A medida que la conversación avanza, Ana nos ofrece una mirada fascinante al proceso de escritura de un libro en 60 días. Hablamos sobre cómo se forman y desarrollan los hábitos de escritura, y cómo el proceso de escritura puede ser terapéutico. Descubrimos la importancia del trabajo en equipo y de estar motivados durante el proceso de escritura. Además, profundizamos en el mundo de la autopublicación, explorando sus ventajas y discutiendo acerca de cuándo el proceso editorial tradicional puede no ser la mejor opción para la mayoría de los autores.

Finalmente, Ana compartió con nosotros consejos valiosos sobre cómo conectar con la audiencia y hablar desde su punto de vista al escribir un libro. Hablamos sobre la importancia de realizar una pequeña encuesta para conocer a nuestro público objetivo y entender qué temas les interesarían. Además, discutimos sobre cómo escribir libros sobre inversiones inmobiliarias, teniendo en cuenta tanto a los inversores principiantes como a los experimentados. Ana también compartió la emoción de recibir premios en la convención de RE/MAX en Las Vegas. Este episodio está lleno de información valiosa e inspiración, ¡no te lo pierdas!

Puntos clave:

(0:01:02) - Triunfa Con Tu Libro - Ana Nieto cuenta su historia de cómo ayuda más de mil autores a triunfar publicando libros en Amazon.

(0:17:03) - Cómo escribir un libro en 60 Días: Ana comparte conocimientos sobre escritura, motivación, trabajo en equipo y cómo la escritura puede ser terapéutica.

(0:21:08) - Autopublicación de libros: Discutimos cómo contar nuestras vidas para ayudar a otros, los beneficios de la autopublicación y los problemas de los contratos de exclusividad.

(0:35:46) - Discutimos cómo hablar desde el punto de vista del lector potencial, encuestas para el público objetivo, temas de inversiones inmobiliarias para principiantes y experimentados.

(0:45:48) - Compartimos consejos para crear y mantener hábitos de escritura, contar historias y entender el público objetivo, así como los beneficios de publicar un libro en Amazon.

Lidia nos habla de las herramientas digitales que podemos utilizar para mejorar nuestra formación. Desde la inteligencia artificial que podemos utilizar para crear contenido, hasta aplicaciones como Slido, que nos permiten interactuar con grandes audiencias. Exploramos cómo estas herramientas pueden mantener la atención de los estudiantes y cómo podemos trabajar intencionalmente para crear experiencias de aprendizaje únicas. Nos recuerda que es importante salir de Powerpoint y utilizar nuevas formas de presentar contenido que sean más interactivas.

Además, Lidia nos habla de la responsabilidad de los formadores de mantenerse actualizados con las últimas tecnologías y de la importancia de la formación continua. Comparte sus ideas sobre cómo podemos utilizar la tecnología para mejorar nuestras formaciones y cómo podemos enfrentar y superar los desafíos a la hora de implementar estas formaciones. Nos alerta sobre el peligro de dejar de pensar y nos invita a reflexionar sobre la importancia de seguir aprendiendo y desafiándonos. No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes y reflexiones sobre el mundo de la formación digital.

Puntos clave:

(0:01:00) - Lidia Viso comparte cómo la formación digital es diferenciadora, el valor de la formación en línea y cómo la pandemia ha ayudado a entenderlo.

(0:11:48) - Formaciones digitales y tecnologías educativas: Discutimos el peligro de dejar de pensar, la responsabilidad de conocer a nuestros estudiantes y cómo usar la tecnología para mejorar nuestra formación.

(0:25:19) - Discutimos herramientas digitales para el aprendizaje, inteligencia artificial, storytelling, Slido y contenido interactivo.

(0:34:53) - Formación en formato micro-learning: Discutimos la inteligencia artificial y herramientas digitales pueden mejorar nuestra formación y cómo enfrentar los desafíos de implementarlas.

(0:47:45) - La importancia de la formación continua, mantenerse actualizados con tecnologías y evitar el peligro de dejar de hacerlo.

Además, vamos a explorar los beneficios de tener un plan de acción. Este es nuestro mapa de viaje, que nos indica dónde estamos y hacia dónde queremos ir. Pepe nos contará sobre su transición de la publicidad tradicional a la tecnología digital y cómo este cambio impulsó su carrera en el sector inmobiliario. Hablaremos sobre cómo el diseño de una estrategia sincronizada con los objetivos de la agencia puede ser la clave para lograr el éxito. Y no olvidemos la importancia de la mejora continua y la formación, imprescindibles para ser un superhéroe inmobiliario.

Sin embargo, el camino al éxito no está exento de dificultades. Hablaremos de los errores más comunes al trazar un plan de acción y cómo evitarlos. Descubriremos cómo superar la resistencia del ego para hacer un seguimiento de los resultados y establecer metas alcanzables. Y finalmente, daremos un vistazo al futuro, discutiendo el Congreso de los formadores inmobiliarios y presentando a los próximos invitados de nuestro podcast. ¡Así que acompáñanos en este viaje y aprende a conquistar el sector inmobiliario con Pepe Blanco!

Puntos clave:

(0:01:00) - Pepe Blanco explica la importancia de la toma de conciencia, responsabilidad y compromiso para controlar el día a día.

(0:03:36) - Discutimos cómo Pepe pasó de la publicidad tradicional a la tecnología digital, cómo comenzó su aventura en el sector inmobiliario, cómo creó su propia marca corporativa y gestión tecnológica, y su primer éxito inmobiliario.

(0:10:24) - Beneficios de un plan inmobiliario: Un plan de acción es un mapa de viaje para medir, gestionar y controlar resultados óptimos.

(0:28:53) - Habilidades y planificación Inmobiliaria: Mejora continua, formación, habilidades, diferenciación, plan de acción, sincronización, Excel para cuantificar y dar valor.

(0:42:45) - Errores en planes de Acción para inmobiliarias: metas inalcanzables, resistencia del ego, mejora continua y formación de agentes inmobiliarios.

(0:55:39) - Discutimos el Congreso de los formadores inmobiliarios, el trabajo de Trivion, la mejora continua, habilidades de superhéroe inmobiliario y errores comunes a evitar.

Nuestro ilustre invitado nos revela su visión sobre cómo construir una cartera de alquileres eficiente y nos aporta sus estrategias para encontrar inquilinos de calidad. Descubre cómo establecer el precio correcto puede disminuir el riesgo de tener inquilinos a corto plazo y cómo la modernización de los pisos de alquiler, manteniendo los muebles antiguos de calidad, puede hacerlos más atractivos para los inquilinos.

También analizamos el problema de la vivienda en Barcelona y profundizamos en cómo los propietarios perciben a los compradores como un servicio de gestión. Antes de decir adiós a Miguel Ángel, reflexionamos sobre el tipo de sociedad que queremos, el precio de la vivienda, el suelo disponible y la importancia de ofrecer un paquete de servicios completo. No pierdas la oportunidad de aprender de esta charla repleta de información valiosa para todos los interesados en el mercado de alquiler español. ¡Hasta la próxima!

Puntos clave:

(0:01:01) - Miguel Ángel comparte su carrera como promotor-constructor, su protocolo de gestión eficiente para el modelo de negocio de administración de alquiler y el éxito exponencial de este modelo.

(0:14:57) - Miguel Ángel comparte su historia de alquileres en España, la ley de 1995, y las oportunidades para inversionistas latinoamericanos.

(0:21:20) - Cómo construir una cartera de alquileres eficiente, encontrar inquilinos de calidad, poner el precio correcto y cómo el congelamiento de los índices de precios afecta a propietarios y inquilinos.

(0:31:09) - Valor del esfuerzo en alquiler de piso con un presupuesto equilibrado: Mejorar los pisos, mantener muebles antiguos, modernizar, gestionar ruidos y desechos.

(0:39:30) - Consejos sobre cartera de alquileres eficiente, mejorar pisos, administrar alquiler con Airbnb y construir cartera recurrente de clientes.

(0:45:49) - El problema de vivienda en Barcelona: Discutimos el modelo de sociedad, el precio de la vivienda, el suelo disponible, servicios desde A-Z, cómo mantener muebles antiguos y la inversión para alquileres eficientes.

(0:56:36) - Compartimos consejos sobre carteras de alquileres, paquetes de servicios, muebles antiguos, mejoras de pisos, modelos de sociedad, precios de vivienda y suelo disponible.

Abordamos cómo ha cambiado con el tiempo la participación de la mujer en decisiones de compra de una casa y cómo eso cambia el enfoque del sector. También discutimos la importancia de tener modelos femeninos visibles en el sector de bienes raíces y cómo esto puede inspirar a otras mujeres a tomar sus propias decisiones. Por otro lado, exploramos los desafíos y las oportunidades que presenta el sector inmobiliario. Hablamos sobre la vulnerabilidad, el miedo y la necesidad de resultados inmediatos como obstáculos, pero también sobre cómo los hábitos y el manejo del tiempo pueden convertirse en nuestras mayores ventajas.

Finalmente, reflexionamos sobre el empoderamiento femenino y la importancia de creer en uno mismo. Ofrecemos algunos consejos para mujeres emprendedoras, hablamos de cómo encontrar evidencia de nuestros logros pasados para inspirarnos y de los beneficios de ayudar a otros y poner nuestro talento al servicio de los demás. En última instancia, acordamos que el mejor premio es poder compartir lo que sabemos con los demás. ¡Así que acompáñanos en este inspirador episodio y aprovecha nuestra oferta de una sesión estratégica de enfoque de 45 minutos a 1 hora para ayudarte a poner en marcha tus objetivos!

Puntos clave:

(0:01:00) - El 8M y las mujeres empresarias: compartimos nuestras experiencias como mujeres empresarias, discutiendo barreras y llamando a la acción para la igualdad de género.

(0:04:52) - Cómo ha evolucionado el papel de la mujer en el sector inmobiliario, tomando decisiones de compra, siendo un modelo visible e inspirando a otras.

(0:21:30) - Éxito en el sector inmobiliario: Vulnerabilidad, miedo, resultados inmediatos, indisciplina, hábitos y el sector inmobiliario como ventaja para el cambio.

(0:32:55) - Consejos para mujeres emprendedoras: Discutimos el empoderamiento femenino, creer en una misma, ayudar a otras y compartir talento.

(0:47:41) - Discutimos cómo el lenguaje es una construcción social y cómo el sector inmobiliario puede ser una buena opción para la mujer.

(0:53:13) - Hablamos sobre empoderamiento, motivación, acciones, creer en una misma y ponerse metas realistas.

En esta conversación también abordamos temas cruciales como el poder y la autoridad, y cómo estos se manifiestan en el liderazgo. Santiago explica cómo el poder y la autoridad provienen de diferentes lugares y cómo los líderes pueden utilizar ambos para mejorar su liderazgo. Además, discutimos la importancia de la comunicación y el trabajo en equipo en cualquier organización y cómo los líderes pueden motivar a sus equipos para alcanzar metas ambiciosas.

Finalmente, Santiago nos habla sobre el liderazgo situacional y el manejo de conflictos. Aprenderás sobre la teoría del liderazgo situacional, que fue un hit en los años 70 y que sigue siendo relevante hoy en día. Santiago también nos da consejos sobre cómo identificar y resolver conflictos en los equipos. Si eres líder o aspiras a serlo, no te pierdas este episodio lleno de consejos y sabiduría. ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros disfrutamos grabándolo!

Puntos clave:

(0:01:01) - Santiago Torre habla de su trayectoria profesional, humildad, riesgo y liderazgo.

(0:08:54) - Poder versus autoridad: Discutimos la diferencia entre poder y autoridad en el liderazgo y la vocación de servicio.

(0:21:32) - Discutimos la importancia de la comunicación en el liderazgo comercial y la creatividad de Santiago para identificar objetivos y ser proactivo

(0:31:13) - Cómo los líderes comerciales motivan al equipo para alcanzar objetivos, conociendo a cada persona individualmente y complementando sus fortalezas y áreas de mejora.

(0:43:35) - Discutimos la importancia de adaptar el liderazgo a las personas individuales, la teoría del liderazgo situacional y cómo un líder comercial puede ser un ejemplo.

(0:49:45) - Resolución de conflictos en equipos: Identificar el origen del conflicto, cómo afrontarlo y evitar la evasión, y cómo tener paciencia, mesura, y silencio para enfrentarlo evita que el vaso rebose.

¿Te has preguntado cómo tu ego y la forma en que te presentas pueden afectar tus relaciones? Profundizamos en este tema, analizando por qué la escucha activa es fundamental para el desarrollo efectivo del liderazgo. Hablamos sobre la confianza y la seguridad, y cómo nuestras conversaciones pueden influir en la confianza de los demás. Además, exploramos cómo nuestra parte animal puede percibir el miedo de manera inconsciente, un factor crucial en nuestro liderazgo.

Finalmente, nos adentramos en la Asociación de Mujeres Profesionales Inmobiliarias (AMPSI), una organización que pone en valor la búsqueda de talento interno y cuyo valor más importante es la generosidad. Nos detenemos en el futuro del liderazgo femenino en el sector inmobiliario, analizando los obstáculos y desafíos que enfrentan las mujeres para alcanzar posiciones de liderazgo. Terminamos con valiosos consejos para aquellos que están comenzando en el sector, destacando la importancia de pedir ayuda y tener una estrategia clara en las redes sociales. ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes y reflexiones valiosas!

Puntos clave:

(0:01:00) - Liderazgo en el sector inmobiliario: discutimos el nivel de resolución diaria, el liderazgo efectivo, la crisis del 2007-2008, la energía para el liderazgo y la diversidad de ideas.

(0:19:17) - Discutimos cómo el ego, la escucha activa, la confianza y la seguridad son claves para el liderazgo.

(0:13:59) - Poder de palabras y miedo en liderazgo: Discutimos cómo el lenguaje es un constructo social, la confianza y seguridad, y cómo nuestras conversaciones afectan la percepción de los demás.

(0:24:47) - La Asociación de Mujeres Profesionistas Inmobiliarias (AMPSI) y la generosidad, liderazgo y espacios de conversación.

(0:31:44) - Discutimos el futuro del liderazgo femenino inmobiliario, el techo de cristal, el apoyo de compañeros y la necesidad de luchar y creer en sí mismas.

(0:39:56) - Discutimos la valentía para abrazar el sector inmobiliario, la necesidad de formación y el consejo de pedir ayuda.

(0:50:20) - Discutimos cómo tener una estrategia clara en redes sociales, el liderazgo femenino, el sector inmobiliario, el ambiente único de AMPSI, y cómo afrontar la crisis de tres años.

En este episodio, también exploramos la idea de la desconexión y su importancia en nuestra vida diaria. Compartimos cómo el descanso es vital para el éxito y cómo la creatividad y la productividad pueden florecer cuando nos tomamos un tiempo para desconectar. Abordamos el tema de la omnipresencia de nuestros teléfonos móviles y cómo, si no nos permitimos desconectar, pueden ser más perjudiciales que útiles. Hacemos hincapié en la importancia de estar presentes en el momento y de realizar una tarea a la vez.

Además, viajamos a las entrañas del sector inmobiliario, compartiendo nuestras experiencias y discutiendo las tres actitudes clave para el éxito en este campo: actitud, constancia y empatía. Hablamos sobre el techo de cristal para las mujeres en el sector inmobiliario y compartimos nuestras experiencias trabajando con la segunda generación. Terminamos este episodio discutiendo sobre los temas que más atraen a los oyentes de nuestro podcast. No te lo pierdas, ¡te esperamos para esta charla informativa y entretenida!

Puntos clave:

(0:01:01) - Silvia Dolores Rodríguez comparte su historia de "Inmobiliarias con tacones" y habla acerca de su madre, una mujer adelantada a su tiempo.

(0:08:05) - Porqué el descanso, la creatividad, la productividad, la desconexión, la lectura y la presencia son importantes para el éxito.

(0:19:46) - Trabajo en el sector inmobiliario: Discutimos actitud, constancia, empatía, techo de cristal para mujeres y temas atractivos para oyentes.

(0:23:53) - Sobre ser Agente Inmobiliario: "Los inmobiliarios trabajan duro, aman lo que hacen, tienen una actitud de superación y comparten anécdotas."

(0:31:10) - Discutimos la importancia de la calma y consejos para el éxito en inmobiliaria.

(0:37:10) - Crecimiento del blog "inmobiliarias con tacones" y asociaciones femeninas: Discutimos la importancia de la inmobiliaria, el involucramiento con los clientes, la psicología y la creación de un santuario para el cliente.

A través de nuestra animada charla, Jaime nos guía por los desafíos que supone el cambio de uso de una propiedad y las claves para marcar la diferencia en el mercado. Además, nos lleva por el complejo camino de convertir oficinas en viviendas y nos ofrece consejos para encontrar aquellos inmuebles que pueden pasar desapercibidos por muchos. La guerra de Ucrania y cómo ha afectado los precios de los materiales es otro de los interesantes temas que abordamos.

Terminamos nuestra charla con una serie de consejos prácticos para aquellos que están considerando sumergirse en el mercado inmobiliario. Desde la importancia de empezar con proyectos sencillos, hasta la necesidad de evaluar correctamente el valor de un inmueble para asegurar una buena rentabilidad. No olvidamos recalcar la importancia del esfuerzo y la especialización para triunfar en el negocio del Flipping House. ¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias y experiencias valiosas que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio inmobiliario!

Puntos clave:

(0:01:00) - Jaime Gil explica, habiendo trabajado en banca y seguros durante siete años, explica el concepto de Flipping House y la oportunidad de negocio que representa

(0:10:26) - Desafíos comunes al cambiar el uso de una propiedad, centrándonos en un ayuntamiento con el que tengamos una buena relación.

(0:20:13) - Oportunidades inmobiliarias en Locales y co-living: Un agente inmobiliario puede aprovechar oportunidades de flip inmobiliario buscando locales por €1m², convertir oficinas en viviendas y encontrar inmuebles con menos salida.

(0:28:59) - La Influencia de agentes inmobiliarios en toma de decisiones y porque la inversión en bienes raíces es un compromiso de largo plazo.

(0:43:22) - Discutimos cómo evaluar el valor de un inmueble, los efectos de Ucrania en los precios y cómo minimizar el riesgo.

En este episodio, también hablamos sobre cómo la tecnología ha transformado el sector inmobiliario y cómo ha permitido a los usuarios buscar casas de manera más eficiente. Discutimos sobre la importancia de la formación en el sector y cómo organizaciones como RE/MAX están apoyando a los profesionales inmobiliarios en todo el mundo. Además, profundizamos en la manera en que la humildad, la innovación y la adaptabilidad se han convertido en los pilares para mantenerse al día con los avances tecnológicos y las tendencias en el sector inmobiliario.

Finalmente, hablamos sobre cómo la digitalización ha impactado el mercado inmobiliario. Analizamos cómo los portales inmobiliarios han permitido a las agencias seguir funcionando durante el lockdown y cómo la realidad virtual y los recorridos virtuales de 360 y 3D han mejorado la experiencia del cliente. También compartimos cómo la tecnología ha ayudado a los agentes inmobiliarios a trabajar de manera más eficiente.

Puntos clave:

(0:01:00) - Ana Palacios comparte su historia de la industria de la imagen y el sonido, los desafíos y oportunidades de la inteligencia artificial, realidad virtual y compra/venta de propiedades.

(0:09:54) - La digitalización en la industria inmobiliaria y cómo aceleró procesos de compraventa a través de la firma digital

(0:16:26) - Tecnología, formación, digitalización y relación con los clientes para transformar el sector inmobiliario.

(0:32:06) - La humildad, la innovación y la adaptabilidad son los tres pilares para aprovechar la tecnología en el sector inmobiliario para mejorar la experiencia del cliente.

(0:44:53) - Portales inmobiliarios, realidad virtual, recorridos virtuales de 360 y 3D, tecnología para ahorrar tiempo y dinero, y mejorar experiencia del cliente.

En esta charla, nos adentramos en la importancia de la innovación y la colaboración en el sector inmobiliario. Discutimos cómo la generosidad puede abrirnos a nuevas posibilidades, y cómo la colaboración y el trabajo en red son fundamentales para el éxito en la profesión inmobiliaria. También exploramos la creciente necesidad de llevar a los clientes hacia los profesionales y cómo las herramientas tecnológicas pueden mejorar nuestra profesión.

Finalmente, analizamos la situación actual del mercado de alquiler y cómo la ley ha afectado a los alquileres temporales. José María nos comparte su visión sobre cómo podemos reevaluar nuestros servicios y ganarnos la confianza de los arrendadores. Te invitamos a unirte a nosotros en esta apasionante conversación sobre el mundo inmobiliario y cómo la innovación, la colaboración y la generosidad pueden conducir al éxito.

Puntos clave:

(0:01:00) - José María Alfaro cambió su carrera para abrir una agencia inmobiliaria, formándose y trabajando en exclusiva para construir una relación de lealtad con nueve personas.

(0:15:20) - Importancia de la innovación inmobiliaria: Generosidad, innovación, herramientas tecnológicas y mejora profesional fueron discutidos para abrir nuevas posibilidades.

(0:31:42) - Colaboración, generosidad, recursos, formación, ideas, motivaciones y defensa de intereses son fundamentales para el éxito profesional en el sector inmobiliario

(0:38:34) - Mercado de alquiler desesperado: Discutimos el desequilibrio del mercado inmobiliario, alquileres temporales, representación exclusiva del arrendador y herramientas para ganar confianza.

(0:51:28) - José María combina su profesión con su pasatiempo, discutimos el desequilibrio en el mercado inmobiliario, y destacamos la colaboración y generosidad como claves para el éxito.

Durante este episodio, hablamos sobre la importancia de no tomar partido al principio de un conflicto y cómo empatizar con todas las partes involucradas puede ser un factor determinante. Compartimos nuestra perspectiva sobre cómo los conflictos de tareas pueden generar conversaciones constructivas y cómo la escucha empática es crucial. Además, reflexionamos sobre cómo el ego puede jugar un papel central en la resolución de conflictos y cómo identificar las motivaciones y miedos de cada parte puede ser la clave para desentramar el conflicto.

Finalmente, enfocamos nuestra conversación en el poder de la comunicación asertiva. Explicamos cómo la falta de habilidad para expresar críticas de manera no hiriente puede ser la chispa que enciende los conflictos y cómo entrenar habilidades de liderazgo como la escucha empática, el lenguaje positivo y la comunicación asertiva puede ayudarte a prevenir y resolver conflictos de manera efectiva. Si estás buscando mejorar tus habilidades en este campo y aumentar la confianza entre las personas, este episodio es imprescindible. ¡Disfrútalo y aplícalo en tu día a día!

Puntos clave:

(0:01:01) - Estrategias efectivas para resolver conflictos: Compartimos nuestra evolución profesional, pasión por dirigir equipos y cómo resolver conflictos de manera efectiva.

(0:14:44) - Empatizar con todas las partes, promover el pensamiento crítico y generar conversaciones constructivas para mejorar el equipo.

(0:27:30) - Escucha empática y ego en conflictos: Leer entre líneas, entender el ego y comprender deseos y temores para resolver conflictos.

(0:37:04) - Comprender y escuchar en conflictos: Identificar emociones, escuchar empáticamente y comprender el combustible del conflicto son fundamentales para aliviarlo.

(0:47:23) - Discutimos la importancia y el poder de la comunicación asertiva, habilidades de liderazgo, escucha empática y lenguaje positivo.

Además, Xavier nos ofrece una visión detallada de la complejidad de la regulación inmobiliaria y destaca la importancia de centrarse en proteger a los clientes de los agentes inmobiliarios en lugar de solo en los agentes. Exploramos los requisitos básicos que deben cumplir los agentes inmobiliarios para garantizar la protección del consumidor, la transparencia y la seguridad en las transacciones. También debatimos la necesidad de educar a los consumidores sobre qué pedir a un agente y qué seguros deben tener los agentes.

Finalizamos nuestro debate con una discusión centrada sobre el registro voluntario frente al registro obligatorio, analizando datos de agentes inmobiliarios registrados en Madrid y Cataluña. Xavier nos comparte su satisfacción por la formación mínima requerida para los agentes y subraya la necesidad de formación continua para mantenerse al día con la evolución del mercado y la tecnología. No te pierdas esta conversación llena de información valiosa que podría cambiar tu perspectiva de la industria inmobiliaria.

Puntos clave:

(0:01:00) - Xavier Roig discute los pros y contras de un registro obligatorio o voluntario para agentes inmobiliarios en Barcelona, así como los desafíos de la administración.

(0:10:01) - Regular la actividad inmobiliaria: Los clientes deben ser educados sobre los requisitos de un agente inmobiliario para protegerlos de daños.

(0:17:41) - Registro inmobiliario obligatorio y responsabilidad civil: Agentes inmobiliarios deben cumplir requisitos básicos para proteger al consumidor, con ubicación, contacto, formación y información legal.

(0:26:55) - Registro voluntario vs registro obligatorio: Se discute el registro voluntario como sello de calidad para los agentes inmobiliarios, con datos de Madrid y Cataluña, y el papel de los colectivos y la administración.

(0:36:11) - Xavier establece una formación mínima, un convenio de colaboración con la Generalitat Valenciana y una formación continua con tecnología blockchain.

(0:48:00) - Garantías de seguridad: Establecer un modelo común para garantizar seguridad y satisfacción al cliente, ofrecer valor añadido y seguros como medida de protección.

En este episodio, ponemos el foco en la importancia de la paciencia, la cercanía en la venta y la necesidad de tener una presencia en línea. Discutiremos la relevancia de estar en plataformas como Google Business, y cómo evaluar el contenido de tu página web de manera efectiva. Además, exploramos la necesidad de evaluar el gasto en portales inmobiliarios y la importancia de tener una estrategia de marketing que genere un interés emocional en los clientes potenciales.

Finalmente, compartimos un caso de éxito en el que un consultor de marketing de Chile logró monetizar su presencia en redes sociales para expandir su negocio. Hablamos de cómo una herramienta como Clientify puede ser una plataforma clave para replicar negocios. Y si te preguntas sobre la relevancia de tener una página web propia, te aseguro que después de escuchar este episodio entenderás por qué es crucial para proteger la información de tus contactos. Así que si estás interesado en la digitalización del sector inmobiliario, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas!

Puntos clave:

(0:01:00) - Roberto Milesi y nosotros discutimos sobre digitalización, redes sociales, conversión de clientes y tecnología inmobiliaria.

(0:18:09) - Presencia digital y herramientas de optimización: Discutimos la importancia de la paciencia, cercanía, presencia en línea y evaluación de contenido web para la venta.

(0:27:07) - La Importancia Del Marketing Inmobiliario: Evaluar el gasto, estrategia de marketing, campañas de Facebook Ads, delegar tareas y aprovechar el tiempo.

(0:41:45) - Inteligencia artificial y estrategias digitales: Discutimos la importancia de tener una presencia digital para generar negocios, el caso de éxito de un cliente, la herramienta Clientify y la necesidad de una página web.

(0:56:33) - Uso de la plataforma y recomendación: Roberto comparte sus experiencias positivas con Clientify para atraer talento, crear landing pages y contenidos, y rastrear el proceso de reclutamiento.

En medio de los constantes cambios en la industria inmobiliaria, Jaime nos guía en cómo captar y fidelizar clientes puede aumentar nuestra tasa de éxito en las transacciones. Debatimos sobre la importancia de la recomendación de un cliente satisfecho para atraer a nuevos clientes y cómo mantenerse relevante al adaptarse a las nuevas tendencias. Además, Jaime nos da una visión de lo que podemos esperar para el año 2023, el año del conejo, en la industria inmobiliaria.

Finalizamos nuestra charla abordando el tema de la creación de una red de contactos externa para aumentar la tasa de éxito de nuestros clientes. Subrayamos la importancia de la atención personalizada y la necesidad de una buena comunicación para obtener los resultados deseados. Jaime nos comparte algunas de sus historias de éxito y cómo su experiencia ha sido de gran ayuda para los agentes inmobiliarios en su camino al triunfo. Acompáñanos en este fascinante viaje a través de las estrategias de fidelización de clientes y la importancia de cada contacto. ¡Te esperamos!

Puntos clave:

(0:01:00) - Jaime García habla de la importancia de la fidelización del cliente, su experiencia en energía, telecomunicaciones e inmobiliario, y cómo unir los dos mundos para ofrecer un mejor servicio.

(0:11:25) - Discutimos cómo captar y fidelizar clientes, aumentar la tasa de éxito de las transacciones, adaptarse al sector y la visión para 2023

(0:25:19) - Fomentar una red de contactos externa y generar calor humano para el éxito.

(0:40:33) - La importancia de cada contacto: Discutimos la atención personalizada, la construcción de redes externas y la fidelización del cliente.

En este episodio, Juan Carlos e Ismael nos guían a través de la evolución de la formación inmobiliaria, resaltando la importancia de los contenidos formativos y la transformación de la formación presencial a digital. ¿Te has preguntado alguna vez cómo las redes sociales se han convertido en herramientas poderosas para la formación inmobiliaria? ¡No busques más! Ambos expertos desvelan las claves para romper miedos y aprovechar estas plataformas en tu favor. Además, exploramos la importancia del networking, una habilidad a menudo olvidada pero crucial en el sector inmobiliario. No te preocupes, compartimos algunos consejos probados para tener éxito en este aspecto.

Para finalizar, reflexionamos sobre la importancia de la formación y la responsabilidad en el trabajo inmobiliario. Hablamos de cómo el COVID-19 ha hecho que el acceso a la formación y la información sea más fácil para todos y de cómo las redes sociales pueden ser herramientas efectivas para captar nuevos clientes. También nos adentramos en temas serios, como los seguros para profesionales inmobiliarios y las regulaciones para trabajar como agentes inmobiliarios. Disfruta de esta charla llena de información valiosa que te ayudará a prosperar en el sector inmobiliario. ¡Te esperamos con los brazos abiertos!

Puntos clave:

(0:01:03) - Juan Carlos y Ismael comparten su experiencia en el sector inmobiliario, relaciones con otras empresas y cómo se sienten parte de él.

(0:09:26) - Juan Carlos Rivera y Ismael Kardoudi discuten contenido inmobiliario, captación de clientes, temas legales, y la transformación digital.

(0:20:10) - Redes sociales, contenidos formativos y podcast como medio.

(0:33:02) - Formación inmobiliaria, responsabilidad, COVID, seguros y regulaciones

(0:38:39) - Networking: una habilidad clave para el éxito en el sector inmobiliario, que no se enseña pero debe ser obligatorio, con consejos para tener éxito como no repartir folletos, mostrarse diferente y preguntar más que hablar.

(0:51:30) - Reutilizar contenido, optimizar recursos, vencer miedos, networking y éxito en el sector inmobiliario.

En nuestra conversación profunda y reveladora, no solo exploramos cómo José llegó a la industria inmobiliaria y su pasión por la mentoría, sino también la importancia de la inteligencia emocional en la consecución del alto rendimiento. Hablamos sobre la emoción adecuada para motivarnos, la necesidad de no rendirse ante el fracaso y la importancia de construir relaciones sólidas con las personas adecuadas. Más allá de eso, también tocamos temas como la planificación, la comunicación efectiva y cómo la inversión de tiempo puede llevar a un crecimiento exponencial.

Pero no todo es trabajo duro y ambición. José también nos recuerda la importancia del auto cuidado y de mantener una buena relación con nosotros mismos para alcanzar nuestras metas. Desde el cuidado personal hasta la higiene bucal, discutimos por qué el cuidado de uno mismo es crucial para lograr la mejor versión de nosotros mismos. Así que acompáñanos en esta emocionante y educativa conversación con José Ortega y descubre cómo puedes llevar tu carrera inmobiliaria al siguiente nivel.

Puntos clave:

(0:01:01) - José Ortega comparte su historia de cómo empezó en el sector inmobiliario y la creación de Mente Inmobiliaria para mejorar la productividad.

(0:04:42) - Discutimos cómo el alto rendimiento se aplica a la construcción inmobiliaria y a la mejora financiera.

(0:17:28) - La importancia de la inteligencia emocional en el alto rendimiento para emprendedores y los bloqueos comerciales para motivarnos y evitar sufrimiento.

(0:28:20) - Inteligencia emocional, planificación, comunicación, tiempo de inversión, lidiar con el fracaso, no rendirse y recibir llamadas internacionales para trabajar en el sector inmobiliario.

(0:41:35) - Cómo construir relaciones sólidas, estar atentos, buscar ayuda profesional y cuidar nuestro cuerpo son claves para alcanzar nuestras metas.

(0:57:31) - Discutimos la importancia de no desperdiciar el tiempo, construir relaciones sólidas y alcanzar metas.

En el bullicio de las redes sociales, Vanesa nos recuerda la importancia de mantener nuestra esencia y personalidad, además de la coherencia entre nuestras palabras y acciones. También destaca la relevancia del respeto por la escritura y la ortografía, así como la necesidad de manejar situaciones difíciles con los clientes de manera cuidadosa y empática. Hablamos sobre el valor de los protocolos de oficina efectivos y el uso de un lenguaje respetuoso para resolver conflictos.

Finalmente, profundizamos en los desafíos que presenta la comunicación en el mundo inmobiliario. Desde el cuidado de la ortografía hasta la gestión de correos electrónicos y el uso de las redes sociales, Vanesa nos ofrece consejos esenciales para aquellos que están empezando en el sector. Y para cerrar, nos deja con una valiosa reflexión sobre la importancia de mantener el foco en lo que realmente importa, la empatía y, por supuesto, nunca olvidar el elemento divertido en la comunicación. ¡No te pierdas este episodio repleto de sabiduría y consejos prácticos que te serán de gran ayuda!

Puntos clave:

(0:01:01) - Vanesa Rubio comparte su historia de cómo empezó en el sector inmobiliario, la importancia de la comunicación en nuestras relaciones y cómo lidiar con los medios de comunicación.

(0:09:45) - Tener éxito en negocio inmobiliario: Vanesa Rubio comparte habilidades de comunicación, empatía, honestidad, presentación y experiencia para conectar con los compradores.

(0:17:15) - Discutimos la importancia de mantener tu esencia y personalidad, ser coherente, cuidar la ortografía y rendir homenaje a otros.

(0:23:48) - Tratar y satisfacer a los clientes: Manejar una situación complicada con empatía, mantener la calma, escuchar al cliente, usar lenguaje respetuoso y hacer un seguimiento.

(0:28:39) - Errores en comunicación y relaciones con clientes: Mostrar empatía, conocer preocupaciones, evitar etiquetar y establecer confianza con los clientes a través de la comunicación.

(0:41:06) - Discutimos cómo lograr una comunicación clara y eficaz, mantener una relación de confianza, preservar la personalidad, cuidar la ortografía y ofrecer consejos para el sector inmobiliario.

Descubrir nuestros sueños y deseos más profundos puede parecer un desafío abrumador. Sin embargo, Ana María nos muestra cómo a través de ejercicios de mindfulness, yoga y gratitud, podemos empezar a enfocarnos en lo que realmente deseamos. Nos guía en cómo usar un vision board para materializar nuestra visión y cómo eliminar todas las excusas que nos impiden trabajar hacia nuestros objetivos. Sin duda, estos son consejos valiosos que todos debemos aplicar en nuestra vida y negocios.

Por último, pero no menos importante, Ana María nos habla de la importancia de ser honestos con nosotros mismos y de estar listos para descubrir las ambiciones que existen dentro de nosotros. A través de técnicas de coaching, nos enseña a explorar nuestros deseos y a cómo encontrar intimidad con nosotros mismos a través de actividades como caminar y observar la naturaleza. Este episodio está lleno de inspiración y consejos prácticos que sin duda te ayudarán a descubrir tu visión y alcanzar tus sueños. ¡No puedes perdértelo!

Puntos clave:

(0:01:00) - Crear Una Visión Inspiradora: Ana María comparte su historia de cómo se ha desarrollado como coach de vida y business coach, reinventándose durante la pandemia para ayudar a otros a descubrirse y triunfar.

(0:18:04) - Visión Y Éxito en Los Negocios: Ana María comparte cómo aplicar la filosofía a través de los cuatro pasos, mindfulness, Yoga, gratitud y visualización.

(0:31:32) - Definición De Metas Y Sueños: Discutimos cómo definir mejor nuestras metas, eliminar excusas y alcanzar objetivos.

(0:35:34) - Visión Y Deseos: Escribir deseos, mind mapping, intimidad con uno mismo y con la pareja, y el ejercicio AEIOU para definir una visión.

(0:52:09) - Preguntar y escuchar, técnicas de coaching, honestidad, escribir y compartir deseos, mind mapping, dos obstáculos comunes, consistencia y compromiso para lograr objetivos.

La conversación se adentra en la formación de los brokers inmobiliarios, analizando los desafíos que enfrenta este sector, conocido por ser uno de los más estresantes. Daniel nos ofreció su visión única sobre cómo los brokers pueden enfrentar estos desafíos, subrayando la importancia de ver a los brokers no solo como profesionales, sino como personas con habilidades, pasión y dedicación. Además, exploramos la importancia del tiempo y la atención en la comunicación y la toma de decisiones, dos valores que hoy en día parecen estar en peligro de extinción.

Finalmente, Daniel nos ilustra sobre la importancia del espíritu emprendedor en el sector inmobiliario. Discutimos cómo una entrevista exitosa no solo implica conocer el perfil profesional de la persona, sino también sus motivadores fundamentales. Daniel también nos brinda una valiosa perspectiva sobre cómo nuestras creencias pueden afectar nuestro éxito y la importancia del coaching para potenciarlo. Si eres un broker inmobiliario o simplemente alguien interesado en el coaching, este episodio está repleto de insights valiosos que no querrás perderte.

Puntos clave:

(0:01:00) – ¿Qué es el Coaching Ejecutivo en brokers?

(0:09:08) – Cómo gestionar estrés para brokers inmobiliarios

(0:22:13) – Importancia de atención y tiempo en la comunicación y toma de decisiones

(0:35:33) – Importancia del emprendimiento inmobiliario en las bienes raíces

(0:49:31) – El poder del coaching en brokers

Exploramos junto a Mónica la importancia de la segmentación del público y cómo desarrollar estrategias de marketing efectivas. Nos adentramos en los secretos para generar contenido atractivo, elementos que atraen a los clientes, la automatización de correos electrónicos y la gestión de bases de datos. Profundizamos en cómo la experiencia del cliente puede ser mejorada y personalizada, y los beneficios de utilizar herramientas modernas como el marketing de atracción, Google AdWords, SEM, SEO y redes sociales para generar demanda y networking.

Para culminar, Mónica nos ilumina sobre las motivaciones de compra y retención, y cómo identificarlas a través de datos cualitativos y cuantitativos. Reflexionamos sobre el impacto de la evolución de la omnicanalidad en las estrategias de captación de clientes, y cómo tecnologías como la inteligencia artificial y la realidad aumentada pueden mejorar la interacción con el usuario. Puedes esperar una conversación llena de conocimientos valiosos e insights interesantes que te ayudarán a llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡No te lo pierdas!

Puntos clave:

(0:01:00) - Entrevista a Mónica Mendoza Sobre Omnicanalidad

(0:08:35) - Segmentación Y Estrategias De Marketing

(0:20:30) - Experiencia Del Cliente

(0:25:14) - Herramientas Para Generar Demanda Y Networking

(0:37:59) - Motivaciones De Compra Y Retención

(0:48:14) - Omnicanalidad en Captación De Clientes

Abordamos los desafíos y oportunidades que presenta la era digital para el sector inmobiliario y cómo las redes sociales se han convertido en una fuente cada vez más prominente de autoridad en el sector. También, en un giro poco convencional, Vicenç revela cómo utilizó Tinder para atraer clientes antes de la llegada de la pandemia. Además, compartimos estrategias efectivas para atraer y retener clientes en TikTok y la importancia de brindar contenido diverso y entretenido en el universo de las redes sociales.

Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. 

Puntos clave:

(0:01:01) - Redes Sociales en El Sector Inmobiliario

(0:10:00) - Desafíos Y Oportunidades en Inmobiliaria Digital

(0:15:43) - Estrategias en Tinder Y Redes Sociales

(0:20:52) - Estrategias Y Alcance en TikTok

(0:36:46) - Trabajo Como Agente Inmobiliario

(0:49:14) - Futuro Del Sector Y Redes Sociales

(1:05:36) - Colaboración Y Agradecimiento en YouTube

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En el sector inmobiliario se habla mucho de la conciliación, pero a menudo, tanto las empresas como los agentes inmobiliarios desconocemos las herramientas para lograrlo. La conciliación trae consigo un sin fin de beneficios y ventajas para la empresa y los empleados. Hoy me acompaña Verónica Álvarez, CEO en Agencia Asturias. En este episodio Véronica

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Hoy me acompaña Nora García CEO en RK Igarka y presidenta de la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI). En este episodio, platicamos sobre las asociaciones inmobiliarias, desde cómo surgieron, los beneficios que ofrecen, hasta los pasos a seguir para unirse o formar una asociación. 

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Este episodio va dedicado a todos los autónomos que peleamos día a día por llegar a nuestros clientes, a nuestros objetivos y a nuestras ilusiones

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Hoy en el mundo digital las redes sociales representan una excelente oportunidad para ayudarnos en nuestro trabajo, desde darnos a conocer a un público más amplio, mejorar la capacidad de relacionarnos, hasta crear conexiones importantes. En este episodio, Patricia Bauza, Directora del Grupo Palmer Alma Mediterránea, nos habla de la importancia de darnos a conocer no solo como profesionales sino también como personas y compartir nuestra esencia en las redes sociales, para generar interés y crear interacciones. Interactuar se convierte en oportunidad.

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En la actualidad, saber aprovechar las redes sociales en el mundo inmobiliario puede darte el plus que necesitas para captar más clientes, además de generar confianza y cercanía con ellos. Por eso en esta ocasión me acompaña Manu Arias Realtor, asesor inmobiliario y una máquina creando contenido enfocado a este sector. En este episodio, Manu nos comparte sus secretos para captar inmuebles de manera más efectiva, nos cuenta qué red social le funciona más y cuál es la importancia de cuidar nuestro círculo de influencia.

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Puntos clave:

(00:57) - Presentando a Ángel Morcillo: Un agente inmobiliario experto en el compromiso y la gestión de exclusivas.

(08:24) - Efectivas, aunque parezcan pocas: Los beneficios de manejar una cartera de propiedades exclusivas.

(15:02) - El apodo de un experto: Cuándo y por qué comenzaron a decirle “Mr. Green” a Ángel Morcillo.

(20:27) - La versatilidad del agente inmobiliario: Aprovechando las virtudes de una comunidad global de agentes.

(28:08) - Entablando relaciones inteligentes: Creatividad y apoyo comunitario a través de plataformas digitales durante el confinamiento.

(39:41) - Atención a los pequeños cambios para obtener grandes beneficios: Consejos para ahorrar en el consumo de luz y otros servicios y cómo aplicarlos con los clientes.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:00 - Presentando a Toni García: Un emprendedor del sector inmobiliario que lleva el negocio en la sangre.

05:25 - ¿Qué aspectos son importantes para que un constructor confíe en mí para comercializar una obra nueva?

13:56 - Formación para la correcta organización de profesionales inmobiliarios listos para cualquier operación.

22:54 - Listos para la versatilidad: Líneas de avales y por qué nuestro conocimiento radica principalmente en el conocimiento del mercado.

36:21 - Valoración del suelo y herramientas digitales: Contactando a tus clientes a partir de la zona en la que viven.

44:49 - Perfiles de comprador y procesos para tomar acción: Cómo posicionar tu agencia para que los clientes la reconozcan.

50:59 - Recomendación y fidelización Las principales ventajas de comercializar una obra nueva.

1:00:44 - Crear obras para los clientes existentes: ¿Vale la pena atraer el perfil de inversor extranjero para comercialización de obra nueva?

Recursos del episodio

Conecta con Toni García en LinkedIn

Toni García - Homepage 

Pinatar Real Estate

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Puntos clave:

00:58 - Presentando a Susanna Artó: Coach, profesora, formadora de ventas y CEO de Confia Consulting.

04:08 - Estar en el presente: ¿Cómo analizar el aquí y ahora más allá de la ansiedad y los pensamientos negativos?

13:12 - Salud mental, física y emocional: El verdadero valor de la consciencia, el agradecimiento y el pensamiento positivo.

17:07 - Cada uno tiene su camino: ¿Cómo lidiar con la gente negativa en tu entorno profesional?

31:32 - ¿Quieres tener razón o ser feliz?: Vencer al agotamiento y energía positiva aplicada a la acción.

38:30 - Pensar en el otro camino: Un consejo para analizar las perspectivas desde las que abordas el futuro.

45:12 - El poder de la vulnerabilidad: Los beneficios de reconocer nuestras debilidades como áreas de oportunidad.

Recursos del episodio

Conecta con Susanna Artó en LinkedIn

Confía Consulting

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Puntos clave:

00:58 - Presentando a Pepe Pages: Un experto de la industria inmobiliaria liderando en Argentina.

04:45 - La obligación de reconocer los cambios que exige el presente: ¿Cuál es la base de un servicio memorable?

07:07 - Descubre quién es el protagonista de la historia que debes contar: Segmentación del mercado para crear una experiencia de compra exclusiva.

14:08 - Primero son las personas: Acompañando a los clientes a conocer mejor lo que ellos quieren.

18:57 - Formadores de comunidades: Cómo brindar el espacio correcto al cliente en todos los canales.

23:54 - Construyendo la voz de un experto: ¿Cuáles son las claves para ofrecer un servicio memorable?

32:05 - La empatía es estar cerca: ¿Cómo se forman los equipos que ofrecen un servicio memorable?

40:38 - El medio es el mensaje: Estar actualizados y utilizar herramientas digitales construye confianza.

Recursos del episodio

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Hablemos De… es un podcast para los agentes que no se quedan con las guías clásicas y buscan refrescar esta apasionante profesión con nuevas perspectivas, ideas y tendencias. Únete a estas conversaciones profundas con los expertos y líderes inmobiliarios que están revolucionando la industria, y aprende conmigo cómo vender más y mejor. Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. 

Puntos clave:

00:50 - Presentando a Esther Bauset, una coach que viene a compartir un método de autoliderazgo: ¿Cómo lo creó?

11:35 - La empresa más importante que lideramos es nuestra vida: Conviértete en director general de tí mismo.

16:06 - Un ejercicio para conocer mejor tu identidad y la forma en la que influyen a las demás personas.

24:01 - Aprender a decir no puedo y reconocer que no todo debe ser perfecto: ¿De qué sirve conocer y establecer tus propios límites?

30:35 - El papel de un coach y su proceso de acompañamiento: Explicando qué es el círculo de la confianza.

37:47 - Tomando la decisión de cambiar en el momento justo: ¿De qué se siente más orgullosa Esther? Su mayor aprendizaje.

47:27 - Herramientas para conversar con uno mismo: El impacto positivo del coaching en la vida de Rocío y Esther.

Recursos del episodio

Esther Bauset - Homepage

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Puntos clave:

00:56 - Presentando a Diana Murillo: Una profesional que ha dado un salto importante en el mundo de las bienes raíces.

04:18 - Enlaza con tu proyecto de vida: ¿Qué prácticas son necesarias para empezar a tener más iniciativa?

10:01 - Todo es mente: Analizando los pensamientos y creencias limitantes cómo agente inmobiliario.

17:53 - Tener fe en nosotros mismos, contar otras historias y actuar: Cómo sobreponerse al miedo a las excusas.

24:12 - Acciones diarias para lograr el cambio: Por qué el mayor emprendimiento de todos es tu vida.

31:37 - La ley de los promedios: La importancia de elegir bien a las personas que te rodean y visualizar la vida que quieres.

36:34 - Mantener la conexión - Cómo crear o encontrar un espacio de personas que piensan como tú para mantenerse motivado.

Recursos del episodio:

Diana Murillo - Homepage

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Puntos clave:

01:07 - Presentando a Montse Sanz: Una profesional que ha desarrollado sus habilidades como coach para ayudar a la gente y a las organizaciones.

4:51 - Ser, hacer y estar haciendo: ¿Qué es la constancia? ¿Qué define a una persona virtuosa?

13:44 - Un comportamiento distinto para obtener resultados distintos - ¿Cómo funciona el trabajo de coaching?

15:19 - Lo que queremos vs. lo que necesitamos: ¿Cómo cuestionarse si se está en el camino correcto?

26:39 - Venciendo el miedo a las llamadas: ¿Cómo dejar de basar el éxito en el resultado esperado?

30:50 - Todas nuestras emociones son útiles: Cómo conectar con nuestros sentimientos más profundos.

30:36 - Amor propio para convivir con la incertidumbre: Un ejemplo práctico para mejorar la constancia y la autorreflexión.

48:24 - Conclusiones de Montse Sanz: Desmitificando la frase de ‘si quieres, puedes’.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

01:00 - Presentando a Toni Pérez, un profesional multifacético: De director de un banco a líder del sector inmobiliario.

18:01 - Networking: Asociaciones para optimizar las probabilidades de cerrar una venta ¿Por qué es importante cuidar los lazos con otros compañeros?

27:55 - Inmuebles singulares: Bases de datos, oferta, demanda y la importancia de formarse y conocer cada propiedad.

36:19 - Relaciones de negocio más allá del WhatsApp: Reinventando las formaciones, métodos y MLS.

47:14 - Compartiendo la fórmula: ¿Por qué la valoración de un hotel es más fácil que la de otro tipo de inmuebles? 

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:45 - Presentando a Elena Rodríguez Tato: Una consultora inmobiliaria de inmuebles de lujo capaz de comunicarse con cualquiera.

06:58 - El mensaje lo tiene el cliente, el agente debe escuchar: ¿Por qué es importante la comunicación para un agente inmobiliario? 

12:22 - Naturalidad y generosidad: Consejos para mejorar la comunicación como agente principiante

14:24 - Una storyteller por naturaleza: ¿Qué hay detrás del éxito del contenido en redes sociales que produce Elena?

19:11 - Comunicar desde las emociones: Cómo una buena historia te ayuda a conectar con tus clientes.

24:00 - Demostrar que te importa: ¿Por qué los clientes eligen a alguien que sabe comunicar lo mejor de una casa?

33:56 - La sensibilidad es un superpoder: Los últimos consejos de Elena.

Recursos del episodio

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Begara Luxury Real Estate

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Puntos clave:

01:04 - Presentando a Sandra Díaz: ¿Qué es la empatía y por qué es un pilar de la inteligencia emocional?

06:20 - Pensar autobiográficamente: Los distintos niveles de escucha y cómo abrirnos hacia otras realidades de la misma situación. 

09:57 - Los pasos para empezar a ejercer los tres niveles de empatía: Cómo conocer a tu cliente mediante preguntas, presencia y escucha.

15:38 - Desconectar para volver a conectar: Algunos tips para cuidarnos a nosotros mismos y conectar de mejor forma con otros. 

22:24 - ¿Empatía o simpatía?: Qué tipos de escucha necesitamos a cada momento y cómo establecer límites. 

32:59 - Design thinking: Cómo diseñar soluciones a partir de las necesidades del cliente. 

41:19 - Procedimiento y autoconocimiento: La mejor manera de mezclar lo emocional y lo práctico para conectar en un contexto comercial. 

47:15 - Afilar la sierra: Los 4 aspectos que hay que cuidar en nuestra persona para ser personas mucho más empáticas. 

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:44 - Presentando a César Villasante: Su primera incursión en el mundo del Internet y cómo la tecnología transformó su carrera. 

06:22 - El mundo del inbound marketing: Darse a conocer de las maneras adecuadas para atraer a los clientes correctos. 

09:55 - Los primeros pasos para entrar en el marketing digital: Cómo demostrar y difundir tu experiencia a un cliente ideal.

18:56 - Atracción, acompañamiento y conversión: Un sistema preparado para responder a tus necesidades.

24:46 - Cómo mantenerse competente a través del marketing digital: Tener presencia digital, transmitir tus actividades efectivamente y ofrecer soluciones. 

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:56 - Piero Capponi: Mover al sector inmobiliario español a través de la cultura de colaboración y lobbying.

03:39- ¿Dónde estamos parados y por qué?: Que tan unido se encuentra el sector inmobiliario en España.

09:06 - Cómo atrevernos a ganar más: Las estrategias y beneficios detrás de trabajar en colaboración. 

13:19 - Las malas costumbres del sector en España: ¿Cuáles son las prácticas que hay que cambiar para aumentar las compraventas?

17:58 - Una gestión de egos: Los primeros pasos hacia la colaboración como una pieza fundamental del negocio. 

Recursos del episodio

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Pierro Capponi

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Puntos clave:

00:54 - Presentando a María José Corrales: Presidenta y fundadora de Vivenda2 con una larga trayectoria de liderazgo profesional.

04:08 - El camino de los bienes raíces como industria reconocida: ¿Qué implica hablar de regulaciones para el sector inmobiliario? 

16:30 - Cómo es que los convenios de trabajo y las cualificaciones cambian la perspectiva de las empresas y los empresarios inmobiliarios.

23:41 - Entendiendo cuáles son las barreras en la contratación y formación de los agentes.

30:00 - Formación privada y regulada: Por qué las empresas deben estar abiertas a la colaboración y a la autorregulación constante.

38:38 - Cuáles son y qué representan los principales esfuerzos a lo largo de España para consolidar la profesionalización del negocio inmobiliario.

46:33 - Por qué las empresas deben involucrarse más en el consenso y las regulaciones del sector.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:59 - Presentando a José Ignacio de Diego: ¿Qué tan grande es tu esfera de influencia?

06:19 - ¡Enriquece tu móvil!: El paso a paso para aprovechar tu agenda y abrirte cada vez más oportunidades de negocio. 

12:22 - Una conversación es una oportunidad. La importancia de la empatía, la cercanía y la confianza. 

16:07 - Trabaja tu círculo de influencia y llega antes: La mejor ventaja en el mercado inmobiliario. 

21:31 - Las herramientas y estrategias que puedes utilizar para conectar con diferentes personas.

27:18 - Sembrar para cosechar: Posicionarse como un profesional de confianza y no tener miedo de pedir recomendaciones. 

35:09 - La autenticidad por encima de todo: Cómo compartir las experiencias buenas y malas ayuda a empatizar con otros.  

Recursos del episodio

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Puntos clave:

01:04 - Presentando a Sebastián Sosa: ¿Qué es lo que alimenta tu pasión en la vida?

07:41 - ¿Pasión o locura?: Cómo contagiar nuestra pasión de forma positiva y encontrar un balance.

17:36 - El camino hacia tu pasión: Por qué es necesario enfrentar tus miedos para encontrar tu vocación.  

24:04 - “¡Rodéate de gente exitosa!”: Un consejo de Sebastián para quienes están empezando en el mundo inmobiliario (y para quiénes llevan mucha trayectoria).

33:42 - Por qué enfocarse en la intención detrás de nuestras acciones siempre trae grandes resultados. 

37:51 - Liderar en un contexto agresivo: Cómo cambiar nuestra mentalidad para construir un ambiente beneficioso para todos.

42:21 - Estamos en la era del cliente: Por qué hoy los clientes son los que nos eligen a nosotros. 

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Emprende con propósito

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Puntos clave:

00:48 - Presentando a Nacho Téllez: Marcar un antes y un después en una persona formándola en el arte de la oratoria. 

06:57 - La retórica de Aristóteles - Ethos, Logos y Pathos: Las mejores prácticas para lograr persuadir a las personas.  

12:07 - 3 consejos para mejorar tus presentaciones: ¿Cuáles son los errores más frecuentes que hay que corregir?

18:05 - El poder de la persuasión vs. la influencia: Los pasos para entrar al mundo de la oratoria.

26:51 - Cómo presentarse como una autoridad, el primer contacto con el cliente y los secretos para generar empatía desde el primer momento. 

36:43 - La única receta para vencer el síndrome del impostor y cómo aplicar los 7 principios de la persuasión.

Recursos del episodio

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Nacho Téllez

El ponente atractivo por Nacho Téllez 

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Puntos clave:

01:00 - Presentando a César López: Un ingeniero de Bogotá que incursionó en el sector inmobiliario para facilitar los procesos.

06:20 - Activando el piloto automático: Qué son las automatizaciones y cómo se utilizan para la venta de propiedades.

09:45 - El poder de Zapier: Algunos ejemplos de las herramientas y automatizaciones en las que César fundamenta su trabajo.

18:35 - Creando contenido inteligente: Qué es un CRM y cómo lograr la personalización de los anuncios en línea para optimizar su alcance.

30:28 - Entendiendo a gestionar una base de datos: Captación, respuestas automáticas y gestión de canales de comunicación.

36:27 - Conectando con el cliente: Por qué en el futuro será esencial combinar el conocimiento del comercio electrónico con el de los bienes raíces.

39:53 - ¿Cómo fue el proceso de César para convertirse en experto?: Recomendaciones finales para todos los agentes que están empezando.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:50 - Presentando a Fernando García: Un autodenominado eterno aprendiz que nos cuenta qué significa aprender.

07:41 - Por qué tenemos que estar activamente dispuestos a aprender para encarar una negociación de la forma correcta.

14:59 - Los formadores y su curiosidad: Cómo dirigir el aprendizaje en un mundo que cambia tan rápidamente. 

24:17 - “Lo contrario también puede ser verdad”: Algunos consejos y prácticas para nunca dejar de aprender.

33:41 - Por qué todos llevamos dentro un espíritu formador y qué es lo primero que hay que aprender para convertirse en agente inmobiliario.

39:25 - Un último consejo de Fernando García para saber en dónde hay que enfocar nuestro aprendizaje en 2021.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

01:12 - Presentando a Cristina Fernández: Su trayectoria en el sector inmobiliario y cuándo decidió especializarse en compradores.

11:46- ¿Quiénes son realmente los compradores?: Comprendiendo el valor de las exclusivas.

24:25 - La suerte de elegir con quién trabajas: ¿Por qué enfocarse en los compradores resulta tan efectivo?

28:34 - Las principales inquietudes de un comprador: Compromisos, presupuestos, agotamiento, y confianza.

44:06 - ¿Qué tan abiertas a cooperar son las empresas que representan a los vendedores?: Diferentes tipos de negociación con agencias

54:02 - Recomendaciones para los agentes que están buscando desarrollarse como personal shopper.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

01:06 - ¿Quién es Lola González?: Una profesional que inició su carrera inmobiliaria en plena crisis del 2006. 

07:06 - El mundo de la exclusiva: Las primeras experiencias de Lola en el sector y cómo ha evolucionado a su forma de trabajo actual. 

14:29 - Los enormes beneficios de la exclusiva: ¿Por qué vender tu propiedad a través de una sola agencia inmobiliaria?

20:41 - La fórmula para seguir adelante: Los primeros pasos para convertirse en un agente de exclusiva.

26:27 - Organizaciones y MLS’s: Cómo colaborar en igualdad de circunstancias para encontrar beneficio mutuo.

42:42 - ¿Las comisiones dejarán de funcionar como lo hacen ahora?: El reconocimiento de honorarios y cómo ganar seguridad y autoridad. 

51:26 - Las últimas recomendaciones de Lola para quiénes empiezan en el mundo inmobiliario. 

Recursos del episodio

Bahia Home 

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Puntos clave:

01:05 - Presentando a Dotti Peñate: Una mujer de Canarias que está triunfando en el sector inmobiliario de Argentina.

05:25 - Diseñar una vida a partir de la intención: Comenzar con la visión y reconocer que, ante todo, somos humanos.

11:15 - ¿A qué se debe el posicionamiento y crecimiento de RE/MAX en Argentina?: Los retos de la inflación y la falta de créditos hipotecarios.

15:45 - El secreto está en la planificación y liderar con el ejemplo: ¿Qué diferencia a los brokers exitosos? Aprendiendo qué son los objetivos SMART.

25:24 - La regla de los cinco segundos: Cómo aprovechar tu propósito para lidiar con el miedo y la incertidumbre.

30:21 - ¿Dónde quiero estar en un año?: Cómo empezar a tomar pequeñas acciones para generar grandes cambios.

39:14 - Depende de nosotros no quedarnos en el mismo lugar: Conclusiones de Dotti Peñate.

Recursos del episodio:

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01:05 - Presentando a Elena Sanz, coach y experta en imagen: ¿Cómo controlar aquello que proyectamos a los demás?

02:55 - El valor de una buena primera impresión: ¿Por qué es tan importante y cómo podemos crearla?

07:36 - Por qué invertir en tu imagen es una gran decisión: Algunos consejos básicos para proyectar y mejorar tu confianza.

16:18 - Hay que ponerle atención a los colores: ¿Cómo transmitir nuestros valores a través de nuestra vestimenta?

26:19 - En busca de una mirada completa: ¿Qué hace y cómo se conecta con un profesional de la imagen?

34:16 - Ser elegante te ayuda a marcar la diferencia: Algunos modales básicos de actitud y vestimenta para tomar en cuenta con los clientes.

49:51 - Las mejores formas de llevar la identidad de una empresa en tu vestimenta: Un balance entre la marca de una empresa y tu marca personal.

52:58 - Más allá de las marcas: La forma más inteligente para ir de compras y conseguir una imagen impecable.

Recursos del episodio

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Puntos clave:

00:45 - Presentando a Curro Santacreu: Cómo pasar de tener a las inmobiliarias como clientes a trabajar en ellas.

03:34 - Una fábula para saber cómo convertirse en un negociador cuidadoso: ¿Qué estilos de negociación existen?

12:42 - Control de emociones y la comunicación a través de la PNL: ¿Cómo separar a la persona de un problema en una negociación?

17:13 - Negociaciones más humanas: Siempre hay que expresar cómo nos sentimos en relación a una negociación para lograr la empatía.

20:20 - Escuchar para entender y no para contestar: Explicando qué es un diálogo interno en PNL y cómo lograr una escucha activa.

26:14 - El poder de la preparación antes de una negociación: ¿Por qué siempre hay que tener un plan B?

32:34 - El proceso de duelo cuando un propietario decide poner a la venta su propiedad y cómo manejar los silencios en una negociación.

45:30 - Conclusiones del episodio: Recomendaciones de Curro para mejorar tus relaciones de negocio.

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Puntos clave:

00:52 - Presentando a Sandra Larraz: ¿Cómo comenzó a trabajar en el mercado inmobiliario?

04:05 - ¿No hay tiempo para nada o nos falta organización?: Cómo hacer un balance entre los negocios y la vida personal.

10:26 - ¿Cómo empezar a organizarse?: El poder de la asertividad y la correcta gestión del tiempo para asegurar ventas.

26:10 - Un ejemplo práctico: Analizando las principales habilidades de comunicación como agente inmobiliario.

34:09 - Experta, centrada y personalizada: ¿En qué debe basarse una presentación de servicios para ser exitosa?

Recursos del episodio

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Puntos clave:

01:04 Presentando a Toni Torregrosa: Un líder que está a punto de cumplir cinco años en el negocio.

02:45 - El gran potencial de los referidos para lograr una venta: ¿Cómo pedirle al cliente una recomendación?

10:12 - Si necesitas ayuda, pídela: Recomendaciones para agentes que están empezando 

14:20 - La fórmula de captación de Toni: Sacando ventaja del contenido multimedia y las redes sociales

18:15 - Estrategias y herramientas para organizar tu lista de contactos en función de tus referidos.

20:48 - Ventajas y desventajas de vivir de tus referidos: Si quieres controlar tu negocio, debes ir a buscar tus clientes.

26:54 - ¿Cómo aumentar tu fuente de referidos?: Hay que dar para recibir e informar continuamente.

30:11 - La historia del primer referido que tuvo Toni y cómo funcionan los personal shoppers y las colaboraciones.

35:41 - Un consejo para los agentes que están empezando: El éxito hay que creérselo porque al intentarlo ya somos exitosos.

41:59 - Conclusiones del episodio: La filosofía de este negocio es hacer que las cosas sucedan

Recursos del episodio

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Si estás listo para expandir tu mente, mejorar tus prácticas drásticamente y estar a la vanguardia de los bienes raíces, esta es tu casa. 

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