Faut que ça close https://www.hubspot.fr/podcasts/fautquecaclose fr HubSpot Le podcast HubSpot fait pour et par des commerciaux pour générer du pipe, utiliser les bons outils, s'adapter aux nouveaux besoins de prospection et s'organiser efficacement en équipe. https://megaphone.imgix.net/podcasts/773ec59e-8be0-11eb-8e8c-2740297aeece/image/Podcast+FR+Faut+que+c%CC%A7a+close.png?ixlib=rails-4.3.1&max-w=3000&max-h=3000&fit=crop&auto=format,compress Faut que ça close https://www.hubspot.fr/podcasts/fautquecaclose no episodic Méthodes de vente, les bons outils et le management des équipes commerciales HubSpot Le podcast HubSpot fait pour et par des commerciaux pour générer du pipe, utiliser les bons outils, s'adapter aux nouveaux besoins de prospection et s'organiser efficacement en équipe. Le podcast HubSpot fait pour et par des commerciaux pour générer du pipe, utiliser les bons outils, s'adapter aux nouveaux besoins de prospection et s'organiser efficacement en équipe.

]]> Matthew Brown mrbrown@hubspot.com Ep 17 - Structurer et internationaliser sa force commerciale avec Sevan Marian, Co-fondateur & COO chez Fleet La question de l'ouverture d'un nouveau bureau ou la conquête d'une nouvelle région est clé pour le développement. À travers ses expériences notamment chez Joomia, et aujourd'hui en tant que fondateur de Fleet, Sevan nous dévoile les bonnes pratiques sur l'internationalisation. Wed, 14 Sep 2022 06:00:00 -0000 Structurer et internationaliser sa force commerciale avec Sevan Marian, Co-fondateur & COO chez Fleet full 1 17 HubSpot Comment développer son équipe commerciale dans d'autres pays de la bonne manière et au bon moment ? La question de l'ouverture d'un nouveau bureau ou la conquête d'une nouvelle région est clé pour le développement. À travers ses expériences notamment chez Joomia, et aujourd'hui en tant que fondateur de Fleet, Sevan nous dévoile les bonnes pratiques sur l'internationalisation. La question de l'ouverture d'un nouveau bureau ou la conquête d'une nouvelle région est clé pour le développement. À travers ses expériences notamment chez Joomia, et aujourd'hui en tant que fondateur de Fleet, Sevan nous dévoile les bonnes pratiques sur l'internationalisation.

]]> 2878 Ep 16 - Faire un reboot de son CRM : défis et enjeux avec Nicolas Rateau, VP Sales chez Prestashop Impossible d'obtenir de la performance sans un système d'information à la hauteur de ses objectifs. Nicolas Rateau, VP Sales, nous partage son retour d'expérience sur la mise à niveau de son CRM et les secrets de l'organisation commerciale de Prestashop. Wed, 27 Jul 2022 06:15:00 -0000 Faire un reboot de son CRM : défis et enjeux avec Nicolas Rateau, VP Sales chez Prestashop full 1 16 HubSpot Zoom sur les rouages de l'organisation commerciale de la plateforme d'e-commerce française Prestashop Impossible d'obtenir de la performance sans un système d'information à la hauteur de ses objectifs. Nicolas Rateau, VP Sales, nous partage son retour d'expérience sur la mise à niveau de son CRM et les secrets de l'organisation commerciale de Prestashop. Impossible d'obtenir de la performance sans un système d'information à la hauteur de ses objectifs. Nicolas Rateau, VP Sales, nous partage son retour d'expérience sur la mise à niveau de son CRM et les secrets de l'organisation commerciale de Prestashop.

]]> 3404 Ep 15 - Comment améliorer son closing avec Benjamin Perrau, Sales Director chez GetAccept Benjamin Perrau nous partage sa vision du closing en 2022, et explique comment gérer les acheteurs, coacher ses équipes pour augmenter le close rate, et créer l'urgence d'une manière efficace. Tue, 24 May 2022 06:15:00 -0000 Comment améliorer son closing avec Benjamin Perrau, Sales Director chez GetAccept full 1 15 HubSpot Le closing : cette étape du process dont tout les commerciaux adorent parler mais qui repose à 70 % sur la découverte. Benjamin Perrau nous partage sa vision du closing en 2022, et explique comment gérer les acheteurs, coacher ses équipes pour augmenter le close rate, et créer l'urgence d'une manière efficace. Benjamin Perrau nous partage sa vision du closing en 2022, et explique comment gérer les acheteurs, coacher ses équipes pour augmenter le close rate, et créer l'urgence d'une manière efficace.

]]> 3306 Ep 14 - Le Product Led Growth pour booster sa force commerciale avec Gilles Samoun, CEO de Salesmachine Gilles Samoun revient sur le concept de Product Led Growth et nous partage de nombreux conseils et cas d'usage sur cette stratégie qui bénéficie aux forces commerciales, équipes Customer Success et de support client afin d'optimiser la relation client et se différencier de la concurrence. Tue, 26 Apr 2022 06:00:00 -0000 Le Product Led Growth pour booster sa force commerciale avec Gilles Samoun, CEO de Salesmachine full 1 14 HubSpot Comment mettre en place une stratégie de Product Led Growth pour mieux comprendre et servir ses clients Gilles Samoun revient sur le concept de Product Led Growth et nous partage de nombreux conseils et cas d'usage sur cette stratégie qui bénéficie aux forces commerciales, équipes Customer Success et de support client afin d'optimiser la relation client et se différencier de la concurrence. Gilles Samoun revient sur le concept de Product Led Growth et nous partage de nombreux conseils et cas d'usage sur cette stratégie qui bénéficie aux forces commerciales, équipes Customer Success et de support client afin d'optimiser la relation client et se différencier de la concurrence.

]]> 2719 Ep 13 - Bien former ses commerciaux avec Amélie Maurel, DG France de Sandler Amélie Maurel nous explique comment former au mieux ses commerciaux, trouver le bon moment, choisir les bons sujets et adapter son plan de formation. Elle nous partage également les bonnes pratiques et les erreurs à éviter grâce à son expérience dans le développement des compétences. Tue, 15 Feb 2022 07:00:00 -0000 Bien former ses commerciaux avec Amélie Maurel DG France de Sandler full 13 HubSpot Développement des compétences, choix des sujets, timing et plan de formation, tous les conseils d'Amélie Maurel, DG France de Sandler Amélie Maurel nous explique comment former au mieux ses commerciaux, trouver le bon moment, choisir les bons sujets et adapter son plan de formation. Elle nous partage également les bonnes pratiques et les erreurs à éviter grâce à son expérience dans le développement des compétences. Amélie Maurel nous explique comment former au mieux ses commerciaux, trouver le bon moment, choisir les bons sujets et adapter son plan de formation. Elle nous partage également les bonnes pratiques et les erreurs à éviter grâce à son expérience dans le développement des compétences.

]]> 2663 Ep 12 - Comment réussir un 1-to-1 avec Lara Khanafer, CEO de Kara.ai Les 1-to-1 sont le ciment de la relation entre un manager et son commercial. Lara Khanafer nous partage les meilleures actions à mettre en place pour les réussir. Matthieu et Yann rebondissent sur leur expérience en tant que Sales Managers chez HubSpot. Wed, 02 Feb 2022 08:00:00 -0000 Comment réussir un 1-to-1 avec Lara Khanafer CEO de Kara.ai full 1 12 HubSpot Réussir ses 1-to-1 pour maximiser la performance de ses commerciaux, les clefs du succès selon Lara Khanafer, CEO de Kara.ai Les 1-to-1 sont le ciment de la relation entre un manager et son commercial. Lara Khanafer nous partage les meilleures actions à mettre en place pour les réussir. Matthieu et Yann rebondissent sur leur expérience en tant que Sales Managers chez HubSpot. Les 1-to-1 sont le ciment de la relation entre un manager et son commercial. Lara Khanafer nous partage les meilleures actions à mettre en place pour les réussir. Matthieu et Yann rebondissent sur leur expérience en tant que Sales Managers chez HubSpot.

]]> 2544 Ep 11 - Le quotidien de VP Sales avec Doreen Pernel de Dataiku Doreen Pernel nous explique en détail les missions d'un Regional VP Inside Sales, aussi appelé "Second Line". Elle donne des conseils sur comment gérer ses managers directs, comment trouver les bons talents pour son équipe, et comment développer sa carrière en Sales. Wed, 05 Jan 2022 07:00:00 -0000 Le quotidien de VP Sales avec Doreen Pernel de Dataiku full 1 11 HubSpot Stratégie de développement de carrière commerciale et gestion des talents, le retour d'expérience de Doreen Pernel, Regional VP Inside Sales chez Dataiku Doreen Pernel nous explique en détail les missions d'un Regional VP Inside Sales, aussi appelé "Second Line". Elle donne des conseils sur comment gérer ses managers directs, comment trouver les bons talents pour son équipe, et comment développer sa carrière en Sales. Doreen Pernel nous explique en détail les missions d'un Regional VP Inside Sales, aussi appelé "Second Line". Elle donne des conseils sur comment gérer ses managers directs, comment trouver les bons talents pour son équipe, et comment développer sa carrière en Sales.

]]> 2081 Ep 10 - Devenir un Business Development Representative d'élite avec Ian De Medeiros - BDR Manager Europe @Hopin Ayant récemment rejoint Hopin en tant que BDR Manager Europe, Ian de Medeiros nous partage ses conseils pour performer en tant que chasseur et gérer sa carrière. Il revient sur les idées préconçues autour du poste de BDR et nous dévoile sa vision sur l'évolution du rôle. Mon, 13 Dec 2021 08:15:00 -0000 Devenir un Business Development Representative d'élite avec Ian De Medeiros BDR Manager Europe Hopin full HubSpot Conseils pour maximiser sa performance en tant que BDR et gérer l'évolution de sa carrière, et réflexions sur l'avenir de ce poste Ayant récemment rejoint Hopin en tant que BDR Manager Europe, Ian de Medeiros nous partage ses conseils pour performer en tant que chasseur et gérer sa carrière. Il revient sur les idées préconçues autour du poste de BDR et nous dévoile sa vision sur l'évolution du rôle. Ayant récemment rejoint Hopin en tant que BDR Manager Europe, Ian de Medeiros nous partage ses conseils pour performer en tant que chasseur et gérer sa carrière. Il revient sur les idées préconçues autour du poste de BDR et nous dévoile sa vision sur l'évolution du rôle.

]]> 2733 Ep 9 - Restructurer son équipe commerciale en période de crise avec Serge Papo - Président de Nomination Serge Papo nous dévoile les actions mises en place pour restructurer toute la force de vente de Nomination lors de la crise sanitaire, et ainsi maintenir une croissance à 2 chiffres. Nous en apprenons plus sur les coulisses d'une gestion du changement réussie au sein d'une flotte commerciale. Mon, 18 Oct 2021 07:52:39 -0000 Restructurer son équipe commerciale en période de crise avec Serge Papo Président de Nomination full 9 HubSpot Comment maintenir une croissance à deux chiffres en pleine crise sanitaire ? Écoutez le retour d'experience de Serge Papo, Président de Nomination Serge Papo nous dévoile les actions mises en place pour restructurer toute la force de vente de Nomination lors de la crise sanitaire, et ainsi maintenir une croissance à 2 chiffres. Nous en apprenons plus sur les coulisses d'une gestion du changement réussie au sein d'une flotte commerciale. Serge Papo nous dévoile les actions mises en place pour restructurer toute la force de vente de Nomination lors de la crise sanitaire, et ainsi maintenir une croissance à 2 chiffres. Nous en apprenons plus sur les coulisses d'une gestion du changement réussie au sein d'une flotte commerciale.

]]> 3016 Ep 8 - La diversité comme clé de voûte de l'expérience employée avec Thomas Weber - Sales Manager Linkedin Thomas Webber nous partage les actions qu'il a mises en place pour attirer des talents de tout univers afin de créer une équipe diverse et performante chez LinkedIn. Nous revenons sur les bonnes pratiques de recrutement, la rétention et le développement de talent ainsi que la gestion des différences culturelles. (Note: après recalcul, le top performer mentionné dans l'épisode est à 138% de son quota, et non 170%) Tue, 28 Sep 2021 06:00:00 -0000 La diversité comme clé de voûte de l'expérience employée avec Thomas Weber Sales Manager Linkedin full 1 8 HubSpot Attirer, développer et fidéliser ses collaborateurs, les bonnes pratiques de Thomas Weber Manager Sales chez LinkedIn Thomas Webber nous partage les actions qu'il a mises en place pour attirer des talents de tout univers afin de créer une équipe diverse et performante chez LinkedIn. Nous revenons sur les bonnes pratiques de recrutement, la rétention et le développement de talent ainsi que la gestion des différences culturelles. (Note: après recalcul, le top performer mentionné dans l'épisode est à 138% de son quota, et non 170%) Thomas Webber nous partage les actions qu'il a mises en place pour attirer des talents de tout univers afin de créer une équipe diverse et performante chez LinkedIn. Nous revenons sur les bonnes pratiques de recrutement, la rétention et le développement de talent ainsi que la gestion des différences culturelles.

(Note: après recalcul, le top performer mentionné dans l'épisode est à 138% de son quota, et non 170%)

]]> 2915 Ep 7 - Créer une vision qui rassemble, Adrien Vicard - Head of Sales chez Welcome To The Jungle Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle nous présente comment définir un plan d'actions et partager une vision commune en tant que Head of sales, avec notamment le triptyque People, Innovation et Résultats. Fri, 17 Sep 2021 13:07:00 -0000 Créer une vision qui rassemble avec Adrien Vicard Head of Sales chez Welcome To The Jungle full HubSpot Commment définir un plan d'actions et partager une vision commune dans le management des équipes commerciales Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle nous présente comment définir un plan d'actions et partager une vision commune en tant que Head of sales, avec notamment le triptyque People, Innovation et Résultats. Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle nous présente comment définir un plan d'actions et partager une vision commune en tant que Head of sales, avec notamment le triptyque People, Innovation et Résultats.

]]> 2894 Ep 6 - Attitude, Préparation, Exécution : le trio gagnant selon Sébastien Fleury - Director of Sales chez Indeed Sébastien Fleury, Director of Sales chez Indeed revient sur sa méthodologie pour embarquer, fédérer, coacher une organisation commerciale et atteindre les objectifs à long terme.  Mon, 09 Aug 2021 18:18:00 -0000 Attitude, Préparation, Exécution : le trio gagnant selon Sébastien Fleury Director of Sales chez Indeed full HubSpot A.P.E. : le trio gagnant selon Sébastien Fleury - Director of Sales chez Indeed Sébastien Fleury, Director of Sales chez Indeed revient sur sa méthodologie pour embarquer, fédérer, coacher une organisation commerciale et atteindre les objectifs à long terme.  Sébastien Fleury, Director of Sales chez Indeed revient sur sa méthodologie pour embarquer, fédérer, coacher une organisation commerciale et atteindre les objectifs à long terme. 

]]> 3174 Ep 5 - Aligner les équipes Marketing, Ventes & Service Client avec Joel Gaudeul - CRO chez Hivency Récemment promu Chief Revenue Officer chez Hivency, Joel Gaudeul revient sur ce changement, les nouveaux défis de cette nouvelle fonction et comment les identifier rapidement, puis nous donne sa vision pour un alignement efficace entre les services clé de l'entreprise.  Mon, 19 Jul 2021 06:00:00 -0000 Aligner les équipes Marketing, Ventes & Service Client full HubSpot Joel Gaudeul revient sur son role de CRO chez Hivency et sa vision d'un bon alignement entre les services clé de l'entreprise. Récemment promu Chief Revenue Officer chez Hivency, Joel Gaudeul revient sur ce changement, les nouveaux défis de cette nouvelle fonction et comment les identifier rapidement, puis nous donne sa vision pour un alignement efficace entre les services clé de l'entreprise.  Récemment promu Chief Revenue Officer chez Hivency, Joel Gaudeul revient sur ce changement, les nouveaux défis de cette nouvelle fonction et comment les identifier rapidement, puis nous donne sa vision pour un alignement efficace entre les services clé de l'entreprise. 

]]> 2740 Ep 4 - L'équipe Growth de Spendesk au service des commerciaux Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk nous décrit le champ des possibles quant aux actions de Growth à vocation commerciale, les impacts sur les ventes, ainsi que l’intérêt d’une telle équipe pour tout type de société, quelle que soit sa maturité. Mon, 21 Jun 2021 12:07:20 -0000 L'équipe Growth de Spendesk au service des commerciaux full 1 4 HubSpot Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk revient sur les actions Growth à fort valeur ajoutée Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk nous décrit le champ des possibles quant aux actions de Growth à vocation commerciale, les impacts sur les ventes, ainsi que l’intérêt d’une telle équipe pour tout type de société, quelle que soit sa maturité. Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk nous décrit le champ des possibles quant aux actions de Growth à vocation commerciale, les impacts sur les ventes, ainsi que l’intérêt d’une telle équipe pour tout type de société, quelle que soit sa maturité.

]]> 2646 Ep 3 - Optimiser son forecast dans 6 pays, avec Vincent Coirier - VP sales chez Partoo Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux.  On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes.  Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible. Mon, 24 May 2021 12:01:00 -0000 La standardisation comme clé du succès de Partoo full 1 3 HubSpot Vincent Coirier, le VP sales de Partoo revient sur la structure stratégique de son équipe de 50 commerciaux. Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux.  On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes.  Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible. Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux. 

On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes. 

Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible.

]]> 2657 no Ep 2 - Comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu d'Aircall Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats pour les régions EMEA & APAC chez Aircall revient sur les bonnes pratiques mises en place en interne pour accélérer la croissance de l'entreprise et comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu. Mon, 03 May 2021 07:50:00 -0000 Comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu de Aircall full 1 2 HubSpot Entretien avec Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats chez Aircall Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats pour les régions EMEA & APAC chez Aircall revient sur les bonnes pratiques mises en place en interne pour accélérer la croissance de l'entreprise et comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu. Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats pour les régions EMEA & APAC chez Aircall revient sur les bonnes pratiques mises en place en interne pour accélérer la croissance de l'entreprise et comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu.

]]> 2994 no Ep 1 - Le Futur des Ventes La crise sanitaire a radicalement ébranlé le métier de la vente. Dans ce premier épisode, Yann et Matthieu nous partagent leur prédictions sur le futur des ventes : le rôle du commercial, les canaux et outils, les méthodes et environnement de travail y seront notamment décryptés. Le podcast revient sur ces points stratégiques : Comment vendre en 2020 et anticiper 2030 Le sales ce nouveau marketeur L’impact du télétravail dans la recherche des talents Mon, 19 Apr 2021 06:00:00 -0000 Le Futur des Ventes full 1 1 HubSpot Les nouvelles tendances stratégiques et opérationnelles et comment aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs. La crise sanitaire a radicalement ébranlé le métier de la vente. Dans ce premier épisode, Yann et Matthieu nous partagent leur prédictions sur le futur des ventes : le rôle du commercial, les canaux et outils, les méthodes et environnement de travail y seront notamment décryptés. Le podcast revient sur ces points stratégiques : Comment vendre en 2020 et anticiper 2030 Le sales ce nouveau marketeur L’impact du télétravail dans la recherche des talents La crise sanitaire a radicalement ébranlé le métier de la vente. Dans ce premier épisode, Yann et Matthieu nous partagent leur prédictions sur le futur des ventes : le rôle du commercial, les canaux et outils, les méthodes et environnement de travail y seront notamment décryptés. Le podcast revient sur ces points stratégiques :

  • Comment vendre en 2020 et anticiper 2030
  • Le sales ce nouveau marketeur
  • L’impact du télétravail dans la recherche des talents
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