Directo al canal de TI https://www.computerworld.es/home es Copyright Foundry - All rights reserved. Las entrevistas del equipo de Computerworld/Dealerworld España a directivos del mercado del canal de distribución de las tecnologías de la información, a ejecutivos de mayoristas, integradores y fabricantes y responsables de alianzas para estar al día en un segmento clave de la industria digital.  https://megaphone.imgix.net/podcasts/a0362550-2827-11ef-9f2b-db751cf2dea6/image/496b11ef54ea64032976735e78c3998f.jpg?ixlib=rails-4.3.1&max-w=3000&max-h=3000&fit=crop&auto=format,compress Directo al canal de TI https://www.computerworld.es/home no episodic Foundry Las entrevistas del equipo de Computerworld/Dealerworld España a directivos del mercado del canal de distribución de las tecnologías de la información, a ejecutivos de mayoristas, integradores y fabricantes y responsables de alianzas para estar al día en un segmento clave de la industria digital.  Las entrevistas del equipo de Computerworld/Dealerworld España a directivos del mercado del canal de distribución de las tecnologías de la información, a ejecutivos de mayoristas, integradores y fabricantes y responsables de alianzas para estar al día en un segmento clave de la industria digital. 

]]> Foundry podcasts@foundryco.com Juan Antonio Denia (Trend Micro): "La tendencia marcha hacia servicios gestionados, modelos de recurrencia, o como los queramos llamar” El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de Trend Micro Iberia. Fri, 30 May 2025 10:40:00 -0000 full Foundry El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de Trend Micro Iberia. El canal ha de adaptarse a los ritmos cambiantes del mercado y afrontar una serie de retos que también son oportunidades de mercado. Al menos así lo ve Juan Antonio Denia, responsable de Canal de Trend Micro Iberia.

]]> 653 Antonio Budia (Microsoft): “El canal es nuestro ingrediente secreto” Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director de ‘Partners’ y miembro del consejo de dirección en España, Antonio Budia. Wed, 30 Apr 2025 15:03:00 -0000 full Foundry Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director de ‘Partners’ y miembro del consejo de dirección en España, Antonio Budia. Microsoft cumple 50 años en el mercado, 38 de ellos en España. Un recorrido en el que el canal ha sido y sigue siendo vara de apoyo fundamental para la compañía. De ello hemos hablado con su director de ‘Partners’ y miembro del consejo de dirección en España, Antonio Budia.

]]> 907 Plataformas en la nube Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de decenas de fabricantes que poco a poco han ido convirtiendo su catálogo de soluciones en un servicio de suscripción. ¿Qué papel juegan? ¿Cómo la trabajan los mayoristas? ¿De qué manera han evolucionado? ¿Cómo van a progresar para el futuro? José Manuel Marina, director general de Crayon España, y Pablo Ruiz Hidalgo, director de Cloud de Ingram Micro Iberia, nos dan las claves en este podcast. Wed, 30 Apr 2025 08:37:00 -0000 full Foundry Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de decenas de fabricantes que poco a poco han ido convirtiendo su catálogo de soluciones en un servicio de suscripción. ¿Qué papel juegan? ¿Cómo la trabajan los mayoristas? ¿De qué manera han evolucionado? ¿Cómo van a progresar para el futuro? José Manuel Marina, director general de Crayon España, y Pablo Ruiz Hidalgo, director de Cloud de Ingram Micro Iberia, nos dan las claves en este podcast. Las plataformas cloud son esenciales para muchas figuras del canal, pues les permiten poner a disposición de sus clientes los servicios de los grandes proveedores de nube pública, y también los de decenas de fabricantes que poco a poco han ido convirtiendo su catálogo de soluciones en un servicio de suscripción.

¿Qué papel juegan? ¿Cómo la trabajan los mayoristas? ¿De qué manera han evolucionado? ¿Cómo van a progresar para el futuro? José Manuel Marina, director general de Crayon España, y Pablo Ruiz Hidalgo, director de Cloud de Ingram Micro Iberia, nos dan las claves en este podcast.

]]> 1267 TP Link quiere centrarse en el negocio ‘enterprise’ y ofrece a su canal un nuevo programa de fidelización Alberto Domingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son las claves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como las características de su nuevo programa de fidelización. Mon, 14 Apr 2025 06:06:00 -0000 full Foundry Alberto Domingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son las claves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como las características de su nuevo programa de fidelización. Alberto

Domingo, director de ‘Marketing’ de TP-Link España, analiza cuáles son las

claves de la apuesta de la compañía por el negocio empresarial, así como las

características de su nuevo programa de fidelización.

]]> 459 Adrián Groba (QNAP): “Trabajamos con los ‘partners’ para hacer más fuertes los negocios de las empresas” Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañía al canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace. Fri, 11 Apr 2025 11:07:00 -0000 full Foundry Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañía al canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace. Adrián Groba, Country Manager de QNAP en Iberia, analiza qué puede ofrecer la compañía

al canal para bien mejorar su negocio, bien comenzar a trabajar con ella si aún no lo hace.

]]> 795 Reinaldo Rodríguez de Asevedo (Infinigate): “En este nuevo modelo de canal que estamos viendo no sobrevivirá el más fuerte sino el que mejor se adapte” Reinaldo Rodríguez de Asevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que la especialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal, unida a la necesidad de tirar de cercanía para reforzar lazos con los clientes. Mon, 07 Apr 2025 11:38:00 -0000 full Foundry Reinaldo Rodríguez de Asevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que la especialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal, unida a la necesidad de tirar de cercanía para reforzar lazos con los clientes. Reinaldo Rodríguez de

Asevedo, director general de Infinigate Iberia, considera que la

especialización será un aspecto clave en el nuevo modelo que afronta el canal,

unida a la necesidad de tirar de cercanía para reforzar lazos con los clientes.

]]> 573 Alberto Bellé: “Todo lo relacionado con el Kit Digital ha concluido en un ‘totum revolutum” Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting ha llevado, en parte, para reparar ese déficit inicial. Mon, 10 Mar 2025 12:43:31 -0000 full Foundry Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting ha llevado, en parte, para reparar ese déficit inicial. Los asesores tecnológicos Alberto Bellé y Fernando Maldonado analizan por qué el Kit Digital no ha resultado tan satisfactorio como las empresas esperaban, aunque sí es cierto que el Kit Consulting ha llevado, en parte, para reparar ese déficit inicial.

]]> 576 Joaquín Malo de Molina (Zaltor): “Si alguien quiere hablar de servicios gestionados tanto de ciberseguridad como de TI, en Zaltor tiene un referente” Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de Operaciones de Zaltor. Thu, 27 Feb 2025 11:34:25 -0000 full Foundry Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de Operaciones de Zaltor. Desarrollo de servicios gestionados, el salto a Latinoamérica, el estado de la compañía en un océano de adquisiciones… Muchos y variados temas sobre los que hablar con Joaquín Malo de Molina, jefe de Operaciones de Zaltor.

]]> 1534 Plataformas: el negocio no ha hecho más que comenzar Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, nos acerquen este mundo, sus implicaciones, retos y devenir futuro con su siempre acertado análisis. Tue, 11 Feb 2025 12:07:43 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, nos acerquen este mundo, sus implicaciones, retos y devenir futuro con su siempre acertado análisis. Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, nos acerquen este mundo, sus implicaciones, retos y devenir futuro con su siempre acertado análisis.

]]> 633 MCR pone en marcha una división profesional de drones Se trata de un mercado con fuertes expectativas de crecimiento en los próximos. De ahí el porqué de esta división que refuerza la oferta profesional del mayorista, y también le permite ayudar a sus ‘partners’ a explorar nuevas oportunidades de negocio con soluciones tecnológicas de alto valor, tal y como ha reconocido su CEO, Pedro Quiroga. Thu, 23 Jan 2025 12:06:50 -0000 full Foundry Se trata de un mercado con fuertes expectativas de crecimiento en los próximos. De ahí el porqué de esta división que refuerza la oferta profesional del mayorista, y también le permite ayudar a sus ‘partners’ a explorar nuevas oportunidades de negocio con soluciones tecnológicas de alto valor, tal y como ha reconocido su CEO, Pedro Quiroga. Se trata de un mercado con fuertes expectativas de crecimiento en los próximos. De ahí el porqué de esta división que refuerza la oferta profesional del mayorista, y también le permite ayudar a sus ‘partners’ a explorar nuevas oportunidades de negocio con soluciones tecnológicas de alto valor, tal y como ha reconocido su CEO, Pedro Quiroga.

]]> 562 Los cambios normativos que vienen para las empresas en 2025 Tue, 07 Jan 2025 09:32:01 -0000 full Foundry 1848 Adrián Groba (QNAP): “Lo que enfatizamos mucho al canal es la palabra confianza” La disponibilidad del dato siempre está segura con QNAP gracias a las diferentes alternativas de tratamiento y almacenamiento que ofrece al canal. De ello habla Adrián Groba, su ‘country manager’ para Iberia, en encuentro con ‘DealerWorld’. Tue, 03 Dec 2024 09:16:27 -0000 full Foundry La disponibilidad del dato siempre está segura con QNAP gracias a las diferentes alternativas de tratamiento y almacenamiento que ofrece al canal. De ello habla Adrián Groba, su ‘country manager’ para Iberia, en encuentro con ‘DealerWorld’. La disponibilidad del dato siempre está segura con QNAP gracias a las diferentes alternativas de tratamiento y almacenamiento que ofrece al canal. De ello habla Adrián Groba, su ‘country manager’ para Iberia, en encuentro con ‘DealerWorld’.

]]> 1214 Salvador Cayón (HP): “En 2025, el Kit Digital será un gran revulsivo y, a la vez, una gran oportunidad para el canal” Salvador Cayón, director de Canal de HP para Iberia, analiza el mercado actual del PC, en el que la inteligencia artificial (IA) no ha hecho más que asomar la patita, y que promete revolucionar la manera de usar estos equipos hasta límites que no somos capaces de intuir. Fri, 29 Nov 2024 07:03:17 -0000 full Foundry Salvador Cayón, director de Canal de HP para Iberia, analiza el mercado actual del PC, en el que la inteligencia artificial (IA) no ha hecho más que asomar la patita, y que promete revolucionar la manera de usar estos equipos hasta límites que no somos capaces de intuir. Salvador Cayón, director de Canal de HP para Iberia, analiza el mercado actual del PC, en el que la inteligencia artificial (IA) no ha hecho más que asomar la patita, y que promete revolucionar la manera de usar estos equipos hasta límites que no somos capaces de intuir.

]]> 2033 Michelle Illiano (Innovery by Neverhack): “Ahora somos capaces de cubrir el 100% del ‘end to end’ del ciclo de ciberseguridad” Innovery es ahora Innovery by Neverhack, una compañía con la atención puesta en el mercado de la ciberseguridad. Michele Illiano, su director para España, Latinoamérica y EE. UU., analiza los puntos clave en los que va a trabajar la organización de cara a los próximos meses. Mon, 25 Nov 2024 09:56:00 -0000 full Foundry Innovery es ahora Innovery by Neverhack, una compañía con la atención puesta en el mercado de la ciberseguridad. Michele Illiano, su director para España, Latinoamérica y EE. UU., analiza los puntos clave en los que va a trabajar la organización de cara a los próximos meses. Innovery es ahora Innovery by Neverhack, una compañía con la atención puesta en el mercado de la ciberseguridad. Michele Illiano, su director para España, Latinoamérica y EE. UU., analiza los puntos clave en los que va a trabajar la organización de cara a los próximos meses.

]]> 1313 Èlia Urgell (Wolters Kluwer): “Veri*Factu se va a traducir en más negocio para el canal” Èlia Urgell, directora de Producto Tax & Invoicing de Wolters Kluwer Tax & Accouting España, analiza qué supone la publicación de la Orden HAC/117772024 de 17 de octubre por la que se desarrollan las especificaciones técnicas, funcionales y que contenido que deben adoptar los softwares o sistemas informáticos en España (SIFVeri*Fsctu) y todo lo que conlleva. Fri, 15 Nov 2024 15:49:00 -0000 full Foundry Èlia Urgell, directora de Producto Tax & Invoicing de Wolters Kluwer Tax & Accouting España, analiza qué supone la publicación de la Orden HAC/117772024 de 17 de octubre por la que se desarrollan las especificaciones técnicas, funcionales y que contenido que deben adoptar los softwares o sistemas informáticos en España (SIFVeri*Fsctu) y todo lo que conlleva. Èlia Urgell, directora de Producto Tax & Invoicing de Wolters Kluwer Tax & Accouting España, analiza qué supone la publicación de la Orden HAC/117772024 de 17 de octubre por la que se desarrollan las especificaciones técnicas, funcionales y que contenido que deben adoptar los softwares o sistemas informáticos en España (SIFVeri*Fsctu) y todo lo que conlleva.

]]> 808 La IA, una gran baza para reforzar la capacitación de los empleados Fri, 08 Nov 2024 11:06:00 -0000 Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, analizan el papel de la IA o el del reciclaje profesional para reducir la brecha de talento que sufren las empresas en la actualidad. full Foundry 670 José Miguel Domínguez: “El ‘partner’ es plenamente consciente de que si está en manos de V-Valley se encuentra en buenas manos” José Miguel Domínguez, director de la división Auto ID de V-Valley, analiza el estado del negocio de la división y cómo los servicios la convierten en una referencia para los ‘partners’ en un mercado cuyo crecimiento es limitado. Thu, 31 Oct 2024 11:28:00 -0000 full Foundry José Miguel Domínguez, director de la división Auto ID de V-Valley, analiza el estado del negocio de la división y cómo los servicios la convierten en una referencia para los ‘partners’ en un mercado cuyo crecimiento es limitado. José Miguel Domínguez, director de la división Auto ID de V-Valley, analiza el estado del negocio de la división y cómo los servicios la convierten en una referencia para los ‘partners’ en un mercado cuyo crecimiento es limitado.

]]> 867 Josep Hilari (Ingram Micro): “Queremos doblar la apuesta y superar las expectativas de asistentes y registros del año pasado a Simposium” Josep Hilari, director de ‘Marketing’ de Ingram Micro, analiza las claves de Simposium 2024, el evento anual de canal del mayorista que se celebrará el próximo 10 de octubre en la Fira de Barcelona. Mon, 23 Sep 2024 06:54:00 -0000 full Foundry Josep Hilari, director de ‘Marketing’ de Ingram Micro, analiza las claves de Simposium 2024, el evento anual de canal del mayorista que se celebrará el próximo 10 de octubre en la Fira de Barcelona. Josep Hilari, director de ‘Marketing’ de Ingram Micro, analiza las claves de Simposium 2024, el evento anual de canal del mayorista que se celebrará el próximo 10 de octubre en la Fira de Barcelona.

]]> 798 José Velázquez: “Syntax es lo suficientemente grande y especialista, pero también lo suficientemente pequeña como para sentarnos al lado del cliente, entenderlo y adaptarnos a él” José Velázquez considera que las empresas han de dar el paso definitivo para su transformación digital. Los ERP en cloud son la herramienta perfecta para hacerlo, y ahí la unión SAP y Syntax tiene mucho que decir. Fri, 20 Sep 2024 06:41:00 -0000 full Foundry José Velázquez considera que las empresas han de dar el paso definitivo para su transformación digital. Los ERP en cloud son la herramienta perfecta para hacerlo, y ahí la unión SAP y Syntax tiene mucho que decir. José Velázquez considera que las empresas han de dar el paso

definitivo para su transformación digital. Los ERP en cloud son la herramienta

perfecta para hacerlo, y ahí la unión SAP y Syntax tiene mucho que decir.


]]> 466 Emilio Alonso (Esker): “Todavía hay muchos partners en el canal que siguen basando su negocio el modelo de reventa de licencias” Emilio Muñoz, ‘Alliances manager’ de Esker Iberia, considera esencial contar con una cadena de valor formada lo mejor posible para trasladar ese valor a sus clientes, lo que supone adaptarse a un modelo de canal que no para de evolucionar. Fri, 13 Sep 2024 10:59:00 -0000 full 1 Foundry Emilio Muñoz, ‘Alliances manager’ de Esker Iberia, considera esencial contar con una cadena de valor formada lo mejor posible para trasladar ese valor a sus clientes, lo que supone adaptarse a un modelo de canal que no para de evolucionar. Emilio Muñoz, ‘Alliances manager’ de Esker Iberia, considera esencial contar con una cadena de valor formada lo mejor posible para trasladar ese valor a sus clientes, lo que supone adaptarse a un modelo de canal que no para de evolucionar.

]]> 919 “Debemos construir relaciones con nuestro canal que sean auténticas, claras y duraderas” Tue, 10 Sep 2024 11:08:00 -0000 full Foundry 1903 La IA aterriza en las soluciones de gestión y promete revolucionar su uso ERP y CRM, como principales soluciones de gestión, se aprestan a vivir una revolución, como no podía ser de otra forma, de la mano de la inteligencia artificial (IA), que todo lo puede y lo transforma. Como de costumbre, hemos charlado con Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, acerca de lo que va a suponer la llegada de dicha tecnología y cómo va a cambiar la manera de trabajar de las empresas, en especial de las de pequeño y mediano tamaño.  Thu, 05 Sep 2024 09:00:00 -0000 full 1 7 Foundry ERP y CRM, como principales soluciones de gestión, se aprestan a vivir una revolución, como no podía ser de otra forma, de la mano de la inteligencia artificial (IA), que todo lo puede y lo transforma. Como de costumbre, hemos charlado con Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, acerca de lo que va a suponer la llegada de dicha tecnología y cómo va a cambiar la manera de trabajar de las empresas, en especial de las de pequeño y mediano tamaño.  ERP y CRM, como principales soluciones de gestión, se aprestan a vivir una revolución, como no podía ser de otra forma, de la mano de la inteligencia artificial (IA), que todo lo puede y lo transforma. Como de costumbre, hemos charlado con Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, acerca de lo que va a suponer la llegada de dicha tecnología y cómo va a cambiar la manera de trabajar de las empresas, en especial de las de pequeño y mediano tamaño. 

]]> 690 TIT: Óscar Visuña (Acer): “El canal es fundamental en todo lo que hacemos” La IA promete revolucionar el negocio de muchas empresas. Los equipos de Acer cuentan con esta poderosa herramienta para mejorar las prestaciones y el rendimiento de sus clientes. Y el canal se encarga de hacerles llegar esas soluciones. De ello charlamos con su director de Ventas Comerciales en Iberia, Óscar Visuña. Wed, 24 Jul 2024 10:08:00 -0000 full 1 5 Foundry La IA promete revolucionar el negocio de muchas empresas. Los equipos de Acer cuentan con esta poderosa herramienta para mejorar las prestaciones y el rendimiento de sus clientes. Y el canal se encarga de hacerles llegar esas soluciones. De ello charlamos con su director de Ventas Comerciales en Iberia, Óscar Visuña. La IA

promete revolucionar el negocio de muchas empresas. Los equipos de Acer cuentan

con esta poderosa herramienta para mejorar las prestaciones y el rendimiento de

sus clientes. Y el canal se encarga de hacerles llegar esas soluciones. De ello

charlamos con su director de Ventas Comerciales en Iberia, Óscar Visuña.

]]> 1343 Carlos Martínez (Sectigo): “Tú puedes elegir la mejor tecnología del mundo, que si te decantas por un ‘partner’ que no la sabe desplegar aquello no va a funcionar” Carlos Martínez, director de Canal de Sectigo, considera fundamental contar con políticas de formación y certificación del talento, pero también desarrollar una política de incentivos para favorecer la conciliación de los trabajadores. Mon, 22 Jul 2024 13:23:00 -0000 full Foundry Carlos Martínez, director de Canal de Sectigo, considera fundamental contar con políticas de formación y certificación del talento, pero también desarrollar una política de incentivos para favorecer la conciliación de los trabajadores. Carlos Martínez, director de Canal de Sectigo, considera fundamental contar con políticas de formación y certificación del talento, pero también desarrollar una política de incentivos para favorecer la conciliación de los trabajadores.

]]> 720 Fernando Feliu (Virtual Cable): “El canal nunca ha tenido tantas oportunidades de negocio como las que tiene ahora con la aparición de los modelos de pago por uso” Compañías como Virtual Cable están adquiriendo cada vez más protagonismo en el mercado. Sus resultados lo refrendan. Por eso hemos querido charlar con Fernando Feliu, su executive managing director, para que nos explique las claves del buen rumbo que disfruta la compañía.  Wed, 17 Jul 2024 11:19:00 -0000 full 1 3 Foundry Compañías como Virtual Cable están adquiriendo cada vez más protagonismo en el mercado. Sus resultados lo refrendan. Por eso hemos querido charlar con Fernando Feliu, su executive managing director, para que nos explique las claves del buen rumbo que disfruta la compañía.  Compañías como Virtual Cable están adquiriendo cada vez más protagonismo en el mercado. Sus resultados lo refrendan. Por eso hemos querido charlar con Fernando Feliu, su executive managing director, para que nos explique las claves del buen rumbo que disfruta la compañía. 

]]> 309 Sebastián Prat (Flexxible): “Los mayoristas son nuestro mecanismo para seguir creciendo exponencialmente” Thu, 11 Jul 2024 14:30:00 -0000 full 1 3 Foundry 1754 Carlos Castillo (Fibratel): “Ahora, el talento quiere formarse, vivir nuevas experiencias, y es ahí donde tenemos que ir” El mundo de la integración se enfrenta a importante retos. Algunos de ellos tienen que ver con su propio modelo de trabajo, pero sobre todo con cómo tiene que desarrollar ese modelo dentro de un mercado en continuo cambio. Algo con lo que está de acuerdo Carlos Castillo, director comercial de fibratel. Tue, 02 Jul 2024 08:29:00 -0000 Carlos Castillo, director comercial de fibratel. full 1 2 Foundry El mundo de la integración se enfrenta a importante retos. Algunos de ellos tienen que ver con su propio modelo de trabajo, pero sobre todo con cómo tiene que desarrollar ese modelo dentro de un mercado en continuo cambio. Algo con lo que está de acuerdo Carlos Castillo, director comercial de fibratel. El mundo de la integración se enfrenta a importante retos. Algunos de ellos tienen que ver con su propio modelo de trabajo, pero sobre todo con cómo tiene que desarrollar ese modelo dentro de un mercado en continuo cambio. Algo con lo que está de acuerdo Carlos Castillo, director comercial de fibratel.

]]> 411 NetApp afronta segundo semestre de 2024 “con optimismo” Francisco Torres-Brizuela, director de Canal, Alianzas y Cloud para Iberia y Latinoamérica de NetApp, repasa las claves del Partner Academy que la compañía ha celebrado en Madrid. Tue, 02 Jul 2024 08:24:00 -0000 full 1 1 Foundry Francisco Torres-Brizuela, director de Canal, Alianzas y Cloud para Iberia y Latinoamérica de NetApp, repasa las claves del Partner Academy que la compañía ha celebrado en Madrid. Francisco Torres-Brizuela, director de Canal, Alianzas y Cloud para Iberia y Latinoamérica de NetApp, repasa las claves del Partner Academy que la compañía ha celebrado en Madrid.

]]> 719 Santiago Campuzano (Veeam): “Las alianzas con los VAR son la clave para dominar el canal” 2024 marcha muy bien para Veeam Software. Sus cifras de negocio así lo atestiguan. No obstante, hay aspectos que matizar dentro de ese negocio y eso es lo que hace su country manager en Iberia, Santiago Campuzano, en esta entrevista para DealerWorld.  Mon, 17 Jun 2024 21:34:00 -0000 full Foundry 2024 marcha muy bien para Veeam Software. Sus cifras de negocio así lo atestiguan. No obstante, hay aspectos que matizar dentro de ese negocio y eso es lo que hace su country manager en Iberia, Santiago Campuzano, en esta entrevista para DealerWorld.  2024 marcha muy bien para Veeam Software. Sus cifras de negocio así lo atestiguan. No obstante, hay aspectos que matizar dentro de ese negocio y eso es lo que hace su country manager en Iberia, Santiago Campuzano, en esta entrevista para DealerWorld. 

]]> 896 no César Cidraque (INNOVERY): “El valor del integrador está creciendo mucho, pero también ha de tener una personalidad muy marcada” César Cidraque, director comercial de INNOVERY España, Latam y EE.UU., considera que en esta época de incertidumbre son fundamentales tanto la actitud como la motivación de la persona. No se trata sólo de conocer, sino también de compartir.  Mon, 17 Jun 2024 21:33:00 -0000 full Foundry César Cidraque, director comercial de INNOVERY España, Latam y EE.UU., considera que en esta época de incertidumbre son fundamentales tanto la actitud como la motivación de la persona. No se trata sólo de conocer, sino también de compartir.  César Cidraque, director comercial de INNOVERY España, Latam y EE.UU., considera que en esta época de incertidumbre son fundamentales tanto la actitud como la motivación de la persona. No se trata sólo de conocer, sino también de compartir. 

]]> 765 no Edge Computing: una evolución “a fuego lento” El “Edge Computing” tiene recorrido por delante porque, realmente, todavía no ha revelado todo su potencial. ¿Cuándo veremos eso? ¿Cuándo veremos eso? A cuarto plazo parece que no. Todo dependerá del papel de la Inteligencia Artificial.  Mon, 17 Jun 2024 21:30:00 -0000 full Foundry El “Edge Computing” tiene recorrido por delante porque, realmente, todavía no ha revelado todo su potencial. ¿Cuándo veremos eso? ¿Cuándo veremos eso? A cuarto plazo parece que no. Todo dependerá del papel de la Inteligencia Artificial.  El “Edge Computing” tiene recorrido por delante porque, realmente, todavía no ha revelado todo su potencial. ¿Cuándo veremos eso? ¿Cuándo veremos eso? A cuarto plazo parece que no. Todo dependerá del papel de la Inteligencia Artificial. 

]]> 475 no "Vemos distintos elementos que apuntan a que, efectivamente, la situación puede empeorar” ¿Qué nos espera de cara a los próximos meses? ¿Tendremos un invierno frío tal y como se vislumbra y así advierten distintos estudios? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, son de la opinión de que puede producirse un colapso, por lo que aconsejan a las empresas elaborar un mapa de riesgos. [Entrevista publicada el 27 de sep de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:52:00 -0000 full Foundry ¿Qué nos espera de cara a los próximos meses? ¿Tendremos un invierno frío tal y como se vislumbra y así advierten distintos estudios? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, son de la opinión de que puede producirse un colapso, por lo que aconsejan a las empresas elaborar un mapa de riesgos. [Entrevista publicada el 27 de sep de 2022] ¿Qué nos espera de cara a los próximos meses? ¿Tendremos un invierno frío tal y como se vislumbra y así advierten distintos estudios? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, son de la opinión de que puede producirse un colapso, por lo que aconsejan a las empresas elaborar un mapa de riesgos. [Entrevista publicada el 27 de sep de 2022]

]]> 656 no "Hay que estar muy cerca de los clientes. Eso es básico. Y también muy cerca de los fabricantes" A ver a pesar de la que está cayendo en lo que a términos, geopolíticos y económicos se refiere, creo que hay razones para ser optimista en nuestro sector, aunque esto también va a ir por barrios, admite Carlos Serna, director de 'SMB' y Canal de Lenovo Iberia. [Entrevista publicada el 30 de sep de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:50:00 -0000 full Foundry A ver a pesar de la que está cayendo en lo que a términos, geopolíticos y económicos se refiere, creo que hay razones para ser optimista en nuestro sector, aunque esto también va a ir por barrios, admite Carlos Serna, director de 'SMB' y Canal de Lenovo Iberia. [Entrevista publicada el 30 de sep de 2022] A ver a pesar de la que está cayendo en lo que a términos, geopolíticos y económicos se refiere, creo que hay razones para ser optimista en nuestro sector, aunque esto también va a ir por barrios, admite Carlos Serna, director de 'SMB' y Canal de Lenovo Iberia. [Entrevista publicada el 30 de sep de 2022]

]]> 289 no "Cuando no hablábamos del mundo del 'Cloud' ya existían muchas alianzas. No es una cosa de ahora" Francisco Torres-Brizuela, director de Cloud, Alianzas y Canal de NetApp Iberia y Latinoamérica, es de la opinión de que "las alianzas han evolucionado y van evolucionando de forma paralela en función de cómo evoluciona la industria. Es algo natural". [Entrevista publicada el 5 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:49:00 -0000 full Foundry Francisco Torres-Brizuela, director de Cloud, Alianzas y Canal de NetApp Iberia y Latinoamérica, es de la opinión de que "las alianzas han evolucionado y van evolucionando de forma paralela en función de cómo evoluciona la industria. Es algo natural". [Entrevista publicada el 5 de oct de 2022] Francisco Torres-Brizuela, director de Cloud, Alianzas y Canal de NetApp Iberia y Latinoamérica, es de la opinión de que "las alianzas han evolucionado y van evolucionando de forma paralela en función de cómo evoluciona la industria. Es algo natural". [Entrevista publicada el 5 de oct de 2022]

]]> 240 no "El mundo es cada vez más complejo y tenemos que ayudar a los clientes a simplificar esa complejidad" José Manuel Petisco, director general de NetApp Iberia, analiza las claves que ha de tener en cuenta el Canal de cara a los próximos meses con un mercado cargado de incertidumbres. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:49:00 -0000 full Foundry José Manuel Petisco, director general de NetApp Iberia, analiza las claves que ha de tener en cuenta el Canal de cara a los próximos meses con un mercado cargado de incertidumbres. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2022] José Manuel Petisco, director general de NetApp Iberia, analiza las claves que ha de tener en cuenta el Canal de cara a los próximos meses con un mercado cargado de incertidumbres. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2022]

]]> 405 no "¿Hacia dónde vamos? A un mercado en el que la colaboración es cada vez más importante" Rafael Herranz, director general de ISG de Lenovo Iberia, considera que nos encaminamos hacia un escenario de colaboración entre empresas tanto grandes como pequeñas, con grandes alianzas y soluciones manejadas e implementadas por 'partners' y el cliente decidiendo cuál es la mejor posible según sus necesidades. [Entrevista publicada el 7 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:48:00 -0000 full Foundry Rafael Herranz, director general de ISG de Lenovo Iberia, considera que nos encaminamos hacia un escenario de colaboración entre empresas tanto grandes como pequeñas, con grandes alianzas y soluciones manejadas e implementadas por 'partners' y el cliente decidiendo cuál es la mejor posible según sus necesidades. [Entrevista publicada el 7 de oct de 2022] Rafael Herranz, director general de ISG de Lenovo Iberia, considera que nos encaminamos hacia un escenario de colaboración entre empresas tanto grandes como pequeñas, con grandes alianzas y soluciones manejadas e implementadas por 'partners' y el cliente decidiendo cuál es la mejor posible según sus necesidades. [Entrevista publicada el 7 de oct de 2022]

]]> 337 no "La venta conjunta es clave tanto para nosotros como para Microsoft" Álex Zaragoza, CEO de Logicalis Spain, analiza en esta entrevista la relación que mantiene la compañía que dirige con Microsoft, prestando especial atención a un aspecto tan destacado como es la venta conjunta. [Entrevista publicada el 10 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:47:00 -0000 full Foundry Álex Zaragoza, CEO de Logicalis Spain, analiza en esta entrevista la relación que mantiene la compañía que dirige con Microsoft, prestando especial atención a un aspecto tan destacado como es la venta conjunta. [Entrevista publicada el 10 de oct de 2022] Álex Zaragoza, CEO de Logicalis Spain, analiza en esta entrevista la relación que mantiene la compañía que dirige con Microsoft, prestando especial atención a un aspecto tan destacado como es la venta conjunta. [Entrevista publicada el 10 de oct de 2022]

]]> 186 no "Existe un verdadero déficit de formación" Formación, el manejo del talento y la adaptación a nuevo modelo de Canal son los retos a los que se enfrentan sus figuras según David López Requena, 'Channel manager' de Barco Clickshare en España. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:46:00 -0000 full Foundry Formación, el manejo del talento y la adaptación a nuevo modelo de Canal son los retos a los que se enfrentan sus figuras según David López Requena, 'Channel manager' de Barco Clickshare en España. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022] Formación, el manejo del talento y la adaptación a nuevo modelo de Canal son los retos a los que se enfrentan sus figuras según David López Requena, 'Channel manager' de Barco Clickshare en España. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022]

]]> 254 no "Contamos ya con un volumen de Canal muy elevado, de ahí que hayamos decidido centrarnos en su rentabilidad" Antonio Budia, nuevo director de 'Partners' de Microsoft en España, explica cómo se va a desarrollar el negocio de la división que lidera y qué papel va a tener en ella un Canal ahora mismo compuesto por más de 12000 figuras. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:45:00 -0000 full Foundry Antonio Budia, nuevo director de 'Partners' de Microsoft en España, explica cómo se va a desarrollar el negocio de la división que lidera y qué papel va a tener en ella un Canal ahora mismo compuesto por más de 12000 figuras. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022] Antonio Budia, nuevo director de 'Partners' de Microsoft en España, explica cómo se va a desarrollar el negocio de la división que lidera y qué papel va a tener en ella un Canal ahora mismo compuesto por más de 12000 figuras. [Entrevista publicada el 17 de oct de 2022]

]]> 179 no "Quizá no es tanto si el Canal tiene que cambiar o no, sino cómo lo tiene que hacer" Miguel del Moral, nuevo director de Canal para el sur de Europa de Vertiv, cree que para adaptarse al nuevo escenario el Canal tiene que cambiar, pero el reto pasa por cómo lo tiene que hacer. [Entrevista publicada el 28 de oct de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:45:00 -0000 full Foundry Miguel del Moral, nuevo director de Canal para el sur de Europa de Vertiv, cree que para adaptarse al nuevo escenario el Canal tiene que cambiar, pero el reto pasa por cómo lo tiene que hacer. [Entrevista publicada el 28 de oct de 2022] Miguel del Moral, nuevo director de Canal para el sur de Europa de Vertiv, cree que para adaptarse al nuevo escenario el Canal tiene que cambiar, pero el reto pasa por cómo lo tiene que hacer. [Entrevista publicada el 28 de oct de 2022]

]]> 521 no "Todo lo que hacemos está relacionado con el Canal porque es una historia muy larga la que tenemos con esta figura" El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:44:00 -0000 full Foundry El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2022] El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2022]

]]> 422 no "Este es un momento para felicitar al Canal por lo que nos está ayudando" José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene presente que el Canal es más imprescindible que nunca para afrontar el panorama al que se enfrenta el mercado, lleno de incertidumbres. [Entrevista publicada el 7 de nov de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:40:00 -0000 full Foundry José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene presente que el Canal es más imprescindible que nunca para afrontar el panorama al que se enfrenta el mercado, lleno de incertidumbres. [Entrevista publicada el 7 de nov de 2022] José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene presente que el Canal es más imprescindible que nunca para afrontar el panorama al que se enfrenta el mercado, lleno de incertidumbres. [Entrevista publicada el 7 de nov de 2022]

]]> 280 no "En la práctica, las crisis actúan como criba donde aquellos negocios mejor preparados sobresalen entre los demás" En un contexto en el que la economía se está contrayendo, incluyendo esta vez al sector de las tecnologías de la información, para proteger los ingresos, Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, sostienen que los 'vendors' y su Canal van a tener que acertar en su oferta y sus mensajes. [Entrevista publicada el 9 de nov de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:39:00 -0000 full Foundry En un contexto en el que la economía se está contrayendo, incluyendo esta vez al sector de las tecnologías de la información, para proteger los ingresos, Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, sostienen que los 'vendors' y su Canal van a tener que acertar en su oferta y sus mensajes. [Entrevista publicada el 9 de nov de 2022] En un contexto en el que la economía se está contrayendo, incluyendo esta vez al sector de las tecnologías de la información, para proteger los ingresos, Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, sostienen que los 'vendors' y su Canal van a tener que acertar en su oferta y sus mensajes. [Entrevista publicada el 9 de nov de 2022]

]]> 986 no Todo lo que hacemos está relacionado con el Canal porque es una historia muy larga la que tenemos con esta figura El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España y Portugal, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 28 de ene de 2022] Thu, 13 Jun 2024 12:36:00 -0000 full Foundry El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España y Portugal, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 28 de ene de 2022] El Canal es esencial en el negocio de Hewlett Packard Enterprise (HPE), como reconoce su director del área para España y Portugal, Gonzalo de Celis. En entrevista concedida a DealerWorld explica las claves del éxito de su relación con el Canal y de una herramienta como HPE GreenLake. [Entrevista publicada el 28 de ene de 2022]

]]> 422 no Claves para afrontar los retos y oportunidades que presenta 2024 La coyuntura económica, el negocio que suponen Inteligencia Artificial y ‘cloud’, la renovación del parque informático empresarial y cómo afrontar este escenario son las que abordan en este análisis Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research. [Entrevista publicada el 12 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:34:00 -0000 full Foundry La coyuntura económica, el negocio que suponen Inteligencia Artificial y ‘cloud’, la renovación del parque informático empresarial y cómo afrontar este escenario son las que abordan en este análisis Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research. [Entrevista publicada el 12 de ene de 2024] La coyuntura económica, el negocio que suponen Inteligencia Artificial y ‘cloud’, la renovación del parque informático empresarial y cómo afrontar este escenario son las que abordan en este análisis Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research. [Entrevista publicada el 12 de ene de 2024]

]]> 726 no Tiago Caldas: “TP-Link quiere poner al ‘partner’ en el centro de todo” Tiago Caldas tiene un objetivo claro que se ha marcado desde que se ha embarcado en el proyecto de TP-Link: crear el mercado profesional de la marca. De cómo lo piensa hacer es lo que desarrolla en este encuentro mantenido con <i>DealerWorld</i>. [Entrevista publicada el 4 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:34:00 -0000 full Foundry Tiago Caldas tiene un objetivo claro que se ha marcado desde que se ha embarcado en el proyecto de TP-Link: crear el mercado profesional de la marca. De cómo lo piensa hacer es lo que desarrolla en este encuentro mantenido con <i>DealerWorld</i>. [Entrevista publicada el 4 de ene de 2024] Tiago Caldas tiene un objetivo claro que se ha marcado desde que se ha embarcado en el proyecto de TP-Link: crear el mercado profesional de la marca. De cómo lo piensa hacer es lo que desarrolla en este encuentro mantenido con <i>DealerWorld</i>. [Entrevista publicada el 4 de ene de 2024]

]]> 302 no Alberto López (V-Valley Iberia): “Somos una figura que está entre el 'partner' y el fabricante, por lo que tienes que ser agradecido, humilde, rápido y estar en el negocio” Cloud y ciberseguridad son dos negocios en los que V-Valley Iberia es una referencia. 2023 se cerró de manera positiva para el mayorista, y ahora toca afrontar un 2024 en el aquellos dos, apoyados por la Inteligencia Artificial, serán fundamentales en el desarrollo del año. [Entrevista publicada el 22 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:14:00 -0000 full Foundry Cloud y ciberseguridad son dos negocios en los que V-Valley Iberia es una referencia. 2023 se cerró de manera positiva para el mayorista, y ahora toca afrontar un 2024 en el aquellos dos, apoyados por la Inteligencia Artificial, serán fundamentales en el desarrollo del año. [Entrevista publicada el 22 de ene de 2024] Cloud y ciberseguridad son dos negocios en los que V-Valley Iberia es una referencia. 2023 se cerró de manera positiva para el mayorista, y ahora toca afrontar un 2024 en el aquellos dos, apoyados por la Inteligencia Artificial, serán fundamentales en el desarrollo del año. [Entrevista publicada el 22 de ene de 2024]

]]> 285 no Salvador Cayón: “Queremos que el éxito de HP en el mundo de la tecnología como servicio venga de la mano del canal” Salvador Cayón invita al canal a transformarse para aprovechar las numerosas oportunidades que le va a brindar este 2024. Una de ellas vendrá de la mano de los nuevos modelos contractuales relacionados con el PC. [Entrevista publicada el 24 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:13:00 -0000 full Foundry Salvador Cayón invita al canal a transformarse para aprovechar las numerosas oportunidades que le va a brindar este 2024. Una de ellas vendrá de la mano de los nuevos modelos contractuales relacionados con el PC. [Entrevista publicada el 24 de ene de 2024] Salvador Cayón invita al canal a transformarse para aprovechar las numerosas oportunidades que le va a brindar este 2024. Una de ellas vendrá de la mano de los nuevos modelos contractuales relacionados con el PC. [Entrevista publicada el 24 de ene de 2024]

]]> 371 no Alberto Pascual (Ingram Micro): "La clave a tener en cuenta por el canal en 2024 puede estar en la diferenciación" Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro España, considera que Inteligencia Artificial y ciberseguridad ofrecerán grandes oportunidades de mercado al canal a lo largo de 2024. [Entrevista publicada el 25 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:12:00 -0000 full Foundry Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro España, considera que Inteligencia Artificial y ciberseguridad ofrecerán grandes oportunidades de mercado al canal a lo largo de 2024. [Entrevista publicada el 25 de ene de 2024] Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro España, considera que Inteligencia Artificial y ciberseguridad ofrecerán grandes oportunidades de mercado al canal a lo largo de 2024. [Entrevista publicada el 25 de ene de 2024]

]]> 465 no Babel se marca como objetivo crecer más de un 20% en 2024 Tras cerrar 2024 de manera satisfactoria, la compañía aborda un 2024 lleno de oportunidades de negocio y en el que espera seguir lo marcado en su Plan Marte 2025. De ello hablamos con su responsable de Alianzas, José de Ramón. [Entrevista publicada el 29 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:11:00 -0000 full Foundry Tras cerrar 2024 de manera satisfactoria, la compañía aborda un 2024 lleno de oportunidades de negocio y en el que espera seguir lo marcado en su Plan Marte 2025. De ello hablamos con su responsable de Alianzas, José de Ramón. [Entrevista publicada el 29 de ene de 2024] Tras cerrar 2024 de manera satisfactoria, la compañía aborda un 2024 lleno de oportunidades de negocio y en el que espera seguir lo marcado en su Plan Marte 2025. De ello hablamos con su responsable de Alianzas, José de Ramón. [Entrevista publicada el 29 de ene de 2024]

]]> 345 no Óscar Visuña (Acer): “Las soluciones financieras van a ser muy relevantes este año” Óscar Visuña, director comercial de Acer España y Portugal, analiza en las siguientes páginas los retos que tiene el canal por delante atendiendo a su capacidad para retener el talento, gestionar nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, y su habilidad para gestionar servicios asociados a su desempeño. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:10:00 -0000 full Foundry Óscar Visuña, director comercial de Acer España y Portugal, analiza en las siguientes páginas los retos que tiene el canal por delante atendiendo a su capacidad para retener el talento, gestionar nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, y su habilidad para gestionar servicios asociados a su desempeño. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024] Óscar Visuña, director comercial de Acer España y Portugal, analiza en las siguientes páginas los retos que tiene el canal por delante atendiendo a su capacidad para retener el talento, gestionar nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, y su habilidad para gestionar servicios asociados a su desempeño. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024]

]]> 907 no "Cada vez más empresas se muestran receptivas a todo lo que represente innovación” Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, analizan cómo afecta la ciberseguridad al puesto de usuario, a los accesos de los usuarios, de qué manera proteger el Edge, de qué manera afectará la ciberseguridad al desarrollo de la Inteligencia Artificial, y la importancia de contar con las herramientas adecuadas de recuperación. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:09:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, analizan cómo afecta la ciberseguridad al puesto de usuario, a los accesos de los usuarios, de qué manera proteger el Edge, de qué manera afectará la ciberseguridad al desarrollo de la Inteligencia Artificial, y la importancia de contar con las herramientas adecuadas de recuperación. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, analizan cómo afecta la ciberseguridad al puesto de usuario, a los accesos de los usuarios, de qué manera proteger el Edge, de qué manera afectará la ciberseguridad al desarrollo de la Inteligencia Artificial, y la importancia de contar con las herramientas adecuadas de recuperación. [Entrevista publicada el 6 de feb de 2024]

]]> 773 no Cristiano Bernacca (Wolters Kluwer): “El despacho es un aliado fundamental para impulsar la transformación digital de las empresas” Las empresas han de estar listas para adaptarte a los cambios normativos que se les vienen. Y ahí el canal tiene ante sí trabajo por hacer. Para ello contará con la ayuda de compañías como Wolters Kluwer. [Entrevista publicada el 14 de feb de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:08:00 -0000 full Foundry Las empresas han de estar listas para adaptarte a los cambios normativos que se les vienen. Y ahí el canal tiene ante sí trabajo por hacer. Para ello contará con la ayuda de compañías como Wolters Kluwer. [Entrevista publicada el 14 de feb de 2024] Las empresas han de estar listas para adaptarte a los cambios normativos que se les vienen. Y ahí el canal tiene ante sí trabajo por hacer. Para ello contará con la ayuda de compañías como Wolters Kluwer. [Entrevista publicada el 14 de feb de 2024]

]]> 444 no Epson y Grupo Sinestesia crean un nuevo concepto de restaurante en España En el desarrollo ha sido fundamental el papel del integrador G-Tech Soluciones Tecnológicas Globales Sostenibles AV. [Entrevista publicada el 26 de feb de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:06:00 -0000 full Foundry En el desarrollo ha sido fundamental el papel del integrador G-Tech Soluciones Tecnológicas Globales Sostenibles AV. [Entrevista publicada el 26 de feb de 2024] En el desarrollo ha sido fundamental el papel del integrador G-Tech Soluciones Tecnológicas Globales Sostenibles AV. [Entrevista publicada el 26 de feb de 2024]

]]> 791 no Gonzalo de Celis (HPE): “Nuestro canal tiene que escuchar de una manera obsesiva a sus clientes” La tecnología es la protagonista absoluta de la vida de las empresas, y ahí está el canal para mostrarles de qué manera pueden sacar el mayor provecho de ella. Algo que Gonzalo de Celis, director de Canal, Alianzas y Ecosistema de Hewlett Packard Enterprise, repite una y otra vez al suyo. Por algo será. [Entrevista publicada el 28 de feb de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:05:00 -0000 full Foundry La tecnología es la protagonista absoluta de la vida de las empresas, y ahí está el canal para mostrarles de qué manera pueden sacar el mayor provecho de ella. Algo que Gonzalo de Celis, director de Canal, Alianzas y Ecosistema de Hewlett Packard Enterprise, repite una y otra vez al suyo. Por algo será. [Entrevista publicada el 28 de feb de 2024] La tecnología es la protagonista absoluta de la vida de las empresas, y ahí está el canal para mostrarles de qué manera pueden sacar el mayor provecho de ella. Algo que Gonzalo de Celis, director de Canal, Alianzas y Ecosistema de Hewlett Packard Enterprise, repite una y otra vez al suyo. Por algo será. [Entrevista publicada el 28 de feb de 2024]

]]> 306 no Carlos Serna (Lenovo): “Lenovo complementa los servicios del canal, nunca compite con él” Carlos Serna, director de SMB y Canal de Lenovo Iberia, considera que en estos tiempos de grandes cambios el canal ha de ser lo más cercano a sus clientes para, primero, atender sus necesidades, pero más si cabe para reforzar la relación que los une. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:04:00 -0000 full Foundry Carlos Serna, director de SMB y Canal de Lenovo Iberia, considera que en estos tiempos de grandes cambios el canal ha de ser lo más cercano a sus clientes para, primero, atender sus necesidades, pero más si cabe para reforzar la relación que los une. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2024] Carlos Serna, director de SMB y Canal de Lenovo Iberia, considera que en estos tiempos de grandes cambios el canal ha de ser lo más cercano a sus clientes para, primero, atender sus necesidades, pero más si cabe para reforzar la relación que los une. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2024]

]]> 310 no Modelos como servicio: un mundo de alternativas para el canal Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, consideran que estos modelos ofrecen un sinfín de oportunidades para el canal, pero antes de adoptarlos es necesario conocer las necesidades del cliente y las características de dichos modelos. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:03:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, consideran que estos modelos ofrecen un sinfín de oportunidades para el canal, pero antes de adoptarlos es necesario conocer las necesidades del cliente y las características de dichos modelos. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2024] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, consultores de Foundry España, consideran que estos modelos ofrecen un sinfín de oportunidades para el canal, pero antes de adoptarlos es necesario conocer las necesidades del cliente y las características de dichos modelos. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2024]

]]> 702 no Juan Carlos Chamizo (ITE): “Ser íntegro es crucial para ganarte la confianza del cliente” La formación y certificación son claves para Juan Carlos Chamizo, director del Área de Ciberseguridad de Integración Tecnológica Empresarial (ITE), si el canal quiere estar al tanto de lo que necesitan los clientes y cómo resolver sus necesidades. [Entrevista publicada el 5 de mar de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:03:00 -0000 full Foundry La formación y certificación son claves para Juan Carlos Chamizo, director del Área de Ciberseguridad de Integración Tecnológica Empresarial (ITE), si el canal quiere estar al tanto de lo que necesitan los clientes y cómo resolver sus necesidades. [Entrevista publicada el 5 de mar de 2024] La formación y certificación son claves para Juan Carlos Chamizo, director del Área de Ciberseguridad de Integración Tecnológica Empresarial (ITE), si el canal quiere estar al tanto de lo que necesitan los clientes y cómo resolver sus necesidades. [Entrevista publicada el 5 de mar de 2024]

]]> 521 no Esprinet Ibérica hace de la gamificación una herramienta para que el canal mejore su negocio Mónica Aznar, Expert Customer Experience de Esprinet Ibérica, hace balance en DealerWorld de los primeros meses de desarrollo del programa e-voluciona, qué ha supuesto para el mayorista, y qué novedades va a introducir en los próximos meses. [Entrevista publicada el 21 de mar de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:02:00 -0000 full Foundry Mónica Aznar, Expert Customer Experience de Esprinet Ibérica, hace balance en DealerWorld de los primeros meses de desarrollo del programa e-voluciona, qué ha supuesto para el mayorista, y qué novedades va a introducir en los próximos meses. [Entrevista publicada el 21 de mar de 2024] Mónica Aznar, Expert Customer Experience de Esprinet Ibérica, hace balance en DealerWorld de los primeros meses de desarrollo del programa e-voluciona, qué ha supuesto para el mayorista, y qué novedades va a introducir en los próximos meses. [Entrevista publicada el 21 de mar de 2024]

]]> 733 no Aitor Jerez (Sarenet): “Buscamos un desarrollo sostenible y beneficioso tanto para el canal como para nosotros” Sarenet mantiene una coherencia en lo que a su trayectoria en el mercado se refiere. Soluciones adecuadas para atender las necesidades de sus clientes y atención por el partner. Lo cuenta su director comercial, Aitor Jerez, en esta entrevista. [Entrevista publicada el 25 de mar de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:01:00 -0000 full Foundry Sarenet mantiene una coherencia en lo que a su trayectoria en el mercado se refiere. Soluciones adecuadas para atender las necesidades de sus clientes y atención por el partner. Lo cuenta su director comercial, Aitor Jerez, en esta entrevista. [Entrevista publicada el 25 de mar de 2024] Sarenet mantiene una coherencia en lo que a su trayectoria en el mercado se refiere. Soluciones adecuadas para atender las necesidades de sus clientes y atención por el partner. Lo cuenta su director comercial, Aitor Jerez, en esta entrevista. [Entrevista publicada el 25 de mar de 2024]

]]> 858 no El trabajo híbrido cambia la manera de trabajar y todo lo que conlleva Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, consideran que el trabajo híbrido ha modificado la manera de trabajar tanto de empresas como del canal. En beneficio de esta última figura está el desarrollo de los servicios gestionados, ya fundamentales en su negocio. [Entrevista publicada el 27 de mar de 2024] Thu, 13 Jun 2024 12:00:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, consideran que el trabajo híbrido ha modificado la manera de trabajar tanto de empresas como del canal. En beneficio de esta última figura está el desarrollo de los servicios gestionados, ya fundamentales en su negocio. [Entrevista publicada el 27 de mar de 2024] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas independientes de TI, consideran que el trabajo híbrido ha modificado la manera de trabajar tanto de empresas como del canal. En beneficio de esta última figura está el desarrollo de los servicios gestionados, ya fundamentales en su negocio. [Entrevista publicada el 27 de mar de 2024]

]]> 541 no Paloma Herranz (IPM): “Uno de los grandes retos de los integradores es contar con una propuesta unida al negocio del cliente” Paloma Herranz, directora de la línea de negocio Business IT y directora comercial de IPM, a Ricoh Company, apuesta por valores como la especialización y la diferenciación como bases del éxito de un integrador como para el que trabaja. [Entrevista publicada el 8 de abr de 2024] Thu, 13 Jun 2024 11:59:00 -0000 full Foundry Paloma Herranz, directora de la línea de negocio Business IT y directora comercial de IPM, a Ricoh Company, apuesta por valores como la especialización y la diferenciación como bases del éxito de un integrador como para el que trabaja. [Entrevista publicada el 8 de abr de 2024] Paloma Herranz, directora de la línea de negocio Business IT y directora comercial de IPM, a Ricoh Company, apuesta por valores como la especialización y la diferenciación como bases del éxito de un integrador como para el que trabaja. [Entrevista publicada el 8 de abr de 2024]

]]> 466 no Jose Luis Campo (Wolters Kluwer): “El canal es nuestra extensión” Se avecinan cambios legales, y eso obliga al canal a estar al tanto de las mejores soluciones para ayudar a sus clientes a afrontar este nuevo escenario. Ahí, Wolters Kluwer tiene mucho que decir. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024] Thu, 13 Jun 2024 11:58:00 -0000 full Foundry Se avecinan cambios legales, y eso obliga al canal a estar al tanto de las mejores soluciones para ayudar a sus clientes a afrontar este nuevo escenario. Ahí, Wolters Kluwer tiene mucho que decir. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024] Se avecinan cambios legales, y eso obliga al canal a estar al tanto de las mejores soluciones para ayudar a sus clientes a afrontar este nuevo escenario. Ahí, Wolters Kluwer tiene mucho que decir. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024]

]]> 363 no Maria Herranz: “Cisco tiene uno de los programas más rentables del mercado para los 'partners” Cisco siempre tiene cosas que contar, y más en un contexto en el que los servicios juegan un papel fundamental para el canal. Por eso se afana en ofrecer lo mejor a sus ‘partners’ en aras de mejorar su negocio y, por ende, también su rentabilidad. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024] Thu, 13 Jun 2024 11:57:00 -0000 full Foundry Cisco siempre tiene cosas que contar, y más en un contexto en el que los servicios juegan un papel fundamental para el canal. Por eso se afana en ofrecer lo mejor a sus ‘partners’ en aras de mejorar su negocio y, por ende, también su rentabilidad. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024] Cisco siempre tiene cosas que contar, y más en un contexto en el que los servicios juegan un papel fundamental para el canal. Por eso se afana en ofrecer lo mejor a sus ‘partners’ en aras de mejorar su negocio y, por ende, también su rentabilidad. [Entrevista publicada el 12 de abr de 2024]

]]> 241 no “Vamos a continuar con nuestro mantra de servicios de seguridad gestionados” Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios de Seguridad de WatchGuard, analiza el estado del mercado de seguridad y asimismo la relación con el Canal en un contexto de amenaza que no para de crecer. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:56:00 -0000 full Foundry Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios de Seguridad de WatchGuard, analiza el estado del mercado de seguridad y asimismo la relación con el Canal en un contexto de amenaza que no para de crecer. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023] Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios de Seguridad de WatchGuard, analiza el estado del mercado de seguridad y asimismo la relación con el Canal en un contexto de amenaza que no para de crecer. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023]

]]> 345 no “En Babel sentimos pasión por la tecnología. Lo que nos diferencia es la manera de transmitirla” José de Ramón es el nuevo responsable de Alianzas de Babel, cargo al que llega con el propósito de potenciar las colaboraciones y alianzas que mantiene con sus ‘partners’. [Entrevista publicada el 14 de jul de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:55:00 -0000 full Foundry José de Ramón es el nuevo responsable de Alianzas de Babel, cargo al que llega con el propósito de potenciar las colaboraciones y alianzas que mantiene con sus ‘partners’. [Entrevista publicada el 14 de jul de 2023] José de Ramón es el nuevo responsable de Alianzas de Babel, cargo al que llega con el propósito de potenciar las colaboraciones y alianzas que mantiene con sus ‘partners’. [Entrevista publicada el 14 de jul de 2023]

]]> 189 no “Esta manera de trabajar con el canal ha venido para quedarse” Ana Pamplona, B2B Area manager de Esprinet Ibérica, hace balance de la primera fase de e-voluciona, su nuevo programa destinado a fomentar la participación y la formación de su canal a partir de una plataforma de gamificación. [Entrevista publicada el 28 de jul de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:54:00 -0000 full Foundry Ana Pamplona, B2B Area manager de Esprinet Ibérica, hace balance de la primera fase de e-voluciona, su nuevo programa destinado a fomentar la participación y la formación de su canal a partir de una plataforma de gamificación. [Entrevista publicada el 28 de jul de 2023] Ana Pamplona, B2B Area manager de Esprinet Ibérica, hace balance de la primera fase de e-voluciona, su nuevo programa destinado a fomentar la participación y la formación de su canal a partir de una plataforma de gamificación. [Entrevista publicada el 28 de jul de 2023]

]]> 269 no “El talento es el ingrediente secreto del éxito” El canal tiene por delante una gran oportunidad para generar economías de escala. Eso es lo que cree Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA en Zscaler. [Entrevista publicada el 1 de sep de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:53:00 -0000 full Foundry El canal tiene por delante una gran oportunidad para generar economías de escala. Eso es lo que cree Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA en Zscaler. [Entrevista publicada el 1 de sep de 2023] El canal tiene por delante una gran oportunidad para generar economías de escala. Eso es lo que cree Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA en Zscaler. [Entrevista publicada el 1 de sep de 2023]

]]> 446 no “El ecosistema lo es todo, y eso IBM lo ha interiorizado” Raúl García, líder del Ecosistema de partners de la compañía para España, Portugal, Grecia e Israel, tiene claro que el papel del desarrollo de tecnologías como la nube híbrida o la inteligencia Artificial pasa por el partner. Más en concreto, por el ecosistema que sea capaz de desarrollar. [Entrevista publicada el 9 de sep de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:52:00 -0000 full Foundry Raúl García, líder del Ecosistema de partners de la compañía para España, Portugal, Grecia e Israel, tiene claro que el papel del desarrollo de tecnologías como la nube híbrida o la inteligencia Artificial pasa por el partner. Más en concreto, por el ecosistema que sea capaz de desarrollar. [Entrevista publicada el 9 de sep de 2023] Raúl García, líder del Ecosistema de partners de la compañía para España, Portugal, Grecia e Israel, tiene claro que el papel del desarrollo de tecnologías como la nube híbrida o la inteligencia Artificial pasa por el partner. Más en concreto, por el ecosistema que sea capaz de desarrollar. [Entrevista publicada el 9 de sep de 2023]

]]> 383 no “Es difícil que un cliente se enfade con nosotros” Pedro Quiroga, CEO de MCR, es de los que prefieren transmitir un mensaje no tan pesimista al mercado, pues no presenta cifras como para dar la voz de alarma. En su opinión, todo es cuestión de trabajar y saber encontrar las oportunidades. [Entrevista publicada el 11 de sep de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:51:00 -0000 full Foundry Pedro Quiroga, CEO de MCR, es de los que prefieren transmitir un mensaje no tan pesimista al mercado, pues no presenta cifras como para dar la voz de alarma. En su opinión, todo es cuestión de trabajar y saber encontrar las oportunidades. [Entrevista publicada el 11 de sep de 2023] Pedro Quiroga, CEO de MCR, es de los que prefieren transmitir un mensaje no tan pesimista al mercado, pues no presenta cifras como para dar la voz de alarma. En su opinión, todo es cuestión de trabajar y saber encontrar las oportunidades. [Entrevista publicada el 11 de sep de 2023]

]]> 364 no “Nuestra misión consiste en establecer conexiones rápidas, seguras y confiables entre entidades conocidas” Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA de Zscaler, realiza un repaso al negocio de la compañía en las siguientes líneas, y analiza el papel de un canal que considera imprescindible para lograr los objetivos que se ha propuesto de cara al corto-medio plazo. [Entrevista publicada el 15 de sep de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:50:00 -0000 full Foundry Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA de Zscaler, realiza un repaso al negocio de la compañía en las siguientes líneas, y analiza el papel de un canal que considera imprescindible para lograr los objetivos que se ha propuesto de cara al corto-medio plazo. [Entrevista publicada el 15 de sep de 2023] Blanca Galletero, vicepresidenta de Canal, Alianzas y Ecosistemas para EMEA de Zscaler, realiza un repaso al negocio de la compañía en las siguientes líneas, y analiza el papel de un canal que considera imprescindible para lograr los objetivos que se ha propuesto de cara al corto-medio plazo. [Entrevista publicada el 15 de sep de 2023]

]]> 1279 no "Para llevar lo mejor al cliente nos aliamos con fabricantes y Canal" Noel Bravo, responsable de Alianzas y 'Cloud' en Kyndryl España y Portugal, admite que la compañía profundizará en su política de alianzas durante 2023, lo que se traducirá en el anuncio de nuevas propuestas a lo largo del año. [Entrevista publicada el 13 de ene de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:48:00 -0000 full Foundry Noel Bravo, responsable de Alianzas y 'Cloud' en Kyndryl España y Portugal, admite que la compañía profundizará en su política de alianzas durante 2023, lo que se traducirá en el anuncio de nuevas propuestas a lo largo del año. [Entrevista publicada el 13 de ene de 2023] Noel Bravo, responsable de Alianzas y 'Cloud' en Kyndryl España y Portugal, admite que la compañía profundizará en su política de alianzas durante 2023, lo que se traducirá en el anuncio de nuevas propuestas a lo largo del año. [Entrevista publicada el 13 de ene de 2023]

]]> 185 no “No vamos a volver a un equilibrio estable” Para Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, existen muchas fuerzas trabajando a la vez, de tipo económico, geopolítico o tecnológico, que operan con diferentes dinámicas y a diferentes velocidades. "Según cómo estén equilibradas pueden llevarnos a una nueva crisis”. [Entrevista publicada el 16 de ene de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:47:00 -0000 full Foundry Para Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, existen muchas fuerzas trabajando a la vez, de tipo económico, geopolítico o tecnológico, que operan con diferentes dinámicas y a diferentes velocidades. "Según cómo estén equilibradas pueden llevarnos a una nueva crisis”. [Entrevista publicada el 16 de ene de 2023] Para Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, existen muchas fuerzas trabajando a la vez, de tipo económico, geopolítico o tecnológico, que operan con diferentes dinámicas y a diferentes velocidades. "Según cómo estén equilibradas pueden llevarnos a una nueva crisis”. [Entrevista publicada el 16 de ene de 2023]

]]> 1400 "Es vital que el Canal se adapte a ese continuo cambio que exige el mercado" En opinión de Juan Carlos Muñoz, director de Canal de Mitel España, tiene que ser capaz de tener un lenguaje con el cliente para proporcionarle las soluciones que requiera y satisfagan sus demandas. [Entrevista publicada el 17 de ene de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:46:00 -0000 full Foundry En opinión de Juan Carlos Muñoz, director de Canal de Mitel España, tiene que ser capaz de tener un lenguaje con el cliente para proporcionarle las soluciones que requiera y satisfagan sus demandas. [Entrevista publicada el 17 de ene de 2023] En opinión de Juan Carlos Muñoz, director de Canal de Mitel España, tiene que ser capaz de tener un lenguaje con el cliente para proporcionarle las soluciones que requiera y satisfagan sus demandas. [Entrevista publicada el 17 de ene de 2023]

]]> 548 no "El aterrizaje de las soluciones de Google Cloud en Iberia es un espaldarazo para nuestro posicionamiento en el mercado" Santiago Méndez Colomo, director general de TD SYNNEX Advanced Solutions Iberia, hace un análisis del negocio 'Cloud' que desarrolla el mayorista en nuestro país. [Entrevista publicada el 26 de ene de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:45:00 -0000 full Foundry Santiago Méndez Colomo, director general de TD SYNNEX Advanced Solutions Iberia, hace un análisis del negocio 'Cloud' que desarrolla el mayorista en nuestro país. [Entrevista publicada el 26 de ene de 2023] Santiago Méndez Colomo, director general de TD SYNNEX Advanced Solutions Iberia, hace un análisis del negocio 'Cloud' que desarrolla el mayorista en nuestro país. [Entrevista publicada el 26 de ene de 2023]

]]> 215 no "Tener 'partners' cada vez más comprometidos nos permite cubrir las necesidades de la seguridad de las identidades" Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, analiza el estado actual del mercado de la seguridad y también de qué manera se está comportando la compañía cuyo Canal dirige en nuestro país. [Entrevista publicada el 2 de jun de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:44:00 -0000 full Foundry Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, analiza el estado actual del mercado de la seguridad y también de qué manera se está comportando la compañía cuyo Canal dirige en nuestro país. [Entrevista publicada el 2 de jun de 2023] Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, analiza el estado actual del mercado de la seguridad y también de qué manera se está comportando la compañía cuyo Canal dirige en nuestro país. [Entrevista publicada el 2 de jun de 2023]

]]> 514 no “De un tiempo para acá todo el mundo tiene claro que el Canal está cambiando; que no es el Canal que conocíamos antes” Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios Gestionados de WatchGuard, considera que la demanda de sus clientes, cómo retener el talento y cómo darle lo que necesita para que se desarrolle según sus necesidades son los tres retos que tiene por delante el Canal. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:43:00 -0000 full Foundry Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios Gestionados de WatchGuard, considera que la demanda de sus clientes, cómo retener el talento y cómo darle lo que necesita para que se desarrolle según sus necesidades son los tres retos que tiene por delante el Canal. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023] Elena García-Mascaraque, directora de Proveedores de Servicios Gestionados de WatchGuard, considera que la demanda de sus clientes, cómo retener el talento y cómo darle lo que necesita para que se desarrolle según sus necesidades son los tres retos que tiene por delante el Canal. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023]

]]> 419 no “La mayoría de las pymes no están preparadas para la digitalización” Transformación digital de las empresas. He ahí la cuestión. Cada vez más necesaria si quieren seguir compitiendo en un entorno más y más digitalizado. Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, aportan su visión acerca de la situación, deberes que debe afrontar la pyme y cómo hacerlo en un contexto como el actual. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:42:00 -0000 full Foundry Transformación digital de las empresas. He ahí la cuestión. Cada vez más necesaria si quieren seguir compitiendo en un entorno más y más digitalizado. Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, aportan su visión acerca de la situación, deberes que debe afrontar la pyme y cómo hacerlo en un contexto como el actual. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023] Transformación digital de las empresas. He ahí la cuestión. Cada vez más necesaria si quieren seguir compitiendo en un entorno más y más digitalizado. Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, aportan su visión acerca de la situación, deberes que debe afrontar la pyme y cómo hacerlo en un contexto como el actual. [Entrevista publicada el 5 de jun de 2023]

]]> 937 no "La perspectiva del kit digital tiene que orientarse a largo recorrido, nunca tiene que ser una actividad cortoplacista" Para Daniel Cala, Sales Partner director de Wolters Kluwer Tax & Accounting España, el Kit digital es una oportunidad que tienen las empresas de cara a 2023 y 2024, pero la verdadera estrategia competitiva comenzará en 2025. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:41:00 -0000 full Foundry Para Daniel Cala, Sales Partner director de Wolters Kluwer Tax & Accounting España, el Kit digital es una oportunidad que tienen las empresas de cara a 2023 y 2024, pero la verdadera estrategia competitiva comenzará en 2025. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023] Para Daniel Cala, Sales Partner director de Wolters Kluwer Tax & Accounting España, el Kit digital es una oportunidad que tienen las empresas de cara a 2023 y 2024, pero la verdadera estrategia competitiva comenzará en 2025. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023]

]]> 179 no "Queremos transmitir todo lo que somos capaces de hacer más allá de la capa de tecnología" Hace unos meses que Techedge emprendió algo más que un cambio de nombre, pues el resultante, Avvale, va más allá de ese propósito. El objetivo es claro: transmitir todo el valor que es capaz de proporcionar a los clientes. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:40:00 -0000 full Foundry Hace unos meses que Techedge emprendió algo más que un cambio de nombre, pues el resultante, Avvale, va más allá de ese propósito. El objetivo es claro: transmitir todo el valor que es capaz de proporcionar a los clientes. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023] Hace unos meses que Techedge emprendió algo más que un cambio de nombre, pues el resultante, Avvale, va más allá de ese propósito. El objetivo es claro: transmitir todo el valor que es capaz de proporcionar a los clientes. [Entrevista publicada el 13 de jun de 2023]

]]> 285 no “Trabajar con TP-link es entrar en un programa lleno de ventajas para el 'partner” VIGI es la nueva apuesta de TP-Link para el mercado. No obstante, es mucho más que eso. El Distribution Sales director de la compañía para España, Juan Sanz, desarrolla para la estrategia de negocio para el Canal puesta en marcha por la compañía para su comercialización. [Entrevista publicada el 27 de jun de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:38:00 -0000 full Foundry VIGI es la nueva apuesta de TP-Link para el mercado. No obstante, es mucho más que eso. El Distribution Sales director de la compañía para España, Juan Sanz, desarrolla para la estrategia de negocio para el Canal puesta en marcha por la compañía para su comercialización. [Entrevista publicada el 27 de jun de 2023] VIGI es la nueva apuesta de TP-Link para el mercado. No obstante, es mucho más que eso. El Distribution Sales director de la compañía para España, Juan Sanz, desarrolla para la estrategia de negocio para el Canal puesta en marcha por la compañía para su comercialización. [Entrevista publicada el 27 de jun de 2023]

]]> 257 no “El dato es el nuevo petróleo, es el primer activo de las empresas” Es tal la cantidad de datos que manejan las empresas que se impone en ellas una estrategia de seguridad para su control. Ahora, ¿están preparadas, en especial las pequeñas y medianas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, arrojan luz sobre esta cuestión. [Entrevista publicada el 3 de jul de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:36:00 -0000 full Foundry Es tal la cantidad de datos que manejan las empresas que se impone en ellas una estrategia de seguridad para su control. Ahora, ¿están preparadas, en especial las pequeñas y medianas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, arrojan luz sobre esta cuestión. [Entrevista publicada el 3 de jul de 2023] Es tal la cantidad de datos que manejan las empresas que se impone en ellas una estrategia de seguridad para su control. Ahora, ¿están preparadas, en especial las pequeñas y medianas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, arrojan luz sobre esta cuestión. [Entrevista publicada el 3 de jul de 2023]

]]> 644 no “Las empresas, y en particular las pequeñas, todavía están aprendiendo a encontrar el modelo de trabajo híbrido que mejor funciona” ¿Se puede hablar de una completa implantación del modelo de trabajo híbrido en las empresas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, creen que todavía queda mucho camino por recorrer para que eso sea una realidad en las empresas. [Entrevista publicada el 2278 de jul de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:32:00 -0000 full Foundry ¿Se puede hablar de una completa implantación del modelo de trabajo híbrido en las empresas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, creen que todavía queda mucho camino por recorrer para que eso sea una realidad en las empresas. [Entrevista publicada el 2278 de jul de 2023] ¿Se puede hablar de una completa implantación del modelo de trabajo híbrido en las empresas? Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, creen que todavía queda mucho camino por recorrer para que eso sea una realidad en las empresas. [Entrevista publicada el 2278 de jul de 2023]

]]> 1031 no Ingram Micro sube la ciberseguridad por encima de las nubes Más de 90 distribuidores asistieron al 'Ingram Micro Cybersecurity Afterwork' celebrado en Madrid el pasado 6 de julio con el propósito de informar al Canal de las últimas tendencias y soluciones en ciberseguridad. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:31:00 -0000 full Foundry Más de 90 distribuidores asistieron al 'Ingram Micro Cybersecurity Afterwork' celebrado en Madrid el pasado 6 de julio con el propósito de informar al Canal de las últimas tendencias y soluciones en ciberseguridad. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023] Más de 90 distribuidores asistieron al 'Ingram Micro Cybersecurity Afterwork' celebrado en Madrid el pasado 6 de julio con el propósito de informar al Canal de las últimas tendencias y soluciones en ciberseguridad. [Entrevista publicada el 13 de jul de 2023]

]]> 463 no "Hillstone Networks aboga por el valor” La ciberseguridad es un reto para todas las empresas sea cual sea su tamaño. Hillstone Networks llega para resolver algunas de sus necesidades. De ello hablamos con David Tajuelo, responsable de Desarrollo de Negocio en Iberia, en la siguiente entrevista. [Entrevista publicada el 6 de nov de 2023] Thu, 13 Jun 2024 11:27:00 -0000 full Foundry La ciberseguridad es un reto para todas las empresas sea cual sea su tamaño. Hillstone Networks llega para resolver algunas de sus necesidades. De ello hablamos con David Tajuelo, responsable de Desarrollo de Negocio en Iberia, en la siguiente entrevista. [Entrevista publicada el 6 de nov de 2023] La ciberseguridad es un reto para todas las empresas sea cual sea su tamaño. Hillstone Networks llega para resolver algunas de sus necesidades. De ello hablamos con David Tajuelo, responsable de Desarrollo de Negocio en Iberia, en la siguiente entrevista. [Entrevista publicada el 6 de nov de 2023]

]]> 239 no ‘Cloud’, IA, y la necesidad de un marco regulatorio Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, admiten que el desarrollo de ambas tecnologías necesita de un marco regulatorio para controlar su desarrollo. Especialmente en el caso de la segunda. [Entrevista publicada el 13 de nov de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:30:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, admiten que el desarrollo de ambas tecnologías necesita de un marco regulatorio para controlar su desarrollo. Especialmente en el caso de la segunda. [Entrevista publicada el 13 de nov de 2023] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, admiten que el desarrollo de ambas tecnologías necesita de un marco regulatorio para controlar su desarrollo. Especialmente en el caso de la segunda. [Entrevista publicada el 13 de nov de 2023]

]]> 863 no ZYXEL actualiza su programa ZAP para adaptarse a las necesidades de sus clientes ZYXEL se apresta a entrar un 2024 en el que espera seguir creciendo a doble dígito, y también añadir a su canal una figura con el perfil claro de especialista. [Entrevista publicada el 14 de nov de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:29:00 -0000 full Foundry ZYXEL se apresta a entrar un 2024 en el que espera seguir creciendo a doble dígito, y también añadir a su canal una figura con el perfil claro de especialista. [Entrevista publicada el 14 de nov de 2023] ZYXEL se apresta a entrar un 2024 en el que espera seguir creciendo a doble dígito, y también añadir a su canal una figura con el perfil claro de especialista. [Entrevista publicada el 14 de nov de 2023]

]]> 678 no Alberto Pascual: "2023 ha sido un año definido para prepararnos para dar ese gran salto que yo creo que va a ser 2024" Alberto Pascual, director de Value Business de Ingram Micro Iberia, considera 2023 un año de transición para afrontar un 2024 que, cree, será notablemente mejor que el que está a punto de concluir. [Entrevista publicada el 7 de dec de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:28:00 -0000 full Foundry Alberto Pascual, director de Value Business de Ingram Micro Iberia, considera 2023 un año de transición para afrontar un 2024 que, cree, será notablemente mejor que el que está a punto de concluir. [Entrevista publicada el 7 de dec de 2023] Alberto Pascual, director de Value Business de Ingram Micro Iberia, considera 2023 un año de transición para afrontar un 2024 que, cree, será notablemente mejor que el que está a punto de concluir. [Entrevista publicada el 7 de dec de 2023]

]]> 813 no 2023: aprendiendo a lidiar con la permacrisis Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, consideran que vivimos ya en una época de permacrisis. O lo que es lo mismo: un periodo prolongado de inseguridad e inestabilidad. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:27:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, consideran que vivimos ya en una época de permacrisis. O lo que es lo mismo: un periodo prolongado de inseguridad e inestabilidad. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, consideran que vivimos ya en una época de permacrisis. O lo que es lo mismo: un periodo prolongado de inseguridad e inestabilidad. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

]]> 716 no Jaime Soler: “El valor es un foco al que Ingram Micro ha prestado atención desde el primer momento” Ingram Micro cierra un año plagado de reconocimientos a su labor por parte del canal. Reconocimientos que son fruto tanto del trabajo realizado a lo largo de 2023 como de las innovaciones implementadas tanto en su negocio como en sus propias oficinas centrales de Viladecans (Barcelona). [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:26:00 -0000 full Foundry Ingram Micro cierra un año plagado de reconocimientos a su labor por parte del canal. Reconocimientos que son fruto tanto del trabajo realizado a lo largo de 2023 como de las innovaciones implementadas tanto en su negocio como en sus propias oficinas centrales de Viladecans (Barcelona). [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Ingram Micro cierra un año plagado de reconocimientos a su labor por parte del canal. Reconocimientos que son fruto tanto del trabajo realizado a lo largo de 2023 como de las innovaciones implementadas tanto en su negocio como en sus propias oficinas centrales de Viladecans (Barcelona). [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

]]> 515 no “El mercado necesita simplicidad” Izaskun Gómez, Channel manager para Iberia de One Identity, apuesta por la necesidad de simplificar procesos para que tanto canal como clientes sean mucho más eficientes. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:24:00 -0000 full Foundry Izaskun Gómez, Channel manager para Iberia de One Identity, apuesta por la necesidad de simplificar procesos para que tanto canal como clientes sean mucho más eficientes. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Izaskun Gómez, Channel manager para Iberia de One Identity, apuesta por la necesidad de simplificar procesos para que tanto canal como clientes sean mucho más eficientes. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

]]> 560 no Carmen Muñoz: "El canal de distribución general tiene nuevos retos en un mercado que sigue creciendo" Carmen Muñoz, director general de Exclusive Networks para Iberia, considera que 2023 es un año en el que se han incrementado los ataques contra las empresas, y ahí figuras como la de este mayorista son claves para que el mercado se desarrolle como lo está haciendo. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:23:00 -0000 full Foundry Carmen Muñoz, director general de Exclusive Networks para Iberia, considera que 2023 es un año en el que se han incrementado los ataques contra las empresas, y ahí figuras como la de este mayorista son claves para que el mercado se desarrolle como lo está haciendo. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023] Carmen Muñoz, director general de Exclusive Networks para Iberia, considera que 2023 es un año en el que se han incrementado los ataques contra las empresas, y ahí figuras como la de este mayorista son claves para que el mercado se desarrolle como lo está haciendo. [Entrevista publicada el 11 de dec de 2023]

]]> 489 no Javier Amorós: “Nutanix es 100% canal de verdad” Inteligencia Emocional, cloud y canal. Tres términos que están muy presentes en la charla que hemos mantenido este mes con Javier Amorós, director de Canal de Nutanix para España y Portugal. Una charla que deja interesantes titulares y material para que el canal desarrolle negocio. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 02:21:00 -0000 full Foundry Inteligencia Emocional, cloud y canal. Tres términos que están muy presentes en la charla que hemos mantenido este mes con Javier Amorós, director de Canal de Nutanix para España y Portugal. Una charla que deja interesantes titulares y material para que el canal desarrolle negocio. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024] Inteligencia Emocional, cloud y canal. Tres términos que están muy presentes en la charla que hemos mantenido este mes con Javier Amorós, director de Canal de Nutanix para España y Portugal. Una charla que deja interesantes titulares y material para que el canal desarrolle negocio. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024]

]]> 298 no Borja Pérez (Stormshield): “Muchas veces cobramos los servicios muy baratos” Borja Pérez, country manager de Stormshield, aboga porque canal y fabricantes faciliten a sus clientes el uso y gestión de las soluciones que necesitan para el día a día. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024] Thu, 13 Jun 2024 02:20:00 -0000 full Foundry Borja Pérez, country manager de Stormshield, aboga porque canal y fabricantes faciliten a sus clientes el uso y gestión de las soluciones que necesitan para el día a día. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024] Borja Pérez, country manager de Stormshield, aboga porque canal y fabricantes faciliten a sus clientes el uso y gestión de las soluciones que necesitan para el día a día. [Entrevista publicada el 3 de ene de 2024]

]]> 624 no “Nuestro mensaje permanece inalterable: nunca competimos con el ‘partner” Santiago Méndez Colomo, senior director de TD Synnex Advanced Solutions Iberia, sostiene que para aportar valor, primero hay que entender cuál es el valor que requieren los partners. [Entrevista publicada el 22 de sep de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:19:00 -0000 full Foundry Santiago Méndez Colomo, senior director de TD Synnex Advanced Solutions Iberia, sostiene que para aportar valor, primero hay que entender cuál es el valor que requieren los partners. [Entrevista publicada el 22 de sep de 2023] Santiago Méndez Colomo, senior director de TD Synnex Advanced Solutions Iberia, sostiene que para aportar valor, primero hay que entender cuál es el valor que requieren los partners. [Entrevista publicada el 22 de sep de 2023]

]]> 247 no “El canal tiene ante sí muchas oportunidades de negocio. La clave está en cómo desarrollarlas” Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, analizan un trimestre con nubes oscuras, pero también con interesantes oportunidades para el Canal. Si sabe aprovecharlas, podría sortear un escenario caracterizado por la incertidumbre. [Entrevista publicada el 26 de sep de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:18:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, analizan un trimestre con nubes oscuras, pero también con interesantes oportunidades para el Canal. Si sabe aprovecharlas, podría sortear un escenario caracterizado por la incertidumbre. [Entrevista publicada el 26 de sep de 2023] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, analizan un trimestre con nubes oscuras, pero también con interesantes oportunidades para el Canal. Si sabe aprovecharlas, podría sortear un escenario caracterizado por la incertidumbre. [Entrevista publicada el 26 de sep de 2023]

]]> 1062 no “Vertiv es capaz de poner un lazo diferenciador en sus productos y soluciones” Miguel del Moral, director de Canal de Vertiv para el sur de Europa, reconoce que no se puede considerar a Vertiv en la actualidad como uno de los líderes del mercado, pero que ese sí es el objetivo de cara a los dos o tres próximos años. [Entrevista publicada el 3 de oct de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:17:00 -0000 full Foundry Miguel del Moral, director de Canal de Vertiv para el sur de Europa, reconoce que no se puede considerar a Vertiv en la actualidad como uno de los líderes del mercado, pero que ese sí es el objetivo de cara a los dos o tres próximos años. [Entrevista publicada el 3 de oct de 2023] Miguel del Moral, director de Canal de Vertiv para el sur de Europa, reconoce que no se puede considerar a Vertiv en la actualidad como uno de los líderes del mercado, pero que ese sí es el objetivo de cara a los dos o tres próximos años. [Entrevista publicada el 3 de oct de 2023]

]]> 333 no “El canal busca cercanía” Miguel Anillo, director de Canal de Snom Iberia, admite que su compañía busca desarrollar las misma interacciones sociales que tiene en nuestro día a día también con los proveedores”. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:16:00 -0000 full Foundry Miguel Anillo, director de Canal de Snom Iberia, admite que su compañía busca desarrollar las misma interacciones sociales que tiene en nuestro día a día también con los proveedores”. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2023] Miguel Anillo, director de Canal de Snom Iberia, admite que su compañía busca desarrollar las misma interacciones sociales que tiene en nuestro día a día también con los proveedores”. [Entrevista publicada el 4 de oct de 2023]

]]> 358 no Esprinet eleva DaaS a la máxima potencia EspriRENT es una solución inspirada en el modelo DaaS que permite a sus distribuidores alquilar productos a través de una plataforma integrada. [Entrevista publicada el 18 de oct de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:13:00 -0000 full Foundry EspriRENT es una solución inspirada en el modelo DaaS que permite a sus distribuidores alquilar productos a través de una plataforma integrada. [Entrevista publicada el 18 de oct de 2023] EspriRENT es una solución inspirada en el modelo DaaS que permite a sus distribuidores alquilar productos a través de una plataforma integrada. [Entrevista publicada el 18 de oct de 2023]

]]> 216 no "Ahora queremos que también se nos conozca por ser una figura que presta servicios” Alejandro Gutiérrez, nuevo director de Desarrollo de Negocio de Globomatik, ha aterrizado en el mayorista almeriense con las ideas muy claras, y con un objetivo muy claro: que se le conozca por la venta de los servicios que se dispone a ofrecer. [Entrevista publicada el 5 de oct de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:12:00 -0000 full Foundry Alejandro Gutiérrez, nuevo director de Desarrollo de Negocio de Globomatik, ha aterrizado en el mayorista almeriense con las ideas muy claras, y con un objetivo muy claro: que se le conozca por la venta de los servicios que se dispone a ofrecer. [Entrevista publicada el 5 de oct de 2023] Alejandro Gutiérrez, nuevo director de Desarrollo de Negocio de Globomatik, ha aterrizado en el mayorista almeriense con las ideas muy claras, y con un objetivo muy claro: que se le conozca por la venta de los servicios que se dispone a ofrecer. [Entrevista publicada el 5 de oct de 2023]

]]> 216 no “Nuestro objetivo es que Partner Sphere sea un programa redondo” NetApp ha presentado Partner Sphere, su nuevo programa de Canal, por lo que hemos pedido a su director de Canal para Iberoamérica, Francisco Torres-Brizuela, que lo desmenuce con la calma que ofrece una entrevista como esta. [Entrevista publicada el 24 de oct de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:11:00 -0000 full Foundry NetApp ha presentado Partner Sphere, su nuevo programa de Canal, por lo que hemos pedido a su director de Canal para Iberoamérica, Francisco Torres-Brizuela, que lo desmenuce con la calma que ofrece una entrevista como esta. [Entrevista publicada el 24 de oct de 2023] NetApp ha presentado Partner Sphere, su nuevo programa de Canal, por lo que hemos pedido a su director de Canal para Iberoamérica, Francisco Torres-Brizuela, que lo desmenuce con la calma que ofrece una entrevista como esta. [Entrevista publicada el 24 de oct de 2023]

]]> 244 no “Brother pretende ser un proveedor de impresión 360” José Ramón Sanz, responsable de Marketing de Producto de Brother España, analiza el estado del mercado de impresión y el desempeño de la compañía dentro de él en los primeros meses de su año fiscal 2024. [Entrevista publicada el 25 de oct de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:10:00 -0000 full Foundry José Ramón Sanz, responsable de Marketing de Producto de Brother España, analiza el estado del mercado de impresión y el desempeño de la compañía dentro de él en los primeros meses de su año fiscal 2024. [Entrevista publicada el 25 de oct de 2023] José Ramón Sanz, responsable de Marketing de Producto de Brother España, analiza el estado del mercado de impresión y el desempeño de la compañía dentro de él en los primeros meses de su año fiscal 2024. [Entrevista publicada el 25 de oct de 2023]

]]> 322 no “Hay que adaptar el modelo de canal al tipo de producto o solución que ofreces” Gema Raboso, Channel Account manager Spain & Latam de Redtrust, considera que es “importantísimo” contar con una red de partners formada por equipos multidisciplinares y que estén completamente cualificados. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:08:00 -0000 full Foundry Gema Raboso, Channel Account manager Spain & Latam de Redtrust, considera que es “importantísimo” contar con una red de partners formada por equipos multidisciplinares y que estén completamente cualificados. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2023] Gema Raboso, Channel Account manager Spain & Latam de Redtrust, considera que es “importantísimo” contar con una red de partners formada por equipos multidisciplinares y que estén completamente cualificados. [Entrevista publicada el 3 de nov de 2023]

]]> 420 no "El nuevo programa premia sobre todo las habilidades" DealerWorld ha charlado con Fernando Suárez, Partner Ecosystem leader para España, Portugal, Grecia e Israel en IBM, para analizar en detalle las características de Partner Plus, el nuevo programa de Canal del Gigante Azul. [Entrevista publicada el 27 de ene de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:07:00 -0000 full Foundry DealerWorld ha charlado con Fernando Suárez, Partner Ecosystem leader para España, Portugal, Grecia e Israel en IBM, para analizar en detalle las características de Partner Plus, el nuevo programa de Canal del Gigante Azul. [Entrevista publicada el 27 de ene de 2023] DealerWorld ha charlado con Fernando Suárez, Partner Ecosystem leader para España, Portugal, Grecia e Israel en IBM, para analizar en detalle las características de Partner Plus, el nuevo programa de Canal del Gigante Azul. [Entrevista publicada el 27 de ene de 2023]

]]> 408 no "Tanto buscar talento como retenerlo es un gran problema en la actualidad para las empresas" Talento y su retención, el papel de la formación y la certificación o un nuevo modelo de Canal son algunos de los retos que, en opinión de Francisco Machuca, director de Canal de Netskope Iberia, ha de afrontar el Canal de TI. [Entrevista publicada el 2 de feb de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:06:00 -0000 full Foundry Talento y su retención, el papel de la formación y la certificación o un nuevo modelo de Canal son algunos de los retos que, en opinión de Francisco Machuca, director de Canal de Netskope Iberia, ha de afrontar el Canal de TI. [Entrevista publicada el 2 de feb de 2023] Talento y su retención, el papel de la formación y la certificación o un nuevo modelo de Canal son algunos de los retos que, en opinión de Francisco Machuca, director de Canal de Netskope Iberia, ha de afrontar el Canal de TI. [Entrevista publicada el 2 de feb de 2023]

]]> 475 no "Los despidos de las 'big tech' apuntan a algo mucho más profundo" Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, reconocen que, por un lado, está la situación económica marcada por la incertidumbre. Por otro, existe una percepción de error de cálculo por parte de las empresas. [Entrevista publicada el 10 de feb de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:05:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, reconocen que, por un lado, está la situación económica marcada por la incertidumbre. Por otro, existe una percepción de error de cálculo por parte de las empresas. [Entrevista publicada el 10 de feb de 2023] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, reconocen que, por un lado, está la situación económica marcada por la incertidumbre. Por otro, existe una percepción de error de cálculo por parte de las empresas. [Entrevista publicada el 10 de feb de 2023]

]]> 971 no "Seguimos estando lejos de una paridad en el sector tecnológico" Elena García Mascaraque, directora de Canal de Servicios de Seguridad de WatchGuard Technologies, admite que, de unos años para acá, quizás una decena, ha habido un incremento en la presencia femenina dentro del sector de tecnología, y más en concreto en el de la ciberseguridad. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:04:00 -0000 full Foundry Elena García Mascaraque, directora de Canal de Servicios de Seguridad de WatchGuard Technologies, admite que, de unos años para acá, quizás una decena, ha habido un incremento en la presencia femenina dentro del sector de tecnología, y más en concreto en el de la ciberseguridad. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2023] Elena García Mascaraque, directora de Canal de Servicios de Seguridad de WatchGuard Technologies, admite que, de unos años para acá, quizás una decena, ha habido un incremento en la presencia femenina dentro del sector de tecnología, y más en concreto en el de la ciberseguridad. [Entrevista publicada el 1 de mar de 2023]

]]> 583 no "A las mujeres nos gusta mucho estar en el Canal, ya que nos permite utilizar esa empatía que tenemos para solucionar problemas" Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, admite que a las mujeres les gusta mucho estar en el Canal y que la presencia femenina en el mercado de la ciberseguridad es cada vez mayor. [Entrevista publicada el 2 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:03:00 -0000 full Foundry Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, admite que a las mujeres les gusta mucho estar en el Canal y que la presencia femenina en el mercado de la ciberseguridad es cada vez mayor. [Entrevista publicada el 2 de mar de 2023] Karina Rojas, directora de Canal de CyberArk para España y Portugal, admite que a las mujeres les gusta mucho estar en el Canal y que la presencia femenina en el mercado de la ciberseguridad es cada vez mayor. [Entrevista publicada el 2 de mar de 2023]

]]> 576 no "Tenemos sentadas las bases para que crezca la presencia femenina" Sara Crespo, 'Channel account manager' de Fortinet, reconoce que cada vez cada vez hay más presencia de mujeres, por lo que es clara la evolución en cuanto a su mayor incorporación en el Canal. [Entrevista publicada el 3 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:02:00 -0000 full Foundry Sara Crespo, 'Channel account manager' de Fortinet, reconoce que cada vez cada vez hay más presencia de mujeres, por lo que es clara la evolución en cuanto a su mayor incorporación en el Canal. [Entrevista publicada el 3 de mar de 2023] Sara Crespo, 'Channel account manager' de Fortinet, reconoce que cada vez cada vez hay más presencia de mujeres, por lo que es clara la evolución en cuanto a su mayor incorporación en el Canal. [Entrevista publicada el 3 de mar de 2023]

]]> 449 no "Los estereotipos deben romperse, y eso debe hacerse desde las propias compañías" En esta ocasión, fabricante -Wolters Kluwer- y 'partner' -Ukabi- ofrecen una visión conjunta de la situación de la mujer dentro de las TIC y en especial en el Canal. [Entrevista publicada el 6 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 02:01:00 -0000 full Foundry En esta ocasión, fabricante -Wolters Kluwer- y 'partner' -Ukabi- ofrecen una visión conjunta de la situación de la mujer dentro de las TIC y en especial en el Canal. [Entrevista publicada el 6 de mar de 2023] En esta ocasión, fabricante -Wolters Kluwer- y 'partner' -Ukabi- ofrecen una visión conjunta de la situación de la mujer dentro de las TIC y en especial en el Canal. [Entrevista publicada el 6 de mar de 2023]

]]> 764 no "Nuestro objetivo es ayudar al 'partner' a desarrollarse" Crayon atraviesa en buen momento, pero sin duda lo mejor está por llegar según se desprende de las palabras de su director general en España, José Manuel Marina. Para Crayon, pero también para sus partners. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:58:00 -0000 full Foundry Crayon atraviesa en buen momento, pero sin duda lo mejor está por llegar según se desprende de las palabras de su director general en España, José Manuel Marina. Para Crayon, pero también para sus partners. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2023] Crayon atraviesa en buen momento, pero sin duda lo mejor está por llegar según se desprende de las palabras de su director general en España, José Manuel Marina. Para Crayon, pero también para sus partners. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2023]

]]> 234 no "La clave es educar" Carmen Muñoz, directora general de Exclusive Networks Iberia, cree que es necesario poner encima de la mesa o hacer visibles modelos específicos para que las niñas vean y tengan referentes en el sector de las TIC. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:57:00 -0000 full Foundry Carmen Muñoz, directora general de Exclusive Networks Iberia, cree que es necesario poner encima de la mesa o hacer visibles modelos específicos para que las niñas vean y tengan referentes en el sector de las TIC. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2023] Carmen Muñoz, directora general de Exclusive Networks Iberia, cree que es necesario poner encima de la mesa o hacer visibles modelos específicos para que las niñas vean y tengan referentes en el sector de las TIC. [Entrevista publicada el 7 de mar de 2023]

]]> 405 no “El talento tiene que formarse y certificarse” Guillermo Sato, ‘Channel manager’ de Fortinet España y Portugal, considera que la falta de personal especializado es un problema de toda la industria que dificulta sobre todo a los integradores, pues tienen problemas para encontrar gente especializada y, más aún, retenerla. [Entrevista publicada el 8 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:56:00 -0000 full Foundry Guillermo Sato, ‘Channel manager’ de Fortinet España y Portugal, considera que la falta de personal especializado es un problema de toda la industria que dificulta sobre todo a los integradores, pues tienen problemas para encontrar gente especializada y, más aún, retenerla. [Entrevista publicada el 8 de mar de 2023] Guillermo Sato, ‘Channel manager’ de Fortinet España y Portugal, considera que la falta de personal especializado es un problema de toda la industria que dificulta sobre todo a los integradores, pues tienen problemas para encontrar gente especializada y, más aún, retenerla. [Entrevista publicada el 8 de mar de 2023]

]]> 373 no "Lo que va a percibir el asistente a ASLAN 2023 es un ecosistema más variado que nunca" Alberto Pascual, vocal primero y vicepresidente de la comisión de mayoristas de la Asociación ASLAN, analiza las claves del encuentro que se desarrollará en Madrid los días 22 y 23 de marzo. [Entrevista publicada el 14 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:55:00 -0000 full Foundry Alberto Pascual, vocal primero y vicepresidente de la comisión de mayoristas de la Asociación ASLAN, analiza las claves del encuentro que se desarrollará en Madrid los días 22 y 23 de marzo. [Entrevista publicada el 14 de mar de 2023] Alberto Pascual, vocal primero y vicepresidente de la comisión de mayoristas de la Asociación ASLAN, analiza las claves del encuentro que se desarrollará en Madrid los días 22 y 23 de marzo. [Entrevista publicada el 14 de mar de 2023]

]]> 814 no QNAP hace más sencillo el manejo de datos en la nube QNAP pone a disposición de las empresas desde pasarelas de almacenamiento en nube híbrida que conectan un NAS con almacenamiento en nubes públicas, hasta montajes de almacenamiento y copia de seguridad en nube. Y sin olvidar su sistema operativo en la nube QuTSCloud. [Entrevista publicada el 15 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:54:00 -0000 full Foundry QNAP pone a disposición de las empresas desde pasarelas de almacenamiento en nube híbrida que conectan un NAS con almacenamiento en nubes públicas, hasta montajes de almacenamiento y copia de seguridad en nube. Y sin olvidar su sistema operativo en la nube QuTSCloud. [Entrevista publicada el 15 de mar de 2023] QNAP pone a disposición de las empresas desde pasarelas de almacenamiento en nube híbrida que conectan un NAS con almacenamiento en nubes públicas, hasta montajes de almacenamiento y copia de seguridad en nube. Y sin olvidar su sistema operativo en la nube QuTSCloud. [Entrevista publicada el 15 de mar de 2023]

]]> 601 no "Synology apuesta por tarifas de uso razonable, sin abusar del sistema" Una nube para datos seguros. Eso es lo que Synology ofrece al mercado. Es decir, soluciones de nube seguras y fables para el almacenamiento, administración de contraseñas, uso compartido de archivos y copias de seguridad. [Entrevista publicada el 16 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:53:00 -0000 full Foundry Una nube para datos seguros. Eso es lo que Synology ofrece al mercado. Es decir, soluciones de nube seguras y fables para el almacenamiento, administración de contraseñas, uso compartido de archivos y copias de seguridad. [Entrevista publicada el 16 de mar de 2023] Una nube para datos seguros. Eso es lo que Synology ofrece al mercado. Es decir, soluciones de nube seguras y fables para el almacenamiento, administración de contraseñas, uso compartido de archivos y copias de seguridad. [Entrevista publicada el 16 de mar de 2023]

]]> 524 no "La Inteligencia Artificial generativa está al alcance de todos" Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, no dudan de que la Inteligencia Artificial generativa revolucionará nuestra manera de trabajar. A continuación ofrecen una serie de consejos para comenzar a sacar partido de una tecnología cuyo desarrollo no ha hecho más que empezar. [Entrevista publicada el 29 de mar de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:51:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, no dudan de que la Inteligencia Artificial generativa revolucionará nuestra manera de trabajar. A continuación ofrecen una serie de consejos para comenzar a sacar partido de una tecnología cuyo desarrollo no ha hecho más que empezar. [Entrevista publicada el 29 de mar de 2023] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, no dudan de que la Inteligencia Artificial generativa revolucionará nuestra manera de trabajar. A continuación ofrecen una serie de consejos para comenzar a sacar partido de una tecnología cuyo desarrollo no ha hecho más que empezar. [Entrevista publicada el 29 de mar de 2023]

]]> 1088 no "Se ha hecho una bola muy importante con Kaspersky" José Antonio Morcillo, director de Canal de Kaspersky Iberia, está convencido de que el Canal confía en Kaspersky, en su manera de trabajar y, sobre todo, en su imagen. "25 años de trabajo en el mercado nos respaldan. Y sin tacha alguna", asegura. [Entrevista publicada el 3 de abr de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:49:00 -0000 full Foundry José Antonio Morcillo, director de Canal de Kaspersky Iberia, está convencido de que el Canal confía en Kaspersky, en su manera de trabajar y, sobre todo, en su imagen. "25 años de trabajo en el mercado nos respaldan. Y sin tacha alguna", asegura. [Entrevista publicada el 3 de abr de 2023] José Antonio Morcillo, director de Canal de Kaspersky Iberia, está convencido de que el Canal confía en Kaspersky, en su manera de trabajar y, sobre todo, en su imagen. "25 años de trabajo en el mercado nos respaldan. Y sin tacha alguna", asegura. [Entrevista publicada el 3 de abr de 2023]

]]> 286 no "Trabajamos en cómo surtir al Canal de servicios complementarios a los que ofrece el fabricante" Martín Trullas, director de Advanced Solutions en Ingram Micro España, reconoce su satisfacción por el rendimiento de la división que dirige, que crece por encima del mercado a doble dígito en áreas como infraestructura, virtualización, power and cooling, y por supuesto en la de ciberseguridad. [Entrevista publicada el 4 de abr de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:48:00 -0000 full Foundry Martín Trullas, director de Advanced Solutions en Ingram Micro España, reconoce su satisfacción por el rendimiento de la división que dirige, que crece por encima del mercado a doble dígito en áreas como infraestructura, virtualización, power and cooling, y por supuesto en la de ciberseguridad. [Entrevista publicada el 4 de abr de 2023] Martín Trullas, director de Advanced Solutions en Ingram Micro España, reconoce su satisfacción por el rendimiento de la división que dirige, que crece por encima del mercado a doble dígito en áreas como infraestructura, virtualización, power and cooling, y por supuesto en la de ciberseguridad. [Entrevista publicada el 4 de abr de 2023]

]]> 523 no "Canon propone a sus clientes un viaje con ellos acompañándolos en todas las necesidades que puedan ir surgiendo" Eva Sánchez, head of Solutions de Canon España, detalla en esta entrevista cuáles son las características de los servicios gestionados de impresión que la compañía ofrece a las empresas y en qué soluciones se apoyan. [Entrevista publicada el 13 de abr de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:46:00 -0000 full Foundry Eva Sánchez, head of Solutions de Canon España, detalla en esta entrevista cuáles son las características de los servicios gestionados de impresión que la compañía ofrece a las empresas y en qué soluciones se apoyan. [Entrevista publicada el 13 de abr de 2023] Eva Sánchez, head of Solutions de Canon España, detalla en esta entrevista cuáles son las características de los servicios gestionados de impresión que la compañía ofrece a las empresas y en qué soluciones se apoyan. [Entrevista publicada el 13 de abr de 2023]

]]> 413 no "Las operaciones de la empresa han de ser sostenibles, y también lo ha de ser su forma de operar” Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, defienden que la sostenibilidad está en el centro de las decisiones de cualquier negocio. No son pocas las empresas que ya son sostenibles o están camino de ello, pero no es menor el número de las que todavía no lo son. [Entrevista publicada el 3 de may de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:45:00 -0000 full Foundry Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, defienden que la sostenibilidad está en el centro de las decisiones de cualquier negocio. No son pocas las empresas que ya son sostenibles o están camino de ello, pero no es menor el número de las que todavía no lo son. [Entrevista publicada el 3 de may de 2023] Alberto Bellé y Fernando Maldonado, analistas principales de IDG Research, defienden que la sostenibilidad está en el centro de las decisiones de cualquier negocio. No son pocas las empresas que ya son sostenibles o están camino de ello, pero no es menor el número de las que todavía no lo son. [Entrevista publicada el 3 de may de 2023]

]]> 629 "La formación es indispensable" Para abordar este reto, Veeam Software ha puesto en marcha una serie de formaciones a partir de una plataforma en la que ha realizado una importante inversión compuesta de bloques modulares para que cada partner pueda enfocarse en la formación que necesita. [Entrevista publicada el 4 de may de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:41:00 -0000 full Foundry Para abordar este reto, Veeam Software ha puesto en marcha una serie de formaciones a partir de una plataforma en la que ha realizado una importante inversión compuesta de bloques modulares para que cada partner pueda enfocarse en la formación que necesita. [Entrevista publicada el 4 de may de 2023] Para abordar este reto, Veeam Software ha puesto en marcha una serie de formaciones a partir de una plataforma en la que ha realizado una importante inversión compuesta de bloques modulares para que cada partner pueda enfocarse en la formación que necesita. [Entrevista publicada el 4 de may de 2023]

]]> 391 no Flexxible crece un 35-40% anual al calor de DaaS Flexxible hace de DaaS la punta de lanza de su negocio desde que estalló la pandemia de COVID-19. Desde ahí no ha parado de crecer. Lo explica Manuel de Dios, director global de FlexxClient en la compañía. [Entrevista publicada el 9 de may de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:37:00 -0000 full Foundry Flexxible hace de DaaS la punta de lanza de su negocio desde que estalló la pandemia de COVID-19. Desde ahí no ha parado de crecer. Lo explica Manuel de Dios, director global de FlexxClient en la compañía. [Entrevista publicada el 9 de may de 2023] Flexxible hace de DaaS la punta de lanza de su negocio desde que estalló la pandemia de COVID-19. Desde ahí no ha parado de crecer. Lo explica Manuel de Dios, director global de FlexxClient en la compañía. [Entrevista publicada el 9 de may de 2023]

]]> 285 no “Invertimos para dar un valor añadido al Canal en lo que a ‘Digital Signage’ se refiere” Esprinet Ibérica tiene claro que su posición privilegiada en el mercado de ‘Digital Signage’ se sustenta en un catálogo completo de productos y unos servicios que permitan a su Canal afrontar cualquier proyecto sin importar su tamaño. [Entrevista publicada el 11 de may de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:36:00 -0000 full Foundry Esprinet Ibérica tiene claro que su posición privilegiada en el mercado de ‘Digital Signage’ se sustenta en un catálogo completo de productos y unos servicios que permitan a su Canal afrontar cualquier proyecto sin importar su tamaño. [Entrevista publicada el 11 de may de 2023] Esprinet Ibérica tiene claro que su posición privilegiada en el mercado de ‘Digital Signage’ se sustenta en un catálogo completo de productos y unos servicios que permitan a su Canal afrontar cualquier proyecto sin importar su tamaño. [Entrevista publicada el 11 de may de 2023]

]]> 192 no "En SAP, el 'partner' está en el centro de todo" José María Bornás, director de Canal de SAP España, analiza cómo ha sido acogida por el Canal su nueva iniciativa GROW with SAP, pensada para que las pymes adopten un ERP en la nube. [Entrevista publicada el 12 de may de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:34:00 -0000 full Foundry José María Bornás, director de Canal de SAP España, analiza cómo ha sido acogida por el Canal su nueva iniciativa GROW with SAP, pensada para que las pymes adopten un ERP en la nube. [Entrevista publicada el 12 de may de 2023] José María Bornás, director de Canal de SAP España, analiza cómo ha sido acogida por el Canal su nueva iniciativa GROW with SAP, pensada para que las pymes adopten un ERP en la nube. [Entrevista publicada el 12 de may de 2023]

]]> 264 no "Este 2023 va a deparar un 2024 en el que los triunfadores serán los que de verdad estén preparados" José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene la firme convicción de que 2023 va a ser un año decisorio por muchos motivos. Algunos los explica en esta entrevista. [Entrevista publicada el 1 de junio de 2023] Thu, 13 Jun 2024 01:31:00 -0000 full Foundry José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene la firme convicción de que 2023 va a ser un año decisorio por muchos motivos. Algunos los explica en esta entrevista. [Entrevista publicada el 1 de junio de 2023] José María García, director general de Esprinet Ibérica, tiene la firme convicción de que 2023 va a ser un año decisorio por muchos motivos. Algunos los explica en esta entrevista. [Entrevista publicada el 1 de junio de 2023]

]]> 304 no