営業につきまとう「毎月の数字のリセット」という苦しみ。今回はTOKIUM黒﨑社長に、そんな停滞感を打破する「営業の醍醐味」と、AI時代に求められる新たなキャリア像について伺います。3億円の赤字を乗り越えた実体験から導き出された、本質的な仕事論です。

▼今回の内容

営業6年目の悩み「毎月の数字追いに疲れた」への回答 ／ 営業はジェットコースター。生きてる実感をどこで見出すか ／ 資本主義の奴隷ではなく「お客様の奴隷」であれ ／ 3億円の赤字時代に痛感した、サービス継続の絶対条件 ／ 向いてないかも、と悩む人に伝えたい「継続」という資産 ／ ジョブホッパーNO。合理性を超越した継続が一生モノの信頼を作る ／ 営業に向いている人の特徴は、何でも面白がれる「好奇心」 ／ 物流の木製パレットに感動できるか？想像力の源泉 ／ マナーや常識の境界線を「半歩」踏み出して戻るバランス感覚 ／ AI時代の新概念「フルスタック・ビルダー」とは？ ／ 開発も営業も、目指すべき「山頂」は同じである

▼メール

rs@fmcd.fan

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

黒﨑賢一(株式会社TOKIUM 代表取締役社長 兼 CPO)

https://x.com/96kurox

今回は株式会社TOKIUM代表・黒﨑賢一さんを迎えた前編です。累計60億円以上の資金調達の裏側や、泥臭すぎる営業手法、そして「SaaSは死んだ」とされる時代における営業マンの生存戦略まで、深く掘り下げます。

▼今回の内容

「時を産む」プロダクトへの想い ／ CPOとして製品設計にガッツリ入り込む理由 ／ 10年以上1日も欠かさずレシートを入力し続けた「狂気」 ／ 誰よりも地味なことをやり続ける強み ／ B2CからB2Bへのピボットと「TOKIUMインボイス」誕生秘話 ／ コロナ禍で導入社数が1年で倍増した背景 ／ 累計3000社・上場企業250社の信頼をどう得たか ／ 60億円調達と上場への決意 ／ 「制約があるからこそ高く飛べる」ドMな経営論 ／ スタバで隣の人に話しかける「ストリート営業」 ／ 高校・大学の「卒業名簿」を活用した大手攻略の裏ルート ／ 体育会系学生へのスポンサー支援は「数年後の信頼投資」 ／ SaaS is Dead？AI時代に求められる付加価値とは

▼メール

rs@fmcd.fan

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

黒﨑賢一(株式会社TOKIUM 代表取締役社長 兼 CPO)

https://x.com/96kurox

今回のゲストは、光通信の伝説的営業マンであり、アリババ日本法人の元社長、現在はグローバルパートナーズ株式会社 代表取締役を務める山本康二さん。「累計売上1兆円」という桁外れの実績を持つ山本さんが、閉塞感漂う現代社会と営業の本質について、魂のメッセージを贈ります。

▼今回の内容

ネットを騒がせた「ザ・ノンフィクション」出演の真相 ／ なぜ今、あえて昭和的な「さらけ出す広報」なのか ／ 伝説のキャリア：光通信入社から全事業部トップへ ／ 28歳で一部上場企業の最年少役に就任した裏側 ／ 累計売上1兆円。孫正義、ジャック・マーらとの仕事 ／ どん底からの再起：資産120億から借金10億、そして復活へ ／ 離職率2%の衝撃。TikTokを活用した採用方法 ／ コンプラとハラスメントに縛られた現代社会への危惧 ／  サラリーマンと「ぶら下がリーマン」の違い ／ 若者たちへ贈る「人生にテロを起こせ」というメッセージ

▼メール

rs@fmcd.fan

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

⁠https://x.com/NagiraTakeshi⁠

▼ゲスト

山本康二（グローバルパートナーズ 社長）

https://x.com/koji_gp

ohpner株式会社 代表取締役の土井健さんをゲストに迎えた後編。真面目に頑張っているのに結果が出ない「営業空回り地獄」をどう脱出すべきか、自分の強みを活かした「型」の作り方や、営業の質を高める具体的なアクションプランを深掘りします。

▼今回の内容

営業空回り地獄の脱出法 ／ 自己認識の大切さ ／ 喋る営業と聞く営業の使い分け ／ マネージャーがすべき強みのサポート ／ 土井健流「可愛がられ路線」の確立 ／ AIに負けない泥臭い人間力 ／ 営業における「言葉の短縮」の重要性 ／ 自信のなさが伝わる前置きの罠 ／ 商品力に頼らない「付加価値」の作り方 ／ 立ち上げ期の営業戦略 ／ 質を高めるための3つの円（自分・相手・市場） ／ 憧れのロールモデルを「完コピ」する技術 ／ 土井健流「ミキエダ論」：自分という幹に他人の枝をつける ／ 30代後半で訪れた「自分は孫正義にはなれない」という開き直り

▼メール

rs@fmcd.fan

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役）

https://x.com/NagiraTakeshi

▼ゲスト

土井健（ohpner株式会社 代表取締役）

https://x.com/KenDoi8

営業の現場を知り尽くしたスペシャリストを迎え、あなたが明日から迷わず、健やかに働くためのヒントをお届けするトークプログラム「病まないための新令和営業論」。記念すべき第1回のゲストは、株式会社テレシーを創業し、現在はohpner株式会社 代表を務める土井健さん。前編となる今回は、トップ営業マンから経営者へと駆け上がった土井さんの、営業の本質とキャリアの歩みを探ります。

▼今回の内容

新番組「病まないための新令和営業論」スタート ／ 「テレシー」創業から3年で年商80億への軌跡 ／ オフライン広告・タクシー広告の可能性 ／ なぜ今「トラック広告」や「ラジオ」に注目するのか ／ ネット広告にはないフィジカルな強み ／ 土井健さんのキャリア：新卒から17年の営業人生 ／ 1年目の挫折：60人中「最下位」からのスタート ／ 公開処刑の毎日をどう乗り越えたか ／ 初受注から1位へ駆け上がったきっかけ ／ 営業の極意「期待値を一歩超える」 ／ 相手を察する力と育ちの背景 ／ 究極の営業は「自社の商品を売らない」こと？ ／ ギブを重ねて信頼を勝ち取る方法 ／ AI時代の営業に求められる「誰から買うか」の重要性

▼出演

レッツゴーなぎら（株式会社ゴリラマウンテン 代表取締役） https://x.com/NagiraTakeshi

▼ゲスト

土井健（ohpner株式会社 代表取締役） https://x.com/KenDoi8