In questo episodio di Office of Cards, Davide Cervellin intervista Joseph Di Virgilio, hedge fund manager con 26 anni di carriera, che racconta il suo percorso partito da un film visto in caserma.

Dall’Italia agli Stati Uniti con un inglese da ricostruire, fino al MIT e ai vertici della finanza, passando per una causa ventennale contro Donald Trump e una ripartenza da zero dopo aver perso (quasi) tutto.

In questo episodio:

• Da carabiniere a Wall Street

• Hedge fund da 80 a 900 milioni

• Investment banking e ritmi estremi

• La causa contro Trump

• Finanza comportamentale e mercato

• Cadere e ricostruirsi

Non è il punto di partenza a fare la differenza, ma la capacità di rimettersi in gioco.

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In questa puntata di Office of Cards, Davide incontra Nicola Odone per ripercorrere un percorso professionale fatto di occasioni colte al momento giusto, scelte coraggiose, errori e nuove ripartenze.

Dagli inizi a Genova fino al mondo della comunicazione, della pubblicità e dell’imprenditoria, la conversazione diventa una riflessione su cosa significa davvero costruire una carriera nel tempo: saper cogliere le opportunità, costruire relazioni, affrontare momenti difficili e adattarsi ai cambiamenti del mercato.

Durante l’episodio si parla di sport di squadra, network professionale, crescita nelle aziende, spirito imprenditoriale e del valore di farsi trovare pronti quando arriva il momento giusto.

Una conversazione ricca di esperienza e spunti utili per chi sta costruendo il proprio percorso professionale o vuole capire meglio le dinamiche che stanno dietro alle carriere più lunghe e articolate.

Prova Copla

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In questa puntata di Office of Cards parliamo con Gianni Clocchiatti di come valorizzare davvero il proprio profilo nel mercato del lavoro attuale, tra consapevolezza, strategia e azione.

🎯 Cosa scoprirai in questo episodio:

• Proattività – Perché imparare, sperimentare e applicare in autonomia è ciò che oggi fa davvero la differenza.
• Identità professionale – Come definire e incarnare il profilo che le aziende stanno cercando.
• Il valore nel 2026 – Perché “farsi trovare pronti” è la scelta più strategica che puoi fare adesso.

Un episodio diretto, concreto e senza scorciatoie, per chi vuole smettere di aspettare e iniziare a costruire la propria crescita professionale in modo intenzionale.

Contatti Gianni Clocchiatti

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In questa puntata andiamo al cuore di ogni realtà di successo: i valori fondanti. Non come slogan o frasi motivazionali, ma come veri pilastri che guidano decisioni, relazioni e crescita professionale.

Attraverso un’esperienza concreta di oltre 25 anni nel mondo del business, analizziamo cosa significa costruire una struttura solida partendo dai principi. Un percorso fatto di risultati, errori, adattamenti e scelte che hanno permesso di testare sul campo ciò che funziona davvero.

🎯 In questa puntata scoprirai:

• I 9 valori chiave che guidano una carriera e un’organizzazione efficace: merito, ambizione, network, innovazione, fiducia, eccellenza, selezione, trasparenza e opportunità
• Perché la pratica e l’esperienza diretta valgono più di qualsiasi teoria
• Quanto è fondamentale definire i propri valori oggi per costruire crescita e direzione nel lungo periodo

📩 Per consulenze personalizzate: davide@officeofcards.com

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Se la puntata ti è stata utile, condividila con qualcuno che sta costruendo la propria carriera o il proprio progetto professionale.

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Quando la comunicazione pubblica diventa un banco di prova per leadership, gestione della pressione e posizionamento personale.

In questo episodio reaction analizziamo il confronto mediatico tra Leonardo Maria Del Vecchio e Lilli Gruber, osservando non tanto il contenuto dello scambio, quanto il modo in cui una risposta diversa avrebbe potuto cambiare percezione, impatto e narrazione pubblica.

Attraverso una lettura strategica della comunicazione, riflettiamo su:
• come gestire domande scomode in contesti ad alta esposizione
• l’importanza del linguaggio, del tono e della postura comunicativa
• il ruolo della leadership quando si parla a un pubblico ampio
• come trasformare un momento critico in un’opportunità di posizionamento

Questo video non vuole giudicare, ma offrire una chiave di lettura utile a manager, imprenditori e professionisti che ogni giorno si trovano a comunicare sotto pressione.

Perché spesso non è solo cosa diciamo a fare la differenza, ma come scegliamo di dirlo.

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In questo episodio di Office of Cards, Davide Cervellin conversa con Gaetano Avino, CFO di Farvima Medicinali.

Dalle estati passate nella bottega del padre a Napoli, dove ha imparato il valore del lavoro duro, alla carriera come PR nei locali notturni senza cellulari, fino ai vertici della finanza aziendale: un percorso senza scorciatoie, fatto di fatica, relazioni e scelte coerenti nel tempo.

In questa conversazione parliamo di:

• Reputazione professionale: perché conta più del CV e perché le aziende ti richiamano se lavori nel modo giusto
• Leadership umana: come gestire persone diverse e liberare il potenziale dei team attraverso i numeri
• Il “muscolo della fatica”: perché allenarsi quando non hai voglia crea un vantaggio competitivo reale
• Controllo di Gestione 2.0: il ruolo del controller come cantastorie capace di usare i dati per costruire decisioni sostenibili

Un episodio per manager, professionisti e imprenditori che vogliono far evolvere la cultura del proprio team, senza perdere etica, identità e visione di lungo periodo.

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In questo episodio di Office of Cards incontriamo Antonio Grotto, un uomo che ha trasformato la fatica in uno stato mentale permanente.
Con 1152 maratone e ultra-maratone alle spalle, Antonio non racconta solo imprese sportive estreme, ma una vera e propria filosofia di sopravvivenza applicabile al lavoro, alla vita e alle decisioni difficili.

Parliamo di:

• cosa accade alla mente dopo centinaia di chilometri corsi senza sosta

• come “ingannare” il cervello quando il dolore diventa quotidiano

• perché la modalità sopravvivenza può diventare una risorsa, non un limite

• il legame tra digiuno, alimentazione e performance estreme

• il mindset della Generazione X: quando “se c’è da fare, si fa”

Questa non è una storia di record.
È una lezione su come funziona davvero la resilienza quando non puoi più fermarti.

Un episodio per chi:

• sente di essere stanco, ma sa di poter andare oltre

• lavora sotto pressione continua

• vuole capire come allenare la mente prima ancora del corpo

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In questo episodio di Office of Cards analizziamo la biografia e il percorso imprenditoriale di Barry Diller, uno dei manager più influenti dell’industria dell’intrattenimento, per estrarre 12 lezioni fondamentali applicabili anche a PMI, imprenditori e professionisti.

Non parliamo di cinema, ma di business reale:

• visione strategica

• decisioni difficili

• gestione del rischio

• leadership

• timing

• costruzione del valore nel lungo periodo

Diller ha attraversato fallimenti, svolte improvvise e grandi successi: dinamiche che ogni imprenditore conosce bene. La sua storia diventa uno strumento concreto per imparare come pensare da imprenditore, anche con risorse limitate.

🎧 In questo episodio scoprirai:

• le 12 lezioni chiave di business

• riflessioni pratiche per chi guida un’azienda

• collegamenti diretti al mondo delle PMI

📚 Risorse citate:

• Libro di Barry Diller → https://amzn.to/3YdNKzy

• Intervista 1 → https://youtu.be/6io1CLcXg_0

• Intervista 2 → https://youtu.be/dAKINNEVs-M

💬 Se l’episodio ti è stato utile, lascia una recensione e condividi quale lezione ti ha colpito di più.

🚀 Office of Cards
Consulenze: davide@officeofcards.com
Tutti i contenuti: https://officeofcards.com/discover-th

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La beneficenza è davvero efficace?
E soprattutto: stiamo donando nel modo giusto?

In questo episodio di Office of Cards, Davide Cervellin conversa con Luca Stocco, co-fondatore di Beneficenza, un’organizzazione nata per aiutare le persone a donare meglio e a massimizzare l’impatto reale di ogni euro speso.

Partendo da una riflessione personale e filosofica, Luca racconta il percorso che lo ha portato a firmare l’Impegno del 10% e a fondare Beneficenza, con l’obiettivo di diffondere in Italia il concetto di Effective Giving: un approccio razionale, basato su dati ed evidenze, per scegliere le organizzazioni più efficaci.

Nel corso della puntata si parla di:

• perché le buone intenzioni non bastano quando si parla di beneficenza
• i limiti delle associazioni iper-locali e dei grandi enti internazionali
• la cosiddetta “terza via” alla donazione, che unisce efficacia, scalabilità e trasparenza
• come funziona una consulenza filantropica gratuita
• cosa significa davvero ottenere il massimo impatto per euro donato

Una conversazione lucida, profonda e controcorrente, che invita a ripensare il modo in cui aiutiamo gli altri,con più responsabilità, consapevolezza e impatto reale.

Se ti sei mai chiesto se le tue donazioni stiano davvero facendo la differenza, questo episodio è per te.

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Pasquale condivide un percorso insolito: dal sogno di diventare pilota, a una facoltà scelta quasi per caso, fino alla consulenza strategica. La sua storia dimostra che a volte non è la strada a scegliere noi, ma siamo noi a costruirla mentre la percorriamo.

💡 In questo episodio scoprirai:

• perché “il chi” conta più del “cosa” nella vita e nel lavoro

• come un partner di tesi può diventare il tuo primo vero mentore

• il valore di non avere una direzione precisa (e perché può essere un vantaggio)

• la regola della “media delle 5 persone” e l’importanza dei modelli

• come reagire agli imprevisti può portarti verso il tuo potenziale più autentico

Un episodio ricco di insight concreti e spunti di crescita, utili a tutti coloro che vogliono lavorare meglio, scegliere meglio e — soprattutto — diventare persone migliori.

🔗 Link utili
LinkedIn Pasquale Acampora
https://it.linkedin.com/in/pasqualeacampora

Sito Blackship
https://www.blackship.it

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Ma la storia non finisce qui.
Perché dopo l’exit, Pasquale riparte da zero e fonda DBridge, una startup fintech che oggi aiuta banche e PMI a parlarsi meglio, prendere decisioni più velocemente e creare valore reale, concreto.

In questo episodio scoprirai:

• Che non serve entrare in una big corporate per avere successo.

• Come ascoltare davvero i clienti può diventare il tuo più grande vantaggio competitivo.

• Perché il vero talento è semplificare problemi complessi.

• Come si costruisce un team autonomo, responsabile e brillante.

• Perché non ci si deve mai innamorare del prodotto, ma del problema che risolvi.

• Il ruolo della reputazione nel business (e perché vale più dei soldi).

Un episodio autentico, diretto, ricco di esempi concreti e intuizioni che vengono dall’esperienza sul campo, non dai manuali.

🎙 Conducono: Davide Cervellin
💼 Ospite: Pasquale Orlando, Founder di DBridge

Link utili:
🔗 Profilo LinkedIn di Pasquale Orlando: https://it.linkedin.com/in/orlandopasquale
🌐 Sito ufficiale DBridge: https://www.dbridge.info/home

Se ti interessa il mondo delle startup, della leadership pratica e della costruzione di valore autentico nel business, questo episodio fa per te.

Ascolta. Rifletti. Porta con te qualcosa.

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In questo episodio esploriamo le dinamiche più comuni (e tossiche) che puoi incontrare in ufficio: colleghi passivo-aggressivi, polemici cronici, maniaci del controllo e collaboratori che drenano energia invece di portare valore.

Scoprirai 5 strategie pratiche e psicologicamente intelligenti per gestire queste situazioni senza perdere la calma – e senza diventare come loro:

1. Accetta ciò che non puoi controllare – Le azioni e parole degli altri non dipendono da te. Ma la tua reazione sì.

2. Ascolta davvero – L’ascolto attivo abbassa le difese e ti fa ottenere informazioni chiave per capire (e disinnescare) la dinamica.

3. Estraniati dalla scena – Osserva la situazione dall’esterno, come se fosse un film: ti aiuterà a prendere decisioni più lucide.

4. Imposta i tuoi limiti – Difendi la tua dignità e stabilisci confini chiari anche con colleghi o capi tossici.

5. Preparati alle interazioni difficili – Anticipa le reazioni delle persone complesse… anche con l’aiuto dell’intelligenza artificiale.

📌 Se ti sei mai detto “non è il lavoro il problema, sono le persone”, questo episodio fa per te.

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🎯 Scoprirai:

• Come i lavori umili possono diventare palestra di resilienza

• Perché non serve un percorso “standard” per costruire il proprio spazio

• Come ha imparato a valorizzare il proprio tempo e chiedere prezzi alti

• Il ruolo decisivo di contenuti, network e posizionamento per distinguersi

Un episodio autentico e diretto, per chi vuole riscrivere la propria storia partendo da zero.

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In questo episodio ti svelo come trasformare l’ansia in energia e usare la tua voce per conquistare chi ti ascolta.

💡 Scoprirai:

• Perché il cervello va in tilt quando devi parlare (e come rimetterlo dalla tua parte).

• 3 tecniche pratiche per calmare l’ansia: corpo, respiro, mente.

• La ricetta di un discorso che funziona: apertura forte, pochi messaggi chiave, chiusura che resta impressa.

• Come usare voce, pause e linguaggio del corpo per tenere alta l’attenzione.

• E perché registrarti, ascoltarti e chiedere feedback è l’allenamento numero uno per migliorare.

📌 Che tu debba affrontare un colloquio, una riunione o un palco davanti a 300 persone, qui trovi le chiavi per farlo senza paura.

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Ti capita di dormire 8-9 ore e svegliarti comunque stanco?
Il problema non è il numero di ore, ma come dormi.

In questo episodio Davide ti svela 10 strategie pratiche e scientifiche per trasformare il sonno in un superpotere: più lucidità, più energia, più motivazione e persino un metabolismo più efficiente.

🎯 Scoprirai:

• perché i cicli del sonno fanno la differenza tra riposo vero e stanchezza cronica;

• come temperatura, luce e routine serale influenzano la qualità del sonno;

• il ruolo di caffeina, alcol e alimentazione;

• i supplementi che funzionano (e quelli da evitare).

📌 Se vuoi essere più produttivo, allenarti meglio e vivere davvero al 100% delle tue potenzialità, questo episodio è per te.

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Scoprirai:

• Come l’esperienza in consulenza possa diventare la palestra perfetta per fare impresa.

• Perché networking e relazioni sono la vera “moneta” del successo.

• Opportunità e rischi dell’equity crowdfunding in Europa.

• Consigli pratici per iniziare a investire in startup anche con piccoli importi.

Un episodio ricco di spunti per consulenti, aspiranti imprenditori e investitori curiosi.

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Dal lavoro in azienda alla vita privata, il feedback è lo strumento che ci permette di crescere e far crescere le persone intorno a noi.

💡 In questo episodio imparerai:

• I 5 errori più comuni da evitare quando dai un feedback

• Le 3 regole d’oro per renderlo davvero efficace

• Il framework SBI (Situation, Behavior, Impact) per strutturare feedback chiari e costruttivi

• Come bilanciare feedback positivi e negativi senza generare conflitti

• Le 3 regole per ricevere un feedback senza mettersi sulla difensiva

Se gestisci persone, lavori in team o vuoi migliorare le tue relazioni personali, questo episodio fa per te.

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In questo episodio Davide Cervellin svela il suo metodo personale per restare aggiornato senza cadere nella trappola del rumore: dalla scelta delle fonti all’uso strategico dell’intelligenza artificiale, fino a trasformare notizie, libri e podcast in strumenti concreti per la vita e il lavoro.

💡 Cosa imparerai in questo episodio:

• Perché giornali e social non bastano (e spesso ti portano fuori strada).

• Come selezionare le fonti giuste e abbinarle in modo intelligente.

• L’uso dell’AI per avere notizie personalizzate e davvero utili.

• La differenza tra ciò che vuoi sapere e ciò che devi sapere.

• Come trasformare l’informazione in vantaggio competitivo.

📌 Se vuoi smettere di sprecare tempo dietro al rumore e imparare a concentrarti solo sulle informazioni che contano, questo episodio fa per te.

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Niente richieste improvvisate o basate solo sul “bisogno”: scoprirai come prepararti, quali errori evitare e come presentarti al tuo capo da vero professionista, dimostrando valore, leadership e visione.

Una guida pratica per trasformare una conversazione difficile in un’opportunità di crescita.

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Scoprirai come:

• Scegliere il giorno giusto per rientrare e sfruttare i “giorni cuscinetto” per una transizione graduale

• Arrivare preparato e allineato in ufficio, senza farti travolgere da email e urgenze

• Pianificare le priorità per lavorare in modalità proattiva, non reattiva

• Evitare le riunioni a raffica e riprendere il ritmo senza stress

• Mantenere sane abitudini di movimento e alimentazione anche post-vacanza

• Applicare il bonus manager: riallineare il team e sbloccare i processi fermi durante la tua assenza

Un episodio ricco di consigli pratici e subito applicabili, pensato per chi vuole rientrare dalle ferie con energia, lucidità e focus… e mantenerli a lungo.

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In questo episodio, Davide intervista Alexio Cassani: imprenditore, innovatore e fondatore di FairMind, azienda che aiuta le imprese a integrare l’AI per accelerare drasticamente la produttività nello sviluppo software.

Un dialogo lucido e ispirante per capire come la Generative AI sta rivoluzionando carriere, aziende e processi e perché è fondamentale imparare a usarla, ora.

🎯 Cosa scoprirai:

• Come l’AI sta trasformando il lavoro dei developer (junior e senior)

• Quali ruoli e competenze stanno emergendo grazie alla Generative AI

• Come integrare l’intelligenza artificiale in azienda senza rischi

• Perché l’adozione tempestiva dell’AI è un vantaggio competitivo

💼 Episodio consigliato a imprenditori, manager e professionisti tech che vogliono anticipare il futuro e non subirlo.

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🎧 Ascolta ora e cambia il tuo approccio alla crescita!

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In questo episodio ci racconta cosa significa dire “no” al successo convenzionale e “sì” a se stessi.

Una conversazione intensa, ricca di spunti su leadership, ascolto e trasformazione personale.

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In questo episodio ti condivido 6 tecniche pratiche per staccare davvero la spina e rientrare con più energia, lucidità e motivazione.

Parleremo di:

• 🧠 Mind Sweep (dal metodo Getting Things Done di David Allen)

• 📩 Auto-reply e come scriverlo bene

• 🤝 Delega efficace prima della partenza

• 📅 Piano di rientro per evitare l’effetto “crollo”

• 📵 Digital detox sotto l’ombrellone

• ⚡️ Un ultimo consiglio inaspettato ma cruciale

💡 Questo episodio è per chi vuole vivere le ferie, non solo farle.

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Cosa spinge un giovane venditore, all’apparenza realizzato, a mollare tutto per inseguire un sogno?
Massimiliano Vece lo ha fatto con 36 euro in banca, una pizza pagata da sua moglie e un'idea chiara in testa: costruire qualcosa di suo.

In questo episodio ci racconta il suo percorso verso la creazione di Lizard, azienda di videocomunicazione professionale, e Next AI, startup innovativa che porta l’intelligenza artificiale dentro i processi aziendali.

Un racconto autentico, ricco di lezioni concrete, errori da non ripetere e scelte coraggiose – perfetto per chi vuole trasformare una visione in impresa.

💡 In questo episodio scoprirai:

• Perché investire su te stesso è la prima vera startup da fondare

• Come delegare sul serio può cambiare le sorti di un business

• Perché partire senza capitale è possibile (ma non improvvisando)

📌 Hai una side gig? Sogni di aprire qualcosa di tuo? O vuoi semplicemente rimetterti in gioco?
Allora questa storia fa per te.

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Marco Benatti, pioniere delle TV locali, fondatore di Virgilio e leader di una delle più grandi holding pubblicitarie del mondo, racconta la sua storia vera. Una storia di grande successo, ma anche di crolli improvvisi, licenziamenti brutali e ripartenze difficili.

In questo episodio scoprirai:

• Come si reagisce dopo un fallimento professionale

• Perché l’innovazione nasce spesso dal caos

• Qual è il prezzo del potere (e dell’ego)

• Come ricostruirsi una nuova identità, personale e lavorativa

Una masterclass di resilienza, cambiamento e visione, per chi si trova in crisi e cerca una nuova direzione.

🎧 Se stai attraversando un momento difficile… questo episodio fa per te.

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In questo episodio, Marco Imperato – ex founder di Mosaicoon, oggi guida di Product Heroes e ideatore della conferenza di product management più grande d’Europa – racconta cosa significa davvero ricominciare da zero dopo un fallimento.

Parliamo di come ha scelto di tornare in Sicilia per fondare Regione, un’impresa che forma talenti e trattiene valore al Sud, in un percorso fatto di bootstrapping, visione lucida, imprenditorialità consapevole e scelte coraggiose.

Un episodio denso di lezioni vere su:

• cosa succede davvero dopo un fallimento imprenditoriale (e come si riparte)
• perché è così difficile trovare product manager in Italia
• come si costruisce una realtà scalabile partendo da 10.000€ e una missione chiara

📌 Se stai costruendo qualcosa, se hai fallito e vuoi ripartire, o se sogni di restituire valore al tuo territorio, questo episodio fa per te.

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🎧 In questo episodio, Chiara, innovation manager, coach e imprenditrice, ciao racconta il suo percorso non convenzionale: dalla filosofia del linguaggio alla neuroscienza cognitiva, fino all’adozione dell’intelligenza artificiale nelle PMI italiane.

💡 Scoprirai:

• Perché l’AI non è una moda passeggera, ma una vera leva strategica per le imprese

• Come combinare soft skill e competenze tech per costruire una carriera unica

• Le opportunità concrete per le PMI che scelgono di adottare l’AI in modo smart

• Come superare i blocchi culturali al cambiamento nelle organizzazioni

• Gli strumenti per usare l’AI con consapevolezza (e senza farsi travolgere)

Chiara parla con l’autorevolezza di chi ha vissuto il cambiamento da protagonista: ha lavorato per grandi aziende globali come Apple e Samsung, ha fondato startup in ambiti ad alta innovazione come l’aerospazio e oggi accompagna le aziende nell’integrazione etica ed efficace dell’AI.

🎙 Un episodio denso di spunti, esempi pratici e riflessioni profonde per chi vuole portare l’intelligenza artificiale nel proprio lavoro — o reinventare la propria carriera in un mondo che cambia.

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Cosa imparerai:

• Come iniziare da zero e costruire una carriera solida

• L'importanza di avere una direzione chiara, oltre alla sola fatica

• Trasformare le difficoltà in leve di crescita

• Il valore dell'apprendimento continuo

• Bilanciare ambizione e vita personale senza perdere l'equilibrio

Fabiano non offre teorie astratte: condivide esperienze vissute, esami dati all'alba e righe di codice scritte di notte. Un'intervista autentica e ricca di spunti per chi parte svantaggiato ma non vuole restarci.

🔗 Ascolta ora e lasciati ispirare da una storia di resilienza e determinazione.

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In questo episodio di Office of Cards, Davide Cervellin intervista Pier Paolo Pecchini, CEO di YEG – Your Event Group.

Pecchini condivide il suo straordinario percorso: dagli inizi nella consulenza strategica internazionale, passando per l'organizzazione delle Olimpiadi Invernali di Torino 2006, fino alla guida di una delle realtà più innovative nel settore degli eventi B2B.

🎤 Cosa imparerai:

• Come trasformare un fallimento aziendale in un'opportunità di crescita e successo imprenditoriale.

• L'importanza degli eventi come strumenti di posizionamento e networking.

• Strategie per costruire un'azienda resiliente e innovativa, anche in tempi di crisi come la pandemia da Covid-19.

• Il ruolo delle neuroscienze nell'organizzazione di eventi aziendali efficaci.

• Perché il networking è una competenza chiave da coltivare costantemente.

Pier Paolo Pecchini offre una testimonianza autentica e ricca di insegnamenti pratici per chi desidera migliorare, crescere e affrontare con determinazione il cambiamento.

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Cosa succede quando cresci tra camion, campagne e logistica… ma vedi arrivare Internet prima degli altri?

In questo episodio, Gianluca Gatti – imprenditore digitale con alle spalle una startup venduta agli americani e un business di successo su Amazon – racconta la sua incredibile evoluzione: da una cascina in Franciacorta a fondatore di più imprese digitali, passando per un viaggio in furgone in Australia e un'intuizione trasformata in realtà.

Un’intervista concreta, piena di lezioni per chi vuole innovare, reinventarsi e portare il digitale anche dove sembra impossibile.

💡 In questo episodio scoprirai:

• Come si costruisce (e si vende) una startup… partendo da zero

• Perché i dati valgono più del prodotto

• Come Amazon può salvarti… se sai adattarti

• Cosa significa davvero “fare impresa” nel mondo reale

• Il mindset giusto quando un colosso ti entra in casa

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Vendere non è solo una competenza da venditori. È una skill fondamentale per ogni professionista, imprenditore o manager.

In questo episodio, Daniele Marconetto – imprenditore, formatore e fondatore di Sherpa42 – ci aiuta a capire perché saper vendere è una delle capacità più importanti per avere successo, nel lavoro e nella vita.

Parliamo di:

• Perché vendere è una scienza, non solo un talento

• Come si costruisce una relazione di fiducia col cliente

• Qual è il vero obiettivo di una vendita efficace

• Come generare nuovi lead attraverso il passaparola autentico

• Gli errori più comuni e le abitudini che fanno la differenza

Un episodio pratico, diretto e pieno di spunti per chi vuole migliorare nella comunicazione, nella persuasione e nella gestione dei rapporti professionali.

🎙 Questo è il primo di una serie di episodi dedicati al tema della vendita, curati insieme a chi la vive ogni giorno sul campo.

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Qui i link discussi:

- Oura Ring

- Perché dormiamo

- Magnesio

- Eight sleep

- GS Loft

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Nel contenuto di oggi vedremo un esempio nel quale questa dinamica non è stata applicata bene e scopriremo le soluzioni per far sì che questo non riaccada!

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Intervista completa al Generale Salvatore Polimeno

Abbiamo parlato di un sacco di cose

• Abbiamo parlato di homo faber, sapiens e ludens, l’importanza di tutti e 3 questi elementi per la soddisfazione dell’io di ciascuno di noi
• Abbiamo parlato di egoismo come funzione di estensione della responsabilità: sei egoista se ti prendi cura di te stesso e sei quindi maggiormente in grado di prenderti cura delle persone di cui hai responsabilità
• Abbiamo poi parlato delle 2 massime che hanno accompagnato il generale nella sua carriera
• “il senso della storia lo si conquista facendone un po’”
• “la strada si illumina percorrendola”
• Davvero frasi che mi hanno fatto riflettere e che credo siano strumenti utilissimi per guidare le nostre azioni e le nostre decisioni nel quotidiano
• “you can’t manage what you can’t measure”, ovvero definire in modo chiaro quali metriche definiranno il successo di un determinato task… strumento fondamentale per i manager in modo da orientare tutte le risorse nella stessa direzione, ovvero il bene del team e dell’azienda
• “la fatica aumenta il nostro piacere nel raggiungere un obiettivo”. Questa la dedichiamo a tutti quelli che cercano scorciatoie per fare MENO fatica per fare qualcosa di significativo nella loro vita.

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Nel contenuto di oggi andiamo a scoprire come assumere il candidato ideale tramite 10 precise domande.

Ne hai altre da suggerire? Scrivile nei commenti!

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Intervista completa a Giacomo Dall'Ava, HR Manager presso Tapì Group.

Abbiamo parlato di un sacco di cose

• Siamo partiti parlando dell’importanza di capire noi stessi per poter interagire efficacemente con gli altri. Questo è fondamentale con i colleghi certo, ma anche e sopratutto se abbiamo responsabilità diretta su persone e, forse ancora di più, nelle nostre relazioni familiari e affettive.
• Abbiamo poi parlato dell’importanza del feedback per capire meglio i nostri bias e i nostri blind spots… ovviamente dobbiamo scegliere bene a chi chiederlo, come chiederlo e, sopratutto, dobbiamo avere l’umiltà e la pazienza di ascoltare quello che ci viene detto e chiederci… e se fosse proprio così? e se quello che sto sentendo fosse vero?
• Interessante l’approccio di Giacomo al lavoro: partire da freelance è difficile, non sei credibile, non hai esperienza da vendere e valorizzare… eppure lui l’ha fatto pensando che potesse essere un ottimo modo per farsi le ossa e vedere tante realtà diverse in poco tempo, con la forcing function che se non riusciva a fare nulla, non avrebbe guadagnato nulla!
• Utilissimi poi i consigli di Giacomo su come cercare lavoro, come usare LinkedIn, come approcciare i colloqui… sembrano cose scontate ma vi garantisco che pochi candidati hanno l’approccio strategico e deliberato ha Giacomo, ma è il migliore e quindi usate tutti i trick che ha condiviso!
• Abbiamo poi parlato di come motivare le risorse, come usare gli strumenti che l’azienda mette a disposizione dei manager per attrarre e motivare le persone affinché possano fare del loro meglio e dare un contributo eccellente all’azienda

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Abbiamo parlato di un sacco di cose

• siamo partiti da un tema che abbiamo già discusso nel podcast ma che è sempre opportuno ricordare: la ricerca della complessità come strumento di crescita. quante volte le persone cercano di fuggire dalla complessità per fare meno fatica… e così facendo restano dove sono e non crescono e non imparano niente… cercate le difficoltà ragazzi perché è lì che si cresce!
• abbiamo poi fatto un’altra riflessione utile: creare cose pensando a chi dovrà usarle. che siano contenuti, codice, poesie, prodotti… dovete sempre mettervi nei panni di chi sarà poi la persona che dovrà usare quello che create. cosa sa, dov’è, che problemi ha… solo così sarà possibile creare cose di grande successo!
• Devid ci ha poi illuminati sottolineando l’importanza di definire il perché delle cose che facciamo. Questo perché gli ha dato la forza di dedicare tutte le sue energie a diventare il migliore nel suo campo, rinunciare a divertimenti, feste, sonno… il tutto a vantaggio di migliorare come programmatore perché aveva ben chiaro il MOTIVO per cui lo voleva e i tradeoff quindi erano semplici da fare
• “trova il problema di qualcuno che vuoi impressionare e risolvilo”, è il segreto di un buon venditore, di un buon marketer, di un buon manager, di un buon marito, padre, madre… insomma, è un approccio alla vita che vi garantisce GOOD VIBES 🙂
• abbiamo poi parlato dell’importanza di esporci a vari stimoli per trovare la nostra passione, la cosa che ci fa battere il cuore e che ci “facilita” la vita nello scegliere quella rispetto alle distrazioni
• c’è stato poi un messaggio importante per manager e genitori: capire fino a che punto possiamo aiutare una persona a crescere e poi, se non ce la facciamo più, spostarci e trovare altre figure che possano aiutare le persone a crescere oltre quello che riusciremmo a fare noi
• abbiamo discusso l’importanza di avere lucidità e capacità di mettere in discussione il modo in cui le cose vengono fatte. questo è il mindset che ha permesso a Devid e gli altri di innovare il settore dei pagamenti in italia e questo è il mindset che permette sempre alle aziende di muoversi prima dei competitor e di avere sempre un vantaggio, nonché di attrarre i migliori talenti, quelli che non si accontentano mai.
• il modo migliore per fare i passi lunghi è concentrasi su dove andiamo e cosa andiamo a fare invece che pensare a quello che perdiamo e che lasciamo. L’ignoto fa sempre un po’ paura, ma ci sono modi, e Devid ce ne ha parlato, per ridurre il rischio di fare errori e beneficiare quindi della crescita che deriva dall’esporci a stimoli, cose e persone nuove

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Con Francesco tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando della non-linearità di un percorso di successo e di come i fallimenti, i dubbi, i problemi… vadano visti come il modo in cui si arriva al successo, non come barriere!
• avete sentito la riflessione di Francesco sulla scuola della strada, l’importanza di connettersi con le persone su base empatica. Invece che partire con il suo pitch, parte con un apprezzamento e, in modo graduale e sempre rispettando la persona che ha di fronte, arriva poi al dunque che interessa a lui.
• interessante poi la resilienza con cui Francesco ha continuato a vendere anche quando non aveva successo, iterando il suo approccio finché non ha capito la chiave di volta.
• bellissima la riflessione di Francesco sul perché ha deciso di fare impresa. Non la ricerca di soldi, ma il desiderio di fare qualcosa che gli desse modo di creare benessere non solo per sè stesso ma anche per le persone che lavoravano con lui.
• cito: “la solidità si crea con i margini, non con i volumi”. qui Francesco ha riassunto l’essenza dell’imprenditoria sana.
• molto interessante la scelta di Francesco di buttarsi nel mondo dell’energia… sopratutto il perché: era quello meno sexy, quello più vecchio, e quindi quello in cui era paradossalmente più facile portare innovazione significativa! Questo si contrappone in modo netto a molti imprenditori wannabe che cercano sempre le cose che cercano tutti, in cui quindi c’è un mare di competizione e in cui è difficile emergere!
• con la frase “La mia promessa è quella di non deludere i miei clienti, i miei dipendenti e i miei investitori” Francesco riassume il segreto, se così vogliamo chiamarlo, di energia comune e di tutte le aziende che hanno successo.
• interessante il lavoro di codifica che Francesco fa dei suoi valori, delle “parole” che vuole siano associate alla sua azienda, un posizionamento chiaro che si riverbera sui membri del team fino a tutti i suoi clienti, con coerenza. Questo facilita di molto il posizionamento e rende quindi più efficiente l’acquisizione e la gestione dei clienti.
• davvero interessante la riflessione di Francesco sul senso di libertà che gli deriva dal non avere alcun tipo di debito e di onere finanziario con nessuno… e aver invece portato a bordo i suoi fornitori, invitandoli a condividere con lui il rischio in forma di open credit. Spero davvero che questo vi stimoli a cercare approcci diversi per poter realizzare una vostra visione.
• molto bello il gesto di Francesco nel dare il 10% della sua azienda a ciascuna delle 3 persone che gli hanno dato fiducia e lo hanno aiutato a creare Energia comune da 0. Una cosa rara, sopratutto in aziende di stampo “tradizionale” in cui l’imprenditore tende invece sempre a tenere tutto per sé
• abbiamo poi parlato dell’importanza dei social e di come Energia Comune lo stia “coltivando” per raccontare i loro valori invece che usarlo per acquisire nuovi clienti dal giorno 0 (il che ne rallenterebbe di molto la crescita)

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Con Sebastiano tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando di motivazione intrinseca, ovvero quella motivazione che viene da dentro, quella che conta davvero per permetterci di cambiare le nostre abitudini e “riprogrammare” il nostro io allineandolo alla persona che vorremmo essere
• Sebastiano poi condivide una riflessione molto interessante sul lavoro, cosa che non è connaturata all’uomo ma che, volenti o nolenti, dobbiamo trovare il modo di integrare in modo sostenibile nelle nostre vite e ci invita a fare un’analisi introspettiva e capire se il lavoro per noi è un fine o se è un mezzo per raggiungere un fine… e in ambo i casi dobbiamo chiarirci qual è il fine
• Abbiamo poi sentito come la capacità di dare significato alle cose che ci capitano e quelle che facciamo sia la chiave per essere felici, sereni e, in ultima istanza, motivati a fare quello che dobbiamo fare per superare le difficoltà che la vita ci pone davanti
• Abbiamo poi parlato dei miei 2 approcci alla motivazione
• gamification, ovvero creare dei giochini psicologici per farmi superare l’inerzia ad iniziare un’attività che non ho voglia di fare
• la ridefinizione della motivazione non come driver per fare quello che non vogliamo fare quanto piuttosto sia l’alibi per non fare le cose che sappiamo di dover fare ma non abbiamo voglia di fare
• e Sebastiano ha aggiunto il suo
• immaginarci come la vita sarebbe se non facessimo quello che dobbiamo fare
• e ha citato altri strumenti fisiologici: movimento, docce fredde, alimentazione…
• e abbiamo chiuso parlando di come un manager dovrebbe vivere la motivazione dei propri collaboratori, sopratutto capendo che non sono i manager a dover motivare le persone, ma il loro ruolo è quello di creare un contesto in cui le persone si motivano da sole, allineando gli obiettivi aziendali a quelli del singolo, creando connessione, meglio se emotiva e non solo monetaria, tra il lavoro che uno deve fare e il raggiungimento di certi obiettivi o risultati

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Con Sebastiano tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• è interessante la riflessione da cui parte Sebastiano… ha provato diverse volte a entrare in Diesel, VOLEVA entrarci a tutti i costi, ma non è andata subito in maniera lineare
• mi è molto piaciuto l’angolo di Sebastiano sul perché Diesel lo interessava… non ha parlato di stipendio, non ha parlato di benefit o di work life balance… ha parlato di CULTURA, una cultura che sentiva sua, che lo rappresentava e di cui voleva far parte. spesso sento giovani scegliere aziende sulla base di criteri molto superficiali, ma le cose che veramente ci rendono felici sono a livello culturale, non nella busta paga
• avete sentito anche la “formula” del prodotto che ha portato diesel: prodotto eccezionale, innovazione nei processi e una comunicazione irriverente, di grande distacco rispetto ai competitors e alle convenzioni dell’epoca.
• Bellissima anche la riflessione di Sebastiano sul ruolo che TUTTO IL TEAM ha avuto in questo incredibile successo: le aziende sono fatte di persone ed è sempre sbagliato attribuire tutti i successi a una persona sola. Sebastiano stesso, pur riconoscendo i meriti indiscutibili di Renzo Rosso, ha sottolineato come siano stati la squadra, la fiducia e l’affiatamento gli ingredienti che hanno portato Diesel a competere con un gigante come Levi’s
• interessante poi la “virata” di Sebastiano da marketing e management ad aspetti più di “people” e di motivazione. Alla fine un manger di successo queste cose le deve DOMINARE, se non riesci a entrare in sintonia con le tue persone e capire cosa fare per motivarle… non riesci a vincere.
• una delle perle che ci ha regalato Sebastiano è “se prometti 100 cose e fai 100 cose poi le cose belle arrivano”. Gestire l’aspettativa è uno dei segreti di carriera che io ho capito abbastanza tardi nella mia carriera ma che, una volta capito, mi ha servito in modo infallibile. Ricordatevi sempre di spendere tempo per capire cosa l’azienda si aspetta da voi e cercate di deliverare quelle cose… e magari anche qualche altra (NON a scapito o in sostituzione di quelle che l’azienda si aspetta, ma on top).

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Con Marco tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti dall’importanza di non vivere vite e carriere lineari, diversificando il nostro approccio, provando cose diverse, lanciando side gig, mettendoci al servizio degli altri
• avete poi sentito gli inizi della carriera di Marco, spinto dai genitori a trovarsi qualcosa da fare e a scegliere questo qualcosa in modo molto deliberato e funzionale a imparare cose di un settore che in quel momento era in forte crescita
• interessante la riflessione di Marco su un modello di business antifragile, con cicli di vendita diversi, strutturati per risolvere problemi diversi e quindi rendere l’azienda che li vende più resiliente a eventuali cicli di mercato
• abbiamo poi sentito Marco evidenziare il valore di scambio nel suo ruolo in Confindustria: andato per imparare e ascoltare, ha finito col trarre molti benefici da quell’ambiente, sia quelli che cercava, sia commerciali e di relazione che poi lo hanno aiutato nel suo lavoro. Lo dico sempre io: le relazioni impostate fin da subito sul DARE sono quelle da cui finiamo col prendere le cose più preziose… solo però se quando siamo siamo onesti e genuini
• una perla incredibile che Marco ci ha regalato è la riflessione sull’importanza di identificare quando dire basta, capire che un momento di hype è finito e, se vogliamo continuare a crescere, passare alla cosa successiva
• abbiamo poi sentito di come Marco sia cresciuto all’interno di Confindustria… “io non l’ho cercato” ma mi concentravo sul dare e il fare e sono stati loro a cercare me
• interessante come Marco viva il tempo che dedica a fare cose in modo deliberato come investimento, non come costo. Se viviamo le cose in questo modo è quasi inevitabile crescere ed è altrettanto inevitabile che le opportunità, a lungo andare, arrivino nella nostra direzione.
• abbiamo poi sentito come Marco abbia prioritizzato le opportunità che gli arrivavano sulla base della possibilità di imparare cose nuove. Questo è importante sempre ma in particolar modo all’inizio della carriera quando ci sono moltissime cose che non sappiamo e più in fretta le impariamo e prima riusciamo a capitalizzarle sul mercato del lavoro
• e abbiamo chiuso parlando di una grande fusione e qui Marco ci ha descritto un playbook di umiltà e visione, mettendo da parte ego e individualismi e mettendo al centro la visione comune e il desiderio di sfruttare e armonizzare i punti di forza delle due società e delle due culture aziendali

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Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• avete sentito come, di nuovo, Enrico abbia scelto la cosa difficile per massimizzare quello che avrebbe potuto imparare. Questa segnatevela perché è evidente che questo approccio paga e, se potete, dovreste farlo vostro!
• interessante poi il modo in cui gli “è capitato”, ma è evidente quanto grande sia stato il suo contributo a far capitare questa cosa, il ruolo di CMO di Rocket Internet, un treno che passa una sola volta nella vita.
• e poi Enrico ci gioca la bomba: lascia Rocket Internet e il ruolo di CMO per andare a fare un MBA. “per me era molto più importante il percorso che la destinazione” e con questa riflessione fa trasparire molta maturità e lucidità nel disegno del suo percorso di carriera. Nel coaching che faccio vedo moltissimi ragazzi e ragazze che si preoccupano della “prossima” scelta di carriera come se fosse vita o morte e invece, come ci dice Enrico, sono tutti passi che dovremmo fare in funzione di quello che poi vogliamo fare, delle skills che vogliamo acquisire e delle persone e professionisti che vogliamo diventare
• “ho dovuto tagliare la vita sociale”. anche questa frase fa riflettere sull’importanza di far aderire la nostra allocazione di tempo alle nostre priorità. nel caso di Enrico c’erano lavoro e master e, dato che le ore poi erano finite, non c’era tempo per altro.
• abbiamo discusso l’importanza di posizionarci, di raccontare chi siamo e cosa sappiamo fare. E di non farlo in modo autoreferenziale, ma in funzione del problema che la persona che abbiamo di fronte ha… e cercare di posizionarci sempre, chi siamo e cosa sappiamo fare, come soluzione al suo problema
• davvero profonda la riflessione che abbiamo fatto con Enrico sull’identità che spesso molti associano alle cose che facciamo… e cosa succede quando dobbiamo gestire il fallimento che mette in discussione chi siamo. Ci ha parlato di lezioni da imparare, di reframing, di isolare la cosa negativa e focalizzarci invece su quello che di buono quell’esperienza ci ha dato.
• e abbiamo chiuso parlando dell’importanza delle relazioni, del valore che hanno nel darci equilibrio e aiutarci nei momenti di difficoltà. non date per scontato le persone importanti nelle vostre vite e fate loro sapere quanto gli volete bene!

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Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando del valore della diversità nella creazione di valore. Abbiamo sottolineato l’importanza però di saper ascoltare, di dare spazio alle idee degli altri e di trovare compromessi ed equilibri che vanno costruiti e mantenuti affinché questo valore possa manifestarsi al massimo.
• abbiamo sentito Enrico scegliere la via difficile perché era difficile. Ha scelto infatti finanza proprio perché queste cose difficili gli hanno dato una marcia in più nel primo lavoro che poi, a sua volta, lo ha proiettato su tutto quello che è venuto dopo. E su questo abbiamo riflettuto sia sull’effetto positivo su di noi che impariamo a far fatica, sia come “alone” e l’opinione di noi che potrebbero avere i datori di lavoro quando vedono che siamo usciti da una cosa che è nota per essere difficile. Ed Enrico riflette anche sull’effetto positivo che questo tipo di scelte può avere sull’opinione che noi abbiamo di noi stessi e quindi rafforzare la nostra autoconsapevolezza e ambizione
• Avete sentito come Enrico sia stato scartato ben 3 volte da Rocket Internet, l’azienda in cui voleva fortemente andare, e mi ha colpito molto la maturità con cui lui ha saputo analizzare il perché fosse stato scartato e si sia adoperato per andare a colmare i gap che gli avrebbero dato maggiori chances nei tentativi successivi… anzi, che hanno spinto Rocket Internet a cercare proprio lui!
• Interessantissima la riflessione di Enrico sul COSA scegliere per colmare i gap di competenze e su come la scelta giusta possa posizionarci benissimo per fare quello che vogliamo fare, con chi vogliamo farlo e alle condizioni in cui vogliamo farlo
• La riflessione con cui chiudiamo è uno dei miei mantra “the way you do anything is the way you do everything” e di come la dedizione e la passione di Enrico nel voler far bene un report che non sapeva nemmeno a chi andava gli abbia aperto le porte di un passaggio di carriera doppio carpiato.

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Ecco i punti chiave dell'intervista

• Abbiamo parlato di Lean, un modo innovativo ed efficace per la gestione di processi che è il cuore del business di Auxiell, l’azienda di cui Riccardo è CEO
• Abbiamo poi approfondito la “fortuna di incontrare” l’imprenditore che ha voluto investire su Riccardo e abbiamo condiviso qualche suggerimento per far succedere a noi questa fortuna, perché anche quella è un processo che possiamo far migliorare!
• Fondamentale anche la riflessione sull’importanza di mettere in discussione il nostro quotidiano per cercare sempre aree di miglioramento. Molti di noi vivono le loro vite in modo inerziale, senza rendersi conto che la stratificazione di abitudini è raramente il modo più efficace per gestire il nostro tempo.
• Avete sentito anche come la filosofia Lean possa essere applicata a tutti i processi e come ci possa portare a poter migliorare anche parti della nostra vita e di come gestiamo il nostro tempo
• Riccardo ci ha poi raccontato di come è nata Euxilia, come spesso accade con gli imprenditori, dalla risoluzione di un problema suo, alla consapevolezza che non era l’unico ad avere questo problema e, infine, alla creazione di un modello sostenibile per scalare quella soluzione
• interessantissima la digressione di Riccardo su come Auxiell ha saputo reagire al COVID e come sia riuscito a trasformare un problema in opportunità per le sue persone e per il business.
• Abbiamo anche parlato della cultura del feedback, sia di quanto sia utile, sia di quanto sia difficile nelle culture latine dare e accettare feedback come strumento di crescita e non come giudizio di merito
• Abbiamo anche parlato di equilibrio vita lavoro, che Riccardo definisce equilibrio lavoro - leisure, e l’importanza che i datori di lavoro dovrebbero dare a questo aspetto per attrarre giovani (e meno giovani) talenti che sempre più stanno dando valore alla loro vita a 360 gradi e non solo quella lavorativa

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Abbiamo parlato di un sacco di cose

• siamo partiti dal potere del network, che ha facilitato di molto l’inserimento di Simone nel contesto di Madrid.
• avete sentito come Simone abbia poi iniziato a collezionare una side gig dietro l’altra e di come le abbia vissute come modo per crescere, acquisire competenze, arricchire il network… e questo gli ha permesso di mettere diverse marce in più rispetto ai suoi coetanei.
• incredibile, davvero, il sacrificio che Simone ha fatto per portare avanti in parallelo gli studi e il lavoro nella società di macchine agricole. sveglia alle 4 e a letto alle 22, per un anno e mezzo. pazzesco come sia riuscito a fare tutto
• abbiamo poi parlato dell’importanza di capire, e poi gestire, l’aspettativa che gli altri hanno nei nostri confronti… questo è il vero segreto delle relazioni, professionali e personali, che funzionano. fatene tesoro perché è anche il segreto per essere promossi in azienda!
• interessante anche la riflessione sulla nostra identità e sull’impatto che il modo in cui ci poniamo ha sulle persone con cui ci interfacciamo. non basta sapere le cose, o saperle fare, ma anche il modo in cui le facciamo, o anche solo ne parliamo, cambia completamente la percezione che gli altri hanno di noi.
• e abbiamo chiuso parlando del bot telegram che Simone ha fatto, gratis, per imparare a usare python per creare gli automatismi che ora ciascuno di voi può scaricare e provare. Se avete feedback fatemeli avere o contattate direttamente Simone!

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Abbiamo parlato di un sacco di cose

• siamo partiti parlando del problema di Simone e di come lui abbia vissuto l’infanzia e l’adolescenza. Certo nulla di drammatico, ce lo ha detto anche lui, però io leggevo tra le righe una notevole capacità, quasi stoica, di affrontare i problemi a viso aperto, senza scoraggiarsi e senza perdersi d’animo.
• avete sentito anche la riflessione che abbiamo fatto sull’importanza di esporsi a situazioni diverse per capire se ci sono cose che potrebbero piacerci ma non le esploriamo semplicemente perché non le conosciamo. Simone per anni non ha fatto alcuno sport e di questo, alla fine, si è pentito. Il problema però non è che non ha fatto sport, ma che non l’ha fatto perché non ha ricevuto lo stimolo a provare
• interessante poi come una semplice stimolo gli abbia aperto le porte al mondo della pesistica prima e poi della calistenica… di fatto facendogli scoprire una cosa che già era in lui ma che, non opportunamente stimolata, non usciva: la passione per il fitness. Capite quindi l’importanza di provare cose nuove? solo così possiamo massimizzare le chances di trovare le nostre vere passioni! questo è un consiglio che mi sento di dare a tutti quelli che “non sono contenti del loro quotidiano e vanno avanti per inerzia”… provate cose nuove!!
• e poi, ragazzi, abbiamo parlato del valore dell’esempio che possiamo fare con quello che facciamo. esempio per tutti, a partire da chi ci vive tutti i giorni e, immagino, a cui vogliamo più bene :)
• avete poi sentito come il METODO e la MOTIVAZIONE abbiano trasformato il percorso universitario di Simone, portandolo da aver dato un esame nei primi 2 anni, a recuperare il terreno perduto, aggiungendo una valanga di side gigs che lo hanno fatto crescere enormemente, sia come professionista che come persona a 360 gradi
• e poi abbiamo sentito l’approccio di totale apertura, che Simone definisce yes man, alle nuove esperienze. Esperienze che lo hanno arricchito e gli hanno insegnato un botto di cose.

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Ecco i punti chiave dell'intervista

• Siamo partiti dall’approccio di Fausta per far arrivare opportunità nella sua direzione: network, onestà, trasparenza, focus sul dare. Cose semplici ma che, se fatte con costanza, possono davvero fare la differenza.
• Avete sentito come poi Fausta abbia deciso di capitalizzare e sintetizzare la sua esperienza fino a quel punto ed entrare nel mondo delle startup come angel investor. Se non sapete cos’è un angel seguite la pagina linkedin del business angel club verona che sto avviando assieme ad alcuni amici per fare formazione e cultura sull’angel investing in provincie ricche di idee e di spirito imprenditoriale come quella veronese!
• Avete sentito l’importanza del DARE, non del prendere, sopratutto con le startup e con le persone più bisognose. Poi magari un giorno prenderemo, ma non è quello il punto. Il punto è: se hai da dare, DAI. Fine. E starai benissimo così 🙂
• Avete sentito di come Fausta viva lavoro e piacere in maniera molto integrata… ormai non c’è più la linea vita-lavoro alle 6 di sera e alle 9 della mattina. Dobbiamo vivere le nostre vite in modo integrato, così tutto quello che facciamo ci peserà molto meno e otterremo molto di più da quello che facciamo e dalle nostre relazioni
• Interessante anche la riflessione di Fausta sulla delega, sul come responsabilizzare le persone spiegando loro l’impatto delle loro azioni. Molto più scalabile che fare i micromanager, non pensate?

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Ecco i punti chiave dell'intervista

• avete sentito di come la curiosità di Fausta l’abbia portata a scegliere di studiare informatica negli anni 70 e di come lei abbia fatto questa scelta consapevole che aveva un piano B, ovvero eventualmente fare matematica e avere il percorso di insegnante come opzione “facile” nel caso fosse andata male in un campo molto all’avanguardia. Questo approccio è davvero molto saggio e mi ricorda una frase che ho letto spesso nei libri di Lee Child: spera nel meglio ma pianifica per il peggio.
• E avete sentito come Fausta rifletta sul valore di andare all’estero e sull’enorme beneficio che questo ha avuto sulla sua formazione, la sua cultura e le opportunità che le si sono poi presentate negli anni a venire. Se non l’avete visto vi consiglio di andare a vedere il video che ho pubblicato su Youtube sui 5 benefici di lavorare all’estero! Fausta qui ci dice come andare negli USA negli anni 90 le abbia poi permesso di essere una pioniera nel mondo di internet
• Molto bello come Fausta rifletta sul suo posizionamento in azienda come “non voler essere la moglie di”. A volte per trovare la nostra strada dobbiamo sapere dove andare, ma a volte basta sapere DA DOVE VOLER ANDARE VIA e poi succede che la strada si palesa mentre facciamo le nostre scelte. L’importante è non stare fermi!
• Abbiamo poi parlato dell’importanza delle side gigs come modo per sviluppare competenze che poi possiamo mettere al servizio anche di datori di lavoro più strutturati in situazioni molto più complesse. Ne parliamo spesso in questo podcast: se vedete un problema dall’inizio alla fine, e con la side gig siete solo voi quindi non avete scampo, diventate molto più sicuri di voi stessi, autorevoli e competenti e quindi avete molto più valore anche sul mercato del lavoro!
• Avete sentito il potere del network: una volta inserita in un contesto nuovo e a lei completamente ignoto, ha creato un’associazione di cui si è fatta presidente e questo le ha creato poi un sacco di opportunità, fra cui una delle primissime società che sviluppano siti web, che ha poi portato in Europa quando è tornata
• e abbiamo chiuso col cliffhanger sul come fare a farci chiamare, come fare a far succedere la serendipità di uno che ci chiama, guardacaso, quando ne abbiamo bisogno.

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Ecco i punti chiave dell'intervista

• Abbiamo parlato delle origini e dell’infanzia di Adrian in Romania. Di come sia stato spronato dal padre ad allenarsi per proteggersi dal bullismo e difendere il fratellino.
• Avete ascoltato la storia del trasferimento di Adrian e suo fratello dalla Romania a Jesolo, dove la palestra è stata un luogo felice in cui rifugiarsi in un periodo molto stressante.
• Avete ascoltando dell’importante incontro con un mentore in palestra, che lo ha aiutato e motivato a dare il meglio ad ogni allenamento. Qui Adrian ha conosciuto la resilienza.
• Abbiamo parlato l'importanza della perseveranza e del tempo necessari per raggiungere gli obiettivi, sia in palestra che nella vita.
• Abbiamo ascoltato della sua decisione di diventare personal trainer, risparmiando per i corsi di formazione e facendo sacrifici importanti.
• Avete ascoltato della scelta di trasferirsi a Trento per seguire la sua passione, ospitato da un amico e uscendo dalla sua zona di comfort.
• Abbiamo parlato dell'apertura della partita IVA e del lavoro come buttafuori per guadagnare abbastanza, fino a quando ha ottenuto abbastanza clienti da dedicarsi completamente al personal training.
• Avete ascoltato del periodo difficile segnato da ansia e depressione dopo un periodo molto stressante, durante il quale ha pensato di mollare tutto. Da questo profondo tunnel ne è uscito grazie all’aiuto dei professionisti e ad una grande forza di volontà.
• Abbiamo concluso sottolineando l'importanza del supporto psicologico per migliorare il benessere generale e conoscersi meglio.
• Potete trovare maggiori informazioni su Adrian come personal trainer a questo link: https://www.adriantraining.it

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Ecco i punti chiave dell'intervista

• Siamo partiti parlando di come Luca si sia appassionato prima alla palestra per poi approfondire tutti i temi legati al mondo della nutrizione, sua attuale professione.
• Avete ascoltato come Luca abbia abbia iniziato il suo percorso di divulgazione su YouTube.
• Il suo canale è a questo link: https://www.youtube.com/channel/UCU76X2i2PFEr4obIm7jo-Mw
• Abbiamo parlato dell’importanza di trovare la propria strada, immergendosi e andando in profondità della propria passione.
• Avete ascoltato come Luca abbia iniziato ad approcciarsi al mondo del lavoro e della libera professione.
• Abbiamo discusso sui principali errori che le persone commettono all’interno delle proprie diete.
• Avete ascoltato quanto sia importante adottare un’alimentazione che sia equilibrata e al contempo sostenibile nel tempo.
• Abbiamo sfatato una delle domande più frequenti: la pizza è un alimento “dieta friendly”?
• Avete ascoltato quando lo zucchero sia un nemico molto pericoloso e dei motivi per i quali dobbiamo stare attenti a limitarne il consumo.
• Abbiamo concluso sottolineando quanto sia importante associare alla dieta l’attività sportiva.

e molto altro!

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Ecco i punti chiave dell'intervista

• siamo partiti parlando di come è avvenuta la scelta di Nicolò di intraprendere un percorso formativo nel campo dell’osteopatia
• abbiamo poi parlato di come si diventa osteopati in Italia e quali sono le scuole migliori dove studiare la materia
• questo, se siete interessati, il link https://aiso-associazionescuoleosteopatia.it/gli-associati/
• avete sentito la scelta di Nicolò di rispondere ad una richiesta di aiuto fatta da un ragazzo che non sapeva dove studiare una volta finite le scuole superiori e di come Nicolò, entrando in empatia con la sua situazione, lo abbia aiutato
• avete sentito poi la definizione di osteopatia e di come e nata
• Avete sentito poi come si fa un’anamnesi su un paziente per capire se l’osteopatia può aiutare lo specifico caso.
• abbiamo parlato dell'importanza di fare network nel campo medico per creare delle connessioni che possano aiutare il paziente in modo più completo.
• Un altro argomento discusso riguarda il cambiamento dell’approccio della medicina da un modello bio-medico a un modello bio-psico-sociale.
• Abbiamo poi parlato di prevenzione e gestione analizzando un mio allenamento.

e molto altro!

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Intervista a Davide Trabucchi e Xhulian Papa, rispettivamente CEO e Head of Data di Dalfilo

Con loro tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti da una riflessione: per fare l’imprenditore non serve necessariamente l’idea originale, ma a volte si può anche fare una cosa vecchia come il mondo ma in modo diverso e innovativo
• abbiamo poi condiviso una piccola lezione di marketing: attenzione quando hai tante SKU a scaffale perché rischi di avere sprechi, invenduto e costi di procurement elevati e non ottimizzati
• abbiamo parlato dell’importanza delle esperienze all’estero (e di imparare l’inglese), di come farle, di cosa ti danno e di cosa puoi fare poi quando decidi di tornare
• avete poi sentito l’importanza di guardare i dati di un business per capire cosa genera valore, come e da dove arrivano i clienti, quanto costano, quanto stanno, dove cliccano.
• interessante anche come Julian si sia trovato a fare un lavoro che non sapeva fare e come, con umiltà, si sia messo a studiare le cose che non sapeva. ho anche condiviso qualche consiglio pratico che spero vi sia utile e vi aiuti a osare un po’ in qualche candidatura che farete!
• avete sentito un approccio “rustico” e “artigianale”, ma comunque molto efficace, per capire se il mercato della biancheria della casa fosse attrattivo e attivo e quindi se ci fosse una domanda latente che loro avrebbero potuto soddisfare
• interessantissimo l’approccio di Davide nel creare un’azienda che fosse internazionale fin dal giorno 1, strategia che ha disegnato per massimizzare le chance di trovare il miglior talento per ciascun ruolo. e abbiamo anche discusso di come questo approccio potrà avere valore anche in termini di employee retention e engagement
• e avete sentito che grande vantaggio competitivo abbia dalfilo nell’automatizzare gli investimenti di marketing in funzione della domanda, ma anche delle giacenze di magazzino, della marginalità unitaria… rispetto a chi non lo fa questi sono superpoteri!

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Seconda parte dell'intervista a Michele Rimpici!

Con Michele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti dal potere del network che porta Michele in Trentino a fare il commerciale per CAVIT. Qui è molto interessante come Michele aggiunga un ulteriore tassello nella creazione di una competenza completa nel mondo del vino: prima vigna, poi servizio in bar, poi servizio in ristorante di altissimo livello e ora vendita all’ingrosso. Questa completezza di profilo sarà poi un asset che Michele saprà valorizzare in modo unico e spero che vi portiate a casa questa lezione: fare 15 anni la stessa cosa nella stessa azienda a fare lo stesso lavoro è rischioso, molto meglio se vedi sempre più pezzi della stessa picture in modo da avere molta più consapevolezza di tutte le dinamiche di un mercato o un settore.
• Avete poi sentito come di nuovo il network lo porti ad incontrare Sandro Veronesi e come, da questa chiacchierata, sia nato Signorvino. è stato davvero un privilegio sentire i restroscena della nascita di un’idea imprenditoriale, sopratutto quando è un brand noto, diffuso, riconoscibile. spesso guardiamo i negozi e non ci chiediamo da dove vengono… li diamo quasi per scontati. E invece qui abbiamo le mail, le proposte, la scelta del mood, il concept, il prodotto, il pilota… davvero incredibile sentire questi aneddoti!
• Abbiamo poi parlato dell’angolo business di dettagli che noi viviamo da clienti: il prezzo, la scelta delle etichette, il menu, il personale, i processi di servizio al cliente. Di nuovo, spesso le diamo per scontate ma capite quanto sia interessante sentire di come queste cose siano state costruite pezzo dopo pezzo
• E siamo arrivati al tarlo finale di Michele: dopo anni a vendere i vini degli altri, arrivare a vendere il SUO vino, creando Cantina Urbana ovvero l’unico produttore di vino nel comune di Milano
• Molto interessante l’approccio metodico con cui Michele ha costruito vini per i palati di oggi, vini che partono dalle esigenze dei clienti e cercano di dare alle persone un prodotto che piace, sia come sapori che come caratteristiche organolettiche.
• E avete sentito anche l’attenzione che Michele dà anche all’aspetto sociale della sua impresa: rivalutare uno spazio storico e renderlo punto di aggregazione sociale, non solo un produttore di vino.

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Prima parte dell'intervista a Michele Rimpici!

Con Michele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti dalla FAME, dal punto di Michele che ci ha fatto sull’importanza di avere un’infanzia in cui non hai tutto e sviluppi quindi un desiderio di trovare il modo di avere di più
• l’importanza di muoversi, di espandere il portafoglio di modelli a cui ci esponiamo per aumentare le probabilità di trovare la nostra vocazione e sviluppare anche una versatilità di approcci che ci rende funzionali in molte situazioni diverse
• avete sentito come fare ad aumentare le probabilità che le opportunità arrivino nella nostra direzione: lavorare duro e far vedere che siamo affidabili, mantenendo disciplina ed etica inattaccabili
• avete sentito quanto utile sia esporci a tante situazioni diverse per avvicinarci alla meta anche quando non sappiamo quale sia la meta… anzi, nel caso di Michele sono state le esperienze che ha fatto in modo quasi casuale ad aiutarlo a trovare quella che sarebbe poi diventata una sua grande passione e il suo lavoro!

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Prima parte dell'intervista a Enrico Zanieri!

Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza della scrittura come strumento per chiarirci le idee quando siamo impantanati
• avete sentito l’approccio sistemico di Enrico nel pensare al posizionamento di Nenet come soluzione ad un problema di manager, di aziende e di giovani… e di come lui abbia creato una serie di “pezzi” che vanno a incastrarsi perfettamente con il sistema in cui si vuole inserire. La lezione qui è questa: le idee possono essere buone o meno buone, ma diventano aziende (e aziende di successo) quando vengono create attorno a problemi REALI.
• abbiamo poi parlato di come fare a capire cosa ci piace veramente, descrivendo strumenti pratici che sono utili anche solo per aver conferma che quello che stiamo facendo sia la cosa giusta per noi in questo momento della nostra vita!
• abbiamo poi parlato di cosa fare per posizionarci per ottenere promozioni, aumenti, o altre cose che per noi sono importanti in azienda. non avete idea di quante volte mi sia capitato di vedere persone che non fanno gli step che abbiamo discusso in questo episodio e vivono poi con grande frustrazione il fatto di essere stati bypassati
• abbiamo parlato di bias, di feedback, di ascoltare gli altri… tutti strumenti per avere relazioni efficaci e gratificanti
• e poi ho chiesto a Enrico quali sono i problemi principali che vivono i manager oggi, il che ci ha permesso di approfondire il tema equilibrio vita-lavoro e la gestione di risorse che lavorano da remoto

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Prima parte dell'intervista a Enrico Zanieri!

Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando di una frase in cui Enrico sintetizza umiltà e curiosità: non parlo mai di cose che non conosco e convivo con la certezza di non sapere tutto, che non è solo accettare, ma viverci proprio bene!
• avete sentito la scelta di Enrico, all’inizio del suo percorso, di voler cercare un’azienda nella quale imparare il mestiere di ingegnere. Il punto importante qui è stata la lucidità di Enrico nel capire che GE, per quanto bella e blasonata, non gli avrebbe dato quello che cercava e invece lo avrebbe trovato una piccola realtà locale, e pure lontana da casa, e quindi ha lasciato ed è andato.
• avete poi sentito di come, nella realtà piccola, gli sia stato più facile fare un percorso di crescita velocemente, tagliando angoli e cogliendo opportunità che gli si presentavano. Interessante la riflessione che io ed Enrico condividiamo sul fatto che questo sia molto più possibile in aziende piccole che grandi
• avete anche sentito il consiglio che enrico ha dato su come fare a chiedere carta bianca sul progetto. Interessante il fatto che lui lo chiedeva per il bene del progetto e dell’azienda ma abbia evidenziato il fatto che, se non l’avesse fatto nel modo giusto, non sarebbe riuscito a portarsi a casa quel tipo di libertà. Ricordate: non basta avere ragione o avere intenzioni buone, dobbiamo sempre posizionarle nel modo corretto!
• avete anche poi sentito l’importanza del RISPETTO che Enrico sottolinea sia alla base del suo successo nella gestione di risorse più competenti e anziane di lui. Il rispetto è alla base di tutte le relazioni, a lavoro e a casa!
• interessante anche la riflessione che facciamo con Enrico sull’importanza di essere esposti a manager con stili diversi per poter imparare diverse tecniche per la gestione delle persone che torneranno poi utili più avanti nella nostra carriera quando cresceremo
• e chiudiamo con l’arco di Enrico da maker a manager e poi di nuovo maker

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Seconda parte dell'intervista a Francesco Pezcoller!

Con Francesco tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• avete sentito di come Francesco abbia scoperto un filone che poi è diventato il suo core focus quasi per caso, da amici della sua città natale. LE passioni spesso nascono per caso ma dobbiamo essere capaci di osservare le nostre reazioni di fronte a stimoli nuovi
• Interessante quando Francesco sottolinea che dobbiamo essere capaci non solo di capire cosa ci piace ma anche di saper attendere l’opportunità giusta che ci permetterà di soddisfare la nostra voglia di fare determinate cose
• Avete poi sentito “gli errori tipici della startup”, tra cui quella di preoccuparsi dei capitali prima di avere creato la soluzione ad un problema reale; oppure gli accordi tra fondatori; e ancora per gli investitori quello della mancanza di diversificazione
• “Prima mi preoccupavo di portare valore e aiutare le persone e solo dopo pensavo a come vendere”. Questa bellissima frase racchiude uno spirito che mi accomuna a Francesco e so che è al centro dei valori di molti voi: preoccupiamoci PRIMA e PIÙ del valore che possiamo aggiungere agli altri che di quello che possiamo estrarre da una situazione o da una transazione.
• La bellezza dell’altruismo e di fare le cose per gli altri fini a sé stesse, per stare bene, perché è giusto così. Solo dopo e solo come conseguenza potrebbe esserci un tornaconto personale ma non deve essere alla base del motivo per cui facciamo le cose, così non avremo aspettative e vivremo vite serene e felici.
• Abbiamo anche discusso l’importanza del posizionamento per poterci dare il tempo e lo spazio per fare la scelta giusta per il nostro percorso di carriera. Troppo spesso ci troviamo a fare tarzan: saltiamo da una liana all’altra senza capire che così facendo restringiamo di molto il range di liane tra cui potremo scegliere.
• Ho poi voluto chiedere a Francesco qualche consiglio tecnico su come gestire e ottimizzare il network e mi sembrava giusto chiudere con l’altruismo che contraddistingue Francesco e parlare delle sue business showers: capite quanto valore si possa sprigionare da un gesto così semplice ma anche così significativo come mettere persone con interessi comuni nella stessa stanza? Dovremmo farlo tutti più spesso: sia esporci a situazioni in cui possiamo essere invitati che essere noi i promotori di questo tipo di iniziative se attorno a noi non c’è nessuno che prende iniziativa!

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Prima parte dell'intervista a Francesco Pezcoller!

Con Francesco tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando del ruolo dell’avvocato come problem solver e, sopratutto, della trasversalità delle skills che un avvocato sviluppa che possono trovare applicazione in una miriade di ambiti, professionali e non.
• avete sentito che valore enorme abbia avuto l’esperienza di Francesco in Canada a 15 anni e di come l’esposizione alla diversità gli abbia aperto la mente. Lo diciamo spesso nel podcast: cercate di esporvi a situazioni diverse da quelle che vivete “normalmente” e ne uscirete più ricchi e con una maggiore consapevolezza di voi stessi, chi siete e cose volete
• Avete poi sentito come Francesco abbia ingegnerizzato le sue finanze per crearsi lo spazio, di tempo ed economico, per fare i viaggi che ha fatto. Spesso sento gente che dice “eh ma io i soldi non li ho”… e poi sento Francesco che da STUDENTE ha viaggiato in Bolivia, Asia, Argentina. Allora penso che forse il problema non è che i soldi non ci sono, ma che non siamo in grado di gestire al meglio le nostre finanze e le nostre priorità
• Interessante la riflessione di Francesco sul luogo in cui vivere, sull’equilibrio che uno può raggiungere potendo scegliere di stare nel luogo migliore per il tipo di stimolo che cerca in quel particolare momento
• L’importanza dei “mentor”, di trovare persone che sono qualche anno avanti a noi nel percorso di crescita personale e professionale. Pensare di avere tutto quello che ci serve per prendere una decisione di grande impatto senza chiedere aiuto all’esterno è davvero scriteriato al giorno d’oggi, dobbiamo raccogliere il maggior numero di informazioni possibili per poter minimizzare il rischio di avere punti ciechi o cadere vittime dei nostri bias
• Abbiamo sentito l’importanza di lasciarci bene con un’azienda e un capo in modo da avere un network che, col passare del tempo, diventa un asset a cui attingere per far crescere il numero di opportunità in inbound che abbiamo.
• L’importanza di crearci dei “momenti”, degli spazi in cui possiamo apprezzare il motivo per cui facciamo uno stile di vita che spesso non è ottimale ma è un sacrificio che facciamo per cose che sono davvero al centro della nostra vita (e, proprio perché sono al centro, spesso non le vediamo).

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Seconda parte dell'intervista a Emanuele Miliani, professore e... molto altro!

Con Emanuele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• avete sentito di come Emanuele abbia avuto un approccio molto deliberato per capire “cosa ci voleva per vincere” nella competizione per l’innovazione e di come, in modo metodico, abbia scomposto i criteri per vincere, e questo approccio lo abbia portato poi a creare un team che è andato a prendersi il premio.
• tante volte quando non vinciamo tendiamo o ad arrenderci oppure a dare colpe ad altri… invece Emanuele ha detto “fammi vedere cos’hanno fatto di meglio quelli che hanno vinto” e, su quello, ha cambiato approccio al suo coaching, con i risultati che avete sentito.
• abbiamo parlato di problem-solution fit e product-market fit, due fasi fondamentali della vita delle startup che Emanuele ha saputo replicare nell’ambito didattico della sua scuola… e avete sentito la magia che è riuscito a creare in questi ragazzi, e che risultati!
• avete anche sentito il passaggio da insegnante a coach… così importante e così simile a quello che accade in azienda quando un manager non riesce a fare quello scatto e finisce con lo schiacciare le persone che ha sotto. A volte in modo conscio, a volte invece senza nemmeno accorgersene! State attenti e puntate sempre a essere coach, abilitatori, facilitatori… che non vuol dire delegare tutto, ma amplificare il valore del talento che avete a disposizione!
• abbiamo poi sentito l’importanza di fare domande per far leva sulla motivazione intrinseca delle persone come strumento di leadership… altro che dirgli cosa fare e come farlo, ma semplicemente spiegando il perché e lasciando poi che cosa e come se le trovino le persone!
• e infine abbiamo poi parlato di linguaggio del corpo e di come il modo in cui ci poniamo ci permette di passare messaggi in modo chiaro e impattante, facendo leva sulla motivazione intrinseca delle persone e non sull’autorità. e questo vale sia in ufficio che a casa

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Prima parte dell'intervista a Emanuele Miliani, professore e... molto altro!

Con Emanuele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando dell’importanza di intercettare i trend quando sono all’inizio e di come, se prendiamo i treni giusti, ci possiamo trovare in posizioni di grande potere negoziale quando andiamo a cercare lavoro. interessante la storia di Emanuele sull’underground e sui luoghi di aggregazione virtuale e reale.
• una delle cose che mi è piaciuta di più è come Emanuele fosse “spettatore” di questo mondo, perché ne apprezzava l’apertura, l’energia, la voglia di condividere… e questo dovrebbe farci riflettere. quando oggi diciamo “l’AI non fa per me” o “io non sono programmatore” come scuse per non fare le cose che non capiamo ci stiamo perdendo opportunità incredibili. dobbiamo invece essere curiosi ed esporci ai trend interessanti, anche senza capire tutte le virgole di quello che viene detto, perché potrebbero aprirsi porte che nemmeno sappiamo esitano.
• abbiamo sentito Emanuele descrivere una tecnica base: non dar da mangiare al troll e, invece che bloccare un contatto “ostile”, la cosa migliore è ignorare l’input e non dare risposte.
• se ci pensate è vero anche nelle relazioni fisiche: più rispondete a uno che vi insulta e più gli animi si scaldano e poi uno perde la maniglia e succedono cose che poi rimpiangiamo. se invece imparate a schivare, l’altro poi si stanca e avete evitato litigate e cose che poi diventano difficili da riparare
• avete poi sentito come la voglia di Emanuele di esporsi a situazioni sempre nuove e sempre diverse lo abbia portato a decidere di chiudere il suo studio e buttarsi anima e corpo nell’insegnamento, che però lui vede in modo molto moderno, come coach e come abilitatore, non come podio da cui impartire il sommo sapere sugli studenti
• e chiudo con uno spot sui Lessini… se potete ragazzi, andate a farci un giro :)

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Seconda parte dell'intervista a Francesco Ferri - Ceo di Gellify

Con Francesco tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• abbiamo parlato dell’importanza del network, che Francesco ha coltivato con un ruolo in Confindustria che poi l’ha portato a gestire l’autodromo di Monza e, sopratutto, dello spinoso rinnovo del contratto che assegna il GP a Monza tra il 2016 e il 2020.
• abbiamo poi aperto una parentesi politica. Ora, a prescindere da quale sia la vostra inclinazione e preferenza, la lesson è: studia il programma; cerca di votare l’iniziativa, non la persona; approfondisci, non solo il programma di chi ti sta simpatico ma di tutti, per capire dove hai le maggiori affinità… e scegli quello
• abbiamo parlato di innovazione, di come si fa, di chi ne ha bisogno e di come sia importante mettere costantemente il modello di business sotto esame per capire se siamo al passo con quello che la tecnologia rende possibile oggi e nel futuro a breve termine. E parliamo sia del COSA fai che del COME, e questo, cari ascoltatori, è vero sia nelle aziende, che anche su noi stessi: dobbiamo osservare le nostre giornate in maniera attiva e proattiva e orientare tutte le nostre azioni verso i nostri obiettivi
• abbiamo infine parlato della cultura di Gellify, e ho voluto farlo perché Francesco è una persona che ci mette l’anima per forgiare un ambiente in cui il talento possa emergere in modo sano e organico. Spero possa servire da stimolo per manager e imprenditori che ascoltano questo podcast, non date per scontate le vostre persone e mettetevi in modo attivo a disegnare modi per tenere viva la cultura che volete che la vostra azienda e i vostri teams abbiano!

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Prima parte dell'intervista a Francesco Ferri - Ceo di Gellify

Con Francesco tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• abbiamo parlato di PMI e della necessità, da parte dei fondatori delle piccole e medie imprese italiane, di interpretare l’innovazione e il cambiamento per poter non solo sopravvivere, ma continuare a crescere e prosperare
• abbiamo parlato dell’importanza delle soft skills, che Francesco va a studiare in modo deliberato e specifico con un corso fatto alla Dale Carnegie school… lo stesso a cui Warren Buffett attribuisce a gran parte del suo successo
• e avete sentito come Francesco abbia fatto la sintesi di quello che aveva studiato e della conoscenza del mercato che aveva maturato nella sua esperienza in P&G. Quante volte la gente mi dice “ah se solo avessi l’idea fare l’imprenditore”… ma io dico: guardati intorno! il mondo è pieno di problemi, scegline uno che pensi di saper risolvere bene e impara quel che serve per risolverlo bene!
• abbiamo sentito l’importanza di “cercare problemi” che possiamo risolvere come via per creare aziende, prodotti e soluzioni che possono diventare una side o anche una main gig!
• e abbiamo sentito anche di come questa sperimentazione continua sia anche un modo per scoprire noi stessi e trovare la strada che veramente ci piace. e anche, come dice Jeff Bezos, minimizzare il numero di rimpianti che avremo quando siamo vecchi
• abbiamo anche parlato della sindrome del palio di siena e di come spesso, in Italia, ci sia un campanilismo estremo che porta gli imprenditori a rimanere “piccoli”… mentre quando si fa sistema riusciamo a costruire una torta più grande da cui tutti possiamo mangiare di più!

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Intervista a Simona Sinesi, founder di Never Give Up

Con Simona tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• abbiamo iniziato parlando di marketing, perché ha senso farlo e, per sommi capi, come si fa
• l’importanza di ascoltare i clienti (Addirittura di osservarli come dice Simona) e capire le loro esigenze
• e la presentazione dei nostri prodotti come soluzione dei problemi dei nostri clienti
• E lo stesso discorso si applica alle relazioni! Sembrano cose semplici… e lo sono, ma nell’impeto e la frenesia delle giornate che viviamo a volte perdiamo di vista questa linea guida e finiamo col fare cose di cui poi ci pentiamo. Dobbiamo stare attenti!
• abbiamo parlato di quanto utile sia, per la nostra crescita, esporci a culture diverse dalla nostra per imparare a vedere il mondo con occhi diversi e avere quindi un toolkit più sviluppato e ricco per gestire le situazioni che la vita ci pone davanti
• avete sentito come Simona abbia iniziato a fare Never Give Up anche grazie al fatto che aveva un lavoro “principale” che le prendeva orari anomali. Pensate a tutti quei lavori che impongono turni… quante opportunità si possono creare per lanciare una attività parallela!!
• abbiamo poi parlato del tema centrale di questo episodio: i disturbi alimentari, l’impatto che hanno nella nostra società e i numeri pazzeschi che hanno sui nostri giovani. Come ho detto prima lo ripeto adesso: se pensate di avere questo tipo di problema o se conoscete qualcuno che potrebbe essere impattato… non abbiate paura di chiedere aiuto e mettetevi in contatto con Simona e con Never Give Up
• avete sentito come Simona abbia fatto leva sul suo network e sia stata incredibilmente tenace nel mettere insieme tutti i pezzi che hanno reso possibile il primo spot, e video long form, che ha dato visibilità al loro lavoro e quindi ha permesso di sensibilizzare le persone sul tema dei disturbi alimentari
• interessantissimo poi il passaggio in cui Simona dettaglia le side gigs che ha lanciato dopo essere passata full time in Never Give Up… l’ha fatto in modo deliberato, creando opportunità di divulgazione di quello che stava facendo, di fatto creando side gigs che alimentavano la sua main gig! anche questo è un approccio davvero interessante: la side non deve essere necessariamente slegata dalla main, ma può aiutarci a performare meglio nella main (io stesso beneficio molto di quello che imparo in questo podcast nel mio day job in grandi aziende!)
• abbiamo anche intercettato gli effetti a cascata che un disturbo alimentare può avere sull’umore, sulle performance, sulla longevità, sul benessere, sulle relazioni… su tutto!!
• abbiamo anche sentito i consigli di Simona per chi vuole fare startup a impatto sociale (e, aggiungo io, non solo quelle)
• pensa a chi potrebbe essere il tuo alleato
• pensa a chi potrebbe avere problemi se tu hai successo
• mappa bene tutti gli stakeholders coinvolti e impattati in quello che ti sei prefissato di fare

e molto altro!

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Seconda parte dell'intervista a Santina Giannone, founder di Reputation Lab

Con Santina tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il costo opportunità dell’apprendimento che incrementa col passare del tempo e l’importanza di scegliere cosa fare e, sopratutto, cosa non fare. Santina ha un approccio davvero sistematico nello scegliere su cosa formarsi da cui possiamo imparare tutti
• abbiamo parlato dell’importanza della scelta del partner… a tal proposito vi consiglio di ascoltare gli episodi con Luca Naj-Oleari e quello con Laura Albini che hanno usato un ottimo approccio per evitare questo primo errore di Santina.
• abbiamo poi sentito il problema della delega, sopratutto quando riguarda aspetti chiave come la parte finanziaria e fiscale e le deleghi senza avere le minime basi per poter dialogare e fare challenge alla persona alla quale deleghi. abbiamo discusso di come queste basi siano fondamentali per poter anche far capire all’altro che siamo sul pezzo e aumentare la probabilità che eventuali inesattezze le scopra questa persona da sola perché si prepara all’incontro con noi
• Santina ha poi condiviso come l’avere competenze di base su temi diversi abbia aumentato di molto da disposizione di altre persone a darle una mano. Se tu fai il primo passo per capire un problema, gli altri avranno molta più voglia di darti una mano.
• l’importanza di visualizzare gli obiettivi che abbiamo con il maggior grado di dettaglio possibile… che nel caso di Santina ha significato una profonda riflessione sulla scelta del nome dell’azienda che voleva creare
• e poi Santina ha condiviso il terzo errore: la gestione dell’implicito, o del non-detto. Se capita, come abbiamo discusso nel podcast, va gestito… ma il vero segreto nella gestione di questo tipo di problemi è evitarli proprio! Il suggerimento che do sempre ai manager è quello di creare un ambiente in cui sia ok condividere i problemi di qualsiasi natura, senza paura del giudizio o di altre conseguenze negative per il solo fatto di aver espresso un’opinione, un dubbio o un punto di vista!
• l’ultimo stimolo che ci ha dato Santina è l’importanza di spendere tempo ed energia per fare il closing di un progetto, momento spesso sottovalutato e gestito in modo superficiale. Qui invece Sentina ci dice di stare attenti e gestire bene anche la fine delle cose: di un progetto, di un rapporto, di una riunione… non lasciamo quella parte al caso in modo che sia chiaro a tutti come ci stiamo lasciando e, ovviamente, cerchiamo sempre di esplicitare i problemi in modo da lasciarci nel modo migliore possibile!
• abbiamo chiuso con alcune dritte su come migliorare la gestione dei nostri profili linkedin
• sii autentico
• leggi prima di scrivere (essere interessati per essere interessanti)
• connetti ciò di cui parli con l’attualità
• collega la tua storia, con la storia della tua comunità e con la storia di tutti e hai la ricetta del post perfetto
• usare la piattaforma anche per fare domande, non solo affermazioni

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Prima parte dell'intervista a Santina Giannone, founder di Reputation Lab

Con Santina tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• partiamo parlando delle sue passioni, e di come ne sia diventata consapevole fin da giovanissima. questo è un aspetto fondamentale e spesso sottovalutato… prima capiamo cosa ci piace e prima possiamo cominciare a muoverci nella direzione giusta! La lettura è la cosa che piaceva a Santina, ma tramite la lettura avete sentito come altri ospiti (il più recente Gian Luca Comandini ma solo l’ultimo di N) hanno trovato la loro strada o comunque stimoli per trovare poi la via che li ha portati dove sono.
• attraverso la lettura possiamo vivere molte più vite della nostra e quindi renderci capaci di affrontare molte più situazioni rispetto a chi non lo fa. la prima parte di questo podcast è davvero un’ode ai benefici della lettura… spero davvero che, se non siete una persona che legge, questa mezz’ora vi abbia convinto che è una cosa che assolutamente dovete fare!
• avete sentito anche l’approccio indiretto del padre di Santina per darle lo stimolo a completare i suoi studi… io lo dico sempre ai manager che il modo migliore per far fare alle persone quello che vogliamo non è dire loro cosa fare facendo leva sulla nostra seniority, o peggio anche il ricatto. No, il modo migliore è toccare le corde che fanno nascere nella persona la voglia intrinseca di fare quella data cosa, di trovare per sé stessa il senso di fare quella data cosa… e vedrete che non solo la farà, ma la farà al 150%, proprio come Santina!
• avete sentito come, mettendosi a disposizione di piccole realtà della sua terra, Santina scopre un’altra sua grande passione: le scienze cognitive. Non sto a dirvi quanti ospiti di questo podcast hanno investito su sé stessi in modo analogo a quello che ha fatto Santina: lavoro gratis per te e se funziona mi paghi. Quando una cosa vi piace, e ci credete, questo approccio può portarvi in posti che nemmeno immaginate!
• interessante la riflessione che abbiamo fatto sul potere delle storie e del dialogo per influenzare e convincere le persone. ne abbiamo parlato nel contesto della comunicazione e, pragmaticamente, anche per ottenere promozioni a lavoro!
• abbiamo anche parlato del potere che deriva dal dare l’etichetta alle nostre sensazioni e ai nostri stati d’animo. non è facile, e un buon modo per avere il distacco e la lucidità per poterci osservare è la meditazione, io consiglio la app walking up di sam harris, che vi linko nelle notes, ma anche oak (che è gratis) è un ottimo modo per iniziare.
• Santina ci ha poi fatto una mini-lezione ad alto livello di scienze cognitive. mi è piaciuta perché da un lato ci dà strumenti che possiamo usare nelle nostre relazioni, dall’altro ci rende consapevoli di quello che gli altri fanno su di noi.
• “se hai qualcosa che non va dentro di te, la tua comunicazione ne risente”… bellissima la riflessione di Santina sul risolvere i conflitti interiori che abbiamo per avere motivazioni chiare e logiche a supporto delle decisioni che prendiamo e di come comunichiamo

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Con Paolo tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• avete sentito l’importanza di lasciarsi bene quando decidiamo di cogliere opportunità professionali al di fuori del contesto aziendale in cui ci troviamo. questo non solo per evitare di farci nemici, ma perché andarsene sbattendo la porta non serve a nulla! e, nel caso di Paolo, avete sentito come il fatto di essersi lasciato bene gli abbia permesso di essere poi richiamato dai suoi ex capi per altre opportunità professionali
• abbiamo anche parlato dell’importanza di avere delle metaskill che si possano applicare a industry molto diverse per aumentare le chances di trovare opportunità se dovessimo averne bisogno.
• interessante la riflessione sull’importanza di partecipare attivamente alle discussioni, alle riunioni, e alle lezioni alle quali partecipiamo… sia per essere sicuri di aver capito, sia per far capire che stiamo ascoltando, sia per arrivare alla conclusione migliore possibile che includa gli inputs di tutti
• abbiamo poi parlato ancora una volta di side gigs, nel caso di Paolo l’unione di una cosa che sa fare e una cosa nella quale crede ciecamente. abbiamo parlato del valore del network per partire, del derisking factor che avere una side gig ha nel caso le cose andassero male con la main, del valore di posizionamento che questa esperienza può avere quando andiamo a fare un colloquio… insomma: nessun downside e tutto upside!
• abbiamo parlato dell’importanza di non accontentarci, di avere sempre un piano B, di non sederci su quello che abbiamo e cercare sempre modi per aggiungere (e quindi portare a casa) più valore
• e abbiamo chiuso toccando nuovamente il tema centrale di questo episodio: quanto spesso ci focalizziamo sul fare cose che generano opinioni positive degli altri su di noi? Quanto spesso costruiamo e alimentiamo comportamenti, TUTTI I GIORNI, che faranno sì che altre persone ci apprezzino, abbiamo piacere a stare con noi, ci ritengano indispensabili? Temo poco, ma spero che dopo questo episodio tutti voi possiate sviluppare una nuova consapevolezza su voi stessi e su come gli altri vi percepiscono e lavorare per crearvi una reputazione EPICA.

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Con Paolo tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando dell’umiltà che spesso gli ospiti di questo podcast hanno, attribuendo alla fortuna i loro successi. Ma in realtà spesso dietro questa fortuna ci sono disciplina, posizionamento, un approccio strategico, il network… insomma, non è fortuna, ma un approccio che tutti voi che ascoltate potete replicare!
• abbiamo poi parlato dell’importanza di condividere le nostre passioni e vedere se troviamo interlocutori che le condividono… quando va bene possono nascere amicizie, opportunità di lavoro per noi o altri, relazioni, e chissà che altro! Non capita sempre, ma quando capita è magico e per farlo capitare dobbiamo metterci in gioco, come Paolo ha fatto a quel fatidico matrimonio!
• abbiamo parlato anche dei processi di acquisizione, di come viverli senza stress e di come possano rappresentare delle enormi opportunità se siamo posizionati in modo ideale per coglierle. Paolo ha condiviso parecchi dietro le quinte per poter decifrare le comunicazioni che le aziende tendono a fare in questi casi, spero vi siano utili!
• abbiamo parlato dell’autoconsapevolezza su chi siamo e cosa l’inerzia ci porta a fare e come fare ad evitare di cadere vittima dei nostri impulsi e del nostro istinto. Questo ragazzi è davvero un superpotere che tutti possiamo (e dovremmo) coltivare per avere successo, sia a lavoro che nelle relazioni!
• abbiamo anche discusso dell’importanza di provare a costi bassi… ma non solo: dobbiamo anche definire, a monte, quali sono i KPI che definiranno il successo del vostro esperimento.
• abbiamo parlato anche dei diversi ruoli che prodotto, IT e marketing hanno nella creazione e gestione di un asset digitale
• abbiamo parlato di un concetto base del marketing, purtroppo oggi spesso sottovalutato da molte aziende (e dalle persone quando provano a “vendere” sé stesse): il posizionamento di ciò che stiamo vendendo come soluzione al problema di chi ci ascolta, non come “prodotto figo” in quanto tale.
• abbiamo anche parlato dell’importanza di saper ascoltare, di saper stare zitti, di dare spazio agli altri per esprimersi per essere autorevoli, influenti, carismatici… e avere impatto sulle persone con le quali interagiamo

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Con Gian Luca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• avete sentito come Gian Luca sia stato estremamente strategico nell’analizzare quali fossero i gap di mercato nella digitalizzazione del marketing e abbia scelto di andare in una grande azienda a imparare le skills che gli mancavano. Molto strategica questa scelta perché così il suo profilo era completo e poteva spendersi sul mercato con una credibilità molto maggiore
• avete poi sentito come la lettura abbia aiutato Gian Luca ad emergere anche come personaggio pubblico, a sostenere conversazioni anche al di fuori dei suoi ambiti di esperienza, ad essere rispettato da persone molto più vecchie di lui
• abbiamo parlato di come la lettura dei libri possa insegnarci ad essere pazienti, skill fondamentale da coltivare, sopratutto nei giorni nostri!
• avete poi sentito un’altra grande scommessa di Gian Luca: digitalizzare lo sport del calcio per renderlo moderno e al passo coi tempi. E lo fa mettendoci la faccia: comprando una squadra di calcio e immettendo tutto quello che le serie maggiori, per ora, si sono rifiutate di adottare. L’approccio di metterci la faccia, di dire “ok, WATCH ME” di fronte ad un rifiuto per far vedere che funziona invece che scoraggiarsi.
• incredibile poi la storia di Inzuppo, nata come progetto apparentemente divertente e senza direzione… ma se avete ascoltato bene avete sentito i “soliti” ingredienti del successo
• networking
• studio del mercato e di modelli di business simili
• analisi delle esigenze dei clienti e delle loro esigenze
• creazione e pianificazione di un MVP in un mercato ideale per fare il test
• supporto alla crescita con un piano marketing e un modello che facilitasse la condivisione organica dell’esperienza (leggi: marketing gratis)
• e abbiamo chiuso con il libro di Gian Luca… davvero ben scritto e che vi consiglio di leggere.

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Con Gian Luca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il grandissimo vantaggio di sviluppare competenze cross-industry e di saper capire come quello che sappiamo fare può essere applicato ad una marea di ambiti diversi tra loro
• il grande valore della lettura per stimolarci a vedere mondi diversi dal nostro, vivere vite diverse e, perché no, ambire a prendere spunti che possiamo poi cercare di integrare nelle nostre vite.
• l’importanza di studiare la storia, le biografie, le vite degli altri per arricchire il nostro sistema operativo di strumenti per operare al meglio
• abbiamo capito che quasi tutte le nostre paure sono cose DI CUI IMPARIAMO ad avere paura, non sono paure innate. E, se ce ne rendiamo conto, possiamo quindi avere controllo su queste paure e, conseguentemente, non subirne le conseguenze
• gli high performers si concentrano su come vogliono che la persona si senta dopo che ha hanno interagito con loro
• molti guardano gli alberi, ma i vincenti guardano la foresta e la big picture
• “non avere vizi minori” è stato uno dei segreti di Gian Luca che lo hanno spinto a reinvestire tutti i suoi primi guadagni per la creazione del passo successivo della sua crescita professionale, per sviluppare nuove idee, per creare nuovi business.
• abbiamo parlato della “prigione dorata” nella quale molti si trovano perché aumentano le loro entrate in maniera graduale, e con esse le uscite, e poi fanno una grande fatica a ridurre le uscite o, peggio ancora, non hanno consapevolezza di quali costi sono tagliabili in modo rapido e cosa invece non possono tagliare se non compromettendo di molto il loro attuale stile di vita
• avete anche sentito come Gian Luca abbia investito su sé stesso e abbia investito per avere un endorsement di grande valore che gli ha aperto poi altre mille porte. La cosa che va sottolineata qui era l’approccio strategico: lui i soldi li aveva quindi quelli non aveva senso cercarli… ma gli serviva un brand, una validazione esterna da spendere per cambiare completamente il livello a cui operava. E così ha deciso di lavorare gratis proprio per avere quello sponsor che, parole di Gian Luca, non gli permettevano di andare da 10 a 11, ma di aggiungere uno 0 alla fine
• avete sentito di come la curiosità di Gian Luca, la voglia di confrontarsi con persone diverse, di ricevere stimoli da altri, lo abbia portato ad essere esposto al mondo delle criptovalute prima che diventassero un trend noto a tutti
• abbiamo anche fatto una riflessione sul valore del denaro, che tutti diamo per scontato perché non lo mettiamo mai in discussione, ma che in realtà è una semplice convenzione che tutti abbiamo deciso di sottoscrivere e che le criptovalute sono riuscite a mettere in discussione

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Con Alex tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• abbiamo sentito di come la musica deve essere allineata al nostro stato d’animo, altrimenti stride e abbiamo una crisi di rigetto. Ho condiviso, su questo tema, la tecnica dell’active deescalation per entrare in sintonia con la persona che vogliamo calmare e poi la portiamo per mano verso uno stato di maggior calma e autocontrollo.
• interessante anche l’associazione pavloviana tra musica e stato di flow: prima facciamo conditioning tra lo stato di flow e la musica e come poi l’ascolto di quella data melodia ci possa portare nello stato di flow. è uno strumento davvero potente e dovremmo utilizzarlo per triggerare gli stati produttivi che vogliamo per essere sempre al top.
• abbiamo poi discusso nel dettaglio come alcuni tecnicismi della composizione musicale possono essere usati per creare sensazioni diverse in chi le ascolta
• e abbiamo chiuso parlando di musica explicit e del male che può fare un ascolto ossessivo di certi stili musicali e certi testi. mi raccomando: se avete figli state attenti a cosa ascoltano!

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Con Alex tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• siamo partiti parlando degli inizi di Alex con la musica, davvero bella la storia di padre e figlio che vanno a fare questa cosa insieme e condividono questo percorso che, sicuramente, li ha uniti attorno a questa passione
• interessante il parallelo tra la scelta che Alex ha fatto di intraprendere la carriera musicale… quasi come la scelta di fare l’imprenditore, con dei rischi superiori rispetto a carriere accademiche molto più tradizionali. Ma se c’è la passione, l’energia, la voglia… e ovviamente anche i risultati supportano questa tesi, il rischio è solo apparente perché i risultati in questi casi arrivano sempre!
• avete sentito l’enfasi che Alex mette sulla formazione e il valore che questa aveva sia per colmare alcuni suoi gap su certi temi, sia come networking e introduzione ad ambienti che lo avrebbero portato vicino ad una professione in linea con quello che voleva fare
• abbiamo parlato di come la paura dei competitor sia sanissima se ce la facciamo venire per tempo e la usiamo per alimentare la nostra determinazione nel voler fare meglio di loro e fare il lavoro e i sacrifici che ci servono per arrivare davanti a loro
• abbiamo discusso il valore dell’arte per capire chi siamo e, conseguentemente, il valore di studiare tutte le forme di arte per avere gli strumenti che ci servono per decifrare l’arte e capire quindi chi siamo e cosa ci piace
• avete poi sentito come Alex si sia buttato in una cosa in cui credeva molto: fare un video sulla maturità coinvolgendo i ragazzi. Un potrebbe poi dire che ha avuto la fortuna che Zaia l’ha citato, che la giornalista l’ha notato, che il suo video è finito su Studio Aperto… ed è vero, quella è stata fortuna. Ma quella fortuna se l’è cercata facendo un video, studiando musica per 20 anni, credendo in quello che voleva fare e facendolo al meglio delle sue possibilità e delle sue capacità.

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Con Federico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza che ha la scelta delle persone giuste di cui circondarci per poter creare un prodotto ben fatto
• avete poi sentito l’aspetto psicologico di un founder, il self-doubt, le volte in cui ti viene voglia di mollare tutto, le crisi coi clienti che non ti comprano, le complessità dei mercati…
• avete anche sentito come l’idea sia davvero poco centrale nella decisione di fare l’imprenditore, perché le idee si plasmano, cambiano, evolvono mentre ci lavori.
• abbiamo parlato anche dell’importanza di saper gestire il nostro tempo e le nostre priorità quando nessuno ci dice cosa fare e come farlo.
• e alla fine i 3 tips di Federico: prima di tutto capire che fare l’imprenditore non è una strada a senso unico ma possiamo provare e, se non va, possiamo tornare in grandi aziende; poi dobbiamo avere capacità di osservare e ascoltare i cambiamenti di scenario, i feedback che colleghi e clienti ci danno; e crederci, sempre e più degli altri.

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Con Federico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• le domande difficili sono quelle che ci fanno crescere
• “siamo tutti leader”, abbiamo discusso di come sia importante, per un leader, continuare a cercare una situazione di discomfort e di disequilibrio per spingere l’azienda a crescere
• abbiamo sottolineato l’importanza del network e del posizionamento
• abbiamo anche fatto un approfondimento sul posizionamento finanziario
• abbiamo discusso dell’importanza di circondarci di coach e mentors per aiutarci ed evitare tanti piccoli errori che rischiamo di fare quando facciamo qualcosa di nuovo per la prima volta
• ultimo tassello per la creazione dell’azienda: i soci o cofounders
• abbiamo parlato del ruolo sociale che hanno le startup nell’andare a prendere opportunità che le grandi aziende, proprio per motivi legati alle loro dimensioni, non riescono ad andare a cogliere.
• avete poi sentito lo studio metodico che Federico e i suoi soci hanno fatto del mercato nel quale stavano entrando, valutandone la dimensione, la crescita potenziale, il problema che le persone hanno, chi operava in quel settore e che limiti aveva… tutte cose FONDAMENTALI da fare per evitare di sotto o sovrastimare alcuni elementi che potrebbero trovarci impreparati.

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Con Luca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’approccio metodico che Luca ha applicato per inseguire il suo sogno
• abbiamo anche spiegato la catena del valore del fresco per aiutarvi a fare scelte più informate la prossima volta che andate a fare la spesa.
• abbiamo anche sentito l’importanza, per Luca e per Orteat, di avere un modello di business flessibile che gli permette di servire al meglio sia i clienti (dando loro selection) che gli agricoltori (che possono concentrarsi sul fare bene il loro lavoro)
• abbiamo parlato, come altre volte in questo podcast, dell’importanza di mangiare bene per vivere a lungo… e non solo, anche e sopratutto per vivere sani
• l’importanza di cercare di avere un contributo net impact positivo al sistema di cui facciamo parte.

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Con Luca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza di esporci a stimoli di varia natura per aumentare le probabilità di trovare la strada che realmente ci piace
• spesso non ci vogliono idee geniali per creare un business, a volte basta osservare quello che stiamo facendo e capire se potrebbe beneficiare qualcun altro e chiederci se e come potrebbe scalare
• l'importanza del luogo in cui studiare e lavorare in funzione di quello che vogliamo, le cose che ci interessano, il mindset delle persone
• l’importanza di crearci dei vincoli artificiali per forzarci a fare cose che altrimenti non faremmo
• abbiamo parlato dell’importanza, quando ci relazioniamo con gli altri, di chiederci cosa dobbiamo fare per lasciare loro una buona opinione di noi invece che concentraci, come spesso facciamo, su chi siamo noi e cosa importa a noi.

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Seconda parte dell'intervista a Enrico Quaroni, CEO & Founder di Chatwin

Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• “inizia pensando alla fine” ma pensa anche al viaggio
• mi ha fatto molto riflettere la frase di Enrico “mi sono reso conto che l’azienda sarebbe cresciuta meglio senza di me”
• come fare a evitare il deterioramento delle relazioni
• avete sentito una cosa che mi ha gasato tantissimo, e sapete bene perché: la side gig di Enrico è diventata la sua main gig!
• a volte, per prendere una decisione che sappiamo di voler prendere, ci serve un push dall’esterno
• l’importanza di mettere in discussione le premesse, non solo le conclusioni, quando ci troviamo di fronte ad un problema.

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Prima parte dell'intervista a Enrico Quaroni, CEO & Founder di Chatwin

Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• i segreti di un venditore di successo
• l’importanza dei dati per capire dove spendiamo bene il nostro tempo e dove invece abbiamo aree di miglioramento
• l’importanza di circondarci di persone che completano e arricchiscono le nostre competenze
• del posizionamento: se vuoi avere vita facile a fare una cosa, hai molte più probabilità di arrivare a farla se fai una pianificazione a ritroso che renda più probabile il verificarsi delle cose che vuoi
• mettere sempre in discussione quello che facciamo e il modo in cui lo facciamo
• l’importanza di fare la gavetta

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Seconda parte dell'intervista a Nicolò Andreula, autore di Flow Generation, consulente... e molto altro!

Con Nicolò tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza di trovare tempo e coraggio di guardarci dentro e definire in modo chiaro cosa sia il successo per noi, non per il gruppo di cui facciamo parte
• il senso che diamo noi alle cose che ci succedono e di come possiamo trovare la felicità anche in cose che molti ritengono essere seccature
• Singapore: stato che fa politiche di lungo periodo per attrarre segmenti demografici che gli interessavano per il lungo periodo… pazzesco se pensiamo al nostro paese!!!
• l’importanza di investire sul network per aumentare le probabilità che possano arrivarci opportunità che altrimenti non avremmo mai potuto avere.
• quanto più facile sia chiedere consigli invece che chiedere aiuto in modo esplicito
• l’importanza del dare agli altri e di concentrarci sul valore che possiamo dare a loro.
• il grandissimo valore di prendersi pause
• coopetition, il vedere i nostri competitors come persone con le quali possiamo lavorare invece che farci la guerra

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Prima parte dell'intervista a Nicolò Andreula, autore di Flow Generation, consulente... e molto altro!

Con Nicolò tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il libro (e la scrittura in generale) come modo per trovare noi stessi
• il viaggio per capire chi siamo
• l’importanza di esporci a persone che fanno alcune delle cose che noi crediamo di voler fare
• il senso positivo di invidia, l’invidia generativa che ci stimola a riflettere su cosa dobbiamo fare per passare da dove siamo a dove vorremmo essere
• come contraltare abbiamo anche parlando dell’invidia distruttiva, quella che ci fa invidiare gli outcomes di persone di successo senza però riflettere su cosa ci sia dietro
• i fallimenti come riti di passaggio per trovare noi stessi e arrivare poi al successo e a trovare le cose che possono renderci davvero felici

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Seconda parte dell'intervista a Claudio Saurin, consulente per la digital transformation ed esperto di metodologia AGILE.

Con Claudio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• esempi di management, di leadership, dell’importanza di avere un rapporto diretto tra il capo e i livelli operativi per avere il polso reale delle varie situazioni in tutte le divisioni dell’azienda.
• la creazione di bias o euristiche su cui andiamo a costruire le nostre opinioni senza metterle poi in discussione.
• l’importanza di scrivere le cose per chiarirci i concetti che abbiamo in testa
• come fare ad aiutare i nostri capi a prendere decisioni immediate, semplici
• mindfulness, di trovare tempo per ricalibraci tutti i giorni, dei benefici che questo ha per poi affrontare gli stress e le sfide che la vita ci pone di fronte

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Prima parte dell'intervista a Claudio Saurin, consulente per la digital transformation ed esperto di metodologia AGILE.

Con Claudio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza delle relazioni e della parte umana, che Claudio dice “che ad ingegneria non ti insegnano”
• esempi positivi e negativi di leadership e management
• il passaggio da gestore di un qualcosa a gestore di chi gestisce quella cosa
• abbiamo parlato di sviluppo agile, metodologia scrum, lavoro lean…
• la gestione di team numerosi...

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Seconda parte dell'intervista a Giacomo Spazzini, founder e CEO di GS Loft.

Con Giacomo tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’umiltà e la solerzia di Giacomo nel voler convertire personalmente tutti i lead generati in clienti
• come l’approccio di GS abbia portato Celebrities e di come questo sia stata una specie di consacrazione che lo ha aiutato col posizionamento e, conseguentemente, con l’acquisizione di nuovi clienti e la crescita del suo business
• ho poi voluto chiedere a Giacomo di condividere l’approccio di GS Loft per voi così da permettervi di valutare se può essere un servizio che fa per voi.
• avete sentito l’importanza di partire da un’anamnesi fatta bene su tutti gli aspetti del benessere psicofisico e non solo le banali analisi del sangue
• di ragionare poi in logica di prevenzione: non avere i valori nelle medie ma cercare di essere nei migliori percentili per valori chiave correlati alla probabilità di malattie gravi in età avanzata
• di fare un intervento in modo graduale e non tutto insieme. questa è la chiave per costruire protocolli a cui le persone possano aderire senza sforzo, ottenendo quindi ogni volta un plateau da cui partire per il miglioramento successivo.
• lo sforzo che Giacomo sta facendo di investire anche in startup che cercano di creare farmaci o protocolli a vantaggio della longevità. direi che c’è un bel sidegigalert qui, voi che dite?

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista a Giacomo Spazzini, founder e CEO di GS Loft.

Con Giacomo tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza di curare i 5 pilastri del benessere secondo GS LOFT (salute, fitness, nutrizione, mindset e stile di vita) e di come questo ci rende più efficaci a lavoro, nella vita e nelle relazioni!
• l’influenza che l’accettazione sociale può avere sulla creazione delle nostre abitudini e, quindi, nella definizione di ciò che siamo e che possiamo diventare
• quanto sia effimera e, spesso, distorta la vita degli altri quando la vediamo attraverso la lente dei social media
• il coraggio di investire tutto quello che il suo lavoro di idraulico gli dava per formarsi e imparare cose che gli servivano per essere più efficace come consulente di fitness per la sua palestra
• spesso e volentieri il problema non è che non ci piace studiare, ma non ci piace la materia che studiamo
• come l’unico modo per crescere sia investire nella formazione di altre persone che potevano prendere il tuo posto
• il valore dell’errore come strumento di crescita, di riflessione, di dialogo con le nostre persone
• il valore del posizionamento

e molto altro!

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Intervista a Pietro Nicastro, founder e CEO di Lowengrube.

Con Pietro tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il valore dello sport nella costruzione del nostro "sistema operativo"
• l'importanza di anticipare i trend e non incaponirsi su un modello di business
• capire come fare a creare il contesto per attrarre la tua target demographic
• come scalare un business in modo sano e strutturale, garantendo la replicabilità dei processi e gli standard produttivi
• l'importanza delle side gigs, anche quando la main gig è una cosa grossa :)

e molto altro!

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Con Alessandro tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza di apprendere, sempre, da ogni cosa
• scelte deliberate delle persone alle quali esporci, di gestione del tempo, dei vantaggi della crescita continua
• i vantaggi dell’executive MBA
• la side gig, si fa per dire, di Alessandro

e molto altro!

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Con Alessandro tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il valore della pazienza
• la forza che il gruppo di cui facciamo parte ci dà nei momenti del bisogno
• la bellezza di andare avanti con tante cose in parallelo
• l’importanza di andare avanti anche quando non sappiamo bene dove stiamo andando
• l'importanza del posizionamento per avere poi la "fortuna" di aver accesso a opportunità che altrimenti non avremmo
• l’approccio di Alessandro che, durante la negoziazione, introduce un’opzione che sul tavolo non c’era e che, invece, rappresentava l’ottimo per lui

e molto altro!

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Con Stefano tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• come fare per essere sicuri di fare scelte professionali corrette
• l'equilibrio tra il lavoro e l'essere marito e genitore
• l'importanza di concentraci su quello che possiamo controllare o influenzare
• saper vedere le conseguenze di secondo e terzo livello come chiave per prendere decisioni corrette nel lungo periodo

e molto altro!

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Con Stefano tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza di cercare connessione con le persone per arricchirci intellettualmente
• come fare outreach a persone che non conosciamo
• l'importanza di aprire la mente alla diversità
• i possibili criteri per la scelta di un posto di lavoro
• i consigli per il recruiting

e molto altro!

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Con Laura tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• la definizione di "successo"
• l'importanza del network
• come affrontare i colloqui di lavoro a viso aperto
• l'importanza di assicurarci che gli altri abbiano capito cosa stiamo dicendo... e ci credano!

e molto altro!

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Con Laura tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza del giving back
• quanto conta essere resistenti alla fatica e saper tenere duro
• la comunicazione non verbale
• come cambiare le nostre abitudini

e molto altro!

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Seconda parte dell'intervista ad Alberto Giusti, founder di Guanxi e mille altre avventure imprenditoriali.

Con Alberto tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il parallelismo tra i nostri tempi e il rinascimento
• il modello win-win-win
• come fare a cambiare carriera
• l'importanza del feedback e della misurazione dei KPI
• l'importanza di conoscere noi stessi e le nostre passioni prima di prendere decisioni importanti

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista ad Alberto Giusti, founder di Guanxi e mille altre avventure imprenditoriali.

Con Alberto tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza di concentrarci sulle nostre reazioni a quello che ci succede
• il valore dell'esplorazione
• le opportunità che si creano quando siamo disposti a condividere il rischio
• le fasi della vita di una startup
• i modelli organizzativi moderni

e molto altro!

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Seconda parte dell'intervista a Luca Naj-Oleari, CEO e founder di ALMA Agency.

Con Luca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• come fare diventare una side gig una MAIN GIG limitando i rischi
• l'importanza di "metterci la faccia"
• la gestione delle "figuracce" coi clienti e l'importanza di essere preparati
• l'importanza del posizionamento

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista a Luca Naj-Oleari, CEO e founder di ALMA Agency.

Con Luca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il pericolo della tunnel vision
• l'importanza di osservare i nostri clienti mentre interagiscono coi nostri prodotti
• come un fallimento può farti trovare la tua strada
• capire perché una cosa ci piace o non ci piace

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista a Stefano Torregrossa, Founder e CEO di O'Nice Design.

Con Stefano tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• le decisioni "contrarian"
• l'importanza del netowrk e di concentrarci sul DARE
• l'importanza del packaging nel processo di decisione all'acquisto di un cliente
• il potere che una domanda ha di trasmettere curiosità, passione, umiltà, interesse

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista a Stefano Torregrossa, Founder e CEO di O'Nice Design.

Con Stefano tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza di condividere le idee che abbiamo per dare loro una chance di vedere la luce del sole
• l’importanza di provare un genuino piacere a fare quello che facciamo, sopratutto quando sono cose che ci tolgono tempo dalle nostre passioni e dai nostri interessi
• come mettere gli altri a loro agio
• l'utilità di esporci a persone che hanno già preso decisioni simili a quelle che dobbiamo prendere e non copiarla, ma capire il framework decisionale usato e capire quali elementi potrebbero essere applicabili al caso nostro

e molto altro!

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Seconda parte dell'intervista a Virginia Stagni, Head of Business Development, FT Talent at Financial Times.

Con Virginia tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• la diversity nei team per avere rappresentazione equa di più punti di vista
• il ruolo del giornale come piattaforma di valenza sociale
• il tempo CON e PER noi stessi
• il valore del tempo speso a PENSARE...
• ... e come trovarlo nelle nostre giornate sempre di corsa

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista a Virginia Stagni, Head of Business Development, FT Talent at Financial Times.

Con Virginia tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza di essere presenti in una società che ci addestra a essere sempre distratti
• la voglia di lavorare e il ruolo della passione nel nostro percorso verso il successo
• la differenza tra educare e istruire
• il vantaggio della diversificazione per essere versatili in un mondo che evolve a velocità pazzesche
• le side gigs...

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Intervista ad Alberto Bezzi, founder di Concentrazione

Con Alberto tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza di mettere anima e corpo, e passione, in quello che facciamo
• l'importanza di capire gli aspetti tecnici di quello che facciamo e non delegarli completamente agli altri
• sapersi rialzare dopo un KO clamoroso
• l'importanza del network, delle referenze, di avere persone attorno a noi che parlano bene di noi quando non ci siamo

e molto altro!

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Seconda parte dell'intervista a Emanuele Maria Sacchi, performer trainer, prof. MBA, scrittore ed executive manager di Evolution Forum

Con Emanuele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• atteggiamenti inconsci che ci penalizzano agli occhi degli altri
• cosa fare per essere più "carismatici"
• l'importanza del tono di voce e del linguaggio del corpo
• l'importanza di fare pratica

e molto altro!

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Prima parte dell'intervista a Emanuele Maria Sacchi, performer trainer, prof. MBA, scrittore ed executive manager di Evolution Forum

Con Emanuele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza di fare scuola
• l'attenzione al cliente e i segreti della vendita
• l'importanza di mettersi alla prova e USARE le cose che impariamo
• il carisma

e molto altro!

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Con David tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• la sensazione di "gambe che tremano" quando stiamo per prendere una decisione importante
• l'importanza di riflettere sugli errori che abbiamo commesso per evitare di ripeterli
• quando siamo in crisi la cosa importante da fare è non stare fermi
• l'importanza di essere chiari coi nostri capi su cosa ci piace e cosa no del nostro lavoro

e molto altro!

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Con David tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• vita in grande azienda vs vita in startup
• come le idee per molte aziende nascono da un problema che ha il founder
• la ricerca di capitali, errori e lessons learned

e molto altro!

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Con Gianluca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il valore di fare fatica e risolvere problemi insieme per creare relazioni solide
• il rapporto tra mentor e mentee
• come convincere gli altri a farci fare le cose che vogliamo fare
• come sfruttare i tempi morti e riempirli di attività utili
• come prenderci cura del nostro corpo per stare bene e non aver bisogno di Gianluca :)

e molto altro!

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Con Gianluca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'importanza della disciplina per raggiungere l'eccellenza
• decisioni macro e micro, quali prendere e come prenderle
• come un libro può dare una direzione profonda alla nostra vita
• l'importanza di saper fare, e avere il coraggio di fare, domande

e molto altro!

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Con Gianluca tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• come ascoltare i podcast in modo efficiente
• come raggiungere e mantenere lo stato di flow in cui siamo produttivi al 100%
• l'importanza di leggere biografie per sviluppare e coltivare il nostro spirito critico
• l'autodisciplina, come coltivarla

e molto altro!

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Con Tommaso tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• anche se tu non sei il problema, tu puoi essere la soluzione
• gli errori che fanno i first time managers e come evitarli
• l'equilibro che ti dà fare qualcosa per gli altri
• l'incontro con Fabio Padoan e la costruzione a tavolino di un rapporto fatto di crescita reciproca
• come bilanciare il tempo di lavoro, quello per la famiglia e quello, spesso trascurato, per noi stessi

e molto altro!

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Con Tommaso tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• work-life integration per prenderci cura di noi stessi, essere allo stesso tempo produttivi e felici
• la capacità di osservare quello che ci succede intorno per anticipare i trend
• esperienze "di cazzeggio" che invece ci insegnano tanto e ci fanno crescere se impostate nel modo corretto
• l'importanza della gavetta per essere un buon manager
• cosa vuol dire stabilire un brand, per noi stessi e le nostre aziende, ed essere coerenti con questo
• raddrizzare relazioni "storte" per essere sereni e andare avanti a testa alta

e molto altro!

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Con Mario tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il bisogno di nuove sfide e il desiderio di uscire dalla zona di comfort per crescere
• come "giudicare" un colloquio dal punto di vista del candidato
• la crescita manageriale e come passare dal "fai" al "fai fare"
• come gestire il clash culturale quando entriamo in una nuova azienda
• il valore del network per trovare lavoro quando cerchiamo nuovi stimoli
• il modo migliore per capire se un'azienda "fa per noi"
• l'importanza di ricordarci i giorni duri per poter apprezzare le difficoltà che viviamo quotidianamente

e molto altro!

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Con Mario tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'enorme valore della diversità, sia per la nostra crescita personale, sia per creare prodotti meravigliosi
• l'arte di arrangiarsi
• l'importanza di esporci a tante situazioni per trovare la nostra strada
• la persistenza per ottenere le cose che veramente vogliamo
• come trovare un mentor e quanto sia importante averne, anche più di uno!

e molto altro!

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Con Maurizio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il senso che noi diamo al lavoro che facciamo
• la ricerca metodica del "prossimo" paese in cui andare a vivere
• i vantaggi di lavorare in una grande azienda
• l'importanza di essere consapevoli di noi stessi e come fare ad autovalutarci
• l'importanza di DARE agli altri e non pensare solo al nostro tornaconto

e molto altro!

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Con Maurizio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'impatto che la scelta del luogo in cui viviamo può avere sulla nostra carriera
• l'importanza di scegliere ambienti in cui imparare e con "marche note" all'inizio della nostra carriera
• il vantaggio di aver fatto il lavoro di chi "subisce" il nostro lavoro per meglio relazionarci e comprendere le complessità dei nostri colleghi
• la differenza tra il lavoro in headquarter e in filiale
• un modo creativo per fare esperienze all'estero
• il vantaggio di avere profili versatili

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Con Giuseppe tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• I benefici, e i possibili pericoli, delle side gigs
• l'importanza di creare e mantenere un network sano
• la capacità di sapersi rialzare e come, a volte, per avere il coraggio di fare qualcosa di grande, ci serve trovarci senza alternative
• la definizione dell'identità e dalla mission di un'azienda
• la creazione di una PMI in provincia, vantaggi e svantaggi

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Con Giuseppe tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• analizzare bene le situazioni che abbiamo davanti prima di prendere decisioni importanti
• i first principles come strumento per capire cosa ci piace e cosa no
• il vantaggio di "vivere più vite in parallelo"
• la differenza tra quello che pensiamo noi di noi stessi e quello che gli altri pensano di noi
• la valorizzazione di percorsi di carriera "non lineari" nei colloqui di lavoro

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Con Daniele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• come creare, e mantenere, la cultura aziendale
• gli errori che derivano dal fare una scelta per motivazioni sbagliate e non coerenti con chi siamo e vogliamo essere
• la nascita di una startup da un problema vero e "sentito" da due clienti
• l'importanza di creare tempo e spazio, nelle nostre giornate, per riflettere e apprezzare quello che abbiamo

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Con Daniele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• il "burnout" da lavoro, cosa fare per accorgersene e per gestirlo
• come trovare gli ingredienti per la ricetta della nostra felicità
• distorsioni cognitive e quanto dipenda da noi l'essere, o meno, felici
• l'importanza di chiedere feedback, a chi chiederlo e come chiederlo

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Con Matteo tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• abbiamo parlato di aziende che mettono al centro il dipendente
• abbiamo parlato di serendipity… indotta. cosa significa? significa che Matteo ha sempre curato il suo network e si è sempre preoccupato di fare il lavoro migliore possibile, creandosi quindi una reputazione di affidabilità e di persona che aggiunge valore… cosa che, lo avete sentito nella sua storia, gli ha aperto un sacco di porte e creato un sacco di opportunità che lui ha saputo cogliere in modo magistrale
• avete sentito di come Matteo avesse non due, ma tre cose in parallelo: Talent Garden, Frog e Frontiers… capite l’importanza delle side gigs? capite come MAtteo sia stato in grado di sfruttare le sinergie tra le varie attività per massimizzare l’impatto che ha avuto in ciascuna di queste avventure? Se c’è una lezione da portare a casa da questo episodio direi che è questa!
• ci ha poi parlato di come ha reagito al covid, trasformando la conferenza da fisica a virtuale, di fatto creando opportunità di monetizzazione incrementale e trasformando quella che poteva essere la parola FINE sull’avventura di Frontiers in una opportunità di accelerazione e diversificazione del business

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Con Matteo tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• non basta trovare stimoli o contenuti utili alla nostra crescita, ma dobbiamo anche essere pronti, essere ricettivi, avere una mente aperta
• abbiamo discusso di come, per fare prodotti di successo, bisogna sapersi connettere con il livello emotivo delle persone, focalizzandosi non solo sul problema che il prodotto risolve, ma sull’emozione che il cliente avrà usando il prodotto che stiamo creando
• abbiamo discusso dell’enorme vantaggio competitivo di carriera che la scelta di andare a Londra e nel settore di internet gli ha dato rispetto ai suoi coetanei. La lezione da portarci a casa è quella di cercare settori emergenti per poter crescere con la crescita del settore. In settori maturi il modo per crescere spesso è a scapito di altri, il che spesso crea problemi… in settori in crescita invece la torta cresce quindi spesso c’è da mangiare per tutti!
• l’importanza di capire cosa rende felice il nostro cliente (interno o esterno che sia) e focalizzarsi sul fare quella o quelle cose.
• abbiamo anche discusso di come gli stimoli per fare innovazione, sia in ciò che facciamo sia nel modo in cui lo facciamo, siano ovunque. Matteo ha tratto ispirazione per un progetto aziendale leggendo un fumetto!
• e infine ci ha raccontato di come si possa innovare una cosa secolare come una conferenza: CURANDO I DETTAGLI. di nuovo, mettendo al centro l’emozione, rendendo cool, dice matteo, sia la venue, che il cibo, che gli speakers, che i contenuti… ovvero dialogando non solo con la parte razionale dei partecipanti ma anche con quella emotiva

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Con Gabriele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• la comunicazione coi giovani e la scelta del canale giusto per comunicare in funzione di cosa dobbiamo comunicare e di a chi dobbiamo comunicarlo
• ascolto
• essere autentici, chiari, trasparenti, veri.
• abbiamo parlato di marketing, di come i prodotti non vadano presentati ai clienti con le loro caratteristiche, ma come soluzione ai loro problemi (che quindi dobbiamo sapere e, per saperli, dobbiamo farli parlare e ascoltarli)

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Con Gabriele tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• “make a customer, not a sale”
• il servizio clienti, e chi svolge questo ruolo in azienda, è di fatto uno dei punti di contatto più delicati tra un’azienda e i suoi clienti, a maggior ragione quando un cliente ha un problema con il prodotto o servizio che l’azienda vende.
• abbiamo poi parlato dell’importanza di andare a fondo dei temi, saper analizzare i dati, essere critici in senso costruttivo di quello che vediamo, sentiamo studiamo.
• abbiamo discusso di come innovazione non sia necessariamente legata al prodotto, ma possa essere anche sulla modalità di fruizione o nel modo in cui quel prodotto viene raccontato
• come fare a guadagnare la fiducia dei suoi colleghi con un tema di cui abbiamo parlato diverse volte in questo podcast: spiegare il perché delle cose. Questo non solo garantisce lavori di qualità maggiore, ma anche facilita l’iniziativa delle persone che si trovano in prima linea a fare i lavori più disparati.

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L'ospite di oggi si chiama Enrico Santarelli, CMO e Direttore Commerciale Italia per Clementoni.

Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l’importanza di avere un piano B e di essere sempre pronti a reagire a quello che succede
• Enrico ci ha poi raccontato il suo processo di “cattura” di informazioni, di quello che gli succede, riflessioni, stimoli, citazioni… quasi passivo e meccanico per essere certo che non sfugga
• abbiamo parlato del senso di quello che facciamo e dell’importanza di cercare di fare le cose per gli altri, di contribuire e rendere la realtà che ci circonda migliore.
• abbiamo poi parlato dell’importanza di vivere il presente e nelle note di questo episodio vi condivido la newsletter in cui ne parlo e il link per scaricarlo
• e infine abbiamo parlato di libri, due in particolare, che davvero vi consiglio di prendere o riprendere perché possono darci chiavi di lettura uniche, sulla società e, sopratutto, su noi stessi.

e molto altro!

Trovate show notes e link ai materiali discussi sul blog https://it.officeofcards.com/podcasts/

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L'ospite di oggi si chiama Enrico Santarelli, CMO e Direttore Commerciale Italia per Clementoni.

Con Enrico tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• libri da leggere volutamente piano, per dare loro tempo e modo di lasciare un segno su di noi
• vita in provincia, della “slow life” che però arrivi a connotare così solo quando sei esposto a stimoli diversi, stimoli da “grande città”
• consulenza e come possa fungere da acceleratore di carriera perché ti espone ad ambienti molto diversi che ti aiutano sia a crescere, sia a capire cosa ti piace e cosa no
• abbiamo dato un gran consiglio ai manager: spendere tempo per assicurarsi che le nostre persone abbiamo capito la vision, abbiano chiaro il perché delle cose che gli chiediamo da fare… e di come questo sia il modo per creare quelli che Enrico chiama “microimprenditori”, persone che tutti i giorni prendono un sacco di decisioni che permettono all’azienda di muoversi rapidamente, restare competitiva e crescere.
• ho chiesto poi a Enrico come ha fatto ad essere promosso ogni 2 anni e lui ci ha detto
• un po’ è la scelta dell’azienda che ha spazi e politiche che permettono a queste cose di succedere
• poi il suo atteggiamento di costante ricerca ed entusiasmo nei confronti del cambiamento
• e infine, ovviamente, i risultati che sono sempre stati allineati, o superiori, alle aspettative dei suoi manager

e molto altro!

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L'ospite di oggi si chiama Alessio Pireddu, Head Hunter e Director presso Norman Alex.

Con Alessio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• la scelta di lavorare in full remote.
• Alessio ha condiviso un pensiero fondamentale: se investiamo su noi stessi e diventiamo molto bravi nel nostro ruolo possiamo arrivare ad avere potere negoziale per andare a chiedere cose al nostro datore di lavoro, sia esso il remote working, un aumento, una promozione, una relocation…
• abbiamo parlato di come, per accelerare la propria carriera, un buon approccio sia quello di andare in una grande azienda a imparare un certo lavoro e poi andare in una piccola azienda a fare un ruolo più ampio per poi tornare nella grande azienda con quello scope… e così via
• Alessio ci ha poi parlato del vantaggio di affidarsi a un head hunter, un esperto che ci aiuterà in tutto il processo
• a capire se siamo adatti per un certo tipo di lavoro o se ci stiamo illudendo
• ad aggiustare il cv
• a preparare il colloquio
• a gestire la negoziazione e il dialogo con l’azienda
• Abbiamo poi discusso di come preparare un colloquio
• informarsi sull’azienda, articoli di giornale, interviste dei senior manager o addirittura della persona che ci intervisterà. tutto questo per poter avere il numero maggiore possibile di frecce al nostro arco da usare, se necessario ma non per forza, durante il colloquio
• informarci su chi ci intervisterà per poter mettere a punto la strategia di mirroring, per poter acquisire il linguaggio giusto, i termini, l’intonazione, il dress code…
• e infine abbiamo discusso aspetti fondamentali come la trattativa economica, come gestire l’eventuale offerta di retention e come gestire l’uscita dall’azienda senza lasciare l’amaro in bocca a nessuno

e molto altro!

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L'ospite di oggi si chiama Alessio Pireddu, Head Hunter e Director presso Norman Alex.

Con Alessio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• abbiamo parlato di “intortare”, di cosa vuol dire apparire competente su un tema specifico sebbene in possesso di poche informazioni. Grazie al confronto con Alessio abbiamo anche approfondito alcuni modi per coltivare quella che io e lui riteniamo essere una skill fondamentale per avere successo in società e nelle aziende. tre cose che ci ha suggerito di fare sono
• abituarci a presentare le cose che diciamo in chiave positiva,
• abbiamo parlato di linguaggio del corpo, di mirroring e altre tecniche per apparire sicuri di noi stessi e confidenti agli occhi di chi ci guarda e ascolta
• la chiarezza espositiva e la logica con cui un argomento viene presentato
• il percorso metodico di Alessio nel cercare lavoro, "tampinando" i recruiter con persistenza e determinazione
• abbiamo anche parlato di come fare, da manager, ad aiutare le nostre persone a emergere, ad avere impatto visibile in azienda in modo da massimizzare le probabilità che possano ottenere una qualche forma di riconoscimento, promozioni, aumenti etc

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L'ospite di oggi si chiama Fabio Bin ed è Co-founder e Chief Marketing Officer di WeRoad.

Con Fabio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'impatto che i libri che leggiamo e le persone che incontriamo hanno sulla nostra vita (e l'invito, quindi, a scegliere BENE cosa leggere e con chi passare il nostro tempo)
• il confronto tra la vita nelle grandi aziende e nelle startup, parlando di velocità decisionale e altri aspetti che caratterizzano in modo diverso i diversi ambienti
• l'importanza dell'orientamento negli anni formativi per ragazzi e ragazze, per esporci ed esporci a stimoli che ci permettano di prendere decisioni consapevoli
• cosa fare quando hai capito che sei finito a fare un lavoro che non ti piace o in un ambiente che proprio non senti tuo?

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Con Fabio tocchiamo tantissimi temi davvero interessanti:

• l'impatto che i libri che leggiamo e le persone che incontriamo hanno sulla nostra vita (e l'invito, quindi, a scegliere BENE cosa leggere e con chi passare il nostro tempo)
• il confronto tra la vita nelle grandi aziende e nelle startup, parlando di velocità decisionale e altri aspetti che caratterizzano in modo diverso i diversi ambienti
• l'importanza dell'orientamento negli anni formativi per ragazzi e ragazze, per esporci ed esporci a stimoli che ci permettano di prendere decisioni consapevoli
• cosa fare quando hai capito che sei finito a fare un lavoro che non ti piace o in un ambiente che proprio non senti tuo?

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