (+ Beispiel)?

(00:38:05) Wie schafft man, weiter zu wachsen, auch wenn man nicht zu 100 % die Ziele umsetzen kann?

(00:40:54) Wie kann man die Strukturen optimieren, um mehr zu leisten?

(00:42:55) Wann ist ein guter Zeitpunkt für die Onboardings & wie geht ihr in die Umsetzung?

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Investor in 1000+ Marketplaces: Fabrice Grinda (FJ Labs) on 2025 Trends for B2B and B2C Marketplaces

Tue, 21 Jan 2025 04:00:00 -0000

Fabrice Grinda, co-founder of FJ Labs and one of the world’s most prolific marketplace investors, joins the Unicorn Bakery podcast again to share his marketplace outlook for 2025. With more than 1,100 investments and 355 exits, Fabrice is uniquely positioned to discuss the trends shaping the future of startups, marketplaces, and venture capital.

In this episode, he dives into the state of venture markets, the rise of B2B marketplaces, the impact of AI on startups, and why IPOs remain elusive for many companies.

Fabrice provides detailed insights into the hottest marketplace trends, which include B2B and B2C marketplaces with different verticals and USPs.

What you’ll learn:

Why the venture market is starting to recover in 2025 after years of stagnation.
How B2B marketplaces transform industries and why they’re still in their early stages.
The role of AI in improving marketplace efficiency and redefining business models.
Why IPOs remain challenging and what needs to change for companies to go public.
How founders can build defensibility and create network effects in their marketplaces.
Key 2025 trends include live commerce, cross-border marketplaces, and SMB digitization.

ALL ABOUT UNICORN BAKERY:

Where to find Fabrice:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabricegrinda/

FJ Labs: https://www.fjlabs.com/

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Chapters:

(00:00:00) Which timeframes does Fabrice look at while building thesis?

(00:02:20) The "Look-Back-Sentiment" of 2024 & the "Look-Out" for 2025

(00:07:11) What has to change to make IPO markets attractive again?

(00:10:38) How does the market dynamic change the venture industry?

(00:16:23) Current trends in new businesses

(00:29:52) The AI-impact on defensibility

(00:35:06) Hurdles to encounter when starting a marketplace today

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So viel verdienen Europas Gründer (Spoiler: CPOs verdienen am meisten)

Fri, 17 Jan 2025 04:00:00 -0000

Wie viel Gehalt sollten Gründer verdienen?

Wir analysieren die Ergebnisse einer groß angelegten Studie von Creandum, die Gehälter von über 680 Gründern ausgewertet hat und lernen, welche Korrelationen verschiedene Faktoren wie Finanzierungsphase, Branche und Standort auf das Gehalt haben.

Außerdem geht es darum, welche Rolle Equity und Secondaries bei der langfristigen finanziellen Absicherung spielen. Wenn du wissen willst, wie du dein Gehalt als Gründer einordnen kannst und was wirklich zählt, ist diese Episode genau richtig.

Eine Überraschung vorweg: Der CEO hat nicht zwingend immer das höchste Gehalt!

Was du lernst:

Wie sich Gründergehälter je nach Finanzierungsphase (Pre-Seed bis Series B) entwickeln.
Warum Bootstrap-Founder oft ähnlich viel verdienen wie Seed-Founder.
Wie sich die Höhe des Gehalts nach Funding-Summen und Teamgröße unterscheidet.
Warum Equity und Secondaries langfristig wichtiger sind als das monatliche Gehalt.
Welche Branchen und Regionen die höchsten Gründergehälter zahlen.
Warum der Chief Product Officer (CPO) mittlerweile oft mehr verdient als der CEO.

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https://links.unicornbakery.de/creandum-gruender-gehalt

Den Report von Creandum gibt’s hier:

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Kapitel:

(00:00:00) Details zum Creandum-Report

(00:02:14) Grundsätzliche Situation der Gehälter bei Gründern: Der Median

(00:05:59) Compensation & Gehalt: Gründer vs. Gründerinnen

(00:07:02) Größter Einnahmepunkt eines erfolgreichen Unternehmens: Equity

(00:08:57) Wer verdient geografisch & thematisch gesehen am meisten?

(00:10:48) Hat wirklich der CEO das größte Gehalt?

(00:13:57) Zusammenfassung

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Vergiss alles was du über Verhandlungen weißt: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über Verhandlungsstrategien

Tue, 14 Jan 2025 04:00:00 -0000

Verhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen.

Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben.

Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie du dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest, um deine Ziele zu erreichen.

Von Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und wie du die emotionale Kontrolle bewahrst, selbst in schwierigen Situationen.

Was du lernst:

Warum eine gute Verhandlungsvorbereitung mehr als Excel-Tabellen umfasst – und wie du dich strategisch vorbereitest.
Wie du Maximal- und Minimalziele definierst und warum du niemals mit einem Angebot starten solltest.
Warum Emotionen in Verhandlungen gefährlich sind und wie du sie bei dir selbst und der Gegenseite erkennst und kontrollierst.
Warum Verhandlungen als Spiel betrachtet werden sollten – und wie du durch Forderungen die Kontrolle behältst.
Wann es sinnvoll ist, ein Verhandlungsteam einzusetzen, statt selbst zu verhandeln.
Wie du die größten Fehler vermeidest, die Verhandlungen oft scheitern lassen.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mehr zu Matthias:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schranner/

Website: https://schranner.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Was gilt als Verhandlung & welche No Gos gibt es?

(00:09:10) Selbstüberschätzung: Gefahr oder Chance?

(00:10:27) How to: Einen guten Rahmen für die Verhandlung setzen

(00:12:43) Wie du dich optimal vorbereitest

(00:18:56) Mythen: "Anker setzen" & "jederzeit bereit sein, die Verhandlung zu verlassen"

(00:22:00) How to: Einen kühlen Kopf bewahren

(00:27:18) Hacks, um eine Verhandlung positiv zu beeinflussen

(00:34:28) Woran merke ich, ob ich mein Ziel erreichen kann?

(00:36:12) Kann man Verhandeln üben?

(00:37:35) Wer sollte verhandeln?

(00:44:35) Kleine Kniffe, die die Verhandlung direkt angenehmer machen

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Kevin Hartz's 2025 Outlook: We won’t see more IPOs & Implications of Trumps Presidency on Founders

Fri, 10 Jan 2025 04:00:00 -0000

Kevin Hartz, co-founder of Sauron, Eventbrite and Xoom, an investor in companies like Uber, Doordash, and PayPal, and one of Silicon Valley's most successful entrepreneurs, returns to the Unicorn Bakery for an insightful discussion on the future of startups and venture capital in 2025.

In this episode, Kevin shares his outlook for the upcoming year, including the industries with the most potential, the impact of generative AI, and how founders can navigate the challenges of the current market. From building lean startups to understanding the evolving IPO landscape, this episode is packed with actionable advice for entrepreneurs and investors alike.

What you'll learn:

Why simplicity and focus will drive successful startups in 2025.
How generative AI is disrupting industries and creating new opportunities.
Why the global IPO and M&A market remains unattractive—and what founders should do instead.
How to build a lean, capital-efficient startup in a competitive environment.
How Trump taking over the White House influences the economy and Venture Ecosystem

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hartz/

A*: https://www.a-star.co/

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Kapitel:

(00:00:00) "Be aware of dramatic changes" - Which industry will lose the most?

(00:05:55) What are the biggest changes for founders under the new government and Donald Trump?

(00:09:21) VCs will continue to throw money at startups?

(00:15:46) Why IPOs will stay unattractive

(00:20:33) How will the VC Ecosystem be affected by less M&A and therefore no paybacks to Limited Partners?

(00:22:57) AI-Predictions 2025

(00:27:23) Kevin's Advice for Founders in 2025

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Frameworks um Ideen zu finden & dein Startup oder dein Side-Business zu starten - mit Alexander Mrozek, CEO von Oetker Digital & Gründer von Digitale Optimisten

Tue, 07 Jan 2025 04:00:59 -0000

Alles beginnt mit einer Idee. Doch was, wenn du gerade keine hast?

In dieser Episode bekommst du eine Schritt-für-Schritt Anleitung, wie du Ideen findest und entwickelst.

Dafür hat Unicorn Bakery Gast-Host Mike Mahlkow sich Alexander Mrozek, den CEO von Oetker Digital und Gründer des Podcasts und Newsletters „Digitale Optimisten“ als Gast eingeladen.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der Geschäftsideen ein: Wie findet man sie? Wie validiert man sie? Und welche Arten von Geschäftsideen gibt es überhaupt?

Alex teilt Anekdoten aus seiner Zeit im Silicon Valley, erklärt, warum einfache Ideen oft die Besten sind, und gibt Einblicke in die digitale Transformation des deutschen Mittelstands.

Was du lernst:

Wie du Geschäftsideen findest – von Nischen-Communities bis hin zu technologischen Disruptionen.
Warum einfache Ideen, die konsequent umgesetzt werden, oft die erfolgreichsten sind.
Wie du Klarheit in der Kommunikation deiner Idee schaffst, um Investoren und Kunden zu überzeugen.
Warum es wichtig ist, Probleme zu identifizieren, um ein Geschäftsmodell zu finden
Warum der deutsche Mittelstand ein riesiges Potenzial für digitale Innovationen bietet.

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Mehr zum Gast Alex Mrozek:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-ajm/

Website: https://www.digitaleoptimisten.de/

Mehr zum Gast-Host Mike Mahlkow:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow

Website: https://www.mikemahlkow.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Was macht Ideen aus?

(00:12:24) Gibt es schlechte (Geschäfts)Ideen & wie findet man die richtige?

(00:29:41) Frameworks & Möglichkeiten, um Ideen zu entwickeln

(00:43:38) Gründe, warum manche Technologien hypen/untergehen

(00:57:03) Ideenfindung nach Paul Graham: "Suche nach Ineffizienzen"

(01:04:49) Finde heraus, welche Geschäftsidee zu dir passt

(01:11:18) Nachfolger-Struktur: Der Search-Fund

(01:17:08) Wie kann man noch Geschäftsideen finden?

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So schaffst du dir neue Möglichkeiten: 3 unerzählte Anekdoten aus 2024

Fri, 03 Jan 2025 04:00:48 -0000

Zum Start ins neue Jahr teile ich drei Anekdoten aus 2024, die ich bisher noch nie erzählt habe. Erfahre, wie kleine Entscheidungen und mutige Fragen zu großen Chancen führen können – von exklusiven Events im Silicon Valley bis hin zu einem Charity-Dinner mit Top-Sportlern. Diese Folge ist ein inspirierender Rückblick auf die Butterfly-Effects des letzten Jahres und ein motivierender Impuls für 2025: Einfach mal machen!

Was du lernst:

Warum es sich lohnt, einfach mal nachzufragen – und wie daraus ungeahnte Chancen entstehen können.
Wie kleine Impulse, wie ein YouTube-Video, zu großen Projekten führen können.
Warum es okay ist, wenn sich Ideen weiterentwickeln und anders herauskommen, als ursprünglich geplant.
Wie du durch gezielte Fragen und Networking Zugang zu exklusiven Events und spannenden Kontakten bekommst.
Warum es wichtig ist, mutig zu sein und auch mal „frech“ nachzufragen, um neue Möglichkeiten zu schaffen.

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Kapitel:

(00:00:00) Kontakte von anderen nutzen: Der Wert des Netzwerks

(00:09:56) Vom Youtube-Video zum 250k-Projekt: Chancen liegen überall

(00:13:44) Wirtschaft & Sport verbinden: Von einer Idee zum Charity-Netzwerk-Dinner

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Meine 6 wichtigsten Lektionen 2024

Tue, 31 Dec 2024 04:00:47 -0000

Zum Jahresabschluss teile ich in einer Folge meine 6 größten Learnings aus 2024 – sowohl aus persönlicher als auch aus beruflicher Sicht. Was hat mich dieses Jahr geprägt? Welche Erkenntnisse können Gründer und Unternehmer mitnehmen? Vom Start großer Projekte bis hin zu persönlicher Accountability: In dieser Folge gibt es ehrliche Einblicke, praktische Tipps und Inspiration für das neue Jahr.

Kapitel:

(00:00:00) Große Projekte starten mit einer Schnapsidee

(00:07:43) Überzeugungsarbeit & Beharrlichkeit zahlen sich aus

(00:12:13) Glaub nicht ungesehen Meinungen Dritter

(00:15:20) Qualität & Quantität schließen einander nicht aus

(00:19:49) Dein Team ist nur so gut, wie der Rahmen, den du bereitstellst

(00:23:07) Accountability ist für mich der Schlüssel zum Erfolg

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Insider-Tipps von Goldman Sachs Wachstumskapitalfonds: Christian Resch, Goldman Sachs Head of EMEA Growth Equity

Fri, 27 Dec 2024 03:00:00 -0000

Was braucht es, um eine Wachstumsfinanzierung in Höhe von bis zu 250 Millionen Dollar von Goldman Sachs zu erhalten? Christian Resch, Europa Chef des Wachstumsfonds von Goldman Sachs, verwaltet seit 17 Jahren den milliardenschweren Growth Fund des Unternehmens und teilt in dieser Episode seine Insider-Einblicke.

Erfahre, welche Eigenschaften Startups für den Growth Fund attraktiv machen und welche KPIs wirklich entscheidend sind.. Außerdem erklärt Christian, wie Gründer potenzielle Investoren ansprechen und welche Rolle frühere Lead-Investoren dabei spielen können.

Was du lernst:

Welche Merkmale Startups attraktiv für Goldman Sachs machen und wann der Growth Fund ins Spiel kommt.

Mit welchen KPIs Gründer erkennen, ob eine relevante Wachstumsmöglichkeit besteht – und ob diese KPIs immer vollständig erfüllt sein müssen.

Wie du als Gründer potenzielle Growth-Investoren ansprichst und wie frühere Lead-Investoren dich dabei unterstützen k

önnen.

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Christian Resch

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-resch/

Goldman Sachs: https://www.goldmansachs.com/

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(00:01:13) Wie bist du in die Venture Welt und zu Goldman Sachs gekommen?

(00:02:31) Growth Equity und Investments: Einblicke in die Arbeit bei Goldman Sachs

(00:03:53) Was müssen Startups mitbringen, damit Goldman Sachs investiert?

(00:05:40) Welche Skills muss ein Team mitbringen, um erfolgsversprechend zu sein?

(00:09:24) Wie umkämpft ist der Markt für Growth-VCs und wie sehr müsst ihr euch als Goldman Sachs von anderen unterscheiden?

(00:11:58) Welche KPIs sind für Gründer wichtig um zu sehen, ob schon Growth Relevanz besteht - und was passiert, wenn ich diese nicht erreiche?

(00:18:47) Verwirrung um Profitabilität

(00:22:09) Was ändert sich, wenn ich einen Growth Investor mit an Bord nehme und welche Herausforderungen erwarten mich in der Wachstumsphase?

(00:25:19) Wie oft kommt es vor, dass man während der Wachstumsphase merkt, dass die Managementebene "ungeeignet" ist?

(00:27:30) Wie spreche ich meinen Growth Investor an und wer schickt das Deck? Ich als Gründer oder bekomme ich Hilfe von meinen vorherigen Investoren?

(00:30:55) Red Flags bei Startups, auf die Goldman Sachs besonders achtet

(00:33:22) Initiales Ticket vs. Teile des Funds für spätere Follow On-Runden aufheben

(00:35:02) Worauf müssen sich Gründer aktuell auf dem Growth-Markt einstellen?

(00:36:27) Was empfehlt ihr Gründern, die eine aus heutiger Sicht unberechtigt hohe Bewertung aus vergangenen Jahren haben?

(00:43:19) Wie pitche ich M&A in meiner Finanzierungsrunde?

(00:44:52) Was muss ich bei Multiple Arbitrage Geschäftsmodellen oder Akquisitionen beachten?

(00:48:23) Was ratet ihr eurem Portfolio nach den Problemen mit der Silicon Valley Bank & Co.?

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Milliarden-Exits, Growth & entscheidende KPIs für eine erfolgreiche Skalierung auf 50-100 Mio ARR: Thomas Preuß, Founding Partner DTCP

Tue, 24 Dec 2024 04:00:22 -0000

Milliarden-Exits sind in Deutschland selten – doch mein heutiger Gast war an zwei der Bedeutendsten beteiligt: Signavio und LeanIX.

Thomas Preuß, Mitgründer von DTCP, einem der erfolgreichsten Wachstumsfonds Europas (gemessen an der DPI = zurückgezahltes Kapital pro investiertem Euro), gibt spannende Einblicke in die Welt der Wachstumsstartups.

Wir sprechen darüber, wie DTCP aufstrebende Wachstumsfirmen identifiziert, welche KPIs in der Wachstumsphase entscheidend sind und wie man Unternehmen von 3–5 Millionen ARR auf 50–100 Millionen ARR skaliert.

Doch die Folge hat noch einen besonderen Twist: Thomas erzählt von seiner Teilnahme an der Rallye Dakar – der gefährlichsten Rallye der Welt. 10.000 Kilometer durch die Wüste mit dem Motorrad.

Warum er sich dieser Herausforderung gestellt hat und wie er sich darauf vorbereitet hat, erfährst du im zweiten Teil der Episode.

Wie hilft solch eine Erfahrung bei der künftigen Entscheidungsfindung im Unternehmen?

Was du lernst:

Wie du als Gründer die entscheidenden KPIs identifizierst, um von 3–5 Millionen ARR auf 50–100 Millionen ARR zu skalieren.

Welche Rolle ein datengetriebenes Investment-Framework spielt, um aufstrebende Wachstumsfirmen wie Signavio oder LeanIX frühzeitig zu erkennen.

Warum ein gut funktionierendes und harmonisches Board der Schlüssel zum langfristigen Erfolg eines Unternehmens ist.

Wie du als Gründer von „Founder-Led Sales“ zu einer skalierbaren internationalen Vertriebsorganisation wechselst – ohne die Unternehmens-DNA zu verlieren.

Was du von der Teilnahme an der Rallye Dakar über Resilienz, Risiko-Management und Vorbereitung lernen kannst – für Startups und das Leben.

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Mehr zu Thomas:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tPreuß/

Website: https://www.dtcp.capital/

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(00:00:00) Anzeichen für eine erfolgreiche Firma

(00:10:26) Zeitpunkt für eine große Partnerschaft (Pre-Exit)

(00:14:18) Priorisierung der Produkt Roadmap für Product-Market-Fit

(00:21:31) Phasen bei DTCP für Product Market Fit & Founder Led Sales

(00:29:08) KPIs bis 5 Mio ARR

(00:32:34) KPIs 10-15 Mio ARR

(00:39:11) Wachstumserwartung an Venture Cases

(00:43:34) Wachstum erreichen: Experimente vs. bewährte Strategie

(00:51:36) Gründer/Investor-Relationship: Was macht einen starken Gründer & CEO aus?

(00:56:37) Thomas' Board-Playbook: Management & Effizienz

(01:06:11) Die Rallye Dakar & der Einfluss auf Entscheidungsfindung

(01:22:08) Thomas' Tipp für alle, die vor harten Zeiten stehen

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BiP #14: Ein ehrlicher Jahresausklang - Zwischen Selbstzweifeln und Vorfreude

Sun, 22 Dec 2024 04:00:40 -0000

In der letzten Episode vor Weihnachten nehme ich euch mit in meinen aktuellen Alltag und teile, wie sich der Endjahresstress anfühlt. Ich erzähle von den Vorbereitungen für das neue Studio, die finalen Schritte für den Operator Summit und warum ich gerade viel über Momentum und Selbstzweifel nachdenke.

Es war ein intensives Jahr mit vielen Projekten, aber auch einem klaren Fokus auf Reflexion. Ich merke, dass es okay ist, nicht immer 100 % Energie zu haben – und gönne mir bewusst eine kleine Pause zwischen den Jahren.

Zum Schluss wünsche ich euch allen frohe Weihnachten und eine erholsame Zeit mit euren Familien und Freunden. Wir hören uns kurz vor Silvester mit einem ausführlichen Jahresrückblick wieder!

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From University Project to Billion-Dollar Exit: SIGNAVIO - Together As One – with Signavio Co-Founder & CEO Gero Decker

Fri, 20 Dec 2024 04:00:16 -0000

On March 5th, 2021, SAP acquired Signavio for a billion dollars – this marks one of the largest Tech Exits in the German market to date.

How does a university side project become a billion-dollar acquisition?

In this episode, Gero Decker, co-founder of Signavio, shares the incredible journey of building the company – from its roots as an open-source project to bootstrapping, scaling, and eventually being acquired by SAP for over a billion dollars.

Learn about the pivotal moments, the role of timing, and how a strong team culture propelled Signavio to success, even when the odds were against them.

What you’ll learn:

How a university project turned into a profitable company
Why customer feedback and bootstrapping were critical in the early days
How creative lead generation methods (like the "Hare Krishna Method") made a difference
Why team culture and timing played a vital role in success
How the billion-dollar SAP acquisition unfolded and the dynamics of negotiation

MORE UNICORN BAKERY:

More about Gero Decker:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/gerodecker

Website: https://www.signavio.com/de/

Where to get the Book:

Amazon: https://links.unicornbakery.de/signavio

Spotify Audio Book: https://links.unicornbakery.de/signavio-audio-book

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(00:00:00) Why were so many coincidences necessary for Signavio to even be founded?

(00:05:00) How did the Signavio story unfold?

(00:12:10) From open source to profitable company: The milestones

(00:21:22) Equity & founding team: The starting point for Signavio

(00:27:54) Prioritization & team spirit in a small team

(00:31:11) Product & growth in 2010

(00:34:46) Lead generation & the failure of conversion

(00:42:02) First Go-to-market motion at Signavio

(00:46:52) First customers: The challenges with Customer Success

(00:52:42) From bootstrapped to VC case – why now & what changed?

(00:59:13) Fast-growing company: How do you maintain focus?

(01:07:54) The impact of the COVID-19 pandemic on Signavio

(01:13:04) The Path & Negotiation to the SAP Acquisition

(01:17:14) The Future of SAP Signavio

(01:21:37) The Lesson: Lifting Up Each Other

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Wie LIQID von 0 auf 3 Milliarden Assets under Management gewachsen ist und sowohl bei Kunden & Partnern Vertrauen aufgebaut hat – mit LIQID Gründer & CEO Christian Schneider-Sickert (FinTech Bakery)

Tue, 17 Dec 2024 04:00:21 -0000

Wie schafft man es, exklusive Anlageklassen wie Private Equity und Venture Capital für eine breitere Zielgruppe zugänglich zu machen?

In dieser Episode spricht Christian Schneider-Sickert, Gründer und CEO von LIQID, über den Aufbau einer digitalen Wealth-Management-Plattform, die das Beste aus der Welt der traditionellen Family Offices und moderner Technologie vereint.

Gemeinsam mit dem Fintech Bakery Host und NaroIQ Gründer Chris Püllen diskutiert er, wie LIQID Vertrauen aufbaut, mit etablierten Partnern zusammenarbeitet und warum Transparenz und Kundenzentrierung der Schlüssel zum Erfolg sind.

Was du lernst:

Wie LIQID exklusive Anlageklassen wie Private Equity und Venture Capital demokratisiert
Warum Vertrauen und Partnerschaften entscheidend für den Erfolg im Fintech & Wealth Management sind und wie man diese aufbaut.
Wie man digitale Innovation mit traditionellen Werten kombiniert, um Kunden zu gewinnen
Die Chancen und Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit etablierten Finanzpartnern und wie man sie meistert
Warum langfristige Kundenbeziehungen und Transparenz die Basis für nachhaltigen Erfolg sind und wie man komplexe Produkte verkauft

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

CHRISTIAN SCHNEIDER-SICKERT:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schneidersickert/

LIQID: https://www.liqid.de/

CHRIS PÜLLEN:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/

NaroIQ: https://www.naroiq.com/

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📸 https://www.linkedin.com/posts/fabian-tausch_unicornbakery-activity-7273309671531171840-lPiY

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(00:00:00) Wie LIQID zum digitalen Family Office wurde

(00:08:04) Herausforderung in der Endkundenansprache: wechselndes Tech-Image

(00:20:55) How to: Vertrauensverhältnis mit Partnern managen/Partnerauswahl

(00:33:18) Wie trefft ihr die Entscheidung, ob buy (Lösung einkaufen) oder build (Lösung selbst entwickeln)?

(00:46:48) Als Marke Vertrauen beim Endkunden aufbauen

(01:04:44) Vertrieb von erklärbedürftigen Produkten

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BIP #13: Fit trotz Business-Stress, Studio & Content Pläne und Ausblick in 2025

Sun, 15 Dec 2024 04:00:14 -0000

In dieser dreizehnten Folge von "Building in Public" reflektiere ich über die Herausforderung, Sport, Ernährung und Unternehmertum in Balance zu bringen. Ich teile, wie Accountability mein Leben verändert hat, warum Coaches dabei eine Schlüsselrolle spielen und welche Schritte ich unternommen habe, um 11 Kilo abzunehmen – trotz eines hektischen Lebensstils mit zahlreichen Reisen.

Außerdem gebe ich Einblicke in das neue Studio-Projekt, meine Social-Media-Strategie und die Überlegungen zu einer möglichen Podcast-Subscription. Dabei stelle ich mir die Frage: Wie können wir die Unicorn Bakery weiterentwickeln und noch mehr Menschen erreichen?

Wenn du Inspiration für deine eigenen Projekte suchst, Accountability als Erfolgsfaktor verstehen möchtest oder einfach wissen willst, was hinter den Kulissen von Unicorn Bakery passiert, ist diese Folge genau das Richtige für dich!

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Studio-Renderings auf LinkedIn:

Unicorn Bakery Events nicht verpassen:

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Wenige Tage Fundraising:So bekam Parloa 66 Millionen Dollar in Series-B Finanzierungsrunde, mit Parloa Gründer & CEO Malte Kosub

Fri, 13 Dec 2024 04:00:12 -0000

Wie orchestrierst du eine erfolgreiche Finanzierungsrunde, ohne aktiv ins Fundraising zu gehen? Parloa Gründer Malte Kosub hat seine 66 Millionen Dollar Series B von einem US Top Investors geraised, ohne aktiv im Fundraising gewesen zu sein.

In dieser Episode teilt Malte seine Strategie, wie er seine Finanzierungsrunden vorbereitet, sodass die Investoren das Gefühl haben, der Runde zuvorkommen zu wollen.

Malte erklärt, wie er Momentum aufbaut, Investoren psychologisch geschickt anspricht und warum ein ideales Investor-Profil der Schlüssel zu einem effizienten Fundraising-Prozess ist.

Was du lernst:

Wie du ein ideales Investor-Profil erstellst, um die richtigen Partner zu finden
Warum Momentum und Psychologie entscheidend für eine erfolgreiche Finanzierungsrunde sind
Wie du mit Storytelling und einem strukturierten Pitch Deck Investoren begeisterst
Die Bedeutung eines Champions im Fundraising-Prozess und wie du diesen gewinnst
Wie du deinen Fundraising-Prozess effizient und zielgerichtet orchestrierst

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Mehr zum Gast:

Fundraising Cookbook: https://resources.unicornbakery.de/en/fundraising-cookbook

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(00:00:00) Warum der richtige Zeitpunkt für Parloas Series B gekommen war

(00:05:25) How to: Finanzierungsrunde vorbereiten/Ideal Investor Profile

(00:11:14) Maltes Tipps für das perfekte Pitchdeck

(00:16:24) Maltes Termsheet--Playbook

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In 3,5 Jahren profitabel zu 550 Millionen Euro Jahresumsatz: Der 3-Schritte Masterplan von 1KOMMA5° von Vision bis Umsetzung – mit 1KOMMA5° Gründer und CEO Philipp Schröder

Tue, 10 Dec 2024 04:00:28 -0000

Philipp Schröder, CEO von 1Komma5° und ehemaliger Tesla-Deutschlandchef, hat in den letzten 3,5 Jahren seine Firma von 0 auf 550 Millionen Euro Jahrsumsatz skaliert. Dabei hat er von Tag 1 einen Drei-Schritte-Masterplan im Kopf, den er erstmals ausführlich enthüllt.

Philipp spricht in diesem Interview mit Fabian über seinen Drei-Schritte-Masterplan, der von M&A-Strategien über Software-Integration bis hin zu virtuellen Kraftwerken reicht und mehr als 300 Millionen Euro an Finanzierung von Investoren, Kreditlinien in 9-stelliger Höhe und eine Organisation mit mehr als 2500 Mitarbeitenden nach sich zieht.

Philipp teilt seine Erfahrungen aus der Cleantech-Branche, spricht über die Herausforderungen beim Aufbau einer dezentralen Organisation und gibt Einblicke in die Zukunft der Energieversorgung.

Eine lehrreiche Folge für alle, die schnell wachsende Unternehmen von Vision zu Umsetzung treiben und skalieren wollen, denn Philipp spricht auch offen über die Dinge, die nicht funktioniert haben und die besonders stressigen Phasen.

Was du lernst:

Wie 1Komma5° mit einem klaren Drei-Schritte-Masterplan in 3,5 Jahren zu mehreren Hundert Millionen Euro Umsatz gewachsen ist
Warum das 140 Millionen Euro Investment in die M&A-Strategie essentiell für den Erfolg von 1KOMMA5° war
Warum 1KOMMA5° jetzt mehr und mehr auf einen Software Layer setzt und 100 Millionen Euro in Heartbeat AI (hauseigene Lösung) investiert
Die Herausforderungen und Learnings beim Aufbau einer dezentralen Organisation mit 2.500 Mitarbeitenden
Warum Leadership, klare Kommunikation und eine starke Unternehmenskultur der Schlüssel zum Erfolg sind

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Website: https://1komma5.com/de/

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Kapitel:

(00:00:00) Von Idee bis Finanzierung und Team: Der erste Schritt von 1KOMMA5°

(00:03:30) Masterplan Schritt 1: Earn the Right to Play

(00:10:31) Das Founding-Team: Was war wichtig?

(00:15:52) Die wichtigsten Meilensteine zum Erfolg von 1KOMMA5

(00:22:31) 140 Mio. in Akquisition: Die größten Learnings für M&A

(00:38:15) So hat Philipp verhindert, dass das ganze Unternehmen von ihm abhängt

(00:41:20) Aktuelle Userzahlen & Jahresumsatz: Wo steht 1KOMMA5° heute?

(00:46:41) Design der Organisationsstruktur: Zentrale Holding, Heartbeat AI und einzelne Betriebe

(00:50:07) Fundraising planen vs. Story für Investoren planen

(00:55:01) How to: Der erste Pitch ohne Traction

(01:02:41) Warum macht Philipp Personal Branding?

(01:08:00) Philipps Energiemanagement in harten Phasen

(01:11:46) Philipps Tipps: Lernen, Vertrauen, Loslassen

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BiP #12: Crunchtime im Dezember – Events, Planung und ein neues Studio-Konzept

Sun, 08 Dec 2024 04:00:55 -0000

In dieser zwölften Folge von "Building in Public" dreht sich alles um die Vorweihnachtszeit, die gleichzeitig Crunchtime bedeutet. Ich teile Einblicke in unsere neuesten Events, darunter ein Charity-Dinner mit spannenden Begegnungen, sowie den aktuellen Stand zur Planung des neuen Unicorn Bakery Studios – inklusive eines einzigartigen Konzepts, das Fußballfans begeistern wird.

Von Networking-Highlights wie dem Construction Tech Dinner in München bis hin zur Versteigerung eines signierten Pelé-Trikots für das neue Studio: Diese Episode gibt einen spannenden Einblick in die aktuellen Projekte und die Pläne für das kommende Jahr.

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Warum viele Gründer keine guten Manager sind (Nutriunited Gründer und CEO Josef Brunner)

Fri, 06 Dec 2024 04:00:02 -0000

Wie führst du Feedbackgespräche, baust eine High-Performing-Organisation auf und triffst schwierige Entscheidungen als CEO?

In dieser Episode Unicorn Bakery teilt Josef Brunner, Serial Entrepreneur und aktuell dabei, seine neue Firma NutriUnited aufzubauen, sein Playbook für effektives Performance Management. Von der richtigen Feedbackkultur bis hin zu respektvollen Trennungen gibt Josef wertvolle Einblicke, wie du eine skalierende Organisation erfolgreich managen kannst.

Was du lernst:

Wie du Feedbackgespräche ehrlich, respektvoll und effektiv führst
Warum Rollen, Verantwortlichkeiten und Ownership die Basis einer erfolgreichen Organisation sind
Wie du schwierige Entscheidungen triffst und dabei Kultur und Vertrauen bewahrst

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https://content.unicornbakery.de/feedback-template

Mehr zu Josef:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/

NutriUnited: https://nutriunited.de/

Josef’s Feedback & Succession Planning Template findest du hier:

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(00:00:00) Als Organisation beim Wachstum performant bleiben

(00:04:43) Mitarbeiter richtig unterstützen

(00:07:58) Josefs Learnings zum Thema Führung

(00:13:20) How to: Feedbackgespräche

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Das perfekte Gründer-Setup: Produktivitäts-Hacks eines Serial Entrepreneurs mit EWOR Gründer und CEO Daniel Dippold

Tue, 03 Dec 2024 04:00:49 -0000

Wie gestaltest du dein Arbeitsumfeld so, dass du als Gründer maximal produktiv sein kannst?

EWOR Gründer Daniel Dippold spricht über seine Routinen und Modelle, die ihm helfen zu priorisieren und EWOR in den letzten drei Jahren von Idee zu einer Early-Stage Fellowship mit Zehntausenden Bewerbern zu entwickeln.

Von datengetriebenen Erkenntnissen über Startup-Erfolg bis zu konkreten Produktivitäts-Tools - Daniel teilt seine Learnings aus mehreren erfolgreichen Gründungen und über 35 Angel Investments. Eine Episode voller praktischer Insights für Gründer und Führungskräfte, die ihre Performance auf das nächste Level heben wollen.

Dies ist Mike Mahlkows erste Episode als Guest Host bei Unicorn Bakery.

Der zweifache Y Combinator Gründer (Blair, FastGen) wird bei Unicorn Bakery nun immer wieder mit Gründer und Operatorn aus Deutschland und den USA sprechen, um dir deren Learnings zugänglich zu machen.

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Daniel Dippold & Mike Mahlkow:

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Website: https://fastgen.com/

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(00:00:00) Learnings aus fünf Gründungen

(00:08:28) Daten & Fakten zu Startup Gründungen?

(00:15:41) Selektion vs. Ausbildung: Was macht erfolgreiche Gründer aus?

(00:20:09) Wie viele Probleme bei Startups sind spezifisch bzw. generalistisch?

(00:30:57) Braucht ein Gründer Gemeinschaft für Erfolg?

(00:39:54) Daniels Arbeitsumfeld für Produktivität

(00:47:42) Netzwerk managen und verwalten

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BiP#11: Von der Wohnzimmer-Couch zum High-End-Studio – Unicorn Bakery reloaded

Sun, 01 Dec 2024 04:00:15 -0000

In dieser elften Folge von "Building in Public" nehme ich euch mit auf die Reise zu den nächsten großen Schritten für Unicorn Bakery. Ich spreche über die Entscheidung, ein High-End-Studio aufzubauen, und die Überlegungen, wie ein solcher Raum nicht nur die Produktionsqualität steigert, sondern auch erlebbarer wird – von kleinen Live-Sessions mit der Community bis hin zu Social-Media-Inhalten. Außerdem teile ich meine Gedanken zu den Herausforderungen und Chancen, die sich aus dieser Investition ergeben, sowie zu unserem neuen Operator Summit und spannenden Event-Formaten, die wir zukünftig umsetzen.

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How to Chief of Staff: Rollenprofil, Hiring, Meeting Rhythmus - wie Parloa Gründer und CEO Malte Kosub mit seinem Chief of Staff arbeitet

Fri, 29 Nov 2024 04:00:02 -0000

Was macht eigentlich ein Chief of Staff und wie unterscheidet sich die Rolle vom klassischen Founder's Associate? Malte Kosub, CEO von Parloa, gibt Einblicke, wie er sein Support-System aufgebaut hat und warum ein guter Chief of Staff entscheidend für den Erfolg eines schnell wachsenden Startups ist.

Was du lernst:

Rollenprofil & Hiring:Wie du die richtige Person als Chief of Staff findest und was die wichtigsten Qualitäten sind
Meeting Rhythmus: Wie du das tägliche Zusammenspiel zwischen CEO und Chief of Staff optimal gestaltest
How to make it work: Warum Kontext und Vertrauen die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit sind

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Das ganze Interview gibt’s hier: https://lnk.to/malte-kosub

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(00:00:00) Was macht ein Chief of Staff?

(03:22:00) Maltes Prioritäten- und Support-System

(05:47:00) Gute Eigenschaften & Merkmale eines Chief of Staff

(00:09:22) Unterschied zwischen Chief of Staff und Founder's Associate

(00:09:47) Umgebung für einen Chief of Staff, um erfolgreich zu werden

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Inside Personio: 4.000 B2B Neukunden in 1 Jahr – mit VP Sales Personio Oliver Manojlovic | Sales Bakery

Tue, 26 Nov 2024 04:00:26 -0000

Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen.

Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation?

Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Einblicke in den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern.

Von der richtigen Hiring-Strategie bis zum strukturierten Onboarding - von Oliver erfährst du, wie Personio seinen Vertrieb von 7 auf mehrere hundert Mitarbeiter skaliert hat.

Diese Episode Sales Bakery wird moderiert von Syntinels Gründer und CEO Florian Dostert.

Was du lernst:

Wie du die richtigen Sales-Profile erkennst und eine nachhaltige Hiring-Strategie aufbaust
Die Bedeutung von strukturiertem Onboarding und wie du neue Seller erfolgreich rampst
Wie du eine gesunde Sales-Kultur etablierst, die auf echtem Kundennutzen basiert
Die richtige Balance zwischen Prozessen und Individualität im Vertrieb
Wie du den Übergang zwischen Sales und Customer Success reibungslos gestaltest

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Oliver Manojlovic:

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Website: https://www.personio.de/

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

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(00:00:00) Olivers Werdegang

(00:10:25) Vertrieb & Sales: Qualifikation, Eigenschaften, Motivation

(00:16:30) Eigenschaften des Vertrieblers im B2B

(00:29:11) Perspektive eines Sellers

(00:40:22) Weiterentwicklung als Seller

(00:45:52) Prozesse, um einen Cro zu hirern & Kunden zu halten

(01:02:17) Die "Sales Supply Chain" von Personio

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Effizientes Wachstum: Wie LeanIX die 100M ARR knacken wird (Burn Management, Wachstumsplanung, relevante Metriken), André Christ LeanIX ReUpload

Fri, 22 Nov 2024 04:00:21 -0000

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit André Christ über effizientes Wachstum und den Weg zu 100M ARR.

Wir sprechen über die Bedeutung verschiedener Metriken, die unerlässlich sind, um effizient und planbar zu wachsen. Dabei werden Metriken wie Annual Recurring Revenue, Net-Dollar-Retention, Gross-Retention und Average Revenue per Customer verwendet, um das Wachstum zu steuern. André erklärt auch, warum es wichtiger ist, Vorhersagen realistisch zu gestalten und diese einzuhalten, als auf Teufel komm raus hohes Wachstum anzupreisen und dieses Mal zu erreichen und mal zu scheitern.

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André Christ

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrechrist/

LeanIX: https://www.leanix.net/

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Was du lernst:

•Die fundamentale Bedeutung von Kennzahlen am Anfang des Unternehmensaufbaus

•Wie André Burn Management steuert

•Wie man den Sweet Spot zwischen Wachstum und Effizienz findet

•Die Herausforderungen beim Übergang von einem Ein- zu einem Mehrprodukt-Unternehmen und die mögliche Einführung einer Business-Unit

•Die Bedeutung von Fokus für die erste große Wachstumsphase

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(0:00:00) Intro & LeanIX Zahlen, Daten & Fakten

(0:07:01) Die Mendoza Line: Warum es leichter ist, das Wachstum gleich zu halten anstatt es wieder anzukurbeln

(0:10:56) Vorhersagbarkeit und Predictability von Wachstum: So stellst du sicher, dass deine Pläne auch erreicht werden

(0:24:39) Kern-KPIs für Planung von Wachstum: Net-Dollar-Retention, Gross-Retention, Average Value per Customer, Sales Cycles, und mehr

(0:43:30) Burn Management: Wie steuerst du deine Ausgaben richtig?

(0:50:56) Wachstum und Wandel zu Mehrprodukt-Unternehmen

(1:01:46) Produktmanagement-Mindset für CEO.

(1:13:49) Durchhalten im Unternehmertum.

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Wie Parloa durch operative Exzellenz eines der vielversprechendsten deutschen Wachstumsunternehmen wurde (mit Malte Kosub, Parloa)

Tue, 19 Nov 2024 04:00:28 -0000

Nachdem der Top US-Fonds Altimeter zuletzt 66 Millionen Euro in Parloa investierte, ist Parloa wohl das gefragteste Series B Startup aus Deutschland.

Parloa entwickelt ein skalierbares Kundenservice-Erlebnis mithilfe künstlicher Intelligenz.

Malte Kosub, Gründer von Parloa, gibt dir Einblicke über den Weg der Agentur zur Ausgründung eines 300-Personen-Startup mit 66 Millionen Euro Series B Funding.

Von der Internationalisierung in die USA bis zum strukturierten Fundraising-Prozess - du bekommst exklusive Einblicke in den Aufbau eines der vielversprechendsten Tech-Unternehmen aus Berlin.

Was du lernst:

Wie man einen strukturierten Fundraising-Prozess vorbereitet und in Wochen durchführt- von Coffee Chats bis zum Term Sheet
Parloas Playbook für Internationalisierung: Wie Parloa den US-Markt vorbereitet und gelauncht hat
Wie sich Führung und Organisation von 10 auf 300 Mitarbeiter verändert
Die Rolle eines Chief of Staff und wie man ein effektives Support-System aufbaut
Wie man eine globale Organisation managt und dabei Kultur und Vision bewahrt

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(00:00:00) Agentur-Business vs. Produkt (SaaS)-Business/Kunde vs. Vision

(00:04:58) Wie flexibel muss eine Produktroadmap sein?

(00:09:54) Maltes Framework, kritische Entscheidungen zu treffen

(00:15:34) Aktives Management einer 300 Personen-Firma

(00:22:47) Maltes CEO-Office & Hiring eines Chief of Staff

(00:29:44) Wie Parloa den US Markt evaluiert und validiert hat

(00:40:40) Warum war Parloa in der Position für eine Series B?

(00:48:45) Maltes Fundraising Playbook: Series B in wenigen Tagen raisen

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BIP#10: Erste Tickets für unser neues Event verkauft

Sun, 17 Nov 2024 04:00:05 -0000

In dieser Folge von Building in Public teile ich eine spannende Neuigkeit: Wir haben die ersten Tickets für unser Operator Summit verkauft! Ich erkläre, wie wir durch gezielte Angebote und Vernetzungen Gründer und ihre Leadership-Teams unterstützen wollen, typische Herausforderungen wie den Übergang von ICs zu Managern oder den Aufbau effektiver Management-Teams zu meistern.

Außerdem reflektiere ich über die Rolle von Unicorn Bakery und die Frage, wie wir mit den bestehenden Ressourcen und Netzwerken die größten Probleme für Gründer

lösen können. Neben Einblicken in unsere Strategie gibt es auch einen kleinen Ausblick auf persönliche Projekte und eine Reflexion über die Wichtigkeit von Routinenbrüchen für neue Perspektiven.

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Erste Infos zum Unicorn Bakery Operator Summit: https://lu.ma/ubos25

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So bringt dein Board dir endlich den Mehrwert, den du dir erhoffst: Board Management Playbook von Josef Brunner

Fri, 15 Nov 2024 04:00:28 -0000

Wie baut man ein effektives Board auf und managt es richtig?

Josef Brunner, Seriengründer mit vier erfolgreichen Exits, verrät dir seine Erkenntnisse aus jahrelanger Erfahrung als Gründer und Chairman.

Von der richtigen Board-Zusammensetzung bis hin zu konkreten Management-Taktiken und Meetingabläufen – Josef gibt exklusive Einblicke, wie du als Gründer dein Board aktiv gestalten und dessen Potenzial voll ausschöpfen können.

Was du lernst:

Wie du ein diverses und komplementäres Board aufbaust, das echten Mehrwert bringt
Die Bedeutung von strukturierten Pre-Reads und wie du effektive Board Meetings gestaltest
Warum der CEO das Board aktiv managen muss statt sich managen zu lassen

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Mehr zu Josef:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/

NutriUnited: https://nutriunited.de/

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Kapitel:

(00:00:00) How to: Boardführung & Management

(00:03:56) Was macht ein vernünftiges Board aus?

(00:08:02) Boardgestaltung & High Performing Boards

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Von 0 auf 60 Millionen in 4 Jahren: Holy's D2C Playbook - mit Mathias Horsch, Holy

Tue, 12 Nov 2024 04:00:17 -0000

Innerhalb von 4 Jahren hat Holy sich zu einer aufstrebenden Softdrink-Marke mit mehr als 800.000 Kunden, ca. 60 Millionen Euro Jahresumsatz (profitabel) mit nur ca. 50 Mitarbeitenden entwickelt.

Den Einstieg haben die drei Gründer mit Energy Drinks für Gamer gemacht, bevor sie Eistee und Hydration Varianten ins Sortiment gebracht haben.

Mitgründer Mathias Horsch teilt exklusive Einblicke in die Skalierung des aktuell wohl gefragtesten Direct-to-Consumer Unternehmens in Deutschland.

Was du lernst:

Wie Holy durch cleveres Community Building und Influencer Marketing von 0 auf über 800.000 Kunden gewachsen ist
Die Bedeutung von Unit Economics und wie man ein profitables D2C-Geschäft aufbaut
Strategien zur erfolgreichen Expansion vom Online-Business in den stationären Handel
Wie man eine Marke von einer Nische (Gaming) in den Massenmarkt skaliert
Die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau eines 60+ Millionen Euro Unternehmens mit nur 55 Mitarbeitern

Planst du gerade deine Ziele und dein Budget für 2025? Dann nutze @re:cap Insights für einfachere Liquiditäts- und Budgetplanung: https://go.re-cap.com/recap-unicornbakery

Besuche die Website unter und erhalte beim Checkout mit dem Code UNICORN15 bis Jahresende 15% Rabatt auf die ersten 3 Monate des Insights Plans.

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Website: https://de.weareholy.com/

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(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief

(00:07:12) Markenaufbau von Holy

(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch

(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs

(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma

(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie

(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch

(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister

(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten

(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail

(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts

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BIP#9: Wie ich Schritt für Schritt neue Produkte validiere

Sun, 10 Nov 2024 04:00:53 -0000

In dieser Episode von Building in Public nehme ich euch mit nach Prag und spreche über die strategische Weiterentwicklung von Unicorn Bakery. Die letzten Monate habe ich intensiv daran gearbeitet, das Geschäftsmodell neu zu denken und dafür Gespräche mit zahlreichen Gründern und Führungskräften geführt – von der frühen Gründungsphase bis hin zu etablierten Unternehmen. Mein Ziel ist es, herauszufinden, welche Herausforderungen unsere Community wirklich beschäftigen und wie ich darauf basierende Formate und Lösungen entwickeln kann.

Ich erzähle, wie ich durch die verschiedenen Perspektiven meiner Gesprächspartner Muster erkenne und daraus konkrete Formate wie exklusive Dinner-Events und spezielle Management-Events gestalte. Auch über die Planung eines Großevents spreche ich, bei dem ich laufend neue Erkenntnisse einarbeite, um den größtmöglichen Mehrwert für alle Teilnehmer zu schaffen.

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Von 0 auf 100 Kunden: So gewinnst und managst du Pilotkunden

Fri, 08 Nov 2024 04:00:59 -0000

Wie gewinnt man die ersten Pilotkunden als Startup?

André Petry, Gründer von Tacto, teilt seine Erfahrungen mit Co-Development Partnerships. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum systematischen Aufbau von Kundenbeziehungen erklärt er, wie Tacto seine ersten Kunden gewann und daraus ein erfolgreiches Produkt entwickelte.

Was du lernst:

Wie du die ersten Pilotkunden durch direkte Ansprache gewinnst und eine Co-Development Partnership aufbaust
Wie du diese Partnerschaften aktiv managst (wöchentliche Calls, Vor-Ort-Besuche, enger Austausch)
Wie du von den ersten 5-10 Pilotkunden auf 100+ Kunden skalierst und dabei systematisch vorgehst

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Website: https://www.tacto.ai/

Die ganze Folge mit André findest du hier: https://lnk.to/andre-petry

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Kapitel:

(00:00:00) Andrés Advice für Go to Market & Kundengewinnung in früher Phase

(00:04:40) Von 5 Kunden zu den ersten 100 - und weg von den Piloten

(00:08:16) Co-Development-Partnerschaften managen

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Celonis’ Weg zu 1 Mrd ARR: Carsten Thoma über Company Building, Hiring und den Unterschied zwischen Gründern und Executives

Tue, 05 Nov 2024 04:00:57 -0000

Carsten Thoma ist einer der erfolgreichsten Software Gründer der 2000er Jahre. Sein Startup Hybris verkaufte er 2014 für über 1 Milliarde EUR an SAP. Aktuell ist er als Präsident bei Celonis aktiv.

Carsten gibt Einblicke in die Charaktereigenschaften eines erfolgreichen Gründers, welche Faktoren er bei der Auswahl eines Marktes beachtet und warum die aktuelle Krise dazu führen wird, dass größere Unternehmen gebaut werden. Zudem spricht er über die Schwierigkeiten im Hiring von über 1.000 Mitarbeitern sowie die Transition vom Gründer zum Executive.

Ein Interview auf das ich, Fabian, lange gewartet und mich sehr drauf gefreut habe.

Ich habe wirklich viel Gutes über Carsten gehört und habe dann versucht das Maximale rauszuholen.

Was du lernst:

Wie Du als Gründer mit Krisen umgehst und Deine Resilienz verbesserst
Die Bedeutung von klarer und direkter Kommunikation im Unternehmensaufbau
Strategien zur Transition vom Gründer zum Executive
Wie Du ein effektives Board aufbaust
Die Rolle von KI in der Unternehmensstrategie von Celonis

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ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery

Mehr Infos zu Carsten & Celonis:

LinkedIn: https://linkedin.com/in/carstenthoma

Website: https://www.celonis.com/

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(00:00:00) Learnings aus der Gründung von Hybris

(00:08:57) Carstens Playbook für den Umgang mit Krisen(00:11:03) Daran erkennst du erfolgreiche Gründer

(00:23:05) Wie Du mit Ideen umgehst: Bewertung, Priorisierung und Kommunikation

(00:27:55) Das perfekte Org.-Chart: Executive-Level, C-Level, Managementebenen

(00:32:21) Celonis’ Standortstrategie

(00:38:07) Mitarbeiterentwicklung & -führung in Wachstumsphasen

(00:54:43) Wie managed du high performing Executive-Teams

(00:59:27) Die Rolle des Unternehmens-Präsidenten

(01:01:35) Celonis’ Weg zu 1 Milliarde ARR

(01:04:32) Die Bedeutung von KI für die Stategie von Celonis

(01:10:14) Company Building - Wann muss mein operating model stehen?

(01:14:31) Wie baue ich ein effektives Board

(01:21:35) Wie gehst du mit Schwächen im Gründerteam um

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BiP#8: Zwischen Vision und Realität – Unicorn Bakery auf dem Prüfstand

Sun, 03 Nov 2024 04:00:54 -0000

In dieser Episode reflektiere ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Ich spreche über mögliche strategische Richtungen – von Wachstum und Monetarisierung bis zur Positionierung für eine klare Zielgruppe. Zudem gebe ich Einblicke in die Planung eines großen Events, das für die Unicorn Bakery Community einen neuen Meilenstein setzen könnte. Wir diskutieren auch die Balance zwischen proaktivem Content-Plan und reaktiven Ideen sowie den Aufbau einer soliden Basis für zukünftige Projekte.

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Überlastet? So baust du Support-Funktionen, um als Gründer effektiv zu bleiben–Das CEO Office von Sennder Gründer David Nothacker

Fri, 01 Nov 2024 04:00:10 -0000

Kennst du das Gefühl dich teilen zu müssen, um allen Anforderungen gerecht zu werden?

Doch wie soll das gehen?

Darüber haben wir mit Sennder Gründer David Nothacker gesprochen, der inzwischen mehr als 1000 Leute führt und genau durch diese Phase musste.

Was du lernst:

Wie priorisiert David im Day-To-Day?

Wie sieht Davids Team aus, welches ihm zuarbeitet?

Und was bedeutet das für das Management Team und die Organisation?

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DAVID NOTHACKER:

David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/

sennder: https://www.sennder.com/de

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(00:00:00) Welches Framework nutzt David, um zu priorisieren?

(00:03:41) Davids Support System & Team

(00:08:49) Entscheidungen mit dem C-Level treffen

(00:12:51) Das Organigramm bei Sennder & die Management Strukturen

(00:16:55) Rhythmus der Organisation (All-Hands und andere Formate)

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Als Unicorn zur KI-First-Company: Wie Daniel Khachab Choco in 16 Monaten transformierte

Tue, 29 Oct 2024 04:00:16 -0000

Disrupt yourself - Nicht mal 16 Monate nach dem ersten internen KI-Experiment macht das Unicorn Choco 100% seiner Neu-Umsätze durch das eigene KI-Produkt. Doch wie managt man eine Transformation, bei welcher das neue Produkt das Alte kannibalisiert? Gründer Daniel Khachab teilt sein KI Playbook.

Hier findest du Daniels AI Playbook:

https://links.unicornbakery.de/choco-ai-playbook

Daniel spricht darüber, wie man Mitarbeiter an eine neue Technologie heranführt, interne Experimente durchführt, Produkte schnell iteriert und dann erfolgreich ausrollt.

Zudem teilt Daniel, worauf er bei neuen Hires achtet, wann man sich von Personen trennen muss und warum jede Company einen KI-First Approach wählen muss, um weiterhin überlebensfähig zu bleiben.

Was du lernst:

Wie Choco die Transformation zur KI-First-Company gemeistert hat
Effektive Strategien zur Einführung von KI in Unternehmen - von ersten Experimenten bis zum vollständigen Roll-Out
Wie man Teams für KI begeistert und durch Hackathons, Incentives und transparente Kommunikation die interne Adoption steigert
Playbook Speedboat: Was gilt es beim Aufbau und Management agiler Teams außerhalb der Kern-Organisation zu beachten?
SaaS vs. KI-Products: Wie unterschiedlich du als Gründer über Product Management & Pricing nachdenken solltest.

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Mehr zu Daniel:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/

Choco: https://choco.com/de/

Die erste Folge mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab

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(00:00:00) Transformationsprozess von Choco: Unicorn zu KI-First-Company

(00:08:17) Disrupt yourself - Woran du als Gründer merkst, dass sich deine Company verändern muss.

(00:12:15) Daniel’s Definition eines KI-Unternehmen

(00:15:19) Choco’s KI-Hackathons

(00:25:34) So steigert Daniel seine Productivity mithilfe von KI

(00:28:09) Transformational Leadership

(00:40:31) Wie Choco seine erste Pilot-Customer für das neue Produkt gewann

(00:44:58) Choco AI - Go to Market & Finding Product Market Fit

(00:54:33) Wie Choco sich neu erfunden hat

(01:03:55) Daniel’s Gedanken zum KI-Pricing: Consumption based vs.flat fee

(01:06:54) Choco’s größte Herausforderungen der Unternehmenstransformation

(01:11:51) Wo fange ich als Gründer mit der Transformation an?

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#BiP7: Mit KI und Community zur besten Gründer-Plattform in DACH

Sun, 27 Oct 2024 04:00:15 -0000

In dieser Episode von "Building in Public" reflektiere ich über den Status quo der Unicorn Bakery und bespreche meine aktuellen Gedanken zur Weiterentwicklung und Monetarisierung des Podcasts. Ich teile Überlegungen dazu, wie wir durch zielgerichtete Community-Building-Ansätze und strategische Partnerschaften noch mehr Wert für Gründer

schaffen können. Im Fokus steht die Frage, wie wir den Podcast von einem Werbe-basierten Modell hin zu einer nachhaltigen, Community-orientierten Plattform transformieren können, die gezielt Mehrwert für die Gründer:innen- und Startup-Szene in der DACH-Region bietet. Dazu gehören auch erste Ideen zur Einbindung von Partnern, ohne die Authentizität und Unabhängigkeit zu gefährden.

Außerdem gebe ich Einblicke, wie mir KI-gestützte Tools dabei helfen, den Workflow zu optimieren, Inhalte besser zu strukturieren und für Newsletter und Content aufzubereiten.

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“Everyday is closing day”: Gero Decker über Signavio’s Weg zu 50 Mio ARR

Fri, 25 Oct 2024 03:00:12 -0000

Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR.

Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS?

Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht.

Was du lernst:

Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARR
Die Bedeutung und Implementierung von Opportunity Qualification
Wie man eine Balance zwischen Vertrieb und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen in die Unternehmenskultur integriert
Wie eine Sales-Org. nach dem Motto “everyday is closing day” agiert
Die Sales-Rolle des Gründers in verschiedenen Wachstumsphasen

Fängst du gerade an, deine Ziele und dein Budget für 2025 zu planen?

Dann schaue dir mal das Forecasting von re:cap Insights an und vereinfache damit deine Liquiditäts- und Budgetplanung:

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https://lnk.to/gero-decker

Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio:

Mehr zu Gero und Florian:

Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/

Signavio: https://www.signavio.com/de/

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

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(00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen

(00:08:07) Pros of hiring Juniors

(00:09:57) Signavio’s Kapitaleffizienz als Stärke der Frühphase

(00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden sollten

(00:15:03) Sales Compensation Plans

(00:17:47) Everyday is closing day

(00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die US Expansion brauchte

(00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders

(00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess

(00:52:37) Opportunity Qualification als Kerndisziplin

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Das beste VC-Intro: So überzeugst Du Top Tier VCs - mit Filip Dames, Cherry Ventures

Tue, 22 Oct 2024 03:00:02 -0000

Als Gründer im Fundraising-Prozess gibt es viele offene Fragen: Welches Intro hilft am Meisten? Brauche ich von Sekunde Eins Partner-Aufmerksamkeit auf dem Deal? Und wenn ja - wie erreiche ich diese?

Filip Dames von Cherry Ventures spricht offen über die Strategie, um aus tausenden Startups herauszustechen. Wir diskutieren zudem, was wirklich zählt, um einen Top Tier Investor wie Cherry Ventures für sich gewinnen zu können.

Nach meinem kurzen Abstecher zu Cherry dachte ich mir, ich schnappe mir Filip mal auf der Bits & Pretzels und stelle ihm die Fragen, die Investoren sonst nicht so gerne beantworten.

Deswegen ist diese Episode ein sehr ehrlicher Einblick in den Kopf des Cherry Ventures Founding Partners.

Was du lernst:

- Wie man am besten Kontakt zu einem VC-Fund aufnimmt und welche Intros am effektivsten sind

- Ob es sinnvoll ist, ein Pitch Deck direkt mitzusenden

- Die Bedeutung eines gut durchdachten und orchestrierten Fundraising-Prozesses

- Wann VC Absagen endgültig sind und wann es lohnt hartnäckig zu bleiben

- Welche Faktoren im Due Diligence-Prozess am ehesten zum Scheitern des Deals führen

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Unser Unicorn Bakery Funding Cookbook mit allem, was du brauchst, um erfolgreich zu fundraisen:

content.unicornbakery.de/cookbook

Mehr zu Filip und Cherry Ventures:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filipdames/

Cherry Ventures: https://cherry.vc/

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(00:00:00) How to: Das perfekte VC-Intro

(00:08:57) Gründer-Klarheit zum Deal

(00:12:11) Partner-Aufmerksamkeit - Zwingend nötig ab Sekunde eins?

(00:15:54) Wie orchestriere ich den Prozess als Gründer

(00:22:49) Entscheidungsfindung eines VC Funds

(00:23:28) Daran scheitern Deals in der Due Diligence

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BiP #6: Mehr Content, neue Co-Hosts – Wie sich Unicorn Bakery neu aufstellt

Sun, 20 Oct 2024 03:00:35 -0000

Aktuell beschäftige ich mich intensiv mit der Neuausrichtung unseres Geschäftsmodells für 2025. Im Fokus steht die inhaltliche Vertiefung durch neue Co-Hosts und die Herausforderung, die Balance zwischen Reichweite und tiefem Content zu finden. Außerdem habe ich einen datenraum-basierten Vertriebsprozess gestartet und gebe einen Ausblick auf bevorstehende Events und neue Podcast-Formate.

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Warum die Rolle eines guten CFO in früher Phase oft unterschätzt wird & Venture Capital teuer ist - mit Nikolaus Thomale, MYNE Homes

Fri, 18 Oct 2024 03:00:43 -0000

Bereits 3,5 Jahre nach Gründung bietet Myne Homes Co-Ownership an über 50 Ferienimmobilien in sechs Ländern an - mit der aktuellen Debt & Equity Finanzierungsrunde in Höhe von 40 Mio EUR ist die Profitabilität geplant.

Nikolaus Thomale, Seriengründer und CEO von MYNE Homes, gibt dir tiefe Einblicke in die Entwicklung des Unternehmens - von der ursprünglichen Vision über den Pivot des Geschäftsmodells bis hin zur Profitabilität. Nikolaus spricht offen über das Team Setup, Hiring von Spezialisten und den Aufbau einer Feedback-Kultur. .

Besonders lehrreich sind unter anderem die Insights im Bereich Leadership von schnell wachsenden Teams: Wie sieht das Org-Chart einer effektiven Organisation aus? Wie führt man Feedbackgespräche? Wann trenne ich mich von einzelnen Teammitgliedern?

Was du lernst:

Warum ein CFO in früher Phase für MYNE Homes besonders wichtig war
Strategien zur Vermeidung von unpassenden Hires in Wachstumsphasen.
Die Bedeutung von Fokus beim Aufbau eines Startups, insbesondere in frühen Phasen.
Nikolaus' Ansatz zu Führung, Feedback und der Entwicklung einer gesunden Unternehmenskultur in einer schnell wachsenden Organisation.
Einblicke in MYNE’s Strategie zwischen Profitabilität und schneller Skalierung im Venture-Backed Space.

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Mehr zu Nikolaus:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolausthomale/

MYNE Homes: https://www.myne-homes.com/de

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(00:00:00) Schwarze Schwäne

(00:10:43) Geschäftsmodell Co-Ownership

(00:25:21) Team Setup & First Hires

(00:35:34) Der richtige Zeitpunkt für Debt (Kreditfinanzierung)

(00:38:16) Das passende Org-Chart für die Skalierung

(00:47:13) Effektive Feedbackkultur

(00:53:49) Leadership und erfolgreich führen(01:02:25) Shiny Object Syndrom vs. Fokus

(01:13:39) Founder Support-System

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Vom Gründer zum Geschäftsführer: Die Herausforderung der Skalierung eines Tech-Startups

Tue, 15 Oct 2024 03:00:43 -0000

Als Plattform vermittelt Zenjob derzeit fast zwei Millionen Schichten von Aushilfs- und Studentenjobs pro Jahr - und das zu 97% automatisiert. Investoren sehen die Technologie-Innovation und investieren 2022 weitere 45M EUR in einer Series D Finanzierungsrunde.

Frederik Fahning, Founder und Geschäftsführer erzählt im Interview, wie Zenjob von der Idee zu einem Unternehmen mit über 300 Mitarbeitern und einem Umsatz im dreistelligen Millionenbereich gewachsen ist. Er spricht offen über die Herausforderungen beim Aufbau eines Marktplatzes, die Bedeutung von Automatisierung für ihr Geschäftsmodell und wie sie die Balance zwischen Wachstum und Profitabilität gefunden haben.

Es ist extrem relevant zu beleuchten, dass Zenjob sehr viel Wert auf die Automatisierung gelegt hat.

Der Auftrag ist nicht automatisierbar? Dann können wir den Kunden nicht annehmen.

Selbst wenn zu Beginn nicht alles 100% Tech war, sondern auch von Mitarbeitern noch ausgeführt wurde, war das ein essentieller Baustein zu einer Automatisierungsrate von 97%.

Was du lernst:

Wie Zenjob durch Technologie Prozesse automatisiert
Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung des Automatisierungsgrades der Technologielösung
Technologie Buy or Build Entscheidungen in frühen Unternehmensphasen
Frederiks Ansatz zu Leadership, Feedback und der Entwicklung einer gesunden Unternehmenskultur.
Wachstum vs. Profitabilität - Frederiks Gedanken zu finanziell nachhaltigem Wachstum im Venture-Bereich.

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(00:00:00) Gescheiterte Finazierungsrunde

(00:06:21) Finance Playbook

(00:13:00) First traction

(00:21:38) Qualitätskontrolle skalieren

(00:27:21) Pre-Automation Dirty Work skalieren

(00:34:21) Gründerteam & first Hirers

(00:41:48) GTM Strategy

(00:45:24) Branding Insights

(00:52:49) Kontinuierliches Lernen als Founder

(00:54:33) Whitelabeling als Wachstumschance?

(01:01:33) Founder to Geschäftsführer

(01:09:31) Feedback Gespräche führen

(01:13:55) Unternehmenskultur entwickeln

(01:19:55) Profitabilität vs. Wachstum

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BiP #5: Wie wir mit Unicorn Bakery den besten Inhalt für Gründer liefern

Sun, 13 Oct 2024 03:00:59 -0000

In dieser fünften Folge von "Building in Public" spreche ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und neue Ideen zur Monetarisierung. Ich teile meine Gedanken zu möglichen Produkten, der Planung eines großen Events und wie wir den besten Inhalt für Gründer:innen produzieren und verbreiten können. Außerdem gebe ich einen Ausblick auf kommende Podcast-Episoden und reflektiere über das wachsende Netzwerk von Unicorn Bakery.

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Von Termsheet bis Closing - Darauf musst du bei der ersten Priced Round achten - mit Gründer Bastian Krautwald und musfeldt. Anwalt Manuel Nikoleyczik

Fri, 11 Oct 2024 03:00:54 -0000

Termsheet erhalten, was nun? Die rechtlichen Aspekte der ersten institutionellen Finanzierungsrunde sind eine Herausforderung, welche es nicht zu unterschätzen gilt. Bastian und Manuel geben dir tiefe Einblicke in den Prozess vom Termsheet bis zum Closing und erklären, worauf Gründer bei der Vorbereitung und Verhandlung achten sollten.

Was du lernst:

Wie bereitest du dich optimal auf eine institutionelle Finanzierungsrunde vor?
Welche Punkte sollten bereits im Termsheet geregelt werden?
Welche Auswirkungen haben ausgewählte Entscheidungen auf zukünftige Runden?
Welche Vertragsbestandteile solltest du verhandeln?
Was ist beim Board-Setup zu beachten?

Wichtig: Dies ist keine Rechtsberatung. Für deinen individuellen Fall fragst du bitte zusätzlich deinen Anwalt des Vertrauens.

Schreib mir gerne deine Gedanken zum Format, damit es Legal Bakery in Zukunft öfter geben kann. (fabian@unicornbakery.de)

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RESSOURCEN & TOOLS

Cap Table Tool von Cherry Ventures: https://drp.li/rp64U
Mitarbeiterbeteiligungsrechner von Index Ventures: https://drp.li/rdjW6
Datenraum Template: https://drp.li/U3Ift

Bastian Krautwald:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastiankrautwald/

Manuel Nikolajic:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuelnikoleyczik/
Musfeldt: https://www.musfeldt.law/

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(00:00:00) Der richtige Zeitpunkt für Price Rounds & die rechtliche Unterstützung

(00:08:23) Fundraising Seasons

(00:12:53) Best Practices: Data-Room & Fundraising Process

(00:29:40) VC Investment Process

(00:39:55) Term-Sheet - Was passiert danach?

(01:08:36) How To: Board Management

(01:13:59) Die wichtigsten Terms

(01:18:34) Darauf solltest du beim Gründer-Vesting achten

(01:28:39) Verträge der Priced Round

(01:37:00) Signing to Closing

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Building in Public #4: Balanceakt Fokus beizubehalten

Sun, 06 Oct 2024 03:00:16 -0000

In dieser vierten Folge von "Building in Public" spreche ich über unsere intensive Eventwoche, die Herausforderungen bei der Organisation von hochkarätigen Networking-Events und wie wir die Unicorn Bakery Community durch diese Veranstaltungen stärken. Ich teile meine Erfahrungen von der Bits & Pretzels Konferenz, neue Podcast-Aufnahmen und meine Gedanken zu persönlichem Energiemanagement und Work-Life-Balance als Unternehmer.

Hier gehts zu den Events: https://lu.ma/unicorn-bakery

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Cash-Flow positiv zum Milliardenumsatz: JobRad-Gründer Ulrich Prediger über Company Culture, Hypergrowth und Lobbyarbeit

Fri, 04 Oct 2024 03:00:25 -0000

Weit über anderthalb Millionen Fahrräder hat JobRad bereits auf die Straße gebracht, weit über 70.000 Arbeitgeber bieten Ihren Arbeitnehmern derzeit das JobRad an. Als einer der Wenigen erreicht Ulrich Prediger mit JobRad die eine Milliarde Euro Umsatz - und das Cash-Flow positiv mit nur einer Millionen Euro Fremdkapital.

Ulrich Prediger, Gründer und ehemaliger CEO von JobRad, gibt Einblicke über den Aufbau eines der erfolgreichsten Mittelstandsunternehmen- Unternehmenskultur, Mitarbeiterentwicklung und Cash-Flow positive Wachstumsstrategien. Zudem spricht er über die unternehmerische Wichtigkeit der Einflussnahme bei Gesetzesänderungen in From Lobbyarbeit.

Die JobRad Story beeindruckt immer wieder, da es dem Team gelungen ist ein Angebot zu schaffen, welches für alle Beteiligten unfassbar gut ist.

Es fühlt sich für alle Stakeholder an, als ob sie bei diesem Deal gewinnen würden.

Das hat JobRad geholfen extrem schnell zu wachsen und dadurch Millionen von Fahrrädern auf die Straße zu bringen.

Was du lernst:

Wie JobRad eine Disruption der Fahrradbranche herbeigeführt und damit über 1 Milliarde Euro Umsatz erwirtschaftet hat.
Strategien zur effektiven Führung und Strukturierung einer Organisation mit über 1000 Mitarbeitern.
Die Bedeutung von Leitbildern und Unternehmenskultur beim Cash-Flow positiven Wachstum.
Wie Du Lobbyarbeit nutzen kannst, um den Geschäftserfolg zu ermöglichen.
Ulrichs Ansatz zu Personalentwicklung, Delegation und der Förderung von Innovation innerhalb des Unternehmens.

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Mehr zu Ulrich:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ulrich-prediger/

JobRad: https://www.jobrad.org/

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(00:00:00) Gründungsjahre und Herausforderungen von JobRad

(00:08:24) Geschäftsmodellentwicklung & das perfekte Angebot

(00:20:01) Kunden- & Partnerakquise

(00:23:56) Founder to CEO - Effektives delegieren

(00:34:25) Mitarbeiterentwicklung (00:41:21) Company Culture Playbook

(00:51:33) Familienunternehmen vs. IPO/PE: Ulrichs Definition von Erfolg

(00:55:08) Die Wichtigkeit von Lobbyarbeit für Startups

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“Mit dem IPO das Founder-Game durchgespielt?!” - Patrick Andrae über die Entwicklung von Marketplace-Startups, die Transformation vom Founder zum CEO und Situational Leadership

Tue, 01 Oct 2024 03:00:33 -0000

Mit über 800 Mitarbeitern, über 15 Mio Listings und einer Marktkapitalisierung von über 240 Mio EUR gehört HomeToGo zu den größten Marketplace-Startups Deutschlands. Neben dem Betrieb verschiedener B2C-Buchungsplattformen bietet HomeToGo mit HomeToGo Pro unterschiedliche B2B-Softwarelösungen für Eigentümer und Verwalter von Ferienimmobilien.

Wir sprechen über die Entwicklungsphasen von der Metasuche über den Marktplatz zum Software-Unternehmen sowie Patrick Andrae’s Transformation vom Gründer zum CEO. Zudem gibt Patrick Einblick in sein Verständnis von Situational Leadership und die Kommunikations- und Planungsprozesse zu verschiedenen Stages des Unternehmensaufbaus.

Was du lernst:

Wie Patrick Andrae über Company Building eines Marketplace Startups nachdenkt.

Strategien zur effektiven Führung und Strukturierung einer wachsenden Organisation.

Data-driven vs. Data-informed: Die Bedeutung von datengestützter Entscheidungsfindung und iterativer Produktentwicklung.

Situational Leadership: Wie man den richtigen Rahmen für Mitarbeiter und Themen setzt.

Einblicke in HomeToGos Kommunikations- und Planungsprozesse.

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(00:00:00) Vom Jurist zum Gründer

(00:11:17) Marketplace-Skalierung und Product-Strategy

(00:27:35) Marketplace Challenges

(00:29:12) Customer Acquisition Costs (CAC) & Customer Lifetime Value (CLV)(00:35:37) Alignment verschiedener Departments

(00:40:19) Data-Driven vs. Data-Informed

(00:43:37) Strategieentwicklung und Planung

(00:52:31) Transformation vom Gründer zum CEO

(01:01:14) HomeToGo’s Meetingstruktur

(01:06:45) Warum Chaos nicht problematisch ist

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Building in Public #3 - Neue Wege, die Unicorn Bakery Community zu verbinden

Sun, 29 Sep 2024 03:00:49 -0000

In dieser dritten Folge von "Building in Public" spreche ich über unsere Neuausrichtung auf Events und wie diese Strategie überraschend gut funktioniert. Ich teile meine Gedanken zu verschiedenen Eventformaten, den Herausforderungen bei der Organisation und wie wir die Unicorn Bakery Community enger zusammenbringen wollen. Außerdem gebe ich einen Ausblick auf kommende Podcast-Episoden und meine Pläne, Unicorn Bakery erfahrbarer zu machen.

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Erste KI-Firma 2014 an Deepmind verkauft und jetzt baut er seine dritte KI-Firma: Was brauchen die KI-Firmen der Zukunft?

Fri, 27 Sep 2024 03:00:44 -0000

“Was ist der Unterschied zwischen einem KI-Startup und einem KI-Startup?” Nach einem erfolgreichen Exit an Google’s DeepMind und einer Karriere als KI-Forscher gründet Karl-Moritz Hermann das KI-Startup Saiga - eine gescheiterte Finanzierung führt für das Startup in die Insolvenz. Heute baut er mit Reliant AI sein drittes KI-Startup, mit welchem er bereits über 11 Mio EUR an Funding geraised hat.

Karl-Moritz gibt tiefe Einblicke in die verschiedenen Arten von KI-Startups, die Herausforderungen bei Aufbau von research-lastigen HighTech Unternehmen, sowie mögliche Defensibility-Strategien bei application-layer KI-Startups. Zudem spricht er über die Auswahl, die Akquise und das Management von Co-Development-Partnern.

Was du lernst:

Wie Reliant AI über KI-Modell-Entwicklung nachdenkt.
Strategien für die Auswahl und Durchführung erfolgreicher Pilotprojekte.
Die Bedeutung von (internen) Benchmarks - wie misst man die Qualität von KI-Lösungen?
Die Unterschiede von KI-Startup zu KI-Startup: Produktentwicklung, Go-to-Market-Ansatz und Defensibility.
Was muss ich als KI-Startup bei der richtigen Standortwahl beachten?

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Mehr zu Karl-Moritz:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karlmoritz/

Reliant AI: https://www.reliant.ai/

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(00:00:00) Herausforderungen als Pre-Product-Market-Fit Startup

(00:04:38) Learnings aus der Insolvenz von Saiga

(00:16:55) Das perfekte KI-Startup-Gründerteam

(00:21:53) KI-Forschung zu Gründung

(00:32:02) Defensibility als KI-Startup

(00:35:06) How to: Integration neuer Modelle

(00:38:46) Benchmarks

(00:44:53) Auswahl, Akquise und Management des perfekten Pilotkunden

(00:49:27) KI-Startup Hiring

(01:04:12) Der richtige KI-Startup-Startort

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Vom Schulabbrecher zum 300 Millionen Dollar Firmenverkauf: Lerne, wie die Transformation vom Gründer zum CEO gelingt - mit Josef Brunner, NutriUnited

Tue, 24 Sep 2024 03:00:05 -0000

Die größte Transformation auf der Unternehmerreise ist die vom Gründer zum CEO. Der Seriengründer Josef Brunner ist diesen Weg mehrfach gegangen - zuletzt mit seinem digital transformation Unternehmen Relayr, welches 2018 für ca. 300 Mio USD an Munich Re verkauft wurde. Heute baut er mit NutriUnited eine neue Firma im Food-Segment und führt bereits wenige Wochen nach Marktstart ein Unternehmen mit über 80 Personen.

Wir sprechen über erfolgreiche Mitarbeiterführung, den Aufbau einer performanten Unternehmenskultur sowie die Zusammensetzung und das aktive Management eines Boards.

Viele der Themen beschäftigen mich, Fabian, auch sehr aktiv.

Es ist schon interessant, wie ich merke, wie viele Dinge ich noch lernen muss, die in der Theorie so einfach klingen und in der Praxis dann so komplex sind.

Was du lernst:

Was es bei der Transformation vom Gründer zum CEO zu beachten gibt.
Leadership Basics: Strategien zur effektiven Mitarbeiterführung sowie den Ablauf des perfekten Feedback- und Entlassungsgesprächs.
Die Bedeutung der Unternehmenskultur.
Wie du Entlassungsgespräche führen kannst, auf die du am Ende stolz bist
Board Management Playbook: Wie du als CEO ein diverses Board zusammenstellst und eine effektive Zusammenarbeit ermöglichst.
Josef's Learnings zu Entscheidungsfindung und dem Umgang mit schwierigen Situationen.

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Mehr zu Josef:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/

NutriUnited: https://nutriunited.de/

Josef’s Feedback & Succession Planning Template findest du hier:

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(00:00:00) “Dunkle Zeiten der Unternehmerreise”

(00:07:14) Regeln vs. Verhaltensmuster

(00:19:14) Startup-Ideation-Phase: Insight & langfristiger Wettbewerbsvorteil

(00:32:26) Accountability, Ownership und dann Responsibility

(00:45:11) Founder-Led-Sales zur Vertriebsfunktion

(00:54:56) Board Management Playbook

(01:09:12) High Performing Organisation: Do’s and Don'ts

(01:23:33) Feedback- & Entlassungsgespräche Best Practices

(01:31:56) Learnings aus dem Leben eines Serial Entrepreneur

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Building in Public #2 - Was aktuell alles nicht läuft

Sun, 22 Sep 2024 03:00:16 -0000

In dieser zweiten Folge von "Building in Public" spreche ich offen über die aktuellen Herausforderungen bei Unicorn Bakery, insbesondere meinen reaktiven Arbeitsmodus und die Notwendigkeit einer klaren Geschäftsstrategie. Ich teile meine Gedanken zu möglichen Geschäftsmodellen, der Optimierung von Prozessen und meinen Plan, in Zukunft proaktiver und strukturierter vorzugehen.

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30 Millionen Euro für neuartigen Elektroantrieb: Wie Deepdrive aus einem Uniprojekt zu einem der heißesten Hardware-Startups in DACH wurde

Fri, 20 Sep 2024 03:00:12 -0000

Felix Pörnbacher baut mit DeepDrive den effizientesten Elektromotor fürs Auto und hat aktuell ein Ziel: den ersten Serienauftrag zu gewinne. Nach einer erfolgreichen Series A in Höhe von 15 Mio EUR im Jahr 2023, schließt DeepDrive nun erfolgreich die 30 Mio EUR Series B ab und kann damit weiter entwickeln und Pilotprojekte durchführen.

Felix spricht über seine Gedanken zum Thema Akquise von OEMs, Hardware Entwicklung und Hiring von A-Player Ingenieur Teams. Er betont, wie wichtig es ist, nicht nur die richtigen Talente zu finden, sondern auch ein Umfeld zu schaffen, das deren Kreativität und Innovationsgeist fördert. Zudem sprechen wir über die Bedeutung des Patentschutzes sowie die Besonderheiten beim Fundraising für DeepTech Startups, wobei er hervorhebt, dass eine klare und überzeugende Präsentation der Technologie entscheidend ist, um das Vertrauen potenzieller Investoren zu gewinnen.

Wie komplex die neue Antriebstechnologie wirklich ist, habe ich mir angeschaut: Ich war persönlich in der Produktion und konnte einen Blick in die Hallen werfen. Auf 2000qm passiert so einiges und darüber habe ich im Nachgang mit dem Gründer und CEO Felix Pörnbacher gesprochen. Was es über die Herausforderungen bei der Entwicklung einer innovativen Antriebstechnologie, die Zusammenarbeit mit großen Automobilherstellern und das Fundraising von 50+ Mio. zu wissen gibt, erfährst du in diesem Interview.

Was du lernst:

Welchen Grad der Innovation es braucht, um als DeepTech Startup bestehen zu können.
Strategien zur Akquise und dem Management von Co-Development und Proof of Concept Projekten. .
Fundraising als DeepTech Startup - Welche Besonderheiten bestehen?
Hiring und Leadership eines multidisziplinären Ingenieurteams.
Die Bedeutung von Patenten beim Aufbau eines technologiegetriebenen Unternehmens.

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Mehr zu Felix & DeepDrive:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felixpoernbacher/

Website: https://deepdrive.tech/

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(00:00:00) How to: Gründung eines Hardware Startups aus der Uni heraus

(00:07:44) Akquise und Management von OEM Co-Development Projekten

(00:16:18) DeepTech Pricing

(00:24:48) Ressourcenallokation als Hardware Startup

(00:28:07) Defensibility von High-Tech Firmen

(00:39:54) DeepTech Fundraising: Wie Deepdrive 50 Millionen eingesammelt hat

(00:51:39) Hiring und Leadership Learnings als First Time Founder

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Leadership & Company Buildings eines 22-jährigen Gründers, der mehr als 25 Millionen von Investoren bekommen hat (mit lemon.markets Gründer Max Linden)

Wed, 18 Sep 2024 03:00:50 -0000

Max Linden, Gründer und CEO des FinTech Infrastructure Startup lemon.markets, arbeitet daran, Privatanlegern einen besseren Zugang zum Kapitalmarkt zu ermöglichen. In diesem regulierten und komplexen Markt ist es lemon.markets gelungen, renommierte Investoren, wie beispielsweise Creandum, Lightspeed und CommerzVentures, zu überzeugen und bereits über 25 Mio EUR einzusammeln.

Max gibt tiefe Einblicke in die Herausforderungen als First-Time Founder & Manager, beim Entwickeln eines Produkts im regulierten Markt, das Fundraising für Infrastruktur Startups und den Vertrauensaufbau als junger Gründer in einer etablierten Branche.

Was du lernst:

Wie Max über Company Building eines Fintech-Infrastruktur Startups nachdenkt und dabei über 25 Millionen Euro von Top-Investoren einsammelt.
Welche Komplexitäten beim Aufbau Infrastruktur bestehen und wie du mit langen Entwicklungszyklen umgehen kannst...
Welche Strategien du zum Aufbau von Vertrauen als junges Startup in einem regulierten Markt nutzen kannst..
Wie Max seinen Fundraising-Prozess gestaltet hat.
Startup Leadership: Wie delegiert man? Wie handelt man bei schwacher Performance? Wie schafft man den Spagat zwischen operativem Geschäft und strategischer Ausrichtung?

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Mehr zu Max:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-linden/

lemon.markets: https://www.lemon.markets/de-de

Angesprochene Podcast Folgen:

Benjamin Günther (Alasco) über Verhandlungsführung: https://open.spotify.com/episode/4pnSW6P8XFDFaHRL96wzLI?si=9D_Fgf1yQROO4DqfY12mIg
Paul Müller (Adjust) über Sales: https://open.spotify.com/episode/0l5XwwWC4q2iYLmiOE680T?si=EbjSQEiwQXuM01NEcmAZyg
Michael Jäger (Cremanski&Company) über Sales: https://open.spotify.com/episode/539N0Lr3TwkGGxPC9rPBm6?si=1QiZ6M8eQ2KGmiJCS3qpcQ

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(00:00:00) Komplexität beim Aufbau von Infrastruktur

(00:07:31) Modell zur Entscheidungsfindung

(00:15:57) Leadership & Performance Management

(00:32:36) Hiring & “Setup for Success”

(00:47:16) Fundraising Playbook

(01:30:30) Zusammenarbeit mit Investoren

(01:47:10) Supportsystem des Gründers & Organisationsentwicklung

(01:57:24) Vertrauensaufbau im regulierten Markt (02:07:04) Umgang mit langen Entwicklungszyklen

(02:11:55) lemon.markets Erfahrungen zu Pricing

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Building in Public #1 - So steht Unicorn Bakery heute da

Sun, 15 Sep 2024 03:00:05 -0000

"Building in Public" ist ein neues Format von Unicorn Bakery, in dem ich dir wöchentlich Einblicke in den Aufbau und die Entwicklung des Podcasts gebe. Ziel ist es, transparent über Herausforderungen, Learnings und neue Projekte zu berichten. In dieser ersten Folge bekommst du einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand von Unicorn Bakery. Ich spreche über Reichweite, Umsatz, zukünftige Pläne und die Herausforderungen beim Skalieren eines nischenorientierten Podcasts.

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Road to IPO: Wie Startups in kompetitiven Märkten gewinnen, die Organisation anpassen und über den Börsengang nachdenken sollten; Jörg Gerbig, Just Eat Takeaway

Fri, 13 Sep 2024 03:00:54 -0000

Du hast sicher mal bei Lieferando bestellt. Vielleicht weißt du auch, dass die internationale Marke Just Eat Takeaway heißt, Dutzende Länder bespielt und in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftet hat..

Im C-Level der Just Eat Takeaway Gruppe ist mit Jörg Gerbig bis heute einer der Lieferando Gründer als COO aktiv.

Der Delivery Markt war zum Start und auch durch QuickCommerce wie Gorillas oder Flink kürzlich extrem umkämpft. Wie überlebt ein Startup diesen Modus? Wie schaffst du es der Konkurrenz zu trotzen?

Jörg spricht u.a. darüber, was es mit der Motivation als Gründer, aber auch mit dem Team macht, wenn dein Börsenwert sich zehntelt. Denn Just Eat war mal mehr als 20 Milliarden an der Börse wert und liegt heute bei ca. 3 Milliarden Euro.

Was du lernst:

Wie Lieferando es geschafft hat, in einem hart umkämpften Markt zu überleben und zu einem Milliardenunternehmen zu wachsen.
Strategien, um als Startup gegen extreme Konkurrenz (in diesem Fall Gorillas oder Flink) zu bestehen und sich durchzusetzen.
Wie man als Gründer und Team motiviert bleibt, wenn der Börsenwert des Unternehmens von über 20 Milliarden auf etwa 3 Milliarden Euro gezehntelt wird.
Einblicke in die Expansion von einem lokalen Startup zu einem internationalen Konzern, der in Dutzenden Ländern aktiv ist.
Wie Just Eat Takeaway es geschafft hat, in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz zu generieren und welche Strategien dahinterstecken.

Interesse an einem All-In-One Referral Program für deine SaaS Lösung?

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Jörg Gerbig: https://www.linkedin.com/in/joerg-gerbig-49b63342/

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(00:00:00) Woran wäre Lieferando fast gescheitert?

(00:07:38) Wie bestehe ich im Markt mit viel Konkurrenz?

(00:13:43) Zentrale vs. länderspezifische Funktionen in einer Organisation

(00:22:33) Relevanz von hohem VC-Funding in Märkten mit starker Konkurrenz

(00:28:23) Fehlentscheidungen der ersten Unternehmensjahre

(00:32:42) Startup to Scaleup

(00:36:51) Persönliche Weiterentwicklung als Gründer

(00:39:59) Einfluss des sinkenden Börsenwerts auf die eigene Motivation

(00:45:19) Jörg’s Gedanken zum Börsengang

(00:54:47) Priorisierung als Gründer

(00:56:15) Das Just Eat Takeaway Leadership Team

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Software-Sales Playbook: Wie du als B2B Startup im ersten Jahr 1 Million Umsatz knackst

Tue, 10 Sep 2024 03:00:21 -0000

Nach den erfolgreichen Gründungen von codecentric (Wachstum auf 300 MA) und Instana (500 Mio EUR Exit an IBM) startet der Serial Founder Mirko Novakovic bereits mit seinem nächsten Unternehmen, der Observability Platform Dash0.

Wie verändert sich der B2B Software Vertrieb durch KI? Ab wann stellt man erfahrene Sales-Leader ein? Nach welchen Kennzahlen steuere ich Vertriebsteams?

Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, welche auch für Dich interessant sein sollten.

Was du lernst:

Wie Mirko über den Launch seiner neuen Firma Dash0 nachdenkt und warum er bewusst lange im "Stealth Mode" geblieben ist.
Warum Mirko empfiehlt, so früh wie möglich erfahrene Sales-Leader einzustellen und wie man die richtigen Personen dafür findet.
Einblicke in Instanas erfolgreiche "Land and Expand"-Strategie.
Mirkos Perspektive zu Veränderungen im B2B Software Sales durch KI
Wie man als Gründer erkennt, ob das eigene Startup keine Zukunft mehr hat.

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(00:00:00) 500 Millionen Exit & neue Gründung

(00:10:43) How to: Hiring von erfahrenen CROs / VP Sales / Head of Sales

(00:18:32) Software Sales: SMB vs. Enterprise

(00:22:19) How to: Quereinsteiger im Vertrieb

(00:28:17) Kommerzialisierung im OpenSource

(00:40:45) Learnings als Serial Founder

(00:44:46) Einfluss von KI auf Software Sales(00:52:15) Land & Expand

(01:13:15) Krisenkommunikation und Krisenmanagement

(01:27:34) Mirkos Passion für B2B-Growth

(01:32:03) Woran erkenne ich, ob die eigene Idee (noch) Potenzial hat?

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Founder Mode vs. Manager Mode: Warum klassisches Management Startups killt (zum Blogartikel von Paul Graham & dem Vortrag von Brian Chesky)

Fri, 06 Sep 2024 03:00:48 -0000

Der neueste Blogartikel von Paul Graham, dem Y Combinator Gründer, geht gerade in der internationalen Gründerszene viral. Y Combinator ist ein sehr frühphasiger Investor, der zum Beispiel in Airbnb, Dropbox und viele, viele andere Top-Firmen, die du heute kennst, investiert hat. In diesem Blogartikel geht es um den Founder Mode.

Paul Graham beschreibt darin einen Vortrag, den Brian Chesky, der Airbnb -Gründer, gegeben hat und darüber berichtet hat, dass er nicht typischerweise einfach nur versucht, alles zu delegieren und smarte, sehr erfahrene Manager einzustellen, um erfolgreich zu sein.

Warum? Weil er gemerkt hat, dass das der Firma mehr schadet, als es ihr hilft. Er hat den typischen Manager Mode ausprobiert und das hat so schlecht funktioniert, dass er daraufhin eine neue Option suchen musste.

Als erfolgreicher Mehrfach-Investor hat Paul Graham seinerseits mit verschiedenen Gründerinnen und Gründern gesprochen und herausfinden können, dass doch einige mehr dieselben Probleme haben, die Brian zuvor beschrieben hat.

Was du lernst:

Warum der konventionelle Managementansatz "Stell gute Leute ein und gib ihnen Freiraum" für Gründer oft nicht funktioniert und sogar schädlich sein kann.
Wie sich der "Founder Mode" vom klassischen "Manager Mode" unterscheidet und warum er für Startups effektiver sein kann.
Weshalb Gründer oft das Gefühl haben, von beiden Seiten - Investoren und Mitarbeitern - in die Irre geführt zu werden, wenn sie versuchen, ihr Unternehmen wie professionelle Manager zu führen.
Welche unkonventionellen Methoden erfolgreiche Gründer wie Steve Jobs angewandt haben, um ihre Unternehmen auch bei starkem Wachstum effektiv zu führen.
Warum es noch so wenig Wissen über den "Founder Mode" gibt und welches Potenzial in der Erforschung und Anwendung dieses Ansatzes steckt.

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(00:00:00) Worum geht es im Blogartikel & welche Erfahrungen sind in der deutschen Gründerszene zu beobachten?

(00:03:41) Founder Mode vs. Manager Mode

(00:08:29) Nutzen von Manager Mode & Risiko von Founder Mode

(00:10:04) Fazit & Reactions

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Software für die Entwicklung von Elektronik: Warum Celus in einem Milliardenmarkt einen Marktplatz statt ein klassisches Softwareunternehmen aufbaut

Tue, 03 Sep 2024 02:00:37 -0000

CELUS ist ein Software-Start-up aus München, welches mehr als 30 Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100 Mitarbeitende und entwickeln Software für Firmen, die Elektronik herstellen. Das heißt, ich als Elektroniker kann am Ende meine Produkte mit CELUS designen.

Aber das Spannende ist, es ist kein klassisches Software-as-a-Service-Modell (SaaS), auch wenn sie das erst so ausprobiert haben, es ist ein Marktplatzmodell. Das hat mich ein bisschen überrascht, als Tobias Pohl, einer der Mitgründer, das erzählt hat, dass sie nicht auf der Userseite monetarisieren, sondern auf der Herstellerseite.

Und dementsprechend sind wir sehr tief in das Geschäftsmodell eingetaucht, wie man komplexe Zusammenhänge in einem Pitch verpacken und das Team auf dieser Reise mitnehmen kann und reißen einige weitere Themen an, die für Gründer von komplexeren Geschäftsmodellen extrem relevant sind.

Was du lernst:

Warum Celus sich gegen eine Monetarisierung auf der Nutzerseite und für ein Marktplatzmodell entschieden hat.
Wie man als technischer Gründer Vertrieb lernt.
Weshalb es sich lohnt, frühzeitig in professionelles Recruiting und HR zu investieren
Wie du komplexe Entscheidungen mit Mitgründern, Team und Investoren kommunizierst
Einblicke in aktuelle Trends und Veränderungen in der Halbleiterindustrie

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(00:00:00) Woran wäre Celus fast gescheitert?

(00:02:33) Businesscase & Produktentwicklung Celus

(00:11:21) Vertrauen im Enterprise Segment aufbauen

(00:18:39) Wie verdient Celus Geld?

(00:20:01) Warum keine User-Monetarisierung?

(00:28:18) Investoren von unkonventionellem Case überzeugen

(00:36:24) Cap Table Design bei Celus

(00:45:28) Wie Tobias Chancen evaluiert

(00:50:43) How to: Burnmanagement bei Celus

(00:53:48) Meilensteine zur Series B

(00:55:44) Tobias' Learnings für Vertrieb & Hiring

(01:03:44) Der Halbleitermarkt

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Von Uni-Projekt zu 1,4 Milliarden Umsatz: Wie Sennder durch Zukäufe zu einer Top 5 Spedition global wird (mit Gründer und CEO David Nothacker)

Fri, 30 Aug 2024 02:00:59 -0000

Sennder ist eine digitale Spedition, die Ende diesen Jahres nach einer erfolgreichen Akquisition 1,4 Milliarden Euro Umsatz machen wird. Und das obwohl die Firma vor ihrem Pivot fast im Nichts verschwunden wäre, weil ein Mitgründer abgesprungen ist.

Heute, fast 10 Jahre später, arbeiten mehr als 1000 Leute für das Scale-Up, Investoren haben mehr als 300 Millionen Dollar investiert, u.a. Der LKW Hersteller Scandis, die Risikokapitalfonds HV Capital, Project A, Accel, Lakestar, Earlybird und weitere.

Vor kurzem hat Sennder bekannt gegeben das Europa Geschäft von CH Robinson zu kaufen und damit auf 1,4 Milliarden Umsatz zu wachsen und in die Top 5 der Speditionen aufzusteigen. Mitgründer David Nothacker hat es später als Aufstieg aus dem Sandkasten in die Speditions-Elite beschrieben.

David gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in die schwierigen Zeit von Sennder, wie er sich heute reflektiert, um zu verstehen, ob er noch CEO bleiben sollte und auch wie er die Organisation designt, um eine skalierende Organisation auf IPO Readiness vorzubereiten.

David spricht offen über die Herausforderungen beim Aufbau eines globalen Unternehmens und gibt praktische Tipps für Gründer, die ein schnell wachsendes Startup aufbauen wollen.

Was du lernst:

Wie man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen umgeht und dabei die richtige Balance zwischen operativem Geschäft und strategischer Ausrichtung findet.
Warum die Zusammenstellung des richtigen Founding Teams und der ersten Mitarbeiter entscheidend für den Erfolg ist und worauf man dabei achten sollte.
Wie man eine starke Unternehmenskultur aufbaut und pflegt, auch wenn das Unternehmen schnell wächst und sich internationalisiert.
Welche Rolle strategische Partnerschaften und Investoren beim Aufbau eines Startups spielen können und wie man diese Beziehungen am besten managt.
Wie man als CEO mit der zunehmenden Komplexität des Unternehmens umgeht und welche Strukturen und Prozesse helfen, um den Überblick zu behalten.

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sennder: https://www.sennder.com/de

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(00:00:00) Warum Sennder fast nie entstanden wäre

(00:06:31) Wie Sennder überlebte

(00:09:50) Funding-Historie von sennder

(00:14:38) Warum strategische Investoren für Sennder funktionieren

(00:19:22) Davids Learnings aus 300+ Millionen eingesammelter Finanzierung

(00:32:57) Davids Framework für persönliches Wachstum

(00:41:04) Priorisierung als Gründer

(00:45:20) CEO-Office & Support Funktionen

(00:47:53) C-Level-Management & Entscheidungsfindung

(00:57:53) Talente fördern und halten

(01:00:58) Tipps für Neugründer: Founding Team

(01:03:36) Beziehungspflege im Gründerteam

(01:07:59) How to: Energiemanagement

(01:10:55) Bedeutung der CH Robinson Europa Akquisition für Sennder

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Warum viele B2B Startups nie die 10 Millionen Umsatz knacken werden (mit Adjust Gründer Paul Müller)

Tue, 27 Aug 2024 02:00:40 -0000

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen?

Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.

Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.

Was du lernst:

Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.
Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.
Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werden
Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehst
Wie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt

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Die vorigen Folgen mit Paul:

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(00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz

(00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen

(00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden

(00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie

(00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen

(00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst

(00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen

(00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz

(00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?

(01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre

(01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt

(01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen

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7 Mythen auf dem Weg zum Startup Erfolg

Fri, 23 Aug 2024 03:00:44 -0000

Ein Startup gründen wird oft schön geredet und es ranken sich viele Mythen um die verschiedenen Herausforderungen, die Gründer und Gründerinnen oft haben, wenn sie Startups zum Erfolg bringen wollen.

In dieser Episode räumen wir mit 7 Mythen auf, die wir häufig bei Gründern sehen, die das erste Mal ein Startup gründen.

Die Erkenntnisse in dieser Episode Unicorn Bakery basieren auf über 500 Interviews mit erfolgreichen Gründern weltweit.

Was du lernst:

Warum die erste Idee oft nicht die ist, die zum Erfolg führt
Weshalb Investoren nicht nur darauf warten, dir Geld zu geben
Worauf Investoren wirklich achten, wenn sie überlegen in dein Startup zu investieren
Wie du wirklich skalierbar Kunden gewinnst
Warum der Einfluss von Investoren oft überschätzt wird
Warum Gründerteams oft nicht für immer zusammen bleiben

Wenn die Episode dir weitergeholfen hat, findest du hier die angesprochenen weiterführenden Episoden:

Alles was du zu Finanzierungsrunden wissen musst: https://drp.li/Kdiys
Alles was du über rechtliche Klauseln bei der Gründung wissen musst: https://drp.li/CV0O2
Interview mit Slack Gründer Cal Henderson: https://drp.li/316qs
Noch mehr rechtlicher Input: https://drp.li/34gTy

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(00:00:00) Mythos 1: Unsere Idee ist perfekt

(00:04:56) Mythos 2: Kunden warten nur darauf, das Produkt zu kaufen

(00:06:12) Mythos 3: Investoren wollen unbedingt in uns investieren

(00:17:16) Mythos 4: Meine ersten Kunden sind Freunde und Familie

(00:25:08) Mythos 5: Die Idee ist unbezahlbar

(00:28:25) Mythos 6: Unsere Investoren werden uns erfolgreich machen

(00:34:00) Mythos 7: Unser Gründerteam wird für immer zusammenhalten

(00:40:40) Bonus Mythos 8: Mit einem Startup werde ich schnell reich

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Bessere Deals als Gründer verhandeln: Verhandlungstipps nach mehr als 50 Millionen Finanzierungen von Investoren & 80 Millionen Exit – Benjamin Günther, Alasco

Fri, 16 Aug 2024 03:00:33 -0000

Als Gründer bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, Finanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Doch wie verhandelt man richtig? Mit welchen Kniffen kannst du aus Verhandlungen mehr rausholen?

Benjamin Günther, Gründer von Alasco (mehr als 50 Millionen Finanzierung von Insight Partners, Lightrock, HV Capital, Picus Capital, Global Founders Capital) und zuvor Stylight (laut Medienberichten 80 Millionen Exit an Pro7) hat diesen Skill über seine Gründerkarriere stetig verbessert und auch Hanno Renner und das Personio Gründerteam nach seinem Investment dazu gecoacht.

Was du lernst:

Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest
Wie du eine Verhandlungsstrategie entwickelst
Warum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs zustimmen solltest
Wie du dich am fairsten verhältst, wenn mehrere VCs Interesse bekunden und du einen bestimmten auswählen möchtest

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Benjamin Günther

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(00:00:00) Stylight Exit, Alasco Gründung die Rolle von Verhandlungen

(00:06:03) Wie taktisch sollte ich verhandeln und wann macht es Sinn, Trümpfe in der Hinterhand zu haben?

(00:07:31) Wie sieht eine gute Vorbereitung für Verhandlungen aus?

(00:10:35) Wie kann ich in Verhandlungen besser werden?

(00:15:12) Macht der 3. Person: Wie kann ich die Finanzierungsrunde so strukturieren, dass ich als Gründer nicht alleiniger Entscheider bin?

(00:18:17) Über wie viele Monate hat sich euer Exit bei Stylight erstreckt - und wie würde das im heutigen Marktumfeld aussehen?

(00:20:41) Wie strukturierst du die Finanzierungsrunde, sodass du als Gründer den Zeitplan kontrollierst?

(00:24:57) Best Case Szenario: Mehrere VCs interessieren sich für mich. Wie kommuniziere ich am fairsten meine Auswahl und Entscheidung den anderen gegenüber?

(00:26:32) Welche Learnings aus der Zeit bei Stylight haben die Gründung von Alasco beeinflusst und was habt ihr anders gemacht?

(00:29:35) Woher kam der Umschwung von der Fashion-Branche zu Immobilien?

(00:32:20) Wie hat die Entscheidung, von vornherein als VC-Case aufzutreten, die personellen und strukturellen Entscheidungen bei Alasco beeinflusst und wie werden solche Strukturen skalierbar?

(00:34:16) Du brauchst mehr Expertise im Team: Wann rekrutierst du extern und wann beförderst du intern?

(00:39:05) Verhandlungs-Quickwins: Das kannst du heute schon umsetzen

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Tactos Weg von Kaltakquise zu Millionen Umsätzen: Go To Market Strategie von 0 auf 100+ Kunden im Mittelstand, Recruiting Prinzipien und 50 Millionen Euro Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (mit Gründer André Petry)

Tue, 13 Aug 2024 03:00:14 -0000

André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-Investoren Sequoia Capital und Index Ventures, befindet sich Tacto auf dem Weg zum deutschen Marktführer.

André spricht über sein Ideal einer nachhaltigen Company, die wahrscheinlich erfolgreichste Finanzierungsrunde im schwierigen Marktumfeld 2023 und seine genaue Anleitung zu Co-Development Partnerschaften mit Mittelständlern für den Erfolg von Tacto. Zudem schildert André, warum sie zu Beginn insbesondere junge Generalisten eingestellt haben, was es für First-time Manager zu beachten gilt und wie sich seine Hiring-Strategie im Laufe der Stages angepasst hat.

Was du lernst:

Wie Tacto durch engen Kundenkontakt, Co-Developments und iterative Entwicklung schnell Product-Market-Fit & 100+ Kunden erreichte
Details zur erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia Capital und Index Ventures
Aufbau der Go-To-Market Motion im Mittelstandssegment zu 100+ Kunden (von Kaltakquise zu Webinaren mit 700+ Teilnehmern)
Warum André davon abrät, die ersten Kunden alle aus dem eigenen Netzwerk zu sourcen
Worauf André beim Hiring von jungen Talenten achtet
WieTacto seine Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum bewahrt
Wie Tacto kompetitive Job Offer für Talente designt und nahezu 100% Offer Conversion erreicht

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André Petry findest du hier:

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(00:00:00) Wie Tacto zu einem der gehyptesten deutschen Startups wurde

(00:05:13) Andrés Umgang mit Druck

(00:09:08) Details zur Dynamik der 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index

(00:23:18) Go to Market Strategie von 0 zu 100+ Kunden

(00:29:11) Produktentwicklung & Founder lead-sales

(00:34:00) Hiring Junior vs. Senior

(00:48:16) How To: Job Offer Design für nahezu 100% Offer Conversion

(00:54:12) Wie André über Mitarbeiterbeteiligungen nachdenkt

(01:02:01) Must-Haves von Mitarbeitern

(01:06:22) Bastelbude vs. solide Firma - Erfahrungswerte zu Organisationsentwicklung

(01:16:36) Die erste Mio EUR ARR

(01:19:55) How To: Pricing

(01:33:13) How To: Co-Development Partnerschaften richtig managen

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Road to Series A: Simon Schmincke über Fundraising Setup, Hiring und Product-Market-Fit

Tue, 06 Aug 2024 03:00:29 -0000

Gestartet bei Rocket Internet fand Simon Schmincke den Weg in die VC-Welt - Heute ist Simon General Partner vom Early Stage Investor Creandum.

Simon spricht über die Voraussetzungen, welche Du als Startup erfüllen musst, um ready für eine Series-A Finanzierungsrunde zu sein. Er spricht zudem über die Bedeutung des Hirings im Wachstumsprozess sowie über das Thema Weiterentwicklung der Führungsqualitäten des Gründerteams.

Was du lernst:

Worauf schauen Investoren bei einer Series A?
Worauf ist beim Prozess der Series A zu achten?
Benötige ich Product-Market-Fit um die Series A abschließen zu können?
Erfahrung vs. Drive: Wie entscheide ich, welchen Mitarbeiter ich zu welcher Stage benötige?
Coaching für die Gründer: Wann macht ein Investment in die Weiterentwicklung Sinn

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Simon Schmincke

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonschmincke/

CREANDUM: https://www.creandum.com/

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(00:00:00) Simon's Start in die VC-Welt

(00:06:04) Die Rolle von Rocket Internet für das deutsche Startup-Ökosystem

(00:11:04) Road to Series A: Worauf achten Investoren?

(00:21:22) Wichtigkeit der Equity-Story: Bad Signalling durch Absage des Pro Rata Investments der Bestandsinvestoren

(00:25:21) Der perfekte Fundraising Prozess

(00:30:36) Entwicklung der Bewertung über die Stages der Company

(00:36:23) Burn-Rate Management

(00:40:34) Experience vs. Drive: Wie entscheide ich welche Mitarbeiter ich für die Stage benötige?

(00:42:28) Coaching fürs Gründerteam

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Fundraising Playbook: So strukturierst du die perfekte Finanzierungsrunde und bleibst in späteren Stunden finanzierbar (mit Gloria Bäuerlein von Puzzle Ventures)

Fri, 02 Aug 2024 03:00:02 -0000

Gloria Bäuerlein ist aus der europäischen Startup-Szene nicht mehr wegzudenken. Neben der Arbeit auf Investorenseite, unter anderem beim Growth Investor TCV und dem internationalen multi-stage VC Index agierte Gloria auch auf Operator-Seite für die Scaleups Kry und Back. Mit Puzzle Ventures startete sie dann vor 1,5 Jahren als Solo GP ihren ersten VC Fund mit 21,5 Mio EUR.

Aufgrund Glorias Expertise in Früh- und Wachstumsphase, sprechen wir im Podcast über die Dinge, die Gründer bei frühen Finanzierungsrunden oft falsch machen und über deren Auswirkung.

Wir beleuchten die Strukturierung der perfekten Finanzierungsrunde, die Auswahl der richtigen Partner, sowie das Captable Management über die verschiedenen Phasen hinweg.

Als ehemalige Growth-Investorin teilt sie hierbei Reg Flags, welche es zu vermeiden gilt, um auch als Scaleup noch investierbar zu bleiben.

Was du lernst:

Warum Gloria sich für den Start als Solo GP entschieden hat
Worauf spätere Growth-Investoren bei der Zusammensetzung des Cap Tables achten
Wie Gründer die richtige Balance zwischen Finanzierungshöhe und Bewertung finden
Welche Rolle Angels im Startup-Ökosystem spielen und wie man sie am besten einbindet
Welche laut Gloria die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Gründerteams sind

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Gloria Bäuerlein:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gloria-baeuerlein/

Puzzle Ventures: https://www.puzzle.ventures/

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(00:00:00) warum Gloria sich für einen Fonds als Solo GP entschieden hat

(00:05:37) Unterschiede in Fund-Strategien

(00:12:33) Erste Investments nach 1,5 Jahren Puzzle Ventures

(00:13:58) Größte Fehler in Frühphasen-Startups

(00:25:30) Der perfekte Frühphasen-CapTable

(00:30:59) Angel-Runden: Do’s and Don'ts

(00:48:36) Erwartungen der Investoren über verschiedene Phasen hinweg

(00:51:25) Terms, die Du als Gründer immer ablehnen solltest

(00:54:53) Setting up a Board: Do’s & Don’ts

(01:00:09) Die Arbeit als Solo-GP: Vor- und Nachteile

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Gebootstrappt zu 10 Mio ARR & 60 Mio Funding: Jenny Podewils über Hiring, Leadership und Leapsome’s US-Expansion

Tue, 30 Jul 2024 03:00:27 -0000

Jenny Podewils, Mitgründerin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf über 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschließend mithilfe einer 60 Mio EUR Finanzierungsrunde die US Expansion voranzutreiben. Heutzutage befindet sich das ScaleUp auf dem Weg, um auf die 100 Millionen Euro Jahresumsatz hinzuarbeiten.

Im Podcast spricht Jenny über die größten Unterschiede im Recruiting von Junior vs. Senior Talenten, sowie die Erfahrungen aus der ersten Zeit nach der US Expansion.

Jenny spricht darüber, warum es für Leapsome von Vorteil war, gebootstrapped gestartet zu sein. Ebenfalls spricht sie über die Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren und senioren Mitarbeiter sowie die strategischen Gedanken und Learnings bei der Expansion in die USA.

Was du lernst:

Warum Bootstrapping dabei helfen kann, schneller einen Product-Market-Fit zu erreichen
Welche Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren vs. senioren Mitarbeitern bestehen
Wie ich als Deutsches Tech-Startup über eine US-Expansion nachdenken sollte
Worauf es beim Performance Management von Mitarbeitern ankommt

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Jenny Podewils:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennypodewils/

Leapsome: https://www.leapsome.com/

Angesprochene Links der Folge:

Leapsome Meetings (Free): https://drp.li/nGzPF

LinkedIn Post von CoFounder Kajetan von Armansperg: https://drp.li/E7SI2

ARRtist on Air (März 2023): https://drp.li/l45bw

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

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(00:00:00) Wo steht Leapsome heute?

(00:04:15) Leapsome’s Start als Startup ohne Investoren

(00:09:59) Fundraising als profitable Wachstumsfirma

(00:16:18) Erfahrungswerte zu SaaS Pricing für ein multimodales Produkt

(00:19:13) Demand Generation für SaaS

(00:22:16) Umzug in die USA, Markt & Herausforderungen vor Ort

(00:29:01) Marktstrategie: Deutschland und USA

(00:33:10) Stolpersteine & Hürden

(00:35:27) Pros & Cons Hiring Berufsanfänger vs. Seniorige Talente

(00:42:50) SaaS-Rezession 2023

(00:48:43) Effizientes Wachstum vs. Change of Momentum

(00:54:36) Wo Leapsome hin will

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Die Liefergrün-Story: Von 2-stelligem Millionen Umsatz zur Insolvenz (mit Co-Founder und CEO Niklas Tauch)

Sat, 27 Jul 2024 03:00:43 -0000

Nach einer erfolgreichen 12M EUR Series A im Jahr 2022 meldet das Logistik-Startup Liefergrün Anfang 2024 die vorläufige Insolvenz an. Zwischenzeitlich haben mehr als 100 Menschen für Liefergrün gearbeitet, es wurden Zehntausende Pakete täglich geliefert und Liefergrün zählte zu einem der gehypteren deutschen Startups. Und dann?

Wie kommt es von diesem Punkt zur Insolvenz?

Der Gründer Niklas Tauch spricht in dieser Episode offen über die Höhen und Tiefen und gibt persönliche Einblicke in die härtesten Momente dieser Phase.

Neben der Wachstumsstory und dem unvorhergesehenen Ende von Liefergrün bekommst du Einblicke zu den Auswirkungen einer Insolvenz und die Einschätzungen eines Gründers, der von A bis Z alles erlebt hat. Wenn du dir nicht sicher bist, ob ihr finanziell gut aufgestellt seid oder ob ihr eine Runde zusammen bekommt, solltest du diese Folge bis zum Ende hören. (selbstverständlich keine Rechtsberatung)

Was du lernst:

Wie Liefergrün innerhalb kurzer Zeit auf 40.000 Pakete pro Tag und 22 Mio. € annualisierten Jahresumsatz wuchs
Welche operativen Herausforderungen es beim Aufbau eines Logistik-Startups zu beachten gilt
Worauf Gründer bei Finanzierungsrunden und der Zusammenarbeit mit Investoren achten sollten
Was bei einer drohenden Insolvenz rechtlich zu beachten ist und wie man sich als Gründer absichert (keine Rechtsberatung)
Wie man persönlich und emotional mit dem Scheitern eines Startups umgeht

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Niklas Tauch:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/niklas-tauch-14aba8146

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(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu Liefergrün

(00:05:25) Proof of Concept & Erste Kunden

(00:15:38) Liefergrün legt FedEx lahm

(00:19:53) Expansion in weitere Städte

(00:25:47) Wenn sich das Momentum dreht

(00:31:01) Strategiewechsel: Von Geld verbrennen zu Effizienz

(00:41:40) Umgang mit schweren Phasen (wie größeren Entlassungswellen)

(00:49:27) Managen von uneinigkeit im Board & Team-Alignment

(00:57:37) Das Ende von Liefergrün

(01:09:46) Vorläufige vs. finale Insolvenz

(01:19:42) Abschließende Gedanken zum Company-Building

(01:23:46) Learnings aus der Insolvenz

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Markt-Update: Statistiken zu Rundengrößen und Bewertungen von Finanzierungsrunden

Tue, 23 Jul 2024 03:00:37 -0000

In dieser Episode schauen wir uns anhand der wichtigsten Statistiken Finanzierungsvolumina, Rundengrößen und auch Bewertungen an.

Das Ziel dieser Episode ist es, dir einen Überblick zu geben, wo der Markt sich bewegt, sodass du besser einschätzen kannst, wann und mit welcher Erwartungshaltung du zum Raisen rausgehen möchtest.

Deswegen schauen wir uns folgende Statistiken für die globalen Märkte, Europa und Deutschland genauer an:

Deal Volumina und Anzahl an Finanzierungsrunden
Volumina nach Sektoren
Finanierungsgröße nach Stage
Pre-Money Bewertungen nach Stage
Welche Gründe gibt es für den Rückgang an Finanzierungsrunden?
Exit-Erlöse & M&A Klima für Venture-finanzierte Firmen

Empfehlung: Da wir viele Zahlen behandeln, schau dir bitte die folgenden Quellen an, um mitzukommen und auch eine graphische Veranschaulichung zu haben:

EY Startup Barometer für H1 2024: https://drp.li/jIziJ
KPMG Venture Pulse für Q2 2024: https://drp.li/uwrdd

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https://go.re-cap.com/unicorn-cash

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Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

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(00:00:00) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals 1. Halbjahr 2024 in Deutschland

(00:08:52) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals Q2 2024 Global

(00:16:09) In welcher Stage wird zu welchen Terms investiert? Übersicht von PreSeed - Growth Stage

(00:21:04) Übersicht Unicorns Global

(00:25:03) Ausblick

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Der KI-Copilot für die Industrie: David Hahn über Fundraising, Go-To Market, Product-Market-Fit und die Transition zur Ai-first Company

Fri, 19 Jul 2024 03:00:22 -0000

David Hahn baut mit remberg den KI-Copilot für die Anlagen des deutschen Mittelstands und Konzernen aus Produktion und Industrie. Derzeit werden über eine Million Anlagen mit der XRM-Software verwaltet. Nach einer erfolgreichen 11 Millionen Euro Series A Round im Jahr 2022, vollzieht remberg nun die Transformation zur AI-first Company.

David spricht über seine Gedanken zum Thema Company Building, Fundraising, und Produktentwicklung. Zudem sprechen wir über die Fähigkeit, rechtzeitig einen Pivot zu machen, um Veränderungen auf der Kundenseite sowie auf neue Technologien rechtzeitig reagieren zu können.

Nachdem ich, Fabian, von mehreren Seiten gehört habe, dass David ein sehr hilfreicher Gesprächspartner für viele Early-Stage Gründer ist, wollte ich die Person dahinter mal kennenlernen.

So haben David und ich sowohl telefoniert, als auch darüber gesprochen, wie wir einen gemeinsamen Podcast gestalten können und ich habe versucht einen möglichst starken Röntgenblick auf remberg zu werfen, sodass wir in späteren Phasen daran anknüpfen und weitere Erfahrungswerte aus dem Wachstum heraus beleuchten können.

Was du lernst:

Herausforderungen der Produktentwicklung und der Erreichung des Product-Market-Fits
Fundraising Strategien für Series A und Series B
Die Integration von KI in bestehende Produkte vs. die Entwicklung neuer AI-first Produkte
Strategien zum Agieren im Mittelstand
Die Fähigkeit des rechtzeitigen Pivots

Weiterführende Links:

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David Hahn:

remberg: https://remberg.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidhahnmunich/

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(00:00:00) Produktentwicklung für den Mittelstand

(00:12:07) ICP finden & entwickeln

(00:17:23) Pivoting

(00:21:52) Nutzung von Experten zur Hypothesenvalidierung

(00:24:39) Vertrieb im Mittelstand

(00:30:23) B2B SaaS Meilenstein: Die erste Mio ARR

(00:34:10) Integration von KI vs. KI-first

(00:43:32) Pricing (01:01:27) Fundraising Strategien

(01:20:14) Energiemanagement als Gründer und Vater

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FinTech-Unternehmensaufbau: Seriengründer Paul Becker (LIQID; re:cap) über Company Building und Produktsequenzierung

Tue, 16 Jul 2024 03:00:44 -0000

Paul Becker ist aus der deutschen FinTech-Szene nicht mehr wegzudenken. Nach der erfolgreichen Gründung von LIQID closed er mit seiner aktuellen Firma, re:cap, erfolgreich die Series A Runde in Höhe von 13,5M EUR.

Die Episode wird von Naro Gründer Chris Püllen moderiert, um etwas tiefer in Fintech & Company Building einzusteigen.

Paul spricht über seine Philosophie beim Company Building und der strategischen Produkt-Sequenzierung. Es geht also darum dein Produkt von MVP und Prototyp zur Marktreife zu bringen und dabei komplexe Zusammenhänge zu durchdenken. Zudem diskutieren Chris Püllen (Co-Host) und Paul die Besonderheiten im FinTech-Kontext und Paul teilt seine größten Learnings als Seriengründer.

Chris Püllen:

Chris hat bereits bei der Episode mit Miriam Wohlfarth die Rolle des Co-Hosts eingenommen, in der es etwas mehr um Embedded-Products ging, sowie selbst erzählt, wie er mit Naro eine 2,7M Pre-Seed Runde aufgenommen und geplant hat.

Nachdem er zu den aufstrebendsten Gründern in DACH gehört, sowie fleißiger Hörer von Unicorn Bakery ist, freuen wir uns umso mehr, ihm heute die alleinige Rolle als Co-Host zu geben.

Was du lernst:

Pauls Company Building Philosophie
Besonderheiten der FinTech-Branche
Strategien für Produktsequenzierung
Einblicke in Pauls persönliche Erfahrungen als Serienunternehmer

Weiterführende Links:

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Paul Becker & Chris Püllen findest du hier:

re:cap: https://www.re-cap.com/de
Paul: https://www.linkedin.com/in/paulbckr/
Chris: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/
naro: https://www.naroiq.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Die Series A von re:cap

(00:08:15) Fundraising für FinTechs

(00:14:30) Produktfindung & Prototyping als FinTech

(00:27:31) Company Building Strategien für FinTech-Startups

(00:31:18) Hypothesen-Testing

(00:43:16) GTM-Strategie von re:cap

(00:50:57) Disziplinierte Produktsequenzierung

(01:09:41) Zukunft von re:cap & Key Learnings eines Seriengründers

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M&A Playbook: Wie die Global Savings Group Firmen für ihre Buy & Build Strategie kauft

Fri, 12 Jul 2024 03:00:00 -0000

Die Global Savings Group macht weit über 100 Millionen Euro Umsatz (Zahlen aus 2021) und ist eines der erfolgreichsten Startups aus der Rocket Internet Ära. Durch zahlreiche Transaktionen, in Form von Firmenübernahmen, wurde ein enormes Wachstum erzielt. Inzwischen dürfte die GSG mehrere Hundert Millionen Euro für Akquisitionen aufgewendet haben, u.a. für MyDealz, Shoop, iGraal und einige mehr

Gründer und CEO Gerhard Trautmann gibt Einblicke in die M&A-Strategie und erklärt den gesamten Prozess von der Evaluierung von Firmen bis hin zu den Herausforderungen beim Zusammenführen von Teams. Es gibt in Deutschland wohl wenige bessere Beispiele für eine solide Akquisitionsstrategie und deswegen haben Fabian und Gerhard in dieser Episode versucht, eine M&A Masterclass auf die Beine zu stellen.

Was du lernst:

Die Bedeutung und Strategie von M&A im Unternehmenswachstum
Wie man Firmen evaluiert und den richtigen Zeitpunkt für Akquisitionen bestimmt
Die Herausforderungen und Best Practices beim Zusammenführen von Teams nach einer Akquisition
Einblicke in die Entstehungsgeschichte und das Geschäftsmodell der Global Savings Group

Weiterführende Links:

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Gerhards LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardtrautmann

Global Savings Group: https://www.global-savings-group.com/

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(00:00:00) Warum ist die Global Savings Group trotz ihrer Erfolge so unter dem Radar geblieben?

(00:01:42) Gerhard Trautmanns Prinzipien fürs Company Building

(00:03:18) Zahlen, Daten & Fakten rund um die Global Savings Group

(00:05:48) Warum Buy & Build als Wachstumsstrategie?

(00:16:16) Was macht einen erfolgreichen Firmenkauf aus?

(00:20:39) Wie geht man an die Finanzierung der ersten M&A Transaktion heran?

(00:24:51) Red-Flags & Due-Diligence bei Firmenkäufen

(00:30:08) Incentivierung von Gründer-Teams nach deren Exit

(00:37:40) Preisverhandlungen

(00:44:31) M&A Prozess vs. opportunistische Gespräche

(00:48:59) Verhandlungstipps für andere Gründer

(00:54:58) Welche Rolle spielt die Firmenkultur beim Kauf eines Unternehmens?

(01:05:57) Was hast du über M&A in den letzten Jahren gelernt, was du gerne früher gewusst hättest?

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LinkedIn Mitgründer Konstantin Guericke über die Anfangsjahre von LinkedIn, Mentorship und Virales Wachstum

Tue, 09 Jul 2024 03:00:20 -0000

LinkedIn macht heute mehr als 10 Milliarden Dollar Jahresumsatz, zählt mehr als eine Milliarde Nutzer und ist das relevanteste Soziale Business Netzwerk global.

Doch wusstest du, dass es einen deutschen LinkedIn Mitgründer gibt? Als Mitgründer von LinkedIn verantwortete Konstantin Guericke das Marketing des damals neu gegründeten Startups. Hiermit stellte er die Weichen für das virale Wachstum, welches LinkedIn mit über einer Milliarde Nutzer zu den 10 größten Social Networks der Welt zählen lässt. Heute agiert er als Mentor vieler Stanford Studenten im Herzen des Silicon Valleys.

Konstantin spricht über die Anfangsjahre von LinkedIn: Wie haben die Gründer über den Erfahrungsgrad der ersten Mitarbeiter nachgedacht? Wie engineered man Viral Growth in das Produkt? Zudem spricht Konstantin über das Thema Mentoring und was es braucht, um den Einstieg ins Silicon Valley zu schaffen.

Dies ist die erste Episode Unicorn Bakery, die beim Wandern entsteht.

Da Konstantin Termine inzwischen gerne beim Wandern macht, haben wir uns den Stanford Dish Hiking Trail vorgenommen, den viele der Tech-Größen aus dem Silicon Valley häufiger wandern.

Auf dem ca. 90-minütigen Hike haben wir versucht, so viel wie möglich für eine gemeinsame Podcastfolge festzuhalten. Für mich persönlich war es echt beeindruckend, mit Konstantin über die Anfangszeiten von LinkedIn zu sprechen, wo dieser Podcast so viel auf der Nutzung von LinkedIn gewachsen ist.

Was du lernst:

Einblick in die Anfangsjahre von LinkedIn
Die Bedeutung von viralem Wachstum für den Erfolg eines sozialen Netzwerks
Qualitäten eines guten Mentors
Hiring great talent vs. hiring for potential
Wie Deutsche im Silicon Valley bestehen können

Weiterführende Links:

Mit re:cap Cash Insights kannst du in Sekunden Cashflow oder Profit & Loss Statements erhalten, Runwayanalysen anschauen und eigene Alerts erstellen.

Teste es einfach mal aus und melde dich über den folgenden Link mit dem Code “Unicorn” an, damit verdoppelst du deine Free Trial Periode von 90 auf 180 Tage:

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Konstantin Guericke:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konstantin/

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(00:00:00) Wie erkenne ich einen guten Mentor?

(00:04:48) Welche verschiedenen Rollen habe ich als Gründer?

(00:09:31) Anfangsjahre von LinkedIn

(00:14:32) Viral Growth bei sozialen Netzwerken

(00:27:45) Der erfolgreiche Start ins Silicon Valley

(00:35:15) Recruiting: Wonach suche ich? Erfahrung oder Potenzial?

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Warum Enpal-Gründer Mario Kohle Unternehmer für Leadership Positionen einstellt und wie er diese incentiviert

Fri, 05 Jul 2024 03:00:42 -0000

Mario Kohle ist wohl einer der bekanntesten Vorantreiber der Energiewende. Mit einer Umsatzverdoppelung im letzten Jahr auf ca. 900 Mio. EUR und derzeit über 1.000 Mitarbeitenden ist Enpal eines der erfolgreichsten GreenTech Startups Deutschlands.

Mario spricht darüber, wie er Unternehmer für Leadership Positionen hired und diese langfristig incentiviert - von der Kombination aus Unternehmertum und Impact über “das längste Vesting, welches ein Gründer vergibt".

Mario war zuletzt vor ca. 2 Jahren in der Unicorn Bakery zu Gast. Zu dem Zeitpunkt, frisch ein Unicorn, hat sich Enpal seitdem einiges verändert. Da ich die Firma auch durch einige Bekannte, die dorthin gewechselt sind, beobachtet habe, wollte ich mit Mario über einige seiner Schachzüge nochmal sprechen.

Was du lernst:

Herausforderungen bei der Expansion in neue Märkte und Geschäftszweige
Die Auswirkungen einer gesteigerten Unternehmenskomplexität auf Entscheidungen
Hiring und langfristige Incentivierung von Leadership & Ex
Die Wichtigkeit einer Performance- und Streit-Kultur
Energiemanagement als Gründer und Geschäftsführer

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Mario Kohle:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-600a8a112/
Enpal: https://www.enpal.de/

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(00:00:00) Die Entstehung und Entwicklung von Enpal

(00:16:24) Warum Mario Kohle Unternehmer für Leadership Positionen einstellt

(00:25:29) Performance Kultur & Vertrauen

(00:28:19) Wie richtet man 1000+ Mitarbeitende auf dasselbe Ziel aus und welche Rolle spielt die Kultur dabei?

(00:34:21) Welche Transformation musstest du persönlich durchleben, um eine Company zu führen, die an der Milliarde Umsatz kratzt?

(00:38:45) Wie behält man den Fokus, wenn man B2B und B2C bedient?

(00:42:52) Externe Kommunikation des Wachstumskurs

(00:44:57) Cap Table Zusammenstellung

(00:47:17) Burn-Management

(00:51:07) Wie stellst du gutes Energiemanagement und eine gute Entscheidungsfähigkeit sicher?

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Investing in 10+ Unicorns: Kevin Hartz on Finding and Crafting Winning Founding Teams

Tue, 02 Jul 2024 03:00:36 -0000

Kevin Hartz ist nicht nur einer der einflussreichsten Seed-Investoren im Silicon Valley, sondern auch erfolgreicher Gründer. Neben Frühphasen-Investments in PayPal, Uber, AirBnB und SpaceX gründete er Xoom (Exit an PayPal für ca. 1. Mrd $) und Eventbrite (IPO). Mit seinem aktuellen Startup Sauron ist Kevin dabei, neue Technologien für den Home Security Markt zu entwickeln.

Kevin spricht darüber, wie er herausragende Gründer:innen identifiziert und über den Teamaufbau in jungen Startups nachdenkt. Zudem arbeitet Kevin auf, wie er sich auf neue Technologien einstellt, diese bewertet und daraus Schlüsse für neue Firmen und Investments zieht.

Abschließend diskutiert er seine Hypothesen zur Zukunft der Wertschöpfung in AI Startups und gibt Einblicke in die Zukunft von Sauron.

Was du lernst:

Wie identifiziert Kevin erfolgreiche Gründer:innen?
Welche Bedeutung hat Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Unternehmensaufbau?
Was macht einen guten Frühphasen-Investoren aus?
Wo wird die Wertschöpfung in AI Startups stattfinden?
Aufbau eines Founding Teams

Weiterführende Links:

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Kevin Hartz:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hartz/
A*: https://www.a-star.co/

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(00:00:00) Importance of having a flexible mindset

(00:03:33) Did the characteristics of great founding teams change over the last 20 years?

(00:05:59) Great team & market opportunity: is it always working hand in hand?

(00:08:16) Assessing potential in founders

(00:21:25) First hires in Kevin’s new venture Sauron

(00:24:12) Why incubations are often bad ventures?

(00:29:24) Kevin Hartz thoughts on Fundraising

(00:35:24) Inhouse creation vs. outsourcing?

(00:38:21) Is the Go To Market Motion creating enough defensibility ?

(00:40:52) Evaluating new trends and opportunities

(00:44:40) Where will value creation happen in the future of AI?

(00:52:36) What do you think about the lifecycle of companies?

(00:57:53) The impact of AI on Startup Complexity: Will people focus on more complex problems or focus on building “easier” companies faster?

(01:00:34) What are your takes on other ecosystems compared to Silicon Valley?

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The AI Playbook: Richard Socher’s Guide to Building a Successful AI Company

Fri, 28 Jun 2024 03:00:05 -0000

Richard Socher, zuletzt Chief Scientist bei Salesforce unter Marc Benioff und einer der renommiertesten KI-Forscher weltweit, hat inzwischen you.com gegründet anstatt bei einer der großen KI-Firmen anzuheuern. Richard ist der Überzeugung, dass er damit mehr positiven Impact auf die Menschheit haben kann.

You.com erreicht inzwischen Millionen von Nutzern und gibt dir als Nutzer die Möglichkeit, auf den neuesten Modellen basierend zu arbeiten.

Richard spricht über den Aufbau einer KI-Firma, die immer am Rande der Innovation arbeiten muss, wie er Research Teams heute lenken würde, wie du als Gründer herausfindest, welche KI-Tools dir wirklich weiterhelfen und wie er selbst privat und im Produkt über Priorisierung nachdenkt.

Das Gespräch ist für mich besonders beeindruckend gewesen, da Richard in Dresden aufgewachsen ist und früh ins Silicon Valley gezogen ist und (nicht nur) von dort aus eine absolute Koryphäe für künstliche Intelligenz geworden ist.

Was du lernst:

Wie evaluierst du welche KI-Tolls dir und deiner Firma wirklich weiterhelfen?
Wann macht es Sinn, eigene Leistungen inhouse zu entwickeln vs. Leistungen outzusourcen oder einzukaufen?
Wie kann ich als Gründer herausfinden, wie viel Geld ich wirklich raisen möchte/sollte?
Wie kann ich mein Energiemanagement als Gründer optimieren?
Welche Qualitäten sollte ein guter Mentor haben?

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Richard Socher:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/richardsocher/

Website: https://www.socher.org/

you.com: https://you.com/

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(00:00:00) How to evaluate AI tools

(00:24:18) Will AI and LLM wrappers be valid businesses?

(00:28:05) Product decisions: Building things inhouse vs. implementing things

(00:31:40) How to size funding rounds

(00:36:41) you.com team setup & how to run high performing AI research teams

(00:41:16) Why is it more impactful to build you.com than joining OpenAI?

(00:46:01) Energy management as a founder

(00:55:15) Prioritization for founders

(00:58:36) What makes a great mentor?

(01:03:14) What is the easiest way to try you.com?

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Misconceptions of first-time founders: How to avoid Hiring-Red Flags & the Biggest Fallacies about Finding Product Market Fit - Dan Siroker, Limitless

Tue, 25 Jun 2024 03:00:14 -0000

Dan Siroker baute Optimizely zu mehr als 120 Millionen ARR auf, bevor er das Unternehmen verließ. Das Unternehmen wurde verkauft und fusioniert, und startete dann, rewind.ai- heute limitless.ai, ein Verbraucherprodukt, welches, anders als Dans bisherige Firma, eine Software und Hardware Komponente hat.

Dan gibt tiefe Einblicke in den Übergang von Software- zu Hardware-Entwicklung und die Nutzung von KI in modernen Startups. Er erklärt, wie Empathie und Nutzerforschung den Produktentwicklungsprozess verbessern können und welche Strategien er beim Aufbau eines effizienten Teams anwendet. Darüber hinaus teilt er seine Erfahrungen beim Fundraising und gibt Tipps zur Auswahl der richtigen Investoren.

Außerdem erfährst du, wie du die größten Red Flags im Hiring-Prozess identifizierst und dir so Ärger und Geld ersparst. Grundsätzlich teilt Dan viele Dinge, die er inzwischen als Seriengründer anders betrachtet: Wie findest du den richtigen Investor? Welche Fehler lauern im Fundraising? & Welches Gründer-Missverständnis basiert schlicht und einfach auf Bullshit?

Was du lernst:

Die Herausforderungen und Chancen beim Übergang von Software zu Hardware
Wie KI als Superkraft genutzt werden kann, um die Produktivität zu steigern
Die Bedeutung von Empathie und Nutzerforschung in der Produktentwicklung
Strategien zur Vermeidung von klassischen Hiring-Fehlern
Wie man Investoren gewinnt und die richtigen Partner auswählt
Was du von einem dreifach Vater und zweifach Gründer für dein Energiemanagement lernen kannst

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Dan Siroker

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dsiroker/

Limitless: https://www.limitless.ai/

Optimizely: https://www.optimizely.com/

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(00:00:00) Company Building in the era of AI

(00:06:35) What do you use GPT4 for, and what about old habits that block us from using new tools like AI?

(00:10:48) Building the founding team - what people are you looking for and how is your leadership-style?

(00:19:59) How to do Backchannel References?

(00:23:36) How do you find out if former founders are recruitable?

(00:26:45) How do you describe the journey of Limitless to Product-Market-Fit?

(00:32:13) What are the biggest fallacies about finding PMF?

(00:35:01) Round Sizing: How do you evaluate how much money you want/need from investors?

(00:39:22) Why founders need to have empathy for investors

(00:45:47) How do you know if the investor you are talking to is the right investor for you?

(00:49:45) What unusual decision did you make in your fundraising?

(00:53:30) How do you think about burn management?

(00:56:16) To what extent can you test your hardware for product market fit?

(01:01:03) How do you think about energy management now as a 3-times-dad and a 2nd time founder?

(01:06:02) What is one of the biggest misconceptions that founders have?

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Diese 5 rechtlichen Fragen musst du vor der Gründung & ersten Finanzierung beantworten können

Fri, 21 Jun 2024 03:00:53 -0000

Eines der wohl härtesten Themen als Gründer: Rechtliche Fragestellungen.

Dieser Podcast kann keine Rechtsberatung ersetzen, soll dir aber dabei helfen, einen Überblick über die bevorstehenden Fragestellungen zu bekommen.

Moderiert wird die Episode von Gründer Bastian Krautwald, der sowohl von Top-Investoren wie 468 Capital und EQT Ventures Finanzierung bekommen, als auch seine Firma erfolgreich an Getsafe verkauft hat.

Sein Anwalt Manuel Nikoleyczik von musfeldt., sitzt ihm gegenüber und die beiden blicken auf die wichtigsten Fragestellungen zurück. Bastian und Manuel haben sowohl Finanzierungsrunden als auch den Exit gemeinsam gestemmt und können deswegen sehr genau sagen, welche Entscheidungen in früher Phase auch hinten raus erhebliche Auswirkung hatten.

Sie diskutieren wichtige Themen wie die Wahl der Gesellschaftsform, die Verteilung von Anteilen, den Umgang mit geistigem Eigentum (IP) und die Bedeutung von gut vorbereiteten Dienstverträgen.

Was du lernst:

Die wichtigsten rechtlichen Fragen bei der Gründung eines Startups
Wie man Anteile gerecht verteilt und zukünftige Konflikte in Gründerteams vermeidet
Die Bedeutung von IP-Rechten und wie man sie korrekt überträgt
Wie Vesting-Mechanismen funktionieren und warum sie wichtig sind
Wann und wie man rechtlichen Rat einholen sollte, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden

Wichtig: Wir sind keine Rechtsberatung. Für deinen individuellen Fall fragst du bitte zusätzlich deinen Anwalt des Vertrauens.

Schreib mir gerne deine Gedanken zum Format, damit es Legal Bakery in Zukunft öfter geben kann. (fabian@unicornbakery.de)

Weiterführende Links:

ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery

Bastian Krautwald:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastiankrautwald/

Manuel Nikolajic:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuelnikoleyczik/
Musfeldt: https://www.musfeldt.law/
Investment Zuschuss BAFA: https://www.bafa.de/DE/Wirtschaft/Beratung_Finanzierung/Invest/invest_node.html

Marker:

(00:00:00) Welche rechtlichen Fehlentscheidungen kann ich vor der Gründung treffen?

(00:09:17) Ich habe zwei Mitgründer gefunden - wie geht es jetzt juristisch weiter?

(00:13:23) Vesting erklärt: Wie schütze ich Anteile, wenn ein Mitgründer vorzeitig das Unternehmen verlässt?

(00:21:15) Wie gehe ich mit IP und vorangegangener Erfahrung um, wenn ich neu ins Team komme?

(00:24:10) Wann sollte ich einen Anwalt an Board holen?

(00:31:30) Was sollte man als Gründer gesellschaftsrechtlich auf jeden Fall angehen und was ist nice to have?

(00:41:11) Warum möchten Investoren, dass der VSOP-Pool schon "erledigt" ist, bevor sie einsteigen?

(00:48:41) Welche Unterschiede gibt es in der Equity-Finanzierung?

(00:56:18) Warum sind Wandeldarlehen so verbeitet - Vor- und Nachteile?

(01:08:42) Fallstricke bei Wandeldarlehen

(01:20:32) Muss man Wandeldarlehenbeglaubigen lassen?

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Why startups fail with Dave Hersh, Founder & Author

Tue, 18 Jun 2024 03:00:17 -0000

Nur 10% der Startups sind erfolgreich und dennoch denken 82% der Gründer, dass sie Erfolg haben werden. 78% der Startups schaffen es nicht mal, den Investoren ihr Geld zurückzuzahlen.

Dave Hersh hat mit Jive eine Firma auf mehr als 10 Millionen Dollar Umsatz skaliert, einen Wachstumsinvestor mit an Board genommen und Jive ging später an die Börse.

Über seine weiteren Stationen als Coach, Board Partner bei a16z und auch als Käufer von Startups, hat er eine 360 Grad Perspektive auf die Dinge, die im Venture Ökosystem schief laufen.

In seinem Buch Reignition geht es vor allem darum, sich mit den 90% der Startups zu beschäftigen, die nicht den Outlier Erfolg erzielen.

Wie kannst du als Gründer verhindern, dass dein Startup auf halber Strecke stecken bleibt, bzw. den Karren aus dem Dreck ziehen, falls das schon passiert ist.

Was du lernst:

Die Entwicklung des Venture-Capital-Ökosystems und dessen aktuelle Herausforderungen
Die Bedeutung von Intuition versus datengetriebenen Entscheidungen im Unternehmensaufbau
Wann und wie man Kapital beschaffen sollte und die Risiken von zu früher oder zu hoher Finanzierung
Die Rolle des Marktzugangs und der operativen Effizienz für den Erfolg von Startups
Wie man den richtigen Investor auswählt und die Bedeutung einer tiefen persönlichen Verbindung und Vertrauen

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Dave Hersh:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davehersh/
Reignition - Transforming Stuck Startups: https://amzn.eu/d/3ZHnrUK

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(00:00:00) To what degree do you think the venture ecosystem is broken?

(00:04:67) What questions must be answered before building a company?

(00:11:33) Where do I position myself to set the guidance for the last few years?

(00:16:23) When is the right time to raise money, and do you differentiate between private and institutional investors?

(00:22:49) What do you tell founders that are scared of not reaching sales targets fast enough?

(00:25:36) How do I find the right investor, and what should I look for?

(00:29:26) How can founders see if they are on the right track and the company is moving in the right direction?

(00:34:27) What is the flywheel that leads to being stuck as a company?

(00:35:39) Trying to do my best hiring vs. putting persons in the position that hire better than me

(00:38:33) How do I unstuck my company, and how do I realize my own mistakes?

(00:49:01) What about overthinking in the early founder stage?

(00:52:39) What do you have to think about to become the best performer, and where do I start?

(00:59:20) Is it even possible to be successful in the early 20s?

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Inkubiert Project A mit dem Studio jetzt wieder? mit Florian Heinemann & Philipp Werner, Project A

Fri, 14 Jun 2024 02:00:56 -0000

2012 von Ex-Rocket Internet Legionären gegründet, ist Project A über die letzten 12 Jahre zu einem der deutschen Frühphasen-Fonds für die Seed und Series geworden.

Vor kurzem hat Project A ihre Studio Initiative für Teams bekannt gegeben, die Ideen validieren wollen.

Von vielen Leuten aus der Szene kam damit die Frage auf: Geht Project A wieder zurück an den Ursprung und inkubiert jetzt wieder Firmen?

Philipp Werner und Florian Heinemann sprechen mit Fabian über die Ursprünge und die Weiterentwicklung von Project A Studio, die Unterschiede zwischen Inkubation und Acceleration sowie die Bedeutung von Gründerzentrierung im Investitionsprozess. Sie teilen ihre Einblicke in die Herausforderungen und Chancen des Pre-Seed Investings und erläutern, wie Project A Studios den Zugang zu einem breiten Netzwerk und operativer Unterstützung bietet.

Was du lernst:

Die Entwicklung von Project A Studio und die Abgrenzung von traditionellen Inkubationsmodellen
Wie sieht der Deal aus, wenn Gründer bei Studio teilnehmen?
Die Bedeutung von Gründerzentrierung und operativer Unterstützung im Pre-Seed Investing
Die Rolle von Märkten und Makro-Trends im Erfolg von Startups
Strategien zur Portfolio-Konstruktion und die Bedeutung von sauberen Cap Tables
Generationenwechsel bei Project A

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Philipp Werner:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wernerph

Florian Heinemann:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fheinemann/

Project A: https://www.project-a.com/

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

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(00:00:00) Inkubiert Project A jetzt wieder Firmen?

(00:06:32) Rahmenbedingungen zum Project A Studio

(00:09:47) Warum ist für Project A nicht nur das Team als Investmententscheidung relevant?

(00:12:53) Wie sehen die Deals bisher hinsichtlich des Cap Tables aus?

(00:19:43) Verschiebt sich die Zahl/Art der Tickets mehr in Richtung Pre-Seed durch das Studio?

(00:32:32) Umsatz Benchmarks in der Frühphase

(00:39:18) Generationenwechsel bei Project A

(00:51:41) Was sind die wichtigsten Prinzipien beim Aufbau eines Venture Fonds?

(01:02:32) Wie entdeckt und fördet man Potenziale?

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Warum das deutsche Ökosystem sich weiter vom Silicon Valley abhängen lässt

Tue, 11 Jun 2024 02:00:40 -0000

Tiny.vc gehört zu den aktivsten Frühphasenfonds. Philipp Möhring und Tiny investieren bis zu 200k in 50 bis 100 Startups jährlich. Tiny hat zuletzt die dritte Fondsgeneration aufgelegt und immer mehr im Team aufgestockt.

Philipp sagt selbst “wir haben eigentlich gerade unsere Series A geraised” und wir sprechen in dieser Episode über den Aufbau und die Investitionsstrategie von Tiny.

Philipp ist durch seine Zeit bei Seedcamp und Angellist stark in Europa und den USA vernetzt, weswegen es auch um seine Einschätzung zu den größten Unterschieden geht.

Was du lernst:

Wo liegen die größten Unterschiede zwischen dem Deutschen und dem Amerikanischen Ökosystem?
Wie unterscheidet sich der Return bei diversifizierten und konzentrierten Portfolios?
Wie startet man am Besten als Angel Investor?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Philipp Moehring:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moehring/

tiny.vc: https://tiny.vc/

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(00:00:00) Die Investitionsstrategie von tiny.vc

(00:07:38) Wie unterscheiden sich die Return-Erwartungen zwischen einem konzentrierten und einem diversifizierten Portfolio?

(00:15:31) Der Investmentprozess, um in 100 Startups jährlich investieren zu können

(00:19:35) Was verändert sich mit der dritten Fondsgeneration von Tiny

(00:23:56) Was könnt ihr Gründern liefern und was erwarten Gründer von tiny.vc/wie kommt ihr von "Ich will mit Philipp/Andy arbeiten" zu "ich will tiny"?

(00:30:04) Was macht eine gute Intro aus?

(00:34:37) Wo liegen die größten Unterschiede zwischen dem Deutschen und dem Amrikanischen Ökosystem?

(00:47:12) Wie Investoren Trends, wie z.b. den KI-Hype analysieren

(00:54:41) Beginners Guide to Angel Investing

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Unternehmenskultur im Wandel: Sind wir zu verweichlicht? - mit Markus Witte, Babbel

Fri, 07 Jun 2024 03:00:22 -0000

Babbel ist inzwischen mit 16 Millionen verkauften Abos und mehr als 250 Millionen Euro Jahresumsatz die größte globale Sprachlernapp. 2007 gestartet mit der Frage, wie man Sprachen lernen ins Internet und später aufs Handy bringen kann, ging es für Markus Witte und sein Gründerteam los.

Ende 2019 hat Markus Babbel dann verlassen: “Ich wollte herausfinden, wer ich ohne die Firma bin.”

Wir sprechen im Podcast sehr offen über die Anfangsphase von Babbel, Markus Erkenntnisse bei der Führung von Teams, der Streitkultur im Gründerteam und warum er Babbel letztlich verlassen hat.

Was du lernst:

Wie hat Babbel eine Basis geschaffen, die die typischen Hindernisse eines Startuüs überdauert?
Die Rolle von Glück und Timing im Erfolg eines Startups
Warum es wichtig ist, mit einer Frage nach dem Problem und nicht mit einer Lösung zu beginnen
Die Herausforderungen und Lösungen beim Skalieren eines Unternehmens
Was Babbel von anderen Startups unterscheidet - denn sie sind nach 17 Jahren immer noch stabil und erfolgreich
Wie wichtig sind Energiemanagement und Anpassungsfähigkeit als Führungsperson eines Unternehmens mit 1000+ Mitarbeitenden?
Wann war für Markus der Zeitpunkt Babbel zu verlassen?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Markus Witte:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markuswi/

Babbel: https://de.babbel.com/

Wachstumsbegleitung: http://www.wachstumsbegleitung.org

JoinPolitics: http://www.joinpolitics.org

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(00:00:00) Wieso hat Babbel die Startup-Phase überleben können und seid heute ein stabiles Unternehmen seit 17 Jahren?

(00:04:17) Wie schafft man es eine ehrliche Feedbackkultur zu etablieren?

(00:08:53) Was ist Markus Framework, um möglichst gute Entscheidungen zu treffen?Welche Entscheidungen triffst du als Gründer alleine vs. im Team?

(00:15:47) Fehler bei Führung und Organisationsentwicklung

(00:24:57) Was waren die größten Breaking Points in der Unternehmensgeschichte?

(00:28:57) Wo liegen die Grenzen einer Harmoniebedürftigen Unternehmenskultur?

(00:39:20) Wie trennt man sich vom Gründerteam, ohne dass die persönliche Beziehung leidet?

(00:45:45) Wer ist Markus Witte heute, ohne Babbel?

(00:55:44) Wachstumsbegleiter: Wem könnt ihr helfen?

(01:00:07) Wie hast du Energiemanagement betrieben, um performant zu bleiben?

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Machen wir das Ökosystem mit immer größer werdenden Fonds kaputt? - mit Christian Miele von Headline

Tue, 04 Jun 2024 03:00:50 -0000

Christian Miele ist General Partner bei Headline und investiert in Seed und Series A Startups.

Headline verwaltet in ihrer neuesten Fondsgeneration über 950 Millionen verteilt auf drei Fonds.

Insgesamt stellt sich in Deutschland und Europa schon die Frage, inwiefern wir dem Ökosystem mit all dem Kapital etwas Gutes tun?

Denn dadurch, dass die Fonds inzwischen immer größer werden, müssen auch die Firmen, die damit finanziert werden, immer größer werden.

Auf einmal reicht es nicht mehr, eine Milliardenbewertung zu erreichen, sondern es müssen vielleicht sogar drei oder fünf Milliarden werden.

Wie lernen wir als Ökosystem diese und vielleicht noch viel größere Firmen zu bauen?

Des Weiteren sprechen wir auch über die anstehende Veränderung in der VC Branche durch künstliche Intelligenz.

Christian ist der Meinung, “alles wird in der Zukunft maximal transparent sein” und es geht bald nicht mehr um proprietären Zugang zu Deals, sondern vielmehr um die Marke und den Ruf eines Fonds.

Was du lernst:

Welchen Einfluss hat die Entstehung zahlreicher neuer, großer Fonds auf das bestehende Ökosystem - auch in Hinsicht auf jüngere, unerfahrene VCs?
Darf ein VC eine deutliche eigene Meinung haben oder muss er stets versuchen, sich mit allen gut zu stellen?
Warum hat das deutsche Ökosystem solche Herausforderungen damit, Milliardenschwere Startups zu bauen?

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Christian Miele:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christianmiele

Headline: https://headline.com/

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(00:00:00) Tun wir uns mit der großen Menge an großen neuen Fonds was Gutes?

(00:05:41) Woran liegt es, dass Deutschland keine 100 Milliarden-Firmen bauen kann?

(00:15:33) Wie bekommen wir noch mehr Wissenschaftler dazu, Startups zu gründen?

(00:25:54) Wie verändert sich der VC Job durch KI? Womit kann ich mich dann als Investor differenzieren?

(00:32:39) Verkürzen sich die Entwicklungszyklen für Firmen aufgrund der neuen Technologien?

(00:39:03) Was macht einen guten VC aus und wie bringst du Gründer aus der Überzeugungs- in die Vertrauensphase?

(00:48:26) VCs: klare Meinung oder Everybody's Darling?

(00:52:37) Wie blickst du auf deine Jahre beim Bundesverband Deutscher Startups zurück?

(00:55:46) Wie geht die Karriere bei einem Fonds weiter, wenn man General Partner ist?

(00:58:28) Wie gehst du im Nachhinein mit vermeintlich schlechten Deals und Entscheidungen um?

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Camunda auf der Erfolgsspur zu 100 Mio. Umsatz: Jakob Freund über Exit-Gedanken, Bootstrapping vs. VC, Open Source & Partner-Management

Fri, 31 May 2024 03:00:18 -0000

Camunda ist ein Berliner Startup und hat sich zu einem der führenden Anbieter von Prozessautomatisierung entwickelt und steht kurz davor, die 100 Millionen Euro Umsatzmarke zu knacken.

Zu Beginn gebootstrapped & Open Source gestartet, bei 10 Millionen Umsatz Highland Europe als VC an Board genommen und seitdem nahezu verzehnfacht.

Jakob spricht offen über Bootstrapping vs. VC, die Limits von Open Source und Exit Gedanken.

Was du lernst:

Warum Jakob Freund und sein Team trotz langer Bootstrap-Phase letztendlich Venture Capital aufgenommen haben.
Wie Camunda es geschafft hat, in einer Nische zu einem bekannten Namen zu werden und den US-Markt zu erobern.
Die Bedeutung von Open Source für den frühen Erfolg von Camunda und warum sie den Fokus geändert haben.
Jakobs Sicht auf die Zukunft von Camunda und warum ein Verkauf momentan nicht zur Debatte steht.

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Jakob Freund:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/

Camunda: https://camunda.com/

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(00:00:00) Wie kann Camunda trotz Erfolgen unter dem Radar fliegen?

(00:06:11) Hätte es nicht Vorteile, wenn man euch früher kennen würde (Stichwort Process Orchestration)?

(00:13:56) Warum habt ihr euch nach sehr langem Bootstrapping doch für Venture-Investoren entschieden?

(00:19:28) Wem würdest du raten, Investment aufzunehmen bzw. zu bootstrappen?

(00:21:15) Wie denkst du über die Zukunft von Camunda nach und welche Rolle spielt das Szenario des Verkaufs dabei?

(00:32:01) Was macht erfolgreiches Partnermanagement aus?

(00:36:34) Wie ist euer Sales-Team strukturiert, wie groß ist es und worauf würdest du achten, wenn du heute nochmal den ersten Sales-Hire machen müsstest?

(00:44:21) Die Limits von Open Source

(00:57:39) Sollte ich meine Software On-Premise oder in der Cloud anbieten?

(01:02:45) Wie lerne ich als Gründer, besser mit Konflikten umzugehen, statt ihnen kategorisch auszuweichen?

(01:08:04) Wann triffst du die Entscheidung, jemanden gehen zu lassen?

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Deeptech: The hurdles of making the first Quantum Computer accessible as a B2B Cloud Product - Alexander Keesling, QuEra

Tue, 28 May 2024 03:00:58 -0000

Alexander Keesling hat an Harvard an Quantencomputern geforscht und gemeinsam mit einem Team entschieden, aus der Forschung heraus eine Firma zu gründen.

Heute macht QuEra dutzende Millionenumsatz, lizenziert ihren Quantencomputer via AWS und baut in Japan für ca. 41 Millionen Dollar einen neuen Quantencomputer.

Im Podcast sprechen wir über den Status Quo von Quanten Computing, wann Quantencomputer für die Allgemeinheit erlebbar werden und auch wie schwer es ist, vom Forscher zum CEO eines schnell wachsenden Startups zu werden & wo hierbei die Parallelen liegen.

Was du lernst:

Was sind die Herausforderungen beim Aufbau eines hervorragenden Tech-Teams?
Wann wird Quantencomputing für die Allgemeinheit interessant und in welchen Branchen kann es gut eingesetzt werden?
Welche Umstände braucht es, um als Forschender ein Business aufzubauen und wie findet man seine ersten Kunden?
Technical Sales: Wie baust du eine Sales Organisation für ein technisch anspruchsvolles Produkt?
Welche Schwierigkeiten begegnen einem, wenn man eine neue Quantentechnologie nach Japan exportieren will?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://aws.amazon.com/de/braket/quantum-computers/quera/

Alexander Keesling

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-keesling-66229730/

QuEra: https://www.quera.com/

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(00:00:00) Researcher turning CEO: Job Similarities and differences

(00:07:14) Why is it still complex to deliver quantum computers?

(00:15:24) How would you explain what a quantum computer is?

(00:26:41) What is the ChatGPT-moment of quantum computing - when will it be accessible to the public?

(00:34:47) What circumstances made you build a business out of your research?

(00:45:25) How do you build your sales motion for a complex technical product?

(00:54:41) Why Quantum Computing will change the world and how you can try it today

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In diese Startup-Schmiede fließen 20% des gesamten deutschen Venture Kapitals: Wie die UnternehmerTUM München zum wichtigsten deutschen Standort entwickelt - mit Helmut Schönenberger von UnternehmerTUM

Tue, 21 May 2024 03:00:16 -0000

Mehrere Milliarden Kapital fließen jährliche in die Startups, die aus der UnternehmerTUM heraus gestartet werden. Beispiele sind Celonis, Personio, Flix, Konux und mehr.

Was Helmut Schönenberger vor über 20 Jahren in Stanford gesehen hat, hat er mit der Unterstützung von Susanne Klatten und der TU München herausragend umgesetzt.

Heute betreibt die UnternehmerTUM 20 Initiativen vom Start eines Startups bis zur Vorbereitung auf den Börsengang.

Doch was macht ein erfolgreiches Ökosystem zur Förderung von Gründungen und Startups aus? Und wie können mehr solcher Ökosysteme entstehen?

Helmut teilt nicht nur seine Erfahrungen aus über 20 Jahren Startup-Ökosystem, sondern ordnet auch den Standort Deutschland und seine Bedeutung für Startups und Unternehmer im Vergleich zu Europa und den USA ein.

Was du lernst:

Wer zählt für die UnternehmerTUM als Talent?
Wie viele Mittel sind nötig, um ein Gründerzentrum zu entwickeln??
Welche Kernkompetenzen braucht ein Team, um ein Ökosystem aufzubauen und vor allem voranzubringen?
Welche Rolle spielen Bildungseinrichtungen bei der Vermittlung von Unternehmer-Wissen?

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Helmut Schönenberger

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helmut-schoenenberger-a3b8b38b/

Website: https://www.unternehmertum.de/

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(00:00:00) Was war der erste Schritt, um das Flywheel loszutreten und ein Ökosystem wie UnternehmerTUM zu starten?

(00:06:57) Was zählt für euch als Talent und wen zieht ihr in euer Ökosystem rein - lieber 10 sehr gute Leute oder erstmal so viele wie möglich?

(00:15:37) Unternehmertum an Universitäten & der Startup Factory Wettbewerb mit der Bundesregierung

(00:22:27) Wie viel Geld habt ihr damals von Susanne Klatten bekommen & wie finanziert sich die UnternehmerTUM heute?

(00:28:39) Welche Kernkompetenzen braucht es für den Aufbau eines funktionierenden Startup-Ökosystems?

(00:33:53) Welche Initiative schöpft für den Start den größten Wert?

(00:40:52) Was sind die Kernqualifikationen, um überhaupt ein Ökosystem bauen zu können?

(00:45:11) Wie stark ist der Netzwerkcharakter - helfen die Leute einander?

(00:50:27) Wie ordnest du Deutschland als Ökosystem in Europa ein und wie im Vergleich zu den USA?

(00:56:58) Wie sinnvoll ist es, Menschen möglichst früh in das Thema Unternehmertum zu bringen?

(01:00:00) Welche Rolle hat die Politik, wenn wir Deutschland als Ökosystem weiterentwickeln?

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Tim Schumacher über den WorldFund: Warum 1 Gigatonne CO2 Einsparung in Zukunft ein Merkmal für Erfolg sein wird

Tue, 14 May 2024 03:00:27 -0000

Tim Schumacher ist eine Ikone der deutschen Startup Szene. Er hat bereits einen Börsengang mit sedo hinter sich, hat mit Adblock Plus den meistbenutzten Adblocker der Welt gebaut und ist früh bei Ecosia eingestiegen.

Heute investiert der Kölner Unternehmer viel und hat einen Climate Tech Fond aufgelegt.

Mit dem World Fund legt er bei Investments den Fokus auf grüne Startups, das bedeutet Startups, die helfen jährlich eine Giga-Tonne an Co2 einzusparen.

- Wie unterscheiden sich die Gründer von damals von den heutigen?

- Welche Tipps hat Tim für Neu-Gründer?

- Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit für Startups, bestehende Unternehmen & VCs?

- Wie wird sich die Startup-Szene in Zukunft in Hinsicht auf Impact-Themen verändern?

Außerdem sprechen wir über die Rahmenbedingungen für Impact: Muss alles vorgegeben werden oder schaffen Unternehmen die Entwicklung von allein?

TIM SCHUMACHER:

- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timschumacher/

- World Fund: https://www.worldfund.vc/

(0:00 Wieso 1 Giga-Tonne CO2 Einsparung als Key-KPI für zukünftigen Erfolg?

(3:43) Verändert sich die Landschaft der Gründer:innen?

(6:22) Nachhaltigkeit wird ein immer größerer Faktor - auch bei VCs!

(7:57) Beispiele für grüne Gründung

(9:35) Muss der World Fund sich Sorgen um die VC-Performance machen?

(14:30) In welcher Phase & Größe investiert ihr?

(15:55) Wie bist du zum Unternehmertum gekommen?

(19:14) Was treibt dich an & woher kommt der Wille, immer neue Projekte zu starten?

(20:59) Was würdest du Menschen empfehlen, die gründen möchten?

(24:14) Gibt es Regeln, mit wem ich gründen sollte?

(29:28) Wie wird sich die Startup-Szene in Zukunft verändern?

(32:23) Wie viele Regeln und Vorgaben braucht es in Sachen Nachhaltigkeit?

(34:46) Impact-Themen werden für Unternehmen immer wichtiger

36:52 Abschließender Denkanstoß

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Warum ich alle zwei Monate in die USA fliegen werde - Gedanken nach meiner New York & San Francisco Reise

Fri, 10 May 2024 03:00:17 -0000

Ich war zuletzt zwei Wochen in den USA unterwegs und habe für mich mal wieder festgestellt, dass ich öfter in die USA möchte.

Deshalb dient diese Folge dazu, dir einen Überblick über die Ökosysteme New York und San Francisco zu geben (meine letzten beiden Ziele). Zusätzlich dazu gibt es Beispiele von Celonis, Camunda und Parloa bezüglich deren US-Expansionen, sodass du für dich entscheiden kannst, wann der richtige Moment für US-Aktivitäten ist.

Was du lernst:

Warum du frühzeitig die US-Brille kennenlernen und ein US-Netzwerk aufbauen solltest
Ökosystem: Die kulturellen Unterschiede der Startup-Ökosysteme zwischen Deutschland, New York und San Francisco.
Beispiele von deutschen Gründern, die in die USA expandiert sind

FÖRDERGELDER ANFRAGEN:

Mehr Infos bzgl. förderfähigen Projekten gibt es hier: https://drp.li/cFd0R

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Hier findest du mehr zu mir und meiner Arbeit: https://de.linkedin.com/in/fabian-tausch

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(00:00:00) San Franciso und New York: Was erwartet dich anLifestyle, Preisen und Ökosystem?

(00:11:20) Persönliches Fazit: Alle 8 Wochen in die USA

(00:14:24) Wann würde ich Gründern empfehlen in die USA zu gehen?

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1100+ investments, 40% Annual Realized Return for 26 years: How Fabrice Grinda built FJ Labs, one of the most successful Venture Capital Funds globally

Tue, 07 May 2024 03:00:06 -0000

Fabrice Grinda, Gründer von FJ Labs und Extremsportler, erklärt, wie er über 1100 Investments, vorrangig in Marktplatz- und Startups mit Netzwerkeffekten, investiert und damit über 26 Jahre im Durchschnitt 40% Return erwirtschaftet hat.

Weiterhin vereinfacht Fabrice in seinem Leben gerne sehr viel, indem er Dinge outsourced. Sein Rezept für ein erfülltes Leben und das Management von virtuellen Assistenten erfährst du im Podcast.

Was du lernst:

Outsourcing: Wie du beruflich und privat mehr outsourced, um deine Lebensqualität und deinen Output zu erhöhen
Marketplaces: Was sind die Schwierigkeiten bei der Skalierung von Marktplatzunternehmen, die wichtigsten KPIs und aktuelle Bewertungen?
FOMO: Wie schafft man es, sich nicht von anderen drängen zu lassen?
Senior-hiring: Ist es typisch europäisch, lieber seniorig als jung und motiviert zu hirern?

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Fabrice Grinda

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabricegrinda/

FJ Labs: https://www.fjlabs.com/

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(00:00:00) What does a successful life look like to you and what role does money play in your life?

(00:05:50) How do you decide what things you outsource vs. what you do by yourself and how do you delegate successful?

(00:12:56) Managing lessons to become a relaxed manager/avoiding things you don't like

(00:16:38) Is hiring seniors instead of young ambitious people an European problem?

(00:20:27) FJ Labs’ Investing Strategy that leads to 1100+ Investments and 40% realized IRR over 26 years

(00:36:13) What fascinates you about marketplaces and why did you stay focused?

(00:43:28) What is needed to scale a marketplace successfully

(00:56:18) How do you manage and resist FOMO?

(00:59:39) Fabrice Grinda’s view on the macroeconomics and their influence on the venture ecosystem

(01:06:37) As an extreme sports-fanatic: what are the biggest parallels between extreme sports and investing/building a company?

(01:09:37) What did you learn about yourself through your extreme adventures and how do you manage stress?

(01:13:49) Was it as easy as it appears for you to reach everything you want and how much do you need other people's opinions?

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Jonas Deichmann über 120 Ironmans in 120 Tagen: Planung, Vorbereitung, Erholung & Mindgames für maximale Performance

Fri, 03 May 2024 03:00:13 -0000

Jonas Deichmann ist Extremsportler, hat einen Iron Man um die Welt gemacht, alle Kontinente mit dem Rad durchquert und bereitet sich nun auf sein nächstes Projekt vor: 120 Iron Man Distanzen in 120 aufeinanderfolgenden Tagen absolvieren. Das bedeutet 12 Stunden körperliche Belastung täglich.

Mir sind einige Parallelen zum Gründer-Dasein aufgefallen und deswegen habe ich mit Jonas über die Planung, die Vorbereitung, Regeneration und auch Mindset gesprochen.

Denn als Gründer bist du nie zu 100% vorbereitet, du weißt nie was als nächstes kommt und dir werden regelmäßig Steine in den Weg gelegt, mit denen du umgehen können musst.

Im Interview teilt Jonas seine Erfahrungen und verrät dir, wie er es schafft, mental und körperlich für seine Großprojekte vorbereitet zu sein. Du erfährst auch, welche Momente ihn dennoch unter Druck setzen und wie er mit der Herausforderung umgeht, ständig „liefern zu müssen“. Jonas ist neben seiner Leidenschaft zum Extremsport auch noch erfolgreicher Unternehmer – doch wie funktioniert das, wenn man manchmal mal eben 120 Tage nicht erreichbar ist?

Was du lernst:

Nach dem Ziel ist vor dem Ziel: Wie schützt Jonas sich vor dem „Erfolgs-Blues“ bzw. wie vermeidet er es, nach Erreichen seines Ziels in ein mentales Loch zu fallen?
Gigantische Projekte: Wie stemmt man Projekte, die ein Drittel des Jahres (inkl. Vorbereitung eher 1 Jahr) dauern und einen körperlich wie mental an die Grenzen bringen?
Regeneration: Wie funktionieren Stressmanagement und Regeneration unter Extrembedingungen?
Stille oder Community: Wie geht Jonas damit um, bei seinen Projekten entweder tagelang vollständig isoliert oder 24/7 „überwacht“ zu sein?
Wie setzt du dir Ziele?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Jonas Deichmann

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonas-deichmann-93103189/?originalSubdomain=de

Film: https://www.jonasdeichmann-film.com/

Website: https://jonasdeichmann.com/

Instagram: @jonas_deichmann

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(00:00:00) Gibt es Momente, die dich unter Druck setzen und wie beeinflussen diese deine Planung?

(00:08:37) Wann ist ein Projekt genau das, was du machen willst und wie managst du große Herausforderungen?

(00:13:50) Wie gehst du mit den Themen Regeneration, Schlaf und Ernährung um?

(00:23:34) Wie sehr siehst du dich als Unternehmer (und planst als Unternehmer) und wie sehr bist du einfach Jonas, der Extremsportler?

(00:28:32) Wie stehst du zu Wachstum - reicht es dir, profitabel zu sein oder möchtest du stetig wachsen?

(00:31:27) Wie wichtig ist dir Erfolg und wie misst du ihn?

(00:33:39) Wie sehen die letzten zwei Wochen vor einem großen Projekt aus?

(00:37:00) Erfolge richtig feiern

(00:38:51) Wie kommst du mit mentaler Belastung zurecht, wenn du körperlich schon am Limit bist?

(00:40:53) Was ist für dich das wichtigste Element, um im Extremsport und Unternehmertum erfolgreich zu sein?

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Gründerkonflikte vermeiden, Early-Stage Produktentwicklung, Als deutsche Gründer in die USA und Fundraising mit Mike Mahlkow (reupload)

Tue, 30 Apr 2024 04:42:50 -0000

Mike Mahlkow ist einer der Gründer von Blair. Gemeinsam mit seinem Mitgründern David und Constantin arbeitet Mike an einer Lösung für die Studienkredit-Krise in den USA. In Deutschland kaum vorstellbar, ist die Summe der Studienkredite die zweitgrößte Verschuldung in Amerika.

In 2019 waren die drei Teil von Y Combinator, dem renommiertesten Accelerator aus dem Silicon Valley. Vor kurzem gab es dann zwei weitere große Schlagzeilen: zum einen eine 100 Millionen Euro Fremdkapitalfinanzierung, um Student:innen in den USA zu finanzieren und zum anderen eine Seed-Finanzierung von Tiger Global.

Kurz zur Erklärung: Blair arbeitet mit sogenannten Income-Share-Agreements. Das bedeutet, dass die Student:innen das Geld für das Studium ausgezahlt bekommen und nur dann Geld zurückzahlen, wenn sie über einem gewissen Gehaltsniveau liegen. Inspiration für dieses Modell haben die Gründer unter anderem in Deutschland gefunden.

FÖRDERGELDER ANFRAGEN:

Mehr Infos bzgl. förderfähigen Projekten gibt es hier: https://drp.li/cFd0R

Themen:

[0:00] Mikes Story & Selbststudium

[12:15] Wie treffe ich bessere Entscheidungen?

[14:39] Nachteile, wenn du nicht studierst

[17:56] Verhältnis von Passion und Problem bei der Gründung

[21:54] Strukturen und AUfgabenteilung bei Blair

[25:04] Wie vermeidet ihr Gründerkonflikte?

[29:13] Gründen ist kein Zuckerschlecken

[35:25] Finanzierung von Gründern & Secondaries

[43:48] Probleme während der Gründung von Blair & Pivot

[46:53] Wie strukturiert & löst ihr komplexe Probleme?

[49:48] Wie lange hat eure Produktentwicklung gedauert?

[54:06] Warum Blair & wie verdient ihr Geld?

[58:50] Teamstruktur und Lean Product Building

[1:09:34] Wann bin ich Funding Ready?

[1:14:04] Sollte ich jetzt eigentlich schon Geld aufnehmen?

[1:21:30] Absagen von VCs sind nie der wahre Grund

[1:23:56] Wandeldarlehen

[1:24:17] Grundlagen zum Early Stage Fundraising

Wichtige Links:

Blair: https://joinblair.com

Mike's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/

- Podcast & Blog: https://mikemahlkow.com/

- Angesprochener Artikel: https://hunterwalk.medium.com/for-fundraising-seed-is-no-longer-a-round-its-a-phase-70b1c927a06

- Wandeldarlehen (Def.): https://www.fuer-gruender.de/kapital/eigenkapital/wandeldarlehen/

Finance Fwd Interview: https://financefwd.com/de/blair-podcast/

Digitaler Unternehmermut Interview: https://www.youtube.com/watch?v=p6qBh6gHX4s

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Productsups 10 Jahre zu 25 Millionen Jahresumsatz (ARR): Skalierung des B2B Vertriebs - mit Johannis Hatt

Fri, 26 Apr 2024 03:00:44 -0000

Johannis Hatt, der Gründer & CEO von Productsup, einem führenden Unternehmen im Bereich Produktdatenoptimierung, gibt Einblicke in die Wachstumsphase auf 25 Millionen Euro Jahresumsatz (ARR).

Heute investiert Johannis vorrangig in Startups und hat mehr als 60+ Angel Investments gemacht.

Mit einem beeindruckenden Hintergrund als CEO und zahlreichen erfolgreichen Angel-Investments gibt Johannis tiefe Einblicke in die Aufbau- und Wachstumsphasen von Productsup.

Was du lernst:

Aufbau einer robusten Vertriebsstruktur: Hiring und Retention der richtigen Vertriebsmitarbeiter
Überwindung von Wachstumshürden: Auf diese Fallstricke in der Skalierung musst du achten
Incentievierung von Sales Teams
Einfluss von KI auf Sales Prozesse

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Johannis Hatt

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannishatt/

Productsup: https://www.productsup.com/

Florian Dostert:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

Syntinels: www.syntinels.com

Marker:

(00:00:00) Productsups Weg zu 25 Millionen ARR

(00:10:02) Ab welchem Umsatz sollte ich mein Pricing optimieren?

(00:18:33) Johannis, was ist dein best practice, wie man mit Churn umgeht?

(00:31:25) Hattest du Probleme als jüngerer CEO Ernst genommen zu werden?

(00:40:50) Wie verändert sich die Komplexität einer Vertriebsorganisation, wenn sie wächst?

(00:50:46) Wie incentivierst du das Vertriebsteam optimal?

(00:55:33) Wie hältst du Mitarbeiter möglichst lang in der Firma?

(01:02:40) Wann fängst du an, dich von Founder-Led Sales wegzuentwickeln?

(01:05:04) Was waren die größten Fuckups in deiner Sales-Karriere?

(01:07:42) Wird KI etwas am Kaufverhalten verändern oder glaubst du, dass Menschen weiter von Menschen kaufen wollen?

(01:11:33) Wie habt ihr eure Gründerbeziehung gepflegt und dafür gesorgt, dass ihr euch über die Jahre nicht voneinander entfernt habt?

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100 Millionen Umsatz: Adjusts Sales Maschine

Fri, 19 Apr 2024 03:00:53 -0000

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.

Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.

Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust.

Was du lernst:

Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?

Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?

Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Hier geht es zur direkten Kontaktaufnahme mit E-Mail Vorlage.

Paul Müller

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/

EWOR: https://ewor.com/

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Marker:

(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?

(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?

(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?

(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?

(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?

(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?

(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?

(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?

(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul?

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Die VC-Krise: Wie du inmitten eines globalen Investitionsrückgangs Finanzierung sicherst

Tue, 16 Apr 2024 03:00:31 -0000

In dieser Episode analysiert Fabian Tausch die veränderten Investitionsdynamiken in der VC-Industrie und deren Auswirkungen auf Startups im Jahr 2023 und dem ersten Quartal von 2024. Mit einem signifikanten Rückgang der globalen Investitionen erleben Gründer eine neue Herausforderung in der Kapitalbeschaffung. 2023 verzeichnete eine starke Reduktion der Deal-Anzahl und der Gesamtinvestitionen, was besonders in Europa spürbar war, wo das Investitionsvolumen im vierten Quartal stark zurückging.

Aber was bedeutet das für dich, wenn du gerade auf dem Weg bist Fundraising vorzubereiten?

Was du lernst:

Marktverständnis: Wie die aktuellen Investmenttrends und -volumina das Startup-Ökosystem beeinflussen.
Strategische Anpassung: Wie Startups ihre Strategien anpassen müssen, um in einem finanziell restriktiveren Umfeld erfolgreich zu sein.
Fonds-Dynamiken: Einblick in die Erwartungen und Strategien von VC-Fonds unter aktuellen Marktbedingungen.
Bewertungsnavigation: Wie Startups ihre Bewertungen realistisch einordnen und ihre Chancen auf Finanzierung verbessern können.
Risiko-Management: Strategien, um die gestiegenen Risiken in der Startup-Finanzierung zu

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(Leider gibt es Probleme, die E-Mail Vorlage als Link zu hinterlegen.

Anbei die Vorlage:

Betreff: Interesse an Forschungszulagen Evaluierung

Body:

Sehr geehrter Herr Rellin,

ich habe bei Unicorn Bakery von ihrem Angebot gehört, Firmen bei der Beantragung von Zuschüssen auf Basis des Forschungszulagen-Gesetzes zu unterstützen.

Hier ein paar Zeilen zu uns:

Ich würde mich freuen, Sie in einem persönlichen Gespräch kennenzulernen.

Mit freundlichen Grüßen

Quellen:

Marker:

(00:00:00) Einleitung in die Thematik der VC-Industrie und die Investitionslandschaft.

(00:02:48) Investitionsveränderungen 2023

(00:04:07) Warum VCs Return on Invest brauchen & was die aktuelle Lage für das Fundraising von neuen Fonds bedeutet?

(00:09:55) Worauf musst du beim Fundraising aktuell gefasst sein?

(00:13:36) Zusammenfassung und Ausblick

(00:18:00) Warum Fördergelder spannend sein könnten

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Wie Choco das ganze Team dazu motiviert hat KI zu testen und dadurch ein 10x besseres Produkt schaffen konnte mit Gründer & CEO Daniel Khachab

Fri, 12 Apr 2024 03:00:41 -0000

In dieser Episode von Unicorn Bakery tauchen wir in die Erfolgsgeschichte von Choco ein, einem 2018 gegründeten Startup, das die Kommunikations- und Logistikprozesse zwischen Lieferanten und Akteuren in der Lebensmittel- und Restaurantindustrie revolutioniert. Daniel Khachab, Gründer von Choco, teilt Einsichten in die Gründungsphase, die Herausforderungen beim Wachstum, die Expansion in internationale Märkte und die Entwicklung des AI-gestützten Produkts Choco AI.

Mit einem Investitionsvolumen von über 300 Millionen Euro hat Choco bemerkenswerte Resilienz und Anpassungsfähigkeit bewiesen, insbesondere während der COVID-19-Pandemie, indem es sich schnell auf digitale Lösungen umstellte und neue Geschäftsmodelle integrierte.

Khachab unterstreicht, wie entscheidend ein engagiertes und resilientes Team für das Überwinden von Herausforderungen und das Erreichen visionärer Ziele ist. Hörer erhalten tiefe Einblicke in Chocos Weg von einer Idee zum skalierenden Startup, die Bedeutung von Flexibilität, strategischer Planung und der Einführung disruptiver Technologien zur Überwindung traditioneller Branchenwiderstände

Was du lernst:

Cap Table: Warum du dir schneller den Cap Table ruinierst, als dir vielleicht bewusst ist
Mythos “kleine Finanzierung”: Sind 100k einfacher geraised als 1,5 Mio?
KI als Chance: Die Rolle von künstlicher Intelligenz bei der Skalierung von Geschäftsmodellen und der Schaffung disruptiver Lösungen.
Stealth Mode: Warum entschloss sich Choco zunächst, unerkannt unter dem Radar zu bauen und nicht mal Bewerbern alle Infos zum Unternehmen zu geben?
Wichtige Erkenntnisse zum Aufbau eines resilienten und engagierten Teams, das in der Lage ist, visionäre Ziele zu erreichen.

Mehr zur flexiblen Finanzierung von re:cap: https://go.re-cap.com/unicorn-recap-funding

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Daniel Khachab:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/

Choco: https://choco.com/

Kapitel:

(00:00:00) Einstieg über die Entwicklung von Choco, was einen erfolgreichen Stadtlaunch ausmacht, und Strategien für die Expansion in neue Märkte.

(00:06:24) Einfluss von Corona und KI auf das Geschäftsmodell: Wie die Coronakrise und die Einführung von KI-basierten Produkten Choco's Business transformiert haben.

(00:14:57) Produktentwicklung vor und nach KI: Betrachtung der Produktlandschaft von Choco vor und nach der Integration künstlicher Intelligenz.

(00:26:20 & 00:43:39 & 00:49:35) Innovation, Executive Hiring und Zeitmanagement: Umgang mit neuen Produkten/Ideen, das Framework für Executive Hiring und die Zeitverteilung zwischen Leadership- und Executive-Team.

(00:28:10) Stealth-Phase und Core-Team Hiring: Warum Choco eine lange Stealth-Phase durchlaufen hat und welche Eigenschaften beim Aufbau des Kernteams im Vordergrund standen.

(00:37:24) Executive Hiring: Anfangsphasen der Strukturierung innerhalb von Choco und Learnings aus dem Executive Hiring.

(00:53:14) Leadership und Incentivierung: Strategien zur Incentivierung des Teams und der Sweetspot zwischen Aufgaben delegieren und selbst dranbleiben.

(00:59:21 & 01:07:49 & 1:11:04 & 01:16:06) Zukunftsvisionen und Rolle von Finanzierung: Diskussion über die Zukunft bei Choco, die Rolle von Funding und Investorenerfahrung, sowie Erkenntnisse zum Pricing und die Bedeutung der richtigen Finanzierung und Investoren.

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Dos and Don'ts aus 13 Jahren Flix von Startup zu Pre-IPO - mit Daniel Krauss, Flix

Tue, 09 Apr 2024 03:00:04 -0000

Flix hat im Jahr 2023 mehr als 2 Milliarden Euro umgesetzt, mehr als 80 Millionen Menschen befördert und eine EBITDA-Marge von mehr als 5 % erreicht. Das einstige Startup befindet sich nun langsam in der Vorbereitung auf einen Börsengang.

Im Podcast spricht Mitgründer Daniel Krauss offen über die Herausforderungen, die das Team in den letzten 13 Jahren gemeistert hat.

Wir sprechen darüber, wie Daniel Mitarbeitende gehen lässt, wie das Gründerteam große Entscheidungen trifft und sich einig wird, aber auch über die Effekte schneller Skalierung.

Was du lernst:

Wie findet man ein passendes Gründerteam für eine Idee wie Flix und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?
Welche Stolpersteine lauern auf dem Wachstums-Weg, denen du als Gründer besondere Beachtung schenken solltest?
Wie führt man als Dreier-Gründerteam erfolgreich ein großes Unternehmen mit knapp 1000 Mitarbeitenden?
So triffst du als Gründer unangenehme Entscheidungen

Du suchst 100.000€ in Cloud Credits, dann bewirb dich für das OVHcloud Startup Programm: https://startup.ovhcloud.com

Hier findest du Tickets für MERGE: https://merge.berlin

Vergiss nicht, den Code UNICORN für 30% Rabatt zu verwenden.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Daniel Krauss:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielmkrauss/

Flix: https://www.flix.com/de

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.

Kapitel:

(00:00:00) Wie gehst du mit externen Einflüssen um?

(00:07:09) Wie trefft ihr als Gründerteam große Entscheidungen?

(00:15:16) Welchen Herausforderungen sollten Gründer besondere Beachtung schenken und von welchen lieber die Finger lassen?

(00:21:07) Wo ist der schmale Grat zwischen "operational excellence" und "es reicht nicht ganz"?

(00:28:13) Was waren die bisher größten Stolpersteine im Bereich People & Culture?

(00:33:51) Wie managst du Entlassungen?

(00:37:43) Holding im Gründerteam zusammen gründen - ja, nein und warum?

(00:40:28) Wer sollte deiner Meinung nach Geld von Investoren annehmen?

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Consolidation as Strategy: Razor Group's Path to Market Leadership - Razor Group Founder Tushar Ahluwalia

Fri, 05 Apr 2024 03:00:17 -0000

Tushar Ahluwalia hat zusammen mit seinem Gründerteam in 2020 die Razor Group gegründet. Seitdem hat die Razor Group mehr als eine Milliarde Dollar als Investment und Kredit bekommen, viele Amazon FBA Businesses und zuletzt einige Amazon Aggregator, wie gerade erst Perch, gekauft und konsolidiert.

Heute ist die Razor Group nach Umsatz der größte verbliebene Player am Markt und bedient einen Produktkatalog von ca. 40.000 SKUs.

Was du lernst:

Fast Scaling: Worauf musst du dich beim Hyperscaling einstellen? Welche Stolpersteine gibt es??
Was war das A-Team der Razor Group? Wie wurde das Founding Team zusammengestellt??
Ist ein Unternehmen jemals “too big to fail”?
Warum straucheln so viele der Buy & Build Modelle aus dem Amazon FBA Space?
Warum ist es für Razor attraktiv, diese strauchelnden Player zu konsolidieren?
Wo soll sich die Razor Group in Zukunft hin entwickeln?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Tushar Ahluwalia

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tushar-ahluwalia/

Razor Group: https://www.razor-group.com/

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Marker:

(00:00:00) What are the good and the hard things about hyperscaling?

(00:04:09) What made the perfect founding team for Razor, and what were the first steps to create momentum?

(00:16:34) What must we know about the aggregators (like Perch, Stryze and others) you bought and why they sold to you?

(00:27:58) How exposed is Razor to leverage?

(00:34:06) Is the Razor Group too big to fail after consolidating with Perch?

(00:36:59) What is the vision for the next few years for the Razor Group?

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Startup-Vertrieb: Fortos Weg vom ersten Kunden zum Enterprise-Unicorn - Michael Wax, Forto

Tue, 02 Apr 2024 03:00:21 -0000

Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?

Was du lernst:

Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden?
Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen?
Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle?
Wo liegt bei Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder im Sales?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Michael Wax

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/

Forto: https://forto.com/

Die ausführliche Folge mit Michi gibt’s hier: https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/

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Kapitel:

(00:00:00) Wer war Fortos erster Kunde?

(00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready für diese Lösung ist?

(00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise Kunden der ACV von Forto verändert?

(00:08:14) Wie lange hast du Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch federführend dabei?

(00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire für mein Vertriebsteam aus?

(00:16:29) Wie wichtig ist für Forto Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer Success oder im Sales?

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Misconceptions about pitching early stage investors - with Sequoia Capital Partner George Robson

Fri, 29 Mar 2024 04:00:30 -0000

Verbessert sich das europäische Klima für Frühphasen-Startups wieder?

Nachdem das europäische Fundraising-Ökosystem ist in den Jahren nach dem Coronaboom etwas vorsichtiger war, stellt sich die Frage: wie entwickelt es sich aktuell? Fabian trifft George Robson, Partner bei Sequoia Capital, dem wohl bekanntesten Venture Capital Fonds weltweit.

Gemeinsam sprechen die beiden über die Finanzierung von Startups mit hohem Kapitalbedarf, die feine Linie zwischen optimistischer Vision und Realismus beim Pitch und die richtige Ansprache von Investoren wie Sequoia Capital.

Was du lernst:

Welchen Investor solltest du für dein Startup suchen, wenn du eher ein cash-heavy business baust?
Markt Einschätzung: Feiern Consumer-Produkte gerade ihr Comeback?
Sequoia Capital: Wie investiert Sequoia und worauf legt das Unternehmen bei Gründern großen Wert?
Wie viel Storytelling im Pitch ist gut und ab wann wird es zu viel?
Wie wichtig ist das warme Intro wirklich und welche Chancen hast du mit Cold Outreach bei Investoren?

Here you can find tickets for MERGE: https://merge.berlin

Don’t forget to use the code UNICORN for 30% off.

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George Robson

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/georgerobson

Sequoia: https://www.sequoiacap.com/

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(00:00:00) Is the European fundraising ecosystem waking up again?

(00:04:21) How do I approach investors if I'm building a startup that combines hardware and software instead of the usual b2b SaaS startup?

(00:07:12) What investor am I looking for if I'm a cash-heavy business?

(00:11:40) How does investing at Sequoia work?

(00:14:20) Are consumer products experiencing a comeback?

(00:18:15) When it comes to pitching, where is the fine line between storytelling and "being too much"?

(00:23:45) How to get in touch with Sequoia?

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Fundraising Anleitung: So bekommst du deine Millionen (Pre-)Seed mit VCs - mit Chris Püllen von Naro

Tue, 26 Mar 2024 04:00:50 -0000

Naro hat kürzlich eine Pre-Seed-Finanzierungsrunde abgeschlossen. Mitgründer Chris Püllen ist zu Gast im Interview und wir besprechen Schritt für Schritt, was ihm beim Fundraising geholfen hat.

Wir versuchen so klar es geht, Schritt für Schritt durch den Prozess zu führen, sodass du möglichst schnell für dich verstehst, wo du gerade stehst.

Chris betont die Bedeutung der Gründer-Community sowie den richtigen Zeitpunkt für das Fundraising.

Wir sprechen aber nicht nur über das Fundraising, sondern auch wie du danach mit deinem Geld planst und dich richtig aufstellst.

Was du lernst:

Wie kannst du dein Kundenfeedback effizient zur Produktentwicklung einsetzen?
Netzwerk: Wie kommst du wirklich an VC Kontakte, die konvertieren??
Burn Management: Wie verhinderst du, nach dem Fundraising das Geld zu verbrennen und wie kann eine Orientierung an Zielen da weiterhelfen?
Was passiert, wenn der VC das Termsheet gezeichnet hat und ihr zum Notar geht?

Jetzt zur vermögensverwaltenden GmbH erkundigen und mit dem Code 'unicorn150' 150€ auf deine eigentlichene GmbH sparen: https://ride.capital

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Chris Püllen

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/

Naro: https://www.naroiq.com/

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(00:00:00) Wie hast du es erlebt, eine Finanzierungsrunde zu raisen und warum sind Investoren für Naro überhaupt relevant?

(00:08:42) Woran habt ihr gemerkt, dass ihr das Produkt umstellen müsst und wie habt ihr das Team und die Angel Investoren mitgenommen?

(00:13:59) Kompetenzen inhouse, Zukunftspläne, Produkt: Woher weißt du, was gebraucht wird und wie du das Team mitentwickelst?

(00:22:35) Wie relevant ist ein Pitchdeck wirklich?

(00:25:38) Wie seid ihr an die VCs herangetreten - Kaltakquise oder über Netzwerk?

(00:30:22) Wonach entscheidest du, wer sich als Investor für euch eignet?

(00:36:35) Worauf sollte man achten, wenn man sich Produktfeedback von Investoren holt?

(00:40:38) Die Rolle von Momentum im Fundraising

(00:45:07) Wie sah deine Due Diligence auf Investorenseite aus?

(00:53:30) Wen würdest du bei einer neuen Pre-Seed-Runde heute als erstes reinholen: den Lead-VC oder die Business Angels?

(00:59:44) Ich habe einen VC und Leute, die mitgehen wollen: Wie bringe ich jetzt alle an einen Tisch und wie läuft das mit dem Termsheet?

(01:06:03) Wie wichtig ist es für einen Gründer, zum Beispiel juristisches Grundlagenwissen für den eigenen Bereich zu haben?

(01:10:40) Burn Management: Wie gehe ich mit dem Geld am besten um?

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Blitzscaling vs. Bootstrapping: How to choose your founder journey - Casper Rasmussen, Monta

Fri, 22 Mar 2024 04:00:00 -0000

Monta hat mehr als 120 Millionen Euro für ihre Software Plattform für Elektrofahrzeuge eingesammelt, um die Zugänglichkeit von Ladeinfrastruktur zu verbessern.

Innerhalb von 3 Jahren ist Monta auf circa 300 Mitarbeitende skaliert, stellt aktuell 10-20 Mitarbeitende monatlich ein und vervielfacht sich Umsatzseitig jährlich.

Zuvor hat Monta Gründer Casper Rasmussen 500+ Mobile Apps mit seiner Agentur gebaut und die Agentur auf 20 Millionen Umsatz gebootstrappt.

Wir sprechen über die Unterschiede von Bootstrapping als Agentur und dem Blitzscaling-Ansatz, wie Monta es aktuell macht.

Casper hat außerdem einen Rollenwechsel vom CTO zum CEO vollführt - was hat ihn bei dieser Aufgabe besonders gefordert? Außerdem gibt er dir einen Rundumblick zur schnellen Validierung von Ideen und Vermeidung tropischer Fehler: Was sind die größten Herausforderungen, die Early Stage-Founder erwarten? Spoiler: Burnout und negativer Stress sind nur ein Teil des Ganzen.

Was du lernst:

Welche gravierenden Unterschiede gibt es bei der Gründung eines bootstrapped-cases und eines venture-unterstützten Unternehmens?
Welche Fehler können dir im Hiring begegnen und wie vermeidest du sie?
Woran macht man fest, ob eine Businessidee und eine Entscheidung gut genug sind oder eben nicht?
Welche Herausforderungen erwarten dich, wenn du von einer spezifischen Rolle (hier die des technischen Leaders) zu einer generalisierten Rolle (hier CEO) wechselst?
Wie kannst du Stress und Burnout vorbeugen bzw. wie verhinderst du, dass dein Startup dein Privatleben aushebelt?

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Casper Rasmussen

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/casper-h-rasmussen-63b13922/

Monta: https://monta.com/

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(00:00:00) What are the main differences between building a bootstrapped case like the agency and a venture case like Monta?

(00:02:24) How does the venture case challenge your growth - is it less focused than in the bootstrapping-experience?

(00:04:32) Your most important learnings and mistakes in Hiring and Onboarding?

(00:07:48) How do you evaluate if you bring in someone from the outside or promote from inside your own team?

(00:09:40) What makes a decision good enough to take it?

(00:11:21) How do you evaluate your ideas?

(00:15:02) What are the biggest mistakes for early stage founders?

(00:23:54) What are the hardest parts of switching roles from "only" being a CTO to CEO?

(00:28:45) Would you say your personal life suffers from being a founder?

(00:34:03) Who would you recommend becoming an entrepreneur and raising venture money?

(00:40:58) Your tips for early stage founders that are struggling?

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Fintech Deep-Dive: Embedded Products, Fintech-Fundraising, Regulatorik und B2B-Vertrieb: Miriam Wohlfarth, Banxware

Tue, 19 Mar 2024 04:00:52 -0000

Miriam Wohlfarth ist Seriengründerin und baut seit 3 Jahren Banxware auf. Zuvor hat sie Ratepay gegründet und an Otto verkauft.

Gemeinsam mit Fintech Gründer & Co-Host Chris Püllen von Naro, geht es um Embedded Finance. Aber auch jede*r, der “nur” Embedded Software entwickelt, sollte gut zuhören.

Denn es geht um Regulatorik, Produktentwicklung, Do’s and Don’ts im B2B Vertrieb komplexer Produkte und auch die Frage, welcher Investor am besten geeignet ist? Klassischer VC oder doch lieber jemand, der sich mit dem Thema auskennt?

Was du lernst:

Welche Rolle spielt Regulatorik für Fintech Gründer und ist die Härte der BaFin nötig?
Wie differenziert man zwischen branchennahen und branchenfremden VCs?
Welche Herausforderungen erwarten dich als Gründer bei Debt-Finanzierungen und der Beschaffung von Eigenkapital für dein FinTech-Business?
Wie sinnvoll ist es für eine Plattform, als Vertriebspartner und Kreditgeber für Unternehmen zu fungieren?
Wie funktioniert der Vertrieb als b2b2c Plattform?
Wie optimiert man technologisch die Partnerintegration als Embedded Start-Up?
Wie sehr beeinflussen veränderte Kundenbedürfnisse die Entwicklung von Embedded-Finance?
Welches Verhältnis von Equity und Debt ist für Gründer sinnvoll?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Miriam Wohlfarth

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/miriam-wohlfarth/

Banxware: https://www.banxware.com/

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(00:00:00) Was hast du bei der Gründung von Banxware anders gemacht als bei Ratepay?

(00:05:38) Warum ist es riskant, ein FinTech ohne Anwalt zu gründen?

(00:09:37) Engt die Regulatorik Gründer ein und welchen Einfluss hat sie auf Expansion und Wettbewerb?

(00:14:11) Was war dir bei den Investoren für Banxware wichtig?

(00:16:54) Was würdest du rückblickend als einfacher beschreiben: den Equity-Fundraise oder den Debt-Fundraise?

(00:19:35) Wie sehr muss der Investor FinTech verstehen, damit eine erfolgreiche Gründung möglich ist und wie aktiv/passiv sollte ein Investor sein?

(00:24:04) Wie würdest du branchenfremden Personen erklären, was Banxware macht?

(00:29:25) Wie blickst du auf das Thema Embedded Finance und wie schätzt du diesen Perspektivwechsel ein: Wo findet Banking heute statt?

(00:37:44) Embedded Finance: Fintech und eigene Kreditsysteme bei Airbnb und Co.

(00:41:20) Wie teilt ihr euren Vertrieb und eure Kundengewinnung auf?

(00:46:20) Wie funktionieren die Partnerschaften, Kooperationen und die Plattform-Integration, worauf muss man achten?

(00:51:11) Wie hat deine Personenmarke deine Position bei Banxware beeinflusst?

(00:56:58) Welchen Content sollte ich als Gründer auf LinkedIn produzieren

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How does it feel to make a 100 million dollars with an exit? with GitHub and Gitbutler Founder Scott Chacon

Fri, 15 Mar 2024 04:00:37 -0000

Scott Chachon ist einer der Mitgründer von GitHub, einer Entwicklerplattform, die für ca. 7,5 Milliarden Dollar an Microsoft verkauft wurde.

Wir sprechen über den Moment, als er vom Verkauf an Microsoft erfahren hat, wie viel Geld er mit dem Verkauf verdient hat und ob es ihn glücklich gemacht hat.

Inzwischen gründet er sein drittes Startup Gitbutler, nachdem er 12 Millionen seines eigenen Geldes in Chatterbug investiert und nun entschlossen hat, die Firma ohne Investment profitabel wachsen zu lassen.

Wir sprechen über das Gründen in Deutschland und Europa im Gegensatz zu den USA und Scott erklärt, warum er nun zum zweiten Mal in Deutschland gründet.

Was du lernst:

Meilenstein Exit: Wie erstrebenswert ist der Exit als Ziel wirklich?
Kundenbindung: Wie schwer ist es, Kunden zu binden und welche Möglichkeiten, wie beispielsweise erlebnisorientierte Ansätze, gibt es?
Teamzusammensetzung: Was macht ein hoch performantes Team aus?
Made in Germany: Welche Aspekte sprechen für und gegen eine Gründung in Deutschland vs. in den USA?

Looking for 100.000€ in Cloud Credits, then apply for the OVHcloud Startup Program: https://startup.ovhcloud.com

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Scott Chacon

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schacon

Gitbutler: https://gitbutler.com/

Merge: https://merge.berlin

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S

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(00:00:00) What changes when you finally get the 100 million dollar exit? ?

(00:06:20) Did you experience an exit-depression?

(00:11:03) 12 million personal investment in Chatterbug?

(00:15:04) What is your advice for founders to get to the "zero-to-one-effect"?

(00:23:01) Gitbutler: Product & Vision

(00:29:04) How did you build your third venture with all your experience?

(00:32:55) What does it take to make a developer tool successful?

(00:36:11) Was your product ready for a lot of attention when you got thousands of signups?

(00:39:03) What do non-technical-founders forget about that makes it harder for tech people to succeed in the company?

(00:42:26) Why is building from Germany great in some parts?

(00:55:44) Investors vs. Bootstrapping: What are your thoughts?

(01:00:14) How did you plan your runway?

(01:03:44) The Merge: The developers conference

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Krisenmanagement Playbook: 99% Umsatzeinbruch in 3 Wochen - Ohne Entlassungen zu Profitabilität gedreht - Jens Wohltorf, Blacklane

Tue, 12 Mar 2024 04:00:51 -0000

Jens Wohltorf hat mit seinem Limousinenservice Blacklane in den letzten Jahren alles erlebt: Als zum Pandemiebeginn der Umsatz aufgrund der Abhängigkeit vom Flugverkehr schlagartig gegen 0 ging, hielt er Blacklane am Leben, ohne jemanden zu entlassen. Danach folgte ein rasantes Wachstum - und damit die nächste Herausforderung: Wie wird man plötzlich explodierenden Kundenzahlen gerecht, wenn man vor ein paar Monaten noch am Rande der Existenz stand? Freu dich auf spannende Insights in die nervenaufreibende Achterbahnfahrt eines Gründers, der aus Europa heraus heute in 250 Städten in 50 Ländern weltweit erfolgreich ist.

Was du lernst:

Resilienz: Wie schafft man es in Krisenzeiten, dass man niemanden aus dem Team entlassen muss?
Interne Kommunikation: Wann und was teilt man aus einer Krise mit seinem Umfeld und wie holt man das Team bestmöglich ab?
Skalierung: Was ist das Erfolgsrezept von Blacklane, um aus Deutschland heraus weltweit erfolgreich zu sein?
Recruiting: Wann ist es sinnvoll, Positionen intern zu besetzen (über Weiterbildung z. B.) und wann sollte man Seniorig einstellen?

INSTAFFO: Hast du für die nächsten Wochen & Monate offene Stellen aus den Bereichen Sales & Tech?

Dann geh auf https://instaffo.com/unicorn und teste als Unicorn Bakery Hörer:in Instaffos Recruiting Lösung kostenfrei.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Jens Wohltorf

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jwohltorf

Blacklane: https://www.blacklane.com/

Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:

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(00:00:00) Wie hast du dich zu Pandemiebeginn als CEO gefühlt als klar war, hier bricht alles zusammen? Wie bist du mit dem Druck umgegangen?

(00:07:01) Wie habt ihr die reisefreie Zeit zur Ideenfindung genutzt bzw. welche neuen Produkte haben sich für euch etablieren können?

(00:09:42) Wie viel von der Krisensituation hast du in deinem Umfeld und Business geteilt und wie hast du versucht, die Mitarbeitenden abzuholen?

(00:15:42) Wie hat euch die "ganz oder gar nicht"-Einstellung geholfen, niemanden entlassen zu müssen?

(00:20:50) Nach der Krise kam die Wachstumsexplosion - wie habt ihr euch dann aufgestellt, um Wachstumsschübe bedienen zu können?

(00:23:48) Was macht es mit einem Unternehmen, von "hoffentlich überleben wir" zu "hoffentlich können wir liefern" in kürzester Zeit zu kommen?

(00:29:28) Was verändert sich, wenn ein Unternehmen aus Deutschland heraus so global agiert wie ihr?

(00:35:59) Was muss eine Stadt haben, damit Blacklane profitabel operieren kann?

(00:38:38) Würdest du das Unternehmen früher auf Profitabilität trimmen oder bist du nach wie vor der Ansicht, schnelles Wachstum ist wichtig?

(00:43:27) Was sind deine größten Learnings aus Organisationsaufbau und Team?

(00:48:51) Wonach entscheidest du, ob du eine Position intern neu besetzen oder jemand Externes einstellen musst?

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Cost-Traps that Cost Your Company Millions David Heinemeier-Hansson, 37signals

Fri, 08 Mar 2024 04:00:26 -0000

David Heinemeier Hansson ist der Erfinder von Ruby on Rails und Gründer von 37 signals, einer Firma, die über die letzten 20 Jahre u.a. die Produkte Basecamp, Hey.com und mehr entwickelt hat.

Außer von Jeff Bezos haben David und sein Mitgründer Jason Friedman jedoch kein Geld genommen und die Firma gebootstrappt.

Wir sprechen über die größten Kostentreiber für Firmen, wie 37signals es geschafft hat, mehrere Produkte parallel zu entwickeln und wie David über die Unterschiede zwischen Europa und den USA denkt, wenn es um Firmengründung geht.

Was du lernst:

Wann kann es Sinn machen, von den üblichen Cloud-Services Abstand zu nehmen und stattdessen eigene Hardware-Ressourcen zu wählen?
Welche Vorteile bieten die USA gegenüber Europa, wenn man ein Startup aufbauen will?
Wer sollte Geld von Venture Capital Investoren aufnehmen und wer nicht?
Wie lernst du, richtig zu beurteilen, für welche Themen (z. B. Marketing oder Hiring) es gerade sinnvoll ist, Geld auszugeben?

Here you can find tickets for MERGE: https://merge.berlin

Don’t forget to use the code UNICORN for 30% off.

Here you can setup your tech with Codesphere: https://codesphere.com

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://go.re-cap.com/unicorn-bakery-funding

David Heinemeier Hansson

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/david-heinemeier-hansson-374b18221/

37signals: https://37signals.com/

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(00:00:00) How do you resist raising venture capital? Why was it not relevant to you? To whom would you recommend raising venture capital?

(00:10:51) Would AI make it possible for me, as a non-technical founder, to build a technical company these days?

(00:16:22) What are the biggest cost traps that founders run into?

(00:23:16) How do you assess new costs like hiring or marketing?

(00:29:08) The 37signals setup: team size and product variety

(00:33:31) How did you and Jason find out what company you want to build?

(00:43:23) How much money did you save by leaving the cloud?

(00:51:41) US vs. Europe - what are the differences in living and working?

(00:57:54) What would be the reasons to build out of Europe?

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Vermögensaufbau als Gründer: “Es ist wie bei jedem anderen Menschen auch” mit Scalable Capital Gründer Erik Podzuweit

Tue, 05 Mar 2024 04:00:37 -0000

Scalable Capital ist ein Neobroker und Roboadvisor. Das bedeutet, du kannst entweder selbst Geld in Aktien & ETFs investieren oder dein Geld für dich managen lassen.

Gründer Erik Podzuweit und sein Team haben für diese Vision mehr als 300 Millionen Euro aufgenommen und es arbeiten Hunderte Leute für das Fintech.

Doch wie bauen Gründer eigentlich Vermögen auf?

Macht es Sinn als Business Angel bei Freunden in die Firma zu investieren?

Und wie wurde aus Scalable Capital ein Fintech mit mehr als 18 Milliarden Euro an Assets under Management?

Was du lernst:

Wie anfällig ist das Geschäftsmodell des Neobrokers in der heutigen FinTech-Welt?
Wie strukturierst du als Gründer dein Board, sodass es der Firma hilft?
Woran erkennst du gute bzw. schlechte Terms in einer Finanzierungsrunde?
Worauf solltest du unbedingt achten, wenn du als Gründer Vermögen aufbauen willst?

Mehr zur flexiblen Finanzierung von re:cap:

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Erik Podzuweit

LInkedIn: https://www.linkedin.com/in/erik-podzuweit-156a4567/

Scalable Capital: https://scalable.capital

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(00:00:00) Warum Scalable Capital mehrere Finanzprodukte gleichzeitig entwickelt hat?

(00:11:05) Vermögensaufbau als Gründer: Wie funktioniert es wirklich?

(00:19:05) Was sind Stolperfallen, wenn man als Gründer Vermögen aufbauen will?

(00:26:48) Wie unterscheiden sich 60 Mio.-Wachstumsfinanzierungen von den ersten Angel-Runden, die es zum Unternehmensbeginn gab?

(00:32:01) Anhand welcher Merkmale entscheidest du, ob die Terms einer Runde gut oder schlecht sind?

(00:37:01) Wie denkst du über Unternehmensanteile als Gründer bzw. wie habt ihr über die Jahre eure Anteile verwaltet/geschützt?

(00:40:47) Was macht ein gutes Board aus? Was empfiehlst du fürs Board-Management und was rätst du Gründern, die vor ihren ersten Board-Meetings stehen?

(00:48:36) Wie bedroht ist das Scalable Capital Geschäftsmodell von den neuen Regulierungen der Politik?

(00:57:22) Aktuelle Fintech Trends

(01:02:50) Wie stark beeinflusst KI euer Geschäftsmodell?

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1 Milliarde Umsatz mit wiederaufbereiteter Technik: Wie refurbed wirtschaftlichen Erfolg mit Nachhaltigkeit kombiniert - Kilian Kaminski, refurbed

Fri, 01 Mar 2024 04:00:19 -0000

Refurbed hat inzwischen mehr als 1 Milliarde an Umsatz generiert und dabei mit wiederaufbereiteten Produkten hunderte Tonnen Elektroschrott und viele tausend Liter Wasser gespart. Dabei gehören die Produkt refurbed gar nicht, sondern werden von anderen Herstellern an Kunden verschickt.

Doch wie startet man eigentlich einen Marktplatz?

Kilian Kaminski ist einer der Gründer von refurbed, war zuvor bei Amazon für wiederaufbereitete Produkte verantwortlich und wollte dann mehr.

Um bei Konsumentenmarktplätzen in die Tiefe zu gehen, hat sich Fabian Neotaste Gründer Hendrik Sander als Co-Host dazugeholt.

Hendrik war zuletzt selbst als Gast bei Unicorn Bakery dabei und sitzt nun auf der anderen Seite.

Was du lernst:

Anhand welcher Merkmale lassen sich neue Märkte für ein Marktplatzmodell erschließen?
Wie kann man die ersten Kundendaten so aufbereiten, dass man daraus Schlüsse für die weitere Strategie ziehen kann?
Welche Stolperfallen bringt das Businessmodell Marktplatz mit sich?
Welchen Impact bietet refurbed der Umwelt und den Nutzern?

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Kilian Kaminski

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kiliankaminski/

refurbed: https://www.refurbed.de/

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(00:00:00) Das Geschäftsmodell Marktplatz anhand der Beispiele von Refurbed und Neotaste

(00:13:28) Was sind die Herausforderungen bei der Skalierung eines Marktplatzes?

(00:19:57) Wie erschließt ihr neue Märkte?

(00:23:27) Wie überlegt ihr euch, welche weiteren Produkte ihr zuerst neu aufnehmt?

(00:29:29) Welche KPIs sind für Marktplätze relevant?

(00:35:17) Welche Daten und Informationen habt ihr aus den ersten Kunden gewonnen und wie?

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How AI changes creativity forever, with Adobe’s Chief Strategy Officer Scott Belsky

Tue, 27 Feb 2024 04:00:31 -0000

Welche Rolle spielt Kreativität für Unternehmer?

Und wie verändert sich das Verständnis von Kreativität durch Künstliche Intelligenz?

Scott Belsky gründete Behance, verkaufte das Startup an Adobe und ist dort nun Chief Product und Chief Strategy Officer.

Adobe ist eine der 50 wertvollsten Firmen global.

Bei Adobe betreut Scott alle neuen Produkte und beschäftigt sich eingehend mit der Frage, wie die Zukunft für Kreative aussieht.

In dieser Podcast Episode von Unicorn Bakery sprechen Scott Belsky und Fabian Tausch über den Einfluss von Künstlicher Intelligenz auf Unternehmertum, Kreativität und Produktentwicklung in Firmen.

Was du lernst:

Welchen Einfluss hat KI auf die Arbeit in großen Konzernen wie Adobe?
Wie verändern sich Produktteams aufgrund von KI?
Wie hat Scott sich als Gründer gefühlt, nachdem er sein Unternehmen an Adobe verkauft hat?
Was wollen Investoren wie Scott, wenn sie nach neuen Talenten suchen?
Wann lohnt es sich, ein neues Produkt zu launchen und wann, das Bestehende weiterzuentwickeln?

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Scott Belsky

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/scottbelsky/

Adobe: https://www.adobe.com/

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(00:00:00) How does creativity influence entrepreneurship?

(00:06:28) How does AI impact such large organizations like Adobe?

(00:10:21) How do you decide if you want to launch a new product vs. improve a "good old" one and what are your thoughts on a good launch?

(00:18:37) How did you feel after selling to Adobe?

(00:23:33) What are you looking for when you want to invest in a business?

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Warum VCs Startups suchen, die Milliarden wert werden

Fri, 23 Feb 2024 04:00:22 -0000

Um zu verstehen, wie du Geld von Venture Capital Investoren bekommst, musst du verstehen wie Fonds funktionieren.

Wir hören es immer wieder: dein Startup muss ein Einhorn (mehr als 1 Milliarde wert) werden. Aber warum ist das eigentlich so?

In dieser Episode sprechen wir über den Aufbau von Venture Capital Fonds und die Anforderungen ihrer Limited Partner (diejenigen, die Geld in den Fonds investieren).

Was du lernst:

Worauf achten VCs, wenn sie in Startups investieren?
Welche Fonds-Grundlagen solltest du als Gründer unbedingt kennen?
Warum wollen VCs Startups, die irgendwann milliardenschwer sind?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Christian Hecker

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christianhe/

Trade Republic: https://traderepublic.com/

Jenny Dreier

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennydreier/

EQT Ventures: https://eqtventures.com/

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(00:00:00) "Sei überzeugt, dass du eine Milliardenfirma gründest!" - Christan Hecker, Trade Republic

(00:00:17) Was einen Fonds ausmacht & worauf VCs achten - die Grundlagen

(00:05:03) "Im Schnitt zahlt ein Unternehmen den Fonds zurück!" - Jenny Dreier, EQT Ventures

(00:09:37) Warum suchen VCs Milliarden-Startups?

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Diese Lehrerin hat 2,75 Millionen für ihr Startup eingesammelt - mit Lisa Rosa Bräutigam von nuwo

Tue, 20 Feb 2024 04:00:12 -0000

Lisa Rosa Bräutigam hat als Lehrerin und stellvertretende Schuldirektorin genug gehabt und sich dazu entschieden, ihr Leben radikal zu ändern und eine eigene Firma zu gründen.

Nuwo bietet Firmen eine Möglichkeit, Mitarbeitende und Büros flexibel mit Büromöbeln auszustatten. Inzwischen hat Lisa 2,75 Millionen Euro an Finanzierung bekommen und ein Team von 14 Leuten.

Doch auf dem Weg dahin gab es einige Hürden: Lisa hat sich von ihrem damaligen Gründerteam getrennt, sich 100 % der Anteile zurückgeholt und dann ein neues Gründerteam mit in die Firma genommen.

Wir sprechen im Podcast über diese Zeit und auch, was nuwo inzwischen vor hat.

Was du lernst:

Warum ist manchmal die Umstrukturierung des Captables eine sinnvolle Lösung, um das Unternehmen zu retten?
Wie geht Lisa mit Stress um?
Welchen Einfluss hat der Captable auf die Finanzierungsrunde?
Wann ist es sinnvoll, das Geschäftsmodell anzupassen?
Welche Vorteile hat es für ein Startup, als neue Vertikale ein Marktsegment zu erobern?
Wann schafft man neue Arbeitsplätze, um zu hirern?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Lisa Rosa Bräutigam

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/lisa-rosa-braeutigam

nuwo: https://www.nuwo.co

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(00:00:00) Vom Beamtentum zum Startup - welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten gibt es?

(00:06:44) Wie förderst du Kompetenzen und Potenziale?

(00:07:56) Welche Stress-Mechanismen hast du, um nicht aus der Ruhe zu kommen?

(00:10:35) Wie definierst du eure Rolle auf dem Markt und welche Herausforderung bringt eure Sonderlösung mit sich?

(00:18:01) Warum hast du dein Gründerteam ausgetauscht und wie ging es dir damit?

(00:27:33) Was war bei den Verhandlungen und der Zusammenarbeit mit dem neuen Gründerteam dann wichtig?

(00:31:09) Was waren deine größten Learnings aus der Finanzierungsrunde?

(00:36:12) Was sind deine größten Learnings aus Hiring, Wachstum und Teambuilding?

(00:43:37) Wie beeinflusst euch KI im Bereich Effizienz und Companybuilding?

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Vom CERN Forscher zum Deep-Tech CEO: Wie ein Physik Nerd ein Multimillionen-Startup gründet - mit Terra Quantum Gründer Markus Pflitsch

Fri, 16 Feb 2024 04:00:27 -0000

Terra Quantum hat eine der größten Deep Tech Finanzierungsrunden in Europa erhalten (75M Series A), doch wofür?

Was ist Quantum Computing eigentlich und wofür brauchen wir das in Zukunft?

Markus Pflitsch war Forscher am CERN, dutzende Jahre in der Beratung und hat dann seine Firma Terra Quantum gegründet.

Quantum as a Service heißt das Schlagwort und bedeutet, dass aktuell Quantenchips simuliert werden, um Quantenalgorithmen heute schon anwenden zu können - denn die Chips gibt es noch nicht mit der nötigen Leistung.

Markus & Fabian sprechen über die Parallelen von Quantum Computing und Künstlicher Intelligenz, sowie den Aufbau von Deep Tech Startups aus Deutschland heraus.

Was du lernst:

Was solltest du als Gründer beachten, wenn du im DeepTech-Bereich gründest?
Wie wichtig ist die Auswahl des richtigen Investors, wenn du ein DeepTech-Business anstrebst?
Wie kann Quantenphysik uns zukünftig helfen, Millionen von Kosten zu sparen?
Wie weit entwickelt ist Quantencomputing bisher?
Welche Rolle spielt die Zusammenarbeit von Quantenphysik und Künstlicher Intelligenz in Zukunft?

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Markus Pflitsch

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-pflitsch-22327bb1/

Terra Quantum: https://terraquantum.swiss/

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(00:00:00) Einführung in Quantencomputing

(00:08:42) Wie definiert sich das globale Optimum und was sind alltägliche Anwendungen im Startup Bereich?

(00:10:51) Welche Bedingungen müssen für eine bessere Nutzbarkeit von Quantum Computing erfüllt werden?

(00:16:31) Mathematische Wirkungsweise von Quantum & Schrödingers Katze

(00:23:37) Wie viel Market Education müsst ihr als Unternehmen betreiben, um Kunden zu gewinnen?

(00:27:33) Wie individuell handhabt ihr eure Use Cases und wie priced ihr eure eigenen Lösungen?

(00:33:32) Was passiert, wenn in Zukunft die ganzen Chips verfügbar sind, wird eure Lösung dann obsolet?

(00:35:16) Welchen Einfluss hat Quanten-Computing auf KI und wie sieht die gegenseitige Beziehung in der Zukunft aus?

(00:47:11) Wie ist euer Team aufgestellt?

(00:50:30) Wie nimmst du den DeepTech-Markt in DACH, Europa und Amerika wahr?

(00:54:25) Welche Tipps hast du für Gründer im DeepTech-Bereich?

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Why Your Product Launch is Overrated with Superhuman Founder Rahul Vohra

Tue, 13 Feb 2024 04:00:07 -0000

Rahul Vohra hat seine erste Firma Rapportive an LinkedIn verkauft und dann Superhuman gegründet.

Superhuman ist ein Premium E-Mail Provider, der deutlich schneller zu bedienen ist als Gmail und andere Alternativen.

Heute hat Superhuman mehr als 100 Millionen Dollar eingesammelt und Zehntausende, wenn nicht Hunderttausende von Nutzern.

Doch wie entwickelt man ein Premium Produkt in einem Bereich, wo es viel Konkurrenz und vor allem kostenfreie Alternativen gibt?

Zusätzlich zu Superhuman hat Rahul gemeinsam mit Todd Goldberg in mehr als 100 Startups investiert und wir sprechen über Rahuls Framework, zu investieren und den Aufbau eines Angel Funds.

Neben Hintergrundinfos zu Superhuman bekommst du in dieser Folge auch hilfreiche Tipps zu den häufigsten Stolperfallen im Produktlaunch, einen Blick auf die Vor- und Nachteile einer Personal Brand als Gründer und den Einfluss von KI im Produktbau.

Was du lernst:

Welche Vor- und Nachteile bietet Personalbranding als Gründer?
Wie nutzt Superhuman KI in der Produktentwicklung?
Warum sind Produktlaunches overrated?
Wann sollten Gründer bei der Produktentwicklung Feedback nutzenund wann auf ihr Bauchgefühl vertrauen?

Rahuls Angel Fund: https://www.toddandrahulangelfund.com/

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Rahul Vohra

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahulvohra/

Superhuman: https://superhuman.com/

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(00:00:00) How did you test the market for a premium mail service??

(00:07:34) Minimum Viable Product vs. Minimum Lovable Product: How long took the first version of Superhuman? ?

(00:12:25) How does the product market fit engine scale with the growing company?

(00:18:28) Why Superhuman kept a 1:1 onboarding process for years

(00:21:48) What are the most common misconceptions about THE product launch?

(00:23:53) What is the difference between game design and gamification in building product?

(00:31:08) While building product: when do you have to focus on improving the product, and when on increasing distribution?

(00:35:46) Superhuman’s AI strategy

(00:38:37) Rahul’s favorite AI Use Cases & Tools?

(00:44:12) What are the positive/negative effects of becoming a personal brand as a founder?

(00:49:28) What are your favorite questions to find out the characteristics of a potential hire?

(00:53:47) What is your framework for investing in startups?

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Wie die NFL Deutschland im Sturm erobert - mit NFL Deutschland Chef Alexander Steinforth

Fri, 09 Feb 2024 04:00:35 -0000

It’s Superbowl-time! Zeit, um bei der NFL hinter die Kulissen zu schauen: Alexander Steinforth ist als Deutschlandchef federführend für die Expansion der Weltmarke verantwortlich.

In dieser Podcastfolge sprechen wir über das Momentum der NFL in Deutschland, die ersten Teammitglieder für die Expansion und wann die NFL Leistungen extern einkauft oder intern im Team besetzt.

Innerhalb von weniger als 3 Jahren wurde die NFL in Deutschland eine Firma mit ca. 100 Millionen Euro Umsatz aufgrund der Spiele, des Merchandise und mehr.

Doch sind das die einzigen KPIs, die die NFL auf Expansionskurs interessieren?

Was du lernst:

Wie bereitet sich Deutschland auf das größte Sportevent Amerikas vor?
Welche Ziele verfolgt die NFL in Deutschland & anhand welcher KPIs wird Erfolg bemessen?
Wer waren die ersten Teammitglieder bei der NFL Deutschland?
Wie erschafft man durch Sport ein Communityfeeling abseits der großen Spiele?
Welche Eigenschaften sollte ein guter DACH-Veranwortlicher vorweisen?

🙏🏼Hier geht es zur EarthChild GoFundMe Kampagne: https://drp.li/NVL1y

Mehr zur flexiblen Finanzierung von re:cap: https://go.re-cap.com/recap-unicorn-bakery

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Alexander Steinforth

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexandersteinforth

NFL: https://www.nfl.com/

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(00:00:00) Was muss für euch so kurz vorm Superbowl alles passen, damit das Event auch deutschlandseitig ein Erfolg wird?

(00:04:14) Wie versucht ihr, über das ganze Jahr eine relevante Marke zu sein (nicht nur zu Events wie dem Superbowl)?

(00:11:15) Wie bist du das Projekt Deutschland-Expansion als erster deutscher Mitarbeiter der NFL angegangen und welche Positionen wurden zuerst besetzt?

(00:18:15) Was waren in den letzten zwei Jahren die größten Herausforderungen in der Balance aus Möglichkeiten & Wachstum?

(00:21:23) Welche Qualitäten müssen Country Manager haben?

(00:25:45) Welche Positionen empfiehlst du intern zu besetzen vs. was sind Dinge, die man mit externen Partnern und Dienstleistern lösen kann?

(00:29:25) Was wird dezentral aus US/UK gesteuert und was muss aus Deutschland heraus vorangetrieben werden?

(00:34:22) Welche Meilensteine wollt ihr gerne in den nächsten Jahren in Deutschland erreichen?

(00:39:16) Wo steht die NFL heute, was die Fanzahlen in Deutschland angeht?

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Börsengang statt Series A: Warum Circus per Direct Listing an die Börse ging - Nikolas Bullwinkel, Circus Group

Tue, 06 Feb 2024 04:00:26 -0000

Wir sprechen über den etwas überraschenden Börsengang der Circus Group.

Am 22. Januar ging Circus an der Xetra in Frankfurt an die Börse und das, obwohl das Startup erst 2 Jahre alt ist und noch nicht mal eine Series A bekannt gegeben hat.

In den letzten 24 Monaten sind ca. Millionen Euro in das Startup von Pickery Gründer Nikolas Bullwinkel geflossen, die wie er sagt bis 2025 reichen werden.

Circus ist eigenen Angaben zufolge in der Pre-Growth-Phase und bereitet sich auf intensives Wachstum vor. Das Ziel: technologische Lösungen und ein operatives System, um die Küche effizienter zu gestalten. Das klassische Setup ist weder besonders gut digitalisiert noch optimiert. Verkauft werden sollen die Hardware- und Software-Produkte jedoch nicht - die Circus Group nutzt sie, um die eigenen operativen Prozesse weiter zu verbessern und noch mehr kulinarische Konzepte zu entwickeln, die Endkonsumenten dann per App oder Lieferdienst nach Hause bestellen können.

Was du lernst:

Welche Gründe gibt es für ein Direct Listing trotz früher Unternehmensphase?
Wie hoch ist das Risiko, wenn Teammitglieder echte Firmenanteile haben und sich jederzeit aus dem Unternehmen zurückziehen können?
Kann ein Direct Listing eine Finanzierungsrunde ersetzen?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Nikolas Bullwinkel

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolasbullwinkel

Circus Group: https://www.circus-group.com/

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(00:00:00) Circus Group: 40-Millionen Funding, ca. 100 Mitarbeitende, Übernahme von Aitme, und mehr?

(00:04:45) Macht es Sinn eure Software als B2B(2C) Konzept auszugliedern?

(00:09:17) Wo steht ihr genauer & wie viele Microkitchens betreibt ihr als Circus Group aktuell?

(00:11:46) Warum und wie seid ihr an die Börse gegangen?

(00:17:12) Welche Rolle spielen Mitarbeiterbeteiligungen bei euch??

(00:20:53) Anhand welcher KPIs messt ihr euren technologischen PMF? Warum kaufen Konsumenten bei euch?

(00:28:04) Habt ihr wirklich einen Wettbewerbsvorteil, wenn ihr für jedes Konzept eine neue Marke etablieren müsst?

(00:31:07) Wie skaliert und organisiert ihr die einzelnen Konzepte innerhalb der Organisation?

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Serienunternehmer & Investorin: So haben diese beiden Co-Founder sich gefunden - Elisabeth L’Orange & Heiko Hubertz, Oxolo

Fri, 02 Feb 2024 04:00:16 -0000

Seriengründer Heiko Hubertz und Ex-Investorin Elisabeth L’Orange haben gemeinsam Oxolo gegründet. Heiko hat nach einer Mitgründerin gesucht und Lis durch ein Assessment Center laufen lassen, genauso hat Lis in VC-Manier ihre Due Diligence gegenüber Heiko gemacht.

Wir sprechen in der heutigen Folge über Founding Teams, was ein gutes Co-Founder Match ausmacht und auch wie sich zwei so erfahrene Gründer die Aufgaben teilen.

Zu Oxolo:

Oxolo startete einst mit der Idee einer Kinder-App, die KI-generierte Superhelden zum neuen besten Freund der Sprösslinge machen sollte. Das Problem: Kinder nutzen selten perfekte Wörterbuch-Vokabeln.

Heute sorgt Oxolo mit Hilfe von KI-generierten Produkt- und Trainingsvideos für zufriedene B2B-Kunden. Nach einer erfolgreichen Series A sollen Marketing und Vertrieb nun weiter vorangebracht werden. Mehrere Hunderttausend Nutzer hat das Startup inzwischen, doch die Enterprise Kunden verlangen dem Team viel ab.

Was du lernst:

Wie startet man die Suche nach einem neuen Co-Founder und worauf sollte man unbedingt achten?
Welche Eigenschaften sollten die Gründenden haben, wenn sie erfolgreich zusammenarbeiten wollen?
Co-Founder Incentivierung: Wie wurde Elisabeth beteiligt?
Wann ist ein Pivot im Unternehmen sinnvoll und erfolgversprechend?
Wie wichtig ist es, die “Außenminister- und Innenminister-Rollen” in einem Business zu trennen?
Warum die beiden keine Fully Remote Firma mehr gründen würden

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Elisabeth L'Orange

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lislorange/

Heiko Hubertz

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heikohubertz/

Oxolo: https://www.oxolo.com/

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(00:00:00) Was sollte man über Elisabeth L’Orange, Heiko Hubertz und Oxolo wissen?

(00:06:20) Früher Pivot: Welche Optionen gab es für ein neues Produkt?

(00:11:37) Was sind die Eigenheiten von B2B-SaaS und wie seid ihr entsprechend beim Ideal Customer Profile (ICP) und Product Market Fit vorgegangen?

(00:17:02) Aus welchen Gründen kaufen Kunden bei euch?

(00:21:46) Wie sorgt ihr intern für eine funktionierende Kommunikation?

(00:24:33) Warum Heiko bei der dritten Gründung eine Co-Founderin wollte und worauf er geachtet hat?

(00:29:45) Was hat Lis trotz festem Job und Partner-Track im VC an der Co-Founder-Stelle gereizt?

(00:33:09) Wie habt ihr geprüft, ob ihr miteinander arbeiten wollt und wie lang hat dieser Prozess gedauert?

(00:47:27) Was sind die aktuellen Themen, die euch im Unternehmen beschäftigen und welche Use Cases könnt ihr intern nutzen?

(00:56:17) “Würden nie wieder eine Remote Firma gründen”

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Wie Thomas Bachem die CODE University vor dem Aus bewahrt hat

Tue, 30 Jan 2024 04:00:51 -0000

"Das war schon wirklich ein wilder Ritt für uns."

So beschreibt CODE Gründer Thomas Bachem das letzte Jahr, in dem er sich darum kümmern musste, die CODE vor der Zahlungsunfähigkeit zu retten und finanziell neu aufzustellen.

Die CODE University of Applied Sciences in Berlin - die Hochschule bietet englischsprachige Bachelorstudiengänge in den Bereichen Product Management, Interaction Design und Software Engineering an. Sie finanziert sich durch Studiengebühren und Partnerschaften mit Unternehmen. Zusätzlich bietet sie ein Modell namens Income Share Agreements an, bei dem Studierende kostenfrei studieren können und später einen Anteil ihres Gehalts an die Hochschule zurückzahlen. Doch ist eine Hochschule ein “guter” Businesscase?

Die Finanzierung stellte die CODE lange vor Herausforderungen, doch nun scheint durch den Support sogenannter Trustess, bestehend aus trivago-Gründer Rolf Schrömgens, Flix-Gründer Daniel Krauss, newstore-Gründer Stephan Schambach, Project-A Gründer Florian Heinemann und Dr. Becker Gründerin Petra Becker, die Finanzierung gesichert.

Tom spricht über die Gründe für einen Co-CEO, die Abgabe eines großen Anteils seiner Firmenanteile, mögliche Finanzierungsmodelle für die CODE und die stressige Phase, die ihn sogar ins Krankenhaus gebracht hat.

Was du lernst:

Wie kann sich eine Bildungsanstalt refinanzieren, ohne am “Service” für die Studierenden zu sparen?
Das Zusammenspiel zwischen Außenminister und Innenminister innerhalb der Firma
Das Co-CEO Modell und wie Tom den passenden Co-CEO eingestellt hat
Umgang mit Stress und gesundheitlichen Problemen als Gründer

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Thomas Bachem

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasbachem/

CODE University of Applied Sciences: https://code.berlin/

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(00:00:00) Eckdaten, Zahlen und Fakten über die CODE University of Applied Sciences

(00:03:13) Wann ist eine Hochschule ein sinnvolles Geschäftsmodell und wie hat das eure Finanzierung beeinflusst?

(00:14:58) Wie würdest du die Veränderung deiner Position und der Anteilshabe einordnen

(00:18:26) Welche ausweglosen Situationen gab es und wie bist du damit umgegangen?

(00:29:36) Wie unterschätzt ist die Rolle des COOs?

(00:32:15) Wie onboarded ihr und wie schafft ihr sinnvollen Diskurs?

(00:37:08) Welche Departments sind an einer Hochschule essentiell vs. aus welchen kannst du auf Sparkurs am ehesten "aussortieren"?

(00:46:33) Seid ihr inzwischen auch organisatorisch "über den Berg" und welche Meilensteine willst du in den nächsten Jahren erreichen?

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"Eine 30 Stunden-Woche ist einfacher einzuführen als Remote Work" - David Pohlmann, Billbee CEO

Fri, 26 Jan 2024 04:00:34 -0000

Billbee ist ein Toolkit für E-Commerce-Unternehmen, das ihnen hilft, ihre alltäglichen Prozesse zu optimieren, zu zentralisieren und zu automatisieren. Das Unternehmen hat sich auf den DACH-Markt spezialisiert und sieht dort großes Potenzial aufgrund des fragmentierten und schnell wachsenden Marktes. Mittlerweile wurden große Anteile verkauft, weshalb Gründer Jan ausschied und David CEO wurde.

Billbee hat sich von Anfang an darauf konzentriert, nachhaltig zu wachsen und hat daher immer den Cashflow als Grundlage für Neueinstellungen genutzt. Das Unternehmen hat auch viele Personen über die Agentur für Arbeit eingestellt und setzt auf Culture und Employer Branding, um Mitarbeiter langfristig zu binden.

Was du lernst:

Warum sollte das Management neue Arbeitsformen vorleben, um glaubwürdig zu sein?
Wie geht eine 30-Stunden-Woche als CEO?
Wie kannst du den eigenen Cashflow nutzen, um nachhaltig zu wachsen?
Wie hat Billbee Mitarbeitende über das Arbeitsamt gefunden?

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David Pohlmann

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidpohlmann/

Billbee: https://www.billbee.io/

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(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu billbee

(00:03:42) Wie findet ihr Talente in der Wachstumsphase und woher wisst ihr, wer passt?

(00:09:41) Musstet ihr als Bootstrapped Startup Kompromisse beim Hiring machen?

(00:13:47) 30 Stunden-Woche: Wie war die Umsetzung und wie kam es an?

(00:17:53) Wie hat sich euer Hiring verändert, seit es 100 % remote ist und wie stellt ihr fest, ob die Leute passen?

(00:21:40) Wie passt die Firmenkultur, die du anbietest, auf dich selbst?

(00:24:20) Ab wann war Mitarbeiterentwicklung ein Thema für euch?

(00:26:22) Was sind Tools, auf die du remote nicht verzichten kannst?

(00:28:00) Warum war jetzt der Zeitpunkt für den Verkauf von Billbee und die Suche eines Partners?

(00:33:01) Wie verändert sich deine Rolle gerade durch den Exit?

(00:36:18) Deine Tipps für effizientes Wachstum als Startup?

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Warum du Mitarbeitende nur für die nächsten 12 Monate einstellen solltest - mit ResearchGate Gründer Ijad Madisch

Tue, 23 Jan 2024 04:00:37 -0000

ResearchGate unter Ijad Madisch und seinem Gründerteam ist das weltweit größte soziale Netzwerk, um Wissenschaftler zu vernetzen und globale Zusammenarbeit zu fördern. Investiert sind u.a. Benchmark, Founders Fund, Goldman Sachs, Bill Gates und weitere namhafte Investoren.

Das primäre Geschäftsmodell war bisweilen Werbung. Im letzten Jahr wurde ein neues Produkt in den Markt gebracht, weswegen Ijad und Fabian darüber sprechen, wie eine Organisation gesteuert werden muss, um einen neuen Produktfokus setzen zu können.

Außerdem teilt Ijad seine Frameworks zum Benchmarking der Mitarbeitenden, mit denen er direkt zusammenarbeitet, sowie Gedanken zu Kultur & Organisationsentwicklung, Hiring und mehr.

Was du lernst:

Wie steuert man intern den Fokus und die Ressourcen, wenn man im gut laufenden Betrieb ein neues Produkt einführt?
Warum halten die Investoren von ResearchGate ihre Anteile deutlich länger als 10 Jahre?
Welche Frameworks helfen, die richtigen Mitarbeitenden zu definieren und herauszufinden, wann und wie lange sie in ein Unternehmen passen?
Wie hat ResearchGate ein neues Produkt eingeführt und innerhalb eines Jahres zu mehreren Millionen Euro Umsatz gebracht?

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Ijad Madisch

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ijad-madisch-4428229/

ResearchGate: https://www.researchgate.net/

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(00:00:00) Wie blickst du auf die Entwicklungen der letzten Jahre - auch im Hinblick auf die jahrelange Klage, die über ResearchGate hing?

(00:08:21) Wie kam es schließlich zur Einigung mit den "verfeindeten" Verlagen und wie waren die Tage danach?

(00:12:36) Einführung eines zweiten Produkts: Wie steuerst du intern Fokus, Ressourcen und Prioritäten?

(00:16:43) Wie kommt es, dass ihr eure Investoren immer noch habt, obwohl 15 Jahre vergangen sind?

(00:20:46) Wie hat sich der Arbeitnehmermarkt verändert im Vergleich zur Coronazeit und auf welche Eigenschaften achtet ihr bei Bewerbern?

(00:30:00) Was sind Tipps und Erfahrungswerte, die du Gründern in einer frühen Phase mitgeben würdest?

(00:37:43) Wie definierst du, ob bzw. wann eine Person in dein Unternehmen passt oder nicht?

(00:45:19) Wie kalibrierst du dich selbst, wenn du Entscheidungen triffst/treffen musst und welche Frameworks ziehst du heran?

(00:54:02) Wo arbeitest du mit Benchmarks und wo sagst du, das ist die Aufgabe einer anderen Abteilung, das zu monitoren?

(01:00:25) Task-Force, neues Produkt vs. altes Produkt & Go-To-Market: Wie seid ihr das angegangen?

(01:07:41) Wie groß kann man noch werden, wenn man einen Großteil der wichtigsten Verlage schon onboarded hat?

(01:10:57) Wie schaust du in die Zukunft - was erwartest du in den nächsten 5 Jahren?

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100M Umsatz mit GPS Trackern für Haustiere - Michael Hurnaus, Tractive

Fri, 19 Jan 2024 04:00:38 -0000

Über mehr als 10 Jahre entwickelt Tractive inzwischen GPS Tracker für Haustiere und erzielt inzwischen 100 Millionen Euro Umsatz. Dieser setzt sich aus Kosten für den Tracker und einem Abo für die App zusammen.

Tractive ist jahrelang nahezu gebootstrapped und hat ein paar wenige Angels hinzugenommen. Erst in 2021 sind dann VC Investoren mit eingestiegen.

Zuletzt hat Tractive über Jahre den internen NPS (Net Promoter Score) von 42% auf 62% angehoben und wir sprechen im Podcast über Organisationsentwicklung, 4-Tage Woche und internes Risiko Assessment.

Was du lernst:

Wie schafft man ein effizientes und gleichzeitig zufriedenstellendes Arbeitsumfeld für mehrere Hundert Mitarbeitende?
Wann kommen Secondaries in Frage und in welchen Fällen sind sie für dein Business sinnvoll?
Wie lernt man Bewerber außerhalb der Standard-Skillsets kennen und erfährt so, ob sie wirklich ins Team passen?
Welche Gründe sprechen für eine Finanzierungsrunde, wenn das Unternehmen eigentlich durchgehend Cashflow-positiv ist?

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Michael Hurnaus

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelhurnaus/

Tractive: https://tractive.com/

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(00:00:00) Was braucht es, damit ein Consumer Startup erfolgreich skalieren kann?

(00:05:02) Wie sieht eure Finanzierungshistorie in groben Zügen aus und wie behaltet ihr immer den Fokus?

(00:14:14) Wie denkst du über die Zukunft von Tractive nach - Generational Company oder Exit?

(00:20:19) Internes Risiko Assessment: Hattet ihr je eine Key-Personalie, die euch verlassen hat? Wie sichert ihr euch heute gegen personelle Krisen ab?

(00:26:17) Operatives Leverage: Ab wann gab es das Momentum, ab dem ihr nicht mehr unbedingt neue Mitarbeitende für mehr Umsatz gebraucht habt?

(00:31:47) Warum habt ihr trotz Cashflow-positiv doch eine Finanzierungsrunde gemacht?

(00:35:08) Wie sorgt ihr für eine überdurchschnittliche Mitarbeiterzufriedenheit und auch Weiterempfehlung als Arbeitgeber durch eure Mitarbeitenden?

(00:41:44) Welche Rahmenbedingungen sollten firmenseitig für eine 4-Tage-Woche gegeben sein?

(00:43:32) Wann und warum war für euch der richtige Zeitpunkt für Secondaries?

(00:50:22) Welche Fragen stellst du, um Bewerber außerhalb der normalen Skillsets kennenzulernen?

(00:54:00) Welche Verhaltensweisen und Charakterzüge bei Bewerbern sind absolute Red Flags für dich?

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2 IPOs, 1 Milliarden-Exit an Salesforce und Counting | An seinen Firmen hält jeder Mitarbeiter Anteile | Tipps für ein funktionierendes Board | Entrepreneur-Education in Deutschland | Global Techplayer made in Europe - Stephan Schambach, Newstore

Tue, 16 Jan 2024 04:00:36 -0000

Stephan Schambach hat in den 90ern Intershop gegründet, für Milliarden an die Börse gebracht und ein paar Tage später gesehen, wie der neue Markt und damit auch sein Baby abstürzt. Intershop gibt es bis heute, zwischenzeitlich hat Stephan jedoch Demandware gegründet, an die Börse gebracht und für mehrere Milliarden an Salesforce verkauft.

Seit ca. 9 Jahren arbeitet er an Newstore und bringt damit die Apple Store Experience in die Stores anderer Top-Marken.

Stephan liefert einen tiefen Einblick in seine unternehmerische Laufbahn und Erfahrungen.

Stephan spricht auch über die Bedeutung von Unternehmertum und Innovation, besonders in der Technologie- und Softwarebranche, und betont die Notwendigkeit, sich auf globale Märkte zu konzentrieren, insbesondere in den USA. Ein globaler Player made in Europe ist seiner Meinung nach kaum machbar, aber nicht unmöglich.

Was du lernst:

Welche Unterschiede herrschen im Amerikanischen vs. deutschen Ökosystem, die den Erfolg deines Startups beeinflussen?
Wie steht es um die deutsche Entrepreneurship-Education und wo gibt es Nachholbedarf?
Welche grundlegenden Tipps solltest du als First Time-Founder beim Aufsetzen deines Boards beachten?
Welche Qualitäten sollten gute Unternehmer mitbringen und wie passt man sich über die Jahre als Unternehmer neuen Marktgegebenheiten an?

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Stephan Schambach

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanschambach

NewStore: https://www.newstore.com

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(00:00:00) Was sollte man über deine Unternehmen und über Newstore wissen?

(00:07:26) Wie seid ihr beim MVP vorgegangen und wie lange hat es gedauert, den ersten Kunden zu überzeugen?

(00:13:10) Wie hast du dein Team bei Newstore aufgebaut, worauf hast du geachtet und wie hast du dein Founding Team incentiviert?

(00:19:27) Was sind dir für Unterschiede zwischen dem amerikanischen und dem deutschen Ökosystem aufgefallen?

(00:22:35) Welche Krisen musstet ihr schon meistern?

(00:26:08) Welche Qualitäten sollten gute Unternehmer mitbringen und welche Probleme siehst du bei Entrepreneurship-Education?

(00:32:58) Wieso bist du der Meinung, man könne keinen global relevanten Player aus Europa heraus gründen?

(00:39:09) In welchen Bereichen musstest du dich beim Bau einer Firma über die Jahre an neue Gegebenheiten anpassen?

(00:50:22) Remote Work vs. hybrid vs. office culture - wie stehst du dazu?

(00:53:51) Wie validierst du Ideen und neue Geschäftsmodelle?

(00:57:37) Worauf achtest du bei deiner Investorenwahl und wie aktiv managst du dein Board?

(01:00:36) Was sind grundlegende Tipps für ein gut funktionierendes Board?

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Prematch: Balance aus Nutzerwachstum vs. Revenue | KPIs, User & Usage Daten im Sport-Social-Network | Pooling von Investoren | Investoren Kommunikation | Hiring und Organisationsentwicklung des Kernteams - Lukas Röhle, Prematch

Fri, 12 Jan 2024 04:00:18 -0000

Lukas Röhle, Mitgründer von Prematch, gibt Einblicke in das Erfolgsrezept der App und Community für aktive Fußballer. Wir sprechen über die Spitzenplatzierung in den App Charts,über Hunderttausende Downloads, sowie die Aufnahme von vier Millionen Euro von Investoren wie Verena Pausder und dem Family Office von Jürgen Klopp. Lukas gibt Tipps und Learnings aus dem Company Building und Community Building von Prematch.

Dem Unternehmen geht ein spannender erster Schritt voraus: Via Instagram und Whatsapp wurden erste Ideen und Mockups unters Fussballvolk gemischt und erste User herangezogen - Feedback von Nutzerinnen und Nutzern spielte die gesamte Laufbahn über eine übergeordnete Rolle. Warum es bei Prematch vor allem auf Usage und User ankommt und erst dann über Revenue gesprochen wird, erfährst du ebenfalls im Interview.

Was du lernst:

Welche Vorteile bringt Investoren Pooling im Vergleich zu konventionellen Finanzierungsarten?
Wie etabliert man eine Monetarisierung und Kundenbindung gerade im Sportbereich?
Was unterscheidet Social Media von Social Network und warum ist diese Unterscheidung beim Communitybuilding wichtig?
Wie plant Prematch aus einer Community heraus ein wirtschaftlich solides Unternehmen zu werden?

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Lukas Röhle,

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-rohle/

Prematch: https://www.prematchapp.de/

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(00:00:00) Was sollte man über Prematch wissen (Facts, KPIs, Testphase)?

(00:07:34) Wie war dann der Umstieg von Mockups auf den Produkt-Pitch und wie bindet ihr die Nutzer?

(00:12:14) Was ist die größte Krux von "wir bauen eine App" zu "wir bauen eine solide Firma"?

(00:16:24) Wie seid ihr zu eurer Finanzierungsstrategie gekommen und warum macht es Sinn Investoren zu poolen?

(00:22:20) Investoren-Kommunikation: Wie nutzt ihr die Schwarmintelligenz eurer Investoren??

(00:27:37) Wie denkt ihr über die Zukunft von Prematch nach?

(00:30:22) Welche Tipps hast du fürs Fundraising als Consumer Startup?

(00:32:17) Wie seid ihr aufgestellt und was sind die größten Learnings aus Recruiting & Organisationsentwicklung?

(00:41:50) Auf welchen Hypothesen denkst du gerade herum und welche hättest du gerne in den nächsten 12 Monaten geklärt?

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WorkGenius: 100M Umsatz in 3 Jahren durch Buy & Build Strategie | Für wen eignet sich Buy & Build? | Blitzscaling | Family Offices vs. VC | Post-Merger Integration systematisieren | Firmen-Hauptquartier in die USA wechseln - Daniel Barke, WorkGenius

Tue, 09 Jan 2024 04:00:15 -0000

WorkGenius entwickelt mit dem Team eine Lösung, die es Firmen ermöglicht Freelancer aller Art zu finden, in Projekte einzubinden und zu monitoren, sodass die Zusammnarbeit mit Freelancern produktiver und reibungsloser funktioniert.

WorkGenius hat ca. 20 Millionen Dollar von Investoren aufgenommen bevor sie sich für eine Buy and Build Strtaegie entschieden haben, worauf wir später zu sprechen kommen, ca. 250 Mitarbeitende, und macht inzwischen 80-90% des Umsatzes (>100 Mio.) in den USA.

Daniel Barke, Mitgründer von WorkGenius, erklärt die Unterschiede zwischen Family Offices und VCs und warum VCs für WorkGenius bisher keine Rolle spielen.

WorkGenius hat für eine Buy & Build Strategie entschieden und eine Firma gekauft, die deutlich größer aber auch traditioneller war als das Startup selbst.

Mittlerweile wurden 3 traditionelle Staffing-Läden gekauft und deren Kundenbeziehungen und Recruiter genutzt, um die eigene Technologie effizienter einzusetzen. Die Suche nach geeigneten Targets für Akquisitionen wurde durch die COVID-19-Pandemie erleichtert, da viele Unternehmen mit sinkenden Umsatzzahlen und Unsicherheit zu kämpfen hatten. WorkGenius ist nicht VC-finanziert, was ihnen mehr Freiheit und Flexibilität gibt, da sie nicht unter Zeitdruck stehen, in den nächsten Jahren an die Börse zu gehen.

Was du lernst:

Wie du traditionelle Unternehmen übernimmst, ohne ihre gut laufende Struktur zu zerstören und das Team zu verlieren
Für wen sich Buy & Build wirklich lohnt und was du unbedingt beachten solltest
Welche Vorteile es bringt, wenn man kein VC-Case ist bzw. keinen Investor hat
Wo die Unterschiede, Vor- und Nachteile von Family Offices vs. VCs liegen

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Daniel Barke

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dbarke/

WorkGenius: https://www.workgenius.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Was passierte vor eurer Buy & Build-Strategie und welche Rolle spielten Family Offices?

(00:06:43) Was ist Family Offices besonders wichtig und was unterscheidet sie von klassischen VCs?

(00:10:20) Was versteht man unter Buy & Build und warum habt ihr euch für diese Strategie entschieden?

(00:15:09) Wie seid ihr bei Buy & Build dann vorgegangen?

(00:22:26) Womit verdient ihr im Kern Geld und wie viele Player habt ihr inzwischen gekauft?

(00:27:56) Wie ziehst du Gründer, Team und Management der gekauften Player auf deine Seite?

(00:31:35) Wie sehen die Incentives bei Buy & Build aus?

(00:36:42) Woher nehmt ihr eure Targets und wie verändert sich dadurch die Organisation/worauf sollte man achten?

(00:43:58) Wie hat sich eure Gründerrolle verändert, wenn ihr plötzlich auf einem anderen Unternehmen aufbaut?

(00:48:30) Wie gestaltet ihr eure Firmenstruktur, integriert ihr neue Player voll in die GmbH?

(00:51:28) Für wen macht Buy & Build Sinn, welche Voraussetzungen müssen der Gründer und das Business erfüllen?

(00:55:42) Auf welche Weise beeinflusst der aktuelle Markt die Attraktivität von Buy & Build?

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Knowunity: Mehr als 10 Millionen Nutzer & 6-stellige MRRs | Vorbereitung auf die Series B | Monetarisierung über Abomodelle & Subscription | Dont’s in Hiring und Organisation - Benedict Kurz, Knowunity

Fri, 05 Jan 2024 04:00:40 -0000

Knowunity ist eine Lern-App für Schüler und hat seit der Gründung vor zweieinhalb Jahren mehr als 10 Millionen aktive Nutzer angezogen, eine Series A Finanzierung erhalten, ist stark gewachsen und hat seine Aktivitäten größtenteils nach Berlin verlagert. Das Unternehmen hat erfolgreich in diverse Länder expandiert, plant eine globale Plattform für Schüler aufzubauen und haben eine Subscription-Option eingeführt, um die Monetarisierung voranzutreiben.

Mitgründer und CEO Benedikt Kurz erzählt, wie die letzten Wachstum mit schneller Skalierung verlaufen sind, was nicht funktioniert hat, wie Knowunity begonnen hat zu monetarisieren und auf 6-stellige MRRs gewachsen ist und auch wie es war das erste Büro in den USA aufzumachen.

Was du lernst:

Wie Knowunity Subscription Modelle testet und ausrollt
Was du bei einer Monetarisierung über Kinder und Schüler unbedingt beachten solltest
Welche Unterschiede es zwischen einer US-Expansion im Vergleich zu Europa gibt
Welche Ziele der Startup-Verband verfolgt und was Gründer zum Startup Verband wissen müssen

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Benedict Kurz

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedict-kurz-11abb1159/

Knowunity: https://knowunity.com/

Startup Verband: https://startupverband.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Was hat sich in den letzten 2 1/2 Jahren bei Knowunity getan - auch beim Thema Monetarisierung?

(00:07:25) Wie kompetetiv ist der Markt für Education Startups bzw. Edutech?

(00:09:34) Growth, Daten & KPIs: Was sind für euch die wichtigsten KPIs, die ihr verfolgt?

(00:16:11) Warum hat Knowunity das Hauptquartier von Stuttgart nach Berlin verlagert?

(00:18:49) Benedikt Kurzs Learnings zu Hiring & Organisationsentwicklung

(00:23:05) Wann wollt ihr eure Series B Finanzierung aufnehmen und wie bereitest du dich aktuell darauf vor?

(00:27:04) Warum bist du in den Startup-Verband gegangen und was sollten Gründer über den Verband wissen?

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Verkaufen deutsche Gründer Firmen zu früh? | Muss ich als Gründer in die USA ziehen, um dort Erfolg zu haben? | Incentivierung der Mitgründer als Seriengründer | Product Lead-Growth vs. Enterprise - Mirko Novakovic, Dash0

Tue, 02 Jan 2024 04:00:34 -0000

Dash0 beschäftigt sich mit Observability für Entwickler und sammelt dafür Daten der Nutzer, um Probleme im Code der Software zu erkennen und zu beheben.

Zuvor hat Mirko Novakovic Instana gegründet und nach ca. 6 Jahren für eine 9-stellige Summe an IBM verkauft.

Wir sprechen im Podcast darüber, ob Mirko Instana zu früh verkauft hat und warum er in die USA gezogen ist, um das US-geschäft für Instana aufzubauen.

Mirko betont die Bedeutung, die richtige Balance zwischen Wachstum und finanzieller Stabilität zu finden und dass es keine allgemeingültige Antwort darauf gibt, wann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist. Nach dem Verkauf an IBM nahm Mirko zunächst eine Auszeit, entschied sich dann aber, mehrere Angel Investments zu tätigen und anderen Gründern mit seiner Erfahrung zu helfen. Mirko erklärt auch seinen Prozess der Ideenvalidierung für sein neues Unternehmen Dash0 und wie er Ideen sammelt und anhand bestimmter Kriterien überprüft, wie er als Seriengründer das Founding Team incentiviert und mehr.

Was du lernst:

Wie evaluierst du neue Ideen am besten, bevor du etwas gründest (von der Idee bis zum Product Market Fit am Beispiel Dash0)?
Wann empfiehlt es sich als deutscher Gründer, US-Market first zu gründen?
Muss ich als Gründer in die USA ziehen, wenn der US-Markt für mich entscheidend ist?
Warum hat Mirko Instana nach nur 6 Jahren verkauft?
Ist es möglich, ein großes, marktbestimmendes Softwareunternehmen auch aus Europa heraus zu bauen?
Wie baut man intern ein Setup, dass das Gründerteam möglichst langrfristig funktioniert?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Mirko Novakovic

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/

Dash0: www.dash0.com

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Kapitel:

(00:00:00) Wie sehr schadet der frühe Verkauf einer Firma dem Startup Ökosystem Deutschland?

(00:06:40) Wie war dein Entscheidungsprozess für den Exit von Instana und was waren deine Gefühle "danach"?

(00:14:43) Wie evaluierst du deine neuen Gründungsideen bevor du etwas startest?

(00:19:02) Wie ähnlich sind sich Instana und dash0 und wo liegt für dich der Unterschied zwischen Product Lead Growth und Enterprise Vertrieb?

(00:31:00) Welches Setup nutzt ihr intern, um Gründerkonflikten vorzubeugen?

(00:36:56) Wie geht ihr die Themen Go-To-Market und MVP an - was ist nötig, damit Dash0 funktioniert?

(00:42:37) Was sind die Vor- und Nachteile davon, als Deutscher US-Markt first zu gründen und wem würdest du das empfehlen?

(00:53:44) Kann man große Software-Player auch aus Europa heraus bauen und welche "Opfer" müsste man dann in Konsequenz bringen, wenn man den Markt wechselt?

(01:02:20) Was sind deine Learnings aus der Zeit als Angel Investor und wie hilft dir deine Investorenerfahrung beim Bau einer neuen Firma?

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Trotz Millionenumsatz insolvent – wie Naughty Nuts fast sein Business verlor | Insolvenz als Chance | VC-Case oder nicht? | Gründe für eine Insolvenz – Lorenz Greiner, Naughty Nuts

Tue, 26 Dec 2023 04:00:12 -0000

Naughty Nuts ist ein Direct-to-Consumer-Business, das Nussmus und andere Nussprodukte verkauft. Das Unternehmen hatte anfangs gute Umsätze und eine erfolgreiche Finanzierungsrunde, musste jedoch Anfang dieses Jahres Insolvenz anmelden. Inzwischen wurde Naughty Nuts von Smart Organics übernommen und hat sich wieder erholt. Smart Organics fungiert als strategischer Partner, der interne Schwierigkeiten gekonnt ausgleicht und dem Unternehmen Stabilität gibt.

Gründer Lorenz Greiner gibt zu, dass bei der Gründung und in den ersten Jahren Fehler gemacht wurden und das Unternehmen schnell gewachsen, aber nicht profitabel war. Die Insolvenz war auf Schwachstellen im Geschäftsmodell zurückzuführen. Er erklärt auch, dass Naughty Nuts kein geeigneter VC-Case war, da das Unternehmen nicht das Potenzial hatte, enorm zu wachsen und hohe Gewinne zu erzielen. Doch sind Food-Startups grundsätzlich nicht als VC-Case geeignet?

Was du lernst:

Gründe für die Insolvenz von Naughty Nuts
Wie läuft eine Insolvenz eigentlich ab?
Welche Bedingungen müssen erfüllt sein, dass ein Startup ein VC Case ist??

Du willst mit deinen Kunden per WhatsApp kommunizieren? Hier geht es zu Charles: https://drp.li/1i7aI

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Lorenz Greiner

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lorenz-greiner-53590111a/

Naughty Nuts: https://naughtynuts.de/

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Kapitel:

(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten rund um Naughty Nuts

(00:04:10) Warum seid ihr kein VC-Case und wie würdest du heute nochmal Investoren dazu nehmen?

(00:14:48) Was waren rückblickend vermeidbare finanzielle Fehler und wie haben sie sich geäußert?

(00:20:02) Wann war dir zum ersten Mal klar, dass das Unternehmen so nicht funktioniert (+ mögliche Lösungsansätze)?

(00:24:23) Insolvenzanmeldung & was danach passierte

(00:27:48) Wo steht ihr heute und würdest du sagen, die Insolvenz hatte auch was Gutes?

(00:32:59) Was möchtest du Gründern auf den Weg geben, die Angst vor der Insolvenz haben?

(00:36:02) Letzte Ergänzungen, Kontakt und letzte Worte

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Acton: Wie wichtig ist die Auswahl der (Pre-)Seed-Investoren wirklich? | Wachstumsfonds vs. klassischer Fonds | Red Flags in der Frühphase | Evergreen Fonds vs. traditioneller VC Fonds | Traumberuf Investor: Für wen geeignet? - Christoph Braun, Acton

Tue, 19 Dec 2023 04:00:05 -0000

Der Münchner Wachstumsfonds Acton Capital startete zunächst als Corporate Venture Capital Arm von Hubert Burda Media - heute spezialisiert sich das Team rund um Christoph Braun ausschließlich auf die Wachstumsphase. Wie hat sich die Erwartungshaltung an sein Unternehmen seitdem verändert?

Acton investiert vor allem in technologiefähige Startups mit Base in Europa und Nordamerika und hat viele Phasen der Märkte miterlebt.

Im Interview teilt Christoph die Red Flags der Frühphasen Startups - was kann in Pre-Seed und Seed so richtig schieflaufen? Wie wichtig ist der Cap Table bzw. der richtige Investorenkreis wirklich? Außerdem erfährst du, wer über eine Laufbahn als Investor nachdenken sollte und wer eben nicht.

Was du lernst:

Wie geht Acton als Growth-VC die Due Diligence an?
Welche Pro- und Contra-Punkte gibt es für Corporate VCs?
Cap Table Dos and Don'ts
Investor Due Diligence: Worauf solltest du als Gründer achten, wenn du einen Growth-Investor hinzuziehst?
Traumberuf Investor: Was brauchst du, um das Zeug zu haben, Investor zu werden?

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Christoph Braun, Acton

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophbraun-acton/

Acton: https://actoncapital.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Worauf fokussiert ihr euch bei Acton und was erwarten eure Investoren von euch?

(00:09:27) Due Diligence: Welche Indikatoren sind für euch bei einem potenziellen Investment spannend??

(00:14:01) Was kann in der Pre-Seed & Seed falsch laufen? Investorenauswahl, Cap Table, etc.

(00:18:51) Warum hat Deutschland so wenig Wachstumsfonds?

(00:24:02) Warum ist die Wachstumsphase für euch als VC spannender als Frühphase?

(00:29:56) Corporate VC vs. eigenständiger VC?

(00:34:18) Was würdest du Gründern raten, die VCs hinzuziehen und unterscheiden sich die Due Diligences bei den verschiedenen VC-Formen?

(00:37:51) Rolling Fonds vs. klassische Struktur

(00:45:27) Wann sollte man Investor werden/Welche Eigenschaften brauche ich als Investor?

(00:54:13) Worauf müssen sich Gründer 2024 einstellen?

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Forto: Wie Michael Wax Chancen evaluiert und nutzt | Recruiting: erfahrene Manager vs. Startup Kultur | Makroökonomische Einflüsse auf die Branche | Management des eigenen Boards - Michael Wax, Forto

Tue, 12 Dec 2023 04:00:08 -0000

Forto hat inzwischen mehr als eine halbe Milliarde Dollar von Investoren aufgenommen, viele Hundert Mitarbeitende, und war 2021 wohl eines der gehyptesten Startups Deutschlands.

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten. Michael teilt außerdem Einblicke in die Herausforderungen der Mitarbeitergewinnung, die Bedeutung von Erfahrung und Reflexion bei Mitarbeitern, und wie Forto das Geschäftsvolumen verdreifacht und Partnerschaften mit großen Carriern geschlossen hat.

Des Weiteren sprechen wir über das Management des eigenen Boards, die Auswirkungen der makroökonomischen und geopolitischen Lage auf Geschäftsmodelle wie Forto und Michaels Tipps für Gründer in der frühen Phase.

Was du lernst:

Wie gewinnst du erste Kunden ohne vorhandenes Produkt?
Wie du erfolgreich Mitarbeiter gewinnst durch Workshops und Zusammenarbeit mit Beratern
Welche Rolle Offenheit, Neugier und Selbstständigkeit bei der Mitarbeiterauswahl spielen
Erfahrungen und Ratschläge von Michael Wax für Early-Stage-Founder

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Michael Wax

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/

Forto: https://forto.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Welche Teile deines Jobs als CEO eines Logistik Startups werden unterschätzt?

(00:05:07) Wie habt ihr Vertrauen beim ersten Kunden aufgebaut und wie hat sich euer Image von kleinem Startup zu etabliertem Player verändert?

(00:11:23) Welche Voraussetzungen müssen sehr erfahrene Manager mitbringen, um in einer Startup Kultur zu funktionieren?

(00:14:50) Wie war deine persönliche Entwicklung als CEO?

(00:19:24) Deine Roadmap, um profitabel zu werden

(00:22:46) Wie evaluierst du verschiedene Gelegenheiten für dein Unternehmen (wie z.B. das Chartern der Boeings während Corona)?

(00:27:07) Wie würdest du die letzten anderthalb Jahre Forto-Geschichte in Hinblick auf die Marktentwicklungen beschreiben?

(00:32:35) Welche Rolle spielen z.B. Container-Margen für euer Business?

(00:35:19) Welche Ratschläge gibst du als Angel Investor "deinen" Early Stage Foundern mit?

(00:39:57) Sind Gründer heutzutage weniger risikofreundlich wie noch 2020/21 und gibt es harte Red Flags in der frühen Phase?

(00:46:31) Wie aktiv managst du dein Board mit den Shareholdern und was gibt es dabei zu beachten?

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Neotaste: 70.000 zahlende Kunden für Restaurant Discovery (Consumer Marketplace) | Post Series-A Teambuilding | How to: Consumer Fundraising | Performance vs. Brand Marketing | Playbook für lokale Expansion - Hendrik Sander, Neotaste

Tue, 05 Dec 2023 04:00:55 -0000

Neotaste bringt dich im wahrsten Sinne auf den neuen Geschmack:.

Das Geschäftsmodell: Probiere Neues, spare Geld und sprich darüber! Gründer Hendrik Sander verlässt sich nicht nur auf Brand und Performance Marketing, sondern vor allem auch auf die Mundpropaganda, die durch die Gutscheine und Vergünstigungen zwangsläufig zustande kommt.

Inzwischen hat Neotaste mehr als 70.000 zahlende Kunden, hat eine Series A Finanzierung aufgenommen, ist in mehr als ein Dutzend Städten live und bereitet die Internationalisierung vor.

Im Podcast sprechen wir darüber, was es braucht, einen Consumer-Marktplatz von 0 auf 1 zu starten, Mund-zu-Mund-Propaganda zu fördern und daraus auch ein valides Geschäftsmodell zu machen.

Falls du Neotaste ausprobieren möchtest, hat Hendrik dir 3 Monate umsonst freigeschalten:

https://drp.li/HOhxT

Was du lernst:

Best Practices für das Fundraising als Consumer Startup
Warum hat Neotaste das Modell nicht in Berlin oder anderen Großstädten validiert?
Worauf sollte man beim Teambuilding und der Organisation achten, wenn man den Fokus auf Wachstum legt (Post-Series A)?
Welche Vorteile bietet Performance Marketing bzw. Branding und wann macht welche Marketingvariante Sinn?

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Hendrik Sander

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/h-sander/

Neotaste: https://neotaste.app/

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Kapitel:

(00:00:00) Was ist die Krux, Neotaste zu einer erfolgreichen Firma zu entwickeln?

(00:05:48) Warum habt ihr mit eurem Modell zunächst in eher kleinen Städten gestartet und wie launcht ihr neue Städte?

(00:12:07) Wie gehen die Teams beim Launch neuer Städte vor (Teamgröße, Performance, Dauer, Brand)?

(00:16:10) Wie ist das Nutzungsverhalten bei Neotaste?

(00:19:50) Wie habt ihr euer Team aufgebaut und wie ist die Managing-Struktur?

(00:22:38) Was sind Learnings bei Teambuilding & Organisationsentwicklung?

(00:24:39) Wie groß denkt ihr und was kommt zukünftig auf euch zu?

(00:30:49) Was sollte man über Consumer Fundraising wissen?

(00:37:58) Was möchtest du Gründern mit auf den Weg geben?

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Beat81: VC Finanzierung oder effizientes Wachstum mit alternativen Finanzierungen? | Investoren gaben Anteile zurück | Investorenkommunikation in Krisenzeiten | Globales Franchise werden? - Tim Dettmann, Beat81

Tue, 28 Nov 2023 04:00:37 -0000

2017 gegründet, hat Beat81 zwischendrin mehrere Millionen an Investorengeldern eingesammelt. Inzwischen hat EQT Ventures jedoch die Anteile zurückgegeben, sonst hätte Beat81 wohl nicht überlebt.

Denn kurz nach der Series A Finanzierungsrunde mit EQT Ventures brach die Pandemie aus und der Wachstumsplan von Beat81 geriet ins Wanken.

Tim Dettmann erzählt im Podcast über die Kommunikation mit seinen Investoren und die nötige Restrukturierung, um Beat81 wieder auf ein solides Fundament zu stellen.

Heute ist Beat81 profitabel und wieder auf Wachstumskurs.

Was du lernst:

Wie hat Tim mit seinen Investoren die Restrukturierung geplant & was war nötig, dass das geklappt hat?
Wie sieht das Flywheel aus, um aus Beat81 das nächste Crossfit zu machen und eine globale Marke zu werden?
Mit welchen kleinen Hacks optimiert ihr das Kundenerlebnis?
Warum Beat81 in der Frühphase gepivotet hat
Warum ist es so schwer in der Fitnessbranche ein solides Geschäftsmodell zu etablieren?
Tims Strategien, um mit den Aufgaben in der Firma mitzuwachsen
Learnings aus dem Leistungssport (Tim war einer der besten Badmintonspieler weltweit)

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LEADWISE: https://leadwise-leadership.com

We impact thriving organizations by enabling founders to make conscious decisions regarding their individual approach to leadership (culture).

Tim Dettmann

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tim-dettmann-701b7a29/

Beat81: https://www.beat81.com/

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(00:00:00) Woran habt ihr gemerkt, dass es nicht das ideale Modell war, wie ihr euer Unternehmen gestartet habt?

(00:07:23) Was braucht es, damit euer Businessmodell funktioniert?

(00:15:19) Wie hat sich die Pandemie auf euer Geschäftsmodell ausgewirkt?

(00:28:49) Würdest du nochmal Investorengelder nehmen? Warum ist Franchise für eure Skalierung relevant?

(00:34:53) Wie sieht euer ideales Flywheel aus?

(00:40:52) Wie findet ihr die richtigen Trainer für euch und wie sorgt ihr dafür, dass sie dabeibleiben?

(00:48:14) Wie entwickelst du dich persönlich mit dem Unternehmen weiter?

(00:56:02) Was sind eure größten Baustellen für die nächste Zeit? Wo wollt ihr euch verbessern?

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Actio Insolvenz: Darum ging das Startup dieses Seriengründers pleite | Profitable Geschäftsmodelle | Tipps zur Investorensuche - Nikita Fahrenholz, Fahrengold

Tue, 21 Nov 2023 04:00:34 -0000

Nikitas Gründerleben hat alle Facetten: Zu Beginn seiner Karriere gründete er Lieferheld, was mit Delivery Hero fusionierte, verkaufte Book A Tiger an Helpling und zuletzt ging dann sein vielversprechendes Unternehmen Actio doch in insolvent. Was hat Nikita aus den Ups and Downs der letzten 12 Jahre gerlernt und was bedeutet das für seinen weiteren Weg als Gründer?

Was du lernst:

Was ist passiert, dass Actio doch insolvent ging?
Welche Lehren hat Nikita aus den letzten 12 Jahren Gründerleben gezogen?
Warum möchte Nikita für ein profitabel wachsendes Geschäft wie Fahrengold dennoch Geld aufnehmen?

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Nikita Fahrenholz

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nfahrenholz/

Fahrengold: https://fahrengold.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Wie waren die letzten 12 Jahre für dich und was waren die härtesten Phasen?

(00:09:01) Akte Actio: Was ist in den letzten 12-18 Monaten passiert, dass aus einer vielversprechenden Firma ein Insolvenzfall wurde?

(00:14:38) Welche Learnings nimmst du aus der Actio-Zeit mit?

(00:17:43) Welche Rolle hat eine Bridge Runde bei der Rettung von Actio gespielt?

(00:24:47) Was sollte man über Fahrengold wissen und wie denkst du über Investoren?

(00:32:12) Wie denkst du über neue Gründungen in Zukunft nach?

(00:39:19) Was sind wiederkehrende Themen, die du Gründern mit auf den Weg gibst?

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Ecosia: Warum dieser Gründer auf Millionen verzichtet hat | Mit Profiten Gutes tun: Wie Ecosia mit jedem Euro Profit Bäume pflanzt | Bootstrapped zu >30 Millionen Euro Umsatz trotz Wettbewerben wie Google & Microsoft– Christian Kroll, Ecosia

Tue, 14 Nov 2023 04:00:52 -0000

Christian Kroll hat 2009 Ecosia von seinem Ersparten gegründet. Heute macht die Suchmaschine mehr als 3 Millionen Euro Umsatz im Monat und hat mehr als 186 Millionen Bäume gepflanzt.

Vor Jahren hat Christian dann entschieden, seine Anteile in Verantwortungseigentum zu übergeben und so auf einen potenziellen Millionen-Exit verzichtet: Warum Christian glaubt, dass dies der richtige Schritt ist, besprechen wir zu Beginn des Podcasts.

Was du lernst:

Sollte man sich von Wettbewerb und Platzhirschen einschüchtern lassen?
Wie hat Ecosia profitables Wachstum erreicht?
Wie motiviert man ein Team, nicht für Geld, sondern für den Impact zu arbeiten?
Was kannst du als Gründer bei deinem Startup beachten, um deinerseits die Welt ein bisschen besser zu machen?

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Christian Kroll

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-kroll-b2aa06b/

Ecosia: https://www.ecosia.org/

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(00:00:00) Wie kam es dazu, dass du deine Ecosia Anteile ‘verschenkt’ hast?

(00:09:13) Wie viel Geld ist genug?

(00:16:28) Warum brauchte es 2009 noch eine Suchmaschine?

(00:20:21) Wann kam der Moment, als du wusstest, dass deine Vision funktioniert?

(00:28:39) Was antwortest du, wenn Menschen zweifeln, ob ihr so gute Ergebnisse liefern könnt wie Google & Co.?

(00:31:10) Wie überzeugt ihr Menschen, aus dem gewohnten Habit-Loop auszubrechen und Ecosia zu nutzen?

(00:34:52) Welchen Denkanstoß möchtest du Gründern gerne mitgeben?

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“Ich hätte mehr auf mein Bauchgefühl hören sollen” | F*ck-Ups aus 12 Jahren Gründerdasein | Termsheet abgelehnt trotz drohender Insolvenz? | Bridge Runden | Startup-Ökosystem Europa vs. USA - Jan Reichelt, 10x Founders

Tue, 07 Nov 2023 03:00:54 -0000

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Jan Reichelt hat in den letzten 12 Jahren viel erlebt: Nahezu pleite, Monate später der Traumexit, ein 2. Exit nur wenige Jahre später und inzwischen Mitgründer des Venture Capital Fonds 10x Founders.

Doch was lief über die Jahre alles schief? Wie geht man damit um, wenn die Firma in wenigen Wochen pleite geht?

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Was du lernst:

Wie Jan mit der drohenden Insolvenz von Mendeley umgegangen ist
Wie stark sollten Gründer auf ihr Bauchgefühl hören?
Wie schaffe ich es als Gründer, mental nicht von der Performance meiner Firma abhängig zu sein?
Haben Gründer in Europa Nachteile gegenüber den USA?
In welche Startups investiert 10x Founders?

Jan Reichelt

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janreichelt/

10x Founders: https://www.10xfounders.com/

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(00:00:00) Was ist in deiner Gründerkarriere richtig schiefgelaufen?

(00:10:44) Bridge Runden: Wann sind sie angebracht und was gilt als Gründer zu beachten?

(00:17:17) Was hat dir kurz vor der Insolvenz von Mendeley bei einer klaren Entscheidungsfindung geholfen und welche Rolle spielt dein Bauchgefühl heute?

(00:22:26) Warum bist du VC geworden?

(00:31:03) Welche Vor- und Nachteile hat der Gründungsstandort Europa?

(00:37:52) Wie Junior oder Senior sollte ich am Anfang meines Teamaufbaus einstellen?

(00:42:33) Wie hast du es geschafft, als Person einen gesunden Abstand zu deiner Firma zu bekommen und Unternehmen/Privates zu trennen?

(00:48:29) Checkliste: So investiert 10x Founders

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So hat SoSafe die ersten 10M ARR erreicht | Junior vs. Senior Recruiting in der Frühphase | Investorenauswahl | Marken- und Vertrauensaufbau für Kundenakquise – Niklas Hellemann, SoSafe

Tue, 31 Oct 2023 04:00:00 -0000

Stell dir vor, dein Azubi klickt eine Phishingmail an, doch statt versehentlich Hunderttausende Euro zu überweisen, stellt es sich als Übung heraus – spooky oder? Vereinfacht gesagt macht SoSafe genau das. Mitgründer Niklas Hellemann teilt Insights über den Aufbau von SoSafe, das Erreichen von 10 Millionen ARR und warum jeder sich vor Cyberangriffen schützen muss.

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Was du lernst:

Wie baut SoSafe eine starke Marke, wenn die Gründer eigentlich kaum präsent sind?
Was ändert sich für mein Startup in der Phase zwischen 1 Mio. ARR und 10 Mio. ARR?
Welche Bedeutung haben regelmäßige Security-Trainings für Mitarbeitende?

Niklas Hellemann

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nhellemann/

SoSafe: https://sosafe-awareness.com/

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(00:00:00) Für wen ist SoSafe geeignet und wie sehen eure Wunschkunden aus?

(00:12:11) Haben eure ersten Kunden den heutigen Product Market Fit bestätigt?

(00:16:40) Wie habt ihr es zur ersten Million ARR gebracht?

(00:19:27) Wann habt ihr die verschiedenen Rollen ausdifferenziert und wie ist euer Team aufgestellt - habt ihr Seniors oder eher Juniors gehired?

(00:31:23) Was hat sich in der Phase von 1 Mio. ARR auf 10 Mio. ARR am meisten verändert?

(00:39:45) Würdest du bei heutigen Investorengeldern irgendwas anders machen? Was würdest du Gründern raten, die gerade in der 1./2. Finanzierungsrunde sind?

(00:48:28) Was macht ihr als Brand, um bei euren Kunden Awareness und Vertrauen aufzubauen?

(01:01:53) Culture, Performance, Menschen kennenlernen - was empfiehlst du?

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FlixBus Blitzscaling: Ein Blick hinter die M&A Historie & wie du als Gründer M&A evaluierst – Jochen Engert, Flix

Tue, 24 Oct 2023 03:00:29 -0000

Flixbus ist eines der besten deutschen Beispiele für Blitzscaling und operative Exzellenz. Ein großer Bestandteil des Erfolges ist das Aufkaufen von Wettbewerbern, ob in Deutschland oder global.

Zuerst der Zusammenschluss mit MeinFernbus, zuletzt der Kauf der amerikanischen Traditionsmarke Greyhound - doch wie hat Flix die jeweilige Transaktion evaluiert?

Darüber spricht Fabian mit Flix Gründer Jochen Engert, u.a. verantwortlich für M&A.

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Was du lernst:

Wie wichtig sind organisierte Absprachen und Vorgehensweisen bei Deals?
Welche Gründe für erfolgreiche Akquisitionen gibt es?
Wie verändert sich die Rolle eines Gründers, wenn das Unternehmen innerhalb eines Jahrzehnts enorm wächst?
Welche Kosten kommen außer dem eigentlichen Kaufpreis noch bei Akquisitionen zum Tragen?

Jochen Engert

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jochen-engert-61a4a31/

Flix: https://www.flixbus.com/

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(00:00:00) Wie passt eure Vision von vor elf Jahren mit dem Unternehmen von heute noch zusammen?

(00:12:46) Warum war es damals wichtig für euch, mit MeinFernbus zusammenzugehen und wie seid ihr vorgegangen?

(00:21:48) Wie regelt man in einem Deal, welche Gründer weitermachen und welche nicht?

(00:29:56) Welche verschiedenen Gründe hattet ihr über die Jahre für Akquisitionen?

(00:38:00) Warum war die Pandemie der richtige Moment, um die stärkste Marke in den USA (Greyhound) zu kaufen?

(00:46:08) Welche Kosten kommen bei der Post-Merger Integration auf einen zu?

(00:54:44) Was waren deine persönlichen Gründe für die Veränderung deiner Rolle?

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Growth: Nach 10 Jahren profitabel | Wie Uberall kleinere Kunden über Partnerships bedient | Enterprise Sales | Finanzierungsformen in der Late Stage – Florian Hübner, Uberall

Tue, 17 Oct 2023 03:00:51 -0000

Uberall hat eine Software entwickelt, um lokale Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Daten auf verschiedenen Plattformen aktuell zu halten. Florian gibt uns Einblicke in die Bereiche Sales und Partnerships in einem hunderte Mitarbeitende starken SaaS-Business. Welche alternativen Finanzierungsformen zieht das Unternehmen in Betracht? Und wie baut sich das Flywheel des Unternehmens auf?

Uberall ist inzwischen profitabel, hat ein paar Firmen aufgekauft und macht signifikant Umsatz (2021 wurden mehr als 60 Millionen Euro gemeldet).

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Was du lernst:

Wie baut Uberall sein Team auf & wie unterstützt das Unternehmen die Mitarbeitenden?
Welche Rolle spielen Innovation und Ecosystem für das Flywheel von Uberall?
Welche Voraussetzungen sollten Partnerships für Uberall erfüllen?

Florian Hübner

LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/fhuebner/

Uberall: https://uberall.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://bit.ly/ub-whatsapp-newsletter

(00:00:00) Haupt-UseCases von Uberall

(00:04:21) Wie verdient Uberall Geld?

(00:08:42) Was macht für euch gutes Partnermanagement aus?

(00:19:31) Inwieweit denkt ihr über alternative Finanzierungsformen nach?

(00:30:00) Planbares Wachstum vs. Risiko - wie plant ihr aktuell?

(00:35:52) Was hättest du rückblickend gerne früher gewusst?

(00:38:48) Das Uberall Flywheel

(00:42:15) Was beschäftigt euch aktuell bei Uberall?

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2x als Deutscher bei Y Combinator: So gelingt die Bewerbung | mit Mike Mahlkow, fastgen

Tue, 10 Oct 2023 03:00:21 -0000

Die Y Combinator Deadline ist am 13. Oktober und kommt immer näher.

Doch wie erhöhst du deine Chancen als Startup in den Y Combinator aufgenommen zu werden?

Mike Mahlkow war bereits 2x Teil von Y Combinator, zuerst mit Blair und jetzt mit Fastgen.

Wir sprechen über:

Den Grund warum Mike und sein Team Blair eingestellt haben
was ihnen bei der Gründung von fastgen wichtig war
Warum sie ein zweites Mal zu Y Combinator gegangen sind
Was passiert, wenn du bei YC angenommen wirst
Wie du dich auf die Bewerbung vorbereitest
Wie du das Interview meisterst, was als 2. Schritt kommt
Die Besonderheit als deutscher Gründer bei YC

Mike war so freundlich und hat 54 Fragen, um bei Y Combinator genommen zu werden bereitgestellt.

Mike's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikemahlkow/

Fastgen: https://fastgen.com

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Wie Personio vom Startup zur soliden Firma wurde | Was macht einen guten COO aus? | Executive Hiring | Profitabilität | Customer Success – Jonas Rieke, Personio

Tue, 03 Oct 2023 03:00:18 -0000

Personio ist in den letzten Jahren unfassbar schnell gewachsen. Doch wie hat das Team um Mitgründer und COO Jonas Rieke das geschafft? Wir schauen auf das Erfolgsrezept – und welche Rolle Customer Success dabei gespielt hat.

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Was du lernst:

Als Startup Vertrauen bei großen Kunden aufbauen
Wie wird man ein guter COO?
Wie priorisiert man als Startup Customer Needs in der Produktentwicklung?
Wie baut man das Customer Success Team auf und wie definiert Personio überhaupt Customer Success?

Jonas Rieke, Personio

LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/jonasrieke

Personio: https://www.personio.com/

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(00:00:00) Was macht das mit dem Gründer, wenn von außen zwanghaft nach negativen Schlagzeilen gesucht wird?

(00:05:32) Welche Rolle spielt Profitabilität für euch?

(00:08:49) Was hat euch als Firma wachsen lassen & was waren eure größten Learnings zu Pricing und Packaging?

(00:16:09) Wie sucht ihr passende Leute für Executive Positionen?

(00:24:09) Wie bist du über die Jahre ein guter COO geworden und welche Entwicklung war dafür nötig? Welche Hebel sind als COO am größten?

(00:29:52) Was gehört für dich zu Customer Success dazu?

(00:35:02) Wie habt ihr anfangs Customer's Needs priorisiert?

(00:40:52) Welchen Kunden macht ihr was möglich?

(00:43:35) Mythen zum Customer Success

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This investor cold walks into offices to invest in a startup & why he doesn’t build a personal brand – Alex Finkelstein, Spark Capital

Tue, 26 Sep 2023 03:00:51 -0000

Alex Finkelstein ist General Partner bei Spark Capital und hat unter anderem Namen wie Twitter (X), Discord, Snap und Slack im Funds-Portfolio. Doch wie investiert ein Fonds wie Spark Capital und insbesondere Alex?

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Was du lernst:

Warum ist es manchmal als Gründer:in sinnvoll, nicht alles nur rational zu betrachen?
Wie weit geht Alex, um Deals zu gewinnen und bei Gründern investieren zu können??
Wie gestaltet Alex seine Arbeits- und Lebensweise, um möglichst viel Erfolg in allen Bereichen zu erreichen?
Wie baut man ein erfolgreiches Venture Unternehmen, wenn alle Welt Brand und Reichweite fokussiert?

Alex Finkelstein, Spark Capital

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/finkelsteinalex/

Spark Capital: https://www.sparkcapital.com/

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(00:00:00) Was sollten Newbies, die erst in der Hochzeit der Startupzeit hinzugekommen sind, über den Aufbau von Firmen wissen?

(00:04:54) Worauf kommt es für euch bei guten Investments an?

(00:09:59) Wie überzeugt ihr Unternehmen (wie bspw. Get Your Guide), die ihr wirklich haben wollt, von einer Zusammenarbeit?

(00:15:21) Wie sieht es hinter den Kulissen aus - wie gestaltest du deine Arbeits-/Lebenszeit?

(00:18:32) Wie setzt du es um, Executives für die Gründer zu überzeugen, von denen du meinst, dass sie zur Firma passen?

(00:20:27) Wie senior/junior sollte man in der Seed Stage einstellen?

(00:25:35) Aufbau einer erfolgreichen Venture-Capital Firma: Was braucht es wirklich?

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Ist Geld Motivation genug, um Startups zu gründen? | Schlafstörungen & Ängste im Alltag | Recruting der ersten Mitarbeiter | Was kommt nach dem Product-Market-Fit? | Wie identifiziere ich den perfekten Kandidaten für eine Rolle? – Janis Zech, Weflow

Fri, 15 Sep 2023 03:00:09 -0000

Spare 150€ auf dein Eight Sleep Pod Cover mit dem Code UNICORN: https://drp.li/HxZ2C

Janis Zech hat als Serial Founder bereits mehrere Exits aus seinen erfolgreich aufgebauten Unternehmen hinter sich. Mit Weflow konsolidiert Janis einige Tools im Vertriebsprozess. Das Tool für Revenue-Operations hilft User:innen dabei, die Nutzung und Effizienz von Salesforce zu optimieren. Vor kurzem hat Weflow die aktuelle Seed-Runde mit 3,2 Mio. Dollar abgeschlossen. Mit Fabian spricht der Unternehmer über den hohen Preis der Erfolge seiner Laufbahn, Erfahrungen mit Investoren und über die Auswahl der perfekten Team member.

Was du lernst:

Was motiviert Janis, weiterhin Firmen zu gründen?
Warum hat es für Weflow Sinn gemacht, Investoren mit ins Boot zu holen?
Welchen persönlichen Preis zahlt man als Unternehmer für Erfolg?

Janis Zech

Weflow: https://www.getweflow.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janiszech/

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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(00:00:00) Du hast bereits mehrere Firmen erfolgreich verkauft: Warum gründest du weiterhin Firmen?

(00:06:53) Welchen Preis hast du für den Erfolg gezahlt - und was hat sich über die Jahre geändert?

(00:12:52) Was würdest du Leuten auf dem Weg zu finanziellem Erfolg mit auf den Weg geben?

(00:18:35) Warum hat es für Weflow Sinn gemacht, Investoren hinzuzunehmen?

(00:25:08) Nach welchen Kriterien hast du dein Team ausgewählt und wann muss die Person perfekt sein vs. wann ist gut, gut genug?

(00:34:36) Wie rekrutierst du auf bestimmte Rollen?

(00:43:54) Nach dem Product-Market-Fit: Was sollte man über Channel-Fit und Go-To-Market-Fit wissen?

(00:49:43) Was beschäftigt dich gerade akut als Gründer?

(00:52:09) Was rätst du Gründern auf dem Weg zu Product Market Fit/Go-To-Market Fit?

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Warum diese Gründerin ihre Firma verlassen hat | Maske tragen als Gründerin | Mentale Gesundheit bei Gründer:innen | Der Preis für ein erfolgreiches Startup | Die richtigen Investoren finden – Nora Blum, Selfapy

Fri, 08 Sep 2023 03:00:06 -0000

Mit 23 hat Nora Selfapy gegründet und für 7 Jahre auf zeitweise über 100 Mitarbeitende aufgebaut, dazu beigetragen, dass es digitale Gesundheitsanwendungen gibt und mit ihren Produkten Tausenden bei ihren Problemen geholfen hat. Mittlerweile ist Nora aus Selfapy ausgestiegen und sieht einiges klarer: Mentale Gesundheit und Selfcare bleiben viel zu oft auf der Strecke und viele Gründer:innen haben ein Problem damit, abzuschalten.

Seit zwei Monaten nicht mehr an der Spitze ihrer Firma, standen zwei Dinge auf ihrer Liste: Einen Monat alleine durch Portugal wandern und lesen. Viel lesen. Im Interview mit Fabian teilt sie ihre Learnings aus einer Zeit, die von Erfolg, aber auch von Stress geprägt war – und in der ihre eigene Persönlichkeit zu oft vor der Eingangstür zurückgelassen wurde.

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Was du lernst:

Wie verliert man sich selbst nicht in einer Welt, in der alles professionell sein muss?
Welchen Preis hat Nora für den Erfolg ihrer Firma gezahlt?
Warum fällt es so vielen Gründer:innen so schwer, im Urlaub zu entspannen – und was kann man dagegen tun?
Wann sollte man sich Investoren zur Hilfe holen und wann bedeuten Investoren einfach nur Stress?

Nora Blum, Selfapy

LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/nora-blum-selfapy/

Selfapy: https://www.selfapy.com/

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Warum war jetzt der richtige Zeitpunkt, deine Firma zu verlassen?

(00:07:23) Musstest du deine Persönlichkeit je für die Firma hinten anstellen bzw. musstest du dich im Unternehmen verstellen?

(00:11:20) Würdest du heute alles nochmal so machen oder würdest du deine Persönlichkeit nicht mehr so verstecken?

(00:16:20) Hat die Entscheidung die die Firma zu verlassen deine Arbeit erleichtert?

(00:26:12) Was war der Preis für euren Erfolg?

(00:29:49) Bist du mit dem Druck als Gründerin irgendwann besser klargekommen und was hat dir geholfen?

(00:33:36) Wem würdest du raten, Investoren mit an Bord zu nehmen und welchen Stress kann ein Investor (aus)lösen?

(00:37:38) Wonach würdest du einen Investor aussuchen und welche Rolle spielen Gründer-freundliche Terms?

(00:40:02) Wie lange hat es gedauert, bis du nach deinem Ausstieg wirklich abschalten konntest?

(00:44:45) Warum fällt es Gründern oft so schwer, mit freier Zeit zurechtzukommen?

(00:47:09) Worauf würdest du achten, wenn du heute neu gründest?

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Builders Assessment: So findest du heraus, ob dein CTO/CPO passend für deine Firma ist – Paul Müller, Adjust & EWOR Partner

Fri, 01 Sep 2023 03:00:56 -0000

Wen du als Builder für dein Startup wählst, ist enorm entscheidend. Doch wie findest du heraus, ob deine Wahl gut ist und das Zeug für eine langjährige Zusammenarbeit hat?

Adjust Mitgründer & seit neuestem EWOR Partner Paul Müller ist erneut zu Gast und teilt seine Erfahrungen und Learnings als Builder. Da Paul selbst die Builder Position eines Unicorns innehatte und öfter mit seinen Angel Investments zu dieser Thematik spricht, sind diese Einblicke Gold wert.

In dieser Episode bekommst du eine Checklist für Builder sowie eine Übersicht über die Red und Green Flags.

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Was du lernst:

Welche Erfahrungen hat Paul in seiner Zeit als Builder gemacht und sieht er sich als Vorbild?
Wie kann man suboptimale Prozesse und Besetzungen anpassen, ohne dem Unternehmen zu schaden?
Macht es einen Unterschied, ob der Builder Mitgründer:in oder Angestellte:r ist?

PAUL MÜLLER

Adjust: https://adjust.com/

Paul's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Wieso ist Business-Verständnis relevant für Erfolg?

(00:04:57) Würdest du von dir sagen, du bist ein guter Builder und wie hat sich das über die Jahre entwickelt?

(00:15:29) Was sind Green- und Red Flags bei Buildern?

(00:29:23) Was sind Entscheidungen, die man hinterher nicht mehr ändern kann und was kann man für einen MVP-Prozess zunächst entscheiden und dann später anpassen?

(00:35:07) Worüber sollte ich mir Gedanken machen, wenn ich feststelle, dass meine Aufstellung doch nicht optimal ist?

(00:49:29) Gibt es Unterschiede, wenn der Builder Mitgründer ist oder wenn er früh eingestellt wurde und wie kann ich als CEO meinen Builder unterstützen?

(01:05:13) Zusammenfassung: Eine kleine Builders-Checklist

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Shopify - Von Snowboard Shop zu Milliarden-Firma | Gründer Daniel Weinand über die Shopify Anfänge, Anti-Fragility, Decision-Making und mehr (Reupload vom 14.7.21)

Fri, 25 Aug 2023 07:25:17 -0000

Daniel Weinand ist Deutscher, lebt seit einiger Zeit in Ottawa und gründete vor kurzem eine Dönerkette mit seiner Frau, macht Musik und leitet ein Gamestudio. Und davor?

Davor hat er gemeinsam mit Tobias Lütke und Scott Lake Shopify gegründet.

Die beiden kennen sich aus Kindheitstagen, haben während des Studiums gemeinsam gewohnt und als Tobi in Kanada war und Daniel einlud mit ihm an einer Software für Online-Shops zu arbeiten, ließ Daniel alles stehen und liegen.

Daniel übernahm in seiner Zeit die Rollen des Chief Creative Officer, Chief Culture Officer und Chief Design Officer.

Wir sprechen im Podcast über die Anfänge von Shopify, die Entscheidung alles für ein Projekt in Kanada aufzugeben und natürlich darüber, was Daniel heute beschäftigt.

Inhalt:

[0:00] Wo hat Daniels und Shopify's Reise begonnen?

[9:50] Über Nacht zum Chief Design Officer?

[12:15] Was waren die Gründe für deine Auswanderung? Wie hat dein Umfeld reagiert?

[17:55] Wie bewertet man Entscheidungen und was macht gute Entscheidungen aus?

[18:20] Die erste Version von Shopify und die ersten Geldgeber

[21:46] Wie habt ihr die ersten User gefunden?

[24:10] Erfolgsfaktoren für Shopify

[27:41] Pricing und stetig wachsendes MRR

[34:20] Anti-Fragility in Produkt & Organisation

[37:00] Als Shopify während der Hypergrowth obdachlos war

[39:20] Das Shopify-Office Konzept: Teams > Solo-Büros

[41:53] Vertrauen innerhalb der Organisation

[43:40] Obdachlos mit 250 Mitarbeitern

[45:40] Hierarchien und Strukturen innerhalb von Shopify

[53:00] Die Entscheidung Shopify in 2017 zu verlassen

[1:00:38] Ehrliche Kommunikation & Vertrauen zur Vermeidung von Gründerkonflikten

[1:05:34] Remote Aufbau eines Gamestudios

[1:10:18] Roadmap für den Release des Games

[1:15:43] Parallele zwischen Gamingbranche und Startups

[1:17:03] Fokus finden

[1:18:30] Was macht eine gute Entscheidung aus?

[1:25:03] Outro

Wichtige Links:

Daniels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielweinand/

Shopify: https://www.shopify.com/?ref=fabian-tausch

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"VCs investieren ja doch nicht in Team" | Warum dein Team nicht von VCs finanziert wird | Wie du dein Fundraising für maximalen Erfolg vorbereitest

Tue, 22 Aug 2023 03:00:41 -0000

Investieren VCs wirklich nicht ins Team oder ist das einfach eine verzerrte Wahrnehmung der Gründer?

Die harte Wahrheit: dein Team, ist wahrscheinlich nicht gut genug.

Die meisten Gründer haben kein Verständnis für den Dealflow eines VCs und verstehen gar nicht, mit welchen Firmen sie verglichen werden.

In dieser Episode spricht Fabian über Möglichkeiten sich zu differenzieren und Geld von Investoren zu bekommen, auch wenn das Team nicht dem Gold-Standard für VCs entspricht.

So fragst du Investoren Intros in Sekunden an - das Unicorn Bakery Intro System: https://drp.li/0J59p

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

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“A Hybrid Setup is the worst” | How to get new hires up to speed during hyper-growth | How to not be the bottle neck of growth as a founder | - Job van der Voort, remote.com

Fri, 18 Aug 2023 03:00:54 -0000

In den letzten 4 Jahren hat Job van der Voort remote.com gegründet, ca. 500 Millionen Dollar von Investoren wie Sequoia, Accel, Index und General Catalyst bekommen, eine Bewertung von 3 Milliarden Dollar erreicht und die Firma im letzten Jahr profitabel gedreht. Fabian spricht mit Job über Strukturen, die Hyperwachstum möglich machen, wie remote.com es geschafft hat, ohne festes Hauptquartier zu skalieren & was dafür nötig war, sowie das persönliche Wachstum als Gründer.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Was du lernst:

Welche Rahmenbedingungen sind nötig, um Hyperwachstum zu ermöglichen?
Welche Eigenschaften brauchen die Mitarbeitenden, damit zügiges Wachstum möglich wird?
Wie stellt remote.com sicher, dass neue Mitarbeitende schnell integriert werden und produktiv sind?
Office-Kultur, Remote oder doch Hybrid - was ist die beste Kultur?

Job van der Voort

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jobvo/

Remote.com: https://remote.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Hyperwachstum von remote.com & effizientes Onboarding neuer Mitarbeiter

(00:04:46) Was ist im Hyper-growth Jahr schiefgelaufen?

(00:08:56) Wie delegierst du, sodass Mitarbeitende schnelle Entscheidungen treffen und Verantwortung übernehmen können?

(00:11:39) Was hat sich bei remote.com im Vergleich zur Pandemie & des Hype Cycle verändert?

(00:15:01) Wachstum um jeden Preis vs. effizientes Wachstum - was musstest du als Gründer anders entscheiden und planen?

(00:22:39) Welche Strukturen helfen, fully remote companies zu skalieren?

(00:28:41) Hired man andere Menschen an, wenn man sie ausschließlich remote einsetzen möchte?

(00:38:10) Hybrid vs. Remote vs. Office Kultur

(00:42:14) Was sind aktuell eure größten Herausforderungen bei remote.com?

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50M Umsatz mit B2B Handyvermietung und Gerätemanagement | Self-Management & Umgang mit Angst als Gründer | Leadership-Team Design im Hyperwachstum | Das Everphone Flywheel- Jan Dzulko, Everphone

Tue, 15 Aug 2023 03:00:20 -0000

Everphone hat mehr als 200M Dollar an Fremdkapital & Investorengeldern eingesammelt, um in den letzten Jahren auf mehr als 50M Euro Umsatz zu wachsen. Inzwischen hat Everphone mehr als 300.000 Geräte im Umlauf und das sowohl in Deutschland, als auch den USA. Doch welche Probleme verursacht ein so schnelles Wachstum, wie erfinden sich Jan Dzulko und sein Team Jahr für Jahr neu, um das Wachstum zu halten und wie geht Jan als Gründer mit all den Herausforderungen um?

Falls du aktuell auf der Suche nach Kapital für dein Startup bist, schau dir mal re:cap an:

https://drp.li/PbmRB

Was du lernst:

Wie bewahrt Everphone den Fokus auf Profitabilität und positiven Unit Economics?
Wie geht Jan mit Angst um? Und wie wächst Jan schnell genug mit der Firma mit?
US-Expansion: Worauf kommt es an?
Wie plant Everphone das Wachstum und die dafür benötigten Kapazitäten?
Wie bewährst du dich als First-Time-Manager?

Jan Dzulko

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/jandzulko

Everphone: https://everphone.com

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Was ist am Everphone Geschäftsmodell so komplex?

(00:11:18) Ab wann wird das Geschäftsmodell spannend und erzielt die von Investoren gewünschten Skaleneffekte?

(00:16:47) Wie managt ihr Wachstum?

(00:20:49) Wie plant Everphone das Wachstum und die dafür benötigten Kapazitäten?

(00:27:35) Wie entscheidest du, wen du hirest und ob diese Person auch nach Jahren noch in ihrer Rolle passt?

(00:32:05) Hattest du mal die Situation, wo du Angst hattest und nicht wusstest, ob du der Richtige für den Job als CEO bist?

(00:44:34) Was sind die Erkenntnisse aus 1,5 Jahren US-Expansion?

(00:52:35) Wie sicherst du Profitabilität und warum bist du so transparent mit Zahlen?

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Why VCs shouldn’t try to tick boxes & focus too much on pattern recognition | How to choose your Fund-Strategy | Importance of the German Market | Seedcamps’ Process after getting a Pitchdeck - Reshma Sohoni & Kate McGinn, Seedcamp

Fri, 11 Aug 2023 03:00:19 -0000

Seedcamp investiert seit mehr als 15 Jahren in Startups. Ein paar der Investments sind Firmen wie Wise, UiPath, Revolut, Ramp und viele mehr.

Vor kurzem hat Seedcamp den 6. Fonds bekannt gegeben und möchte mit diesem auch verstärkt in Deutschland auftreten.

Fabian spricht in dieser Episode mit der Seedcamp Gründerin Reshma Sohoni und Associate Kate McGinn über Investmentstrategie, Investment Prozess und den Aufbau des deutschen Marktes für Seedcamp.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Was du lernst:

Wie hat sich Seedcamp zu einem der gefragtesten (Pre-)Seed-Fonds entwickelt?
Warum hat Seedcamp nie die Strategie geändert und deutlich größere Fonds geraised?
Warum sollten VCs sich nicht zu sehr auf Pattern Recognition verlassen?

Reshma Sohoni

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/reshmasohoni/

Seedcamp: https://seedcamp.com/

Kate McGinn

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katemcginn/

Seedcamp: https://seedcamp.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Warum musstet ihr euer Fonds-Vehicle umschwenken und wie setzt man das um?

(00:06:39) Seedcamps neuer 160 Million Fonds

(00:11:00) Wie sieht die Zusammenarbeit zwischen Seedcamp & Angel Investoren aus?

(00:16:29) Wie denkt ihr über Fonds-Strategy und warum habt ihr eure Strategie gewählt?

(00:23:36) Welche Dynamik braucht es, dass der Fonds trotz der vielen kleinen Tickets top performt?

(00:27:40) Mit wem spricht Seedcamp, um auf dem deutschen Markt anzukommen und sich zu etablieren?

(00:34:03) Ist es als Investor gefährlich, nur auf Pattern Recognition zu achten?

(00:41:18) Wie sieht euer typischer Prozess aus, nachdem ihr ein Deck bekommen habt?

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1 Milliarde Umsatz mit Matratzen (mit nur 5 Millionen von Investoren) | Gegen gut finanzierten Wettbewerb durchgesetzt | Vom Gründer zum CEO | Firmenkultur bei 900+ Mitarbeitenden | Wachstumsplanung im Ecommerce - Manuel Müller, Emma - The Sleep Company

Tue, 08 Aug 2023 03:00:11 -0000

1 Milliarde Umsatz mit Matratzen (mit nur 5 Millionen von Investoren) | Gegen gut finanzierten Wettbewerb durchgesetzt | Vom Gründer zum CEO | Firmenkultur bei 900+ Mitarbeitenden | Junior-Hiring & Praktikanten als Marktforscher | Wachstumsplanung im Ecommerce - Manuel Müller, Emma - The Sleep Company

Die 2015 gegründete Firma Emma, macht inzwischen mehr als 1 Milliarde Umsatz auf die letzten zwölf Monate. Dabei haben die Gründer des Frankfurter Startups lediglich 5 Millionen Euro von Investoren bekommen.

Doch wie hat sich das Team gegen die viel besser finanzierten Wettbewerber durchgesetzt? Und wie verändern sich eigentlich die Herausforderungen beim Wachstum auf über 1000 Mitarbeitende.

Darüber spricht Fabian mit Emma Mitgründer Manuel Müller.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Was du lernst:

Wie setzt man sich gegen vielfach besser finanzierten Wettbewerb durch?

Welche Herausforderungen entstehen kulturell beim Wachstum der Organisation auf über 1000 Mitarbeitende?

Wonach wird bei Emma entschieden, ob neue Produkte in Eigenregie entwickelt oder extern eingekauft werden?

Wie entwickelt und fördert Emma Junior-Personal und gibt Verantwortungsbereiche?

Stellen Subscription-Modelle eine sinnvolle Lösung für E-Commerce-Unternehmen dar?

Wie kann man Praktikanten einsetzen, und früh Verantwortung abgeben?

Manuel Müller

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-mueller-6300022b/

Emma - The Sleep Company: https://www.emma-sleep.com/

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(00:00:00) Wie habt ihr geschafft, auch außerhalb von Hypephasen profitabel zu wachsen?

(00:04:36) Definition: Cash-Conversion, warum ist die Metrik wichtig und wie verändert diese sich über die Zeit?

(00:05:30) Wann kam bei euch der Switch von "Geld aufnehmen wollen & nicht bekommen" und Skalierungseffekte setzen ein & wir brauchen doch keine Investoren mehr"?

(00:09:13) Wie ist euer Verhältnis zwischen Brand und Performance beim Aufbau von Emma gewesen?

(00:12:15) Wie geht ihr an das Thema Wachstumsplanung ran?

(00:15:23) Wie spielt euch der Trend von gesundem Schlaf in die Karten, der den Markt immer mehr vergrößert?

(00:18:07) Wonach entscheidet ihr, ob ihr ein Produkt selbst entwickelt oder extern zukauft?

(00:20:35) Wie schaut ihr auf Subsciption-Modelle und hochpreisige Trends?

(00:25:45) Was macht eure Firmenkultur so besonders?

(00:29:51) Wie schafft ihr es Juniorige Mitarbeitende & Praktikanten mit einzubinden, zu entwickeln und ihnen das nötige Vetrauen entgegenzubringen?

(00:39:17) Wie hat sich deine Rolle vom Gründer zum CEO verändert?

(00:43:56) Wo soll die Reise für Emma hingehen?

(00:46:04) Warum glaubt ihr, dass Retail so viel Potenzial hat?

(00:49:29) Wie tief steigt ihr als Gründer in Themen wie Retail nochmal mit ein?

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Danger of Optimising for Valuation | The problem with large VC funds | Startups stay a high risk business at later stages | New Definition for Unicorns - Micah Rosenbloom, Founder Collective

Fri, 04 Aug 2023 03:00:37 -0000

Founder Collective ist ein New York based Fonds, der u.a. in Uber, Trade Desk, Stack Overflow und viele mehr Top Startups investiert hat.

Fabian spricht mit Managing Partner Micah Rosenbloom über das Risiko, Probleme durch Geld eher zu vergrößern, als diese zu lösen. “Zu viel Kapital in frühen Phasen führt schnell zu schlechten Gewohnheiten und Ineffizienz”, so Micah - doch warum ist das so? Außerdem erfährst du, warum hohe Bewertungen Gründer:innen oftmals eher schaden als helfen und was es mit der These auf sich hat.

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Was du lernst:

Warum ist viel Kapital manchmal einfach der falsche Ansatz für Gründer:innen?
Wieso schadet das Fixieren auf hohe Bewertungen mir als Gründer:in?
Warum sind große VC Fonds Teil des Problems?
Was passiert, wenn meine Firma nicht der perfekte VC Case wird - wie gehe ich damit um?

Micah Rosenbloom

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/micah-rosenbloom-a0350

FirstMark: https://www.foundercollective.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Wie suchen VCs in early Stages ihre Founder und Startups aus?

(00:04:54) Warum sollte man sich nicht zu sehr auf hohe Bewertungen fokussieren?

(00:21:20) Was passiert, wenn der Traum, den ich allen, (auch mir), verkauft habe, platzt und es kein Milliardenunternehmen wird?

(00:27:12) Wie würdest du es angehen, ein Startup umzustrukturieren, wenn der ursprüngliche Plan nicht erreichbar ist?

(00:39:23) Was ist das Risiko von zu großen VC Fonds?

(00:47:03) Welches Risiko haben die Entwicklungen (zu große VC Fonds, nicht umsetzbare Erwartungen) für das Startup-Ökosystem?

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Moss Journey von 10M auf 25M ARR | 150 Mio. Funding | Wachstum trotz interner Umstrukturierung | Herausforderungen von Stellenabbau | Offboarding Prozesse | Paper Value & Ego | Das Moss Flywheel - Ante Spittler, Moss

Tue, 01 Aug 2023 03:00:22 -0000

Du willst mit deinen Kunden per WhatsApp kommunizieren? Hier geht es zu Charles: https://drp.li/1i7aI

Moss hat in den letzten Jahren mehr als 150 Millionen an Funding aufgenommen, befindet sich auf dem Weg zu 25M ARR und hatte auch einige Hürden wie Entlassungen zu nehmen. Mitgründer Ante Spittler spricht im Podcast über die Learnings aus der Move24 Insolvenz, warum er und Anton Rummel letztlich Moss gegründet haben und welche Herausforderungen Moss aktuell umtreiben.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

Was du lernst:

Welche Learnings aus der Move24 Pleite hat Ante beim Aufbau von Moss anwenden können?
Was sind die Second Level Effekte von Entlassungswellen? (Mangelndes Vertrauen, Gesunkene Motivation, Sinkende Produktivität)
Wie verhinderst du ein absolutes Overshooten (Einstellen zu vieler Mitarbeitenden, Ineffizientes Wachstum) deines Unternehmens, wenn du viel Geld zur Verfügung hast?
Warum hat Moss 150 Mio. geraised - brauchte man das Geld wirklich?
Warum hat Moss den Ideal Customer (ICP) nochmals nachgeschärft und überarbeitet?

Ante Spittler

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/ante-spittler-241654116

Moss: https://www.getmoss.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Was sind die Learnings aus der Move24 Pleite und was habt ihr daraus für Moss mitgenommen?

(00:05:10) Wofür braucht man 150 Mio. Dollar und habt ihr als Sicherheitsmechanismus extra mehr geraised als notwendig?

(00:08:21) Habt ihr euer Geld immer sinnvoll ausgegeben?

(00:13:00) Wie definierst du die notwendige Basis für die Skalierung einer Firma und woher weiß ich, ob ich sie habe/nicht habe?

(00:16:18) Was passiert wirklich intern in einem Unternehmen, wenn man Leute gehen lassen muss?

(00:21:40) Was würdest du sagen, macht gutes Offboarding aus?

(00:25:46) Wie hängen Paper Value, Ego und Umstrukturierungen zusammen?

(00:32:50) Wie sind eure Wachstumserfahrungen, ist eine Vervielfachung problemlos möglich?

(00:38:21) Das Moss Flywheel: Was muss passieren, damit Moss immer schneller wachsen kann und was sind die Schwierigkeiten?

(00:48:51) Bist du als CEO jemals zufrieden mit dem Speed of Development?

(00:49:31) Wem würdest du wirklich empfehlen, Geld aufzunehmen?

(00:51:35) Wo würdest du aus heutiger Sicht bei einem neuen Unternehmen nachoptimieren?

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“Ich weiß nicht, ob Deutschland wettbewerbsfähig ist.” | Deutschlands Startup Ökosystem | CEO Nachfolge finden | Delegieren lernen | B2B vs. B2C | Wachstumsschmerzen bei 10 Millionen ARR - Martin Sinner, 360 dialog & Idealo

Fri, 28 Jul 2023 03:00:13 -0000

Was hat sich in den letzten 25 Jahren Startup-Ökosystem Deutschland getan? Und ist Deutschlands Startup Ökosystem überhaupt wettbewerbsfähig?

Das ist Thema im Interview mit Martin Sinner, Gründer von Idealo & operativer Gesellschafter bei 360 dialog.

Trotz viel positiver Entwicklung ist das Ökosystem im internationalen Vergleich bis heute nicht herangerückt, so Martins Meinung. Berlin allerdings bietet Startups und Gründer:innen einen guten Mittelpunkt.

Unter anderem ist auch die Einwanderung von Talenten ein Thema in der Folge, außerdem steht der Verdacht im Raum, dass die typisch deutsche Denke Gründer eher daran hindert, groß zu denken.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Was du lernst:

Welche attraktiven Lebensumstände bietet Deutschland Gründer:innen?
Welches Risiko besteht, wenn international Talente abgeworben werden?
Welche Bedeutung haben Fokus und Entwicklung für den Erfolg deines Startups?
Wie delegiere ich als Gründer richtig?

Martin Sinner

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/martinsinner

360dialog: https://www.360dialog.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Wie schätzt Martin das deutsche Startup-Ökosystem ein? Haben wir im internationalen Vergleich aufgeholt?

(00:09:35) Wie sieht die deutsche Gründungs- und Unternehmermentalität aus?

(00:13:54) Die Samwers, Christian Vollmann und andere herausragende Geschichten deutscher Unternehmer

(00:21:16) Nachfolge & Führung: Welche Qualitäten brauchen Gründer wirklich? Wie delegiert man richtig?

(00:26:11) Was hat dich an 360 Dialog so begeistert, dass du von der Investoren- auf die operative Seite gewechselt bist?

(00:31:41) Was sind die Vor- und Nachteile von B2B/B2C (anhand des Vergleichs von Idealo zu 360 Dialog)?

(00:37:18) Welche Wachstumsschmerzen seht ihr in eurer aktuellen Phase?

(00:41:48) Auf Basis welcher Thesen findet ihr euer Tool für die Zukunft sinnvoll?

(00:51:39) Was für Tipps kannst du für (Pre-)Seed Gründern mit auf den Weg geben?

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KI-Hype: Welche Startups überdauern den Hype? | Wer braucht eine KI-Strategie? | KI First oder KI Enabled? | Was Gründer über KI wissen müssen - Jasper Masemann, Cherry & Rasmus Rothe, Merantix

Tue, 25 Jul 2023 03:00:52 -0000

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Künstliche Intelligenz, Artificial Intelligence, Generative AI - aktuell gibt es den wohl größten Hype um KI.

Nicht zuletzt ausgelöst durch die Veröffentlichung von ChatGPT.

Doch was passiert dadurch eigentlich?

Reicht es AI auf das Pitch Deck zu schreiben oder was sind die Herausforderungen, mit denen Gründern umgehen müssen?

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Was du lernst:

Welche Firmen brauchen eine AI Strategie?
Welche AI-Startups stiften wirklich Wert & welche werden gnadenlos scheitern?
Wie ordnen Jasper & Rasmus die 100M-Runde von Mistral AI ein?
Welche Chancen bietet KI für Gründer:innen?

Jasper Masemann

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/jmasemann

Cherry Ventures: https://www.cherry.vc/

Rasmus Rothe

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/rasmusrothe

Merantix: https://www.merantix.com/

WHATSAPP NEWSLETTER:

(00:00:00) Wie nehmt ihr die Entwicklung von KI wahr?

(00:03:43) Welche Alltags-Tools kannst du für Gründer empfehlen?

(00:05:53) Was macht Deals wie Mistral AI für Investoren interessant?

(00:12:54) Wann ist Cloud und wann ist Hardware die bessere Lösung für den Aufbau meiner Firma?

(00:16:24) Wie sollten sich heutige Gründer aufstellen, um den Hype zu überdauern?

(00:25:25) Wie denkt ihr über Defensibility?

(00:37:16) Wie sollte ich als Nicht-AI-first-Unternehmen meine AI-Strategie aufstellen?

(00:46:51) Welche Rolle spielt AI bei Gründungen in den nächsten Jahren? Sorgt AI für mehr Effizienz?

(00:52:00) Wie sollten Gründer in der nächsten Zeit mit Risiken und Chancen umgehen?

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Vom Agenturgeschäft zu 100M SaaS Umsatz | 80 % Wachstum bei 50M ARR | Netzwerkeffekte im SaaS | Partner Management als Wachstumstreiber | Herausforderungen als Firma mit 500 Mitarbeitenden - Dirk Hörig, Commercetools

Fri, 21 Jul 2023 03:00:55 -0000

Commercetools hat vor kurzem die 100 Millionen Euro ARR Marke geknackt.

Fabian spricht mit Dirk Hörig, dem Gründer von Commercetools, über die Entwicklung des Unternehmens und die Herausforderungen des Wachstums auf über 500 Mitarbeitende. Commercetools ist ein deutsches Startup, das Online-Shop-Software für große Kunden entwickelt.

Mit einem Wachstum von 80 % in 2022 ist Commercetools weiterhin auf Erfolgskurs.

Was du lernst:

Warum macht es Sinn, Branchenerfahrung zu sammeln, bevor man eine Firma gründet??
Partner Management als Umsatztreiber: Wie geht es richtig?
Schlank bleiben & dennoch wachsen: Dirks Pläne für effizientes Wachstum
Welche Netzwerkeffekte gibt es bei SaaS?
Welche Herausforderungen hat eine Firma in der Größenordnung von Commercetools?

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Dirk Hörig

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirkhoerig/
commercetools: https://commercetools.com/de

MEIN WHATSAPP NEWSLETTER: https://bit.ly/ub-whatsapp-newsletter

(00:00:00) Commercetools: Von einer Agentur zu 100M SaaS ARR

(00:07:21) Wie wichtig ist es, die Industrie vorher zu kennen, statt auf Verdacht einem Trend zu folgen?

(00:11:05) Warum ist das Commercetool-Geschäftsmodell so spannend?

(00:20:14) Welche Netzwerkeffekte ergeben sich im SaaS-Bereich mit wachsender Firmengröße?

(00:29:38) 35-40 % des Neuumsatzes durch Partner: Wie setzt man Partner Management richtig auf?

(00:39:59) Wie sieht eure Wachstumsstrategie aus, um so schlank und sinnvoll wie möglich zu wachsen?

(00:55:03) Herausforderungen als Wachstumsfirma mit 600+ Mitarbeitenden und mehr als 100M Umsatz

(01:11:29) Nach all der Erfahrung und den Learnings: Was würdest du heute auf dem Weg anders machen?

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Secondaries: Warum Gründer Anteile an ihren Firmen verkaufen? | Was sind & Wie funktionieren Secondaries? | In welcher Phase sind Secondaries gerechtfertigt?

Tue, 18 Jul 2023 03:00:22 -0000

Holger Seim von Blinkist meinte letztens im Podcast zu mir:

"Ich wünschte, ich hätte früher Secondaries gemacht."

Deswegen möchte ich mich dem Thema in dieser Episode annehmen und erklären, was Secondaries eigentlich sind, wie sie funktionieren, wann sie relevant werden und warum sie ein wichtiges Tool für erfolgreiche Startups sind.

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Series B Fundraising, Investorenauswahl, USA Expansion, LinkedIn Marketing & Kundenprofile schärfen - Sven Lackinger, Sastrify

Fri, 14 Jul 2023 03:00:57 -0000

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Mehr als 30 Millionen Dollar hat Sastrify zuletzt für die Series B von Investoren bekommen.

Sven Lackinger, Mitbegründer von Sastrify, und Fabian Tausch sprechen über das Unternehmen und die Finanzierungsrunde.

Worauf kommt es aktuell in späteren Finanzierungsrunden an? Sven betont, dass Investoren heutzutage noch stärkerauf Zahlen und den Product-Market-Fit achten. Die wichtigsten Themen für Investoren sind die Vertriebseffizienz, die Effizienz des Unternehmens und das Wachstumspotenzial.

Bei der Auswahl der Investoren legt das Unternehmen Wert auf die menschliche Komponente und darauf, dass die Terms zur Unternehmensstrategie passen. Sven warnt zudem davor, dass man sich bei bestimmten Vereinbarungen in den folgenden

Finanzierungsrunden schwer wieder davon lösen kann.

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Was du lernst:

Warum Growth Runden eine eigene Herausforderung im Funding-Prozess darstellen
Warum sich aus der Presse selten herauslesen lässt, wie erfolgreiche Unternehmen wirklich sind
USA Expansions Playbook: Wie und warum Sastrify in die USA expandiert
Warum fokussiert sich Sastrify so stark auf LinkedIn Marketing?

Sven Lackinger

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlackinger/

Sastrify: https://sastrify.com

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(00:00:00) Was ist im Fundraising der Unterschied zwischen Series A und Series B?

(00:04:06) Worauf achten Investoren in einer Growth Runde am meisten?

(00:08:34) Worauf habt ihr bei der Auswahl der Investoren geachtet?

(00:10:13) Presse dekodieren: Woran erkennt man, ob eine Firma so stark aufgestellt ist, wie nach außen kommuniziert??

(00:15:05) Wonach entscheidest du, Investoren im Prozess abzulehnen?

(00:17:09) Wie funktioniert Sastrify aktuell und warum geben euch Firmen vorverhandelte Konditionen?

(00:31:16) Wann und wieso war die Expansion in die USA ein guter Schritt?

(00:38:07) Wie zukunftsorientiert baust du dein Unternehmen auf und welche Rolle spielt dabei die kommende Finanzierungsrunde?

(00:41:39) Welche Rolle spielt für euch LinkedIn-Marketing?

(00:48:00) Was ist dein Tipp für Gründer, die auf der Suche nach Product-Market Fit sind?

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Der Blinkist-Exit, wie Gründer mehr im Moment leben können & warum Gründer früher Secondaries machen sollten - Holger Seim, Blinkist

Tue, 11 Jul 2023 03:00:18 -0000

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Der Blinkist-Exit war zuletzt eine der Schlagzeilen der deutschen Startup-Szene.

Berichten zufolge wurde Blinkist für ca. 200 Millionen Euro an die australische Firma Go1 verkauft.

Ich spreche mit Holger Seim, Gründer von Blinkist, über den Exit des Unternehmens.

Das Interview ist sehr persönlich geworden und wir sprechen sowohl über Dinge, die Holger anders machen würde, als auch über potentielle Risiken für Blinkist.

Wir sprechen darüber, wie Holger es schafft, mehr und mehr im Moment zu sein, sich nicht nur am Erfolg der Arbeit zu orientieren und wie er mentale Herausforderungen überwindet.

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